Impulse Cloud and Big Data

ingram micro

• juni 2015 • nummer 2 • www.ingrammicro.be

Cloud & Big data

Sander Klous Enterprises nemen voortouw in big data pagina 7

Joost Fhij en Paul Hermans: ‘Onze Cloud Marketplace biedt heel veel kansen’ pagina 20

In the Loop 2015 Een kleine impressie pagina 12

voorwoord

Realize the Promise of Technology™

foto: Marco Mekenkamp

Cloud & Big Data zijn het stadium van ‘buzzwords’ reeds lang gepasseerd. Beide zijn inmiddels pilaren van ons business model geworden. Het kunnen interpreteren en voorspellen van data is haast een voorwaarde voor succes. Inmid­ dels monitoren we processen realtime en, als de situatie erom vraagt, schakelen we direct. Cloud

Cloud & Big data

en Big Data vormen de basis voor social media en de schakel tussen bedrijven en consumenten. IT is een sector waarin zich continu veranderingen voordoen, maar de opkomst van Cloud en Big Data is als een stille revolutie op lichtsnelheid. Voor

inhoud

ons stervelingen is het de kunst om de status van vandaag te begrijpen. En op de toekomst te anti­ ciperen. Daar willen we u graag bij helpen.

event | Ingram Micro Cloud Summit Europe

4

Onze ambitie is om u van kennis te voorzien,

interview | Sander Klous: Enterprises nemen voortouw in big data

7

gebracht door kopstukken uit de IT- en Mobility

vendor story | Tokio Fujitsu Forum toont visie op de toekomst

10

event | In The Loop

12

cloud | nieuwe mogelijkheden

14

vendor story | HP: tape is springlevend

17

interview | Fhij en Hermans: Cloud Marketplace biedt heel veel kansen

20

cloud | Marketplace

23

IM team | Ingram Micro Cisco team

24

column | Nancy van Rijn

26

branche. Het is onze doelstelling om u te informeren, maar vooral om u te inspireren. En ideeën op te laten doen. Want ook daarvoor kunt u bij ons terecht!

Ik wens u veel leesplezier!

Eric Segers

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 2

3

event

Ingram Micro Cloud Summit Europe 30 maart t/m 1 april 2015 - Barcelona, Spanje

Eerste editSiuemmit Europe Cloud groot succes!

Van maandag 30 maart tot en met woensdag 1 april 2015 vond in Hotel Rey Juan Carlos I te Barcelona, Spanje, de eerste Europese editie van de Ingram Micro Cloud Summit plaats. Bijna 500 klanten, vendoren en collega’s kwamen bijeen voor toonaangevende keynote sprekers, tientallen break-outsessies, kansrijke netwerkmogelijkheden maar vooral: de lancering van de Cloud Marketplace.

De opkomst van de hoeveelheid resellers

kunnen reageren op verschuivingen in de markt

oversteeg alle verwachtingen. Alleen al uit de

wordt cruciaal om te overleven in de markt. In de

Benelux reisden ruim 110 deelnemers af naar

woorden van Carl Alloin: “It is not the big that eat

Barcelona om als eerste getuige te zijn van de

the small, it is the fast that eat the slow”.

gepresenteerde noviteiten en marktinzichten.

De Cloud Summit trapte af met een welkomst­

Ingram Micro neemt in het cloud landschap

Na de presentatie van Ingram Micro bracht de

Micro deelden hun inzichten en visie over de

vond het afsluitingsfeest plaats, waarvoor met

receptie op maandagavond. Onder het genot

de rol van master Cloud Service Provider in.

enerverende, grappige, maar vooral inspirerende

manier waarop resellers om kunnen gaan met de

behulp

van Spaanse tapas en de mediterrane avond­

De Cloud Marketplace vormt het platform dat

Thomas Dolby zijn verhaal. Begonnen als pop­

huidige dynamiek in de markt. Vendoren toon­

luxueuze W Hotel aan de kust was afgehuurd. Een

zon werden visitekaartjes uitgewisseld en oude

bedrijven in staat stelt cloud technologieën

muzikant en later ook als ondernemer, heeft

den hun diensten en bespraken klant cases,

feestelijke afsluiting van een drukke maar

bekenden begroet.

te verkopen, beheren en aan te passen met

Thomas Dolby aan de frontlinie gestaan van de

zoals het succesverhaal van Espresso Gridpoint

productieve Summit.

vertrouwen en gemak. Samen met de Cloud

digitalisering van muziek. Van Nokia ring­tones

en Hupra IT-Beheer. Volop energie en nieuwe

Ignite diensten en het Cloud Elevate programma

tot mp3-bestanden werd het gebiologeerde

informatie voor de aanwezige relaties. Gelukkig

De eerste editie van de Europese Cloud Summit

stelt Ingram Micro resellers in staat om de

publiek eraan herinnerd hoeveel invloed tech­

was er tijdens de Tech Fair gelegenheid om even

stond in het teken van de Cloud Marketplace.

adoptie van nieuwe diensten te versnellen,

nologie heeft gehad op de ontwikkeling van de

uit te rusten en 1-op-1 gesprekken te voeren.

Maar daarnaast is de Cloud Summit ook vooral

effectiever te opereren en hun winstgevend­

muziek. Thomas deelde hoe het telkens de uit­

heid te vergroten. De Cloud Marketplace bevat

daging was om zichzelf opnieuw uit te vinden

Vanzelfsprekend was er ook aandacht voor de

we contacten, kennis en inspiratie op te doen.

Op dinsdagochtend begon het inhoudelijke

momenteel diensten van Microsoft, Nomadesk

en creatief te blijven, waarin hij onder andere

inwendige mens. Op dinsdagavond werd de

De reacties van bezoekers, leveranciers en

programma. Onder leiding van Renee Bergeron,

en Acronis en deze selectie zal spoedig worden

slaagde door zichzelf te beperken in beschik­

Benelux groep getrakteerd op een bezoek aan

pers waren zonder uitzondering enthousiast en

VP Global Cloud Computing, en Carl Alloin,

uitgebreid.

bare middelen.

het Mirabe restaurant met een magnifiek uit­

positief. Het team kijkt dan ook met trots terug

zicht over de skyline van Barcelona. Woensdag

op een zeer geslaagd evenement.

“It is not the big that eat the small, it is the fast that eat the slow”

European Director Cloud, werd het digitale lintje

gie van Ingram Micro Cloud. De wereld is aan het veranderen, bedrijven zijn aan het veranderen, en de business is aan het veranderen. Het snel

4

hoofdsponsor

Microsoft

“Het is een uitdaging om jezelf telkens opnieuw uit te vinden en creatief te blijven.”

met

een

breed

palet

aan

Cloud Elevate

Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis.

Maak zonder kosten en risico kennis met

kennissessies.

Variërend van sales tot financiële transformatie,

het

een platform voor klanten en vendoren om nieu­

In de middaguren was het programma gevuld

van de Cloud Marketplace doorgeknipt. Daarbij werd uitgebreid stilgestaan bij de visie en strate­

van

de voordelen van de Cloud Marketplace

van social media tot business development.

Bezoek voor meer informatie over

Specialisten van binnen en buiten Ingram

de Cloud Marketplace www.ingrammicrocloud.be.

en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.be.

5

Let your legacy storage enjoy their golden years Adaptive Flash: A new generation of storage is here.

interview

Gebruikers moeten wennen aan veranderende maatschappij

n e m e n s e s i r p r e Ent ortouw in big data vo

bron: The Communcation Force

Vooralsnog zijn het vooral de grote bedrijven met forse investerings­ budgetten die kunnen experimenteren met de mogelijkheden van big data. Zodra de markt langzaam­ aan volwassen wordt, kunnen ook middelgrote en kleinere bedrijven de vruchten plukken. Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam, schreef er een boek over: ‘Wij zijn big data’.

Sander Klous, hoogleraar Big Data Ecosystems for Business and Society aan de Universiteit van Amsterdam kop, nu doet Airbnb dat opnieuw. De taxi­­branche

voor de manier waarop wij nu met data omgaan.

ziet Uber met lede ogen aan en de muziek­

Zo rept de privacywet over ‘een persoons­

industrie is niet meer hetzelfde geweest sinds de

gegeven’, maar wat is dat? Is alleen een voor­

komst van iTunes en Spotify. “Anders omgaan

naam een persoonsgegeven? Nee, want alleen

Onze samenleving is enorm aan het verande­

met data resulteert in andere businessmodellen.

daarmee kun je geen individu identificeren. Met

ren. Zo’n twintig jaar geleden begon internet

Je ziet dat de hele maatschappij aan het ver­

een postcode kom je wellicht al verder, maar

gemeengoed te worden en het is eigenlijk nog

anderen is en tegelijkertijd kunnen we daar niet

ook dan stuit je op een groepje mensen, geen

maar net volwassen. “We gebruiken nu allerlei

mee omgaan”, zegt Klous.

individu. Juist door het combineren van data

‘De maatschappij verandert en daar kunnen we maar lastig mee omgaan’

vormen om data te verzamelen, te analyseren en te distribueren; big data is een logisch gevolg van de huidige staat van onze digitale maat­ schappij”, zegt Sander Klous, in het dagelijks

‘De huidige wetgeving kent te weinig context voor de digitale maatschappij van vandaag’

worden het persoonsgegevens, maar zo staat het niet in de wet. Er is totaal geen sprake van context, terwijl die nu juist zo belangrijk is geworden. Er ontstaan allerlei concepten door

leven werkzaam bij KPMG. Deze ontwikkelingen

Context is cruciaal

het combineren van data die zich niet laten

raken de samenleving op allerlei gebieden. Zette

Hij doelt daarmee op de vele discussies over

vangen in de huidige wet- en regelgeving”, stelt

Booking.com ten tijde van het volwassen

privacy en ethische vraagstukken rondom big

Klous.

worden van het internet de reisbranche al op zijn

data. “Onze huidige wetgeving is niet geschikt

Gemak versus privacy Hij constateert dat mensen nog moeten leren hoe ze het beste op deze ontwikkelingen kunnen reageren. “Soms wordt er heel over­ trokken gereageerd en andere keren is er vrijwel geen discussie over iets waarvan ik denk dat het behoorlijk veel impact kan hebben.” De heftigheid van de reacties lijkt omgekeerd even­ redig aan het gemak en persoonlijk voordeel dat individuen kunnen hebben bij big data. “Als we niet direct door hebben wat het gemak is voor

Email: emea-sales@nimblestorage.com Phone: +31 30799 1110 Twitter: @NimbleEMEA www.nimblestorage.com

6

ons zelf, lijken we heel scherp op privacy te letten, terwijl we een heleboel door de vingers zien als we er zelf voordeel van ondervinden.”

7

interview

vervolg van pagina 7 Hij haalt voorbeelden aan van Google Streetview en de resultaten van de zoekmachine die heel dicht bij de wensen en belevingswereld van de gebruiker liggen. “Dat is ontzettend handig, maar

Als je dat niet wilt dat Google veel van jou weet, dan moet je tevreden zijn met minder relevante zoek­resultaten.”

met toestemming van de klant aanbiedingen wil

Toepassingen gemeengoed

Denk bijvoorbeeld aan de lijst ‘Anderen kochten

ene dag een ander tarief dan de volgende dag,

doen, staat iedereen op zijn achterste benen.

Het kan nog jaren duren voordat de markt voor

ook’ op bol.com. Dat soort overzichten was tot

afhankelijk van omstandigheden, de vraag naar

Terwijl mensen bij experimenten met contact­

big data echt volwassen is, hoewel de ontwikke­

een jaar of drie geleden alleen voorbehouden

het product en de prijs bij de concurrent. Dat kan

loos betalen door middel van een sticker op de

lingen steeds sneller gaan. Duurde de industriële

aan Amazon en bol.com, maar nu hebben veel

alleen als de aanbieder beschikt over een enor­

telefoon, zich vrijwel geen moment afvroegen

revolutie nog honderd jaar en had internet

kleine webwinkels een soortgelijke module aan­

me bak aan data die geanalyseerd wordt.”

je dat niet wilt, dan zal je tevreden moeten zijn

Maar zodra een financiële instelling bijvoor­

van welk bedrijf die sticker afkomstig was en

twintig jaar nodig om volwassen te worden, met

geschaft en zie je het overal.

Klous verwacht dat met een aantal jaren dit

met minder relevante zoekresultaten.”

beeld op basis van geaggregeerde inzichten of

waar de data heen ging.

big data gaat het waarschijnlijk weer sneller,

dat kan alleen als Google veel van jou weet. Als

vermoedt Klous.

“Op dit moment zie je dat vooral grote onder­ nemingen die beschikken over forse investerings­ budgetten

en

het

zich

kun­

nen permitteren om te experimenteren met

soort toepassingen ook beschikbaar komt

“Voor vrijwel alle doelstellingen zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter gebruik van data verder komt.”

voor andere bedrijven. Tot die tijd is afwachten waarschijnlijk

een

slechte

strategie.

Ieder

bedrijf dat graag de voordelen wil plukken van big data, doet er goed aan om te bedenken wat de kern van de organisatie is: “De primaire doel­ stellingen van een organisatie bepalen de te

nieuwe technologie, concreet bezig zijn met en voordeel halen uit big data. Uiteindelijk

Primaire doelstellingen bepalen

volgen strategie. Voor vrijwel alle doelstellingen

worden de toepassingen die zij bedenken

Zo zal het met meer toepassingen gaan.

zijn oplossingen waarbij het bedrijf door beter

gemeengoed en die komen dan ook beschik­

“Grote organisaties zijn nu bijvoorbeeld bezig

gebruik van data verder komt.”

baar voor middelgrote en kleine bedrijven.”

met dynamic pricing. Een product heeft de

Randvoorwaarden Om daadwerkelijk voordeel te behalen uit big data moet een bedrijf voldoen aan een aantal randvoorwaarden. Klous onderscheidt harde en zachte criteria:

Harde criteria/randvoorwaarden die nodig zijn om überhaupt grote hoeveelheden data te kunnen analyseren: • Expertise; • Technische oplossing/platform voor analyse; • Toegang tot data.

Zachte criteria/randvoorwaarden die ervoor zorgen dat bedrijven efficiënter en effectiever worden en betere resultaten halen bij het analyseren van grote hoeveelheden data: • Hoe effectief ben je als organisatie in het analyseren van je data? (privacy, ethiek, reputatie); • Wat zijn de primaire doelstellingen van de organisatie?

• Inrichten van een proces zodat de adoptie van een big data-oplossing vergemakkelijkt wordt.

8

bron: The Communcation Force

9

interview

Tokio Fujitsu Forum toont visie op de toekomst

Fujitsu zet pienling op kop ings Internet onf Tbihg data e

van laatstgenoemde bijvoorbeeld gaf Edzard

en onder elkaar. Veel dingen zijn daar beter

Overbeek acte de présence.

geregeld dan bij ons, dat voel je door die hele maatschappij. Ze werken hard om alles met

Makoto Fukuda, Deputy Head of Data Center Platform Business Unit Fujitsu Technology Solutions,

Veerle Limbos, Vice President Global Channel Business Service Platform Business en Didier Lagaert, Incrius (rechts).

Japanse kijk op de wereld

elkaar te verbinden, op weg naar de hyper­

‘The world is becoming ever more closely

geconnecteerde samenleving. Zover is het nog

connected’ was op het forum de boodschap

niet, maar de contouren werden op het Fujitsu

van Fujitsu-topman Masami Yamamoto. Dit

Forum wel duidelijk zichtbaar.”

ziet ook Didier Lagaert als de opmaat naar de hyperconnected world. Hierin zijn uiteindelijk

Overal sensoren

alles (IoT) en iedereen via het netwerk naad­

“De alom beschikbare IoT-data wordt nog niet

Fujitsu, de grootste Japanse ICT-groep, organiseert elk jaar het Tokio Fujitsu Forum, een groots en internationaal event met dit jaar als thema

loos verbonden, zowel mensen, informatie als

altijd goed gekoppeld”, vertelt Lagaert. “Ze

‘Human Centric Innovation in Action’. Technologie moet leiden tot efficiënter ondernemen en vooral een betere, hypergeconnecteerde

infrastructuur.

zijn nu met big data en cloudtechnieken op

samenleving. Didier Lagaert, Solutions Architect van Fujitsu-VAR Incrius, was uitgenodigd op het forum en vertelt over zijn indrukken. De koppeling van het Internet of Things (IoT) en big data wordt volgens hem de belangrijkste driver van die nieuwe samenleving.

Fujitsu is actief in ruim honderd landen en is met 159.000 werknemers, een omzet van 40 miljard Amerikaanse dollars en houder van ruim 100.000

‘Japanners hebben een heel andere kijk op de wereld en op technologie dan Europeanen’

patenten (5 procent van de omzet gaat naar r&d) één van ’s werelds grootste en innovatiefste ICT- en technologiebedrijven. De producten lopen uiteen van laptops tot storagehardware en mainframes, en van retail- en healthapplicaties tot managed services en clouddiensten.

zoek naar de juiste manier om de enorme berg data op een goede manier te verwerken, te structureren, te koppelen en om de juiste conclusies te trekken om de goede aan­ sturingen te kunnen doen. De potentie van

In Japan lijken ze daarin al een heel stuk

deze combinatie is enorm, maar er is nog veel

verder te zijn dan wij, aldus Lagaert: “Japan­

ruimte voor verdere ontwikkeling. Toch denk ik

Betere samenleving

wareomzet wordt via partners gerealiseerd.

en infrastructuur en is door Fujitsu als één

ners hebben een heel andere kijk op de wereld

dat het niet lang meer zal duren voordat alles

Het partnerkanaal (SELECT Partner Programma,

Incrius uit Drongen, nabij Gent, is één van die

van haar best presterende server- en storage/

en technologie dan Europeanen. Ze nemen

met alles kan praten. Denk aan toepassingen

45.000 partners wereldwijd) is en blijft voor

partners. Het bedrijf is al sinds 1978 actief op

back-uppartners aangemerkt.

geen overhaaste beslissingen, gaan niet met­

in het verkeer, bijvoorbeeld auto’s die met

Fujitsu erg belangrijk. 80 procent van de hard­

het terrein van IT-strategie, consulting, services

In 2014 was Incrius ‘Fujitsu Best Team Achiever’

een op alles schieten en denken beter na. Ze

sensoren zijn uitgerust waardoor verkeers­

in de EMEIA (EMEA+India)-regio; Lagaert:

willen IT, technologie en infrastructuur verbin­

stromen beter kunnen worden geleid. Of aan

“Daar zijn wij best fier op.” Het Gentse

den om mensen gelukkiger te maken en zo een

werknemers in een fabriek: met plaats- en

bedrijf won een sales-incentive omdat ze

betere samenleving te creëren. Daar komt het

bewegingssensoren weet je altijd waar ze zijn

het grootste aantal nieuwe projecten aan­

Human Centric Innovation-thema op neer. Je

en in welke staat ze zijn. Maakt iemand bij­

bracht en deze wist te converteren naar

merkt het overal in Japan, want alles is heel

voorbeeld een nare val, dan wordt dat direct

sales. Ze werden door de fabrikant uit­

efficiënt opgebouwd. Dingen waar wij niet aan

opgemerkt en kan er actie worden onder­

genodigd om als een van de zeven partners

denken, zijn daar vanzelfsprekend. In het ver­

uit de EMEA-regio samen met 13.000 IT-

keer bijvoorbeeld gebeurt alles in lagen boven

beslissers deel te nemen aan het Fujitsu Forum.

In een enorm zalencomplex liet het inmiddels tachtigjarige bedrijf op 14 en 15 mei met een omvangrijk seminar- en conferentieprogramma

satie in dat kader sterk verbeterd. Systeembe­ heerders zullen er blij mee zijn, want ze hebben er volgens Lagaert bijna geen omkijken meer naar.

Een andere leuke scoop is een smart­ phone met irisscanner, maar die toepassing blijft voorlopig aan de Japanse markt voorbehou­ den. Op securitygebied zag Lagaert een aan­ tal initiatieven en ideeën van Fujitsu, zoals ook een bijzondere, maar wel hele aardse methode om

ongewild

dataverlies

te

voorkomen.

Onderzoek heeft uitgewezen dat mensen aan

nomen.”

het begin van hun werkdag minder scherp zijn,

‘Het zal niet lang meer duren voordat alles met alles kan praten’

waardoor ongewild essentiële, gevoelige data naar buiten kan worden gebracht. Hiertegen kunnen ze beschermd worden met een speciale extra firewall/security-appliance die ervoor zorgt dat je het eerste uur van de werkdag niet

zijn visie op de toekomst zien (‘shaping tomor­

10

oplossingen en is ook de inpassing van virtuali­

bij bepaalde data mag komen en die zo dus

row with you’) en hoe technologie kan worden

Dataverlies voorkomen

ingezet voor beter organiseren en ondernemen,

Behalve generieke indrukken en visies op de

om uiteindelijk een betere samenleving te cre­

toekomst kwam Lagaert voor zijn bedrijf ook

ëren. Behalve door Fujitsu-executives werden

nog een aantal interessante, meer concrete

ook diverse keynotes door Fujitsu-partners als

toepassingen in Tokio tegen. Zo integreert

Microsoft, SAP, Oracle, Intel en Cisco verzorgd;

Fujitsu

haar

DX-storage-

en

back-up

ook niet ongewild naar buiten kan brengen.

Lagaert: “Bij dit fenomeen staan wij in Europa helemaal niet stil, maar dat zou wel moeten.

Per ongeluk gevoelige data kwijtraken kan zo worden voorkomen.”

11

event

In the Loop

28 mei - Leuven, België

5

Op donderdag 28 mei werd in de Brabanthal in Leuven de ‘cargo edition’ van het Ingram Micro ‘In the Loop’ event gehouden. Resellers beleefden een expo met meer dan 60 ICT-merken en nieuwe technologieën. Daarnaast waren er workshops en trainingen te volgen van o.a. Arcserve, Awingu, CAT, Dell, HP, Microsoft en WD. In de Gaming Container kon men ‘Counter Strike Global Offensive’ spelen voor leuke prijzen en in de Cycling Container namen de 2 snelste wielrenners het op tegen ex-wereldkampioen Johan Musseeuw. De dag werd afgesloten met een spetterende afterparty. Vier bekende DJ’s namen het tegen elkaar op in een DJ Battle. Sven Ornelis (Q-music), Linde Merckpoel (Studio Brussel), DJ VIC (Pure FM) en Alex Klimow (Classic 21) kregen als opdracht mee de Brabanthal op stelten te zetten en deden dit met verve!

12

13

ingram micro

Cloud Computing: nieuwe mogelijkheden door FrankLyn Cecilia

k j i l e g o m l a a m e l Wat is alelke kant gaan we op? en w

Cloud Computing is al geruime tijd een

sneller op en vendoren doen er alles aan om

Bij Solution Selling staat de vraag “hoe kunnen

technologie en onze dagelijkse levens was

bekendeterm in de wereld van Informa-

hun producten op de markt te krijgen.

we de klant het beste faciliteren?” dus centraal.

een paar jaar geleden nog een mythe. Tegen­

tie Technologie. Als we in de tijd teruggaan,

Leveranciers hebben steeds vaker direct

Ook wij zullen meer moeten gaan doen dan

woordig wordt er continu gedacht aan hoe we

kom je de term al tegen rond het jaar 2000.

contact met de eindklant, en de keten heeft soms

alleen het leveren van producten. Als je een

technologie kunnen consumeren op een manier

Deze term is mede ontstaan door de opkomst

moeite alle ontwikkelingen bij te benen. Wat is

value-add leverancier wilt zijn, dan kan je aan

die onze gezondheid, ons leven en ons geluk

van internet en wereldwijd omarmd. Het

allemaal mogelijk en welke kant gaan we op?

de hand van trendwatchers, bedrijven helpen

verbetert. Techniek wordt dan echt een verleng­

om hun business focus te vernieuwen. Een

stuk van wie we zijn. Zo treft cloud computing

omarmen van cloud levert nieuwe mogelijk— heden op om zaken te doen. De wereld van

Een enkeling bestempelt cloud nog steeds als

goed voorbeeld voor business transformatie is

bijna iedereen die in de moderne wereld van

technologie vraagt om innovatie en een manier

hype, en kiest ervoor er niet aan mee te doen.

het product SkyKick. Wij denken mee met de

technologie leeft. Als ik bedenk hoe ingewikkeld

om zoveel mogelijk mensen te beïnvloeden, te

Uit principe, omdat men het aanbod nog niet

klant en we zien hun knelpunten. ICT profes­

het soms kan zijn, ben ik blij dat ik de geboorte

informeren

te

volwassen genoeg vindt, of om tal van andere

sionals denken nog te vaak in techniek terwijl

van cloud computing meemaak. Als je een­

werken. De nieuwe generatie heeft behoefte

redenen. Op het gebied van veiligheid ben ik

de gebruiker een oplossing zoekt, waarbij tech­

maal de keuze hebt gemaakt om mee te gaan

om zo snel mogelijk succes te boeken. Dit is

realistisch: uiteindelijk is alles te kraken. Hac­

niek slechts het middel is. Deze vraagstukken

in de ontwikkeling, kom je in een hele andere

de generatie die er ook voor zal zorgen dat

kers zijn creatief en zullen out-of-the-box blij­

zijn op te pakken door een goede onderlinge

mindset. Deze denkwijze is zowel cloud based

innovatie zich richt op het simpeler en

ven denken om beveiligingen te omzeilen. Dat

samenwerking. Iedere persoon in het bedrijf is

als on-premise georiënteerd, en dat heeft dan

efficiënter maken van ieders werk en leven.

betekent niet dat cloud onveilig is. De kennis en

een bron van kennis. En kennis is hetgene dat

weer als voordeel dat je een breder zicht hebt

beveiliging van de meeste producenten is vele

je nu nodig hebt om met elkaar, voor elkaar, te

op alle mogelijkheden.

Ook voor een distributeur als Ingram Micro

malen groter dan bij het gemiddelde MKB. Ik

werken aan een oplossing. Een ieder heeft zijn

brengt cloud computing nogal wat verandering

hoop dan ook dat cloud providers er alles aan

aandeel in het gezamenlijk belang.

teweeg. Met de lancering van de Marketplace in

zullen blijven doen om hun status te behouden

Barcelona heeft Ingram Micro zijn visie laten zien

op het gebied van security.

en

volgens

consumptie

op het zijn van een value-add distributor voor zijn

14

Time to change

Franklyn Cecilia

Ben je bereid om te veranderen of gaat de ver­

Field Technical Cloud Consultant - Ingram Micro Cloud

klanten. Het is essentieel dat Ingram Micro zich

Solution Selling

de cloud eigen maakt alvorens cloud computing

Als

als

eerder zei, vindt nú plaats. Waar er voorheen

te kunnen definiëren naar resellers.

distributeurs ook gaan veranderen. Onze

alleen Enterprise omgevingen mee werkten,

tijden

veranderen

andering jou voorbij? Cloud adoptie, zoals ik al moeten

wij

klanten verwachten steeds meer van ons als

wordt het nu toegankelijker gemaakt voor de

Cloud Computing

leverancier en daar geef ik ze geen ongelijk

midsize en zelfs de small businesses. Eigenlijk

‘Duur’ en ‘onveilig’ zijn veel voorkomende termen

in. Vendoren werken hard aan innovatie en

is cloud in de toekomst een plek voor iedereen.

die op dit moment worden genoemd als men

beschikken over de kracht om hun producten

Waar je voorheen je IT begon met een schets

over Cloud praat. Om dit goed te begrijpen ga ik

in de markt te zetten. Als distributeur kunnen

van de infrastructuur en het datacenter, is nu

even terug naar het verleden toen ik zelf als ICT

we hierin een rol spelen door oplossingen

een stabiele internetverbinding het belangrijk­

Consultant werkzaam was. De manier waarop

voor de klanten te identificeren en deze aan te

ste onderdeel in dit geheel. De oudere generatie

ook toen tegen cloud aangekeken werd, roept

bieden. Dit kan ook in de vorm van een samen­

heeft al wat veranderingen meegemaakt. Zij

veel vraagtekens op. Wat mij het meest ver­

werking met een reseller. Wat je dan krijgt is een

hebben onze wereld zien digitaliseren en zij

baasde in die tijd was hoe er op C-level werd

combinatie van een winkelpand met een online

waren zelf soms betrokken bij deze verandering.

- en wordt - gekeken naar de cloud. De mens

shop als extra. En later zal die balans ver­

Elke

is meestal geneigd om vast te houden aan

schuiven, waarbij een winkelpand ontstaat als

De grootste verandering staat ons nog te

datgene waar hij goed in is. Dit is ook een val­

aanvulling op de dienst van een online shop. Dit

wachten. De wereld van digitalisering gaat

kuil, omdat er meer dynamiek wordt verwacht

principe zien we vooral bij “Born in the Cloud”

intelligentie toepassen in de techniek. Waar kom

vanuit de technologie. Technologie evolueert

bedrijven, waarbij de consument aanjager is

je dit al tegen? Bijvoorbeeld in ziekenhuizen en

zo snel, dat de meeste mensen moeite heb­

om naast virtuele diensten ook fysieke produc­

op luchthavens, maar nu ook in een horloge

ben om het bij te houden. Trends volgen elkaar

ten te leveren.

zoals

verandering

de

Fitbit.

was

De

duidelijk

zichtbaar.

koppeling

tussen

15

Bereik meer bedrijfsresultaten

vendor story

Cloud en big data stuwen verkoop

’ d n e v e l g n i r p s ‘Tape is Het ultieme beveiligings systeem voor de gegevens van uw klanten

Encrypted USB - voor een veiliger bedrijf

Kingston Technology biedt betaalbare USB-schijven die voor zakelijke doeleinden versleuteld kunnen worden (DTVP 3.0) en USB-schijven met een zeer hoge mate van beveiliging (DT4000 G2) om ervoor te zorgen dat de gegevens van uw klanten de beveiliging krijgen die ze verdienen!

Praktische beveiliging — DataTraveler® Vault Privacy 3.0 > 256-bit AES Hardware-encryptie > Complexe wachtwoordbeveiliging > Schijfvergrendeling na 10 pogingen tot inbraak

Selecteer het product dat het beste bij de behoeften van uw klant past met de DataTraveler Encrypted USB-serie.

Gematigde beveiliging — DataTraveler® 4000 G2 Praktische beveiligingsfuncties plus… > FIPS 140-2 niveau 3 validatie > Inbraakvrije fysieke veiligheidsgrens > Waterbestendige aluminium behuizing

Ed Spooner en Andrew Dodd van HP zijn het roerend eens: de waarde van tape groeit dankzij cloudservices en big data. “Tenslotte is tape nog steeds het middel met de laagste TCO om gegevens te bewaren. In het laatste kwartaal van 2014 bereikte de gecombineerde capaciteit van verkochte cartridges het hoogste niveau ooit: 6.338 terabyte.”

Tape is al vaak dood verklaard. Het zou te veel

een open standaard is. “Tape is springlevend.

tijd vergen om data snel te vinden en beschikbaar

Santa Clara Consulting Group heeft becijferd

te hebben. Nu is tape inderdaad veel langzamer

dat in 2014 20 procent meer LTO-5-tapemedia

dan disk en nog langzamer dan flash, maar

zijn verkocht dan in 2012”, stelt Andrew Dodd,

volgens Ed Spooner, Storage Media Manager

Worldwide Marketing Communications Manager

bij HP, heeft de tapetechnologie niet stilgestaan.

bij HP, tevreden vast.

Back-up en archivering

Kingston’s Encrypted USB-schijven kunnen op diverse manieren aan uw situatie worden aangepast om de gegevens van uw klanten nog beter te beveiligen en aan de specifieke eisen van hun bedrijf te voldoen, zoals:

Innovaties zorgen ervoor dat de kloof tussen disk

Waar komt de stijging vandaan? Dat heeft

Een deel van al deze data slaan organisaties op

en tape kleiner wordt. Hij verwijst naar de zesde

volgens het tweetal enerzijds de maken met

in de cloud, bijvoorbeeld vanwege de kosten­

SERIALISATIE

generatie LTO-tapes (Linear Tape-Open), die tot

cloud computing en anderzijds met big data.

voordelen die daarmee zijn te behalen. “Cloud­

2,5 TB (native) kunnen opslaan en een maximale

In december 2012 schatte IDC de omvang van

providers zullen meer en meer tape gaan inzet­

ongecomprimeerde verplaatsingssnelheid kun­

het digital universe op 2.837 exabytes. Dit digital

ten om back-ups te maken voor hun klanten, of

nen halen van 160 MB/s. En de LTO-roadmap

universe omvat alle data die in een bepaald jaar

voor archiveringsdoeleinden”, vertelt Spooner.

van HP voorziet in nog hogere dichtheden met

worden gemaakt, gerepliceerd en gebruikt. IDC

“Organisaties willen echter niet alles op één kaart

gelijkblijvende vindprestaties. “Honderd TB op

verwacht dat dit groeit naar 40.000 EB in 2020.

zetten. Ze willen niet afhankelijk zijn van één

een enkele cartridge, die prototypes zijn er al.”

1 EB staat gelijk aan 1000 petabyte (PB), of een

provider. Daarom houden ze een deel van de

miljoen terabyte (TB) of miljard gigabyte (GB).

gegevens in het eigen datacenter.”

Dataexplosie

Afgezet tegen de complete wereldbevolking is

Iedereen weet immers hoe het afgelopen is

HP werkt met de standaarden uit de storage-

dit 5,2 TB data per persoon in 2020. Daar zit heel

met Nirvanix, een grote Amerikaanse cloud­

industrie. Het vinden van de juiste gegevens gaat

veel persoonlijke data bij (filmpjes van social

leverancier die in 2013 failliet ging. Klanten

steeds sneller met het Linear Tape File System

media

hadden twee weken de tijd om hun boeltje

dat IBM heeft ontwikkeld, en dat inmiddels

professionele gegevens.

MAATWERKOPLOSSINGEN

> Uw schijf kan uniek worden aangeduid met sequentiële serienummers (extern en intern) en een lijst met kruisverwijzingen kan op aanvraag worden verstrekt.

*

PRODUCT IDENTIFIER (PID) CONTENT LOAD > De PID kan worden aangepast om op de > Deze optie helpt uw klanten witte lijst te kunnen worden geplaatst en te voldoen aan de eisen van de beveiligingssoftware waaraan elke computer van uw klant moet voldoen.

hun waardevolle bestanden te beschermen tegen het per ongeluk verwijderen door ze in de CD-partitie van de schijf te plaatsen.

* Minimumhoeveelheid vereist

Neem voor meer informatie contact op met uw vertegenwoordiger van Kingston of ga naar www.kingstonpartnerprogram.com.

© 2015 Kingston Technology Europe Co LLP et Kingston Digital Europe Co LLP, Kingston Court, Brooklands Close, Sunbury-on-Thames, Middlesex, TW16 7EP, Angleterre. Tél: +44 (0) 1932 738888 Fax: +44 (0) 1932 785469 Alle rechten voorbehouden. Alle handelsmerken en geregistreerde handelsmerken behoren toe aan hun respectieve eigenaars.

bijvoorbeeld),

maar

ook

heel

veel

Organisaties willen niet afhankelijk zijn van één provider.

elders te stallen. Sindsdien weet iedereen ook

17

vendor story

vervolg van pagina 17 dat het vrij eenvoudig is grote hoeveelheden

ruwe data opslaan. Je moet de gegevens niet al

hij. “Bovendien zijn onze libraries ongevoelig

data onder te brengen bij een dienstverlener,

bewerken voordat je ze in een datawarehouse

voor het besturingssysteem waaronder ze draai­

maar dat het een hels karwei is om ze er weer

opslaat, want dan maak je van tevoren al een

en. Windows, Linux, Unix of combinaties ervan,

vandaan te halen.

keuze hoe je de data wilt gaan gebruiken. Je

het maakt allemaal niet uit. Het is te besturen

Uiteraard is het wel zaak om de methode van

moet ze ergens parkeren in hun originele ver­

vanuit één console. We hebben opslag van

opslag in de cloud (publiek, particulier of

schijningsvorm”, aldus Dodd. “Pas als je weet

gegevens transparant gemaakt.”

hybride) te automatiseren om de kosten laag

waar je ze voor kunt gebruiken, ga je ermee aan

te houden. De softwaregroep van HP werkt in

de slag. Het gaat er eenvoudigweg om een data­

nauwe samenhang met de storagedivisie om die

lake te vullen, waarin het later goed vissen is.”

‘De behoefte aan goedkope opslag groeit met de minuut’

automatisering uit te breiden en te verfijnen.

Datalake vullen

‘Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape’

En wie zijn de grootverbruikers? “Media­ bedrijven zoals Netflix, entertainmentbedrijven, organisaties voor medisch onderzoek en olie- en

Een kenmerk van big data is dat je tevoren niet weet welke waarde de data vertegenwoordigt.

Entertainment

gas­bedrijven. Maar denk ook eens aan al die

Dat merk je pas als er analysesoftware voor­

Expand your limits, heet het bij Spooner. Hij haalt

camera’s langs snelwegen en in stadscentra. De

handen is en een bedrijfsdoel om bepaalde

dit motto aan omdat HP mogelijke beperkingen

behoefte aan goedkope opslag groeit met de

analyses uit te voeren. “Omdat je nu nog niet

van tapeopslag zoveel mogelijk tegengaat.

minuut.”

weet wat je met de data kunt doen, moet je de

“Eigenlijk zijn er geen grenzen aan tape”, zegt

Als uw concurrent deze zin heeft gelezen, heeft u al 250.000 transacties verwerkt.

Waarom zou u het eerlijk spelen? Met 10x de prestaties en 90% minder ruimtegebruik dan uw oude storage biedt HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u een wel heel oneerlijk voordeeltje.

Natuurlijk is ie gewoon snel… maar er is meer dan dat. HP 3PAR StoreServ biedt namelijk ook een 99,9999% uptime garantieprogramma èn petabyte scale – en dat is meer dan andere leveranciers u kunnen bieden. En dat zorgt ervoor dat zowel uw omzet als uw business 24x7 kunnen blijven groeien.

Het meest bijzondere aan HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage is een ander getal... namelijk de prijs. Wij bieden u deze storage technologie nu namelijk aan voor de prijs van traditionele disken. En dat alles, voor slechts een fractie van het ruimteverbruik èn het energieverbruik.

Wie zegt dat u de strijd aan moet gaan met dezelfde infrastructuur als uw concurrentie? Ga voor uw eigen succes met het oneerlijke concurrentievoordeel dat HP 3PAR StoreServ All-Flash Storage u kan bieden. Bekijk het op hp.com/nl/storage/flash

1 Vergelijking van de relatieve prestaties en footprint van een een 3PAR All-Flash array tot een 3PAR HDD-based array.

2 Onderworpen aan de bepalingen en voorwaarden van het HP 3PAR Get 6-Nines Guarantee Program. © 2015 Hewlett-Packard Development Company, L.P. De hierin gedeelde informatie kan zonder voorafgaande kennisgeving worden aangepast.

Intel, het logo van Intel, Xeon en Xeon Inside zijn handelsmerken of gedeponeerde handelsmerken van Intel Corporation in de Verenigde Staten en andere landen.

18

19

interview

Joost Fhij en Paul Hermans over de opmars van de cloud:

e c a l p t e k r a ‘Onze CloubdieM ’ n e s n a k l e e v l dt hee

onze resellers daarmee de mogelijkheid om

‘De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen’

te kiezen welke oplossingen het beste bij de eigen organisatie aansluiten en optimaal zijn afgestemd op de behoeften van de klant. Hier ligt ook direct een grote uitdaging voor onze

Hybride situaties

resellers om steeds beter te begrijpen hoe

“De cloud vervangt natuurlijk niet alles”, stelt

klantorganisaties in elkaar steken, zodat ze

Hermans. “Je hebt apparaten nodig waarop je

kunnen helpen de juiste keuzes te maken als

prettig werkt, en netwerken. Sommige zware

het gaat om cloudtoepassingen. De klassieke

applicaties zullen voorlopig lokaal blijven draai­

auto­ matiseerder wordt daarbij meer en meer

en, andere zitten straks volledig in de cloud. Je

adviseur en cloud navigator. Door samen te

houdt voor nu en misschien wel altijd hybride

werken met Ingram Micro behoudt de reseller

situaties waarin verschillende technieken naast

zijn leidende rol en blijft hij hoofdleverancier van

elkaar gebruikt worden.”

deze oplossingen aan zijn klanten.”

“Het is belangrijk dat ook onze resellers zich realiseren dat we de markt samen professionele

Centraal punt

diensten moeten aanbieden met een transparante

“Er is momenteel een enorm aanbod van cloud­

kostenstructuur”, zegt Fhij tot slot. “Bijvoorbeeld

producten, -services en -diensten, met een breed scala aan aanbieders”, vervolgt Fhij. “Dat

singen. Er zijn ook steeds meer gerichte spelers

maakt het voor resellers, maar met name voor

op het gebied van software, computercapaciteit,

hun klanten, heel lastig om de voor hen juiste

storage, etc. Natuurlijk zijn er ook nog terug­

combinaties te kiezen. En zo dit al lukt, komt

houdende geluiden, met name van conventionele

daar vervolgens bij dat dit veelal gepaard gaat

IT-managers die alles nog vooral vanuit de hard­

met de nodige administratieve rompslomp,

ware benaderen. Vandaar dat we onze commu­

zeker als je van meerdere aanbieders producten

nicatie ook expliciet richten op het management

en diensten afneemt. Bij ons kun je heel

van bedrijven. IT heeft immers ook, en misschien

makkelijk via de Cloud Marketplace, op één

wel steeds prominenter, met het rendement van

torisch. “De cloud is het antwoord op de vraag:

centraal punt, alle clouddiensten en -services

een organisatie te maken. Dan is het natuurlijk vreemd als een IT’er de strategie van een bedrijf

Paul Hermans (links) en Joost Fhij

“De cloudmarkt is inmiddels meer dan volwassen”, stellen Joost Fhij en Paul Hermans van Ingram Micro. Als cloudspecialisten weten zij als geen ander welke veelzijdige mogelijkheden de cloud momenteel te bieden heeft. Toch is de cloud voor veel resellers en hun klanten nog een behoorlijk onbekend fenomeen. “Dat gaat snel veranderen,” benadrukken beide heren, “want de opmars van cloud­ applicaties is onstuitbaar!”

Joost Fhij is Senior Regional Manager Cloud

markt kwam, met ingebouwde cloudapplicaties,

bij Ingram Micro en ook Paul Hermans is als

werd iedereen wakker en konden we in 2012 van

‘Hoe breng ik de IT-kosten in balans met de

(inclusief

Sales Manager Cloud & Microsoft de laatste jaren

een voorzichtige clouddoorbraak spreken. Daar­

aard en omvang van mijn organisatie en met de

inkopen en managen. Ook leveren wij standaard

bepaalt. Dit zou juist andersom moeten zijn.”

volledig cloudgericht. De cloudafdeling van

na is het heel hard gegaan en dat gaat het nog

applicaties en functies die ik nodig heb om

op elke oplossing die wij in de Cloud Market­

“Let wel, dit betekent zeker niet dat wij de rol

Ingram Micro groeit mondiaal sterk en onlangs

steeds!”

optimaal te kunnen functioneren?’ De ‘klas­

place aanbieden tweedelijns ondersteuning

van IT’ers in twijfel trekken”, haakt Fhij in op dit

werd tijdens de Ingram Micro Cloud Summit in

sieke’ IT-benadering gaat vooral uit van vaste

voor onze resellers. One-stop-shopping dus op

onderwerp.

Barcelona de Cloud Marketplace gelanceerd,

oplossingen, maar die focus werkt niet meer.

cloudgebied.”

oplossingen is die rol juist erg belangrijk. Wij

die inmiddels in een aantal landen, waaronder Nederland, enthousiast van start is gegaan.

“Zo’n vijf à zes jaar geleden ontstond de eerste

hype

rondom

de

cloud”,

stelt

‘We moeten de markt samen professionele diensten aanbieden met een transparante kostenstructuur’

Hermans. “We hebben daar toen al met heel veel

20

support

en

centrale

facturering)

Ingram Micro heeft een duidelijke visie op

computing. Vandaar dat we onze aandacht aan het verschuiven zijn en als serviceprovider

de

opmars

van

leveren tegen een vast bedrag per maand. Dan weet de eindgebruiker exact waar hij aan toe is.

De komende maanden gaat het aanbod op onze Cloud Marketplace enorm toenemen. Wij hopen dat onze resellers het waarderen dat wij hiermee de cloud sterk vereenvoudigen.”

cloud­

hebben vooral mensen nodig met een degelijke

de toekomst van de IT-wereld en ziet dat veel organisaties worstelen met de adoptie van cloud

“Met

door een pakket aan services en producten te

IT-kennis om bestaande IT en cloud met elkaar

‘IT heeft steeds prominenter met het rendement van een organisatie te maken’

te verbinden. De diversiteit aan cloudproducten en -diensten betekent ook dat wij onze resellers en zij op hun beurt hun klanten, op verschil­

resellers over gesproken, maar de markt

Kostenbeheersing

volledige ondersteuning bieden op de cloud­

toonde een afwachtende houding. Wij niet, want

Fhij werkte eerder onder andere als management­

oplossingen die we leveren. Deze zijn veelal

Explosieve stijging

verkoop, techniek en functionaliteit, maar ook

wij zagen al snel in welke gigantische mogelijk­

consultant en benadert het fenomeen cloud

modulair, waarbij we zowel infrastructuren als

“De markt is echt om”, benadrukt Hermans.

kijken we samen met resellers naar nieuwe

heden de cloud biedt. Pas toen Office 365 op de

behalve technisch en functioneel ook organisa­

kant-en-klare oplossingen bieden. Wij geven

“Vrijwel iedereen staat open voor cloudoplos­

verdienmodellen.”

lende niveaus ondersteunen. Dit zijn uiteraard

www.ingrammicrocloud.be

21

cloud

reputatie is

alles

Cloud Marketplace

ultrabetrouwbare nas van ondernemingsklasse, gebouwd en ondersteund door wd .

www.ingrammicrocloud.be

®

De Ingram Micro Cloud Marketplace stelt channel partners en professionals in staat om cloud technologieën te verkopen, beheren en aan te passen met vertrouwen en gemak.

Vereenvoudig de inkoop, het onderhoud en de ondersteuning van cloud business en onderhoud de volledige customer cycle via één enkel geautomatiseerd platform.

De Ingram Micro Cloud Marketplace is nu beschikbaar voor resellers in België. Bezoek ingrammicrocloud.be en start vandaag nog met het vergroten van uw cloud omzet.

Neem voor meer informatie of een demo contact op met het Ingram Micro Cloud team via cloud@ingrammicro.be.

Cloud Elevate Ingram Micro helpt u om de eerste stap in de Cloud Marketplace te nemen. Meld u aan voor het Cloud Elevate programma en ontvang € 150,- aan cloud diensten gratis. Maak zonder kosten en risico kennis met de voordelen van de Cloud Marketplace en meld u zolang de actie loopt aan op elevate.ingrammicrocloud.be.

My Cloud Business Series ™

Vooraf geconfigureerde NAS

Geavanceerde gegevensbescherming en -beveiliging • Volledig geïntegreerde WD Red™ NAS-harde schijven • Krachtige Intel® Atom™-tweekernsprocessor •

Secure Business Class File Sharing

Western Digital, WD, het logo van WD en My Cloud zijn gedeponeerde merken van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen; WD Red is een merk van Western Digital Technologies, Inc. in de VS en in andere landen. Andere merken kunnen genoemd zijn die eigendom zijn van andere bedrijven. De weergegeven afbeelding kan afwijken van het feitelijke product. © 2015 Western Digital Technologies, Inc. Alle rechten voorbehouden.

4178-706759-G00 februari 2015

23

IM team

Maak kennis met...

o r c i M m a ..e.nnoetnhsSoeIchnitgr Cisco team K

Cisco is wereldwijd de grootste Networking leverancier. Gezien de veelheid aan Cisco tech­nologieën is het van belang dat we hier de

Sarah Voncken

juiste focus en aandacht aan geven. Om Cisco zo goed mogelijk te vertegenwoordigen naar o.a. de Cisco partners en daarmee ook onze resellers, heeft Ingram Micro hier een dedicated team op gezet. Hierdoor kunnen wij

Alexander Dandois

onze

klanten

van

alle

benodigde

informatie en adviezen voorzien. Dit gebeurt

,

Kevin Noe

op aanvraag, maar ook proactief houden we onze partners op de hoogte van Cisco

Nico de Kempeneer

productontwikkelingen. Denk bijvoorbeeld aan seminars en trainingen die door ons Cisco team worden verzorgd. Graag stellen

Ik werk sinds 2007 bij Ingram Micro, ben be­

Sinds 2011 maak ik deel uit van het Ingram

gonnen als Product Manager Networking. In

Micro team. Tijdens mijn carrière bij Ingram

2009 werd ik verantwoordelijk voor de afdeling

Micro werkte ik als Product Manager en Sales

Bruno Ral

en heb de integratie van de afdeling Server & Storage met Networking mogen doen. Dit werd vervolgens de afdeling “Datacenter & Network Infrastructure”. In april 2012 heb ik hiernaast de afdeling DC/POS opgezet en hebben we hier, dankzij goed teamwork, tot de dag van vandaag vele successen mee geboekt. Vervolgens werd ik in 2014 verantwoordelijk voor de afdeling in de Benelux. Mijn werkzaamheden op het ge­ bied van DC/POS heb ik in maart 2014 overge­ dragen. Sinds januari 2015 ben ik Sr. Business Manager Cisco Benelux. De veelzijdigheid van de job is het mooie van mijn werk en dat je hier met een team je doelstelling wil bereiken is de uitdaging die ik al jaren het mooiste vind. Mijn specialisme is het vormen van een goed team om in een prettige sfeer een goed resultaat te behalen. Dit is ook wat ik doe als hobby. Ben namelijk voetbal trainer/coach, op dit moment van SC Feyenoord A1, en daar is precies dezelf­ de uitdaging van toepassing. Een hobby die ik al 10 jaar heb bij verschillende clubs.

24

Sales & Marketing Representative (45 jaar)

wij ons aan u voor!

Sr. Business Manager Cisco Benelux

Cisco Field Sales Specialist (31 jaar)

leerde kennen. Deze ervaringen staan mij toe

Ik werk sinds 2009 bij Ingram Micro. Ik ben Field

mijn huidige functie als Cisco Sales & Marketing

Sales Specialist/Account Manager binnen het

Representative optimaal uit te voeren. De diver­

Cisco team. Het leuke aan mijn job is de diver­

siteit van mijn takenpakket en het dynamisme in

siteit en nog belangrijker, het aanspreekpunt

ons team zijn voor mij een sterke motivatie. Ook

kunnen zijn voor onze klanten. Ik hou ervan om

de goede relatie met onze klanten waardeer ik

steeds een optimale service te leveren aan onze

enorm, zij dragen bij aan ons succes. Buiten de

klanten. De goede werksfeer en de zeer goede

werkuren kun je me vooral op de fiets terugvin­

samenwerking binnen het team maakt het wer­

den. Deze passie combineer ik met mijn inzet

ken voor Ingram Micro helemaal af. Vanwege

voor goede doelen. Momenteel train ik voor de

mijn 6 jaar ervaring bij Ingram Micro als Cisco

1000 km Kom op tegen Kanker en de beklim­

Inside Sales Cisco (35 jaar)

Field Sales Specialist ken ik de Cisco proces­

ming van de Stelvio in Bormio ten voordele van

Ik werk sinds januari 2015 bij Ingram Micro. Ik

sen en de interne processen door en door. Deze

de Diabetes Liga.

hou me voornamelijk bezig met het verwerken

ervaring benut ik maximaal om onze resellers zo

van orders en outbound calls. Telefonische

goed mogelijk te ondersteunen. In mijn vrije tijd

contacten boeit me en ik ben een echte

ben ik een voetballer, wat voor mij een gezonde

problemsolver.

uitlaatklep is, en ben ik ook een fervent motor­

Uitdagingen spreken me verder erg aan en

rijder.

Field Sales Specialist Cisco Ik ben in april 2015 begonnen bij Ingram Micro om het Cisco team te versterken. Ik werk al meer dan 20 jaar in de IT sector en heb veel (r)evoluties meegemaakt. De interactie met klanten en mensen in het algemeen is wat mijn werk leuk maakt. Mijn hobby’s zijn beperkt met een gezin van drie kinderen. In de weekends speel ik meestal taxichauffeur voor de activiteiten van de kinderen. Eén van mijn dochters (Margaux: 9 jaar) is verleden jaar geselecteerd als Topsport belofte Turnen. Jullie kunnen haar volgen op Facebook: Opleidingscentrum Topsportbeloften Antwerpen. Op het laatste Vlaamse kampioen­ schap zijn de 8 meisjes geëindigd op de 1 ;2 ; ste

de

4 ,5 ,6 ,7 ,16 en 18 plaats (Margaux) op de

de

de

de

de

de

32 deelneemsters. De andere twee kinderen doen het rustiger, maar onze tijd wordt dus verdeeld over de activiteiten van de kinderen.

Rep waardoor ik alle facetten van het bedrijf

Cisco Product Specialist (30 jaar) Ik ben actief bij Ingram Micro sinds juni 2014 als Cisco Product Specialist. Hiervoor was ik actief in de IT/Telecom sector als technieker.

Daar werkte ik al met Cisco materiaal, maar ik wou me verder verdiepen in het Cisco wereldje.

De voldoening in mijn job haal ik vooral uit het helpen van partners, bijvoorbeeld bij projecten en aanvragen of het oplossen van diverse pro­ blemen. In mijn vrije tijd speel ik voetbal en sup­ porter ik voor de enige topclub in België: Club Brugge ;)

resultaten boeken hoort hier zeker bij. Cisco is een A-merk met veel potentieel en ook veel innovaties.

25

column

Nancy van Rijn

MARIA ADMINISTRATIEF MEDEWERKER Een klik verwijderd van een geïnfecteerde website

Tot in uwigheid de ee

Hoe de internetgiganten omgaan met mijn persoonlijke data is steeds vaker een bron van irritatie. Ze trekken vooral de verkeerde con­clusies uit mijn like-, comment-, zoek- en klikgedrag.

Als ik commentaar lever op een post wil dat niet zeggen dat ik die post leuk vind. In hun ‘On This Day’ feature tonen ze steevast de momenten die ik zelf liever vergeet. Ook hoe highlights in Google Photos worden bepaald is me een raadsel, het

KASPERSKY ENDPOINT SECURITY for BUSINESS

zijn naar mijn mening zelden hoogtepunten.

Door de ‘Popular in your network’ berichtjes van

Tegenwoordig moeten bedrijven een beveiligingssysteem implementeren dat niet alleen hun interne IT-infrastructuur beschermt. Het moet verder reiken dan de traditionele netwerkgrenzen, zodat medewerkers toegang kunnen krijgen tot bedrijfssystemen en gegevens zonder dat dit

Twitter heb ik nog nooit een post gevonden die

ik

niet

Instagram

had

mogen

suggereert

missen.

welke

En

accounts

JIJ KUNT DEGENE ZIJN DIE EEN CYBERAANVAL VOORKOMT

als ik

Alleen Kaspersky biedt een werkelijk geïntegreerd beveiligingsplatform dat niet alleen naadloze bescherming biedt, maar bovendien het beheer van IT-beveiliging eenvoudiger maakt.

zou kunnen volgen omdat ze in mijn buurt populair zijn krijg ik spontaan zin om te

http://www.kaspersky.com/nl/business-security

verhuizen.

Als het alleen zou gaan om conclusies was er nog mee te leven, maar helaas worden op

Ingram Micro BVBA

Medewerkers

Luchthavenlaan 25A

Jacintha de Hoop

Facebook feed met alleen berichten die aansluiten bij wat ik eerder heb gezien, en zoekresultaten

1800 Vilvoorde

Jurgen Croes

België

Leander van der IJssel

die weer­geven wat ik weken terug al had gevonden. Meer van hetzelfde is niet per se beter. Ik

Telefoon: +32-2-254.92.11

Linne Voets

www.ingrammicro.be

Nassira Aynao

Sr. Marketing Manager

Journalisten

Philip Sempels

Kim Loohuis

basis van die conclusies weer een heleboel andere zaken bepaald. Op deze manier krijg ik een

ontdek juist graag nieuwe dingen, bijzondere wetenswaardigheden en afwijkende meningen. Dat maakt het leven interessanter en zet aan tot nadenken.

Colofon

Tjeerd Dorlandt

In plaats van te proberen conclusies te verbinden

Traffic & Redactie

Teus Molenaar

Charissa Bosschert

Frank Senteur (S&W Publicaties)

aan mijn gedrag, kunnen ze me beter gewoon

Cindy Curré Nancy van Rijn

Drukwerk

vragen waarvan ik meer of minder wil zien.

Van Dijk Custom Media

All Media Today

Vormgeving & DTP

IMPULSE verschijnt 4 keer per jaar in een

Sonja Heunks

oplage van 2500 stuks.

Data die ooit over je is opgeslagen blijft je

namelijk

je

leven

lang

achtervolgen,

Pascale Pieltain

zo ook deze analyses. Als het maar op

Annieck Verboon

genoeg online bronnen is terug te vinden,

Advertentie-exploitatie

is het per definitie waar. Hopelijk ben ik daardoor

Ben van Overloop Charissa Bosschert

niet tot in de eeuwigheid veroordeeld tot het

Frank van Veen Greta Saulauskaite

kijken naar nog meer perfect gedekte lunch­

Ines Beertens

tafels en tropische eilandjes op Instagram,

Jiri van Zandwijk

het lezen van nog meer Facebook-posts van

Lara Sosanwo

mensen die overal hetzelfde over denken als ik,

Sandy Decoster

Malou Verbruggen Sarah Verlinden

en het online aanschaffen van nog meer was­

IM is een uitgave van:

Ingram Micro en het Ingram Micro logo zijn wettelijk geregistreerd en beschermd. Overige logo’s, merk- en productnamen zijn handelsmerken van de respectievelijke bedrijven. Wijzigingen voorbehouden. Niets uit dit magazine mag worden gereproduceerd, geheel noch gedeeltelijk, zonder schriftelijke toestemming van Ingram Micro.

Ingram Micro is niet verantwoordelijk voor onjuistheden in deze uitgave.

M-022849.02 © 2015

Sjors Vonk

drogers en hardloopschoenen. @Nancy_Writes 26

Cloud • Mobility • Supply Chain • Technology Solutions 27

One of the world’s leading IT brands

The power to do more...