Gastometría: enero 2016

G ASTO M ET R Í A Co n sum o d e ve stuario e n Co lo m bia O bse rvato rio d e M o d a I n e x m o d a - R ad d ar

06 CI F R AS D EM O D A El co m p o r tam iento de lo sco nsum ido r esen C o lo m bia

F AJAS Indicado r esde co nsum o de vestuar io

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EN ER O 2016

ED I CI ÓN N ° 1

G e n e rar e x pe rie n c ias: e lre to d e lre tail D esp er tar em o cio nesy o frecer ex p er ienciasp ueden m ar car ladifer enciaalaho r ade vender.

Person alizado.Lo que se cr ea está p ensado p ar a su co nsum ido r.A diósalp r o ducto m asivo .

Lo p r im er o que hay que decir esque las endas sicasno van adesap ar ecer,so lo se está n tr ansfo r m ando .A síp o r lo m eno s lo ve A lex isM avr o m m a s, directo r del C entr o de r etail en EA D A ,Esp aña,y co nfer encista del Fo r o de Estr ategia 2 015.

Par a él, la enda seguir á siendo im p o r tante, p er o p ar te de una estr ategia o m nicanal. Esto s so n lo s diez ingr edientes fundam entales p ar a fo m entar em o cio nes y gener ar ex p er ienciasque fo r talezcan la lealtad, p er o so br e to do las ventas.

M em orable. Las endas deben ser esp acio s do nde lasp er so nasgasten el día, tan diver do s que adem á s de co m p r ar p uedan co m er,tr abajar o incluso quedar se.Eataly,elm er cado italiano ,esun buen ejem p lo , se p uede co m p r ar, p er o tam bién co m er o p asar un r ato agr adable.

H olís ca. Una ex p er iencia glo bal que o frece m o m ento s m em o r ables y que r eúne difer entes m ar cas co m p lem entar iasque encajan co n el A D N de la m ar ca. Un buen ejem p lo esUr ban O utfi er s.

Din ám ica.La endano esigualto do slo sdías,estem á cay cam biante. Siem p r e que un co nsum ido r entr e, debe so r p r ender se gr aciasa lo sm úl p lescam bio sen histo r iasy disp lay.

U litarism o.Lo sp r o ducto sdeben ser deseablesy de buena calidad, p er o tam bién ú les, es decir, que sir van p ar a el p r o p ósito que fuer o n cr eado s. A lgunas m ar cas de auto s llam an u litar io s a lo svehículo s sin diseño , p er o co n alto r endim iento .

A u tén co.Ú nico ,o r iginal,cr ea vo ,co n m uchap er so nalidad.

02 | C o m unicacio nesInexm o d a

Com prom iso con el clien te. Establecer una co nex ión co n lo s co m p r ado r es p ar a que se co nvier tan en lo s m ejo r es em bajado r es de la m ar cao delp r o ducto .

Tran sparen te.El co nsum ido r no se co nfo r m a co n la e queta, decir le cóm o se fabr ica, r evelar lo s co sto sde p r o ducción,lo ssalar io s,lo sim p uesto sy hasta la ganancia p uede ser la m ejo r her r am ienta de m ar k e ng.Ever lane,m ar cade San Fr ancisco ,es ex p er taen esto .

In terac v o. Q ue el cliente p ueda p ar cip ar, ser p ar te de laex p er ienciade co m p r a.

Invo lucr ar al co nsum ido r. Significa dar le la o p o r tunidad de inter actuar,de esco ger su o utfit o de p er so nalizar lo .

In v olu crar al con su m idor. Significa dar le la o p o r tunidad de inter actuar,de esco ger su o utfit o de p er so nalizar lo .

G asto m e trí a Co n sum o d e ve stuario e n Co lo m bia O bse rvato rio d e M o d a I n e x m o d a- R ad d ar

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CO N T EN I DO VI TRI NA

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CI F R AS D E M O D A

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CO N SU M O EN CO LO M BI A

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LAS F AJAS: U N M ER CAD O R EM O D ELAD O Y EN ASCEN SO

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R ETAI L M AN G EM EN T G asto m e trí a: m e to d o lo gí a utiliz ad a po r e lO bse rvato rio d e M o d a I n e x m o d a R ad d ar que tie n e e n c ue n ta e lto tald e las c o m pras d e lo s ho gare s, c o n sid e ran d o e lvalo r to tald e e stas e n e lpe rio d o e n c ue stión y e lim in an d o e l se rvic io d e d e ud a, un m éto d o que e stáalin e ad o d e m an e ra d ire c ta c o n las c ifras d e c o m e rc io n ac io n al.

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VI TRI NA

GASTO METRÍ A Las com pras de los hogares colom bian os registraron $1, 01 billon es en en ero, su peran dolacif ra delm ism operiodoen 2015.

Elgastopercápitaan iv eln acion alse u bicóen $20.922.

Lain flación de precios presen tóu n in crem en todel0, 52%.

En prom edion acion al, las person as des n aron el2, 09% alas com pras de v estu ario.

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CIFRA S D EM OD A Lacatego r íade vestuar io r egistr ó co m p r asde lo sho gar esp o r $1,01 billo nesen elp r im er m esdelaño , p r esentando un cr ecim iento frente a lo s$969m ilm illo nesdelm ism o p er io do en 2 015,decr eciendo hasta elm ínim o es m ado co nsider ando que t atade unaép o caen que la se tr tem p o r adaesco lar esunap r io r idad p ar alo sco nsum ido r esco lo m biano s.

Por s u par t e, l os c ons umi dor es des nar onel2, 09% delt ot aldegas t o ac ompr as de ves t uar i o,s i endo el mer c ado de ni velmedi o qui en más apor t óal adi námi c amens ual .

Enc uant oalgas t operc ápi t aani vel nac i onal ,es t e al c anz ó en pr omedi o $20.

922,dec r ec i endo f r ent eal os $27.

019delmesant er i oryc r ec i endo f r ent e al os $20.

270 de ener o de 2015.

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Elincr em ento de p r ecio shaafectado a la m ayo r ía de ciudades del p aís, alcanzando 0,52 % p ar a el m es de estudio – var iación im p o r tante y m ayo r r egistr ada en al m eno s tr es año s,en 2 015 fue ap enasde 0,07%, r esaltando que laciudad m á safectada p o r este facto r fue C úcuta, la cual so br ep asóel 3%. Lasdem á sciudades cr ecier o n en este sen do a un r itm o m eno r.

Bo go tá o cup a el p r im er p uesto co n r esp ecto al gasto de vestuar io a nivel nacio nal co n $38.645, m ientr as que M o nter íase encuentr aen úl m o lugar co n un gasto en p r o m edio de $11.319.

Las ciudades p r incip ales – la cap ital, M edellín, C ali y Bar r anquilla t ar o n un decr ecim iento en las r egistr co m p r asde susho gar es, teniendo en cuenta que esta úl m a esla que m á s cae co n 2 ,99%.

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C O NSUM O EN C O LO M BIA Elp r im er m esdecr ece en casi2 3p unto s,cuando lasco m p r asde lo sho gar esse centr an en latem p o r adaesco lar co m o p r io r idad.En tér m ino sgeo gr á fico s,Bo go tá r ep r esentael33,6% delto talde lasco m p r as,seguido de M edellín co n 9,4%,C alico n 4,8% y Bar r anquillaco n 3,1%,sum ando asíun to talde 50,9% del co nsum o delp aís.

O C TUBRE 2 015

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GA STO PERC ÁPITA

Vestuar io

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C O NSUM O EN C O LO M BIA

A D ESTA C A R C alifue launidadgeo gr á ficaque m eno scr ecióen elp r im er m esdelaño ,su var iación de IPC fue de 0,2 7%.

M edellín,luego de ser unade lasciudadesque m á scr ecióen p r ecio sen 2 015,em p iezael 2 016co n un incr em ento inflacio nar io anualde 5,50% siendo elm á salto delp aís.

LA S FA J A S:UN M ERC A D O REM O D ELA D O YEN A SC ENSO Lo sco nsum ido r esquier en p r endasher m o sasy funcio nales. Q uien no esté disp uesto ceder lo sp r im er o slugar es.

a hacer lo ,deber á r esignar se a

Bo nito y funcio nal,ese esel r eto que p ar ece haber entendido m uy bien el m er cado de lasfajas,que co m p r ende un am p lio abanico de p r endasde co ntr o ly m o ldeado r as( p ar ahacer ejer cicio ,p ar ap r o cedim iento sm édico s,de uso diar io , entr e o tr as) y que se está n vo lviendo im p r escindiblesen lo sclóset de ho m br esy m ujer es.

A tr á squedóel es gm a que dur ante año scar gar o n lasfajas. Esasp r endasde p á lido sy gélido sco lo r esquir úrgico s, incóm o dasy engo r r o sasque se usaban co n p udo r y ver güenz a.

Visio nar io s,co m o lar einadelsp anx ,Sar aBlak ely,entendier o n que lasfajasdebían hacer eltr á nsito ap iez asde lencer ía sin dejar de ser funcio nales.D ebían m o ldear,sin r eñir co n eldiseño y lausabilidad.

Lo savancesen lastecno lo gíasde tejido sleshan p er m i do evo lucio nar.Ho y o frecen unam ayo r co m p r esión,p er o co n telasm á sdelicadas,delgadas,suavesy tr ansp ir ables,en lasque co stur asy bo to nesso n co sadelp asado .

Sar aBlak ely no se inventónadadis nto alco r sé,esap r endaque esculp íalaso ñadafigur ar elo jde ar ena.Ella,que er a unavendedo r ade m á quinasde fax ,un buen díato m óunasm edias,lasco r tóy se p uso uno sp antalo nesajustado s: jam á s se vio m ejo r.A hícr eóun em p o r io de USD 400 m illo nesque vende m á sde 2 00 p r o ducto s.

Lasfajastam bién dejar o n de ser p r endasso lo p ar a “ go r ditas” ,y se em p ez ar o n a p r o m o ver co m o p iez asp ar a cualquier figur a. A un lascelebr idades, de cuer p o sp er fecto sy tallasso ñadas, lasusan. D esde que Kim Kar dashian p ublicóen Instagr am unafo to en laque usabaunafajam o ldeado r ade entr enam iento de A nn C her y,lasventasy visibilidadde esta m ar case disp ar ar o n.Eldato esque lafajaque m o ldealacintur aso ñadade laKar dashian esco lo m biana.

Lam ar cavallecaucana,de 33año sde ex p er iencia,no p udo tener m ejo r vitr ina.En p alabr asde C lar aRiver o s,ger ente de M er cado de A nn C her y,lacalidadde lam anufactur aco lo m bianaesun atr ibuto m uy valo r ado .A ctualm ente,A nn C her y p r o duce susfajasco n lá tex natur al y m ano de o br a co lo m biana,ex p o r ta 80% de su p r o ducción y el 2 0% r estante lo distr ibuyen en elp aís.J o sé Santo s,cr eado r de lam ar caT r ueShap er s,afir m aque lo sp r o ducto sco lo m biano sde este p o está n abar cando un gr an m er cado . “ Las m ar cas co lo m bianas han cap tur ado clientes que quier en co ntr o l alto y sup er alto . El co nsum ido r la no y afro am er icano quier e tener un cuer p o bien m o ldeado ,p er o cur vilíneo ,en fo r m ade r elo jde ar ena,co lalevantada,y esto no lo p r o p o r cio naningunam ar cano r team er icana” .

Lo sm er cado sm á sim p o r tantesso n Estado sUnido s, M éx ico , La no am ér ica, y alguno sde Eur o p a y O r iente M edio .

A unque no so n p r o ducto sbar ato s,lo gr an cap tar ato do slo ssegm ento s,y eso hace que seaun nego cio m uy lucr a vo . r ueShap er so p ta p o r lo stejido s3Str uctur e D ™ y 3PlusD ™,y Sar a M ientr asA nn C her y le sigue ap o stando al lá tex ,T Bak lely p o r el sp anx .El ter r eno está allanado y lao p o r tunidad dada:en estaer afitnessto do squer em o sver no sbien y ningunaayudaso br a.¿ Q uién dam á s?

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Co n táctan o s CO N ECTAM O S CO N O CI MI EN TO PAR A HACER VI BR AR ELSI T EM A M O D A

@inex m o da

inex m o da.o r g.co

facebo o k .co m / inex m o da

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