RIVISTA DELLA PROFUMERIA FONDATA NEL 1975 DA FENAPRO
LA NUOVA COLLEZIONE
DALL’ACCORDO OLFATTIVO
ISPIRATO AL CETRIOLO PER UNA FRAGRANZA
SORPRENDENTEMENTE COOOL.
E RICHIAMI. SUGGESTIONI CHE INDUCONO RIFLESSIONI
Buone Riflessioni!
UMBRELLA GIRL O RAIN GIRL, FA RIFERIMENTO ALL’ALLUVIONE CAUSATA DALL’URAGANO KATRINA: È PROPRIO DALL’OGGETTO CHE DOVREBBE DIFENDERE LOMBRELLO COME LE DIGHE, CHE ARRIVA IL ‘DANNO’.
SLAVE LABOUR, È UNA DENUNCIA ALLO SFRUTTAMENTO DEL LAVORO MINORILE UTILIZZATO ANCHE PER CUCIRE LE BANDIERE DI STATI DEMOCRATICI.
Riflettere perché? Riflettere su che? Su tutto un po ’ , in ordine sparso, senza un filo logico da seguire, ma lasciandosi guidare dal concatenarsi dei pensieri Questo semplice e al tempo stesso raffinato esercizio di meditazione ogni tanto serve.
Per farlo seriamente bisogna, però, prendersi del tempo, quello giusto e per ciascuno diverso, ma per tutti tale da interrompere il flusso quotidiano -il monotono ripetersi di gesti, attività, abitudini- e creare l’imprevisto, lasciando spazio al ‘ nuovo ’ , per permettersi di ‘ pensare differente’. Un ‘modus’, quest’ultimo, fecondo di opportunità! METTERE IN PAUSA permette di riflettere su quanto visto e ascoltato, ma senza essere incalzati Così si può rivedere tutto -dal privato al pubblico, dal macro al microsotto una luce più forte o più soffusa, dare ascolto e voce a quanto ha risuonato più forte in noi
Nel business ha implicazioni strategiche di grande portata, perché aiuta a ridefinire, a guardare come lo si vedesse per la prima volta, da lontano, ciò che ogni giorno è vicino, troppo vicino e quindi paradossalmente invisibile, perché dato per scontato e di conseguenza considerato immutabile
Ma niente, purtroppo o meno male, rimane fermo nel tempo, che a sua volta corre veloce e trasforma cose e persone nell’aspetto e nei pensieri
Ecco perché è così importante fermarsi a riflettere! Serve a rimettere a fuoco l’attività, a dare il giusto peso a ogni singolo aspetto. Così si recuperano energie, si smette di affannarsi su problemi ‘inesistenti’ e si può guadagnare slancio per esplorare l’inesplorato. E sì, può capitare, anche dopo moltissimi anni di attività, di trovarsi di fronte a strade impensabili o impensate, ma non per questo meno interessanti o impraticabili
Impariamo a farci sorprendere, perché è solo così che i sogni prendono vita!
19. SUGGESTIONS Overview: Fusioni & Acquisizioni di Lisa Dansi
34. MANI IN PASTA
Questione di training di Francesca Marotta
34 PAG. 18/19
ESPERIENZE
40. IL FUTURO PROSSIMO: QUI E ORA Alla conquista di Brand (e Mercati) (Gruppo W-Lam)
42. STRUMENTI PER LAVORARE MEGLIO
L’Ateneo delle opportunità! (Farotti: Ateneo dell’Olfatto)
44. RACCONTI DI MARKETING Dolci emozioni in profumo (Selectiva: Aquolina)
46. RACCONTI DI MARKETING Lo specialista del sole (Euracom: Australian Gold)
48. RACCONTI DI MARKETING Il Beauty si fa Fashion ed è pratico e glamours (Micys: Pupa)
58. RACCONTI DI MARKETING Da metterci la firma (Interparfums: Montblanc)
60. RACCONTI DI MARKETING La bellezza che ha valore (Cosnova)
62. UN PO’ PRIMA DEL PRODOTTO Packaging creativo (FR&Partners)
64. UN PO’ PRIMA DEL PRODOTTO Dall’Italia al mondo (CFF)
28. TRAINERS
5W Bronzer Sun Majesty (Giufra: Astra)
30. TRAINERS
5W Portobello Road (Beauty and Luxury: Pepe Jeans London)
32. PEOPLE Careers
50. FRANCHISE Gli ‘esplosivi’ mascara BOMB! (Eurostyle: Bellaoggi) 66. TRAINERS
5W Vamp! Marker Duo (Micys: Pupa)
di Giulia Spiller
#DIGITAL
IL NUOVO SISTEMA DI ACQUISTO APRE NUOVE ROTTE PER LO SHOPPING DIGITALE IN ITALIA
Dal 31 marzo, anche il mercato 'nostrano' può sperimentare TikTok Shop, la piattaforma che unisce scoperta, storytelling e acquisto in un’unica esperienza fluida. I 22,8 milioni di utenti italiani possono ora acquistare direttamente da brand e creator senza uscire dall'app, grazie a video shoppable, live stream interattive e vetrine digitali. Il modello di discovery e-commerce è pensato per intercettare bisogni latenti, stimolando l’acquisto attraverso contenuti personalizzati e community engagement Dai colossi del beauty fino a realtà artigianali e piccole-medie imprese, TikTok Shop diventa così uno spazio ibrido, che restituisce centralità all’interazione tra venditore e consumatore Inoltre, il sistema di live shopping potenzia il fattore fiducia grazie al dialogo in tempo reale e alle dimostrazioni prodotto L’ambizione è chiara: trasformare l’esperienza social in un driver commerciale strutturato
NUOVE PROSPETTIVE DIGITALI PER I BRAND
Per i brand di cosmetica e profumeria, TikTok Shop rappresenta molto più di un canale addizionale: è un nuovo linguaggio commerciale, visivo e relazionale. In un contesto in cui il pubblico giovane ricerca autenticità e contenuti 'nativi digitali', la capacità di coniugare intrattenimento e vendita può fare la differenza. La possibilità di presidiare l’intero funnel -dalla scoperta del prodotto alla conversione- in un unico ambiente è un asset competitivo non trascurabile, specie per i marchi con forte componente aspirazionale o storytelling TikTok Shop non è (solo) un nuovo marketplace, ma una piattaforma dove le regole della vendita vengono riscritte. È presente anche un programma di affiliazione che consente ai creator di collaborare con i venditori tramite iniziative promozionali basate su commissioni, monetizzando i contenuti creativi Mentre i venditori possono scegliere il piano di affiliazione più adatto ai propri obiettivi. Le aziende interessate posso registrarsi tramite il TikTok Shop Seller Center Italy, e il processo di registrazione e di onboarding è spiegato nella TikTok Shop Academy Italy
È FATTA DA NOI, MA ANCHE DA VOI
ORGANO UFFICIALE FENAPRO
Rivista specializzata fondata nel 1975
DIRETTORE RESPONSABILE
LOREDANA LINATI
loredana linati@rcs it
Direttore editoriale Michelangelo Liuni
Realizzazione grafica e impaginazione Veruska Cassinari (Emmegi Group).
Hanno collaborato a questo numero Rachele Briglia, Paola Colombo Kapsa, Lisa Dansi, Gabriella Gerosa Francesca Marotta, Ivan Pestillo, Giulia Spiller, Giò Tinali.
Coordinamento tecnico
Allen Michi
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URBANO CAIRO
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Questo periodico è iscritto alla FIEG, Federazione Italiana Editori Giornali
imagine
Felicità Stuporeimbarazzo Gioia
Rabbia
EMOZIONI A FIOR DI LABBRA
Un colore e un finish per ogni emozione
VAMP! MARKER DUO con un unico prodotto assicura 3 diversi effetti:
1- OVERLINE EFFECT > utilizzando l’applicatore lip marker dal lato sottile, si disegna con precisione il contorno e lo si sfuma verso l’interno;
2- FULL EFFECT > utilizzando il lip marker dal lato piatto su tutte le labbra, si garantisce un rilascio del colore più generoso, che regala una stesura piena e omogenea;
3- LUMINOUS EFFECT > stendendo l’oil-gloss, da solo o sopra il lip marker coordinato, si dona un boost di luce immediato.
SUGGESTIONS
di Lisa Dansi
OVERVIEW
FUSIONI & ACQUISIZIONI
Se nel 2024 si è assistito a un calo del 18% a volumi delle operazioni M&A in Italia (contro un -17% a livello globale), è salito però del 20% il controvalore delle operazioni annunciate ($65bn vs $54bn) guidato dalle operazioni con valore superiore a $500m Cresce il valore delle operazioni nel Consumer Markets (+13% in Italia e +11% a livello globale), spinto dalla fiducia degli investitori e dal focus delle aziende sul core business. Il 76% dei CEO di aziende Consumer risulta aver effettuato un ’acquisizione negli ultimi tre anni e prevede di effettuarne un ’altra nei prossimi tre (fonte PwC) Considerando l’Health & Beauty nel suo com-
plesso a livello internazionale nel 2024 ci sono state operazioni significative nel settore della nutraceutica (CD&R ha acquisito una partecipazione di controllo del 50% in Opella di Sanofi, Dr. Reddy’s ha acquisito Haleon, Cooper Consumer Health ha completato l’acquisizione di Viatris) In Italia i fondi di Private Equity hanno investito significativamente nel settore, per cui potrebbero valutare se le condizioni di mercato sono mature per un exit. Il settore cosmetico italiano rimane in crescita in un contesto economico complessivo volatile, seppure sia evidente una maggiore prudenza da parte degli investitori
COTY VENDE A SKIMS IL 20% DEL BEAUTY BRAND
DI KIM KARDASHIAN
Coty ha annunciato la conclusione della sua partnership con Kim Kardashian e il marchio SKKN BY KIM, con la vendita della sua quota del 20% a SKIMS, brand di shapewear e abbigliamento Dopo la transazione, SKIMS unirà le iniziative beauty e lifestyle sotto un unico cappello mentre Coty continuerà il lavoro su Kylie Cosmetics, marchio di cui il colosso detiene la maggioranza
Anna Bayern, Chief Corporate Affairs Officer Coty, ha dichiarato: “Sin dalla sua fondazione, oltre 120 anni fa, Coty è stata una pioniera nell'innovazione È il partner di riferimento per global brand, case di moda e celebrity che vogliono creare prodotti di bellezza di portata mondiale. Vorrei ringraziare Kim per la partnership di questi anni”
REGI LABORATORIES SI FONDE CON OMNICOS GROUP
REGI Laboratories e OMNICOS
Group si sono fuse Unendo le loro competenze, queste due aziende consolidate e complementari rafforzeranno la loro presenza internazionale Inoltre questa partnership alzerà l’asticella in termini di qualità, efficienza e servizio, garantendo una risposta più rapida e dinamica alle esigenze del mercato. “La fusione è la naturale evoluzione di due aziende che condividono la stessa ambizione: innovare, crescere e creare valore Unendo le nostre competenze, saremo ancora più forti nell’affrontare le sfide del mercato e fornire soluzioni rivoluzionarie ai nostri partner”, hanno dichiarato i team dirigenziali di REGI Laboratories e OMNICOS Group
Ushopal con l'acquisizione di Payot rafforza la sua posizione come primo gruppo di bellezza di lusso cinese sulla scena internazionale puntando su una strategia di acquisizioni sia nei mercati internazionali che in quelli cinesi. Il gruppo preserverà l’heritage e l’expertise nella cura della pelle del brand, rafforzandone la presenza.
INTERPARFUMS ACQUISTA ANNICK GOUTAL DA AMPOREPACIFIC
Interparfums ha annunciato l’acquisizione di tutti i diritti di proprietà intellettuale relativi alla Maison Goutal detenuti da AmorePacific Europe in tutto il mondo Creato da Annick Goutal nel 1981, il marchio omonimo si è posizionato fin dall’inizio nell’esclusivo segmento delle fragranze di nicchia Philippe Benacin, Presidente e CEO, ha commentato: “L’acquisizione del marchio Goutal riflette la nostra strategia di ampliare l’offerta di prodotti per includere fragranze di alta gamma Questo marchio, noto per linee iconiche come L’Eau d’Hadrien e Petite Chérie, ha un notevole potenziale. A salvaguardia dell’eredità dell’azienda creata da sua madre Camille Goutal continuerà a essere coinvolta nelle scelte delle fragranze”
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MAKE
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di Gabriella Gerosa
VALENTINA BARS
SEGNI PARTICOLARI
AMA IL LAVORO, IL CONTATTO UMANO E I VIAGGI
BEAUTY
COACH
IN PROFUMERIA SONO AUTENTICI PUNTI DI RIFERIMENTO. PERCHÉ CONOSCONO IL CLIENTE E LE SUE ESIGENZE, E SONO PRONTE A OFFRIRE CONSIGLI PERSONALIZZATI, SERVIZIO IMPECCABILE E… SORRISO IL LORO SEGRETO? LA FORMAZIONE, UNITA A UNA BUONA DOSE DI EMPATIA
COME E PERCHÉ HO SCELTO QUESTO LAVORO
«Come spesso accade, tutto è nato quasi per gioco Avevo 17 anni, ero giovanissima e cercavo un ’occupazione per la stagione estiva Casualmente, la mia strada si è incrociata con quella della Profumeria Grease e tutto ha avuto inizio. Mi sono subito trovata bene e ho avuto la possibilità di scoprire il lavoro più bello del mondo Dopo circa due anni sono stata assunta e oggi che ne ho 34 sono ancora qui Lo considero davvero una fortuna!»
GIANLUCA CORREA MESTRE
SEGNI PARTICOLARI UNA PASSIONE PER LA MAGIA DEL PROFUMO
«Ho sempre amato il mondo del profumo Da noi, a Cuba, non si esce di casa senza ed è usuale, in alcuni riti religiosi, raccogliere fiori con cui preparare acque profumate E siccome il caso non esiste, quando mi sono trasferito ad Arezzo sono entrato nella Profumeria Primavera a cercare una fragranza È nata una conversazione interessante con la titolare, Elisa Castigli, che stava proprio cercando un addetto alla vendita Ero al posto giusto al momento giusto!»
LUCI E OMBRE
«Cosa amo della mia professione? Il contatto diretto con la gente, in particolare con le clienti più affezionate, che mi regalano tante gratificazioni Certo, ci sono anche lati complessi da gestire, perché la relazione con il pubblico è un aspetto delicato e non tutte le persone sono facili da comprendere e da soddisfare Ma fa parte del nostro mestiere e sappiamo affrontare le difficoltà»
«Non amo molto contratti, numeri, accordi commerciali: aspetti troppo lontani dall’impalpabilità della bellezza Non siamo macchine per fatturare e il nostro mondo è molto di più! È far conoscere cosa c’è dietro una crema, far capire la magia del profumo, che ‘parla’ alla parte più intima di te Invece, capita troppo spesso che si rincorrano le tendenze o ci si lasci guidare dalle opinioni degli influencer»
I MIEI SOGNI PROFESSIONALI
«Non ho un sogno nel cassetto, ma tanta voglia di crescere nel lavoro anche attraverso la formazione Il corso Beauty Coach di Fenapro, per esempio, è stato utile e interessante E poi amo molto viaggiare e aspetto sempre il momento buono per comprare un biglietto aereo»
«Il mio non è un lavoro, ma una passione Perciò il sogno nel cassetto è fare il cercatore di essenze Ho seguito corsi di formazione sul profumo grazie alla titolare, che è una cosmetologa e punta molto sul training, spingendoci a essere sempre più preparati e professionali»
DOVE LAVORO
«Grease è una profumeria storica nel centro di Jesolo, a conduzione familiare Fa parte del circuito Chicca Profumerie ed è piccola ma curata nei minimi particolari, con un assortimento di profumi, cosmetici e articoli per la cura personale di alta qualità Ogni prodotto è scelto con la massima attenzione per rispondere ai bisogni della nostra clientela e soddisfare ogni loro necessità Dopo tanti anni di collaborazione, ormai mi sento parte di questa famiglia!»
«La Profumeria Primavera di Arezzo ha molti punti di forza, tra cui la ricerca costante, la spinta verso l’innovazione, il servizio, diverso da tutto ciò che ho sperimentato in passato, e l’attenzione ai dettagli Ma anche un rapporto col cliente davvero personalizzato Ci lavoro ormai da otto anni, insieme alla vendeuse ‘storica’ Roberta Borghini, una delle colonne portanti del negozio Avere lo stesso team è importante, perché fidelizza le persone, che riconoscendo gli stessi volti si fidano e tornano da noi»
Wdi Rachele Briglia
5W BRONZER SUN MAJESTY
ASTRA MAKE-UP
Nasce un liquid bronzer che unisce il confort di una crema alle proprietà ‘perfezionanti’ di una polvere. Formulato a partire da ingredienti naturali, dà luminosità alla pelle, intensifica l’abbronzatura e ne prolunga la durata.
CHE COS’È
Sun Majesty è un nuovo bronzer proposto da Astra Make-Up «È il terzo prodotto ‘abbronzante’ incluso nella nostra collezione, ma è il primo a vantare una texture con finish cream-to-powder», sottolinea Daniele Batella, global senior make-up artist e art director del brand. «In pratica, offre il confort di una crema unito al potere ‘perfezionante’ di una formula in polvere» Ad affiancarlo, in listino, ci sono la terra compatta Bronze Skin Powder e la poudre bronzante inclusa nella Private Dream Face Palette
A CHI È ADATTO
Come tutti i prodotti a firma Astra Make-Up, anche Sun Majesty nasce per appagare qualunque tipo di pelle e carnagione «Composto al 91% da ingredienti di derivazione naturale e caratterizzato da una texture ‘peso-piuma’, è quel che definiamo un prodotto universale», dice Daniele Batella Tre le nuance disponibili: Light, Medium e Dark «La coprenza è modulabile, studiata per offrire un risultato visibile, ma sempre naturale. Si fonde con l’incarnato conferendogli un aspetto mat, mai polveroso né ‘artificiale’»
H A T W H Y
W H E R E
IN QUALI OCCASIONI
L’estate è la stagione più adatta all’uso di Sun Majesty, che ha il pregio di scaldare quei punti di viso e corpo naturalmente raggiunti dal sole, aggiungendo un tocco radioso alla tintarella La sua formula è arricchita con Tan Activator Complex, composto da un pull di ingredienti selezionati per ‘incoraggiare’ la produzione di melanina. «Questo fa di Sun Majesty un must-have in vista dei mesi estivi e di quelli immediatamente successivi Non solo accentua l’abbronzatura, infatti, ma ne facilita il mantenimento», spiega Batella.
PER QUALI RISULTATI
«La scelta della nuance dipende dall’intensità del finish desiderato, oltre che dall’occasione e dall’outift», osserva Daniele Batella A rassicurare quanti hanno meno dimestichezza con l’uso del bronzer contribuisce la semplicità d’uso «Sun Majesty nasce all’insegna della praticità», assicura il male up artist «Lo si sfuma facilmente, sia con il pennello sia con le dita In quest’ultimo caso, il suggerimento è scaldare il prodotto sul dorso della mano, per poi distribuirlo picchiettando sulle aree interessate, così che ‘fonda’ con la pelle».
WHEN
QUANDO SI USA
Sun Majesty può essere utilizzato dalla mattina alla sera e per l’intero arco dell’anno La praticità di utilizzo è uno dei punti forti della formula, che nasce per il viso, ma può essere sfumata anche sulle aree del corpo ‘baciate’ dal sole: collo, décolleté, clavicole e braccia «Sulla pelle abbronzata, in particolare, suggeriamo l’abbinamento di Sun Majesty a Light Therapy, un blush liquido dalle proprietà illuminanti, che apporta ulteriore brillantezza all’incarnato»
W H O
H A T
W5W
di Rachele Briglia
W H E N
PORTOBELLO ROAD DI PEPE JEANS LONDON
La celebre via londinese, il suo mercato e la sua ‘gente’ ispirano una linea di acque profumate. Ognuna dedicata a una precisa ora del giorno, ognuna descrittiva di uno stato d’animo, tutte riescono a trasformare il gesto di profumarsi in una dichiarazione di libertà e auto-affermazione.
CHE COSA SONO
Si chiamano Vintage Vibes, Boho Breeze, Colourful Chaos e Golden Hour: sono quattro body mist firmate Pepe Jeans London «Riunite in una collezione battezzata Portobello Road, sono più che fragranze», osserva Giulia Guerreschi, Brand Manager di Beauty and Luxury, distributore del marchio britannico per l’Italia «Sono esperienze olfattive ispirate all’atmosfera vibrante, eclettica e multiculturale dell’iconico Portobello Market di Londra. Ogni profumo racconta una diversa sfumatura della strada e di chi la attraversa»
QUANDO SI USANO
«Le ‘ricette ’ Portobello Road sono perfette in ogni momento della giornata, soprattutto durante la bella stagione», spiega la Brand Manager di Beauty and Luxury. Vintage Vibes sprigiona sentori gourmand, di caffè al latte, frutta candita, caramello e panna Boho Breeze ha un cuore pulsante di rosa, gelsomino e mughetto, mentre Colourful Chaos si apre con vivaci accenti fruttati, di litchi, ribes e pera Golden Hour, infine, esprime il calore confortante di nocciola tostata, mandorla e fiore d’arancio.
A CHI SONO ADATTE
Nonostante le quattro acque siano diverse per ispirazione e composizione, tutte parlano a una tipologia unica di giovane donna «Le body mist Portobello Road sono idealmente dedicate a ragazze autentiche, creative e sicure di sé», riprende Guerreschi «Spiriti liberi che vivono ogni giorno con entusiasmo, ironia e voglia di condividere Amanti della moda e della cultura pop, non cercano solo un profumo, ma esprimono un ’ attitudine: quella di chi sceglie di vivere con leggerezza uno stile inconfondibile»
IN QUALI OCCASIONI
In qualunque circostanza ci si voglia sentire sé stesse: a scuola, all’università, a un concerto o tra le bancarelle di un mercatino vintage. «Portobello Road è una mappa olfattiva che segue le ragazze nei luoghi dove si sentono libere, connesse e ispirate», spiega Giulia Guerreschi «Leggere ma persistenti, sono ideali per accompagnare la routine quotidiana, dai risvegli lenti alle uscite con le amiche, passando per pomeriggi all’aperto e serate di musica e chiacchiere».
WHY
PER QUALI RISULTATI
La ‘ vera ’ Portobello Road non è solo un luogo: è uno stato d’animo Analogamente, le body mist create da Pepe Jeans London vogliono essere più che semplici fragranze «Ogni composizione è un invito a scoprire e raccontare la propria storia», sintetizza la Brand Manager di Beauty and Luxury. «La collezione celebra l’amicizia femminile come forza propulsiva e racconta il potere dell’autenticità È un viaggio personale e collettivo verso la gioia, l’empowerment e l’espressione di sé»
W H O
W H E R E
di Lisa Dansi
CRISTINA CASA
AZIENDA: KIKO MILANO
RUOLO: MANAGING DIRECTOR
ATTIVITÀ: QUESTO RUOLO PREVEDE LA SUPERVISIONE DI TUTTE LE OPERAZIONI DI SALES, MARKETING E RETAIL PER L’ITALIA OLTRE ALLA GUIDA DELLA STRATEGIA DI CRESCITA NEL MERCATO PIÙ IMPORTANTE DI KIKO MILANO, CONTINUANDO UNA TRADIZIONE DI SERVIZIO AL CLIENTE IN OLTRE 334 NEGOZI A LIVELLO NAZIONALE ALLA TESTA DI UN TEAM DI 2500
DIPENDENTI.
BIO: HA LAVORATO NEL RETAIL E NEI SETTORI
BEAUTY E LUXURY IN ITALIA ED È IN KIKO MILANO DAL 2018, DOVE HA RICOPERTO DIVERSI RUOLI MANAGERIALI NEL MARKETING E NEL RETAIL
MARCO GIORGETTA
AZIENDA: GRUPPO DOUGLAS
RUOLO: CFO
ATTIVITÀ: ASSICURARE UNA TRANSIZIONE IN CONTINUITÀ AL VERTICE DELL’ORGANIZZAZIONE
FINANZIARIA DI DOUGLAS
BIO: ESPERTO DI FINANZA E RETAIL CON UNA PROFONDA CONOSCENZA DEL MERCATO DELLA BELLEZZA E DELL’AZIENDA, DOPO ESSERE
ENTRATO IN DOUGLAS ITALIA COME CFO NEL 2017 E AVERE ASSUNTO ANCHE IL RUOLO DI CFO
SOUTHERN EUROPE NEL 2021, È PASSATO AL NUOVO INCARICO IL 1° MAGGIO DEL 2025
MICAELA GIAMBERTI
AZIENDA: EXPRESSIONS PARFUMÉES
RUOLO: DIRETTRICE CREATIVA, RESPONSABILE DEI PROFUMIERI E DEI VALUTATORI PRESSO L’HEADQUARTER DI GRASSE
ATTIVITÀ: RAFFORZARE IL POSIZIONAMENTO DI LEADERSHIP DELL’AZIENDA NELLA CREAZIONE
OLFATTIVA, COMBINANDO TRADIZIONE E INNOVAZIONE PER SODDISFARE LE ESIGENZE DI UNA
CLIENTELA GLOBALE
BIO: UNA CARRIERA INTERNAZIONALE
ULTRAVENTENNALE, GIOCATA AD ALTO LIVELLO IN AZIENDE LEADER NELLA DISTRIBUZIONE DI PRODOTTI
FINITI E NELLA CREAZIONE DI FRAGRANZE, IN CUI HA SVILUPPATO UNA PROFONDA CONOSCENZA DEI TREND
OLFATTIVI E UNA PARTICOLARE SENSIBILITÀ ARTISTICA
CAREERS
MARIANNA ARCA
AZIENDA: ATELIER FRAGRANZE MILANO
RUOLO: HEAD OF MARKETING
ATTIVITÀ: SVILUPPO DELLE PROPOSTE OLFATTIVE, MONITORAGGIO DELLE TENDENZE, PROPOSTA DI ESPERIENZE OLFATTIVE UNICHE FORTEMENTE MADE IN ITALY
BIO: OLTRE 10 ANNI DI ESPERIENZA NELLA
GESTIONE STRATEGICA DI MARCHI NEI SETTORI
DELLE FRAGRANZE E DEI BENI DI LUSSO A LIVELLO INTERNAZIONALE NEL CORSO
DELLA SUA CARRIERA HA GUIDATO DIVERSI
PROGETTI GLOBALI, COMBINANDO MARKETING
STRATEGICO, NARRAZIONE OLFATTIVA E ANALISI
DI MERCATO PER CREARE IDENTITÀ DI MARCA
CONVINCENTI E DI SUCCESSO
GIUSEPPE BERARDI
AZIENDA: LA PRAIRIE ITALIA
RUOLO: DIRETTORE GENERALE
STRATEGIA: LA NOMINA RAPPRESENTA SIA UN SEGNALE DI CONTINUITÀ SIA LA VOLONTÀ DI TRASFORMAZIONE E INNOVAZIONE DELLAZIENDA BIO: VETERANO DEL GRUPPO LA PRAIRIE, HA ACQUISITO UNA SOLIDA ESPERIENZA
INTERNAZIONALE CON RUOLI DI CRESCENTE RESPONSABILITÀ IN DIVERSE FILIALI NEL MONDO NEL SUO PIÙ RECENTE INCARICO COME GENERAL MANAGER IN COREA DEL SUD HA GUIDATO LO SVILUPPO NEL MERCATO LOCALE DELL’INTERO PORTAFOGLIO SKINCARE DEL GRUPPO BEIERSDORF HA ESPERIENZE IN AMBITO MARKETING, BRAND DEVELOPMENT E BUSINESS LEAD IN DIVERSI PAESI.
CLAUDIA CRABI
AZIENDA: SEPHORA ITALIA
RUOLO: PR & EVENTS MANAGER
ATTIVITÀ: SI OCCUPA DI GESTIRE I RAPPORTI CON I MEDIA ITALIANI E DI PROMUOVERE L’IMMAGINE E LA CULTURA AZIENDALE
BIO: ESPERIENZA DECENNALE NELLA
COMUNICAZIONE DI BRAND DELLA MODA
E DEL LUSSO DOPO AVER LAVORATO NEL
MONDO DELLA COMUNICAZIONE PER FASHION E LUXURY BRAND -DA GIORGIO
ARMANI A BOGLIOLI- NEL 2024 LA MANAGER
È APPRODATA IN EUROITALIA, DOVE HA
LAVORATO COME GLOBAL PR MANAGER
OCCUPANDOSI DELLA COMUNICAZIONE E DELLE RELAZIONI CON I MEDIA
GIUSEPPE OLTOLINI
RUOLO: : GENERAL MANAGER PARFUMS CHRISTIAN DIOR ITALY, GREECE AND EASTERN EUROPE (EPCD)
AZIENDA: LVMH CHRISTIAN DIOR PARFUMS
ATTIVITÀ: IN AGGIUNTA AL SUO ATTUALE INCARICO DI
GENERAL MANAGER PARFUMS CHRISTIAN DIOR ITALY E
COUNTRY GENERAL MANAGER - BEAUTY DIVISION ITALY, IL MANAGER SARÀ RESPONSABILE DELLA GESTIONE
DEL MERCATO GRECO ED ESTEUROPEO DI PARFUMS
CHRISTIAN DIOR A LUI RIPORTERANNO IL GENERAL MANAGER GRECIA E IL GENERAL MANAGER EPCD
BIO: ENTRATO IN PARFUMS CHRISTIAN DIOR ITALA
COME DIRETTORE COMMERCIALE NEL 2007, HA
RICOPERTO RUOLI DI CRESCENTE RESPONSABILITÀ
SINO A DIVENTARE, NEL 2021, COUNTRY GENERAL MANAGER BEAUTY DIVISION ITALY
NICOLETTA RATTI
RUOLO: GLOBAL PR AND EVENTS MANAGER
AZIENDA: MICYS COMPANY
ATTIVITÀ: COORDINARE LE FUNZIONI DI PR, DIGITAL PR ED EVENTI A LIVELLO GLOBALE, RAFFORZARE E AMPLIARE L’AREA PR ED EVENTI A RIPORTO DEL CHIEF MARKETING OFFICER FRANCESCA COMOGLIO BIO: : VANTA UN’ESPERIENZA DECENNALE NEL
SETTORE DEL BEAUTY, OLTRE AD UN TRASCORSO PROFESSIONALE IN SETTORI DI AMPIO RESPIRO
INTERNAZIONALE PRIMA DI APPRODARE IN MICYS, HA SVILUPPATO E COORDINATO PER DIVERSI ANNI PROGETTI DI VISIBILITÀ NEL GRUPPO EUROITALIA
MASSIMO QUAGLIA
RUOLO: CHIEF OPERATING OFFICER (COO)
AZIENDA: LIVELY MILANO
ATTIVITÀ: OTTIMIZZARE I PROCESSI OPERATIVI MIGLIORARE L’EFFICIENZA E GARANTIRE L’ALLINEAMENTO STRATEGICO DI TUTTE LE DIVISIONI AZIENDALI PER SUPPORTARE L’AMBIZIOSO PIANO DI SVILUPPO QUINQUENNALE MIRATO A CONSOLIDARE ULTERIORMENTE LA PRESENZA LIVELY SUL MERCATO, ESPLORARE NUOVE OPPORTUNITÀ E RAFFORZARE LO STORICO LEGAME CON IL TERRITORIO MILANESE, LOMBARDO E DEL NORD ITALIA
BIO: HA MATURATO UN’ESPERIENZA DI OLTRE 20 ANNI NEL MONDO DELLA PROFUMERIA E DELL’OTTICA IN SOCIETÀ COME L’ORÈAL, BPI GRUPPO SHISEIDO, LA GARDENIA PROFUMERIE, GRANDVISION, GRUPPO COIN E ESTEÉ LAUDER COMPANIESSOLO PER NOMINARNE ALCUNE
DOVE VA CHI, PER FARE CHE COSA, PROVENENDO DA DOVE. BREVE GUIDA RAGIONATA SUI PIÙ RECENTI INSEDIAMENTI IN NUOVI RUOLI PER INDUSTRIA E DISTRIBUZIONE, PER MEGLIO CONOSCERE I PROTAGONISTI DEL SETTORE E LE LORO ESPERIENZE.
BARBARA BERTOLI
RUOLO: R&D DIRECTOR
AZIENDA: PAGLIERI SPA
ATTIVITÀ: TRA GLI OBIETTIVI STRATEGICI DEL SUO MANDATO: VALORIZZARE LE MATERIE PRIME D ECCELLENZA RAFFORZARE LIDENTITÀ SENSORIALE DEL BRAND, SVILUPPARE SOLUZIONI ECO-INNOVATIVE
E PROMUOVERE UN’ESPERIENZA OLFATTIVA
EVOLUTA PER CONSUMATORI SEMPRE PIÙ ATTENTI A SOSTENIBILITÀ, TRASPARENZA E AUTENTICITÀ
BIO: FIGURA DI RIFERIMENTO NEL PANORAMA
COSMETICO ITALIANO LA MANAGER VANTA OLTRE
VENT’ANNI DI ESPERIENZA MULTIDISCIPLINARE
MATURATA IN AMBITO R&D, INNOVAZIONE SCIENTIFICA, MARKETING E FORMAZIONE ACCADEMICA
MATTEO TIROTTO
RUOLO: DIRETTORE COMMERCIALE E RETAIL
AZIENDA: ESTÉE LAUDER COMPANIES ITALIA
ATTIVITÀ: GUIDARE IL GRUPPO VERSO AMBIZIOSE CRESCITE, METTENDO AL CENTRO IL CONSUMATORE, GARANTENDO UN SERVIZIO SEMPRE PIÙ QUALITATIVO E UNA COLLABORAZIONE SEMPRE PIÙ STRETTA CON I PARTNER COMMERCIALI A LUI RIPORTERANNO I TEAM VENDITE, RETAIL, REAL ESTATE, SALES, EDUCATION E MERCHANDISING, MANTERRÀ ANCHE LA DIREZIONE DEL BRAND MAC COSMETICS
BIO: UNA SOLIDA E ARTICOLATA ESPERIENZA NEL SETTORE DELLA COSMETICA DI LUSSO, MATURATA ATTRAVERSO UN PERCORSO MULTIDISCIPLINARE
CHE HA ABBRACCIATO AMBITI COMMERCIALI, MARKETING, DIGITAL MARKETING, RETAIL
SAMANTHA MANE
RUOLO: CEO
AZIENDA: GRUPPO MANE
ATTIVITÀ: NEL SOLCO TRACCIATO DAL PADRE, CONTINUERÀ A SVILUPPARE LE FORTI RADICI, I VALORI E LO SPIRITO CREATIVO DEL GRUPPO GARANTENDO CHE RIMANGA ALL’AVANGUARDIA
NEL SETTORE DEI PROFUMI E DEGLI AROMI
BIO: MEMBRO DELLA QUINTA GENERAZIONE
DELLA FAMIGLIA MANE, SAMANTHA È LA PRIMA DONNA A PRENDERE IL TIMONE DELLAZIENDA, SUCCEDENDO AL PADRE JEAN MANE ENTRATA IN AZIENDA NEL 2007, NEL 2016 HA PRESO LA RESPONSABILITÀ DELLA REGIONE EUROPA, MEDIO ORIENTE E AFRICA (EMEA) DI MANE, IL PIÙ GRANDE MERCATO REGIONALE DEL GRUPPO
Ben formati, gli addetti alla vendita sono in grado di offrire servizi personalizzati, costruire rapporti di fiducia e gestire le richieste in modo efficiente, con soddisfazione e fidelizzazione dei clienti. D’altro canto il training organizzato da titolari e responsabili degli store o dalle aziende dimostra agli addetti alla vendita la loro rilevanza e aumenta così la motivazione sul lavoro Quali sono, dunque, gli obiettivi formativi di industria e distribuzione? E come pianificano i percorsi didattici? Ecco cosa ci hanno raccontato
L’IMPORTANZA DELL’HERITAGE
«Lo scopo principale è mettere gli addetti alla vendita in condizione di trasformare la loro conoscenza in valore aggiunto
per il consumatore finale. Vogliamo che ogni operatore sappia interpretare i bisogni dei clienti, scegliere il trattamento più adatto e trasmettere fiducia, efficacia e professionalità», spiega Anna Leonetti, Marketing Specialist di Arval. «L’approfondimento della filosofia del brand è un passaggio fondamentale: non si tratta solo di illustrare un listino, ma di far comprendere la visione che anima il marchio. La nostra storia, il legame con la ricerca dermocosmetica svizzera, l’approccio scientifico e rispettoso verso la pelle sono elementi distintivi che meritano attenzione. Le attività formative sono proposte sia in presenza sia da remoto. Organizziamo incontri presso la nostra sede, direttamente nei punti vendita o in location strategiche, per favorire una partecipazione
capillare sul territorio. O ancora, scegliamo strutture ricettive professionali, come hotel e spazi eventi, per garantire un ambiente confortevole e adeguato all’apprendimento. Parallelamente, abbiamo investito nella formazione digitale, che oggi ci consente di raggiungere anche chi ha minori possibilità di spostamento. Il training, poi, segue due strade: da un lato prevede appuntamenti periodici programmati nel corso dell’anno, dall’altro incontri strategici in concomitanza con i lanci stagionali. Questo ci consente di garantire un aggiornamento costante su ingredienti, rituali di trattamento e storytelling prodotto, mantenendo al contempo un calendario di approfondimenti trasversali su tecniche di vendita e fidelizzazione. Non solo. Gli incontri sono modulari, interattivi e dinamici. Alterniamo momenti teorici a sessioni di attività pratiche. In presenza lavoriamo molto
MANI IN PASTA
di Francesca Marotta
anche sull’esperienza sensoriale: provare le texture per valutare come si diversificano o riconoscere una profumazione sono elementi essenziali. Online, invece, curiamo l’efficacia visiva e l’engagement, integrando supporti multimediali. Infine -conclude Leonetti-, prevediamo sempre una sezione dedicata alla relazione col cliente: come accogliere, ascoltare, consigliare in modo personalizzato è parte integrante del nostro metodo».
L’APPRENDIMENTO È ESPERIENZA
«Le nostre giornate di formazione hanno l’obiettivo di presentare tutte le novità. Il fine è quello di fornire strumenti e informazioni sui prodotti che possano concretamente aiutare le beauty advisor a consigliare e a concatenare le varie referenze in maniera ottimale ed efficace», spiega Giorgio Forgani, Make-up Artist Ambassador Pupa Milano. «Offriamo un’esperienza di apprendimento che spazia dall’applicazione pratica on stage alle tecniche di vendita ‘su misura’, fino all’approfondimento dell’armocromia. Ogni incontro non è dedicato solo alla tecnica, ma è strutturato in modo che diventi anche un’esperienza piacevole, empatica e coinvolgente, e permetta di vivere il brand in prima persona. In un’epoca dominata dalla tecnologia, Pupa è un marchio da sempre vicino alle persone, che investe con convinzione nella formazione dal vivo, perché crede nel valore del contatto diretto e del rapporto umano. Organizziamo giornate di training tutto l’anno, in location in grado di ospitare oltre cento partecipanti. All’estero, oltre alle classiche sessioni formative, pianifichiamo grandi eventi a tema legati al lancio delle novità, con momenti riservati al training e alla brand awareness che of-
ANNA LEONETTI
GIORGIO FORGANI
PER EURACOM (SOPRA), FORMAZIONE SIGNIFICA TRASFERIRE LA CONOSCENZA DEI PRODOTTI, E DELLE TECNICHE A SUPPORTO DELLA VENDITA OLTRE A CONDIVIDERE LA FILOSOFIA E I PUNTI DI FORZA DELLE AZIENDE PARTNER. FONDAMENTALE LA STORIA DEI BRAND, PER CIASCUNO DEI QUALI VIENE STUDIATO UN TRAINING AD HOC.
MANI IN PASTA
QUESTIONE DI TRAINING
frono agli ospiti momenti immersivi davvero unici. Ogni giornata è strutturata in due principali sessioni. La mattina è dedicata ai lanci make-up, con un focus sul mondo Wonder Me, franchise strategica e iconica. Dopo il lunch break è prevista una pausa conviviale, ma fondamentale per approfondire la connessione con i partecipanti. Il pomeriggio, invece, è interamente dedicato all’approfondimento delle gamme skincare, bodycare e haircare. Raccontiamo ogni referenza su due livelli: il primo mira a trasmettere ai partecipanti concetti chiave che possano velocemente identificare i benefit e il target di un prodotto; il secondo livello, invece, si focalizza sugli ingredienti e sulle loro proprietà per arricchire la cultura cosmetica dei partecipanti. Inoltre, il ritmo della formazione è spesso scandito da intervalli di autentica experience, come applicazioni live di make-up, che coinvolgono i presenti, offrono percezioni sensoriali tattili e olfattive di puro piacere, e trasferiscono competenze. La grande differenza che oggi determina la bravura di un consulente beauty è quella di riuscire a fare valutazioni personalizzate: una skill che si apprende ed è integrata nelle giornate di training Pupa Milano».
FOCUS SULLA CENTRALITÀ DELLE VENDEUSE
«Il successo di qualsiasi programma formativo sta nel coinvolgere l’audience, comprenderne le esigenze, personalizzare i percorsi formativi e offrire un portfolio il più ampio possibile Un aspetto essenziale della formazione è la ‘centrali-
PAROLAAI RETAILER
ANDREA OTTAVIANO, TITOLARE
OTTAVIANO PARFUMS ET BEAUTÉ
«Mettiamo a fuoco le esigenze formative attraverso l’osservazione in negozio, l’analisi dei KPI (conversione, scontrino medio, retention dei clienti), il feedback di store manager e consumatori, e il monitoraggio del mercato e dei brand partner Il training si articola quindi su vari livelli Innanzitutto le competenze relazionali (con role play, coaching sul linguaggio del corpo e gestione delle obiezioni) e le conoscenze tecniche su nuovi attivi, protocolli skincare e tendenze make-up. Un punto chiave è la comunicazione digitale, perché il futuro passa da live shopping, contenuti social e consulenza a distanza Inoltre, chi lavora con noi è aggiornato su competitor, dinamiche distributive e leve d’acquisto Infine, puntiamo sulla formazione di onboarding per creare un team allineato e coerente Puntiamo su ambasciatori di marca, non su semplici venditori, lavorando sull’identità e l’orgoglio di appartenenza, su soft skills come la leadership diffusa e la gestione del cliente omnicanale Chi saprà unire competenza, autenticità e capacità di comunicare potrà fare davvero la differenza»
FEDERICA RAVAIOLI, TRAINING MANAGER PINALLI
«Il servizio è un momento esclusivo, in cui il cliente può prendersi del tempo per esplorare bisogni inespressi e trovare risposte personalizzate Un elemento chiave per elevare la qualità dell’esperienza è una formazione sempre più professionalizzante, non solo focalizzata sui brand, ma soprattutto sulla capacità di comunicare in modo efficace con fasce anagrafiche diverse L’allineamento al contesto generazionale è infatti determinante per costruire una relazione autentica e incentivare il ritorno in negozio
tà dell’altro’, nel nostro caso le vendeuses», sottolinea Federica Cruciani, Training Manager Sensai, che continua: «Ciò significa coinvolgerle fino a creare engagement. Questo porta allo sviluppo di competenze, a un atteggiamento di maggiore sicurezza e al desiderio di proporre il brand al consumatore Una pianificazione attenta e una strategia ben pensata permettono di ottenere il massimo beneficio dalla formazione, assicurando un impatto positivo a lungo termine L’approfondimento della filosofia del marchio rappresenta il punto di partenza di qualsiasi incontro formativo. Disponiamo di uno storytelling solido e ampio, nonché di una filosofia di cura della pelle distintiva, che si ispira alla tradizione giapponese e permea tutti i prodotti e le modalità di lancio di ciascuno di essi Il riferimento alla cultura nipponica suscita sempre grande fascino tra i partecipanti: il Giappone e i suoi rituali sono elementi di grande attrattiva così come il concetto olistico, che per noi occidentali può sembrare distante e di difficile applicazione nella quotidianità, ma che contribuisce a creare un senso di meraviglia e di interesse Inoltre, i principi dell’omotenashi, ovvero le modalità di interazione e di accoglienza, costituiscono un elemento cardine nel rafforzare la nostra relazione con gli addetti alla vendita, favorendo un ’ e-
Il 2025 sarà un anno di grande evoluzione per noi Stiamo lavorando al lancio di una piattaforma e-learning dedicata alla formazione del team, con l’obiettivo di migliorare ulteriormente competenze e qualità del servizio»
«Le nostre vendeuses sono vere e proprie consulenti di bellezza, in grado di ascoltare, comprendere e consigliare con precisione ed empatia Per raggiungere questo livello di professionalità abbiamo un programma formativo serrato, che riguarda la conoscenza di prodotti e novità, le tecniche di comunicazione efficace e psicologia della vendita, la capacità di costruire relazioni durature e la fidelizzazione consapevole La nostra missione è diventare un punto di riferimento affidabile, per accompagnare il consumatore anche dopo l’acquisto Stiamo dunque introducendo nuove divise e biglietti da visita per il personale, che rafforzano la continuità del rapporto col cliente L’Accademia Mallardo è il passo più concreto verso l’evoluzione del nostro mestiere: una scuola di eccellenza, con teacher di alto profilo, dove ogni percorso offre competenze reali, solide e immediatamente applicabili in negozio Crediamo nella dignità e nel valore del nostro lavoro, e vogliamo contribuire concretamente al suo riconoscimento culturale e istituzionale»
MARCO GAROTTA, DIRETTORE OPERATIVO EB®
«Nel 2024 abbiamo realizzato 17218 ore di training in 3259 giornate, con 2589 partecipazioni e 372 persone formate I corsi che eroghiamo -da remoto e nel nostro Learning Center- puntano ad approfondire la conoscenza di prodotti
FEDERICA CRUCIANI
di Gabriella Gerosa
FEDERICA RAVAIOLI
ANDREA OTTAVIANO
MARCO GAROTTA
GAETANO MALLARDO
NELLE FOTO, LA SPECIALE GIORNATA DI FORMAZIONE ARVAL TENUTASI A MAGGIO A MILANO, IN CUI A 150 BEAUTY COACH SONO STATE PRESENTATE LE NOVITÀ DEL BRAND, MA SOPRATTUTTO IN CUI SI SONO CONDIVISI I VALORI CHE ANIMANO LA VISIONE DI BELLEZZA DELL’AZIENDA ERANO PRESENTI: GIORGIA PALMAS, AMBASSADOR ARVAL, E VERONICA ROCCA, INVENTRICE DEL FACE TRAINING
sperienza formativa coinvolgente e significativa Il nostro portfolio formativo, programmato per tutto l’anno, è molto ampio e comprende diversi approcci per rispondere alle esigenze di ciascuno. Alle sessioni online, che utilizziamo principalmente per i lanci di nuovi prodotti o quando non è possibile organizzare incontri dal vivo, si affiancano quelle in presenza, che si svolgono presso la nostra sede o in strutture di supporto -come gli hotel- Infine, offriamo anche formazione direttamente in store. La nostra proposta include il supporto alle attività dei centri estetici dove vengono eseguiti i nostri protocolli, formazione on the job come integrazione ai corsi base per le nuove aperture, e corsi di make-up focalizzati sui lanci, con un ’attenzione particolare ai tips di vendita e agli abbinamenti di prodotti. Inoltre, abbiamo realizzato video tutorial per rendere ancora più precisa l’applicazione del maquillage ed enfatizzare gli aspetti tecnici», specifica Fede-
e nuovi fornitori, e si sviluppano su più livelli, se necessario, in modo da considerare l’expertise di partenza delle vendeuses Nei negozi che offrono servizi la formazione è estesa anche alle specialiste hair & beauty, per uniformare il livello del team A questi aspetti si affianca lo sviluppo di competenze legate alla gestione del punto vendita, delle risorse e del cliente, con focus su tecniche di accoglienza e di vendita. Il risultato è che da sempre i consumatori riconoscono la preparazione del nostro personale e la sua capacità di fornire assistenza e consigli ad hoc Puntiamo a mantenere alto il livello, continuando a investire per garantire un servizio sempre più consulenziale e un supporto diretto, per esempio attraverso iniziative gratuite, come sedute di armocromia o analisi della pelle Ciò contribuisce a rendere coinvolgente l’esperienza di acquisto»
VALERIA PECORA, TRADE MARKETING
MANAGER E RESPONSABILE
FORMAZIONE MABÙ PROFUMERIE
«Abbiamo categorie di formazione differenti Quella online, organizzata dalle aziende, prevede anche corsi in esclusiva per noi, con focus sulle nostre esigenze Lo stesso vale per la formazione in presenza: con 36 store possiamo infatti garantire una partecipazione che in fascia serale sale fino all’80% In più, nel 2024, abbiamo sperimentato una collaborazione con uno dei nostri brand: una full immersion teorica e pratica, guidata da un ’esperta docente, per approfondire la comunicazione social I contenuti creati da 15 vendeuses sono stati acquisiti, elaborati dalla nostra agenzia e poi condivisi sulle pagine Instagram e TikTok di Mabù. Un inizio, certamente, ma la proprietà ha intenzione di investire in questo ambito Inoltre, con alcune aziende di nicchia, abbiamo puntato a un tipo di formazione esperienziale, durante la quale alcune Mabù Girls hanno testato una beauty routine completa: ne sono uscite entusiaste e più pronte al confronto col cliente! Oggi, ciò che serve davvero sono tecniche di vendita e soprattutto nuove argomentazioni, per entrare in empatia con le persone e farle sognare»
rica Cruciani, che sottolinea: «Sono previsti anche corsi avanzati che cambiano oggetto di anno in anno, ma conservano l’obiettivo di coinvolgere i retailer in un ’esperienza immersiva, per farli sentire parte di qualcosa di speciale Un format, poi, che stiamo utilizzando con crescente frequenza sono le masterclass, che consistono in un percorso strutturato di auto-applicazione dei prodotti Si tratta di un metodo che aiuta i partecipanti a comprendere la sequenza, le modalità e la gestualità corretta nell’applicazione, oltre a permettere una migliore percezione dell’effetto sulla pelle, così da trasmetterlo efficacemente ai consumatori. Un format di questo tipo ci consente anche di verificare la reale comprensione del brand e delle sue referenze, favorendo al contempo un’interazione più intensa e un confronto diretto con le vendeuses Il percorso inizia sempre con lo storytelling del marchio, che aiuta a costruire fiducia, mentre la conoscenza di ingredienti e formulazioni aumenta la sicurezza nella proposta al cliente La parte pratica, invece, si concentra su ritualità e gestualità di vendita «Altri aspetti chiave che tocchiamo sono la sostenibilità, che comprende la roadmap Sensai per un futuro migliore, e la gestione delle obiezioni sugli ingredienti: un supporto essenziale per i retailer che si trovano sempre più spesso a comunicare con consumatori molto informati (talvolta in modo non corretto), abituati a recuperare contenuti prevalentemente dai canali social, come Instagram e TikTok, e dalle varie app che parlano di sostenibilità e di ingredienti nocivi».
AMBASSADOR
DEL BRAND
«Coty è una delle più grandi aziende di bellezza con un portfolio di marchi iconici che comprende fragranze, cosmetici, prodotti skincare... Per questo l’obiettivo della formazione è quello di erogare strumenti chiari e funzionali in termini di visione, brevetti e tecnologie dei brand Lancaster, in particolare è pioniera della rigenerazione della pelle e della sua protezione, e le tecnologie sono alla base della sua mission», esordisce Anna Di Pasquale, Skincare Training & Education Expert Lancaster. «Poiché il personale di vendita è ambasciatore dei nostri brand presso il consumatore finale, il mio ruolo di formatrice in Coty è quello di sviluppare la sua autorità in ambito skincare e suncare ancora prima della specifica conoscenza del prodotto» Tuttavia, la formazione è anche esperienza e condivisione, oltre che competenza «Lancaster, in particolare, unisce trattamenti per la pelle all’avanguardia a texture haute couture e fragranze raffinate, offrendo efficacia comprovata e piacere sensoriale Per questo, quando è possibile, organizziamo formazioni in presenza per far vivere
ANNA DI PASQUALE
VALERIA PECORA
MANI IN PASTA
QUESTIONE DI TRAINING
alle consulenti la piacevolezza delle texture Naturalmente, integriamo con formazioni online, in modo da mantenere un contatto costante con il personale di vendita», specifica Di Pasquale Anche heritage e filosofia dei brand sono essenziali, perché Coty nasce nel 1904 e da oltre 120 anni ha intrapreso un viaggio che ha rimodellato l’industria della bellezza: questo aspetto viene ben sottolineato Ma non è tutto «Alcuni percorsi formativi sono organizzati in relazione ai lanci, poiché è fondamentale che gli addetti alla vendita vivano in prima persona le innovazioni prodotto, il progresso delle tecnologie e la crescita del brand. Altri, invece, seguono la stagionalità commerciale del segmento, come nel caso del suncare. Diversa la situazione in ambito skincare, che richiede aggiornamenti costanti relativi al portfolio prodotti, agli attivi e alle beauty routine» Non dimentichiamo che i trend e le richieste del consumatore sono in continua evoluzione. «Cerchiamo quindi di sviluppare l’interattività in modo da coinvolgere il pubblico, condividere feedback e unire conoscenza ed esperienza», aggiunge Di Pasquale. «La formazione, va detto, deve essere uno strumento al servizio del business Viviamo in un ’ epoca in cui le informazioni sono a portata di click e in questo scenario il training deve evolversi in sviluppo di skills per la comprensione delle esigenze del pubblico e del suo
nuovo approccio alla cosmetica e all’esperienza di acquisto Il punto di vista del cliente finale è al centro e in ogni formazione dedichiamo una sezione a come trasformare il suo desiderio in una consulenza customizzata, chiara, performante e memorabile».
APPROCCIO ACCADEMICO
«I marchi che abbiamo in portafoglio sono storici, assolutamente innovativi, caratterizzati da un ventaglio di soluzioni ampio, strutturato e mirato Per la formazione lavoriamo quindi su più fronti: presentazione e approfondimenti dedicati ai singoli prodotti; condivisione della filosofia e dei punti di forza delle aziende produttrici; spiegazione di tool e tecniche di marketing a supporto della vendita», spiega Claudio D’Emilio, socio e amministratore delegato Euracom «Diamo molto peso alla storia e alla filosofia di ogni brand che distribuiamo, e per ciascuno studiamo un training ad hoc. Per Australian Gold, in particolare, lavoriamo su più livelli: da gennaio fino a marzo organizziamo circa venti giornate in presenza che coinvolgono oltre mille operatori di settore A questi appuntamenti si aggiungono una giornata di formazione trasmessa in diretta, da seguire online da remoto, e un corso online organizzato dalla nostra Euracom Academy a Milano, novità di quest’anno Si tratta di un vero e proprio percorso didattico suddiviso in 28 capitoli per otto diversi livelli Per poter passare al livello successivo bisogna superare un test di valutazione e, una volta conclusi tutti i test, si ottiene l’ambito certificato Australian Gold Expert. A breve attiveremo questo percorso anche per gli altri marchi che distribuiamo. Per loro, attualmente, organizziamo corsi in presenza nella Academy
E LA NICCHIA NON STA A GUARDARE
PER POTER ESSERE BEN COMPRESE E RACCONTATE LE FRAGRANZE ARTISTICHE HANNO BISOGNO DI SENSIBILITÀ, STRUMENTI E COMPETENZE SPECIFICHE. LA FORMAZIONE ADEGUATA? INSISTE SULLA MAGIA, SUI VALORI E SULLA FILOSOFIA DEI BRAND. ECCO ALCUNI ESEMPI.
La profumeria artistica punta su training che abbracciano l’universo delle fragranze artistiche a tutto tondo. Come spiega Ambra Martone, Co-Founder LabSolue e vice presidente ICR Industrie Cosmetiche Riunite, «il punto di rottura con il profumo commerciale è proprio l’approccio al prodotto stesso, che richiede modalità particolari per essere proposto Per loro natura, le fragranze artistiche necessitano di competenze e sensibilità specifiche per poter essere spiegate e interpretate. Strumenti che si apprendono solo con un’adeguata formazione I nostri ‘Olfactive Journey’ sono un vero e proprio viaggio a tappe, che strutturiamo in maniera tale da sedurre i nostri partner Poiché lo scopo del training è arrivare a creare in primis i nostri ambasciatori. Iniziamo quindi inviando loro un vero e proprio invito, curato e decorato in ogni particolare, con il quale entrare al Magna Pars Hotel à Parfum per vivere l’esperienza formativa come fossero clienti. Dopo una prima fase di racconto della filosofia e dei valori, spieghiamo con quale gestualità far vivere l’esperienza, che prevede
per esempio l’utilizzo di mouillettes e imbuti. A seguire, pianifichiamo un training tecnico in una sala appositamente decorata per garantire una reale immersione nella bellezza. Ogni momento e ogni spiegazione descrittiva delle componenti di una fragranza concorrono a costruire un evento memorabile, oltre che didattico, che si conclude con cocktail dedicati, interpreti delle essenze contenute in un profumo». La magia del luogo dove si svolge la formazione può fare davvero la differenza. «Le giornate di training si svolgono principalmente da noi, ma anche nelle sedi dei partner all’estero, nei punti vendita e persino in luoghi decisamente simbolici, come il Museo di Palazzo Mocenigo, nel caso di The Merchant of Venice», spiega Rouba Al Sayegh, International Trainer Mavive «In casi eccezionali, il training viene organizzato anche online. Tuttavia, preferiamo sempre il contatto diretto, perché riteniamo che il rapporto umano sia fondamentale per trasmettere al meglio i valori del brand e per creare un legame autentico con chi ci rappresenta. Non crediamo in una scaletta di formazione rigidamente strutturata oppure programmata nei minimi dettagli. Sebbene la durata complessiva e il programma generale di un
CLAUDIO D’EMILIO
ROUBA AL SAYEGH
AMBRA MARTONE
MANI IN PASTA
QUESTIONE DI TRAINING
milanese, oppure corsi online e tutorial/training caricati sulla nostra piattaforma, cui hanno accesso tutti i partner A seconda delle necessità, mettiamo a punto anche moduli individuali personalizzati presso i punti vendita Inoltre approfondimenti e trattazioni sono disponibili in ogni momento online. Per esempio, RAYsistant, il marchio make-up di Australian Gold, propone appuntamenti che anticipano il lancio sul mercato delle novità Esistono esplorazioni tematiche anche per Baïja, brand di cosmesi sensoriale green, per Repêchage®, skincare a base di alghe marine, e per Rosalique, formulazioni specifiche per pelli arrossate, ipersensibili e affette da rosacea», conclude Claudio D’Emilio. «Ne consegue un ’attenzione didattica multilivello: prodotti, formulazioni, vision e mission aziendali Ma anche un accento particolare sulle tecniche di vendita e di marketing, con l’obiettivo di massimizzare le performance del punto vendita e di ottenere la completa soddisfazione del consumatore finale»
FORMAZIONE È PARTECIPAZIONE
Beautimport, attenta da sempre alla selezione di marchi di qualità e di prestigio, pone come valore strategico la conoscenza specifica di ogni referenza La divulgazione delle caratteristiche del prodotto svolge quindi un ruolo fondamentale nell’ambito della
percorso formativo vengano definiti in anticipo e condivisi con i partecipanti, affinché sappiano cosa aspettarsi, una volta iniziata la sessione preferiamo essere elastici e adattarci all’energia e al grado di coinvolgimento del gruppo Questo approccio flessibile ha sempre funzionato molto bene, sia per noi sia per i ‘corsisti’. Più si sentono a proprio agio, più riusciranno a ricordare ciò che abbiamo fatto o di cui abbiamo discusso In poche parole, lasciamo che siano loro a scandire il ritmo, pur garantendo la comunicazione delle informazioni essenziali in modo preciso ed efficace». Secondo Marco Abaton, founder di Abaton Exceptional Luxury Brands e della Collezione Chinotto, «la formazione è anche condivisione delle emozioni che ogni profumo suscita. In questo modo il training diventa circolare, permette di far conoscere i prodotti ma anche di raccogliere stimoli, trasformando il passaggio delle informazioni in esperienzialità reciproca Un altro obiettivo importante è la relazione che si crea e si coltiva nel tempo Il rapporto tra il brand e i retailer non è qualcosa di fugace, ma una collaborazione che spesso diventa amicizia I luoghi del training possono essere molto diversi: i punti vendita dei clienti, la nostra sede, la rete, selezionati locali pubblici o addirittura i nostri chinotteti o la riva al mare, l’importante è che riescano nell’intento di rendere l’occasione formativa un momento
formazione, unendo competenza scientifica e visione di mercato Anna Maria Palumbo, responsabile R&D, è il fulcro di incontri formativi coinvolgenti, costantemente aggiornati e altamente qualificanti «Le nostre aule vengono periodicamente organizzate per appuntamenti esclusivi mirati ad approfondire le caratteristiche formulative del prodotto, allo scopo di coinvolgere il personale dei punti vendita concessionari Ma anche di renderlo più preparato, consapevole e capace di trasmettere con efficacia e precisione il valore del marchio Con un linguaggio chiaro si riesce sempre a creare un ponte tra scienza, referenza in questione e cliente finale. Questo tipo di formazione è per noi fondamentale per costruire un brand credibile, autorevole e competitivo» Con l’obiettivo preciso di istruire gli specialisti nella vendita delle fragranze, Interparfums organizza i Training Tour Nello specifico, spiega l’azienda, si tratta di serate VIP Club -acronimo di ‘Very Interparfums People’- destinate alle profumerie di Milano, Roma e Napoli, e considerate un vero e proprio arricchimento In un mondo sempre più digitalizzato, infatti, la possibilità di incontrarsi di persona e di trascorrere del tempo insieme assume un valore inestimabile Durante le tre tappe del Training Tour è stata presentata la nuova fragranza Fiamma di Ferragamo, appena lanciata e destinata a diventare un autentico blockbuster I partecipanti hanno avuto l’opportunità di conoscere in anteprima le novità di Montblanc e Lacoste e di riscoprire le fragranze di Jimmy Choo Secondo Interparfums, l’entusiasmo e la partecipazione attiva del personale di vendita hanno reso le serate memorabili, favorendo l’apprendimento, in un clima conviviale. Così a settembre è già prevista una seconda serie
conviviale» Formare al corretto approccio al cliente è un altro passaggio essenziale «È importante apprendere come adattare la parte tecnica e teorica alla vendita Il cliente deve essere accompagnato in un viaggio olfattivo che, senza appesantirlo di nozioni per lui inutili, lo faccia immergere nella fragranza», sottolinea Roberto Drago Co-Founder di Kaon e direttore creativo di Laboratorio Olfattivo. «Non trattandosi di profumi che nascono per mere strategie di marketing, è necessario far conoscere l’ispirazione ed evocare l’idea originale da cui hanno preso vita, in modo che il consumatore possa quasi sentirsi parte del progetto Organizziamo, quindi, incontri periodici con la nostra forza vendita per formarla sulle fragranze che distribuiamo e ci capita di pianificare viaggi all’estero, in visita alle sedi dei marchi di cui siamo idistibutori Programmiamo anche iniziative di team building, che in certi casi vedono coinvolto tutto il personale aziendale Gli eventi hanno durata differente a seconda della tipologia Per esempio gli appuntamenti formativi si concludono nell’arco di una giornata, mentre i team building aziendali, che richiedono l’organizzazione degli spostamenti, durano in genere due o tre giorni Infine, facciamo degli workshop per il personale dei negozi, nel corso dei quali è possibile realizzare un profumo o approfondire il processo produttivo o creativo delle fragranze»
ANNA MARIA PALUMBO
ROBERTO DRAGO
ALLA CONQUISTA DI BRAND (E MERCATI)
Dinamico, entusiasta, con tanta voglia di crescere. Il Gruppo W-Lam accelera la crescita e l’espansione verso l’estero di eccellenti realtà italiane Ma punta anche a introdurre nel nostro mercato una selezione di brand effervescenti. È il caso di Sheglam, ambito marchio cosmetico che sta conquistando il mondo.
Èpassato un anno dall’acquisizione della maggioranza di Layla Cosmetics da parte della holding milanese AF1, guidata da Alessio Badia E molti e ambiziosi erano stati i progetti, annunciati nei primi mesi dopo l’operazione, che avrebbero offerto opportunità di sviluppo al brand: dall’inserimento in un gruppo strutturato, con tutti i vantaggi e le sinergie che ne conseguono, all’espansione verso nuovi mercati esteri. A oggi, nessuna aspettativa è stata disattesa e ulteriori iniziative hanno preso vita, per aprire nuove prospettive e continuare a far crescere non solo Layla, ma anche le aziende del Gruppo che nel frattempo si è costituito «È stato ed è tuttora un viaggio emozionante, che sta portando quanto avevamo pianificato. Un viaggio difficile al tempo stesso, in cui mettiamo il nostro impegno con l’obiettivo di crescere e costruire una solida identità Stiamo lavorando a pieno ritmo per raggiungere un pubblico più ampio, e abbiamo allargato il team con l’introduzione di Roberto Serafini, Advisory Board Member» È quanto sottolinea Alessio Badia,
che ci ha raccontato le tappe salienti di questo entusiasmante percorso insieme a Babila Spagnolo, Ceo di Layla e Direttore Commerciale in un’impresa che ha fatto clamore: la distribuzione in esclusiva del marchio Sheglam in Italia
ALL’INSEGNA DELLA COOPERAZIONE
L’acquisizione del 55% di Layla Cosmetics è stato solo il primo passo verso la creazione di un polo produttivo e distributivo
della cosmesi tutto italiano, con l’obiettivo di creare sinergie virtuose Adesso il cerchio si è chiuso: il percorso di acquisizioni è stato completato e l’obiettivo raggiunto È nato così il Gruppo W-Lam, fondato da Alessio Badia attraverso la holding AF1, e Total Brand, società di consulenza strategica con sede a Roma e unità operativa a Milano, che gestisce una serie di marchi di rilievo nei settori moda e bellezza «Il nome deriva dalle iniziali delle imprese che ne fanno parte», spiega Badia. «Oltre a Layla, al momento ci sono due società collocate nella Cosmetic Valley cremasca: Madicos, specializzata nel packaging cosmetico di rossetti di alta qualità, e We Make-Up, giovane marchio noto per l’innovazione nei prodotti trucco, ma non ci fermeremo W-Lam, infatti, ha come obiettivo quello di posizionarsi tra i più importanti player del settore ed esserne parte significa, quindi, realizzare una cooperazione vantaggiosa sotto molti aspetti».
I VANTAGGI DELLE SINERGIE
L’aggregazione di diverse realtà nel mon-
BABILA SPAGNOLO, ALESSIO BADIA
di Gabriella Gerosa
do cosmetico, non in concorrenza tra loro ma utili alla crescita reciproca, è proficua per tutti Dice Alessio Badia: «Siamo molto soddisfatti, ma anche consapevoli delle sfide, specie organizzative, che le aziende del Gruppo affrontano con impegno e dedizione L’ordine di scuderia è entrare in sintonia, cercare il modo più fruttuoso di unire le forze, collaborare per risolvere problemi e trovare soluzioni, e infine scambiarsi competenze». Tutto si muove, all’interno di Layla ma anche delle altre società W-Lam: «La nostra unione ci permette di avere una capacità produttiva allargata, con nuovi impianti a disposizione», aggiunge Badia «Layla, per esempio, con le aziende del Gruppo alle spalle ha l’opportunità non solo di lavorare sull’ampliamento della propria gamma, ma anche di sviluppare una rete di private label e di riuscire a essere il partner perfetto per i clienti, perché può offrire una consulenza a 360° sugli assi nails, make-up e skincare. Alla sua expertise si aggiunge quella degli altri brand E questo rende tutti più forti e ‘attrezzati’ per conquistare il mercato beauty internazionale»
NUOVI MARCHI E MERCATI
W-Lam sta diventando una fucina di opportunità e consente alle aziende partner di accelerare la propria crescita in un contesto di respiro internazionale. «Essere parte di un Gruppo sempre più strutturato come W-Lam aiuta i nostri brand a far emergere qualità, identità e potenziale. Siamo pronti a espanderci nei mercati esteri e a lasciare il segno, in veste di polo italiano con larga esperienza», spiega Badia. «Con Layla siamo ufficialmente in Libia e in India, per esempio: un passo importante nel percorso di sviluppo del marchio». Ma il piano di espansione è molto più ambizioso e passa anche attraverso una perseverante presenza nelle fiere estere: «Sono occasioni cruciali per connetterci con i professionisti del settore. A maggio siamo stati al Beautyistanbul, ed è stato un successo, e al PLMA di Amsterdam, appuntamento imprescindibile per gli acquirenti di marchi privati. A ottobre abbiamo visitato il Beautyworld Middle
East di Dubai, in ‘perlustrazione’ per una futura presenza. Non poteva mancare il Cosmoprof Miami, a gennaio: nella sezione Discover Beauty abbiamo presentato in anteprima Pynk Lab by Layla, brand pensato esclusivamente per gli Stati Uniti, che esprime innovazione e creatività. E ancora il Cosmoprof Las Vegas, città significativa perché sede della nostra filiale, attiva da febbraio per agevolare la promozione nel mercato americano».
IL BRAND DAL FAR EAST
Sheglam, l’ambito marchio cosmetico del colosso cinese Shein, ha scelto Total Brand per avviare in esclusiva la propria distribuzione negli store italiani, dimostrando la rilevanza del Gruppo nel mondo cosmetico «Il nostro mercato è considerato una priorità, per la sua ‘cultura’ beauty e per la presenza di retailer specializzati», afferma Babila Spagnolo, nella veste di Direttore Commerciale Italia di Sheglam. «Parliamo di un brand che nel 2024 ha venduto10 milioni di pezzi in Italia E che vanta una presenza significativa sui principali social network, con oltre 12 milioni di follower e 12 miliardi di visualizzazioni lo scorso anno. Il grado di competitività è dunque evidente. Il nostro compito sarà quindi consolidare la sua presenza nel canale fisico, per offrire ai consumatori un marchio di qualità con un assortimento ampio, ma inclusivo e accessibile. Da produttrice, posso affermare con cognizione di causa che nel nostro Paese c’è bisogno di novità per stimolare il consumatore a entrare in profumeria Sheglam è una di queste: accattivante, innovativa e affordable al tempo stesso Avere un grande marchio da distribuire, oltre Layla, è un piacere. Ma offrire que-
L’ESPANSIONE NEI MERCATI INTERNAZIONALI PASSA ANCHE DALLA PRESENZA NELLE FIERE
SOPRA: IL COSMOPROF MIAMI, DOVE LO SCORSO MAGGIO È STATO PRESENTATO IN ANTEPRIMA PYNK LAB BY LAYLA, PROGETTATO IN ESCLUSIVA PER GLI STATI UNITI A SINISTRA: IL BEAUTYISTANBUL, SEMPRE A MAGGIO, CHE PER LAYLA E LE PRIVATE LABEL PRESENTI È STATO UN SUCCESSO IN APERTURA: IL MARCHIO COSMETICO SHEGLAM, CHE SARÀ PROSSIMAMENTE
DISTRIBUITO IN ITALIA DA TOTAL BRAND, CON BABILA SPAGNOLO COME DIRETTORE COMMERCIALE.
sta freschezza e questa opportunità ai retailer lo è ancora di più»
QUALITÀ AL PRIMO POSTO
L’obiettivo è costruire una rete distributiva selezionata, per far diventare Sheglam il marchio numero uno dell’affordable, come sottolinea Spagnolo: «Vogliamo dimostrare che anche il low cost possiede valore! Perciò abbiamo siglato accordi con insegne della grande distribuzione specializzata e department store, ma puntiamo anche ai canali premium per garantire una penetrazione corretta del brand». Sheglam ha un vasto assortimento di prodotti make-up per viso, occhi e labbra, ma anche una linea skincare completa, ispirata ai trend più attuali. A questa si aggiungono accessori per la cura della pelle e il trucco, fino agli organizer per cosmetici. «La vastità della proposta è innegabile (saranno disponibili 318 referenze), ma il marchio si distingue anche per la qualità delle formule, che sono vegan-friendly per oltre il 90%, prive di metalli pesanti, cruelty-free e sviluppate nel rispetto delle normative internazionali (FDA, EU Cosmetic Regulation). Inoltre il packaging è certificato FSC, quindi realizzato secondo criteri di sostenibilità e rispetto dell’ambiente Tutti valori che presto andremo a sottolineare in un articolato evento di lancio, a Milano e in mezzo alla gente, in cui preferisco non lasciare troppo spazio ai prodotti. Perché la novità dirompente è che Sheglam è arrivato in Italia!».
di Gabriella Gerosa
L’ATENEO
DELLE OPPORTUNITÀ
Una scuola unica, concreta, che mette a disposizione l’heritage di Farotti Essenze e fornisce un ’ offerta completa. Per conoscere, sperimentare e progettare il profumo.
Èl’unica Maison che mette a disposizione know-how, laboratori, materie prime e professionisti in una scuola aperta al pubblico Un vantaggio che Farotti Essenze sottolinea e che rende l’Ateneo dell’Olfatto un esempio di centro formativo sui generis nel nostro Paese Cosa lo differenzia? «Dietro l’Ateneo c’è una casa essenziera con più di 50 anni di esperienza I docenti sono i profumieri stessi, oltre a me e a mia sorella Letizia, nate e cresciute a contatto col profumo», spiega Lara Farotti «In più, i corsi si focalizzano su aspetti concreti e questo è stato il nostro obiettivo sin dall’inizio, per completare lo scenario didattico del nostro Paese E ancora, la nostra parola chiave è continuità. Chi conclude il percorso formatico e ha voglia di sperimentare, se non di realizzare un progetto, può contare su di noi» Avere le competenze necessarie in azienda è sicuramente un vantaggio per la scuola. «Potremmo anche non ricorrere a professionisti esterni, ma vogliamo essere una realtà aperta e attivare diverse collaborazioni, per arricchire la propo-
sta formativa e creare sinergie Le stesse che nascono durante i nostri corsi, tutti in presenza a parte le masterclass più teoriche», afferma Letizia Farotti «Riteniamo fondamentale il contatto col docente, che aiuta ad aggiustare la formula o a capire i dosaggi degli ingredienti Non solo Il confronto tra discenti ha spesso dato vita a progetti interessanti» Progetti che l’A-
teneo vede fiorire e che la Casa essenziera aiuta a concretizzarsi dopo il completamento dei corsi «Forniamo un supporto completo: dalla produzione della fragranza agli aspetti normativi, fino alla scelta del packaging. A questo si aggiungono i mezzi per continuare a studiare o a sperimentare in autonomia», aggiunge Lara «Sul sito dell’Ateneo è infatti disponibile il Kit Es-
LA PROPOSTA DIDATTICA FIGLIE D’ARTE, GRATE ALL’HERITAGE DEL PADRE GIULIANO, LARA E LETIZIA FAROTTI HANNO DATO IL VIA ALLA PROPOSTA FORMATIVA DELL’ATENEO DELL’OLFATTO NEL 2022 TRA I CORSI, IL PROPEDEUTICO ‘INTRODUZIONE ALL’ARTE DELLA PROFUMERIA’, SEGUITO DA DUE LIVELLI FULL IMMERSION SULLA FORMULAZIONE, INTERMEDIO E AVANZATO MOLTO GETTONATO È ‘MARKETING OLFATTIVO: IL PROFUMO PER VENDERE’, MENTRE ‘IL CERVELLO CHE ANNUSA’ SI MUOVE TRA NEUROSCIENZE, PRATICA E CREATIVITÀ RECENTEMENTE È STATO ‘INAUGURATO’ UN CORSO SULL’USO DEI FISSATORI IN PROFUMERIA, CON ANALISI DAL PUNTO DI VISTA CHIMICO, TEORICO E PRATICO. MA ESISTONO ANCHE FORMAT AD HOC, STUDIATI SOPRATTUTTO PER RETI VENDITA DI AZIENDE E BRAND, CHE DEVONO ACQUISIRE STRUMENTI E LESSICO PER RACCONTARE ADEGUATAMENTE IL PROFUMO
LARA E LETIZIA FAROTTI
GLI ‘EX CORSISTI’ RACCONTANO
PROFESSIONISTI CHE APPROFONDISCONO LE PROPRIE CONOSCENZE
OPPURE APPASSIONATI, CHE REALIZZANO IL PROGETTO DI UNA VITA. ECCO LA LORO ESPERIENZA DIRETTA ALL’ATENEO DELL’OLFATTO.
GIULIA RICCARDI
HO SEGUITO
L’ INTRODUZIONE
ALL’ARTE DELLA
PROFUMERIA’ E PASSAVO
LA GIORNATA TRA INGREDIENTI, BILANCE E MISCELATORE FINO
ALLESAME FINALE: LA REALIZZAZIONE DI UNA FRAGRANZA IN SEGUITO, TERMINATO
ANCHE IL CORSO DI
MARKETING, MI SONO
FINALMENTE OCCUPATA
DEL PROGETTO CHE
AVEVO A CUORE: LA
CREZIONE DI UN
BRAND HO ACQUISTATO
DA FAROTTI LE MATERIE
PRIME E REALIZZATO
DUE ESSENZE CHE
ORA L’AZIENDA STA
PRODUCENDO PER ME
IL LORO SUPPORTO È
STATO ESSENZIALE SU ASPETTI COME LOGO, PACK, GRAFICA MA
ANCHE DAL PUNTO DI VISTA UMANO
ANTONIO AMATUCCI
SONO ARRIVATO
ALL’ATENEO PERCHÉ
LA MIA AZIENDA, AMATU PARFUM
LAB COLLABORAVA
DA TEMPO CON LA FAMIGLIA
FAROTTI AVEVO GIÀ
FREQUENTATO CORSI
TEORICI IN FRANCIA,
MA L INTRODUZIONE
ALLA PROFUMERIA’ E
IL ‘FULL IMMERSION’
NELLA FORMULAZIONE
SONO STATI UN APPROFONDIMENTO
TECNICO ESSENZIALE
PER IL MIO LAVORO
E UN’ESPERIENZA
COINVOLGENTE PENSO
CHE LATENEO DEBBA
ESSERE ANCORA PIÙ NOTO, PERCHÉ È UNA
SCUOLA DIVERSA, UNICA IL POSTO GIUSTO
DOVE ESPLORARE E CONDIVIDERE LA PASSIONE PER IL PROFUMO
JACQUES KAZADI
NEL MIO BISTROT DEL PROFUMO VENDO
FRAGRANZE LEGATE
ALLA PERSONALITÀ
QUINDI SONO ENTRATO
IN CONTATTO CON FAROTTI ESSENZE PER
LAVORO SOLTANTO
DOPO HO DECISO DI
SEGUIRE L’INTERO
PERCORSO FORMATIVO
SULLA FORMULAZIONE
CHE MI HA ARRICCHITO
MOLTISSIMO E GRAZIE
AL SUPPORTO RICEVUTO
STO PER LANCIARE
UNA LINEA DI PROFUMI
LEGATI ALLA SFERA
EMOTIVA HO POI
SEGUITO ALTRI CORSI, COME QUELLO SUL
MARKETING OLFATTIVO
CHE MI SERVE NELLO
SVILUPPO DI UN NUOVO
PROGETTO L’ATENEO?
UN POSTO DOVE
PROFESSIONALITÀ E
DISPONIBILITÀ SONO
STRAORDINARIE
CLAUDIO CALAFIORE
SONO ENTRATO
ALL’ATENEO PER APPROFONDIRE IL TEMA DEL MARKETING
OLFATTIVO HO POI
SEGUITO IL PERCORSO DI FORMULAZIONE, CHE MI HA CAMBIATO LA VITA È LÌ CHE HO CONOSCIUTO IL MIO ATTUALE
SOCIO: EDOARDO
TACCONI SIAMO
ENTRATI IN SINTONIA
E ABBIAMO CREATO
COMEDÌA BRAND DI PROFUMERIA ARTISTICA
CHE INTERPRETA I CAPOLAVORI DELLA
LETTERATURA IL LANCIO È RECENTE, MA LA RISPOSTA VA GIÀ
OLTRE LE ASPETTATIVE NON POSSO CHE
RINGRAZIARE I
PROFESSIONISTI DELLA
SCUOLA: PERSONE
STIMOLANTI, PRONTE
ALL’ASCOLTO DI GRANDE EMPATIA E DISPONIBILITÀ
IMMAGINI, ALCUNE
RELATIVE ALLA FORMULAZIONE, TEMA CENTRALE NELLA PROPOSTA FORMATIVA DELL’ATENEO DELL’OLFATTO
sentiarum®, versione basic e avanzata, che contiene materie prime, strumenti di laboratorio e un manuale Il sogno di creare una linea o un brand accomuna molti corsisti, ma gli sbocchi professionali sono tanti e la platea piuttosto variegata Ci sono profumieri in erba, tecnici di aziende cosmetiche, content creator o comunicatori. E siamo ben felici di contribuire a una divulgazione corretta».
UNA SCUOLA IN EVOLUZIONE
La proposta formativa dell’Ateneo è in via di sviluppo «L’obiettivo è fornire un ’offerta il più completa possibile, in collaborazione con nuovi autorevoli esperti, mentre le classi manterranno un numero contenuto di persone per consentire una formazione puntuale», sottolinea Letizia Farotti Un’apertura interessante è quella degli eventi olfattivi: «Abbiamo collaborato con aziende di una certa risonanza, che ci hanno coinvolto in alcune iniziative promozionali o di team building Ci è capitato di creare fragranze ad hoc, per interpretare il prodotto da promuovere, e di tenere masterclass durante l’evento. È un aspetto che desideriamo ampliare, studiando format adattabili a vari contesti» Ma non è tutto Sempre a proposito di eventi, Lara Farotti cita la partecipazione ad Aromata, tenutosi per la prima volta lo scorso anno a Roma. «Si tratta di un concorso aperto a professionisti o aspiranti tali, in cui chi partecipa presenta un profumo ispirato a un soggetto letterario Nel 2024, i nostri corsisti si sono fatti valere: Claudio Calafiore ed Edoardo Tacconi hanno vinto il premio del pubblico e Giulia Riccardi ha avuto un buon riconoscimento Quest’anno saremo nuovamente presenti, anche con masterclass studiate per l’occasione»
NELLE
FASI
Aquolina, il core brand di Selectiva, ha intrapreso un percorso di rinnovamento che guarda avanti senza perdere di vista le proprie origini. Il cuore pulsante resta lo stesso: specialità per la beauty routine colorate e divertenti, profumazioni gourmand ispirate all’universo food e un design gioioso, riconoscibile dall’iconico peperoncino. Ma oggi il brand si muove con una marcia in più. Attento ai nuovi trend e ai linguaggi emergenti, Aquolina ha saputo sintonizzarsi sui desideri di una generazione giovane e consapevole, che abbraccia valori come inclusività, partecipazione e condivisione. «Negli ultimi tre anni il marchio ha vissuto una crescita importante, con un incremento a doppia cifra costante», racconta Sonia Pisanello, Business Development Manager di Selectiva. «Un risultato reso possibile da un mix strategico: un catalogo dinamico che si rinnova di continuo, una comunicazione mirata e partnership efficaci con il trade».
UN TARGET MIRATO
Tutto è partito dall’identificazione di un pubblico ben definito, che guida ogni scel-
RACCONTI DI MARKETING di Paola Colombo Kapsa
DOLCI EMOZIONI IN PROFUMO
Dal corpo ai capelli, fino alle labbra: Aquolina, simbolo del beauty gourmand, si rinnova conquistando le nuove generazioni. Formule sensoriali, texture avvolgenti e profumazioni sorprendenti tracciano le coordinate dei nuovi lanci. Mentre i Lip Oil segnano il debutto del brand nel make-up.
ta strategica: dalla formulazione dei prodotti alla comunicazione «Il nostro target va dalla Gen Z agli Young Millennials: una platea giovane, curiosa, digitale, che ci ha spinto a rivedere linguaggi e strumenti, con un focus particolare su TikTok e sui social come spazio di ascolto, dialogo e ispirazione», spiega Sonia Pisanello. Lo stile vivace del brand si riflette tanto nel packaging quanto nel tono di voce con cui si rivolge alla propria community «La beauty routine diventa un ’esperienza multisensoriale, valorizzata da contenuti social che parlano di autenticità, inclusività e ‘good vibes’», afferma la Manager Una comunicazione, dunque, in linea con i trend, capace di ingaggiare la community
UN’ANIMA GOURMAND E GIOCOSA, CHE
e attrarre nuovi follower E i numeri confermano: «L’engagement rate della nostra fanbase è nettamente superiore alla media del settore, a dimostrazione di un dialogo vero e coinvolgente» Tra i lanci più apprezzati, ci sono i profumi per capelli «Il maggior successo degli ultimi tempi», sostiene Pisanello «Una nuova gestualità nella beauty routine, che completa l’esperienza olfattiva senza sovrapporsi agli altri prodotti della linea»
I PILASTRI OLFATTIVI
I profumi gourmand restano l’essenza del brand: riconoscibili, immediati, capaci di evocare emozioni e piaceri semplici, come accade con i dolci più amati «Zucchero a Velo, la nostra prima fragranza, è ancora oggi il best seller, declinato in varie categorie: la sua dolcezza avvolgente trova la massima espressione nell’acqua profumata per il corpo», dice Sonia Pisanello «Seguono Cocco Delicato e Vaniglia Gourmand: note semplici e identitarie, amatissime dalle nostre giovani consumatrici» L’anima del brand resta fortemente legata a ingredienti ‘golosi’, con fragranze ‘mononota’ che parlano ai sensi e all’immaginario Ma Aquolina ha iniziato ad aprirsi a interpretazioni più inclusive e trasversali
SONIA PISANELLO
«Anche se ci rivolgiamo principalmente a un target femminile, abbiamo sviluppato profumazioni genderless, come CoolCumber, pensata per un pubblico più ampio»
OBIETTIVO: INNOVARE
Restare al passo con i desideri e le aspettative delle nuove generazioni e con un mercato in continua evoluzione è per Aquolina un business model irrinunciabile. «Vogliamo intercettare, e se possibile addirittura anticipare, le tendenze con un ’offerta accattivante, che coniughi qualità e performance», assicura Sonia Pisanello Un traguardo perseguito senza mai perdere di vista il core business: «Il corpo è, e resta, al centro della nostra proposta, con un assortimento ampio e articolato che va dalla detersione all’idratazione, fino alle fragranze per corpo e capelli Le Acque Profumate sono una categoria chiave: Zucchero a Velo è il nostro best seller assoluto, seguito da Cocco Delicato e Vaniglia Gourmand» Ma l’innovazione è anche esplorazione di nuove gestualità «La body care oggi è molto più di un gesto estetico: è attenzione a se stessi e benessere», sottolinea la Business Development Manager «Per questo abbiamo introdotto nella beauty routine l’esfoliazione: un passaggio che favorisce il rinnovamento cellulare e potenzia l’efficacia dei trattamenti successivi. Abbiamo optato per una crema scrub dalla texture delicata, con un ’azione soft e fragranze avvolgenti: Zucchero a Velo, Fragolina di Bosco e Cocco Delicato» Il packaging mantiene fede al concept gourmand del brand: il barattolo, nei colori delle tre fragranze, ricorda la confezione di un gelato, con un appeal goloso e gioioso
up», chiarisce Sonia Pisanello «Abbiamo scelto quindi il segmento labbra, con un prodotto trendy che unisce il potere nutriente dei balsami labbra all’effetto glossy dei lucidalabbra. Le formule sono vegan e cruelty free, arricchite di oli corposi e lucidi (come olio di jojoba, argan, avocado e rosa mosqueta), non sticky e dal finish nude e naturale» Ovviamente, non manca l’elemento distintivo: il profumo, che completa l’esperienza sensoriale. «Le fragranze spaziano dalle iconiche Zucchero a Velo, Cioccolato Fondente e Cocco Delicato alla novità dello scorso anno, Pop Lovers, a cui si affiancano due nuove proposte: Ciliegia Caramellata e Frutti Tropicali» Un lancio rivolto alle addicted del brand e alle giovani consumatrici che cercano nel trucco momenti di spensieratezza e giocosità, per piacere prima di tutto a se stesse. «Il packaging, minimal e trasparente, mette in primo piano la texture colorata del prodotto, mentre il tappo sfumato richiama la nuance della texture», aggiunge Pisanello
ON STAGE & ON TREND
UN INEDITO JUS
UNA NOVITÀ PER LE LABBRA
Per ampliare l’offerta e conquistare nuove beauty lover, Aquolina lancia i Lip Oil «Volevamo esplorare nuove categorie attraenti per la Gen Z, come il make-
IN ALTO I NUOVI LIP OIL, CHE UNISCONO PROPRIETÀ NUTRIENTI A UN FINISH GLOSSY, NON STICKY
IN APERTURA LA CREMA SCRUB CORPO, DAL PACKAGING CHE RICORDA QUELLO DI UN GELATO
Visibilità, presenza capillare e uno storytelling che non si ferma mai: i nuovi Lip Oil arrivano in store con un format pensato per massimizzare l’engagement e far vivere tutta l’energia di Aquolina. «Abbiamo studiato un espositore da banco che contiene le sei proposte, con tester di tutte le referenze per provare la texture Il design colorato riprende la grafica dei prodotti, creando un impatto visivo forte», rivela Sonia Pisanello. «La distribuzione è destinata a tutti i nostri partner commerciali, in un ’ottica di multicanalità Inoltre, stiamo valutando un ’estensione dell’assortimento su diversi assi, tra cui il make-up» Dopo i Lip Oil, l’energia creativa di Aquolina continua a proiettarsi in avanti, preparandosi per il momento clou del Natale «Il lancio del secondo semestre riguarda una collezione contraddistinta da una grafica che trae ispirazione dal metaverso e dal gaming, con animazioni AI che raccontano una storia per ogni fragranza», conclude Sonia Pisanello «Diverse realtà e mondi prenderanno vita, nello stile inclusivo di Aquolina»
ESPLORARE NUOVI ORIZZONTI DEL GOURMAND, ANDANDO OLTRE LE CLASSICHE NOTE DOLCI: È QUESTO L’INPUT CREATIVO CHE HA ISPIRATO COOLCUMBER. «IL NUOVO PROFUMO APRE UNA DIMENSIONE INEDITA PER IL BRAND: NON PIÙ SOLO NOTE ZUCCHERINE, MA NUANCES FRESCHE ISPIRATE ALLA PUREZZA DELLA NATURA», RACCONTA SONIA PISANELLO, BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER DI SELECTIVA. L’IDEA NASCE DA UN CONNUBIO SENSORIALE ORIGINALE, CHE UNISCE GUSTO E OLFATTO ATTRAVERSO UN INGREDIENTE INSOLITO, IL CETRIOLO «È UN ORTAGGIO CHE NELL’IMMAGINARIO COMUNE EVOCA FRESCHEZZA, PROPRIETÀ CALMANTI E MONDO SKINCARE. ABBIAMO QUINDI TRADOTTO QUESTA SENSAZIONE IN UNA FRAGRANZA CHE TRASPORTA IN UN’OASI DI BENESSERE», SPIEGA SONIA PISANELLO. «LA COMPOSIZIONE SI APRE CON UN MIX FRESCO, ‘CROCCANTE’ E ACQUATICO: CETRIOLO, ACCORDO MARINO E SFUMATURE VERDI CHE RICORDANO LA BREZZA ESTIVA. IL CUORE FLOREALE INTRECCIA ROSA, VIOLETTA E IRIS, PER DONARE PROFONDITÀ E ARMONIA IL FONDO È CALDO E RASSICURANTE, CON MUSCHI MORBIDI E PETRICORE, L’AROMA DELLA TERRA BAGNATA DOPO LA PIOGGIA». ANCHE IL DESIGN RIFLETTE IL CONCEPT: UN VERDE VIVACE E BRILLANTE, CHE RENDE OMAGGIO ALL’ORTAGGIO PROTAGONISTA CON UN PACK IN PERFETTO STILE AQUOLINA «COOLCUMBER È UN JUS SENZA CATEGORIZZAZIONI, PENSATO PER UN PUBBLICO AMPIO E GENDER FREE, PROPRIO COME AMA DEFINIRSI LA GEN Z». LA LINEA COMPRENDE CINQUE REFERENZE: BAGNO DOCCIA (NEI FORMATI 250 E 500 ML), LATTE CORPO (250 ML), ACQUA PROFUMATA (150 ML) E UN’INEDITA ACQUA RINFRESCANTE VISO E CORPO (200 ML) «QUEST’ULTIMO PRODOTTO, NUOVO PER AQUOLINA È DIVERSO DALL’OFFERTA SUL MERCATO: CONIUGA INFATTI L’EFFETTO LENITIVO ALLA FRESCHEZZA DELLA FRAGRANZA», PRECISA SONIA PISANELLO. «LA FORMULA È ALCOOL FREE, CON OLTRE IL 97% DI INGREDIENTI DI ORIGINE NATURALE, COME L’ALOE VERA. TESTATA DERMATOLOGICAMENTE E OFTALMOLOGICAMENTE, ADATTA A TUTTI I TIPI DI PELLE, PUÒ ESSERE UTILIZZATA ANCHE PER FISSARE IL MAKE-UP. LA SUA TEXTURE, LEGGERA E NON APPICCICOSA, SI NEBULIZZA IN OGNI MOMENTO PER UN BOOST DI IDRATAZIONE E BENESSERE PER IL LANCIO, È STATO CREATO UN CARTELLO VETRINA D’IMPATTO, CON UNA GRAFICA DIVERTENTE CHE GIOCA CON IL NOME DELLA FRAGRANZA E IL SUO INGREDIENTE PROTAGONISTA».
RACCONTI DI MARKETING
di Paola Colombo Kapsa
LO SPECIALISTA DEL SOLE
Pioniere dei solari antietà, Australian Gold garantisce da 40 anni un ’abbronzatura
sana, uniforme e luminosa con una vasta gamma di specialità iconiche, pensate per soddisfare ogni esigenza. Un’ expertise estesa anche al make-up, con una collezione ultraperformante che completa la beauty sun routine.
Un koala come simbolo, icona immediatamente riconoscibile che racchiude un vasto mondo di protezione skincare. Packaging distintivo, fragranze avvolgenti e un ’esperienza sensoriale unica: questa è l’essenza di Australian Gold Il brand, nato negli Stati Uniti e distribuito in esclusiva per l’Italia da Euracom, dal 1985 è un punto di riferimento nel settore dei cosmetici solari La sua mission? Creare formulazioni dedicate a chi desidera un ’abbronzatura sana, uniforme e luminosa Un impegno costante che ha portato alla nascita di soluzioni avanzate, caratterizzate da ingredienti di origine botanica e tecnologie brevettate, per proteggere, idratare e prendersi cura della pelle Oltre alle protezioni solari, la gamma si estende a trattamenti per il corpo e al make-up «Per il consumatore, Australian Gold è un marchio unico, pioniere nel settore dei solari ad azione anti-age», afferma Claudio d’Emilio, amministratore delegato Euracom «Una percezione corretta, considerando che da 40 anni il
ABBRONZATURA PERFETTA
brand offre la più ampia serie di referenze a livello mondiale La nostra beauty sun routine è incredibilmente completa, con formulazioni pensate in base all’età anagrafica, alle esigenze della pelle e all’intensità dell’abbronzatura desiderata» Sono oltre cento i cosmetici solari, che garantiscono risultati concreti a chi sceglie il brand del koala. «Il marchio si distingue per varietà di scelta, affidabilità e capacità di mantenere le promesse: dalla skincare efficace al colore intenso e uniforme Il tutto con un costante slancio innovativo»
IL SEGRETO DEL SUCCESSO
I dati parlano chiaro: Australian Gold è un brand iconico, capace di conquistare e fidelizzare i consumatori «Chi prova un prodotto, come una protezione solare, tende ad ampliare nel tempo la propria beauty routine, affiancando un acceleratore di abbronzatura, un doposole e, infine, il makeup», spiega Claudio d’Emilio La chiave del successo risiede nella qualità e nell’efficacia
delle proposte «Restare leader di mercato per quattro decenni sarebbe impossibile senza fondamenta solide, vale a dire formule avanzate che vantano risultati comprovati. A questo si aggiunge un’identità visiva forte, perché i packaging sono incontestabilmente catchy e distintivi E poi c’è il fattore olfattivo: la fragranza iconica Cocoa Dreams è un segno inconfondibile, legato a best seller come HOT!, Accelerator e Forever After». Australian Gold è l’unico brand ad aver sviluppato una beauty sun routine completa in cinque fasi «Si parte dall’esfoliazione, fondamentale per rinnovare la pelle e ottimizzare l’assorbimento degli attivi skincare e abbronzanti. Il secondo step, da introdurre già a marzo, prevede la preparazione con cosmetici che stimolano la produzione di melanina e idratano in profondità, prevenendo ispessimenti e irregolarità dell’abbronzatura Segue la protezione con filtri durante l’esposizione ai raggi UV, quindi la riparazione con doposole e prolungatori di abbronzatura dalle formule ultranutrienti Infine, il tocco finale, il make-up, per un incarnato luminoso tutto l’anno e per esaltare la tintarella estiva con formule water-resistant, waterproof o arricchite con Spf», prosegue Claudio d’Emilio Tutti i cosmetici rappresentano appieno Australian Gold Alcuni, però, sono diventati veri e propri simboli del brand «Tra questi, i solari ad azione abbronzante e anti-age HOT!, con oltre il 72% di Aloe vera, e Accelerator, uscito nel 2025 in edizione ‘anniversary’ Immancabile anche Forever After, idratante e prolungatore di
HOT: cosmetico solare ad azione abbronzante Best seller assoluto da 40anni formulatoconoltreil70%diAloeVeraActiveAloe® SPF LOTION EFFETTO BRONZE: cosmetico solare ad azione protettiva GrazeallinfusionediCaramellodonaunimmediatocoloreambratoallapelle
CLAUDIO D’EMILIO
abbronzatura ora proposto in tre formati: lo storico 650 ml, il pratico 400 ml e il travel size da 85 ml Un’offerta pensata per soddisfare un pubblico sempre più ampio»
AIUTI PER SCEGLIERE
Per guidare il consumatore nella scelta della formulazione più adatta, Australian Gold investe in strumenti di marketing e comunicazione mirati «Avere un catalogo così vasto è sicuramente un vantaggio, ma talvolta può confondere il consumatore», confida Claudio d’Emilio «Per questo, in Italia, abbiamo attivato diverse strategie La formazione professionale è centrale: i training day dedicati ai professionisti del settore permettono di creare una rete di consulenti preparati per il confronto con il cliente finale Abbiamo poi elaborato cataloghi B2B e B2C per illustrare le caratteristiche dei prodotti e suddiviso l’offerta in categorie intuitive: fasce d’età, esigenze specifiche della pelle e intensità del colore (extra dark, dark o naturalmente intenso)»
Anche i social media giocano un ruolo chiave «Oggi la consulenza in tempo reale è essenziale. I social ci permettono di dialogare direttamente con chi sceglie il brand e di guidare i consumatori, dai nuovi clienti a quelli più fedeli e affezionati. Ogni anno Australian Gold introduce circa dieci novità ed è importante aiutare anche chi conosce già il brand a scoprire e comprendere al meglio le new entries», sottolinea d’Emilio «A questa attività si affianca un marketing mix a supporto della brand awareness, che spazia dalla cartellonistica alla Tv, passando per radio e stampa» Il punto vendita fisico rimane tuttavia il canale privilegiato, con oltre 3.000 store in tutta Italia. «I prodotti sono numerosissimi e richiedono una consulenza mirata Per questo l’e-commerce è un supporto utile per l’acquisto, ma non può sostituire il valore dell’esperienza diretta in negozio»
IL MAKE-UP SOLARE
ra waterproof, eyeliner water-resistant e polveri abbronzanti con Spf anche molto elevati, ampliando poi l’offerta con formulazioni ultraperformanti, ideali per una donna dinamica, sempre in movimento tra ufficio, aperitivi, palestra e mare». I prodotti RAYsistant garantiscono anche una lunga durata e sono perfetti per resistere a sole, mare, sudore, ma anche pioggia e umidità «Il tipo di protezione varia in base al cosmetico: SPF 30 e 50 per le polveri abbronzanti, SPF 15 per i lipgloss. Ma è importante sottolineare che il makeup non può, e non potrà mai, sostituire il solare: i prodotti RAYsistant sono pensati per essere utilizzati in sinergia ai solari»
FORMULE DI MASSIMA SICUREZZA
Dal 2020, l’expertise Australian Gold si è estesa anche al make-up con la linea RAYsistant, creata per completare la beauty sun routine con prodotti trucco sinergici. «Abbiamo risposto a una precisa richiesta dei consumatori con formulazioni da indossare in spiaggia e in vacanza», spiega d’Emilio «Siamo partiti con masca-
La linea RAYsistant by Australian Gold non si identifica unicamente con il mare, il sole e la spiaggia, ma è perfetta anche per look metropolitani che privilegiano tonalità passe-partout. «Non vogliamo competere con i grandi brand del settore in termini di creatività o ampiezza di gamma», chiarisce Claudio d’Emilio. «Il nostro obiettivo è offrire una selezione di cosmetici essenziali, performanti, versatili e sicuri Sono trucchi con ingredienti di qualità superiore, arricchiti con attivi anti-age, vitamine e nutrienti e con la maggior parte delle formulazioni vegan e 100% cruelty free». Massima affidabilità anche nelle performance: «Il nostro mascara waterproof, introdotto nel 2020, ha conquistato le consumatrici grazie a una tenuta impeccabile, senza sbavature anche in acqua. Infine, le texture: da cremose e vellutate a impalpabili e leggere, fino a quelle arricchite da note gourmand di vaniglia. Un’esperienza sensoriale che conferma ancora una volta l’eccellenza di Australian Gold», conclude Claudio d’Emilio. «Naturalmente stiamo già lavorando al lancio di nuovi prodotti sia per il secondo semestre 2025 sia per il 2026. Ma l’intento è sempre quello di mantenere la linea compatta, mirando a prodotti di facile utilizzo e adatti a tutti»
LE NOVITÀ DI STAGIONE
IL CATALOGO DI RAYSISTANT BY AUSTRALIAN GOLD È COMPOSTO DA CIRCA 40 REFERENZE PER VISO OCCHI LABBRA CORPO « È UNA GAMMA COMPLETA E DINAMICA, CHE SI È ARRICCHITA GRAZIE ANCHE AGLI OTTIMI RISULTATI DI VENDITA» , DICE CLAUDIO D’EMILIO, AMMINISTRATORE DELEGATO EURACOM «TRA I NUOVI LANCI IN PROGRAMMA PER QUESTA STAGIONE TRE PRODOTTI VERSATILI PER VISO E CORPO PER AMPLIARE LA LORO CONOSCENZA, I LANCI SARANNO SUPPORTATI DA CORSI DI FORMAZIONE CON LA NOSTRA MAKE-UP ARTIST, SIA IN PRESENZA SIA ONLINE, DA UNA CAMPAGNA DI COMUNICAZIONE SOCIAL E DA ADV TV, RADIO E CARTELLONISTICA»
MATTIFYING COMPACT
POWDER CIPRIA
FISSANTE, IMPALPABILE, TRASPARENTE E ULTRASOTTILE CHE OPACIZZA, ATTENUA LE DISCROMIE, UNIFORMA LA TEXTURE DELLA
PELLE E ASSORBE
L’ECCESSO DI SEBO NON COMEDOGENICA, VEGAN, CON IL 99,6% DI INGREDIENTI DI ORIGINE NATURALE, PROLUNGA ANCHE LA DURATA DEL TRUCCO
LABBRA APPLICATA CON PENNELLO O PIUMINO FISSA LA BASE E MINIMIZZA LE AREE SOGGETTE A LUCIDITÀ
GLOW ENHANCER
ILLUMINANTE LIQUIDO E LEGGERISSIMO CON MICROPARTICELLE PERLATE E FORMULAZIONE VEGAN
ESALTA L’INCARNATO E LABBRONZATURA, REGALANDO UN EFFETTO GLOW SI APPLICA DA SOLO, MISCELATO O SOPRA IL FONDOTINTA, SFUMANDOLO CON LE DITA, IL PENNELLO O LA SPUGNETTA
SHIMMERING OIL
OLIO CORPO E VISO
SUPERIDRATANTE, CHE DONA SFUMATURE DORATE
GRAZIE A UNA TECNOLOGIA
ILLUMINANTE CON MICRO BRILLANTINI LA FORMULA, AL 99,9% DI ORIGINE NATURALE, CONTIENE UN COMPLESSO MULTIVITAMINICO E OLI DI
MANDORLA E BAOBAB DUE
LE NUANCE DISPONIBILI PER ESALTARE L’ABBRONZATURA E REGALARE
RADIOSITÀ A QUALSIASI INCARNATO, ANCHE
IL PIÙ SPENTO E OPACO SI PUÒ APPLICARE
ANCHE SUI CAPELLI PER UN TOCCO DI LUMINOSITÀ SATINATA
IL BEAUTY SI FA FASHION
ED È PRATICO E GLAMOUR
Pupa Milano celebra i suoi primi 50 anni di bellezza guardando alle proprie radici e ai valori che da sempre guidano il brand: qualità, creatività e design Made in Italy. Ed è partendo da questa identità che oggi presenta una linea di accessori fashion sorprendenti, pensati per accompagnare una quotidianità dinamica e smart.
reness del 100% e un sentiment positivo che si mantiene nel tempo Il nostro segreto? La capacità di sorprendere e coinvolgere, con creazioni originali che parlano al cuore dei consumatori». Dalla stessa strategia nasce Everywear Beauty On the Go, una innovativa e sorprendente linea di accessori che ha tutta l’unicità del brand
IDENTITÀ ‘IN ROSSO’
Pupa Milano, brand italiano della family company Micys, è ormai un’icona di creatività, design, tendenza e autentico Made in Italy. Con ogni lancio riesce a sorprendere e conquistare le sue beauty lovers, rinnovandosi passo dopo passo con energia Vivace, fuori dagli schemi, fin dalla nascita ha fatto dell’originalità e dell’innovazione i suoi tratti distintivi, superando i confini del ‘make-up tradizionale’: ogni prodotto è pensato per stupire e regalare un sorriso, a qualsia- FRANCESCA COMOGLIO
si età «Vogliamo essere sempre desiderabili per le consumatrici, offrendo cosmetici innovativi, senza mai scendere a compromessi sulla qualità. Ci ispiriamo alle tendenze moda e lifestyle, trasformandole in opportunità per continuare a stupire», dice Francesca Comoglio, Chief Marketing Officer Pupa Milano
Un brand vicino alle persone, trasversale, accessibile, riconoscibile, punto di riferimento per generazioni diverse «Pupa Milano è un vero ‘Love Brand’, con una awa-
Cinquant’anni fa, un’idea rivoluzionaria racchiudeva il desiderio di bellezza in un cofanetto rosso: un kit completo per il trucco, diventato subito un’icona Oggi, come allora, Pupa Milano continua a innovare restando fedele al proprio stile distintivo. «Portare avanti un’identità così forte significa curare ogni dettaglio con coerenza e passione, affinché ogni prodotto esprima autenticamente il nostro stile», racconta Francesca Comoglio «È un lavoro di squadra che parte dalla ricerca delle tendenze, passa per lo sviluppo di formule all’avanguardia e arriva al design unico che ci contraddistingue In un mercato sempre più globalizzato e competitivo, questa è la sfida che affrontiamo ogni giorno con entusiasmo» Per celebrare questo importante traguardo, il brand guarda alle proprie radici con orgoglio, ma senza fermarsi. «Da un lato custodiamo valori fondanti come qualità, creatività e Made in Italy Dall’altro siamo proiettati verso il futuro, pronti a interpretare i nuovi trend, sorprenderci e sorprendere con soluzioni beauty sempre inedite È questo mix che ci permette di restare fedeli alla nostra anima, evolvendoci con le esigenze delle nostre consumatrici»
RACCONTI DI MARKETING
di Paola Colombo Kapsa
Ogni lancio è il risultato di una visione solida e coerente: «Tutto parte dalla ricerca delle migliori formule: alta qualità, performance eccellenti e sensorialità sono imprescindibili», aggiunge Francesca Comoglio. «Poi arriva lo studio del packaging e infine una comunicazione conforme e d’impatto, che giunga dritta alla consumatrice»
LA BELLEZZA SEMPRE CON SÉ
A Casatenovo, nella sede di Pupa Milano, il team si è chiesto di cosa abbia davvero bisogno oggi una donna La risposta è arrivata osservando la quotidianità: ritmi frenetici, giornate piene, borse troppo cariche e un ’esigenza crescente di soluzioni beauty smart, veloci e versatili. Nasce così Everywear Beauty On the Go, una linea che interpreta i bisogni del vivere contemporaneo con uno spirito glam-chic «Sono accessori fashion e intelligenti, che combinano i prodotti make-up più amati e iconici di Pupa Milano con oggetti utili, come il porta smartphone Il risultato? Un unico elemento pratico, utile e di tendenza», racconta Lara Fioravanti, Senior Product Manager Pupa Milano Il concept è nato per stare al passo non solo con i trend, ma anche con uno stile di vita sempre più in movimento «Il bisogno di avere tutto a portata di mano -make-up incluso- è più che mai centrale Da questa esigenza prende forma un’idea che coniuga praticità e bellezza in un unico accessorio, da avere con sé in ogni momento della giornata»
Frutto della sinergia tra creatività e visione strategica, Everywear Beauty On the Go unisce design, funzionalità e desiderabilità in un solo gesto «È il risultato della collaborazione tra i nostri team design e marketing», aggiunge la Manager «Da un lato il design ha saputo interpretare con puntualità una tendenza di mercato, dall’altro il marketing ha selezionato i prodotti più appealing per le consumatrici, rendendo l’accessorio irresistibile»
UN’IDEA CHE PARLA AL FUTURO
Everywear Beauty On the Go è una vera rivoluzione e reinventa il concetto di accessorio beauty con un approccio inedito Sul mercato esistono charms, porta smartphone, astucci per il make-up ma mai riuniti in un unico oggetto multifunzione, pratico e dal forte carattere fashion. «I nostri accessori multiuso racchiudono tutto ciò che serve: il prodotto trucco must-have per ritocchi rapidi, un supporto universale per
lo smartphone -oggi imprescindibile- e un elemento extra, utile nella vita di tutti i giorni, come un portacarte, uno specchietto o persino un ventaglio», spiega Lara Fioravanti. «Un beauty-à-porter funzionale e ricercato nelle forme, che supera il concetto di astuccio: si indossa, si vive, si porta con sé Everywear Beauty On the Go è un invito a muoversi con leggerezza, senza rinunciare a stile e praticità» Il progetto affonda le proprie radici nell’identità del brand. Era, infatti, il 1975 quando Angelo Gatti immaginò l’iconico cofanetto Pupa, che oggi torna in una versione più attuale, dinamica, in sintonia con le esigenze delle donne contemporanee All’epoca fu una rivoluzione che portò il beauty nel mondo del design; oggi, con Everywear Beauty On the Go, quell’intuizione si esprime attraverso il linguaggio della moda «E questo è solo l’inizio!», sottolinea Lara Fioravanti, che continua: «Everywear Beauty On the Go è una capsule collection in edizione limitata, la prima a esplorare il confine tra moda e beauty I protagonisti sono tre prodotti iconici: Miss Pupa Gloss, nella nuance 301 ‘Sweet Candy’: naturale, ultra-brillante e con effetto volume immediato; Vamp! Palette n. 002 ‘Gold Bronze’, con quattro ombretti nude; Vamp! Lash Extender, il mascara lanciato nel 2024 e diventato subito virale sui social»
A SOSTEGNO DELLE NOVITÀ
I nuovi Everywear Beauty On the Go sono disponibili da giugno in alcuni punti vendita selezionati tra profumerie tradizionali e catene nazionali e regionali -sia in store sia online- oltre che nei negozi monomarca Pupa e su pupa.it. «Per assicurare la massima visibilità, abbiamo progettato un piano di lancio mirato: gli accessori godranno di massima visibilità in profumeria e nelle catene attraverso espositori da terra dedicati, posizionati in punti strategici», spiega Lara Fioravanti. «Inoltre, garantiremo il necessario supporto con contenuti digitali sui siti e sui canali social delle profumerie, oltre che attraverso newsletter specifiche» Il lancio sarà affiancato da una campagna di comunicazione integrata, che riguarderà sia i canali tradizionali sia quelli digitali. «Punteremo molto su TikTok e Instagram», conclude Francesca Comoglio «Al centro, una selezione di influencer lifestyle e beauty che racconterà questa straordinaria innovazione con contenuti autentici e coinvolgenti. A rafforzare il tutto, un capillare lavoro del nostro ufficio stampa per assicurare un’importante presenza editoriale anche sui media tradizionali»
LA NUOVA FASHION COLLECTION
PENSATA PER CHI, OGNI
GIORNO, NON VUOLE
SCEGLIERE TRA PRATICITÀ E
BELLEZZA EVERYWEAR BEAUTY ON THE GO DI PUPA MILANO È L’ALLEATO IDEALE, DESTINATO
A CHI VIVE CON DINAMISMO, MA NON RINUNCIA MAI A UN RITOCCO AL MAKE-UP, IN OGNI MOMENTO DELLA GIORNATA LA LINEA SI COMPONE DI TRE ACCESSORI MULTIUSO CIASCUNO IN TRE VARIANTI COLORE PER RISPONDERE A ESIGENZE DIVERSE CE LI RACCONTANO
LARA FIORAVANTI, SENIOR PRODUCT MANAGER PUPA MILANO, E GIORGIO FORGANI, MAKE-UP ARTIST
AMBASSADOR DI PUPA MILANO
• EVERYWEAR .01 – MISS PUPA
GLOSS PERFETTO PER CHI HA MILLE
IMPEGNI, RACCHIUDE L’ESSENZIALE PER UN ‘TOCCO LUCE’ A PORTATA DI MANO È COMPOSTO DA UNA TRACOLLA REGOLABILE, UN
PORTACARTE, UN PHONE PATCH
UNIVERSALE E UN PORTA GLOSS
CHE CONTIENE MISS PUPA GLOSS
NELLA TONALITÀ 301, LUMINOSA
E VERSATILE TUTTI GLI ELEMENTI
SONO DOTATI DI MOSCHETTONE
RIMOVIBILE, PER LA MASSIMA PERSONALIZZAZIONE
IL CONSIGLIO DI GIORGIO FORGANI: UTILISSIMO PER UN RAPIDO RITOCCO, IL GLOSS È ADATTO IN OGNI OCCASIONE PER TRASFORMARE VELOCEMENTE IL LOOK CON UN SOLO GESTO
• EVERYWEAR .02 – VAMP! PALETTE
4 OMBRETTI IDEALE PER LE BEAUTY ADDICTED CHE VOGLIONO UN LOOK IMPECCABILE ANCHE FUORI CASA
INCLUDE UN CORDINO DA POLSO, UNO SPECCHIETTO, UN PHONE PATCH
UNIVERSALE E UN PORTA PALETTE
CON LA VAMP! PALETTE 4 OMBRETTI N 002 NELLE NUANCES NUDE
ANCHE IN QUESTO CASO, OGNI
ELEMENTO È REMOVIBILE GRAZIE A UN MOSCHETTONE
IL CONSIGLIO DI GIORGIO FORGANI: LA PALETTE È LALLEATA PERFETTA PER PASSARE DA UN TRUCCO GIORNO A UN EYE-LOOK DA SERA CON SFUMATURE MATT E RIFLESSI METALLICI LUMINOSI
• EVERYWEAR 03 – VAMP! LASH EXTENDER STUDIATO PER LE FASHION ADDICTED CHE CERCANO UN ACCESSORIO CAPACE DI UNIRE STILE, COLORE E PRATICITÀ SI COMPONE DI UNA TRACOLLA REGOLABILE, UN VENTAGLIO COLORATO UN PHONE PATCH
UNIVERSALE E UNA CUSTODIA PER IL VAMP! LASH
EXTENDER NERO ANCHE QUI, OGNI ELEMENTO È RIMOVIBILE GRAZIE AL MOSCHETTONE
IL CONSIGLIO DI GIORGIO
FORGANI: NULLA RISVEGLIA LO
SGUARDO PIÙ DI UN MASCARA
QUESTO, IN PARTICOLARE, SOLLEVA, AMPLIFICA ED
ESTENDE IL VENTAGLIO DELLE
CIGLIA PER UNO SGUARDO
INTENSO E DEFINITO AVERLO
SEMPRE A PORTATA DI MANO È LA VERA PRATICITÀ
GIORGIO FORGANI
LARA FIORAVANTI
di Rachele Briglia
GLI ‘ESPLOSIVI’
MASCARA BOMB!
BOMB! UP
INSTANT CURL
SOSTITUISCE BOMB! SUPER CURLING MASCARA
Bomb Up! Instant Curl: nel nome è racchiusa la mission della formula e dell’applicatore, che lavorano in sinergia per massimizzare la curvatura delle ciglia La prima è arricchita da acido ialuronico e pantenolo, che garantiscono idratazione e vigore ai fusti Il secondo ha una silhouette arcuata e una schiera flessibile di setole, che semplificano la distribuzione del colore e separano ogni singolo stelo. Il risultato? Una ripartizione uniforme dei pigmenti e un finish a lunga tenuta le ciglia in una pellicola protettiva e idratante resistente all’acqua
BOMB! XXL
INSTANT LENGTH
SOSTITUISCE BOMB! SUPER LENGTH MASCARA
Bomb! XXL Instant Length promette ciglia a ventaglio e formula e scovolino viaggiano a braccetto L’applicatore dalla forma cilindrica ha fibre in nylon di lunghezza diversa, studiate per separare perfettamente le ciglia, colorandole uniformemente A livello formulistico, la presenza di cere ad alto e basso punto di fusione implementa la scorrevolezza della texture e l’intensità dei pigmenti, mentre l’aggiunta di pantenolo e del Myristoyl Pentapeptide-17 assicura forza e vigore agli steli.
BOMB! 360 INSTANT VOLUME
SOSTITUISCE BOMB! SUPER
VOLUME MASCARA
Bomb! 360 Instant Volume. ovvero ciglia folte, vigorose e rivolte all’insù La definizione dei singoli fusti è appannaggio dello scovolino dalla forma cilindrica L’efficacia fortificante, invece, è merito della formula, particolarmente ricca in pantenolo, in grado di riparare la struttura delle ciglia ed evitare rotture, caduta e diradamento Non solo: applicazione dopo applicazione, il mascara agisce alla stregua di un boosting-serum, incoraggiando la crescita di nuove ciglia
-31% INTENSITÀ MACCHIE SCURE1
-27% VISIBILITÀ RUGHE1
1Test clinico su 25 donne dopo l’applicazione di Sun Perfect Illuminating Cream SPF50 per 8 settimane. 2In totale, 5 Brand e Mercati Prestige europei (FR, DE, UK, IT e ES). In valore e unità, dal 2017
NUOVA TEXTURE IN SIERO
SUN PERFECT
SOLE, EASY SOLUTIONS
PACKAGING E
Se le vendite di prodotti solari e pigmentanti aumentano di anno in anno, un motivo ci sarà! Solo nel 2023, secondo il Beauty Report di Cosmetica Italia, questa categoria ha registrato una crescita dei consumi del 9,4%, per un totale di 440 milioni di euro. Del resto, insieme al make-up, si tratta di una ‘famiglia’ particolarmente legata all’ambito sociale e outdoor, che negli ultimi anni è stato riscoperto dai consumatori con un certo fervore Ma il motivo di tale successo, con ogni probabilità, va ricercato anche nell’evoluzione del prodotto, che oggi a tutti gli effetti è un cosmetico antietà, da usare tutto l’anno perché pratico, intuitivo, leggero, sensoriale e sostenibile
INFINITE TEXTURE
Insomma, ai solari di ultima generazione non manca davvero nulla
Soprattutto sul fronte delle texture, che sono sempre più piacevoli «In passato, per garantire un ’alta protezione, venivano utilizzati filtri in elevate concentrazioni, con il risultato un po ’ sgradevole di una certa pesantezza», racconta Matteo Locatelli, Ceo di Pink Frogs. «Oggi, invece, i filtri di nuova generazione offrono protezione ad ampio spettro dai raggi Uva e Uvb anche con dosaggi inferiori, migliorando non solo la leggerezza ma anche l’efficacia della
ASTRA SKIN
STICK SOLARE VISO SPF 50
PENSATO PER UNAPPLICAZIONE QUOTIDIANA HA UNA TEXTURE TRASPARENTE INVISIBILE E LEGGERA IDEALE SIA COME ULTIMO STEP DELLA SKINCARE ROUTINE SIA PRIMA DEL MAKE-UP A BASE DI OLIO DI AVOCADO E VITAMINA E, È ADATTO ANCHE ALLE PELLI SENSIBILI. DISTRIBUTORE: GIUFRA.
formula. Inoltre, l’uso di emulsionanti smart e di materie prime sempre più performanti permette di modulare la sensorialità, rendendo i solari più confortevoli Anche le formule water-resistant sono ora decisamente light e traspiranti, pur mantenendo un ’ottima tenuta» Le texture oggi più ricercate dai consumatori rispecchiano, dunque, il desiderio di prodotti pratici, ad assorbimento rapido, gradevoli sulla pelle e, al contempo, altamente protettivi «Di certo tra i più gettonati c’è lo stick trasparente, specialità industriale di Pink Frogs Cosmetics», commenta Matteo Locatelli «È molto versatile e può essere utilizzato su aree localizzate, ma anche per ritocchi express durante il giorno, perché facile da portare sempre con sé. Inoltre, esistono gli Spf 50+ dal dry touch immediato e alcuni fluidi ultraleggeri o latte spray ideali per tutta la famiglia e per l’uomo Tutti con profumazioni specifiche e testati per pelli delicate, dunque senza allergeni, privi di alcol e con ingredienti dalle proprietà lenitive In alternativa, vengono proposte formule fragrance-free adatte a pelli ultrasensibili, come quelle di bambini o di persone ad alta reattività cutanea» Ce
AUSTRALIAN GOLD
DARK TANNING ACCELERATOR & SOLAR DUST DARK TANNING POWER GEL IL BRAND CELEBRA 40 ANNI CON TANTE NOVITÀ. TRA CUI UN NUOVO LOOK PER LA SUA FORMULA ICONICA, CHE PREPARA LA PELLE ALLABBRONZAUTURA. E UN
AUGUSTINUS BADER THE SUNSCREEN SPF 50 PROTEZIONE VISO QUOTIDIANA AD AMPIO SPETTRO CHE MENTRE FA DA SCHERMO, RIDUCE I SEGNI DELL’ETÀ CON ESTRATTO DI MICROALGHE, ESTRATTO DI SEMI DI COTONE, OLI VEGETALI E UN COMPLESSO DI FIORE DI MELOGRANO, FOGLIE DI PERILLA E PRUGNA KAKADU DISTRIBUTORE: AUGUSTINUS BADER.
n’è, dunque, per tutti i gusti e le esigenze. Come conferma anche Anna Di Pasquale, Skincare Training & Education Expert di Lancaster: «Le nostre più recenti formulazioni si avvalgono di tecnologie water-like, gel-in-cream, milky fluid e oil-to-water, pensate per garantire un ’applicazione uniforme e una sensazione ‘second skin’, anche con Spf elevati Per il viso, la linea Sun Beauty propone diverse texture, tra cui crema, fluido e gel Per il corpo, la gamma comprende latte, acqua, mist e olio, oltre a un latte spray specificamente studiato per la pelle delicata dei bambini. Con il lancio della nostra prima crema solare 100% minerale della linea Sun Beauty, abbiamo raggiunto un nuovo traguardo: unire un ’elevata protezione solare minerale a una formula sensoriale. Il risultato è una texture che si fonde perfettamente con la superficie cutanea, senza lasciare residui bianchi, creata per rispondere anche alle esigenze delle pelli più sensibili Così riusciamo a offrire una protezione solare non solo efficace ma anche piacevole, da ‘indossare’ ogni giorno».
AFFINITÀ ELETTIVE
Sul fronte della sensorialità e della leggerezza, dunque, i nuovi solari non hanno nulla da invidiare agli altri cosmetici «Devono essere all’altezza dei prodotti skincare più amati dai consumatori», sottolinea Alberto Giacobazzi,
BILBOA CAROTISSIMA & SAPORE DI ALOE IL RILANCIO DEL MARCHIO SIMBOLO DELLESTATE ITALIANA COMPRENDE UNA LINEA ULTRA-ABBRONZANTE A BASE DI BETA-CAROTENE E UNA PER PELLI DELICATE CON ALOE VERA ENTRAMBE WATERPROOF DISTRIBUTORE: L. MANETTI H. ROBERTS.
ANNA DI PASQUALE
CLARINS
STICK SOLARE INVISIBLE SPF 50
UN PRATICO STICK TASCABILE, FACILE DA APPLICARE E DA PORTARE
SEMPRE CON SÉ GRAZIE ALLA TEXTURE FONDENTE DAL FINISH
TRASPARENTE, PUÒ ESSERE APPLICATO ANCHE SOPRA IL MAKE-UP SENZA
SBAVATURE LASCIANDO UNA SENSAZIONE ASCIUTTA CON ESTRATTO DI CACAO BIO CHE FAVORISCE LA PRODUZIONE DI COLLAGENE
DISTRIBUTORE: CLARINS.
ALBERTO GIACOBAZZI
co-founder del marchio Darling, che aggiunge: «Per ottenere questo risultato servono tempo, ricerca e un’attenta selezione delle materie prime Nel nostro caso, puntiamo su filtri Uv organici di ultima generazione, comunemente detti ‘chimici’, che offrono diversi vantaggi: sono fotostabili, altamente efficaci, anche con Spf elevati, e soprattutto garantiscono zero ‘white cast’, rapido assorbimento e una sensazione estremamente piacevole sulla pelle per tutti i fototipi. Questi filtri, uniti a emulsionanti intelligenti e veicolanti di nuova generazione, ci permettono di creare formule che non solo proteggono in maniera ottimale dai raggi Uva e Uvb, ma che si comportano come quelle dei
DARLING
MIST-ME COLLECTION
UNA PROTEZIONE VISO E CORPO LEGGERA, CON ANTIOSSIDANTI COME
VITAMINA E OLIO DI MACADAMIA A CUI SI AGGIUNGE UN DOPOSOLE
‘EFFETTO FRESCO GRAZIE AL MENTOLO ENTRAMBI ULTRA-PRATICI CON TECNOLOGIA SPRAY A EROGAZIONE CONTINUA PRIVA DI GAS
DISTRIBUTORE: DARLING
COLLISTAR
LINEA SPECIALE MACCHIE
APPOSITAMENTE STUDIATA PER PREVENIRE, TRATTARE E CORREGGERE LE
DISCROMIE LEGATE ALL’IPERPIGMENTAZIONE, QUESTA LINEA PROTEGGE
DA RAGGI UVA UVB LUCE BLU E INFRAROSSI. ED È INOLTRE ARRICCHITA
CON UNO SPECIFICO POOL DI ATTIVI ANTI-MACCHIE QUALI ACIDO
TRANEXAMICO NIACINAMIDE ED ESTRATTO DI FIORE DI VERBASCO
DISTRIBUTORE: BOLTON GROUP
prodotti skincare: idratano, migliorano l’aspetto della cute e si fondono con essa senza lasciare residui o appesantire. La tecnologia formulativa è quindi centrale, ma lo è anche il lavoro di bilanciamento sensoriale: testiamo continuamente nuovi mix di attivi per offrire una protezione che non sia percepita come un obbligo, ma come un gesto di bellezza e di piacere quotidiano». L’experience solare, in città o sotto l’ombrellone, è dunque sempre più intuitiva e luxury. «Le texture dei nuovi cosmetici solari antietà risultano appaganti, mai difficili da tollerare né appiccicose», afferma Chiara Ronco, Marketing & Beauty Specialist di Euracom, che distribuisce in Italia il marchio Australian Gold. «Non contengono oli minerali, si assorbono completamente regalando comfort e sono impre-
DIOR
SOLAR LA GELÉE AUTOBRONZANTE CORPS
SUBLIMA L’INCARNATO CON UNA FORMULA COMPOSTA PER IL 90% DA INGREDIENTI DI ORIGINE NATURALE COME LESTRATTO DI COLEUS. IN PIÙ PROFUMA DI NEROLI GELSOMINO E GOLOSI ACCORDI DI CARAMELLO E VANIGLIA CHE INEBRIANO I SENSI.
DISTRIBUTORE: LVMH
ELIZABETH ARDEN
EIGHT HOUR HYDRAPLAY
DAILY DEFENCE
NOURISHING FLUID BROAD
SPECTRUM SPF 40
UNA FORMULA TUTTO IN UNO CHE MENTRE IDRATA
LA PELLE LA PROTEGGE
DAI RAGGI DEL SOLE,
DALL’INQUINAMENTO
E DALLA LUCE BLU
IL SEGRETO DELLA SUA
FORMULA LEGGERA E
SETOSA STA IN UN MIX DI
ESTRATTO DI BARBABIETOLA
DA ZUCCHERO E BOTANICAL
SHIELD
DISTRIBUTORE: BEAUTY AND LUXURY.
ziosite da fragranze iconiche che restano nella memoria, favorendo il ricordo a lungo termine del marchio e la fidelizzazione del consumatore». Tra le innovazioni solari di Australian Gold troviamo gli Spray Gel. «Caratterizzati da una fluidità assolutamente particolare, che si posiziona a metà tra gli spray liquidi e le lozioni cremose, sono privi di alcol e vengono rapidamente assorbiti, lasciando l’epidermide morbida e vellutata», sottolinea Chiara Ronco.
IL FOCUS È SUI DOPOSOLE
Il prodotto più innovativo dell’offerta targata Australian Gold per l’estate 2025 sembra essere il Sunscreen Cleanser: «un detergente viso sviluppato appositamente per eliminare residui di tutti i tipi di Spf, anche quelli a base minerale notoriamente difficili da rimuovere; il tutto grazie alla tecnologia Deep Cleansing Oil a base di olio di oliva A questo attivo si affiancano vitamina E e squalano, che agiscono come nutrienti e riequilibranti», spiega Ronco «Non un doposole, quindi, ma una formulazione pensata comunque per il post esposizione. Se si parla di dopo-
FACE+
LINEA SOLARE
MADE IN ITALY, OCEAN FRIENDLY, DAL DESIGN MODERNO E FUNZIONALE
SONO I PLUS DI QUESTA PROPOSTA CHE OLTRE ALLE PROTEZIONI VISO E CORPO COMPRENDE ACCELERATORI SCRUB OLI GLITTER E UN PRATICO GUANTO PER L’APPLICAZIONE DELL’AUTOABBRONZANTE
DISTRIBUTORE: MAISON TRADING.
EQUILIBRA
ALOE VITAMINICA
UNA LINEA RINNOVATA NELLE FORMULAZIONI GRAZIE ALLA COMBO
ALOE E VITAMINE, PER UNA PELLE SANA E PROTETTA TRA I PRODOTTI
STAR, IL SIERO VISO DOPOSOLE, A RAPIDO ASSORBIMENTO, CON
BISABOLOLO LENITIVO ED ESTRATTO DI FICO D INDIA IDRATANTE NEL
PRATICO FLACONE CONTAGOCCE PUÒ ESSERE USATO TUTTO LANNO
DISTRIBUTORE: UNILEVER
sole tradizionale, invece, tra le novità citiamo l’After Sun Face
Cream: un prodotto che anche nel packaging comunica con immediatezza la propria valenza, quale vero e proprio cosmetico anti-age caratterizzato dall’utilizzo dei migliori attivi in ambito skincare. Specifico per il viso, abbina un ’elevata concentrazione di vitamina B5, acido ialuronico, peptidi e niacinamide per una tripla azione reidratante, rigenerante e rivitalizzante Ideale per il post-esposizione ai raggi Uv, può tranquillamente essere utilizzato tutto l’anno come soin antietà da applicare mattina e sera. Anche sulle pelli sensibili».
UN CONTENITORE
ALL’ALTEZZA DEL CONTENUTO
Di fronte a texture così evolute e all’avanguardia, anche contenitori e pack diventano sempre più ingegneristici. «Il flacone di un solare deve rispondere a diverse esigenze tecniche per preservare l’efficacia della formula, spesso sensibile al calore, ai raggi ultravioletti e all’ossigeno», sottolinea Cécile Pompili, Strategic Marketing Manager di Lumson. «Per quanto riguarda la protezione dagli Uv e dalle alte temperature, il packaging deve garantire la stabilità del prodotto anche in caso di esposizione prolungata al sole. Inoltre, deve fare da barriera all’ossigeno, perché alcuni filtri o attivi sono particolarmente soggetti a ossidazione. Di conseguenza, si utilizzano materiali multistrato come il COEX per creare una barriera efficace all’aria che prolunghi la durata del prodotto», aggiunge l’esperta. È inol-
ESPRESSOH.
MILY SERUM SPF 50
CON LA SUA MISCELA
BILANCIATA DI FILTRI UVA
E UVB PIÙ GLICERINA E
VITAMINA E QUESTO SIERO
PROTEGGE LA PELLE DAL
FOTO-INVECCHIAMENTO
SENZA APPESANTIRLA E
SENZA LASCIARE RESIDUI
OLEOSI IN PIÙ CONTIENE
LESTRATTO DI PHYSALIS
ANGULATA PER PREVENIRE
DANNI OSSIDATIVI INDOTTI
DALLESPOSIZIONE
SOLARE
DISTRIBUTORE:
ESPRESSOH.
CÉCILE
POMPILI
CHIARA RONCO
FILORGA
UV CELLULAR-PROTECT
SNELLA MA COMPLETA QUESTA LINEA È ARRICCHITA CON 8% DI ATTIVI
ANTI-AGE GRAZIE AL MIX DI INGREDIENTI SKINCARE AVANZATI (PEPTIDI
NIACINAMIDE ACIDO IALURONICO ACETILATO ESTRATTI DI ALGA E IL
NUOVO COMPLESSO NCEF), PROTEGGE DAI RAGGI UVA E UVB E
MIGLIORA LA QUALITÀ DELLA PELLE
DISTRIBUTORE: LABORATOIRES FILORGA.
tre fondamentale che il flacone non rilasci sostanze nella formula perché, una volta esposto ai raggi solari e a temperature elevate, possono verificarsi fenomeni di permeazione e contaminazione, soprattutto con alcune plastiche. «A mio parere, il contenitore più adatto è l’alluminio», prosegue Pompili, «perché ha il vantaggio di essere un’eccellente barriera alla luce, all’ossigeno e alle interazioni chimiche. In più è molto leggero e 100% riciclabile». Un buon flacone deve essere anche pratico per tutta la famiglia! «L’ergonomia è, infatti, fondamentale», conferma l’esperta di Lumson «I prodotti solari si usano all’aperto, spesso con una sola mano, bagnata o piena di sabbia. Anche per questo i moderni pack sono sempre più rigidi, compatti e leggeri da trasportare. Vantano di solito un’apertura facile e sicura: l’erogazione a pressione come le pompe spray o pompe crema sono soluzioni ideali, così come
HAWAIIAN TROPIC
GLOWING PROTECTION FACE CREAM SPF 50
SENSORIALE, PERCHÉ DELICATAMENTE PROFUMATA CON SENTORI
TROPICALI SETOSA E PRIVA DI OLI QUESTA CREMA SOLARE PER IL VISO
MANTIENE LA PELLE LUMINOSA E IDRATATA GRAZIE AL BURRO DI KARITÈ E ALLA VITAMINA E IN PIÙ NON OCCLUDE I PORI
DISTRIBUTORE: EDGEWELL
GOOVI
LOVERS IN THE SUN PERCORSO IN&OUT CHE RENDE BELLA LA PELLE PRIMA DURANTE E DOPO
L’ESPOSIZIONE AL SOLE LE FORMULE SONO CLEAN E VEGAN A BASE DI
INGREDIENTI NATURALI SELEZIONATI PER LA LORO QUALITÀ ED EFFICACIA COME L’ESTRATTO DI MELONE, RICCO DI VITAMINE E MINERALI, PRESENTE IN TUTTI I PRODOTTI DELLA LINEA INTEGRATORI COMPRESI!
DISTRIBUTORE: SODALIS.
i sistemi avvitati (screw-on) o a scatto (snap-on). Tra i più gettonati ci sono quelli che assicurano un’applicazione veloce a 360 gradi Come i nostri flaconi airless, che possono erogare il prodotto anche upside down». Per le sue nuove mist solari, per esempio, Darling ha introdotto nel pack erogatori particolarmente evoluti: «Questi lanci utilizzano la tecnologia bagon-valve», spiega Alberto Giacobazzi. «Si tratta di un sistema avanzato che sfrutta aria compressa, e non gas propellenti, per nebulizzare il prodotto. E che permette quindi di offrire un’erogazione continua, uniforme e multidirezionale, anche a testa in giù, migliorando l’esperienza d’uso e riducendo gli sprechi. Inoltre, il fatto che l’aria compressa non entri mai in contatto con la formula garantisce una maggiore integrità del solare nel tempo, oltre a facilitare il riciclo del packaging».
QUESTIONE DI SOSTENIBILITÀ
Se per anni si è pensato a come rendere le formule solari biodegradabili e rispettose degli habitat marini, ora il focus si è spostato su ricariche e facilità di smaltimento dei contenitori. «I prodotti Lancaster sono racchiusi in flaconi compatti, anti-sabbia, facili da aprire e richiudere, ideali da portare sempre con sé, sia in spiaggia sia in città», spiega Anna Di Pasquale «Oltre che
LANCASTER SUN BEAUTY
LINTERA LINEA SI VESTE OGGI DI PACKAGING PIÙ LEGGERI PRATICI E
SOSTENIBILI MA HA ANCHE NUOVE
REFERENZE COME LA SENSITIVE
SKIN MINERAL FACE CREAM SPF 50, FORMULATA ESCLUSIVAMENTE CON FILTRI SOLARI MINERALI, SENZA OLI MA
RESISTENTE AD ACQUA SUDORE E SABBIA
DISTRIBUTORE: COTY PRESTIGE.
SISLEY
SUNLEŸA SOIN SOLAIRE ANTI-ÂGE SPF 50+
UN POOL DI ATTIVI ULTRA-TECNOLOGICI CHE MENTRE PROTEGGONO
IL VISO DAI RAGGI DEL SOLE AVVIANO UN PROCESSO DI
DEGLICAZIONE QUESTO RENDE LA PELLE PIÙ ELASTICA E RALLENTA
IL FOTO-INVECCHIAMENTO GRAZIE A UNO SPECIALE ESTRATTO
DALGA ROSSA ALLINTERNO DEL COMPLESSO G+
DISTRIBUTORE: SISLEY.
sulla funzionalità, continuiamo a investire in soluzioni sostenibili, con plastica riciclata e riciclabile, proponendo formati sempre più pratici e da viaggio L’intera linea Sun Beauty è stata ripensata in chiave sostenibile: il 76% dei prodotti è ora realizzato almeno in parte con materiali riciclati e il pack è stato alleggerito e ottimizzato Per esempio il tubo da 100 ml del Sun Beauty Body Milk ha pareti più sottili e un tappo slim, con una riduzione del peso del 41%, garantendo al contempo un dosaggio preciso e senza sprechi»
LE DIMENSIONI CONTANO
Formati intelligenti, dunque, che eliminano sprechi e scarti di prodotto. Così le mezze misure non esistono più. Si va dai formati da viaggio, che rispondono alle regole sui liquidi delle compagnie aeree internazionali, a quelli maxi pensati per tutta la famiglia «Le formulazioni Australian Gold, infatti, vengono usate da adulti e bambini Proprio per questo l’iconico doposole Forever
LANCôME
RÉNERGIE H.P.N. UVMUNE CREAM SPF 50
DA USARE TUTTO LANNO QUESTA CREMA ANTIETÀ CON FILTRO SOLARE
AD AMPIO SPETTRO OFFRE UNA PROTEZIONE AVANZATA PER RIDURRE
L’ASPETTO DELLE MACCHIE SCURE SUL VISO TRA I SUOI ATTIVI STAR CI SONO 300 PEPTIDI CHE MIGLIORANO LA COMPATTEZZA E LA LUMINOSITÀ
CUTANEE SIN DAL PRIMO UTILIZZO
DISTRIBUTORE: L’ORÉAL LUXE.
After è declinato in formato XXL da 650 ml, formato XL da 400 ml e formato travel da 83 ml. La quantità di prodotto deve essere in grado di rispondere al meglio al numero di persone che ne faranno uso e alla tipologia di vacanza programmata», conclude Chiara Ronco di Euracom «In quest’ultimo caso l’XXL è calibrato su vacanze lunghe e post vacanze, e l’XL solo su vacanze lunghe. La travel size, naturalmente, è perfetta per i fine settimana e nei bagagli a mano
PUPA
STICK SOLARE INVISIBILE SPF 50+
IDEALE PER LE ZONE PIÙ ESPOSTE COME ORECCHIE E NASO MA ANCHE NEI CICATRICI MACCHIE E TATUAGGI HA UN FINISH TRASPARENTE E NON LUCIDO ED È ARRICCHITO CON VITAMINA E, ALOE VERA E BURRO DI KARITÉ
DISTRIBUTORE: MICYS COMPANY.
C’È QUELLO CHE ABBRONZA, QUELLO CHE ILLUMINA E PERSINO
PER SUBLIMARE LA TINTARELLA. OPPURE ALLO
QUELLO CHE OPACIZZA LA PELLE QUANDO, A CAUSA DEL SUDORE, TENDE A DIVENTARE LUCIDA ANCHE SOTTO ALL’OMBRELLONE IL MAKE-UP SOLARE DI ULTIMA GENERAZIONE HA DAVVERO I SUPERPOTERI: SI VA DALLE BASI PROTETTIVE -PRIMER, FONDOTINTA, CORRETTORI E BB CREAM- ALLE TERRE CHE RISCALDANO L’INCARNATO, FINO AGLI ILLUMINANTI EFFETTO GLOW. OBIETTIVO: SFOGGIARE UN BEL COLORITO, SEMPRE! ANCHE SOTTO IL SOLE O ADDIRITTURA SENZA SOLE COSÌ, IL MAKE-UPOGGIÈINGRADODI REGALAREUNRISULTATOSUN-KISSED,BONNE MINE, SANO, MODULABILE E ULTRA-SEDUCENTE, OLTRE CHE RESISTENTE A TUTTO: DALLA SUDORAZIONE AI TUFFI IN MARE O IN PISCINA. E IL BELLO È CHE CE N’È DAVVERO PER TUTTI I GUSTI, PER IL VISO MA ANCHE PER IL CORPO. BASTI PENSARE ALL’ILLUMINANTE LIQUIDO RAYSISTANT GLOW ENHANCER DI AUSTRALIAN GOLD, A BASE DI MICRO-PARTICELLE PERLATE: IDEALE SULLE ZONE IN RILIEVO DEL VOLTO (COME ZIGOMI, PUNTA DEL NASO E ARCO DI CUPIDO), MA ANCHE SU CLAVICOLE, SPALLE E CAVIGLIE,
SPARKLING TOP COAT, IN POLVERE COMPATTA, DELLA COLLEZIONE SHINE BRIGHT DI PUPA PER VISO E DÉCOLLETÉ: SENZA TALCO MA CARICO DI BAGLIORI E PAGLIUZZE SCINTILLANTI
COME BASE VISO, INVECE, CLARINS PROPONE
LA CREMA IDRATANTE COLORATA SKIN ILLUSION, CON TANTO DI SPF 25, PERFETTA ANCHE PER UN ‘MAKE-UP NO MAKE-UP’ CHE SI LIMITI A CAMUFFARE SOLO QUALCHE PICCOLA IMPERFEZIONE MENTRE È DI LANCASTER SUN PERFECT CLEAR & TINTED DUO STICK SPF
50: OPACIZZANTE DA UN LATO, CORRETTIVO DALL’ALTRO TOCCO
FINALE DI UN MAKE-UP RESISTENTE A TUTTO? LO SPRAY FISSANTE! MEGLIO SE CON FILTRO SOLARE INCORPORATO. COME SUPER UV OVER MAKE UP SPRAY SPF 5O+ DI GARNIER, DA VAPORIZZARE IN OGNI MOMENTO PER RINFRESCARE LA PROTEZIONE E RENDERE IL TRUCCO LONG LASTING IL SUO PLUS? PUÒ ESSERE USATO ANCHE COME PRIMER PRIMA DEL MAQUILLAGE COSÌ, CON UNA SOLA FORMULA È POSSIBILE RISPONDERE A MOLTE DELLE ESIGENZE DI CHI AMA TRUCCARSI ANCHE SOTTO IL SOLE DI AGOSTO.
ESPLORATORI
PER TRADIZIONE
Il lancio di due nuove fragranze (e una serie di iniziative volte a supportarle) consolida il rapporto tra Montblanc e Interparfums Italia. Una partnership basata su valori condivisi: dalla produzione d’eccellenza all’attenzione ai dettagli, all’innovazione costante.
Che all’interno della Maison
Montblanc esista una forte componente artistica non era in discussione Basta uno sguardo all’archivio e alla produzione attuale per averne conferma: penne, orologi, pelletteria e gioielli sintetizzano stile, eleganza, artigianalità Le stesse qualità caratterizzano il progetto più recente della Casa tedesca Non una penna né un accessorio moda, ma il lancio di due fragranze da inserire in altrettante franchise La prima, Explorer, darà il benvenuto a Extreme Parfum La seconda, Montblanc Collection, accoglierà l’eau de
parfum Star Oud. Non uno, quindi, ma due i tasselli da inserire nel puzzle che accosta l’azienda del Gruppo Richemont a Interparfums Italia, realtà specializzata nella composizione e distribuzione di fragranze premium.
LEGGENDE ED ESPLORATORI
Un passo indietro, per cominciare, utile a definire l’identità olfattiva del marchio Montblanc. «Le franchise maschili più “datate” sono Legend ed Explorer, che hanno al loro interno diversi flanker», esordisce Michela Spada, Senior Trade
Marketing Manager di Interparfums Italia «La prima fragranza per lui, Legend Eau de Toilette, risale al 2011 Nel corso degli anni è stata affiancata dalle varianti Legend Blue, Legend Red, Legend Spirit e Legend Eau de Parfum Dal lancio, tuttavia, la versione originale resta la seconda referenza più venduta all’interno del portafoglio E poi c’è Explorer: la franchise dedicata all’avventura e all’esplorazione è nata nel 2019 e include l’eau de parfum capostipite Explorer, seguita da Explorer Ultra Blue ed Explorer Platinum»
LA PELLE PROFUMA DI… PELLE
In questo contesto si colloca il primo dei due lanci Montblanc-Interparfums: «parliamo di Explorer Extreme Parfum, il primo parfum della franchise, al debutto ufficiale lo scorso 9 giugno», spiega Spada. «La composizione è un invito al viaggio, alla scoperta. Un’esortazione ad abbandonarsi alla sorpresa e ad assecondare la curiosità, per concedersi di vivere esperienze che vanno oltre l’ordinario e guardare al mondo con occhi nuovi». Parliamo di una composizione elegante, audace e senza tempo. «Tra le note cardine rientrano il bergamotto, il patchouli e un accordo, battezzato Saffiano Scent™, che richiama l’aroma e la morbidezza della pelle trattata». Non a caso: Montblanc Explorer Extreme Parfum prende il nome dal design, Extrème appunto, di una linea di accessori di successo della Maison
OMAGGIO AGLI OROLOGI MINERVA
Successivamente a Legend ed Explorer, la Casa tedesca ha sviluppato un terzo segmento olfattivo, destinato a una distribuzione esclusiva e a una clientela raffinata. Si tratta della Montblanc Collection: «è la prima linea di fragranze artistiche firmata dalla Maison», prosegue Spada «È nata nel 2024 per celebrare l’anniversario della stilografica Meisterstück, la più identitaria del brand, progettata circa un secolo fa». Inizialmente Collection contava quattro composizioni: Black Meisterstück, Patchouli Ink (rimanda alla traccia dell’inchiostro sulla carta), Extreme Leather (sintetizza l’esperienza della lavorazione della pelle) e Vetiver Glacier (omaggio, non a caso, alla maestosità del Monte Bianco) Con il recente lancio di Star Oud la proposta è salita a cinque «In versione eau de parfum, è ispirata
MICHELA SPADA
RACCONTI DI MARKETING
di Rachele Briglia
alla manifattura degli orologi Minerva e dei modelli da tasca che rivoluzionarono l’industria orologiera tra la fine del XIX e l’inizio del XX secolo», spiega la Senior Trade Marketing Manager. «L’ingrediente portante è l’essenza di oud, magistralmente accostata a un mix di spezie fra cui spicca la cannella»
I MAGNIFICI DIECI
Con le novità del semestre 2025 in corso, le composizioni Montblanc in listino salgono a dieci «Perlopiù maschili, come anticipato», precisa la Senior Trade Marketing Manager di Interparfums Italia «Montblanc è entrata nei femminili solo nel 2020 con il lancio di Signature, che in Italia abbiamo introdotto nel primo semestre dello scorso anno Nel secondo semestre 2025, tuttavia, è prevista un ’ulteriore novità» Una collaborazione proficua, insomma, quella che lega Montblanc a Interparfums. Forse perché a monte esistono valori condivisi: «Come la Maison di Amburgo, anche noi consideriamo fondamentali elementi quali eccellenza e dinamismo Sono intrinseci al loro e al nostro Dna», osserva Spada. «Montblanc è sinonimo di arte della scrittura e design raffinato, unisce innovazione e tradizione per dare vita a oggetti che sono più che semplici strumenti Sono simboli di suc-
cesso, di storia, di valori senza tempo Il brand costruisce la propria narrativa sull’artigianalità, sul lusso discreto e sulla passione per il bello, tramandando il valore della maestria da generazioni Analogamente, Interparfums può vantare quarant’anni di attività legata alla creazione di fragranze d’eccellenza La sua identità si basa sull’attenzione ai dettagli, sulla collaborazione con i migliori profumieri e su un approccio imprenditoriale agile, capace di innovare senza perdere l’essenza della tradizione Ogni fragranza è frutto di un processo meticoloso ed esprime un savoir-faire che evolve costantemente»
TRA TECNOLOGIA E MANUALITÀ
A domanda diretta su quali sono, a suo avviso, i punti di forza di Montblanc, Michela Spada non ha esitazioni: «Il marchio è da sempre sinonimo di eccellenza nell’artigianato e nel design. Se ne ripercorriamo la storia (la casa è stata fondata nel 1906, n.d.r.), scopriremo che il management ha saputo spingersi sempre un passo avanti: ha rivoluzionato la cultura della scrittura, perseguito l’innovazione e scelto di estendere questa visione a ogni aspetto merceologico. Ciascun prodotto, quindi, sintetizza una progettualità audace e un’elevata competenza artigiana».
PROFUMI DA TOP TEN
È decisamente un marchio di successo: «Nei Paesi in cui è distribuito, Montblanc figura nella top ten delle fragranze maschili più vendute in profumeria. Se dovessi indicare i mercati più solidi, citerei gli Usa e le nazioni europee commercialmente più forti», afferma Spada Il cliente-tipo? «È sofisticato, elegante, autorevole, autentico. Sceglie la qualità senza compromessi e valuta ogni dettaglio con attenzione, dall’abbigliamento agli accessori, alla firma olfattiva. È colto, ama viaggiare, è affascinato
dall’arte e dal design». Una ‘voce fuori dal coro’ che la Maison ha visualizzato all’interno delle proprie campagne pubblicitarie, nel corso degli anni, affidandosi a personaggi altrettanto peculiari. Dal 2022, l’ex calciatore francese Zinédine Zidane è il volto di Legend, mentre i modelli Rein Langeveld e Simon Clark si sono succeduti sul set degli spot Explorer e nei visual, opera di John Balsom e Peter Lindbergh. «Il 2025 segna l’ingresso di un nuovo ambassador nell’universo Montblanc fragranze», riprende Spada. «Parliamo di Justice Joslin, attore, modello e musicista statunitense, scelto per ‘interpretare’ il neonato Explorer Extreme Parfum nello spot girato nel deserto dell’Arabia Saudita»
NE VEDREMO DELLE BELLE
I nuovi lanci offrono il pretesto per avviare una serie di iniziative sui punti vendita «Le profumerie, per noi, sono il cuore della strategia di successo di Montblanc», spiega la Senior Trade Marketing Manager di Interparfums Italia. «Lavoriamo costantemente per garantire che le fragranze siano protagoniste, in negozio, durante tutto l’anno, offrendo massima visibilità e iniziative esclusive attraverso gift e formati speciali. Grazie a una strategia mirata, favoriamo il sell-out e stimoliamo la domanda attraverso una duplice vetrina: direttamente in negozio e con tre flight media che comprendono televisione, connected Tv e canali digital, assicurando una copertura completa e un impatto significativo Il tutto nel rispetto dei codici Montblanc, in primis eleganza e raffinatezza».
LA BELLEZZA CHE HA VALORE
La forza di Cosnova? Puntare su una bellezza sempre più etica e responsabile, con formule clean, filiere trasparenti, iniziative per ridurre l’impatto ambientale e massima cura delle persone, dentro e fuori l’azienda. Una visione strategica e consapevole che traduce i valori in impegno concreto, conquistando la fiducia -e il cuore- dei consumatori.
Soddisfare i bisogni della generazione presente senza compromettere quelli della generazione futura: questa è la definizione ufficiale di sostenibilità Per Cosnova, è un modello di sviluppo, un pilastro strategico e identitario imprenscindibile, che guida ogni sua scelta. «Sin dalla fondazione, l’azienda ha adottato un approccio responsabile, ponendo al centro il benessere delle persone, la produzione sostenibile di cosmetici di qualità e la tutela dell’ambiente», afferma Guido Reggi, Finance & Operations Director Cosnova
Italia. «Non si tratta solo dichiarazioni, ma di principi concreti che orientano le nostre azioni quotidiane Già nel 2016, la sede centrale ha istituito un team dedicato alla responsabilità sociale per sviluppare la strategia di sostenibilità. Ma anche nella filiale italiana esiste un CSR appassionato e competente Crediamo infatti che il successo a lungo termine sia possibile solo attraverso comportamenti etici, dentro e fuori l’azienda Perciò, ci impegniamo ad avere un impatto positivo lungo tutta la filiera e nelle comunità in cui operiamo».
A livello internazionale, Cosnova è parte del consorzio EcoBeautyScore, attivo nella creazione di un sistema trasparente per valutare l’impronta ecologica dei prodotti, aiutando i consumatori a fare scelte consapevoli. «Essere sostenibili significa mantenere una promessa concreta verso clienti, dipendenti, partner, fornitori, contribuendo ogni giorno a un futuro migliore»
SUPPORTARE LA COLLETTIVITÀ
L’impegno di Cosnova Italia va oltre la tutela ambientale: tra le best practice ci sono progetti a forte impatto sociale, che generano valore e rafforzano il senso di comunità «Collaboriamo da anni con associazioni, enti pubblici, scuole e terzo settore sostenendo iniziative di inclusione e supporto alle famiglie in difficoltà, attraverso donazioni, sovvenzioni, volontariato aziendale e cittadinanza d’impresa», racconta Reggi Questo approccio ha valso all’azienda il ‘Premio Impresa e Valore’ della Camera di Commercio di Milano: un riconoscimento alle imprese coesive, capaci di fare rete e realizzare progetti ad alto impatto ambientale e sociale, insieme a una pluralità di attori «Il premio conferma il valore del nostro impegno, condiviso e costruito insieme a tutti i nostri partner».
LE PERSONE AL CENTRO
La cura delle persone è il primo gesto di sostenibilità «Ogni giorno ci impegniamo per migliorare la vita delle donne, dei dipendenti e delle comunità con iniziative tangibili», dice Bice Gargiuolo, Senior
RACCONTI DI MARKETING
di Paola Colombo Kapsa
Finance Manager e coordinatrice CSR Team di Cosnova Italia L’azienda collabora infatti con realtà locali in progetti dedicati all’inclusione di persone in situazioni di fragilità, alla tutela delle vittime di violenza o discriminazione e all’empowerment femminile Tra le partnership più significative c’è quella con Fare X Bene, ente da cui è nata l’iniziativa nelle scuole ‘Un Bacio contro la Violenza’, culminato con l’inaugurazione di una panchina rossa, simbolo di impegno civile. Ma anche ‘Il Petalo Bianco’, sportello gratuito di ascolto e consulenza per vittime di discriminazione o violenza, attivo online e presso il dm Italia di Via Ettore Pisani a Milano. «Dal 2021, sosteniamo il progetto ‘Ri-trovarsi’ di Farsi Prossimo Onlus, che offre a donne straniere in condizioni di vulnerabilità corsi di lingua, laboratori e percorsi di crescita personale e professionale» L’attenzione alle persone è parte integrante anche della cultura aziendale, con ambienti di lavoro accoglienti, formazione continua, attenzione al benessere e strumenti per favorire l’equilibrio vita-lavoro, come lo smart working. «Dal 2019, inoltre, riconosciamo un premio di risultato variabile, legato alla performance aziendale, e benefit legati a welfare familiare, trasporti e formazione»
torneranno: crediamo in una bellezza che fa bene, unisce e lascia il segno».
IL MARE, BENE PREZIOSO
BELLEZZA COME CAMBIAMENTO
«‘Make everyone feel more beautiful’ non è solo una mission, ma un invito a riconoscere la bellezza come strumento di crescita, gratitudine e apertura verso l’altro», svela Gargiuolo. Con questa visione sono nati i ‘Chase4Beauty Days’: «Volevamo riflettere sul vero significato della bellezza e sul suo potere trasformativo: un ’energia che genera consapevolezza e fiducia, promuove il bene comune, contrasta solitudine e discriminazione. L’evento, promosso con l’associazione culturale Verso un Nuovo Rinascimento e con il patrocinio del Municipio 6 di Milano, ha animato il concept office di Cosnova con mostre, performance, reading, conferenze e l’esposizione del progetto ‘Arte e Autismo’ della Fondazione Oltre il Labirinto «Durante l’evento abbiamo premiato i partner che hanno la nostra stessa visione coesiva dell’impresa: essere ambasciatori di bellezza significa educare alla responsabilità e contrastare ogni forma di degrado, esclusione e violenza Per questo i ‘Chase4Beauty Days’
Anche la tutela ambientale è protagonista dei progetti CSR «Ogni azione, se realizzata con consapevolezza e continuità, fa la differenza», afferma Ana Dosti, PR Manager e membro del CSR Team Cosnova Italia «Con questo spirito abbiamo aderito alla Water Defenders Alliance di LifeGate, sostenendo progetti per la tutela delle acque Come l’installazione di due dispositivi Seabin -cestini galleggianti per la raccolta dei rifiuti- a Genova Porto Antico e Riva del Garda, che insieme hanno recuperato oltre 1100 kg di plastica. Un esempio virtuoso di sinergia tra scienza, educazione e impresa -e di sensibilizzazione per le nuove generazioni- è l’analisi dei rifiuti raccolti dai Seabin, in collaborazione con l’Università di Trento e le scuole superiori locali». Per prevenire l’inquinamento da idrocarburi, Cosnova Italia ha fornito inoltre al Marina Fiera di Genova un kit per la gestione degli sversamenti e distribuito 100 kit ecologici ai diportisti
DA SCARTO A RISORSA
Anche il recupero creativo è al centro dell’approccio Cosnova all’economia circolare «In Italia collaboriamo con realtà specializzate che trasformano gli scarti in risorse utili», spiega Dosti «Con Il Vespaio abbiamo realizzato raccoglitori per pile esauste a partire dagli inserti in plastica degli espositori essence e Catrice: il design sensibilizza al corretto smaltimento dei rifiuti pericolosi» Contro l’inquinamento da mozziconi di sigaretta, Cosnova Italia ha installato smoker point in collaborazione con Re-Cig, che li trasforma in acetato di cellulosa, poi utilizzato per montature di occhiali e filamenti di stampa 3D «Infine, con Unika sono stati progettati portamozziconi tascabili, donati a Legambiente per attività di park & beach litter dedicate alle imprese»
COSMETICI
SEMPRE PIÙ ETICI
TUTTE LE REFERENZE DEI BRAND COSNOVA -ESSENCE E CATRICE- SEGUONO OGGI LA FILOSOFIA DELLA CLEAN BEAUTY CON FORMULE PULITE E PRIVE DI INGREDIENTI DANNOSI MA L’IMPEGNO DELL’AZIENDA VA BEN OLTRE: PARTE DALLA SCELTA CONSAPEVOLE DELLE MATERIE PRIME E SI TRADUCE IN COSMETICI SEMPRE PIÙ SOSTENIBILI, SENZA COMPROMESSI SU QUALITÀ ED EFFICACIA «LAVORIAMO COSTANTEMENTE PER MIGLIORARE LE FORMULAZIONI, RIDUCENDO L’IMPATTO AMBIENTALE E GARANTENDO AL CONTEMPO QUALITÀ E SICUREZZA CHE DA SEMPRE CI CONTRADDISTINGUONO», AFFERMA GUIDO REGGI, FINANCE & OPERATIONS DIRECTOR DI COSNOVA ITALIA. UN ESEMPIO CONCRETO: LE MICROPLASTICHE SOLIDE SONO GIÀ STATE ELIMINATE DA TUTTE LE FORMULE E PER IL 2025 È PREVISTO ANCHE IL PHASE-OUT DEI SILICONI VOLATILI, GRAZIE A UN INTENSO LAVORO DI RICERCA SU ALTERNATIVE GREEN. «ADOTTARE COMPOSIZIONI ‘PULITE’ NON È PIÙ ‘NICE TO HAVE’, MA UNA RESPONSABILITÀ CONCRETA VERSO L’AMBIENTE SOSTANZE COME MICROPLASTICHE E SILICONI VOLATILI, UNA VOLTA DISPERSE –SOPRATTUTTO NEI SISTEMI ACQUATICI–RESISTONO ALLA DEGRADAZIONE, SI ACCUMULANO NEGLI HABITAT E POSSONO CAUSARE GRAVI DANNI ALLA FAUNA MARINA, ARRIVANDO PERSINO NELLA CATENA ALIMENTARE», SPIEGA REGGI LA TRASFORMAZIONE È GIÀ IN ATTO: FORMULE SEMPRE PIÙ BIODEGRADABILI, INGREDIENTI ALTERNATIVI, PROCESSI TRASPARENTI E TRACCIABILI. MA NON FINISCE QUI. DAL 2024 COSNOVA ADERISCE ALL’INITIATIVE FOR RESPONSIBLE CARNAUBA (IRC), IMPEGNANDOSI PER UNA FILIERA PIÙ ETICA NELLA PRODUZIONE DELLA CERA DI CARNAUBA, CON CONDIZIONI DI LAVORO DIGNITOSE, SALARI EQUI E TRACCIABILITÀ TOTALE IN PARALLELO, PARTECIPA ALLA RESPONSIBLE MICA INITIATIVE (RMI), COALIZIONE GLOBALE CHE COMBATTE IL LAVORO MINORILE E PROMUOVE CONDIZIONI SICURE PER L’ESTRAZIONE DELLA MICA IN INDIA «COLLABORIAMO CON ALTRE AZIENDE E ONG PER COSTRUIRE UNA SUPPLY CHAIN ETICA, TRASPARENTE E SOSTENIBILE», CONCLUDE REGGI «UN IMPEGNO CHE PARTE DAGLI INGREDIENTI E ATTRAVERSA L’INTERA CATENA DEL VALORE, PER FARE LA DIFFERENZA SUL SERIO PERCHÉ INNOVARE, OGGI, SIGNIFICA PRENDERSI CURA NON SOLO DELLA PELLE, MA ANCHE DEL PIANETA E DELLE GENERAZIONI FUTURE»
GUIDO REGGI
ANA DOSTI
BICE GARGIUOLO
FR & Partners SA è una società svizzera con sede a Lugano, specializzata in soluzioni di packaging per l’industria della bellezza. Offre servizi di concept, design, sviluppo prodotto, produzione e logistica, con l’obiettivo di migliorare l’esperienza d'uso dei consumatori. La società, infatti, ha come mission la creazione di soluzioni pratiche di packaging in grado di semplificare l'utilizzo dei prodotti ottimizzandone al contempo qualità e immagine, sempre con un approccio innovativo e sostenibile. È stata fondata nel 2012 dall’imprenditore svizzero di origini italiane Federico Reggiani, che può contare su una importante tradizione familiare (negli anni ’40 la sua famiglia già produceva packaging) e vanta lui stesso un’esperienza di oltre 25 anni nel packaging cosmetico mondiale. FR & Partners, nel tempo, si è distinta per la sua capacità di sviluppare soluzioni ‘disruptive’, che sposano materiali innovativi a principi di progettazione smart e sostenibili. «La nostra mission e la vision sono uniche e ‘win-win’, perché si concentrano sulla creazione di valore a lungo termine per tutti gli stakeholder combinando innovazione, qualità e sostenibilità», esordisce Federico Reggiani, che
PACKAGING CREATIVO
Funzionali, sostenibili, inclusive, ma su tutto innovative. Questa la cifra delle creazioni FR& Partners pensate per essere qualcosa di più di un contenitore.
continua: «Crediamo nell’importanza di un ambiente di lavoro stimolante, inclusivo e positivo, nella collaborazione e nel gioco di squadra. Pur essendo una ‘piccola’ realtà, ci impegniamo a bilanciare la crescita economica con la responsabilità sociale e ambientale: un approccio che ci contraddistingue e che ritengo sia molto importante nel mondo di oggi, dove le aziende sono chiamate a rispondere non solo ai propri azionisti, ma anche alle comunità e all’ambiente in cui operano. Con questo spirito creiamo soluzioni che, se da una parte si possono definire ‘non convenzionali’, dall’altra sono al passo con i tempi, performanti e sostenibili. In una parola: futuristiche».
IL SUCCESSO AI COSMOPACK AWARDS 2025
All’instancabile ricerca dell’innovazione e di nuove soluzioni, FR&Partners ha aggiunto un ul-
teriore tassello sviluppando nuovi device tecnologici che, affiancati ai prodotti cosmetici, rappresentano il futuro della bellezza. Il carattere dirompente di queste soluzioni ha trovato conferma ai Cosmopack Awards 2025 dove COMPlux, il primo beauty compact case ricaricabile con tecnologia autoigienizzante, ha vinto nella categoria ‘Packaging: Design & Materials’. Come funziona questo compact e dove risiede il suo carattere così innovativo? Il ‘ compact per face powder foundation’ (o poured products) utilizza UVC, o luce ultravioletta a onde corte, per igienizzare la spugna contenuta nel packaging. Quando la ‘ case ’ viene aperta, l’UVC si spegne automaticamente per garantire la sicurezza del prodotto Costruito con materiali di alta qualità e durevoli, il compact è progettato per un uso a lungo termine per questo il fondello contenente il prodotto è removibile, allineandosi alle regole della sostenibilità Dal canto suo, il modulo UVC è a basso consumo energetico e, tra un utilizzo e l’altro, il packaging può essere ricaricato facilmente tramite un cavo USB «COMPlux è un’innovazione smart, che ci rispecchia a pieno, perché crea nuove opportunità. È un packaging pensato per gli utenti attenti alla cura della pelle, i brand di lusso e i professionisti che ri-
FEDERICO REGGIANI
di Lisa Dansi
IN APERTURA, COMPLUX, IL PRIMO BEAUTY COMPACT CASE RICARICABILE CON TECNOLOGIA AUTO-IGIENIZZANTE, CHE HA VINTO I COSMOPACK AWARDS
2025 NELLA CATEGORIA 'PACKAGING: DESIGN & MATERIALS'.
chiedono igiene, praticità e sostenibilità in un unico prodotto», spiega Federico Reggiani «Unendo tecnologia all’avanguardia, design accurato e sostenibilità, questo compact ridefinisce il modo in cui la bellezza incontra l’igiene, stabilendo un nuovo punto di riferimento per un packaging beauty intelligente e responsabile»
CONTRO ACNE E CRONO-INVECCHIAMENTO
G.S.S. (acronimo di Glow Sync System) è un kit dermatologico che integra un siero dermoattivo, una maschera Led e un analizzatore cutaneo, per un protocollo domiciliare performante e senza necessità di trattamenti invasivi in clinica. Un trattamento pensato per prevenire e combattere l’acne e il crono-invecchiamento cutaneo. «La maschera Led sfrutta la fotobiomodulazione selettiva con luce blu (415 nm) ad azione antibatterica, per inibire la proliferazione di Cutibacterium acnes, principale responsabile dell’acne, mentre la luce rossa (633 nm) stimola la sintesi di collagene ed elastina con un effetto rigenerante e antinfiammatorio», racconta Reggiani. «Il siero dermoattivo agisce in sinergia modulando la risposta infiammatoria, ripristinando l’omeostasi idrolipidica e regolando la produzione sebacea. L’analizzatore cutaneo, attraverso tecnologia bioelettrica, valuta in tempo reale i parametri cutanei (livelli di idratazione e
sebo), così da offrire una beauty routine mirata e personalizzata sulle reali esigenze della pelle»
TUTTO CON UNA MANO SOLA
Handly-One è un compact case per polveri compatte che si apre con una mano sola, ideale per diversi tipi di prodotti: dalle ciprie compatte ai bronzer, ai fard. Il design ergonomico e la facilità d’uso lo rendono l’alleato perfetto per chi desidera uno strumento di bellezza innovativo, pratico e sostenibile. Grazie al suo sistema di apertura intuitivo, il compact può essere utilizzato con una sola mano, rendendolo ideale per ritoccare il trucco in ogni situazione. Due alette flessibili integrate nel perimetro esterno fungono da pulsanti e il coperchio si solleva automaticamente con una leggera pressione di pollice e indice. Il meccanismo sfrutta l’elasticità del materiale, eliminando cerniere e componenti aggiuntivi. Handly-One fa parte del segmento 'second life', che promuove un’industria della bellezza più inclusiva e rispettosa dell’ambiente. «L’obiettivo è offrire packaging accessibili a un pubblico sempre più ampio, senza barriere di target o utilizzo», sottolinea l'imprenditore, che prosegue: «Realizzato interamente in PET mono materiale, Handly-One garantisce la massima sostenibilità e riciclabilità. Composto da soli tre elementi (base, top, specchio opzionale), è pensato per ridurre gli sprechi e migliorare l’impatto ambientale pur mantenendo un’estetica raffinata e contemporanea».
COME NATURA CREA
R-SUE unisce design minimalista a sostenibilità grazie all’impiego del sughero, un materiale sostenibile, biodegradabile e naturalmente rinnovabile La custodia in sughero presenta un pratico sistema che la rende facile da aprire, ricaricabile e riutilizzabile Un ulteriore vantaggio del sughero sta nella capacità di ridurre (drop test e transit test) effica-
ALTO A DESTRA, HANDLY-ONE,
G.S.S,
IL COPERCHIO SI SOLLEVA PER FACILITARE L'APERTURA COMPLETA
SOLLEVARE MANUALMENTE IL COPERCHIO PER UTILIZZARE IL PRODOTTO
POSIZIONARE IL PACK SUL PALMO DELLA MANO. PREMERECONTEMPORANEAMENTE SU ENTRAMBI I LATI 2 3 1
cemente l’energia d’impatto, riducendo il rischio di rottura del prodotto contenuto. Il suo intuitivo sistema di ricarica e il design ergonomico lo rendono un prodotto pionieristico per l’industria della bellezza, riducendo l’impatto ambientale senza compromettere estetica e funzionalità. R-SUE, che si colloca nel segmento 'Reimagined Responsibility', sposa estetica, sostenibilità e innovazione Le materie prime sono ottenute attraverso partnership etiche, che garantiscono pratiche di lavoro sostenibili e riducono gli sprechi per un ’economia circolare. «R-SUE reinventa il packaging con un equilibrio tra design eco-consapevole e funzionalità», conclude Federico Reggiani «Ci piace considerare questo packaging come un viaggio verso un nuovo standard di bellezza consapevole, dove la sostenibilità diventa una scelta naturale e intuitiva per consumatori e brand»
IN
C’è molto nel Dna di Creative Flavours & Fragrances, casa essenziera milanese che si presenta come “punto di incontro tra la più raffinata creatività dei suoi maestri profumieri e le esigenze dei brand”. Innanzitutto l’italianità, terreno fertile in cui l’estro si unisce alla tecnologia e il ‘tailor made’ alla conoscenza, per soddisfare le molteplici esigenze dei clienti Esiste poi una capacità di visione che si concretizza in analisi e trend forecast per anticipare le richieste del mercato con un approccio dinamico. Altro asso nella manica è l’innovazione CFF conta su una vasta gamma di materie prime di eccellenza, frutto di un intenso lavoro di ricerca, e su un team specializzato con esperienza decennale. Niente è lasciato al caso, compresa la tracciabilità nel ciclo produttivo «Abbiamo un’identità forte e lavoriamo perché venga riconosciuta in tutte le sue sfaccettature», spiega Cristian Calabrò, Senior Perfumer presso l’azienda. «Come Fragrance House di riferimento nel panorama italiano e internazionale ci interessa guadagnare slancio, spingere sulla competitività e sottolineare il nostro valore aggiunto»
di Gabriella Gerosa
DALL' ITALIA AL MONDO
Un mix di innovazione e ricerca, di visione e creatività, sempre ‘tailor made’. Per CFF è un momento di conferme, ma anche di slancio e di aperture. Grazie a una partnership che proietta la Maison verso un futuro di sfide, e ne accresce valore e competitività.
HUB DI IDEE E DI KNOW-HOW
Nel 2018 Keva, multinazionale indiana, ha acquisito il pacchetto di maggioranza di CFF, completando poi l’acquisizione nel 2020 Questa operazione ha posto CFF in una posizione di tutto rispetto. «Non siamo una semplice filiale, perché il Gruppo ha riconosciuto il prestigio di cui godiamo e la reputazione che ci accompagna Ha visto know-how ed esperienza per lavorare sul Made in Italy, in particolare sulle fine fragrance. E ha intuito che abbiamo molto da raccontare», spiega Andrea Casotti, Board Member «Ha quindi deciso di non ‘ assorbire’ CFF, ma di lasciare che conservi la propria identità e autonomia Perciò continuiamo a lavorare in totale libertà e a gesti-
re il nostro mercato e i nostri clienti come abbiamo sempre fatto» Con il suo potenziale creativo, uno stabilimento produttivo ad alta tecnologia e un laboratorio di ricerca e sviluppo all’avanguardia, oggi CFF è un punto di riferimento, non solo in Europa. «Diamo supporto alle sedi Keva nel mondo che ricevono il nostro contributo in termini di estro, innovazione e conoscenza E siamo un epicentro per studi di mercato e trend forecast Tutte risorse che Keva ha ritenuto fosse utile esportare, aprendo una sede di CFF proprio in India».
UN
AMPIO VALORE AGGIUNTO
Le opportunità della partnership con Keva hanno innescato una riflessione
IN BASSO, L'INTRODUZIONE DELL'AUTOMAZIONE
NEL PROCESSO PRODUTTIVO: UNO DEI FIORI
ALL'OCCHIELLO DI CFF.
sull’identità del brand La sfida è definire un’immagine ancora più forte e crescere in competitività, continuando a coltivare un valore aggiunto fatto di eccellenza italiana, expertise nel 'tailor made' e capacità di visione «Nel nostro Paese, sono poche le realtà che si occupano di profumeria a 360° Noi, invece, siamo attivi in ogni campo e funzionalità: home fragrances, household, fabric e beauty care… e naturalmente il settore del lusso e della nicchia Siamo molto forti nel tricologico e abbiamo una ‘storica’ esperienza nei profumatori per auto in plastica profumata, con clienti di alto calibro», sottolinea Calabrò. «Rispondiamo quindi a ogni richiesta, perché riusciamo a coniugare la creatività dei Maestri Profumieri con le necessità del cliente, collocando la proposta olfattiva all’interno di studi di mercato e analisi dei trend Infine, ci contraddistingue un avanzato livello tecnologico e siamo stati tra i primi, una ventina di anni fa, a introdurre l’automazione Oggi abbiamo tre macchine robotizzate -le Roxane- che danno grande supporto alla produzione E probabilmente ne acquisteremo una quarta a uso esclusivo del laboratorio».
TARGET ORIENTED
Se il ‘tailor made’ è un fiore all’occhiello di CFF, la possibilità di contare su materie prime distintive fa la differenza. «Keva è un ottimo bacino a cui attingere, specie per quanto riguarda i Captives: molecole sintetiche capaci di enfatizzare la resa degli ingredienti naturali, di creare firme olfattive uniche e quindi di aiutarci nella customizzazione del prodotto», osserva Calabrò. «Creare con materie prime ‘proprietarie’ è in genere prerogativa delle multinazionali Ma, grazie alla presenza nel Gruppo, abbiamo l’opportunità di utilizzarle Ciò allarga la nostra ispirazione ed è un vantaggio, per una azienda di medie dimensioni come CFF, che stiamo cercando di sfruttare al meglio, specie nella profumeria artistica Ci aiuta, in questo, un team di ‘maestri’ di lungo corso e di giovani promesse. Oltre a me, ci sono Massimo Novati e Carlo Ribero, a cui si aggiungono Arthur Marrast e due figure entrate come assistenti e poi cresciute internamente: Vinciane Gide, Technical Perfumer, e Marco Tarello, Training Perfumer». La capacità di calibrare la proposta in base al target e di soddisfare le richieste di mercati specifici può contare su altri due aspetti: «Abbiamo una sezione regulatory molto forte, a cui si aggiunge la rapidità nella risposta, qualità estremamente competitiva legata alla nostra ‘agilità’ aziendale».
IN NOME DELLA SOSTENIBILITÀ
In un ’ epoca in cui la sostenibilità è una priorità globale, CFF sente la responsabilità di seguire un percorso ecologico, sviluppando soluzioni che rispettano il pianeta, ma senza compromettere la qualità delle fragranze «Investiamo nella ricerca e sviluppo di proposte sostenibili, con un impegno costante nella tutela della natura e nell’innovazione olfattiva. Grazie ai Cap-
tives, il futuro della profumeria si orienta verso un equilibrio perfetto tra creatività, performance e difesa dell’ambiente, perché la loro produzione consente di ridurre la pressione sulle risorse naturali, contribuendo alla protezione della biodiversità», specifica Calabrò «Anche nella selezione dei fornitori siamo attenti alla sensibilità su questi temi, all’etica e alla trasparenza: aspetti fondamentali per i nostri clienti, che richiedono specifiche certificazioni ad attestare valori e conformità. È un percorso di crescita costante, che coinvolge anche la produzione, in una logica antispreco delle risorse energetiche e idriche Abbiamo acquistato un paio d’anni fa una macchina per i lavaggi dei contenitori che consente di ridurre il consumo di acqua, con maggiore efficienza dal punto di vista della pulizia Inoltre, produciamo energia grazie a pannelli fotovoltaici e ci dirigiamo progressivamente verso l’impatto zero».
LA MISSION? FARE CULTURA
Quando si crea una fragranza, è utile che committente e profumiere si comprendano a fondo, utilizzando possibilmente un linguaggio comune. «Ecco la ragione degli workshop che organizziamo da circa due anni», racconta Calabrò Si tratta di incontri che aprono nuovi orizzonti olfattivi e aiutano a conoscere le materie prime a disposizione del ‘ naso ’ «L’obiettivo è trasferire il nostro know-how e creare cultura, anche sotto l’aspetto della terminologia, con l'obiettivo di interpretare meglio le aspettative e il brief del cliente Gli workshop vengono organizzati persino in occasione di fiere: è il caso di Esxence, dove siamo main sponsor e abbiamo quindi modo di esprimerci al meglio» Anche i brainstorming sui trend contribuiscono a trasferire stimoli e conoscenze Conclude Calabrò: «È un servizio richiesto e apprezzato, che permette ai nostri clienti di attingere a un ulteriore bacino di informazioni preziose. Non solo condividiamo le tendenze principali, ma presentiamo anche proposte olfattive allineate, in modo da illustrare concretamente gli aspetti più discorsivi Di nuovo, è un modo efficace per comprendere con esattezza le esigenze di chi ci affida un progetto e di giungere a un risultato finale ottimale»
H A T
Wdi Paola Colombo Kapsa
5W VAMP! MARKER DUO
Una rivoluzionaria lip combo per un sorriso wow, che permette di realizzare ben tre diversi effetti. Si tratta di un vero game-changer delle labbra, due prodotti in uno che uniscono, in un perfetto match, un lip marker effetto seconda pelle e un oil-gloss super cushiony. Per dare vita a look impeccabili, sofisticati o audaci, garantendo comfort e idratazione. Disponibile in 9 tonalità -dai nude ai rossi- .
CHE COS’È
Vamp! Marker Duo è un must have per il make-up delle labbra, un pratico e innovativo 2 in 1 che permette di realizzare infiniti look. Da un lato, il lip marker a base acqua arricchito con acido ialuronico, si usa per definire e regalare un colore modulabile, che si fissa con un film impercettibile e a prova di bacio Dall’altro lato, l’oil gloss, è il tocco effetto lucentezza 3D che rende le labbra morbide e brillanti Formulato con derivati dell’olio di cocco e olio di semi di lampone dalle proprietà emollienti, ha una texture bouncy e sensoriale
QUANDO SI USA
A CHI È ADATTO
È il prodotto super hype per chi desidera un sorriso sempre al top, per chi vuole ravvivare le labbra con un colore vibrante effetto ‘ zero materia’ Ma anche per chi ama labbra lucide effetto wet, a prova di selfie, o per chi vuole dare baci a volontà senza lasciare traccia Grazie alla punta double side, Vamp! Marker Duo è adatto anche a chi si trucca occasionalmente e cerca un prodotto facile e di veloce applicazione ed è ideale per coloro che vogliono una bocca assolutamente perfetta in ogni momento della giornata
IN QUALI OCCASIONI
H O
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Sempre, poiché assicura un risultato make-up modulabile, più leggero e naturale o più intenso e glamour, per un finish tailor-made Grazie alla sua versatilità e ai molteplici effetti che si possono ottenere, è perfetto in tutte le occasioni della giornata: durante il giorno, è perfetto per un effetto overline matt molto delicato e a lunghissima tenuta, da realizzare con il lato sottile del marker; con il lato piatto, invece, si può intensificare ottenendo labbra dal colore più pieno e più protagoniste; infine, per la sera, il lip oil gloss dona un effetto super juicy e irresistibile alle labbra.
WHY
Dall’ufficio alla serata, dal brunch con le amiche all’after-party: questa lip combo si usa in qualsiasi occasione, anche quando non si ha voglia di indossare nulla, se non il proprio colore preferito! Le nove nuance dei lip marker di Vamp! Marker Duo abbinano un lip gloss dal colore coordinato, traslucente e leggero, creando una palette di colori - dai nude più soft ai fucsia più strong fino ai rossi più intensiperfetti per realizzare dal day look sofisticato al night glam. Per eliminare perfettamente il colore e per un clean-up senza stress, soprattutto con le tonalità più scure, è consigliato l’uso di uno struccante bifasico.
PER QUALI RISULTATI
Vamp! Marker Duo con un unico prodotto assicura tre diversi effetti make-up Utilizzando l’applicatore lip marker dal lato sottile, si disegna con precisione il contorno e lo si sfuma verso l’interno, creando un ‘overline effect’, molto delicato. Usando invece il lip marker dal lato piatto su tutte le labbra, si garantisce un rilascio del colore più generoso, che regala una stesura piena e omogenea, e un finish ‘full effect’ Infine basta stendere l’oil-gloss, da solo o sopra il lip marker coordinato, per donare un boost di luce immediato e un risultato ‘luminous effect’
