THE EUROPEAN EXHIBITION MARKET Il mercato fieristico europeo UCIF, Italian surface treatment equipment manufacturers’ association, Milan, Italy info@ucif.net
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n the last few years, trade fairs have been eliciting different opinions. Some manufacturers from the engineering industry are devoting lesser and lesser attention to these occasions, highlighting the fact that the role of fairs as a trade event has radically changed over the years. The various technological tools available to the modern industry, moreover, are reducing the interest of some manufacturers in exhibiting at a fair: the website, the interactive business cards, the flyers, the new generation documentation, and the 3D printers are examples of how to inform the market about one’s products not only adequately, but even interactively. However, many people ignore the importance of “being there”. Exhibiting at a fair also allows to establish a direct and personal contact with a customer or a supplier, or to “give a face” to a brand only seen on posters for months or even years. Having a stand allows a company not only to showcase its products, but also to convey a sense of confidence, proving that, behind a plant or a tool, there are many people with a strong desire to improve their own sector. We should not June 20, 1973 - June 20, 2013: 40 years of UCIF ignore the difficult In 1973, 17 companies gave birth period that the to UCIF, aware of the need to “get exhibition market is together” to carry out joint programs. going through, which After 40 years, this association is still is linked to a series of alive and celebrated the prestigious anniversary with a gala dinner in the reasons that it would be beautiful setting of Antica Osteria complex to summarise del Ponte, in Cassinetta di Lugagnano in a few lines. The (MI, Italy). dynamics are changing To celebrate this milestone, UCIF has also published a book, “Dietro and the organisations la Superficie” (Beyond the Surface), are complex, but, like edited by Giovanna Goi and illustrated any other market, it by Chiara Castagna, to tell the has not disappeared: it protagonists of the world of finishing who have made a tremendous is only experiencing a contribution to the spread of the transformation. Made in Italy. In Italy, in the field represented by UCIF, there still exist a few important events (Teknomotive, Metef, Alumotive), but the focus is more and more on the European tradeshows. As it should be, nowadays the companies see the world, and not their nation, as their market. As a consequence, the relationships between the local and the international trade fairs are being
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N. 22 - 2013 JULY/AUGUST - international PAINT&COATING magazine
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ono anni che si riscontrano delle divergenze riguardo i punti di vista sulle fiere di settore. Alcuni produttori del settore della meccanica dedicano sempre meno attenzione a queste occasioni ricordando quanto il ruolo della fiera come appuntamento commerciale sia radicalmente cambiato negli anni. Anche i vari strumenti che la tecnologia e l’industria moderna hanno a disposizione riducono l’interesse di alcuni costruttori per l’esposizione in fiera: il sito web, i biglietti da visita interattivi, i flyer e la documentazione di moderna generazione, le stampanti 3D, sono tutti esempi di come informare il mercato sui propri prodotti non solo in maniera adeguata ma addirittura multimediale. Molti però ignorano l’importanza di “esserci”. Esporre vuol dire anche trovare un contatto diretto e personale con il cliente o con il fornitore visitante, significa dare un volto a quel brand che per mesi o per anni è stato visto solo sulle locandine ed ora lo si può vedere in carne ed ossa. Avere uno stand non significa solo mostrare i propri prodotti ma anche trasmettere un senso di fiducia perché dietro un impianto o una apparecchiatura ci sono tanti uomini che vi lavorano e c’è il forte desiderio di far 20 giugno 1973 – 20 giugno 2013 40 anni di UCIF progredire il proprio setNel 1973, 17 aziende davano vita a tore. Non bisogna ignoUCIF, consapevoli della necessità di rare il difficile periodo “stare insieme” per portare avanti che il mercato fieristico programmi comuni. sta attraversando e queA distanza di 40 anni quest’associazione è ancora viva e vitale e ha festo è legato ad una serie steggiato il prestigioso anniversario di motivi che sarebbe con una cena di gala nella bellissima complesso riassumere cornice dell’Antica Osteria del Ponte a in poche righe. Le dinaCassinetta di Lugagnano (MI). Per celebrare questo traguardo, miche sono mutevoli e inoltre, UCIF ha pubblicato un libro, le organizzazioni com“Dietro la Superficie”, curato da plesse, ma come qualGiovanna Goi e illustrato dall’artista siasi mercato esso non Chiara Castagna, per raccontare i protagonisti del mondo della finitura che è scomparso bensì sta ha dato un contributo formidabile alvivendo un momento di la diffusione del Made in Italy. transizione. In Italia nel settore rappresentato da UCIF esistono ancora appuntamenti importanti (Teknomotive, Metef, Alumotive) ma l’attenzione è sempre più rivolta alle occasioni fieristiche europee. Come è giusto che sia le aziende ormai vedono al mondo come il proprio mercato e non più alla propria nazione e di conseguenza si sviluppano e si ampliano i rapporti di collabora-