Dewesoft – merilni velikan iz Slovenije

Le redko imamo priložnost zapisati, da je slovensko podjetje med velikani v svetovnem merilu. V industriji merilne tehnike pa ta oznaka vsekakor pripada trboveljskemu podjetju Dewesoft, ki se uvršča med pet največjih na svetu. To je njegova zgodba.

Decembra 2000 se je v Trbovljah »rodil« Dewesoft, podjetje pa je v manj kot dveh desetletjih doseglo status vodilnega svetovnega razvijalca strojne in programske opreme za zajem podatkov. Danes mednarodno prisotno podjetje razvija visoko inovativne merilne instrumente in »neštetokrat« nagrajeno programsko opremo, dejavno pa je na področjih računalniškega programiranja in proizvodnje elektronskih komponent, merilnih instrumentov in merilnih sistemov, dobavljenih velikim kupcem v avtomobilski, vesoljski, obrambni, transportni, proizvodni, gradbeno-inženirski industriji, energetiki in kmetijstvu. Širok je tudi obseg aplikacij: zajem podatkov, testiranje NVH, preskušanje moči in energije, strukturna dinamika, analiza vibracij, zvočno preizkušanje … Vse to in še več obvladajo v podjetju Dewesoft, kjer za razvoj rešitev in poslovanja skrbi več kot 170 sodelavk in sodelavcev v Sloveniji, skupaj z 18 hčerinskimi podjetji po svetu pa je skupno število zaposlenih že preseglo 450.

Dewesoftova ekipa razvija rešitve za najzahtevnejša okolja – na Zemlji in onkraj nje.

Dve desetletji sodelovanja z NASO

Širši javnosti je podjetje Dewesoft postalo znano pred desetletjem, ko so mediji začeli poročati o sodelovanju z ameriško vesoljsko agencijo NASA. Le redki pa so vedeli, da korenine tega sodelovanja segajo že v leto 2003! NASA je namreč prav Dewesoftovo opremo izbrala za komunikacijo med vesoljskim plovilom in Zemljo, s čimer je trboveljsko podjetje postalo izjemno pomemben člen ameriškega vesoljskega programa in tlakovalo temelje za izjemen poslovni preboj in rast poslovanja.

Podjetje si je dolga leta prizadevalo vzpostaviti tudi sodelovanje z Evropsko vesoljsko agencijo (ESA), a jih je ovirala birokracija, saj Slovenija ni (bila) polnopravna članica Evropske vesoljske agencije. Ob pomoči vesoljske pisarne na Ministrstvu za gospodarstvo, turizem in šport so se podjetju vendarle odprla številna vrata na področju vesoljske industrije in kot danes priznavajo v Dewesoftu gre za vzorčno sodelovanje javnega sektorja z gospodarstvom. Toda pred desetletji je bilo drugače: prve korake so naredili v vlogi sistemskega integratorja pod okriljem francoskega partnerja. Inovativnosti in izjemnosti Dewesoftovih rešitev ni bilo mogoče spregledati, zato so leta 2016 že sklenili več projektov z ESA. Vrata v evropski vesoljski program jim je namreč odprl edinstven izdelek, saj so izdelali rešitev, ki je povezala merilne in krmilne sisteme, ki so bili do tedaj strogo ločeni. Z dvojnim vmesnikom pa so ESA omogočili izjemne prihranke.

»Zgledno sodelovanje z NASO trenutno nadaljujemo v programu Artemis. Cilj omenjenega projekta je vrnitev človeka na Luno, naš edini naravni satelit in poligon za preizkušanje novih tehnologij, potrebnih za misijo na Mars,« nas je s prvim stavkom na to temo očaral dr. Jure Knez, soustanovitelj in večinski lastnik podjetja Dewesoft.

V lanskem letu je Dewesoft sodeloval še pri enem zahtevnem projektu v vesoljski industriji. Projekt, poimenovan Thales Alenia Space, je bil posvečen natančnemu testiranju satelitov pred izstrelitvijo v orbito – torej pisan na kožo trboveljskim vesoljskim strokovnjakom.

Proizvajalci vozil vse več pozornosti namenjajo varnosti

Na avtomobilskem trgu so trenutno najpomembnejši projekti povezani z varnostjo. »Za avtomobilske proizvajalce razvijamo merilne naprave, ki bi vozilom omogočale, da se prepoznajo med seboj in tudi izognejo. Tako, da bi lahko avtomobil na primer sam zavil s poti in se ognil trku,« pove sogovornik. Seveda nas je zanimala njegova napoved avtonomne vožnje. Tole nam je zaupal: »Že pred desetletjem smo naredili razvojno okolje za dva avtomobila, ki zajema podatke obeh avtomobilov, ki komunicirata med seboj in s sateliti. Če bi z našimi sistemi opremili vsa vozila, prometnih nesreč ne bi smelo več biti. Da avtomobili vozijo avtonomno, že vidite na avtocestah, da pa bi to doživeli tudi na stranskih cestah, kjer so prisotni pešci in živali, bo treba še malo počakati.«

Katera avtomobilska imena so že potrkala na vrata podjetja Dewesoft? Večina njih. V lanskem letu pa so najintenzivneje sodelovali s podjetji Rolls Royce, Daimler, Caterpillar, Siemens in Volvo. Po dolgoletnem trudu smo lani z večjimi naročili vstopili tudi v VW in Mercedes,« pojasni dr. Knez. Kaj pa elektromobilnost, nas je zanimalo … »Naša velika stranka je tudi hrvaški Rimac. Z našo napravo merijo in računajo izkoristek motorja, medtem ko optimizirajo inverter in motor, da bi bil izkoristek čim večji.«

Sodelujejo tudi z domačimi podjetji, ki so dobavitelji evropski avtomobilski industriji. Ta je poleg letalske najštevilnejše zastopana, največji domači partnerji pa so družbe Pipistrel, Gorenje in Kolektor.

Dobljena stava na razvoj

Dewesoft že vse od svojih začetkov močno stavi na razvoj, pri čemer vse za poslovanje ključne tehnologije obvladuje »v hiši«. Hiter razvoj izdelkov in okolja je bil vedno paradni konj podjetja, s tem pa je zagotovo povezana tudi visoka dodana vrednost na zaposlenega. Vodstvo podjetja je večkrat javno izjavilo, da ne želi postopati na mestu ali loviti konkurentov. »Biti korak pred drugimi je v genskem zapisu podjetja,« je jasen sogovornik.

Pred skoraj desetletjem je vodstvo podjetja prišlo na idejo, da bi tudi v Sloveniji imeli nekakšno Silicijevo dolino. In tako je Dewesoft kupil prazno tovarniško poslopje z dva tisoč kvadratnimi metri prostora, kjer je nekoč domovalo podjetje Iskra. Poslopje so obnavljali in v njem naj bi zaživel Katapult – podjetniški pospeševalnik, v katerem bi lahko mladi podjetniki uresničevali svoje ideje in rasli. Dve leti pozneje je bila na pogled nemogoča zamisel realnost in v Trbovljah se je začela »scena« zagonskih podjetij, že kmalu po ustanovitvi Katapulta je v njem novi dom našlo ducat obetavnih podjetij in podjetnikov. Nekatera med njimi so danes uspešne podjetniške zvezde, najbolj prepoznavno je podjetje Chipolo, ki izdeluje obeske za lociranje predmetov in oseb. Nobena ideja ni preveč nora, kar dokazuje podjetje Spacelink, ki izdeluje motorje za rakete, podjetje QuickShoeLace je postreglo z inovativnimi vezalkami, Aformx razvija VR-simulator za letenje, Academy 4 pa poučuje/inštruira letenje ... Vrnimo se k Dewesoftu in njegovim razvojnim podvigom. V lanskem letu je Dewesoft ustanovil skupno podjetje z nemškim partnerjem HBK, enim izmed največjih proizvajalcev merilnih naprav na svetu, ki je pravzaprav njegov konkurent. Skupno podjetje ima sedež v Trbovljah, njegovo poslanstvo pa je razviti in postaviti globalni standard v svetu merilne tehnike, kar predstavlja napoved prebojne tehnološke inovacije.

Mlade je treba takoj navdušiti za tehnološke poklice. V Dewesoftu priložnosti za dokazovanje in karierni razvoj ne manjka.

Zanimali so nas tudi prihodnji razvojni načrti podjetja. »V prihodnjih petih letih bodo nadgrajene vse produktne družine instrumentov z linijo, poimenovano X, ki bo zagotavljala še večje hitrosti zajema in obdelave podatkov. V prihodnosti bomo okoli podjetja zgradili nekakšen ekosistem znanja, specializirane skupine, ki bodo za nas pokrivale specifična, nišna področja. To nam bo omogočilo, da podjetje ostane zelo prilagodljivo za dogajanje na trgih,« nam je pojasnil dr. Knez in dodal: »Veliko sodelujemo z univerzami in srednjimi šolami. Naš cilj je, da se mladi že pred začetkom svoje poslovne poti srečajo z merilno tehniko.«

Sposobni kadri so vedno dobrodošli

Hitra rast podjetja narekuje tudi stalne potrebe po kadrih. Dewesoft praktično vedno zaposluje, pogosto na vseh nivojih, iščejo sestavljavce instrumentov, programerje pa tudi t. i. višje razvojnike. Zgolj lani so ekipo zaposlenih v Sloveniji povečali za 40 novih sodelavcev. Povprečna starost v podjetju je 35 let, dodana vrednost na zaposlenega v Dewesoftu pa znaša 178.000 evrov, kar predstavlja trikratnik slovenskega povprečja.

»Malce smo izbirčni, ne le glede na znanje posameznika, temveč nas zanimajo njegove/njene vrednote. Želimo, da se novi sodelavci »vklopijo« v našo kulturo, brez tega bi tudi z geniji težko sodelovali. Naša kultura obsega skrb in spoštovanje drug do drugega, spodbujanje inovativnosti, a tudi odgovornosti. Za Dewesoft je sodelavec najprej človek in to ljudje čutijo.«

Glede na to, da so odhodi iz podjetja redki, Dewesoftov pristop očitno uspeva. »Skrivnost ni samo v odličnem kosilu, športnih aktivnosti in letnih zabavah – kar imamo sicer vsi radi – temveč predvsem v kreativnem delu, ki sodelavcem omogoča, da ustvarjajo na projektih, ki so jim zanimivi in zaradi katerih rastejo tako strokovno kot osebnostno. Koliko ljudi v Sloveniji ima možnost potovati v SpaceX, Naso, Ferrari, Teslo in tam sodelovati z najboljšimi inženirji na projektih, ki bodo zaznamovali prihodnost vseh nas,« provokativno vpraša dr. Knez.

Širša družbena odgovornost

Podjetje Dewesoft pa si bo Slovenija zapomnila še po nečem. V času pandemije koronavirusa, ko skorajda ni bilo mogoče priti do zadostnega števila zaščitnih mask in respiratorjev, je Dewesoft sprožil lastno »iskalno akcijo« in skupaj z nekaj lokalnimi podjetji so kupili dva respiratorja za trboveljsko bolnišnico. Obenem so v podjetju zagnali še veliko akcijo, poimenovano »maske za vse«. Investirali so v materiale in izdelavo mask ter te brezplačno delili po slovenskih domovih. S pomočjo kitajskega podjetja so celo dobili nekaj profesionalne zaščite in jo razvozili med domovi starejših občanov. To je le ena od akcij, ki nakazuje, kako zelo pomembna je skrb za lokalno in širše okolje v podjetju.

Recept za uspeh: prebojne inovacije in motivirani zaposleni

Ko smo sogovornika povprašali po receptu za uspeh, so se mu zasvetile oči, in iz njega je privrelo nekaj pomenljivih stavkov: »Relativno hitro nam je uspelo priti do zelo zahtevnih in pomembnih strank. Pri iskanju rešitev smo naše stranke vedno postavili na prvo mesto, saj so one tiste, ki o izzivih, s katerimi se soočajo, vedo največ. Pa tudi poslovna logika Dewesofta pogosto ni taka, kot jo predavajo ekonomisti. Po mikroekonomski teoriji bi se morali osredotočati na vsak cent, a to pomeni, da včasih ne vidimo širše slike. Mi na posel gledamo z vidika stranke, pri čemer pogledamo, kaj svet res potrebuje, in gradimo rešitve, na osnovi katerih lahko svet tudi napreduje.«

Ključ do uspeha predstavlja tudi dejstvo, da Dewesoft ni tipično veliko podjetje – v trboveljskem podjetju vedno znova izpostavljajo, da so agilni, inovativni in predvsem premikajo status quo v razvoju. Za razliko od večine slovenskih podjetij s kadri nimajo večjih izzivov. »Delo z najboljšimi strankami, kot so NASA, Tesla, SpaceX, ESA, Caterpillar, Rimac, Akrapovič, Pipistrel in podobni, je izjemna motivacija za vse, ki imajo inženirstvo v krvi,« pojasni dr. Knez in doda, da je izjemnega pomena tudi to, da so zaposleni zadovoljni, da delajo tisto, v čemer so dobri in tako lahko postanejo strokovnjaki na svojih področjih.

Dodaten »korenček« je tudi vključevanje najboljših v lastništvo. »Že od leta 2015 uporabljamo solastniški model, s katerim želimo dvigniti zavest oziroma odnos do kapitala in upravljanja podjetja s strani zaposlenih. Stranke takoj opazijo, da so naši sodelavci resnično motivirani, zagnani in se resnično obnašajo tako, kot da je Dewesoft njihov. Saj tudi je.«

Razvoj v Dewesoftu nikoli ne počiva.

Očitne konkurenčne prednosti

»Naša največja konkurenčna prednost je delo s strankami za stranke. Vedno smo razvijali programsko in strojno opremo glede na želje in potrebe strank, ker one najbolj vedo, s kakšnimi izzivi se soočajo in kaj potrebujejo. Naše stranke najdete v vseh industrijah, posledično pa je tudi merilna oprema Dewesoft resnično postala zelo uporabno orodje za vse vrste meritev,« pove sogovornik. Druga konkurenčna prednost podjetja je popolnoma drugačen model poslovanja. Dewesoft se močno upira t. i. storitvizaciji. »Vse bolj priljubljeno je, da izdelkov/opreme/dobrin ne kupujemo, ampak jih plačujemo kot storitev, z naročnino. Toda stranke si večinoma ne želijo takšnega odnosa, temveč želijo opremo kupiti in si jo lastiti brez skrbi o vsakoletnem plačevanju licenčnin,« je jasen dr. Knez, ki dodaja: »Naša oprema nima nobenih skritih stroškov. Ko jo stranka kupi, si jo lasti. Tudi vse nadgradnje so zastonj, oprema pa ima 7-letno garancijo. Verjamemo, da je uspeh podjetja močno povezan prav s tem poslovnim modelom in pristopom.«

Lastna strojna in programska oprema

Čeprav je podjetje Dewesoft najprej zaslovelo z istoimensko izjemno napredno programsko opremo, je prodajni program leta 2009 dopolnilo z lastnim razvojem in izdelavo merilnih instrumentov. Danes železni repertoar na tem področju predstavljajo štiri družine izdelkov, in sicer SIRIUS, IOLITE, KRYPTON in OBSIDIAN.

SIRIUS je tako v vesolju kot tudi v portfelju izdelkov podjetja Dewesoft najsvetlejša zvezda, saj predstavlja družino merilnih instrumentov, ki omogočajo najboljše merilne lastnosti in najvišje frekvence vzorčenja. Izdelki iz družine IOLITE pa so namenjeni aplikacijam z velikim številom kanalov na področju zajema podatkov in vodenja. Družina KRYPTON pa premore sisteme za zajem podatkov v najzahtevnejših okoljskih razmerah. Deluje na širokem temperaturnem območju, od -40 do +85 °C. Te naprave so vodotesne in izjemno trpežne, saj zdržijo mehanske obremenitve do 100 G. Celovito ponudbo zaokroža družina izdelkov OBSIDIAN, ki zastopa inovativne merilne sisteme na področju neodvisnega shranjevanja na vgradnih sistemih – gre za cenovno ugodnejše rešitve za večje in kompleksnejše namestitve. Vse merilne sisteme povezuje neštetokrat nagrajena programska oprema DewesoftX, ki omogoča zajem, shranjevanje, prikaz in obdelavo podatkov v razumljivem formatu.

Večina merilnih instrumentov podjetja je izdelana v Sloveniji, deloma tudi v Avstriji. Letna proizvodnja podjetja trenutno obsega več kot 4.000 izdelkov, pri čemer je večina prilagojena konkretnim potrebam strank. Poleg inženirske odličnosti vse produktne družine odlikuje tudi vrhunski dizajn.

Odporni na krizo

Prihodki Dewesofta so lani dosegli 75 milijonov evrov. Še bolj impresivna je rast prodaje, ki je na letni ravni zrasla za 30 odstotkov, podoben odstotek rasti pa podjetje pričakuje tudi v letošnjem letu. Prodajni vidik vodstva ne skrbi. »Prodaja je v našem podjetju organizirana na specifičen način. Tudi na tem področju smo drugačni in izstopamo z izjemno močno ter dobro razvejano prodajno mrežo 18 podružnic, katerih večinski lastnik je slovenski Dewesoft, in z mrežo več kot 50 partnerskih podjetij – distributerjev,« prodajno ureditev predstavi dr. Knez in doda: »Prodajni uspeh podjetja je rezultat dela ljudi s terena, ki so v osebnem stiku s strankami ter izjemne podpore strankam na sedežu podjetja – od razvoja do pakirnice.«

S sedeža v Sloveniji upravljajo globalno poslovanje. Zelo zdrava, praktično »šolska«, je razdelitev prihodkov, saj po tretjino prihodkov ustvarijo Evropa, Severna Amerika in Azija, zato je podjetje resnično izjemno odporno na težave v posamezni državi ali na celini. Lani so v Dewesoftu največ poslovali z Ameriko, Kitajsko in Francijo, največ poslov pa sta že tradicionalno prispevali avtomobilska in vesoljska industrija. Podjetje ima ta hip sladke izzive, saj obseg naročil narašča z dvomestnim deležem.

»Priložnosti in novi trgi se v svetu merilne tehnike odpirajo vsako leto. Pravkar smo odprli še dve podružnici, in sicer Benelux in Češka. Letos načrtujemo še odprtje Dewesoft Finska, verjamemo, da lahko uspemo tudi v Kanadi in še bolj prodremo na azijski trg,« trenutne načrte razloži sogovornik in na kratko omeni še novo področje delovanja: »Novo nišo smo našli v rastoči industriji zelenega prehoda – izvajamo monitoring na vetrnih elektrarnah. Gre za trg, ki se hitro širi. Lepe priložnosti se obetajo tudi na nemškem trgu v segmentu merilnih sistemov, ki ne potrebujejo dodatnih prenosnih računalnikov.«

Stalne naložbe v razvoj in znanje

Novi posli zahtevajo tudi povečanje razvojnih in proizvodnih kapacitet podjetja. Dewesoft bo zgolj v infrastrukturo podjetja letos vložil 8 milijonov evrov. V podjetju načrtujemo kar 50-odstotno povečanje lastnih proizvodnih zmogljivosti, kar bo zmanjšalo dolge dobavne roke. Izzivi? »Lani nam je največji izziv predstavljala dobava elektronskih komponent, to pa je izziv, s katerim se soočamo še danes. Poskušali bomo zagotoviti predvidene dobave našim strankam in ob tem ne zapostaviti našega nadaljnjega razvoja,« je sklenil dr. Knez.

Dewesoftova vizija je postaviti izjemno privlačen in tehnološko napreden podjetniški pospeševalnik.

Na naše vprašanje, kaj vse bo še naredil v lokalnem okolju, se je le nasmehnil in nam zaupal še eno visokoletečo idejo, za katero že vemo, da jo bo s sodelavci in skupnostjo zagotovo uresničil: »Strategija za prihodnost je vezana tudi na izgradnjo tehnološkega parka Mesto akrobatov. Tehnološki park bo stal v kraju Lakonca, po okvirnih izračunih pa bo do leta 2030 ustvaril med 600 in 1000 delovnih mest z visoko dodano vrednostjo. Mesto akrobatov bo odprto za vse, tako za izobraževalne ustanove, zagonska podjetja kot inovativne posameznike. Poskrbeli bomo, da bo tudi trajnostno, torej energetsko učinkovito, celo samooskrbno. To bo mesto združevanja visokega tehnološkega znanja, modrosti izkušenih in ustvarjalnega zagona mladih. Projekta se lotevamo skupaj s podjetniškim pospeševalnikom Katapult, moja ideja pa je, da Mesto akrobatov postane tudi zibelka (so) lastništva v Sloveniji.«