Titre : JdC Garden Trends 2019 - Special MAG#3

#3

le

MAG

LE HORS-SÉRIE POUR LES DÉCIDEURS DE LA DISTRIBUTION JARDIN THE SPECIAL EDITION FOR DECISION MAKERS FROM THE GARDEN INDUSTRY

À découvrir ... / Discover…

Les incontournables des JdC Garden Trends

The JdC must-have Garden Trends

La parole aux jurys

The Jury takes the floor

Un jardin pour tous les milieux sociaux et toutes les générations !

A garden for people from all social backgrounds and all generations!

Cahier des innovations

Innovation pull-out booklet

Un jardin pour tous les systèmes de distribution A garden for all retail systems

Tour d’horizon des tendances européennes Overview of European trends

TOUTES NOS NOUVEAUTÉS À DÉCOUVRIR SUR NOTRE STAND

Mobilier et spa

OCTOPUS Pompe à chaleur

Jetline PLATINIUM Douche solaire

BELLAGIO

JdC Garden Trends / Le Mag #3

Édito

©Jardiland

Inspirez-vous !

Présenter les produits qui répondent aux tendances des modes de consommation de demain, être source d’inspiration, c’est l’ambition de la 17e édition des JdC Garden Trends.

Dans une société toujours plus à l’écoute du consommateur, la filière n'a de cesse de se réinventer pour répondre aux enjeux économiques, sociétaux et environnementaux. Pour vous guider dans ce renouveau du marché, les JdC Garden Trends explorent la tendance phare de cette année et mettent à l’honneur la thématique « un jardin pour tous ».

C’est pourquoi vous retrouverez au sommaire de ce numéro spécial, deux dossiers entièrement dédiés au jardin pour tous.

Un jardin pour tous les milieux sociaux et générations où comment satisfaire le consommateur en recherche d'inspiration ou celui en quête de la bonne affaire tout le temps…

Quelles solutions pour séduire les enfants, des adultes novices mais exigeants, des seniors qui soignent toujours plus leur jardin ?

Un jardin pour tous les systèmes de distribution où comment penser une offre toujours plus adaptée aux besoins des consommateurs.

Au sommaire aussi, petit tour d’horizon sur les tendances européennes sur l’art de vivre outdoor, l’essor du green, du jardin plaisir… avec Manuel Rucar, Tendanceur de Chlorosphère.

Enfin, paroles d’experts avec les interviews de nos 5 jurys des Prix des Collections Jardin : Botanic, E.Leclerc, Gamm Vert, Leroy Merlin, Truffaut.

Soyez inspiré par ces différentes pistes de réflexions … et n’oubliez pas d'ajouter les Jdc Garden Trends à votre agenda !

RdV du 2 au 4 avril au Parc Chanot de Marseille.

Inscriptions sur www.journeesdescollections.com 3

JdC Garden Trends / Le Mag #3

Edito

©Jardiland

Get Inspired!

The 17th edition of JdC Garden Trends Present aims to present products in line with tomorrow's consumer trends and be a source of inspiration.

In a society ever more attuned to consumer needs, the sector is continually reinventing itself to respond to economic, societal and environmental issues.

Guiding you through this market renewal, JdC Garden Trends explores this year’s keys trends with the idea of “a garden for everyone” taking centre stage.

That’s why, in this special edition summary, you’ll find two pieces entirely dedicated to a garden for everyone.

A garden for people from all social backgrounds and generations and how to satisfy the buyer looking for inspiration as well as the one always on the hunt for the best deal...

What will entice children, novice but ambitious adults or seniors who spend all their time in the garden?

A garden for all retail systems and how to come up with offers increasingly adapted to consumer needs.

Also in the summary, there is a small overview of the European trends and the art of living outdoors, the “green” boom, pleasure gardens... With Manuel Rucar, Chlorosphere trendsetter.

And finally, expert advice given in the interviews of our 5 “Prix des collections Jardin” jurors Jurors: Botanic, E.Leclerc, Gamm Vert, Leroy Merlin, Truffaut.

Get inspired by this fantastic array of ideas ... And don't forget to put JdC Garden Trends in your diary!

Meeting on 2 to 4 April in Parc Chanot in Marseille.

Register at www.journeesdescollections.com 4

JdC Garden Trends / Le Mag #3

Sommaire

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© AdobeStock - Hcast

4 Les incontournables des JdC Garden Trends

20 Un jardin pour tous les systèmes de distribution

The JdC must-have Garden Trends

A garden for all retail systems

8 La parole aux jurys

25 Tour d’horizon des tendances européennes

The Jury takes the floor

15 Un jardin pour tous les milieux sociaux et toutes les générations !

A garden for people from all social backgrounds and all generations!

I

Overview of European trends

30 Décryptage : Vers un marché du jardin «facile» et urbain Decoding: Moving towards an “easy” and urban garden market

Cahier des innovations Innovation pull-out booklet 5

Les incontournables des JdC Garden Trends

Les incontournables des JdC Garden Trends #JdC, l’offre complète du manufacturé Avec 360 exposants français et européens présentant plus de 1 000 marques, c’est le Rendez-vous phare du printemps.

#JdC, the full spectrum of manufacturer services With 360 French and European exhibitors presenting over 1,000 brands, it is the main event this Spring.

Les JdC Garden Trends proposent, dans une ambiance conviviale, une offre diversifiée autour de 3 univers Jardiner & Cultiver, Aménager & Construire, Vivre Outdoor.

The JdC Garden Trends provides a welcoming environment and a wide range of products based on 3 concepts: Gardiner & Cultivator, Create & Build, Live Outdoors.

• s ur plus de 200 stands une offre d’accessoires et mobilier de jardin, de décoration (dont contenants, articles de Noël,…) ; une offre très élargie de barbecues, planchas et accessoires, les équipements et accessoires pour les activités de plein air ; le bienêtre et l’art de vivre…

• sur plus de 185 stands une offre d’aménagement et de décoration pour le jardin (abris, serres), de solutions de rangement ou d’occultation (clôtures et tonnelles), de création et décoration pour les jardins, les terrasses et patios (bâti, contenants, éclairage, bordures et dallages…

• sur plus de 180 stands une offre de produits et d’outils pour le jardin, Solutions pour l’entretien des jardins (solutions naturelles, bio ou raisonnées) ; protection du ardin (paillage, mini serre…) ; soin du jardin (entretien et désherbage, anti-nuisibles…), tout pour les plantations (terreaux, amélioration du sol…), matériel pour le potager, motoculture, outillage main et produits connectés… … soit autant de produits à découvrir auprès de marques leaders , mais aussi de marques émergentes et alternatives .Une opportunité de sourcing de nouveaux fournisseurs et de découverte de tendances émergentes dans l'Univers du Jardin avec une offre internationale (50% d’exposants internationaux) et exclusive avec des exposants qui ne participent à aucun autre salon en Europe.

•o ver 200 stands providing garden furniture and accessories, decoration (including containers, Christmas decorations...); a wide range of barbecues, plancha grills and accessories, outdoor activity equipment and accessories; products for well-being and living the high life...

• over 185 stands providing garden design and decoration (sheds, greenhouses), storage or hiding (fences and pergolas), garden creation and decoration, terraces and patio solutions (frames, containers, lights, borders and flooring...)

• over 180 stands offering gardening products and tools, garden upkeep products (natural solutions, organic or more reasonable); garden protection (mulch, mini-greenhouse...); garden care (maintenance and weeding, anti-pest products...), everything for planting (potting, improving soil...), material for potting, garden machinery, hand and power tools... ... are just some of the products on offer from the market leaders, as well as emerging and alternative brands. An opportunity to source new suppliers and discover emerging trends in the Garden Universe with an international and exclusive offering - 50% of exhibitors are international, with many others only participating in this European exhibition and no other.

#JdC, facilitateur de mise en relation

JdC brings buyers and exhibitors together, with you every step of the way while you discover suppliers and products.

By telling us your research criteria, you will receive personalised recommendations.

Les JdC facilitent la mise en relation acheteurs et exposants et vous accompagnent dans la découverte de fournisseurs et de produits.

En exprimant vos critères de recherches, vous recevrez des recommandations personnalisées.

Cet outil, plateforme digitale disponible sur le site des JdC, où chaque participant crée son profil en y indiquant ses centres d’intérêt et objectifs de visite, vous

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#JdC, the network help you need

This useful digital platform available on the JdC website, allows users create profiles, stating their areas of interest and reasons for visiting, contact suppliers thanks to profile suggestions (personalised recommendations), organise meetings, create a persona-

The JdC must-have Garden Trends

The JdC must-have Garden Trends permet de rentrer en contact avec les fournisseurs, grâce aux suggestions de profils (recommandations personnalisées), d’organiser vos rendez-vous, votre parcours de visite, de planifier votre emploi du temps sur place.

lised itinerary, plan how to effectively use time spent on-site.

QUELS AVANTAGES POUR LES ACHETEURS ?

•H ave access to a suggestion of contacts corresponding to your departments, meet with your regular suppliers as well as discovering new ones, • research contacts, • set up one or multiple meetings, • bookmark societies, participants and conferences, to prepare your programme and itinerary, • have access to your dairy summary

Vous pouvez : •d isposer d'une suggestion de contacts correspondant à vos rayons, pour retrouver vos fournisseurs habituels mais également en découvrir de nouveaux, • faire des recherches de contacts, • fixer un ou plusieurs RDV(s), •m ettre des sociétés, des participants et des conférences en favoris, pour préparer votre programme et parcours de visite, • avoir accès à votre agenda récapitulatif A NOTER : les exposants n’ont pas accès à votre profil et aucunes coordonnées email ou téléphone n’est visible sur la plateforme. C’est vous qui contactez l’exposant sélectionné directement via l’appli. La demande de contact est faite par l’acheteur ; sur le même principe que la plateforme professionnelle LinkedIn, une fois que l’exposant aura accepté la demande de contact, vous pourrez librement échanger, obtenir des documentations renseignements en amont du salon, fixer un rendez-vous avec lui sur le salon.

Pour s’inscrire au salon et avoir accès à la plateforme de mise en relation, contactez : Frédéric Roy, Responsable acheteurs Tel : +33 (0)1 77 92 96 71 Mail : frederic.roy@infopro-digital.com

#JdC, accélérateur de référencement Les Prix des Collections Jardin, la garantie de découvrir des pépites Les Prix des Collections Jardin, l’élection des meilleurs produits des exposants, mettent en avant les produits de demain, produits que le grand public retrouvera dans les linéaires l’année suivante. Ce prix stimule et valorise les innovations des fournisseurs de l’univers jardin et renforce la relation entre les acheteurs et les exposants.

WHAT ARE BUYER ADVANTAGES? You can:

PLEASE NOTE: The exhibitors do not have access to your profile and no contact details, such as email or telephone number are visible on the platform. It is yourself who contacts the chosen exhibitor directly via the application. The request to contact is done by the buyer; following the same principle as the professional platform LinkedIn, once the exhibitor has accepted the request for contact, you can talk freely, obtain information documents ahead of the exhibition, fix a meeting point with each other at the exhibition.

To enrol in the exhibition and have access to the networking platform, contact: Frédéric Roy, Buyers manager Tel: +33 (0)1 77 92 96 71 Mail: frederic.roy@infopro-digital.com

#JdC, the reference booster “Prix des collections Jardin” helping you discover the gold dust The “Prix des collections Jardin“ showcases a selection of the best exhibitors’ products, future products that the public will see on the shelves next year. The awards inspire and highlight innovations by gardening suppliers and strengthen the relationship between buyers and exhibitors.

In this number, you can't miss the 5 jury’s interviews: each one talks about their participation.

A wider panel of brands in 2019, further enhancing the suppliers’ stand out themes, it’s the time to discover new products to reference in your own branding.

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Les incontournables des JdC Garden Trends

Dans ce numéro, à ne pas manquer, les interviews des 5 jurys : chacun raconte sa participation.

2 new brand names join the jury in the Collection Prizes 2019: E.Leclerc & Gamm Vert

Un panel d’enseignes élargi en 2019 pour valoriser encore plus les thématiques phares de la distribution.

L’occasion de découvrir de nouveaux produits à référencer dans vos enseignes.

5 Categories - 5 brand names:

2 nouvelles enseignes rejoignent les jurys des Prix des Collections 2019 : E.Leclerc & Gamm Vert 5 catégories & 5 enseignes : • Botanic, pour la catégorie « Jardiner au naturel » • E .Leclerc (JARDI E.Leclerc / BRICO E.Leclerc), pour la catégorie «Jardin made in France » • Gamm Vert, pour la catégorie « Jardin auto-produit » • Leroy Merlin, pour la catégorie « Technologies et innovations au jardin » • Truffaut, pour la catégorie « Jardin urbain »

#JdC, repère des tendances de demain Tendances jardin de l’année 2020 Chaque édition des JdC met en avant les tendances phares de l’année 2020 en partenariat avec notre tendanceur Manuel Rucar, Chlorosphère. L’Espace Tendances des JdC a été scénarisé dans un esprit flower power version 2020 : explosion de fleurs, motifs floraux, couleur rose clair, effet de camouflage, profusion végétale, urban jungle… à découvrir dès l’entrée du salon.

10 produits en 12 minutes Chaque marque présente son produit phare en 1 minute chrono.

#JdC, the benchmark for tomorrow's trends Garden trends in the year 2020 Each JdC edition puts forward spotlight trends for the year 2020, partnering with our trendsetter Manuel Rucar, Chlorosphere. The Trend Space from JdC has been staged embodying flower power 2020: an explosion of flowers, floral patterns, light rose colours, camouflage effects, an abundance of plants, urban jungle... All ready to be discovered at the exhibition.

10 products in 12 minutes Each brand showcases their standout product in a timed minute.

The exhibitioners have 60 seconds to convince you: funny, wacky and off-set presentations, a good laugh is a must!

Les exposants ont 60 secondes pour vous convaincre : présentations drôles, loufoques et décalées, la bonne humeur est de rigueur !

Meet in the conference Hall 1 and in the Place de village verte, Hall 2.

Rdv en salle de conférences et sur la Place de village verte Hall 2.

#JdC, the crossroad for trading and meeting

#JdC, carrefour d’échanges et de rencontres

A closer look at two conferences

Vers des jardins et des espaces verts naturels, transformation d'un secteur d'activité & changement sociétal. Mardi 2 avril. Hall 1, sur l’espace conférence. Table ronde avec Botanic et ses invités : Joël Labbé, sénateur à l’origine de la loi Labbé, Guillaume Roth, président de l’UPJ - Union des entreprises pour la protection des jardins et espaces publics…

Moving towards gardens and natural green spaces, the transformation of an activity sector and societal change. Tuesday 2 April. Hall 1, in the conference space. Round table with Botanic and their invited guests: Joël Labbé, the senator behind the Labbé Law, ensuring all French public green spaces are free of pesticides, Guillaume Roth, President of UPJ - Union des entreprises pour la protection des jardins et espaces publics [Business Union for the Protection of Gardens and Green Spaces]…

Tendances Jardin 2019 - Zoom sur les principaux phénomènes à prendre en compte pour les prochaines saisons par Manuel Rucar de Chlorosphère

Garden Trends 2020 - A closer look at what to look out for the upcoming seasons by Manuel Rucar from Chlorosphère

Pour ne pas manquer ce rendez-vous : www.journeesdescollections.com

Don't miss out on this talks and visit: www.journessdescollections.com

Zoom sur deux conférences

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• Botanic for the “Natural Gardening” category • E .Leclerc (JARDI E.Leclerc / BRICO E.Leclerc), for the “Garden Made in France” category • Gamm Vert, for the “Self-Produced Garden” category • Leroy Merlin, for the “Garden Technologies and Innovations” category • Truffaut, for the “Urban Garden” category

JdC Garden Trends / Le Mag #3

Ils ont contribué à ce numéro We thank them for their contributions

Patrick Constant________ Association Jardinot Emmanuel Bertail_______ Botanic Stéphane d’Halluin______ Botanic Laurent Davier__________ Botanic Manuel Rucar___________ Chlorosphère Céline Overton__________ E.Leclerc Raymond Tanguy________ E.Leclerc Roland Motte___________ Expert Jardin

Carole Fischel___________ Gamm Vert Maud Pouzols___________ Gamm Vert Nicolas Dubois _________ Jardiland Thierry Maxé____________ Leroy Merlin Dominique Piot_________ Pro Loisirs Sandrine Rostaing_______ Rostaing Philippe Gibert__________ Truffaut

RÉGIONS

LES TALENTS DE LA DISTRIBUTION EN RÉGIONS

MARDI 2 AVRIL - 17H Espace Conférences

DU 2 AVRIL AU 4 AVRIL 2019

Parc Chanot • MARSEILLE

Le salon professionnel référence de la distribution jardin

Un événement organisé par Média & Jardin – Groupe J

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JdC Garden Trends / Le Mag #3

La parole aux jurys The Jury takes the floor Les produits de demain au cœur du salon avec les Prix des Collections Jardin, véritable source d’inspiration pour les acheteurs. Depuis 3 ans, les JDC organisent les Prix des collections jardin qui ont vu l’an dernier concourir 70 produits, jugés par un jury d’acheteurs de la distribution jardin.

Interview des 5 jurys.

Prix des Collections: source of inspiration for buyers.

For 3 years, the JDC have organised the garden Prix des Collections awards, which last year saw 70 products competing, judged by a jury of buyers from the garden retail business. Before the third edition which will take place at the show, discover the 5 jurys interviews.

Pascale Benhaïem-Komlos

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La parole aux jurys

Botanic®,

jury catégorie jardin au naturel.

«Nous sommes la seule enseigne jardin 100 % ‘naturelle’» Stéphane d’Halluin, responsable développement durable et relations extérieures et Laurent Davier, responsable stratégies jardin, chez botanic® font partie des jurys de la première heure, depuis l’édition de 2017.

Entretien avec une enseigne qui a fait du jardin au naturel son credo...

Quel bilan des premières éditions ?

Nous participons aux Prix des Collections depuis leur mise en place, avec une particularité : nous avons renforcé la crédibilité de nos jurys en invitant des personnalités du jardin à nous rejoindre pour élire les produits les plus innovants du jardin au naturel. Avec des invités prestigieux et experts comme Joël Labbé, à l’origine de la loi Labbé, Emmanuel Bourguignon, spécialiste des sols ou encore, cette année, François Veillerette, Président du mouvement Générations Futures et militant anti-pesticides. Il nous paraissait logique de nous entourer de sommités du secteur pour trouver de vraies solutions pour jardiner au naturel.

Il y a deux ans, nous avions élu un paillage naturel, proposé par Cavac, une société coopérative que nous avons découverte lors du concours. Cela permet à de petites sociétés de se faire connaître de la distribution et à nous d’identifier de nouveaux acteurs. Nous avons ainsi référencé leur paillage naturel.

Vous étiez la première enseigne à vous engager sur le chemin de l’arrêt complet des phytosanitaires de synthèse ?

Oui, et ce depuis 11 ans, mais nous gardons encore un axe de différentiation aujourd’hui car nous avons aussi stoppé la vente d’engrais chimiques (ce que la loi Labbé n’exige pas). Nous restons la seule enseigne à être 100 % ‘naturelle’. Alors, si la loi n’a pas représenté une révolution pour nous, cela nous a néanmoins donné l’occasion de réinventer notre corner jardin au naturel dans nos magasins. Nous l’avons entièrement réaménagé par usage, pour que ce soit plus simple pour le client et avons présenté ce nouveau concept à nos équipes en septembre dernier, pour mise en place depuis février 2019. Le client qui vient chez nous a une attente, celle de trouver un engrais, par exemple. Un produit de soin pourra donc bénéficier d’une double, voire d’une triple implantation, pour que le client s’y retrouve mieux, en rayon (potager, fruitiers...) ou même en corner avec les végétaux...Nous irons aussi plus loin dans la formation de nos conseillers de vente du rayon végétal pour qu’ils ‘prescrivent’ l’engrais en même temps qu’ils vendent une plante. La démarche préventive qui caractérise le jardinage au naturel passe par cela, avec l’obsession de proposer des solutions naturelles mais efficaces.

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Botanic®,

jury natural garden category “We are the only 100% ‘natural’ garden brand”

Stéphane d’Halluin, sustainable development and foreign relations manager and Laurent Davier, garden strategies manager at botanic (r) have been part of the juries since the very beginning in the 2017 edition. Interview with a brand which made natural gardens its credo...

How did the first editions go?

We have been participating in the Prix des Collections since they were first established, but with a bit of a twist: we have reinforced the credibility of our juries, inviting garden figures to join us to choose the most innovative products from the natural garden. With prestigious guests and experts like Joël Labbé, from the Labbé law, Emmanuel Bourguignon, soil specialist, or this year there was even François Veillerette, President of the Future Generations movement and anti-pesticide activist. It made sense to us to surround ourselves with leaders in the sector to find real solutions to gardening naturally. Two years ago, we chose a natural mulch, offered by Cavac, a cooperative society that we discovered in the competition. This allows little societies to be introduced to the distribution and for us to identify new stakeholders. We have therefore referenced their natural mulch.

Were you the first brand to make a move towards entirely stopping using synthetic pesticides?

Yes, and this was 11 years ago, but today we still have a point of difference because we have also stopped selling chemical fertilisers (which is not required by the Labbé law). We are still the only 100% ‘natural’ garden brand. So, although the law was not revolutionary for us, it allowed us to redesign our natural garden corner in our shops. We completely redeveloped it according to use, so it is easier for the customer and we presented this new concept to our teams last September to be implemented as of February 2019. Customers who come to our shop have expectations, for example, to find a fertiliser. One care product could therefore be found in two or even three places, so the customer can make better sense of the ranges (vegetable patch, orchard) or even in the corner with the vegetables. We will also go a step further when it comes to training our sales advisers about the vegetable range so they “prescribe” the fertiliser when selling a plant. The preventative approach which characterises natural gardening means always striving to offer natural but effective solutions.

The jury takes the floor

E.Leclerc,

catégorie jardin ‘made in France’ «Le made in France fait partie de nos combats d’enseigne» Céline Overton, chef de groupe jardinage et Raymond Tanguy, responsable marché jardin du groupe E.Leclerc, participent pour la première fois au jury, et s’apprêtent à élire le meilleur produit ‘made in France’.

Une catégorie qui correspond bien aux valeurs défendues par le groupe.

Le groupe Leclerc est maintenant un intervenant à part entière du jardin ?

Nous travaillons le jardin depuis longtemps, même si nous n’étions pas forcément reconnus comme un acteur majeur du secteur jusqu’à récemment. Désormais, nos efforts commencent à payer puisque nous avons été élus meilleure enseigne jardin GSA par les consommateurs, lors des trophées Graines d’or 2018. Notre force sur le secteur est une grande transversalité avec des gammes jardin en GSA (Super et Hypermarchés E.Leclerc), en jardineries (Jardi E.Leclerc), et même dans nos Grandes Surfaces de Bricolage (Brico E.Leclerc). Nous nous sommes donnés pour objectif de faire monter en compétence nos trois réseaux : le consommateur peut trouver la majorité de nos produits jardin dans l’ensemble de notre réseau, avec la même connaissance jardin et les mêmes produits à marque d’Enseigne (MDD) «Sélection d’Experts» sous marque Beaux Jours. Et même si nos jardineries bien sûr proposent notamment plus de végétal dans leurs serres, tous nos magasins ont un secteur jardin très développé.

Pourquoi participer aux Prix des Collections dans la catégorie ‘made in France’ Parce que le made in France surfe sur nombre de nos valeurs chez E.Leclerc. Nous sommes engagés dans cet univers, à travers notre volonté de défendre l’environnement mais aussi celle de défendre les consommateurs. Dans le végétal notamment, nous travaillons avec beaucoup de PME, en local pour une meilleure qualité de produits.

Sur nos prospectus, nous recherchons des sélections de produits «Made In France», cela passe par des végétaux porteurs du label «Fleurs de France» par exemple ou par des produits manufacturés «Origine France Garantie».

En résumé, si l’import est incontournable sur certaines gammes, nous privilégions dès que possible les partenaires locaux. En faisant ce choix du local, nous accompagnons les producteurs et industriels français : défendre le pouvoir d’achat des consommateurs n’est pas incompatible avec cela, nous pouvons monter en gamme avec des produits locaux et français qui bénéficient d’une vraie expertise. Simplement, comme nous achetons pour 700 points de vente du fait de nos 3 réseaux de magasins, et cela sans compter nos drives et notre site de vente en livraison directe chez les consommateurs, nous bénéficions d’une vraie force qui nous permet de vendre ces produits français aux meilleurs prix.

E.Leclerc,

“made in France” garden category “Made in France is part of our brand wars”

Celine Overton, head of the gardening group and Raymond Tanguy, market garden manager for the Leclerc group, are being part of the jury for the first time, and are getting ready to choose the best “made in France” product. A category that goes well with the values that the group advocates for.

Is the Leclerc group now a fully-fledged garden participant?

We have been working in the garden sector for a long time, even if we weren’t really recognised as a major player in the sector until recently. Now, our efforts are staying to pay off, as we have been chosen as best GSA garden brand by consumers at the Graines d’or awards 2018. Our strength in the field is transversal, with GSA garden ranges (E.Leclerc supermarkets and hypermarkets), in garden centres (Jardi E.Leclerc), and even in our home-improvement hypermarkets (Brico E.Leclerc). Our aim is to improve our three networks: the consumer can find the majority of our garden products in the whole of our network, with the same garden expertise and products with the same “Expert Selection” branding (own-label product) under the brand “Beaux Jours”.

And even if our garden centres obviously have more vegetables in their greenhouses, all our shops have a very developed garden sector.

Why take part in the “made in France” category of the Prix des Collections Because the “made in France” surfs on a number of our values at Leclerc. We are committed to this sector through our determination to protect the environment but also to protect consumers. Particularly when it comes to vegetables, we work with a lot of local MSMEs to ensure a better product quality. In our leaflet, we research selections of “Made in France” products, this requires vegetables with the “Fleurs de France” label for example or manufactured “Origine France Garantie” products. To summarise, if importing cannot be avoided with certain lines, wherever possible we prioritise local partners. In choosing to go local, we support French producers and manufacturers: which is not incompatible with defending consumers’ purchasing power. We can upgrade local and French products which have a real expertise. Basically, because we buy for 700 shops because of our 3 collections, and that doesn’t include our drive-throughs and our website where we sell products and deliver them directly to the consumers, we have a real force that allows us to sell these French products at the best prices.

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La parole aux jurys

Leroy Merlin,

catégorie jardin technologique «Profiter des avancées technologiques pour se faciliter la vie» Tondeuses connectées, arrosage automatique, outils sur batterie...Leroy Merlin mise largement sur l’offre jardin technologique, comme le souligne Thierry Maxé, patron du jardin au sein de l’enseigne de bricolage.

Vous avez participé l’an dernier au jury JDC, quel ressenti ?

Leroy Merlin a participé au jury en 2018 autour du jardin connecté car c’est un segment auquel nous croyons tout particulièrement. Notre enseigne a d’ailleurs lancé cette année avec succès une plateforme ENKI, qui permet de piloter l’environnement des objets connectés d’une maison sur une seule application, en créant soi-même différents scénarii qui correspondent à son mode de vie et ses habitudes. Cela concerne aujourd’hui nombre d’objets à l’intérieur de la maison, mais tout naturellement demain, il y aura un prolongement à l’extérieur, pour piloter la tonte ou l’arrosage.

Participer à ce jury nous semble donc important pour être à l’écoute des nouveaux besoins consommateurs et voir comment les fabricants construisent leur offre produit en adéquation avec ces nouveaux besoins. L’an dernier, nous y avons découvert une pompe à chaleur innovante, un potager connecté et des gants permettant de répondre au téléphone tout en jardinant!

Quelles sont les dernières tendances en la matière?

Les habitants veulent profiter des avancées technologiques pour se faciliter la vie, pour ne plus considérer le jardin comme une contrainte mais bien comme un plaisir. Le développement des robots de tonte illustre bien l’apport de la technologie dans le jardin. Ils représentent 5% du volume du marché et demain, ce sera entre 25 et 35 % des volumes comme en Allemagne ou dans les pays nordiques. Je crois aussi beaucoup dans le développement de l’arrosage programmé en fonction de la météo, notamment en raison des deux dernières années de canicule. La technologie va nous permettre de déclencher un arrosage plus fort si la terre est très sèche par exemple. Il y a aussi des apports de technologie dans d’autres domaines liés au jardin, comme les outils autonomes sur batterie, les nouvelles matières en revêtement de sol ou en aménagement extérieur...Les dernières tendances, nous allons les découvrir lors du Salon car l’innovation technologique est un axe majeur de différenciation pour un fabricant et créatrice de valeur, aussi bien pour l’entreprise que pour le consommateur.

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Leroy Merlin,

technological garden category “Make the most of technological developments to make life easier for yourself”

Smart lawnmowers, automatic sprinklers, battery-powered tools... Leroy Merlin places a lot of emphasis on technological garden supplies, as Thierry Maxé underlines, head of the garden sector in the home-improvement brand.

Last year you were a part of the JDC jury. How did it feel?

Leroy Merlin was a part of the jury in 2018 for the smart garden award because it is a sector that we particularly believe in. Our brand also successfully launched an ENKI platform this year, meaning you can control the environment of smart household items through one application, so you can create different scenarios to go with your lifestyle and habits. Nowadays this applies to lots of items in the house but naturally in the future this will continue to spread outside, where you will be able to control the mowing or the sprinklers.

Being a part of this jury therefore seems important to us to be on the lookout for new customer requirements and see how the manufacturers make their supply meet these new requirements. Last year, we discovered an innovative heat pump, a smart vegetable patch and gloves that let you answer the phone whilst gardening!

What are the latest trends in the field?

People want to make the most of the technological developments to make life easier for themselves and to not have to think of gardening as a chore any more but something fun. The development of robot lawnmowers is a good example of technology in the garden. They represent 5% of the market and in the future it will be between 25% and 35% of the total volume of lawnmowers like in Germany or Nordic countries. I also believe strongly in the development of sprinklers that are programmed to work in line with the weather forecast, especially because of the heatwaves we have had over the last two years. For example, technology is going to allow us to turn up the sprinkler if the land is very dry. There are also technology supplies in other areas linked to gardening, like battery-powered stand-alone tools, new material on floor covering or on outdoor planning. We are going to discover the latest trends at the exhibition because technological innovation is a major point of difference for a valuable manufacturer and designer, as much for the company as for the consumer.

The jury takes the floor

Truffaut,

catégorie jardin urbain «Des poumons verts au cœur des villes» En développant un nouveau concept de jardinerie urbaine, à Boulogne et Paris comme en province à Toulouse, Truffaut réaffirme son ambition de placer le jardin au cœur des villes. Un concept de jardin urbain en phase avec les attentes des clients Truffaut selon Philippe Gibert, chef de produits aménagement extérieur.

Pourquoi cet axe fort du jardin urbain chez Truffaut ?

Parce que la population urbaine est en pleine croissance comme le prouvent les chiffres de l’Insee et que nos jardineries ont toujours été très implantées en région urbaine et péri-urbaine. Avec nos nouveaux concepts de jardineries urbaines de Boulogne ou de Toulouse, nous nous sommes encore rapprochés de nos clients avec une offre toujours plus adaptée à leurs besoins. Nous y proposons par exemple des sacs de terreaux en 5 litres, plus faciles à transporter en métro, des contenants légers comme ceux proposés par Chapelu Frères, déclinés dans des tons tendance, des balconnières avec accroche faciles, des pots légers en fibre, plastique ou bois idéaux pour les balcons. Il faut repenser l’offre pour s’adapter à la réalité des clients citadins, celle notamment du manque de surface, qui rend très pratiques les potagers sur pieds, les contenants petits formats, les mobiliers compacts type Lafuma, les rouleaux d’occultation de petite taille ou même les dalles carrées de 30 cm x 30 cm. Nous avons également ajouté des corners épicerie fine, regroupant une sélection gourmande de spécialités de nos régions françaises et de tous les coins du monde. Enfin, nous proposons aussi une gamme de services de plus en plus large, très appréciée des urbains, comme nos ateliers découverte mais aussi la livraison directe à domicile, en deux heures via Prime Now d’Amazon.

Qu’avez-vous découvert lors de l’édition 2018 des prix des collections?

Certains fournisseurs que nous ne connaissions pas.

L’an dernier, nous étions trois acheteurs Truffaut et nous avons tous eu un coup de cœur pour les Color-Torch de la société Made in Colors. Ces torches d’extérieur ont la particularité de brûler avec des flammes de couleurs, verte, rouge, orange, jaune.

C’est très décoratif et c’est aussi très adapté à une clientèle urbaine car elles sont proposées en canettes prêtes à l’emploi, il suffit donc de dévisser le bouchon et d’allumer la mèche. Elles sont aussi très sécure, plus besoin de remplir leur réservoir de combustible. Depuis, nous les avons référencées chez Truffaut.

Truffaut,

urban gardening category Green lungs in the heart of the cities

In developing a new urban garden centre concept in Boulogne and Paris, as well as in the region of Toulouse, Truffaut confirms their goal to bring the garden back into the heart of the cities.

A concept of urban gardening in line with the expectations of Truffaut customers, according to Philippe Gibert, head of landscaping products.

Why is there this strong line on urban gardening at Truffaut?

Because the urban population is growing rapidly which is supported by Insee figures and the fact that our garden centres have always been located in urban and peri-urban areas. With our new urban garden centre concepts in Boulogne or Toulouse, we are still near our customers with a supply that that is still adapted to their needs. For example, we offer them 5 litre bags of potting soil , that are easier to transport on the metro, light hanging baskets, like those offered by Chapelu Frères, that cascade in stunning colours, window boxes with easy-use hooks and light fibre, plastic or wooden plant pots that are perfect for balconies.

You have to rethink the design to suit the needs of people who live in the city, especially because of the lack of space, which makes raised beds, small plant pots, compact Lafuma furniture, small rolls of garden screening or even square 30cm x 30cm tiles. We have also added deli corners, combining a gourmet selection of specialities from our French regions and from all around the world. Furthermore, we also provided an increasingly wider range of services that people from the city love, like our discovery workshops but also home delivery in two hours through Amazon Prime Now. What have you learnt about during the 2018 edition of the Prix des Collections?

Some suppliers that we didn’t know about before. Last year, there were three of us that were Truffaut buyers and we all loved the Color-Torch from the Made in Colors company. These outside flares have the amazing feature of burning different colours: green, red, orange and yellow. It is very decorative and it is also adapted to an urban clientèle because they are provided in ready to use cans. So all you have to do is unscrew the cap and light the fuse. They are also very safe, you no longer need to refill them with fuel. Since then, we have referenced them at Truffaut.

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La parole aux jurys

Gamm vert,

catégorie autoproduction au jardin «Produire soi-même, ça change tout» Avec près de 25 % de parts de marché sur le potager mais aussi une gamme basse-cour et un rayon conservation très larges, l’autoproduction fait partie de l’ADN de Gamm vert, comme le rappelle Carole Fischel, chef de marché jardin végétal.

Pourquoi participer cette année au jury dans la catégorie ‘autoproduction au jardin’ ?

Parce qu’il ne faut pas oublier que nous sommes issus d’un groupe de coopératives agricoles, avec des points de vente très ancrés dans la ruralité. L’autoproduction est donc dans notre ADN et se traduit notamment par une offre ‘potager’ particulièrement développée qui nous permet d’être leader sur le segment avec 25 % de parts de marché. Nous développons aussi un important rayon poulailler et basse-cour, et là encore, nous sommes N°1. Ce concept fort qui nous caractérise, nous l’exprimons à travers notre nouvelle base line ‘produire soi-même, ça change tout’ et à travers nos nouveaux concepts de magasins, que nous aurons déclinés dans l’ensemble de nos points de vente d’ici 2020.

Qu’est-ce qui change dans les Gamm vert nouveaux?

Tous nos magasins seront dans cette démarche d’autoproduction sur l’ensemble du parcours client, avec la mise en place de TG ou de podiums en mode projet.

Sur la TG ‘Produire ses tomates’, par exemple, le client trouvera tout le nécessaire pour faire pousser ses tomates, du terreau au contenant, en passant par les outils et bien sûr les plants ou les semis. L’objectif est de créer l’envie de faire soi-même en facilitant la tâche du consommateur, en magasin, comme sur nos vidéos ou tutos sur notre site gammvert.fr. Nous nous démarquons aussi par la largeur de notre rayon terroir dans lequel on peut trouver toute l’offre permettant de faire ses conserves, ses confitures, ses terrines, ses jus de pomme...C’est une fierté de pouvoir dire ‘qu’on l’a fait soi-même, et c’est rassurant de manger des fruits ou légumes poussés dans le respect de la nature. Sans oublier bien sûr, l’univers poulailler et basse-cour en général, lui aussi, au cœur de notre concept.

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Gamm vert,

self-reliant in the garden category “Doing it yourself changes everything”

With around 25% of the market shares in vegetable patches but also a big barnyard range and conservation range, self-production is an integral part of Gamm Vert, says Carole Fischel, head of vegetable garden market.

Why take part in the jury for the “self-reliant in the garden” category this year?

Because you can’t forget that we stem from a group of agricultural associations, with shops rooted in rural life. Self-production is therefore in our DNA and it is particularly reflected by a “vegetable patch” supply that was specifically developed to allow us to be the leading company in this sector with 25% of the market shares. We have also developed a significant hen house and barnyard range, and again, we are no.1 in this field. We express this strong concept that characterises us through our new base line “doing it yourself changes everything” and through our new shop concepts, which we will have developed in all of our shops by 2020.

What is new in the Gamm Vert developments?

All our shops will have this self-production approach throughout the whole customer journey, with the establishment of end-aisle displays or little podiums, project runway style. At the end of aisle display there will be “Producing tomatoes”, for example, where the client will find everything they need to grow tomatoes, from potting soil to a plant pot, as well as tools and obviously plants or seeds. The aim is to make people want to grow them themselves by making the job for the consumer as easy as possible, as much in the shop as through our videos or tutorials on our website gammvert.fr. We are also known for the breadth of our soil range, where there are all kinds of supplies available for you to make conserves, jams, chutneys and apple juice. It is all about the pride of being able to say that you made it yourself and it is reassuring eating fruit or vegetables that were grown in a sustainable way. Not to forget, of course, the hen house and barnyard world in general which are also at the heart of our concept.

Jardin / Le Mag #3 #3 JdC JDC Garden Trends / Le Mag

Un jardin pour tous les milieux sociaux et toutes les générations !

©Botanic®

A garden for people from all social backgrounds and all generations!

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Un jardin pour tous les milieux sociaux et toutes les générations !

Demain, tous jardiniers ? Boom du potager et des jardins familiaux, sensibilisation des plus jeunes à la nature, développement de produits facilitant ou de concepts clefs en mains, pour compenser une certaine perte de savoir-faire...

L’engouement pour le jardinage est bien réel, et chacun peut y trouver son compte, toutes générations confondues.

Is the future that we are all going to be gardeners?

With a boom in vegetable patches and allotments, young kids learning about nature and the development of easy to use products that make it easier than ever to garden whenever you want, that make up for a lack of expertise...

The gardening craze has really taken off and there is something in it for everyone, no matter how old you are.

p

Pascale Benhaïem-Komlos

laisir du faire soi-même, nourriture saine...Depuis quelques années, le potager a le vent en poupe : si l’on en croit le panel consommateur Kantar TNS en 2017, 43 % des habitants de maisons avec jardin, cultivent un potager. Un potager qui permet aussi à certains de faire des économies, bien appréciables en temps de crise économique. «Notre potager de 300 m² nous a permis de récolter 850 kilos de fruits et légumes, raconte Roland Motte, expert jardin. En tenant compte du prix de vente des fruits et légumes, nous avons réalisé une économie de 3500 euros. Et si vous ajoutez les produits transformés que nous obtenons avec les fruits et légumes (sauces, jus, etc), vous arrivez même à plus de 7000 euros d’économies pour une dépense de 500 euros».

LE POTAGER, MÊME SANS JARDIN À SOI...

Le potager fait recette même auprès des Français sans jardin : selon Kantar TNS, 26 % d’habitants de maison sans jardin et même 19 % de Français vivant en appartement (avec balcon ou terrasse) en sont également

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The satisfaction of doing it yourself and getting healthy food... For some years now vegetable patches have really taken off: according to the Kantar TNS consumer focus group in 2017, 43% of people who live in a house with a garden have a vegetable patch.

This vegetable patch also allows some people to save money, which is always a plus when there is a recession. “Our 300m2 vegetable patch has allowed us to harvest 850 kilos of fruit and vegetables, says Roland Motte, gardening expert. Taking into account the price of fruit and vegetables, we have saved 3,500 euros.

And if you add the cost of the products we have made from the fruit and vegetables (sauces, juice, etc.) we have saved more than 7,000 euros for an initial 500 euro investment.”

VEGETABLE PATCH, EVEN IF YOU DON’T HAVE YOUR OWN GARDEN...

Vegetable patches have really caught on, even with French people who don’t have a garden: according to Kantar TNS, 26% of people who live in a house without a garden and even 19% of people living in a flat (with a balcony or terrace) are also keen and have

Cahier des innovations détachable

ESPLANADE – A32

Innovation pull-out booklet

Pratique et détachable ! Découvrez dans ce cahier quelques nouveautés des exposants aux Journées des Collections Jardin - Garden Trends.

Ceux-ci vous attendent du 2 au 4 avril à Marseille sur leurs stands pour vous en dire plus ! Encore plus à découvrir sur l’espace Prix des Collections et auprès des 360 exposants.

Helpful and removable! Discover in this pull-out booklet some brand new products showcased by Garden Trends exhibitors. They are waiting for your visit at their booths from April, 2 to 4 in Marseille.

Discover more news on our « Prix des Collections Awards » area and at our 360 exhibitors stands.

ESPLANADE – A38

JOURNÉES DES COLLECTIONS – MARSEILLE 2 - 4 AVRIL 2019 PARC CHANOT MARSEILLE - FRANCE Notre Stand: No. A-32 Trois marques compétentes en une seule main.

Votre spécialiste de l‘innovation: Parasols, droits et déportés Accessoires et bases pour parasols Coussinage mobilier de jardin Représentation pour la France: Agence Pierre Bogard Tel.: +33-677573516 e-mail: agence.bogard@orange.fr

Fabricant: doppler E. Doppler & Co GmbH A-5280 Ranshofen/Austria www.dopplerschirme.com

HALL 1 - B17

POSITIONNEZ VOUS !

Vous ne vendrez plus de l’ombre, Vous vendrez une ambiance !

SUNCOMFORT by Glatz 1

Spécialiste de l’armature de parasol adossé au leader européen d’origine suisse

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Spécialiste mondial du tissu outdoor pour équiper votre parasol Suncomfort

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La toile RELAX de Sunbrella équipe les nouveaux parasols SUNCOMFORT by Glatz.

L’union de deux savoir faire pour vous différencier.

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HALL 2 – R34

L’offre SILENCE, ça pousse s’élargit… du bruit dans tous les rayons !

BATTERIE POWER

Depuis 2016, Hortival Diffusion commercialise ses végétaux sous la marque SILENCE, ça pousse ! en collaboration avec l’émission de France 5. En 2019, Florentaise et Ernest Turc s’associent à Hortival Diffusion pour élargir l’offre produit SILENCE, ça pousse ! Elle comportera des gammes de terreaux, fertilisants, paillages, semences, bulbes et gazons...

MONTRE AUX MAUVAISES HERBES ET SALISSURES LEURS LIMITES! www.brushsystem.de

HALL 2 – V33

HALL 1 – E26

Le mobilier MOJOW De l’audace dans l’air !

Lancée depuis Mai 2018, la marque de mobilier audacieuse MOJOW présentera au salon des JDC à Marseille ses tout nouveaux modèles « WOOD » : des fauteuils et canapés YOKO et YOMI, désormais proposés avec une assise en bois massif pour dévoiler encore plus de caractère ! et sa nouvelle collection de bancs ZIBA au design moderne et singulier.

Les nouveaux MOJOW sauront à coup sûr séduire une génération cosmopolite, une tribu urbaine au goût certain, avide de découvertes !

Résolument nomades, les meubles MOJOW répondent aux envies décoratives en intérieur ou en extérieur.

Le mobilier MOJOW est pratique, résistant et facile d’entretien. Ses éléments se montent et se démontent en quelques minutes (pompe fournie), puis se rangent aisément. Fabriqués en PVC très épais traité contre les UV, ils sont classés résistants au feu, et garantis 1 an.

II

© 2019 France Télévisions / CBecauseTV | Hortival Diffusion, 49 250 Beaufort en Anjou – photos : © Shutterstock

li-on

HALL 2 - T12

HALL 1 – D27

HALL 1 – D27

Fabrication artisanale Inde

Pouf waterproof Dim : 50x50x10 cm Enveloppe imperméabilisé : 70% coton 30% polyéthylène Garnissage : 100 % coton Différents coloris

Dessus de chaise waterproof Dim : 50x50x10 cm Enveloppe imperméabilisé : 70% coton 30% polyéthylène Garnissage : 100 % coton Différents coloris

Hand Made India

Kit palette waterproof 3 pièces 1 pouf Dim : 120x80x15 cm pour l’assise 2 poufs Dim : 60x30x20 cm pour le dossier Enveloppe imperméabilisé : 70% coton - 30% polyéthylène Garnissage : 100% coton Différents coloris

TH E G

AR D E N A WAT ND E R PR OO F

Waterproof Puf Size: 50X50X10 Cover: 70 % cotton 30 % polyethylene Filling: 100% cotton Available in different colors/designs

Seat cover Waterproof

Waterproof Puf

Size: 40x40 cm Cover: 70 % cotton 30 % polyethylene Filling: 100% cotton Available in different colors/ designs

1 puf size: 120x80x15 cm 2 puf size: 60x30x20 cm Cover: 70 % cotton - 30 % polyethylene Filling: 100% cotton Available in different colors/designs

SADY’s TRADING SARL | ZI les Bagnols - 1, rue de la Glacière 13127 VITROLLES - FRANCE Tel 33 (0)4 42 107 675 - 33 (0)6 30 512 702 | Fax 33 (0)4 42 105 700 - e-mail : saudades.eschalier@gmail.com www.sadys-trading.com

ALLÉE - L39

HALL 2 – P12

Un régal

en un tour de main

LANDMANN 800 Des grillades en quelques minutes ?

Aucun problème grâce au Landmann 800 et sa cuisson très haute température.

Grâce à son design ouvert, la nourriture positionnée dans une grille cuit de facon verticale près du brûleur.

• Brûleur infrarouge jusqu’à 800 °C • Grille de cuisson maniable • Utilisation simple et pratique • Allumage électronique • Indication de la température à coeur

III

JdC Garden Trends / Le Mag #3

Votre espace visiteur

Nouveau cette année New this year

Your visitor area

Les JdC facilitent la mise en relation acheteurs et exposants et vous accompagnent dans la découverte de fournisseurs et de produits.

JdC make the networking between buyers and suppliers easier and assist you in the discovery of suppliers and products!

QUELS AVANTAGES POUR LES ACHETEURS ?

Vous pouvez : • consulter l’annuaire des exposants, trier, filtrer selon vos critères de recherche • disposer d'une suggestion de contacts, • faire des recherches de contacts, • fixer un ou plusieurs RDV(s), • mettre des sociétés, des participants et des conférences en favoris, • avoir accès à votre agenda récapitulatif WHAT BENEFITS FOR BUYERS? Thanks to this personal space, you can: • Access to the exhibitors' online directory and select them by your criteria, • Have a suggestion of contacts corresponding to your departments, to find your usual suppliers but also to discover new ones, • Search for new suppliers, • Schedule one or more appointments, • add to your favorites companies, participants and conferences and prepare your program and visit route, • Access your summary agenda

demandez votre badge

N’attendez plus et pour commencer à networker !

ask for your badge

Don't wait any longer and to start networking now!

IV

www.journeesdescollections.com

COMMENT CA MARCHE ?

• Identifiez les fournisseurs / produits / conférences • Faites votre sélection / rentrez en contact • Organisez votre agenda / vos rendez-vous • Rencontrez vos futurs partenaires HOW DOES IT WORK? • Identify suppliers / products / conferences • Receive suppliers’ recommendations • Make your selection / Start networking • Organize your agenda / appointments • Edit your visit route with favorites / print it or view it online • Meet your potential partners

Res con tez nec té Stay con nec ted

Pour accéder à votre espace personnel sur PC, tablettes, mobile:

To access your Personal Area on PC, tablets, mobile phone: http://espaceparticipant.journeesdescollections.com

A garden for people from all social backgrounds and all generations!

férus sur leur balcon ou même en intérieur... Et pour ceux qui veulent absolument un potager extérieur mais qui ne disposent pas de jardin, il reste les jardins familiaux qui fleurissent sur tout le territoire, poussés par les municipalités désireuses de voir ces poumons verts réinvestir les villes. «En région parisienne, notamment, nous avons plus de demandes que de parcelles, explique Patrick Constant, Vice-président de la Commission Jardins de l’association Jardinot, qui exploite 76 centres de jardin en France. Les membres de l’association dédient généralement ces parcelles au potager, pour des raisons économiques, mais aussi parce que nous prônons le jardinage éco-responsable.

Ils sont donc assurés de récolter des fruits et légumes sains et goûteux».

UN JARDIN POUR TOUS LES BUDGETS...

Expert, novice mais aussi clients au pouvoir d’achat très différent...Il faut séduire tous types de consommateur et fidéliser un client devenu plus volatile. Les enseignes jardin misent ainsi sur la largeur de l’offre pour se démarquer des enseignes non spécialisées et ainsi répondre à tous les budgets, rappelle Philippe Gibert, chef de produits aménagement extérieur chez Truffaut. «Comme Truffaut s’adresse à toutes les clientèles, nous devons proposer des produits de tous styles et à tous niveaux de prix. Avec des gammes comprenant aussi bien des produits basiques comme les pots horticoles ou les jardinières colorées qui profitent de la tendance aux balcons/ terrasses que des contenants déclinés dans toutes les matières. Du plastique peu cher pour se faire plaisir plus souvent mais aussi des produits en fibre, en bois, et en terre cuite.

Et ce jusqu’au haut de gamme avec des pots émaillés de haute facture réalisés de façon artisanale par des so©Jardiland ciétés comme Poteries d’Albi ou Goïcoechea. Nous n’hésitons pas non plus à proposer des contenants de grandes dimensions comme des références de 80 cm ou d’1 mètre de diamètre que nous travaillons pour l’instant en LDD».

one on their balcony or even inside... And for those who are insistent on having an outside vegetable patch but that don’t have a garden, there are allotments flourishing all round the country driven by local authorities that want to see green lungs being put back into the towns. “ Particularly in the Parisian region, we have more applications than plots, explains Patrick Constant, Vice-president of the gardening committee of the Jardinot organisation, who runs more than 76 garden centres in France. Members of the organisation generally dedicate these plots to vegetable gardens for financial reasons but also because we advocate eco-friendly gardening. They are therefore guaranteed to harvest healthy and tasty fruit and vegetables.”

A GARDEN FOR ALL BUDGETS...

From experts to novices but also customers with very different financial means... We have to draw in all kinds of customer and retain a clientèle that has become rather unreliable. A wide range of gardening brands are supplied to distinguish itself as having non-specialised brands and therefore making it suitable for all budgets, says Philippe Gibert, landscaping products manager for Truffaut.

“As Truffaut caters for all clientèle, we have to offer all different kinds of products and at all different prices.

With ranges that have basic products like plant pots or colourful window boxes that are perfect for balconies/ terraces, as well as hanging baskets made of all kinds of materials. There are some made of cheap plastic so you can treat yourself more often but there are also products made of fibre, wood and terracotta.

And then there is the top of the range selection with high-quality enamel pots that were handcrafted by companies like Poteries d’Albi or Goïcoechea.

We are also all for providing big plant pots that have a diameter of around 80cm or 1 metre that we are working on in LDD at the moment.”

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Un jardin pour tous les milieux sociaux et toutes les générations !

©ROSTAING

UN JARDIN POUR TOUTES LES GÉNÉRATIONS...

Et si on commençait par séduire les enfants pour leur donner envie de jardiner avec leurs parents? «La jeune génération est très intéressée par la nature et l’environnement, explique Carole Fischel chef de marché jardin végétal chez Gamm vert. Les enfants adorent faire pousser leurs fraises ou leurs tomates. Nous développons donc des gammes enfants, allant des vêtements aux gants en passant par les tabliers, mais aussi des kits de semences ludiques, nous y croyons beaucoup car n’oublions pas que les enfants sont prescripteurs». Fort de cette tendance, de plus en plus de fournisseurs se mettent à développer des gammes enfants comme la société Rostaing avec la collection les Zamis des petits jardiniers : Axel l’abeille, Anabel la coccinelle, Margot l’oiseau, Gaston le hérisson ou encore Prosper l’ours polaire, les différents modèles de gants sont bien sûr adaptés à la morphologie des plus petits. Matière confortable, sans couture, ils sont aussi dotés de leash, ficelles ultra-pratiques pour ne plus avoir à les chercher partout ! «Les plus jeunes peuvent ainsi planter des fleurs ou creuser dans la terre en toute sécurité, précise Sandrine Rostaing, directrice commerciale Jardin/bricolage et BTP. Se protéger les mains ce n’est pas intuitif malheureusement, les chiffres le démontrent avec un accident toutes les 4 minutes en France. Notre devoir est aussi d’habituer les clients à se protéger dès le plus jeune âge. Et ça

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A GARDEN FOR ALL GENERATIONS...

And why not start with getting children into it so they want to do gardening with their parents. “The young generation is really interested in nature and the environment, explains Carole Fischel, head of the vegetable garden market at Gamm vert. Children love growing their own strawberries or tomatoes. So we have developed kids lines, ranging from clothes to gloves to overalls, as well as fun seed kits. We really believe in these lines because let’s not forget that kids are influencers.” Based on this trend, increasingly more suppliers are starting to develop kids ranges like the company Rostaing with its Zamis collection for little gardeners: With Axel the bee, Anabel the ladybird, Margot the bird, Gaston the hedgehog or even Prosper the polar bear, the different kinds of gloves are obviously made to fit kids. They have comfortable material, no seams and they also come with a super-practical lead connecting them together so you don’t have to look for them everywhere! “This means little ones can plant flowers or dig in the ground and are completely safe, states Sandrine Rostaing, gardening/home-improvement and construction commercial director. Unfortunately, protecting your hands isn’t intuitive, with figures showing that there is a hand-related accident in France every 4 minutes. Our aim is to encourage customers to look after themselves from a young age. And it’s working, as we find that our attractive, high-quality and sus-

A garden for people from all social backgrounds and all generations!

marche, puisque nous constatons que nos gammes enfants, attractives, qualitatives et durables (elles sont lavables) fonctionnent très bien».

SÉDUIRE LES ADULTES, DE PLUS EN PLUS NOVICES

Si les enfants sont naturellement attirés par le jardin, cela se gâte un peu à l’adolescence, les plus âgés étant souvent accaparés par les jeux vidéos ou les portables. «Mais les 18/25 ans y reviennent, poursuit Carole Fischel. On constate un certain engouement des jeunes générations pour le respect de la nature, et cela passe aussi par le jardin». Et les adultes dans tout cela ? Là encore, l’envie de vert et de nature est bien présente, mais il faut aussi composer avec une certaine perte de savoir-faire des jardiniers. Et désormais même ceux qui n’y connaissent rien n’ont pas envie de se priver de jardiner. Compositions ‘toutes prêtes’, végétaux déjà poussés, c’est l’ère du clef en mains, avec des produits de plus en plus pratiques et facilitant, à l’instar des rubans ou des disques de semences. «Cela plaît au consommateur, reconnaît Philippe Jaeger, chef de produits semences chez botanic, il suffit de les couper à la bonne longueur, de les déposer sur le pot ou au jardin, d’ajouter un peu de terreau...puis d’attendre que ça pousse». Des plantations inratables qui ne peuvent que plaire aux jardiniers débutants.

tainable kids lines (you can wash them) do a really good job.”

DRAWING IN ADULTS THAT HAVE INCREASINGLY LESS EXPERIENCE

If children are naturally drawn to the garden, this goes pear-shaped when it comes to teenagers, with older children often wrapped up in video games or their phones. “But 18/25 year olds are starting to get back into it, continues Carole Fischel. We have noticed that there is quite the craze for nature among the younger generations, and that also includes gardening.” And where do adults fit in with all of this? Again, they definitely yearn for green and nature, but they also lack gardening expertise. And now even those that don’t know anything about it don’t want to miss out on gardening. With “ready-to-use” sets with vegetables that have already sprouted, it really is the “ready to go” era, with products that are increasingly more practical and easy to use, like seed strips or disks. “The consumer likes that, recognises Philippe Jaeger, head of seed products at Botanic, all they have to do is cut them at the right length, put them in the plant pot or in the garden, add a bit of soil and then wait for them to grow.” Foolproof plants that first-time gardeners are guaranteed to love.

Des enseignes jardin pour les seniors ?

Gardening brands for seniors?

«On pourrait l’imaginer, explique Manuel Rucar, tendanceur pour la société Chlorosphère. Le groupement Les Mousquetaires qui regroupe entre autres les enseignes Intermarché et Bricomarché, vient en effet de lancer ‘Bien chez moi’, un nouveau concept de magasin à destination des seniors. Pour l’instant, ce magasin non alimentaire est dédié à la maison, à la santé et au bien-être. Pourtant un tel concept serait pleinement justifié également dans l’univers jardin ». Le premier magasin a ouvert ses portes en octobre 2018 à Flers sur 200 m² de surface.

Un concept qui mélange lieu de vente avec plus de 1200 références dédiées aux seniors mais aussi ateliers (‘cours de parler jeunes’, ‘surfer sur le net’...) et activités.

“We can picture it, explains Manuel Rucar, trendspotter for the company Chlorosphère.

The “Les Mousquetaires” group that brings the brands Intermarché and Bricomarché together, among others, has just launched “Bien chez moi”, a new idea for a shop aimed at seniors.

At the moment, this non-food based shop is dedicated to homeware, health and well-being.

However, a concept like this would also be relevant to the garden world.” The first shop opened its doors in October 2018 in Flers, covering an area of 200m². A concept which combines a shop with more than 1200 items aimed at seniors but also workshops (“how to talk like a young person classes” and “surfing the net”) and activities.

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JDC Jardin / Le Mag #3

Un jardin pour tous les systèmes de distribution

© Arnaud Childéric_Botanic®

A garden for all retail systems

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A garden for all retail systems

Continuer d’attirer les clients en magasin...

A l’heure du digital, le challenge est de taille.

D’autant que les jardineries et autres commerces spécialisés jardin font désormais aussi face à la concurrence de nouveaux circuits de vente.

Keep attracting customers into the shop... In this digital day and age, it is a considerable challenge. Especially as garden centres and other specialised garden businesses are also facing competition from new sales channels.

l

Pascale Benhaïem-Komlos

e commerce spécialisé jardin est-il vraiment menacé s’il ne se remet pas rapidement en question?

C’est ce qui ressort de l’étude 2018 de l’ObSoCo (Observatoire société et consommation) qui analyse le comportement des ‘jeunes urbains créatifs’ que l’on connaît aussi sous le nom de millennials. Selon l’étude, «ces individus, précurseurs des tendances émergentes en matière de consommation, développent de nouvelles attentes pouvant être en décalage avec l’offre commerciale actuelle, avec à moyen terme un risque de marginalisation pour les acteurs traditionnels».

LA CONCURRENCE DES NOUVELLES FORMES DE VENTE

Une analyse décryptée par Manuel Rucar, tendanceur jardin chez Chlorosphère. «Certains consommateurs, notamment les jeunes générations trouvent les jardineries et commerces jardin traditionnels un peu ringards. Ils préfèrent se rendre dans des boutiques déco qui proposent une offre jardin, vendue avec style et surtout dans des concept store qui arrivent en force dans les villes». Le principe ? Des offres jardin éphémères proposées dans des lieux cosy, décorés avec soin, dans lesquels vous venez dénicher des collections tendance, boire un café ou lire un magazine. Musique d’ambiance, opérations coup de poing sur du végétal... Le tout servi par une large communication via les réseaux sociaux, ce type de magasins reprend des codes qui parlent aux millennials. On pourrait se

Is the specialised gardening business really threatened if it doesn’t quickly take a good look at itself? That is what has emerged from the 2018 ObSoCo study (Society and consumerism observatory [Observatoire société et consommation) which analyses the behaviour of “young creative people from the city” who are also commonly called millennials. According to the study, “these individuals, who are pioneers in emerging consumer trends, start looking for new things, which do not line up with what is available in the current commercial supply, with a mid-term risk of marginalisation for traditional stakeholders.”

COMPETITION FROM NEW SALES CHANNELS

An analysis that has been broken down by Manuel Rucar, garden trendspotter for Chlorosphère. “Some consumers, especially younger generations find garden centres and traditional garden shops a bit lame.

They would rather go to home decor shops that provide stylish garden supplies, particularly in concept stores that are popping up all over the cities.” The principal? Temporary garden supplies in cosy places, meticulously decorated and where you can find trendy collections, have a coffee or read a magazine. With background music and a clampdown on vegetables and all served by wider communications via social networks, this is the kind of shop that speaks to millennials. We could say that it’s not a big deal given that millennials aren’t the main target market for garden

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Un jardin pour tous les systèmes de distribution

©Truffaut

dire que ce n’est pas si grave, puisque ces millennials ne constituent pas une cible majoritaire pour les jardineries et commerces jardins ? Néanmoins, ce détournement des jeunes urbains des commerces traditionnels semble corroborer ce que pensent de nombreux observateurs, à savoir que la distribution doit opérer une profonde mutation pour résister à la concurrence de ces nouvelles formes de vente mais aussi bien sûr à celle des pure players. «Attention, alerte Manuel Rucar. Ces jeunes populations ne représentent pas encore une grande partie de la clientèle, donc les enseignes ne les prennent pas vraiment en compte. Elles oublient que c’est une clientèle prescriptrice et que si elle n’adopte pas un produit, elle le rend peu à peu obsolète».

LES ATOUTS DES SPÉCIALISTES JARDIN

Demain, les enseignes jardin qui tireront leur épingle du jeu, seront celles qui auront réussi à attirer le client en magasin, avec peut-être l’aide logistique de certains fournisseurs capables d’assurer la livraison à domicile. En effet, pourquoi se déplacer quand on peut commander en ligne ? Parce que pour certains produits à valeur ajoutée, notamment, le client espère toujours être guidé et qu’il veut du conseil. «Les commerces jardin doivent se différencier en jouant la carte des produits à valeur ajoutée, explique Dominique Piot, chez Pro Loisirs, société spécialisée dans le mobilier extérieur. Ainsi, par exemple, sur le secteur de

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centres and garden businesses. However, the fact that young people from the city are not interested in traditional shops seems to support what many observers say, knowing that retail has to effect a radical change to counter competition from these new sales channels but also of course from pure players. “Be careful, warns Manuel Rucar. The young demographic does not represent a large proportion of the clientèle, so brands don’t really take it into account. They forget that it’s an influencing clientèle and that if the clientèle doesn’t use a product, it will gradually become outdated.”

GARDEN SPECIALISTS’ STRENGTHS

In the future, it is garden brands that break out of the pack that will succeed in drawing the customer into the shop, maybe with the logistic help of some suppliers who are able to provide home delivery. Given that, why bother moving when you can order online?

Because for some products, particularly those with added value, the client is still looking for guidance and wants advice. Garden businesses have to be different when playing the “products with added value” card, explains Dominique Piot, from Pro Loisirs, a company specialising in outdoor furniture. Therefore, in the outdoors sector for example, we have seen tables with decorative laminate tops come in, which is a new, very resistant, anti-scratch material that doesn’t require maintenance. For a table with the same dimensions, they can charge 20% to 30% more than for a garden

A garden for all retail systems

l’outdoor, on a vu arriver des tables dotées de plateaux en HPL, un nouveau matériau, design, très résistant, anti-rayures et sans entretien. Elles peuvent coûter, à dimensions égales, 20 à 30 % plus cher qu’une table de jardin 100 % aluminium et demandent forcément un accompagnement en magasin. Sur internet vous n’achèterez pas un produit qui coûte 30 % plus cher sans qu’on vous ait expliqué ce qu’il a de plus». Pour faire venir les clients en magasin, d’autres misent sur le service avec des ateliers découverte du végétal ou loisirs créatifs ou même l’organisation de fêtes d’anniversaire pour les enfants, chez Truffaut par exemple.

L’enseigne botanic a quant à elle lancé un outil de conception de plan de jardin. «Nous proposons ce service depuis le printemps 2018, raconte Emmanuel Bertail, acheteur mobilier botanic, pour accompagner nos clients. En téléchargeant une application, ils peuvent accéder à une large sélection de végétaux, de contenants, de mobilier, de barbecues et les positionner sur leur plan de jardin. Ils visualisent ce que cela pourrait donner sans bouger de chez eux avant de recevoir une approche budgétaire». Mais l’idée est bien ensuite que les clients se rendent dans une jardinerie botanic pour finaliser le projet. Là, sur rendez-vous, un conseiller de vente reverra le plan avec eux et les accompagnera à travers les différents rayons pour acheter les produits sélectionnés. Un concept qui semble donner des résultats prometteurs.

table that is made entirely of aluminium and that you really need shop assistance with. On the Internet, you won’t buy a product that is 30% more expensive without any explanation as to why it costs more.” To make customers come to the shop, others add to the service, setting up vegetable discovery workshops or arts and crafts activities or they even organise childrens’ birthday parties, like in Truffaut. As for the botanic brand, it launched a garden design plan tool. “We have offered this service since spring 2018, says Emmanuel Bertail, botanic outdoor furniture buyer, to support our customers. By downloading an app, they can access a wide range of vegetables, plant pots, furniture, barbecues and position them on the plan of their garden.

They can see what it would look like without having to leave the house and then get a price estimate.” But the idea is that clients will then go to a botanic garden to finish the job. There, if they make an appointment, they can see a sales advisor who will look over the plan with them and go through the different departments where they can buy the selected products. A concept which seems to offer promising results.

IS THE INTERNET REALLY COMPETITION?

The garden sector still seems to be protected from fierce competition that some sectors have experienced, like books or CDs. And at the moment, even if some multi-sector pure players like manomano.fr cap-

Jardiland.com fait ses débuts en LDD

Jardiland.com started out in LDD

En se lançant après ses concurrents directs dans le e-commerce Jardiland a choisi un modèle logistique innovant : le ship-from-store. Les commandes du site Jardiland.com sont préparées par les équipes de certains magasins et expédiées partout en France. A la clé pour le site, des économies (pas d’entrepôt e-commerce), et pour les magasins concernés une activité complémentaire et une meilleure rotation de leurs stocks. « Nous voulons jouer la complémentarité entre le réseau physique et le Digital, précise Nicolas Dubois directeur Digital. Notre force, c’est notre réseau, il serait dommage de ne pas en profiter.

Par ailleurs nous voyons bien que le site est bénéfique pour l’activité des magasins. Selon nos mesures, sur 100 personnes qui visitent le site Jardiland.com, 10 à 20 achètent ensuite en magasin, contre seulement 1 sur internet».

Starting in e-business after its direct competitors, Jardiland chose an innovative logistic model: ship from store. Orders over the Jardiland. com website are prepared by some of the shops’ teams and delivered all over France. The website means they have made savings (not e-business warehouse), and for the relevant shops there is more business and better stock rotation. “We want the physical and digital network to harmonise, says Nicolas Dubois, Digital director. Our strength is our network, it would be a shame not to make the most of it.

Furthermore, it is clear that the website is beneficial for the shop’s business. According to our calculations, out of 100 people that visit the Jardiland.com website, 10 to 20 go on to buy something in the shop compared to 1 on the internet.”

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Un jardin pour tous les systèmes de distribution

©Invivo-Gamm vert

INTERNET, UNE VRAIE CONCURRENCE?

Le secteur jardin semble encore un peu préservé de cette concurrence féroce qu’ont pu vivre certains secteurs du livre ou du disque. Et pour l’instant, même si quelques pure players multi-secteurs comme manomano.fr prennent des parts de marché, l’offre jardin digitale reste aux mains des sites des grandes enseignes jardin. Leroy Merlin, Truffaut, Jardiland, botanic... En devenant multicanales, les enseignes jouent la carte de la complémentarité avec leur parc de magasins.

C’est le cas de Gamm vert, dont le site gammvert.fr, créé en 2018 suite au rachat du site Plantes et Jardins caracole en tête des ventes avec un CA en progression à deux chiffres. Avec deux axes majeurs, le premier étant d’offrir un choix beaucoup plus large sur le site gammvert.fr, avec 12 000 références de plantes dont des végétaux rares et 4000 produits de jardin mais aussi la possibilité de commander de gros aménagements comme des abris, des serres...et de se faire livrer. Le second axe est de mailler tout le territoire et de permettre par exemple à des jardiniers de région parisienne ou de certaines grandes villes qui n’ont pas de Gamm vert sur leur zone, d’accéder à l’offre du groupe jardin. «Notre stratégie digitale vient en complément de celle des magasins, confirme Maud Pouzols, responsable e-commerce et digital Gamm vert.

En aucun cas, le développement du digital ne cannibalise nos ventes en magasin, d’abord parce que les clients veulent certains produits tout de suite ce qui favorise le point de vente, ensuite parce qu’ils ont besoin de conseils d’experts pour les aider à choisir. Quand vous achetez sur internet, vous devez vous faire votre propre avis, c’est plus difficile. Enfin, vous aurez toujours envie de toucher certains produits et même de les toucher, avant de les acheter...».

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ture market shares, the digital garden supply is still in the hands of big garden brand sites. Leroy Merlin, Truffaut, Jardiland, botanic... In becoming multi-channel, the brands play the variety card with their retail parks. That’s the case with Gamm vert, where the site gammvert.fr, created in 2018 following the buying back of the site Plantes et Jardins, is well in the lead for sales with a turnover that is heading towards double figures. There are two main areas. The first is offering a much wider range of options on the gammvert. fr site, with 12,000 plant items, including raw vegetables and 4,000 garden products, but there is also the option to order big pieces of outdoor furniture like shelters and greenhouses and then get them delivered. The second area is to link all the land together, allowing the likes of garden centres from the Parisian region or some big cities that don’t have a Gamm vert in their area to access the garden group supply. “Our digital strategy compliments the one we have for our shops, confirms Maud Pouzols, e-business and digital manager for Gamm vert. In any case, digital development doesn’t take over our shop sales, firstly because customers want some products there and then which goes in shops’ favour and then also because they need expert advice to help them choose. When you buy online, you have to make your own decision so it’s more difficult. At the end of the day you are always going to want to touch some products and sometimes you won’t only touch them but you’ll even end up buying them...”.

JDC Jardin / Le Mag #3

Tour d’horizon des tendances Européennes

© Botanic®

Overview of European trends

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Tour d’horizon des tendances Européennes

L’art de vivre outdoor répond à des codes qui peuvent être parfois très spécifiques par pays tout en répondant à des grandes tendances de sociétés qui elles, sont à dimension internationales. Si un même phénomène peut-être perçu simultanément sur plusieurs continents, il faut aussi remettre dans des contextes locaux certaines approches qui ménagent les susceptibilités culturelles.

Néanmoins, le monde du jardin connaît invariablement dans le monde, une profonde mutation initiée par l’intérêt nourri des millenials pour le ‘green’.

Tour d’horizon réalisé par notre partenaire, CHLOROSPHERE, cabinet de tendances.

The outdoor lifestyle is in response to codes which can sometimes be very country-specific, whilst addressing big trends in companies on an international scale. If the same phenomenon can be seen at the same time across several continents, you also need to put certain perspectives into local contexts that form cultural sensitivities. However, the garden world which is always part of a worldwide changing environment that the internet started and millennials fostered for everything green.

Overview provided by our partner, CHLOROSPHERE, trends consultancy.

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Overview of European trends

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E « GREEN », UNE PRÉOCCUPATION DE PREMIER PLAN

Nombreux sont les parcs à thèmes qui, en Europe comme ailleurs, remettent l’aménagement extérieur comme partie intégrante de leur ADN : Europapark, Disneyland Paris, Fuertaventura sont par exemple trois géants qui mettent de plus en plus de soin dans leurs espaces verts. Cette dépense est à la fois stratégique et capitale pour eux qui connaissent des pics de fréquentation l’été et qui doivent affronter des épisodes caniculaires. Nombre d’études indiquent le ‘cooling effect’ de la végétation, les visiteurs sont prêts à tenter l’aventure à condition que le parc soit arboré. La recherche de l’ombre végétale devient alors une garantie pour ces industries de l’entertainement.

Au-delà des grilles des parcs, c’est bien entendu dans les villes que l’intérêt va grandissant pour le jardin.

Les promoteurs incluent de plus en plus des recoins de nature dans leurs projets. Cette façade verte politiquement séduisante reste tout de même un argument grandissant dans les processus de ventes immobilières. Une nouvelle génération de propriétaires se dessine ainsi à travers l’Europe, avec des préoccupations pour leur micro-jardin. Les ventes de plants de légumes et de petits fruits sont les premières positivement impactées, suivi des accessoires (pots, arrosage, petits outils) et de mobiliers de petite taille, souvent

©Jardiland

“GREEN”, A MAJOR CONCERN.

There are many theme parks, in Europe and overseas, that have landscaping as an integral part of their DNA: for example, Europapark, Disneyland Paris and Fuertaventura are three giants that are taking increasingly more care of their green areas. This expense is both strategic and essential for anyone that is familiar with the summer hot spots and that have experienced the periods of scorching and crippling heat. Aware of the number of studies that show the cooling effect of vegetation, visitors are up for the thrills of the park, as long as there are trees. You are now guaranteed to find shade from the trees in these entertainment industries.

Beyond the park gates, it is well known in the cities that the garden is becoming increasingly more attractive.

Sponsors include increasingly more little pockets of nature in their projects. This politically enticing green front is still a great selling point claim when selling properties. A new generation of property owners is therefore taking shape throughout Europe, who worry about their micro-garden. Vegetable and berry plant sales are the first to have been positively impacted, followed by accessories (plant pots, sprinklers, small tools) and small pieces of furniture that you can often fold away or that do not take up much space. With this inclusion of green areas in new flats and generally

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Tour d’horizon des tendances Européennes

pliable ou tenant peu de place. Avec cette inclusion de vert dans les nouveaux appartements et ensembles architecturaux, la ville se dote de jardins artificiels qui insufflent de nouvelles pratiques.

LE COMMERCE D’HYPER-PROXIMITÉ, DÉCLOISONNÉ

Pour la France, pays de la Franchise, c’est peut-être difficile à croire mais au niveau européen, c’est un fait maintenant commun : la jardinerie des années 80 n’existe plus ! Alors qu’en Espagne, les jardineries urbaines se développent comme les Ikea ou Carrefour city, plus petites, proches pleine de services et flexibles comme Verdecora, en Belgique ce sont des mastodontes qui s’élargissent à l’image de Famiflora et Floralux pour ne citer qu’eux. S’adjoignant les services de restaurants à thème ou de composition de jardinières, elles deviennent de véritables centres commerciaux avec une offre qui se diversifie jusqu’à l’art de la table, le ménage et bien entendu la décoration et les fêtes. En Angleterre, Islande et dans les pays scandinaves ce sont plutôt les notions de convivialité et de lieu de vie qui sont recherchés. Des concepts hybrides entre le « garden center » et le salon de thé naissent et/ou se développent avec une offre de plus en plus complète : ateliers cuisine, petite restauration, coiffure, salon de beauté, toilettage pour chien, personal shopper et conseils paysager.

En Allemagne, pays initiateur de la vague Bio en Europe, le « mieux manger » prime plus que jamais, avec des ventes de produits et accessoires en lien avec cette volonté d’une consommation plus responsable.

Dans cet esprit des concepts naissent comme à Berlin avec une boutique sur le modèle de prêt-à-manger mais où le client réalise lui-même sa recette sur place à l’aide de point atelier spécialement conçu pour la cuisine. Une façon de consommer qui tend à se transposer au jardin avec un mélange entre libre-service, atelier et conseil client.

Pour ce qui concerne les pays de l’Est, ce sont les fêtes et saisons qui rythment le marché, ainsi de nouveau fournisseurs voient le jour sur l’offre de Noël par exemple, et des pop-up store s’installent sur les places et lieux de flux l’été pour des offres plus fleuries, plus saisonnières. L’opportunité de consommation prime devant la construction de l’offre.

UN CONSOMMATEUR QUI RAJEUNIT

Un peu partout dans le monde, on constate un saut générationnel entre la population qui a lancé la consommation « jardin » dans les années 80 et une nouvelle population de « green-addicts » aujourd’hui. Avec des réflexes et besoins totalement différents, c’est un saut qui se constate entre les grands parents aujourd’hui clients des enseignes proposant une offre jardin, et les petits enfants qui s’intéressent à l’art de vivre au vert, mais pour qui les enseignes actuelles paraissent ringardes en comparaisons avec leurs point de vente références : Zara, H&M, Sephora, Primark, Lush, Five Guys, Starbucks, etc. Difficile de rivaliser avec ces ré-

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in buildings, the city has lots of artificial gardens that instil new practices.

OPEN-PLAN BUSINESS ON YOUR DOORSTEP

In France, the franchising country, it may be difficult to believe but on a European level it is now a common fact: the 80s garden centre no longer exists!

While in Spain, urban garden centres are developing in line with models like Ikea or Carrefour city that are smaller, cosier, versatile places with lots of services, like Verdecora, in Belgium, they are huge places that are expanding like Famiflora and Floralux to name but a few. By having restaurants in garden centres, they are becoming real commercial centres with a diverse supply that ranges from tableware to homeware and obviously decoration and parties. In England, Iceland and Scandinavian countries it is more the idea of friendliness and the area as a place to live that are studied. Hybrid concepts somewhere between a garden centre and a tea room are born and/or developed with an increasingly more extensive supply: cooking workshops, snack places, hairdressers, beauty salons, dog groomers, personal shoppers and people to give you landscaping advice.

In Germany, one of the starting countries of the organic wave in Europe, the “eat better” campaign is prevailing more than ever with product sales and items linked to this drive for more responsible consumerism.

In this spirit, concepts emerge, like in Berlin, with a shop based on the idea of ready meals but where the customers themselves write the recipe there and then in a workshop that is specially known for cooking. A way to buy things which tends to carry over into the garden as a mix of self-service, workshops and customer advice.

As for Eastern countries, it is parties and seasons that make up the market, therefore new suppliers emerge on the Christmas supplies, for example, and pop-up stores are established in places where there is lots of passing traffic in summer for supplies that are more flowery and more seasonal. The opportunity for prime consumerism before manufacturing the supply.

A YOUNGER CONSUMER

Today, all over the world, there is a jump in the generation of the demographic that launched “garden” consumerism in the 80s and a new demographic of “green-addicts” With completely different instincts and needs, it is a jump that is reflected when looking at the grandparents of today who buy from brands offering garden supplies, and their grandchildren that are interested in green lifestyle but who find current brands old-fashioned compared to the shops they usually shop in: Zara, H&M, Sephora, Primark, Lush, Five Guys, Starbucks, etc. It is difficult to compete with these places that people in their thirties are so passionate and sometimes even crazy about. However, it is not impossible as long as you adopt their ways, which is what lots of providers are doing that are new to the market, taking on a completely new approach. With more than 300 concept stores registered to have ope-

Overview of European trends

férences qui rendent les trentenaires enthousiastes et parfois même fanatiques ? Quoi qu’il en soit, ce n’est pas impossible, à condition d’adopter leurs codes, et c’est ce que font de nombreux nouveaux opérateurs qui arrivent sur le marché avec une approche totalement renouvelée. Avec l’ouverture de plus de 300 concepts stores dénombrés en 2018 rien qu’en France, c’est un marché qui est dynamique pour une cible résolument déterminée à acheter son bonheur vert.

Révélé par l’ObSoCo et Val’hor début 2019, ces 2535ans constituent aujourd’hui une cible stratégique inévitable pour l’avenir de la filière et sont aujourd’hui capté par les ventes physique éphémères, la vente en ligne et les opérations de séduction sur les réseaux sociaux. Si de nouveaux entrants comme ManoMano tirent leur épingle du jeu avec une offre hyper ciblée, d’autres comme Lidl au niveau Européen, continu de cibler spécifiquement cette population, notamment pour son offre jardin et brico. Quelques flux poussés sont aussi à noter via Instagram par exemple. Avec l’aide du big data, les goûts des instagrameurs sont ciblés, les influenceurs repérés et en fonction des choix de chacun, des publicités hyper ciblées sont proposées en flux poussé avec des offres et tarifs spécifiques aboutissant à des commandes en one-shot, direct fournisseur, très souvent depuis la Chine. Ces nouveaux intermédiaires, grossistes du web, trouvent une place de plus en plus importante sur un marché Européen connecté et réactif.

UNE EUROPE AVEC DES SPÉCIFICITÉS RÉGIONALES MAIS UNE CIBLE INTERNATIONALE.

Aujourd’hui au niveau Européen quelques pays font référence pour le paysage comme l’Italie et la Suisse qui comptent notamment les plus beaux salons professionnels en la matière. Le Benelux et Danemark font toujours office de référence pour le commerce de gros en fleurs et plantes vertes, avec de nouveaux opérateurs qui se démarquent des connaisseurs comme Waterdrinker pour la mouvance urban-jungle et ses offres originales. De nouveaux actifs comme la Suède, arrivent sur le terrain de la déco notamment sur l’offre noël et en déco intérieure avec une offre renouvelée suite à la fin du design scandinave dans les ventes. L’Espagne et le Portugal répondent eux de plus en plus à un attrait ethnique chic avec un style qui leur est propre, parfois empreint de touches nord-africaines. Dans tous les cas, les tendances globales elles, sont internationales et très souvent simultanées dans le monde. Pour preuve, l’apparition soudaine de la figure du lama, très populaire dans les collections depuis l’automne 2018 jusqu’à l’été 2019 et ce aux quatre coins de l’Europe, et au-delà...les attentes des consommateurs se succèdent de plus en plus rapidement et pour être performant sur le marché aujourd’hui et demain, il est capital de rester à l’écoute de ces bruissements de la consommation avant qu’ils n’impactent les ventes.

ned in 2018 in France alone, it is a dynamic market for those who are determined to maintain their trendy consumerist lifestyle whilst being green at the same time. At the beginning of 2019, ObSoCo and Val’hor revealed that today these 25-35 year olds represent an unavoidable strategic target market for the future of the sector and they are captured by the temporary physical sales, online sales and marketing on social networks to draw in customers. If new incomers like ManoMano play their cards right with a really targeted supply, other companies like Lidl, on a European level, continue to specifically target this demographic, particularly for their garden and home-improvement supplies. Some push approaches can also be seen, such as on Instagram. Because of big data, instagrammers tastes are targeted, influencers are identified and as a result of individual choices made, highly-targeted adverts are offered as push approaches with specific supplies and rates providing one-off orders directly from the supplier, that is often based in China. These new intermediary internet dealers have an increasingly more significant role in the connected and responsive European market.

EUROPE HAS REGIONAL SPECIFIC CHARACTERISTICS BUT AN INTERNATIONAL TARGET MARKET.

Today, on the European level, some countries refer to the Italian and Swiss countryside that include the most stunning professional exhibitions in this field.

Benelux and Denmark are still a reference for wholesale trade in flowers and green plants, with new providers that are different from experts like Waterdrinker because of their urban-jungle movement and original supplies. People who are new to the decor scene, like Sweden, start out with Christmas supplies and interior decor with a new supply following the end of the Scandinavian design in sales. Spain and Portugal are increasingly offering a more chic, ethnic appeal with a unique style that sometimes has a touch of a North African flavour about it. In any case, global trends are international and are often simultaneous in the world.

This can be proven by the llama figure which suddenly popped up and which was very popular in collections all around Europe and even further from autumn 2018 to summer 2019. Consumer expectations come one after the other increasingly more quickly and to perform well in today and tomorrow’s market, it is essential to listen to what the consumer wants so sales are not affected.

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JDC Jardin / Le Mag #3

Vers un marché du jardin «facile» et urbain Moving towards an

© AdobeStock - Daniel Strautmann

“easy” and urban garden market

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Moving towards an “easy” and urban garden market

Décryptage vu par le cabinet GfK Camille LAPORTE. GfK, Key Account Manager DIY/GARDEN

Le « jardin pour tous » passe par un jardin plus urbain, plus économique mais aussi plus écologique.

La génération des 30 ans et plus renoue avec cette volonté d’aménager son jardin afin d’en créer non plus seulement un espace de détente mais un véritable espace de vie.

35%

des français de 30 à 39 ans jardinent ou effectuent des travaux quotidiens au moins 1 fois par jour ou 1 fois par semaine. Etude GfK Consumer Life « Cultiver son jardin »

Le jardin écologique: vers un changement des habitudes de consommation Vers une conscience écologique. Aujourd’hui c’est dans une conscience écologique que les français aménagent et entretiennent leur jardin.

En effet, la montée du bio+naturel au sein du marché des produits pour jardin ainsi que la mise en place de législations contre l’utilisation du glyphosate, la croissance des produits électriques au sein du marché de la motoculture grand public, l’engouement pour les livres «zéro déchet », ou « comment jardiner selon la permaculture »…traduisent cette volonté du prendre soin du jardin et de la terre en générale.

© AdobeStock - Joachim10

Ecologie, vers un matériel 100% électrique : le marché de la motoculture La montée du marché des produits à batterie au sein de la motoculture rend elle aussi l’accès au jardin plus facile.

Un marché dupé par le sans fil et l’hybride. Aujourd’hui les distributeurs comme les fabricants développent des gammes entières de produits sans fil ou hybride. Ces produits sont considérés comme plus ergonomiques, plus légers et en ce sens plus faciles d’utilisation.

Des gammes de produits imaginées pour les grands comme les petits jardins dans le but que les jeunes urbains puissent trouver une offre correspondant à leur demande.

Vers un marché du jardin connecté. Les gammes de batteries s’élargissent aussi pour toucher les consommateurs les plus connectés.

Plus d’un produit sur 2 au sein des tondeuses électriques est une tondeuse robot. Aujourd’hui plus de 80% du chiffre d’affaires en valeur au sein des tondeuses robots est réalisé au sein de la technologie connectable.

C’est une nouvelle manière d’entretenir son gazon : plus silencieuse, et qui demande aussi moins d’effort. Nous sommes loin des après-midis de tonte réalisées avec une tondeuse autoportée bien plus odorante et bruyante.

Pour conclure, le jardin fait face à un impact croissance de l’urbanisation, des nouvelles technologies et de la conscience environnementale.

La nouvelle génération (Génération Z) tout comme la nouvelle génération de jardiniers 35-45 ans sont de plus en plus friandes du marché du jardin. En effet aujourd’hui le jardin est considérée comme la 5ième pièce à vivre de la maison, et entraine les consommateurs à l’aménager de manière durable et dans une conscience écologique.

Contact : Marc Chemouil +33 1 74 18 60 49 marc.chemouil@gfk.com

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Vers un marché du jardin «facile» et urbain

Decoding seen through the GfK office Camille LAPORTE. GfK, DIY/GARDEN Key Account Manager

The “garden for everyone” requires a more urban and economical garden but also a more environmentally friendly one.

People in their thirties are rediscovering this drive to do up their garden to make more space not only for relaxing but also to make a real living space.

The environmentally friendly garden: moving towards a change in consumer habits Moving towards an environmentally friendly attitude Today, French people have an environmentally friendly attitude when they are landscaping and maintaining their garden.

The increase in organic and natural products in the garden products market, as well as the development of legislations against the use of glyphosate, the increase in electrical products in the consumer mechanised-farming market and the craze for books on “zero waste” or “how to do gardening according to permaculture”, all reflect this drive to look after the garden and the land in general.

Ecology, moving towards 100% electric equipment: the mechanised-farming market The increase in battery-powered products in mechanised-farming on the market, also makes gardening more accessible.

A market duped by wireless and hybrid. Nowadays, distributors and manufacturers develop full ranges of wireless or hybrid products. These products are considered more ergonomic, lighter and are therefore easier to use.

There are product ranges that are designed for big and small gardens so that young people from the city can find an offer that matches what they are looking for.

© AdobeStock - Lena Balk

Moving towards a connected market garden. Battery ranges also extend to the most connected consumers.

More than one in every two electric lawnmowers is a robot lawnmower. Today, more than 80% of valued sales in robot lawnmowers are in the field of smart technology.

It’s a new way to maintain your lawn: it’s quieter and less effort. We are far from the afternoons where we would mow with a smelly and noisy ride-on lawnmower.

In conclusion, gardening is increasingly more influenced by urbanisation, with new technology and environmental awareness.

The new generation (Generation Z), just like the new generation of gardeners aged 35-45, are increasingly more fond of the garden market. Today, the garden is considered to be the house’s 5th living area, and it drives consumers to develop it in a sustainable way and with an environmentally-friendly attitude.

35% of

French people aged 30 to 39 do gardening or do day-to-day work on their garden at least once a day or once a week.

“Cultivating your garden” GfK Consumer Life Study

Contact : Marc Chemouil +33 1 74 18 60 49 marc.chemouil@gfk.com

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PARC CHANOT Rond Point du Prado MARSEILLE Dates & horaires Dates and hours Mardi 2 avril : 12h – 20h | Tuesday April 2, 2018: 12pm-8pm Mercredi 3 avril : 8h30 – 19h | Wednesday April 3, 2018: 8:30am-7pm Jeudi 4 avril : 8h30 – 16h | Thursday April 4, 2018: 8:30am-4pm

Restauration sur le salon Catering Pendant les horaires d’ouverture du salon, un buffet vous est proposé gratuitement sur les différentes Places de village (sous les ballons de couleurs) à l’intérieur du salon. Le déjeuner sera servi au buffet de 12h à 14h.

During the exhibition opening hours, a catering service will be available at the “Village Spaces” (under the big colored balloons) from noon to 2 pm.

Organisation Organisation JdC – Garden Trends Antony Parc 2 10, place du Général de Gaulle BP 20156 - 92186 Antony - France Tél. / phone : +33 (0)1 77 92 92 92 Email : jdc-info@etai.fr

Infopro Digital est un groupe leader d’information et de services professionnels en France (3 200 collaborateurs, 420 M€ de CA). Nous couvrons sept univers clés de l’économie : l’automobile, l’assurance et la finance, la distribution, le tourisme, l’industrie et l’énergie, les collectivités locales, la construction.

Infopro Digital propose aux acheteurs de ces univers une gamme complète de médias et services : logiciels experts, plateformes en ligne, magazines, salons, formations, conférences… Ces outils leur permettent de communiquer, de surveiller leur environnement, d’améliorer leur activité et de progresser dans le cadre de leur métier.

INFOPRO DIGITAL IS A LEADING PLAYER IN THE BUSINESS-TOBUSINESS INFORMATION AND SERVICES The group offers its customers and clients multi-media products and solutions.

Software, tradeshows, databases, digital solutions, lead generation, analysis & insight, events and training helps customers and clients to: - Improve their efficiency and productivity - Make informed decisions faster with better insights on a daily basis - Grow revenue by generating new business and sales opportunities Mention copyright :

Le présent magazine est édité par E-T-A-I (Editions Techniques de l’Automobile et de l’Industrie), marque du Groupe Infopro Digital, Société par actions simplifiée au capital de 57.029.328 euros. Siège social : 10, place du Général de Gaulle 92160 ANTONY, immatriculée au R.C.S. Nanterre sous le n° 806 420 360.

ETAI en est le propriétaire exclusif. Il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent magazine sans autorisation de l’éditeur. L’éditeur ne peut être tenu responsable des modifications intervenues depuis cette date, ni des erreurs ou omissions qui auraient pu se glisser lors de son établissement This magazine is published by E-T-A-I (Editions Techniques de l'Automobile et de l'Industrie), a brand of Infopro Digital Group, a simplified joint stock company with a capital of 57,029,328 euros. Registered office: 10, place du Général de Gaulle 92160 ANTONY, registered with the R.C.S. Nanterre under number 806 420 360.

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