Caro imprenditore, sei pronto?
Benvenuto nel libro che svela i 5 STEP per superare €1 MILIONE NETTO di guadagno personale annuo.
Sono Mirco Gasparotto, presidente del gruppo Arroweld S.P.A, che fattura oltre €100 milioni/anno.
Per i più scettici, ecco i dettagli:
Se sei un imprenditore come me, sai quanto è prezioso il tempo. I libri tradizionali possono essere lunghi e noiosi se scritti male.
Per questo motivo ho creato un libro veloce da leggere e ricco di concetti FONDAMENTALI da conoscere o ripassare.
Vuoi davvero raggiungere €1 MILIONE netto all’anno?
Allora leggi questo libro tutto d’un fiato.
RESTIAMO CONCENTRATI, OK?
Questo libro è scritto in modo chiaro e comprensibile. Capirai subito cosa fare per potenziare la tua azienda. Ecco i 3 elementi fondamentali che compongono il libro:
1. Spiegazioni pratiche derivate da 40 anni di esperienza.
2. Video e immagini per velocizzare il tuo apprendimento.
3. Tabelle e strumenti scaricabili per applicare subito ciò che imparerai.
Per ottenere nuovi risultati, leggi tutto il libro dall’inizio alla fine. Inizia adesso e finisci tra 15 minuti.
STEP 1: l’EBITDA è la priorità
STEP 2: come aumentare l’EBITDA
STEP 3: il cruscotto di controllo aziendale
STEP 4: team & mentalità
STEP 5: il mentore Iniziamo subito...
Guardare solo il fatturato è l’ERRORE più frequente.
Il fatturato è ingannevole perché non mostra il reale guadagno dell’azienda. Puoi fatturare tanto, ma non mettere niente in tasca.
L’indicatore da osservare è l’EBITDA in rapporto al fatturato.
L’EBITDA indica il vero “guadagno” dell’azienda al netto di tutti i costi.
Perché guardare l’EBITDA?
Perché l'EBITDA fornisce una % reale dei guadagni generati dall’azienda senza fattori esterni come tasse, oneri finanziari, svalutazioni e ammortamenti.
L’EBITDA è indispensabile per valutare, pianificare strategicamente e monitorare le performance aziendali.
Ecco il problema:
L’87% degli imprenditori guadagna meno di un dipendente. Pochi imprenditori ragionano guardando l’EBITDA aziendale.
Ecco la soluzione:
Conoscere l’EBITDA di settore e dei competitor. Conoscere fatturato ed EBITDA necessari per raggiungere il guadagno desiderato.
Andiamo nel pratico...
La tabella qui sotto indica 3 tipologie di aziende:
tipologie di aziende
Aggiungiamo l’EBITDA che dovrebbero avere delle aziende mediamente performanti in Italia: tipologie di aziende
tipologie di aziende EBITDA in % fatturato annuo EBITDA in € guadagno annuo per l’imprenditore
produzione 10% €1 milione €100,000 da €0 a € 70,000 commerciali 10-20% €1 milione da €100,000 a €200,000 da €0 a €140,000
servizi oltre il 20% €1 milione oltre €200,000 da €0 a oltre €140,000
tipologie di aziende EBITDA in % fatturato annuo EBITDA in € guadagno annuo per l’imprenditore produzione 10% €1 milione €100,000 da €0 a € 70,000 commerciali 10-20% €1 milione da €100,000 a €200,000 da €0 a €140,000
servizi oltre il 20% €1 milione oltre €200,000 da €0 a oltre €140,000
Tutto interessante, MA…
Quanto guadagno finisce nelle tasche dell’imprenditore?
Facciamo delle ipotesi. Ecco i dati:
di aziende
Questi sono parametri ipotetici abbastanza attendibili, ma...
Sei d’accordo che questi guadagni NON giustificano gli sforzi e i rischi presi da noi imprenditori? Un imprenditore deve alzare l’asticella e puntare a raggiungere almeno 1 milione/netto di guadagno annuo...
Cosa c’è di male nel cercare di guadagnare
sempre di più?
Guadagnare è lecito.
Raggiungere 1 milione/netto di guadagno annuo è possibile. Magari ci vorranno cinque, dieci o vent’anni, ma è possibile.
Io stesso sono partito da zero e dopo tanta sofferenza ho trovato il modo per raggiungere questi risultati.
Passiamo al prossimo step.
Ho diverse aziende. Non detengo solo l’azienda Arroweld S.P.A da oltre 100 milioni di fatturato. Negli ultimi 8 anni ho creato nuove aziende in altri settori.
Il grafico qui sotto indica fatturato ed EBITDA di un’azienda che ho portato da 0 a € 4.8 milioni in soli 3 anni.
Nel 2023 l’EBITDA era pari al 40%, ovvero 1.9 milioni di euro.
Ti lascio immaginare quanto ho guadagnato grazie a questa piccola azienda.
Però...
Non tutti gli imprenditori riescono a ottenere questi risultati.
Non controllare l’EBITDA mensilmente.
Non aumentare l'EBITDA facendo modifiche alla propria azienda.
Ecco la soluzione:
Calcolare l’EBITDA mensilmente. Se non sai calcolare l’EBITDA, guarda il video qui sotto:
Scarica gratis il file → Premi Qui
Potenzia il modello di business aziendale aumentando l’EBITDA.
Ecco cosa faccio per potenziare il modello di business e l’EBITDA:
Una volta al mese, apro il nostro cruscotto di controllo aziendale per analizzare l’EBITDA mensile e gli altri indicatori che influenzano i risultati. Guardando le numeriche del mese in corso, creo nuove strategie.
Le nuove strategie modificano il modello di business per alzare l’EBITDA e i guadagni personali.
Gli elementi che modifico per migliorare il modello di business sono i seguenti:
Team
Clientela Prodotti e servizi
Linee di business
Comunicazione del brand
Canali di acquisizione clienti
Utilizzo del debito
E molto altro...
Per ottimizzare gli elementi che ho indicato, è necessario avere un cruscotto di controllo aziendale che permette di prendere le corrette decisioni in base all’EBITDA.
Passiamo al prossimo step!
Ecco il problema: Assenza del controllo di TUTTE le numeriche aziendali.
Incapacità di analisi dei corretti indicatori di performance. Non sapere se gli investimenti effettuati porteranno a un guadagno certo.
Ecco la soluzione:
Avere un cruscotto di controllo aziendale cucito su misura per la tua azienda.
Hai un cruscotto per controllare i numeri della tua azienda?
Tanti imprenditori pensano che “basta il commercialista”, ma no, non basta!
Questa è la domanda che tanti mi fanno: “perché il commercialista non si occupa del controllo dei numeri visto che fa il bilancio?”
Semplice… perché non è il suo lavoro. Il commercialista si occupa dei numeri fiscali, non di numeri gestionali.
Si occupa di tasse, adempimenti fiscali, delle scadenze per non incorrere in sanzioni e di redigere il bilancio d’esercizio.
In più, il tuo commercialista ha almeno altri 100 clienti come te. Di conseguenza la maggior parte del suo tempo è assorbito dalla gestione della burocrazia di tutti i clienti.
I numeri che tu dovrai controllare NON sono i numeri fiscali, ma i numeri gestionali che ti dicono se il tuo modello di business genera un guadagno reale (EBITDA) oppure no.
Ecco i 10 elementi che dovrai essere in grado di controllare attraverso il tuo cruscotto:
1. Guadagni aziendali e personali: quanto hai guadagnato il mese scorso?
E… quanto ha guadagnato la tua azienda il mese scorso? dovresti saper rispondere perché PRIMA guadagna l’azienda e poi l’azienda ti paga con il guadagno che ha effettuato. Sono due guadagni diversi. E vanno monitorati tutti e due, guadagno aziendale e guadagno personale.
2. Guadagno derivato da ogni singolo prodotto/servizio: è importantissimo che tu sappia quanto guadagni e che margini hai da ogni singolo prodotto/servizio che vendi.
3. Punto di pareggio aziendale: dobbiamo sapere entro quale mese dell’anno copriamo tutti i costi fissi dell’azienda.
4. Costi: incidenza totale dei costi della tua azienda. Dobbiamo sapere quanto incidono costi fissi e variabili sul nostro modello di business.
5. Liquidità disponibile: le scadenze da pagare sono il tormento della moltitudine degli imprenditori. Attraverso il cruscotto potrai prevedere quanti soldi avrai in banca in futuro. E se saranno sufficienti per pagare le spese future.
6. Investimenti: dobbiamo sapere quanto stiamo guadagnando dagli investimenti oppure se possiamo permetterci nuovi investimenti.
7. Previsione imposte: dobbiamo sapere in anticipo quanto pagheremo di tasse/imposte.
8. EBITDA su base annua e mensile.
9. Valore della tua azienda: le aziende possono essere vendute. Il tuo cruscotto dovrà aiutarti a capire il valore della tua azienda qualora deciderai di venderla.
10. Raccolta capitali: il tuo cruscotto deve dirci se l’azienda è finanziabile da parte delle banche o altri enti.
Hai capito quali sono gli elementi che il tuo cruscotto dovrà monitorare ogni mese dell’anno. Andare avanti senza monitorare questi elementi è pura follia.
Curiosità: ho aiutato oltre 6,000 imprenditori a migliorare tramite la mia azienda di formazione che si chiama Imprenditore Vero SRL. Prima di passare al prossimo step, leggi qualche testimonianza qui sotto. ,.
Ecco il problema:
Nessuno ti ha insegnato a fare l’imprenditore.
La tua mentalità è agganciata a vecchie abitudini e convinzioni limitanti che ad oggi non funzionano per fare impresa.
Hai un Team di serie B o C.
Sei al centro di tutto per la risoluzione dei problemi.
Non hai dei manager che vengono visti come figure di riferimento.
Hai poca fiducia nelle persone.
Non deleghi i compiti più importanti.
Sopporti le “deficienze” che rallentano e creano stress.
Ecco la soluzione:
Riprogramma il tuo cervello: è facile giustificarsi dando la colpa alle tasse, allo stato, alle guerre, MA… l’imprenditore lungimirante dà la colpa a se stesso prima che agli altri.
Potenzia la tua mentalità perché se ciò che pensi non ti ha portato ad ottenere quello che vuoi, probabilmente, pensi e fai delle cose sbagliate. Ecco cosa fare:
Abbandona le frequentazioni nocive.
Metti in dubbio quello che pensi di sapere.
Sacrifica i tuoi vecchi modi di pensare per provare qualcosa di nuovo.
Fai la lista dei 5 problemi che pensi che ti limitano. Chiedi aiuto a chi è più competente di te.
Risolvi tutti i tuoi problemi.
Inoltre...
Attiva il protocollo TAE (trova, allena, espelli):
Trova nuove persone.
Allena le nuove persone attraverso dei manager competenti.
Espelli chi rallenta il resto del team.
Passiamo al prossimo step!
Ecco il problema: Fare BENE qualcosa di nuovo è sempre difficile.
Si commettono moltissimi errori.
Gli errori costano tempo, energia e soldi.
Gestire il cambiamento da soli, non è semplice.
Si è convinti di saper tutto, ma i risultati dicono il contrario.
Nel 1600 l’umanità credeva che i pianeti nel cielo fossero stati inseriti da altri esseri umani.
Newton inventò la fisica e la legge di gravità rivoluzionando il mondo del passato e moderno. E quando le persone gli chiesero…
“Come hai fatto a fare tutto ciò?“
“Come hai fatto a fare queste scoperte?”
Newton rispose..
“Se ho visto più lontano di altri, è perché stavo sulle spalle dei giganti.“
Questo ci insegna che i risultati straordinari derivano sempre dagli input di altri geni. I migliori imparano sempre dai migliori.
Ecco la soluzione:
Pensa a CHI ascoltare e non a COSA scegliere. Trova un mentore che ha aiutato altre persone. Trova un mentore che comprende la tua situazione.
Impara dalla sua esperienza.
Schiva gli errori e i malesseri.
Raggiungi più velocemente i tuoi obiettivi.
In questo momento hai due opzioni...
La prima opzione è quella di avanzare in solitaria per provare a mettere in pratica tutto quello che hai visto sino ad ora.
Ti assicuro che andrai piano. Farai molti errori.
E tutto sarà molto costoso in termini di energie, tempo e soldi.
Inoltre sarà difficile. Quello che ti ho descritto è complicato da mettere in pratica da soli se non si ha esperienza.
Oppure…
Puoi sfruttare l’opzione n°2 e avanzare insieme a me.
Il tuo progresso sarà più veloce. Farai meno errori. Risparmierai tempo, soldi e energie. Il percorso sarà sensato e divertente.
Quello che ti mostreremo è 100 volte più potente di quello che hai appena visto.
È ciò che io stesso ho già fatto per far progredire me stesso e oltre 6,000 imprenditori.
Se tutto quello che hai visto ti sembra interessante. E vuoi capire come possiamo aiutarti per raggiungere il tuo prossimo obiettivo... PARLA CON IL MIO TEAM!