• PORTRETT •
Dubai, De Forente Arabiske Emerater: Han er helt elektrisk. Og viden kjent for sitt enorme engasjement når han setter i gang. Det gjør Narvikgutten Richard T. Pettersen ofte. På både godt og vondt. Enten det gjelder import av biler fra Tyskland, salg av kontorutstyr i Narvik eller industri-pc´er på fiskebåter i Beringstredet. Nå satser han større enn noensinne. I Dubai. Noe stort er på gang. I Dubai: Rune Dahl
Hvem husker ikke tiden da det sto 8 splitter nye Audi A6`er i alle regnbuens farger utenfor Richards forretning Bilmegler`n i Dronningensgate? En vanvittig satsing i lille Narvik. Og kanskje like mye galskap. Men det er slik Richard er. Skal det satses så gjør han det skikkelig. Richard kan selge sand i Sahara. En person med en ekstrem kapasitet og pågangsmot. En utrolig selger, sier hans samarbeidspartner i Burj Petroleum, Terje Ruud smilende. Ruud er Chief Financial Officer i selskapet, og har faktisk jobbet i Narvik tidligere. Da som økonomidirektør i OVDS fra oktober 2003 til mars 2005, og administrerende direktør i samme selskap i 2004. Terje og Richard har jobbet sammen i snart 3 år og reiser ofte sammen verden rundt.
I sitt ess Jeg er på besøk hos Richard og hans samarbeidspartnere Matthew Heysel og H.K.H Sheikh Saud Bin Salman Al Khalifa i Dubai (sistnevnte tilhører den kongelige familien av Bahrain). Det luksuriøse huset ligger ved bredden av elven Dubai River Creek med byens golfbane som nærmeste nabo. Richard har akkurat gjennomført de siste sluttforhandlingene av en større avtale med PDVSA, det statlige oljeselskapet i Venezuela. En avtale som går på kjøp av store mengder råolje og bunkerdiesel fra landet i SørAmerika. Richard er i sitt ess. Telefonen går i ett, han ringer kontaktpersoner over hele verden, og skifter mellom engelsk, tysk og spansk. Språk er nemlig noe som ligger Richard
18
Nº4 2009
nært. Han prater flytende 5 språk. Tysk, engelsk, dansk, svensk, norsk og gjør seg godt forstått på fransk og spansk. Han skjønner i tillegg en god del farsi (Iransk). Kulturforståelse. Og ikke minst evne til å sette seg inn i ting og kommunisere på samme nivå som motparten. Det er nok en av mine fordeler i denne jobben. Dessuten husker jeg navn og detaljer godt, sier Richard selv. Og nettopp kulturforståelse har gjort at Richard har lyktes. I en jobb som få forstår hva egentlig er. Han reiser over hele verden, er i kontakt med ledende forretningsfolk og forhandler avtaler for millioner av dollar.
ter, betalingsbetingelser, verifisering om produktet faktisk finnes og lignende, forteller Richard. Vi har egen in-house advokat som jobber stort sett hele tiden med oss, Thomas Meidell løsnes. Han er også ofte sammen med meg og Terje på reiser. Summene som disse kontraktene omhandler kan gi alle og enhver bakoversveis. Richard får plutselig en henvendelse fra en kunde som vil kjøpe 11 millioner fat flybensin som ligger i tank i Rotterdam. Her er kunden et amerikansk selskap. Går denne jobben i orden, drypper det penger inn på Burj Petroleums konto.
Store forhandlinger
Burj Petroleum eies av grunnleggeren Matthew Heysel, Richard selv - samt noen andre forretningsmenn. Selskapet har hovedkontor i Dubai, men har også kontorer i Canada, Bahrain, Kina, Argentina, Norge, Kazakhstan, England og snart også i Geneve. Jeg har tjent noen millioner dollar i løpet av livet mitt, møtt mange interessante karakterer, men har aldri møtt en person som Richard. Arbeidskapasiteten hans er enorm. Han sover omtrent aldri og er gull verdt for selskapet vårt, forteller en meget tilfreds medeier, Matthew Heysel. Dette kan understrekes av undertegnede. Jeg fløy sammen med Richard til Dubai via Riga. Vi ankom 05.00 på natten etter vel 10-timers reise. På flyet ”duppet” Richard av 15 minutter. Flybyttet i Riga ble benyttet til hektisk telefonaktivitet med partnere i Venezuela, Russland og England. I det samme vi landet i Dubai begynte telefonene igjen å ringe.
Det enkleste er nok å kalle meg for megler eller forhandler mellom en tilbyder og en kjøper. Vi har for eksempel en kjøper som er interessert i et spesielt produkt. Det være seg borerigger eller supplybåter (3 av 7 avtaler som Richard og hans team har forhandlet fram har nå startet, avtaler til en verdi av ca. 107 millioner Dollar, ca. 600 millioner norske kroner). Sukker, råolje, bensin, fyringsolje, jetfuel eller diesel kan være et annet. Vi foretar kjøp, salg eller befraktning av produktet mellom tilbyderen og kjøperen. Det kan være at det ligger en stor båt i Brasil fullastet med noen tusen tonn sukker. Kjøperen er kanskje i Asia eller midt-østen. Vår jobb er å få denne handelen gjennomført på en best tenkelig måte. Og her ligger det store utfordringer. Antallet svindlere i denne bransjen er enormt. Vi bruker veldig mye tid sammen med advokatene våre på å gå gjennom kontrak-
Ekstrem kapasitet