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i Reportaje
Publicidad y Medios Para el mercado Inmobiliario
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ebido a que el mercado inmobiliario está centrado en el producto, requiere siempre del impacto de la publicidad y del marketing en las ventas, esto conlleva a la necesidad constante de invertir en publicidad, hay que anunciarse, se debe estar presente. Por esta razón, la selección del medio a través del cual realizar la publicidad es de suma importancia, pues permitirá maximizar el retorno de la inversión realizada en publicidad. Para ello se deben tener presente los siguientes cuatro factores claves: Objetivo: Los objetivos de la publicidad deben estar claros, Periódicos
esto es qué se quiere lograr y en cuánto tiempo. Audiencia: Quiénes son y dónde están las personas a las cuales quiere Usted llevar su mensaje. Limitar sus grupos de enfoque lo ayudará a tomar una decisión sabia y costo efectivo sobre los medios que seleccionará. El Mensaje y la Frecuencia: Qué desea decir y con qué frecuencia. Los medios que usted seleccione deben proyectar su mensaje efectivamente. Presupuesto: Su presupuesto es quizá el factor más influyente en su plan de publicidad. Si usted no puede pagarlo, no tiene sentido el publicar un anun-
cio a todo color o un spot en la televisión. Así como redactó sus objetivos, prepare su presupuesto. El presupuesto de publicidad es parte de su plan de mercadeo. Ahora bien, en el mercado inmobiliario existen dos grandes grupos que requieren la definición de estrategias de marketing, ventas y publicidad. El primero está conformado por las Empresas Inmobiliarias y Constructoras, y el segundo, por los Corredores de Propiedades que principalmente operan en el mercado mediante la gestión de propiedades usadas. Mientras las operaciones del primer grupo están enfocadas a la ven-
ta de sus proyectos inmobiliarios, los corredores se dedican principalmente a la venta y/o arriendo de propiedades de terceros, lo que hace necesario una mayor segmentación y diversificación de los medios cuidadosamente, en virtud de amplia gama de la cartera de propiedades y el cliente al cual se requiere llegar. A continuación presentamos un resumen con las principales características de los medios más usados y recomendaciones de uso de acuerdo al tipo de empresa, operación en el mercado y los cuatro factores claves, mencionado anteriormente.
· Inmediatez. · Audiencia diversa y amplia. · Las personas buscan los anuncios. · Los lectores se involucran activamente.
· Baja calidad de fotografías. · No es un medio segmentador de audiencias. · Muchos anunciantes.
· Dar a conocer proyecto inmobiliario. · Venta y/o arriendo de propiedades de mayor rotación.
Revistas
· Excelente calidad en reproducción de fotos. · Selección de audiencia específica. · Otorgan mayor flexibilidad a los anuncios. · Mayor permanencia. · Se leen con más detenimiento y en momentos de menos presión por lo que el cliente es más receptivo.
· Costo es más alto por calidad de producción. · La exposición del lector a su anuncio no es tan predecible. · Puede perder vigencia debido a que no se cubren noticias sino artículos de fondo.
· Publicitar proyectos inmobiliarios, venta y/o arriendo de propiedades de menor rotación. · Posicionar empresa y marca.
Mercado Directo
· Permite dirigir su mensaje a una audiencia específica. · Bastante costo efectivo si se enfoca a clientes con reales opciones de compra. · Los clientes se involucran activamente.
· Es un medio bastante caro. · El promedio de correspondencia y folletería echada a la basura sin ser leída va en aumento. · Puede perderse mucho dinero si no llega al cliente esperado.
· Proyectos inmobiliarios. · Servicios inmobiliarios.
Internet
· Permite seleccionar audiencias específicas. · Fácil y rápida actualización de los mensajes. · Permite llegar a una audiencia global. · Evidencia signo de actualización y modernidad.
· La publicidad en Internet no debe verse en el vacío. · Debe ser un componente más de su estrategia de mercadeo. · En ocasiones es difícil analizar resultados de la publicidad.
· Publicitar proyectos inmobiliarios, venta y/o arriendo de propiedades de todo tipo.
Publicidad en Exteriores
· Los anuncios gigantescos y coloridos atraen la · atención. · Su anuncio alcanza a muchas personas.
· Su mensaje debe ser corto y preciso. · Es difícil alcanzar audiencias específicas. · Es difícil medir su efectividad. · Lo afectan las inclemencias del tiempo o vandalismo.
· Dar a conocer proyecto inmobiliario. · Productos o Servicios.
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