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Joseph O’Connor


¡ICIMAG tiene, para lo que queda de este año, una gran labor a realizar! Tengo la certeza de que las oportunidades que vienen son únicas para nuestros lectores de ICIMAG y para toda nuestra comunidad de Coaches, Practitioners, Master Practitioners, Trainers y Especialistas en Hipnosis Clínica Ericksoniana. La cantidad de actividades que estamos desarrollando en la Academia Inpact no sólo es significativa por su número, sino que también por la excelencia de los programas. En el año 2008 trajimos a John Whitmore y, este año, ¡tendremos a Tim Gallwey! Él estará en Santiago de Chile el 3 de octubre. Gallwey es reconocido como uno de los Padres del Coaching contemporáneo junto a John Whitmore. Este evento pone a nuestros lectores, alumnos de la Academia y miembros de la comunidad, en un sitial inigualable para recibir enseñanzas sobre qué significa el Juego Interior en el Coaching, desde la misma voz de su creador. Otro hito sensacional lo constituye la visita de Joseph O’Connor, quien nos brindará un Workshop de cuatro días, titulado “Mintiéndose a sí mismo y a otros... Cómo detectarlo y trabajarlo con PNL”, mostrándonos lo más reciente en la generación de nuevos modelos de la PNL. Posteriormente, este especialista brindará una Clase Magistral de Coaching que tendrá una duración de dos días.

Dentro de nuestras actividades, tendremos oportunidad de contar con la excelencia de entrenadores Internacionales como Fernando Gil, de Perú, y Ricardo Escobar, de Colombia, quienes realizarán Certificaciones de Coaching con PNL. También estará Roberto Bernal de Panamá, quien dictará un Workshop sobre DISC. Además, podría destacar que los alumnos de la Academia Inpact tendrán, desde ahora, parte activa en ICIMAG, pudiendo publicar sus artículos para que éstos tengan la difusión que merecen. ICIMAG estará más cerca de los programas de “Prácticas” de los alumnos de la Academia Inpact, informando el gran compromiso social que los mueve a ayudar a las distintas organizaciones donde se entregan gratuitamente sesiones de PNL, Coaching e Hipnosis. En este número, les entregamos interesantes entrevistas. La primera, a Joseph O´Connor, una de las personalidades más conocidas y destacadas a nivel mundial en el ámbito del Coaching y de la PNL; también entrevistamos a Monserrat Álvarez, sobre su experiencia como periodista en el noticiero central de Canal 13; a Arnoldo Téllez, sobre su trabajo con Hipnosis Clínica en México y cómo dentro de su línea investigativa está el tratamiento de pacientes con Cáncer apoyado en esta herramienta y a Raechel Ford, Coach organizadora del Congreso Mundial de Coaching de la International Coaching Community (ICC), que se llevará a cabo en Sydney, Australia, entre los días 25 y 27 de octubre de este año. Asimismo, esta edición cuenta con la colaboración de Rosa Anwandter, analista de sueños junguiana, quien nos entrega un artículo sobre “Dormir y Soñar”. También esta edición nos ofrece dos notas sobre actividades recientes de la Asociación Chilena de Coaching. Gracias por el gran trabajo a nuestra Directora Rosa del Corral, a nuestras Editoras Francisca Quezada y Valentina González, a Alejandra Méndez, Álvaro Calderón y, por supuesto, a todo el equipo de Marketing de Inpact, al cual ahora se ha sumado Fernanda Vásquez. En este desafiante camino de ICIMAG, que nos impulsa número a número a la excelencia, espero que desarrollemos cada vez más compromisos con la comunidad Latinoamericana de PNL, de Coaching e Hipnosis, de tal forma que tengamos desde ICIMAG un poderoso Think Tank, que haga historia, aportes a la sociedad y transformaciones en el tiempo. ¡Muchas gracias por leernos! Paul Anwandter

Joseph O’Connor

Tim Gallwey


¡ICIMAG tiene, para lo que queda de este año, una gran labor a realizar! Tengo la certeza de que las oportunidades que vienen son únicas para nuestros lectores de ICIMAG y para toda nuestra comunidad de Coaches, Practitioners, Master Practitioners, Trainers y Especialistas en Hipnosis Clínica Ericksoniana. La cantidad de actividades que estamos desarrollando en la Academia Inpact no sólo es significativa por su número, sino que también por la excelencia de los programas. En el año 2008 trajimos a John Whitmore y, este año, ¡tendremos a Tim Gallwey! Él estará en Santiago de Chile el 3 de octubre. Gallwey es reconocido como uno de los Padres del Coaching contemporáneo junto a John Whitmore. Este evento pone a nuestros lectores, alumnos de la Academia y miembros de la comunidad, en un sitial inigualable para recibir enseñanzas sobre qué significa el Juego Interior en el Coaching, desde la misma voz de su creador. Otro hito sensacional lo constituye la visita de Joseph O’Connor, quien nos brindará un Workshop de cuatro días, titulado “Mintiéndose a sí mismo y a otros... Cómo detectarlo y trabajarlo con PNL”, mostrándonos lo más reciente en la generación de nuevos modelos de la PNL. Posteriormente, este especialista brindará una Clase Magistral de Coaching que tendrá una duración de dos días.

Dentro de nuestras actividades, tendremos oportunidad de contar con la excelencia de entrenadores Internacionales como Fernando Gil, de Perú, y Ricardo Escobar, de Colombia, quienes realizarán Certificaciones de Coaching con PNL. También estará Roberto Bernal de Panamá, quien dictará un Workshop sobre DISC. Además, podría destacar que los alumnos de la Academia Inpact tendrán, desde ahora, parte activa en ICIMAG, pudiendo publicar sus artículos para que éstos tengan la difusión que merecen. ICIMAG estará más cerca de los programas de “Prácticas” de los alumnos de la Academia Inpact, informando el gran compromiso social que los mueve a ayudar a las distintas organizaciones donde se entregan gratuitamente sesiones de PNL, Coaching e Hipnosis. En este número, les entregamos interesantes entrevistas. La primera, a Joseph O´Connor, una de las personalidades más conocidas y destacadas a nivel mundial en el ámbito del Coaching y de la PNL; también entrevistamos a Monserrat Álvarez, sobre su experiencia como periodista en el noticiero central de Canal 13; a Arnoldo Téllez, sobre su trabajo con Hipnosis Clínica en México y cómo dentro de su línea investigativa está el tratamiento de pacientes con Cáncer apoyado en esta herramienta y a Raechel Ford, Coach organizadora del Congreso Mundial de Coaching de la International Coaching Community (ICC), que se llevará a cabo en Sydney, Australia, entre los días 25 y 27 de octubre de este año. Asimismo, esta edición cuenta con la colaboración de Rosa Anwandter, analista de sueños junguiana, quien nos entrega un artículo sobre “Dormir y Soñar”. También esta edición nos ofrece dos notas sobre actividades recientes de la Asociación Chilena de Coaching. Gracias por el gran trabajo a nuestra Directora Rosa del Corral, a nuestras Editoras Francisca Quezada y Valentina González, a Alejandra Méndez, Álvaro Calderón y, por supuesto, a todo el equipo de Marketing de Inpact, al cual ahora se ha sumado Fernanda Vásquez. En este desafiante camino de ICIMAG, que nos impulsa número a número a la excelencia, espero que desarrollemos cada vez más compromisos con la comunidad Latinoamericana de PNL, de Coaching e Hipnosis, de tal forma que tengamos desde ICIMAG un poderoso Think Tank, que haga historia, aportes a la sociedad y transformaciones en el tiempo. ¡Muchas gracias por leernos! Paul Anwandter

Joseph O’Connor

Tim Gallwey


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Joseph O’Connor en Chile

En agosto de 2012, Academia INPACT organizó dos eventos con la participación de una de las personalidades más conocidas y destacadas a nivel mundial en el ámbito del Coaching y de la PNL, Joseph O’Connor.

Paul Anwandter, Director Gerente de INPACT, tuvo ocasión de conversar con él y conocer de cerca su opinión sobre los temas tratados en el Seminario “Mintiéndose a sí mismo y a otros... Cómo detectarlo y trabajarlo con PNL”.


Joseph O’Connor en Chile

En agosto de 2012, Academia INPACT organizó dos eventos con la participación de una de las personalidades más conocidas y destacadas a nivel mundial en el ámbito del Coaching y de la PNL, Joseph O’Connor.

Paul Anwandter, Director Gerente de INPACT, tuvo ocasión de conversar con él y conocer de cerca su opinión sobre los temas tratados en el Seminario “Mintiéndose a sí mismo y a otros... Cómo detectarlo y trabajarlo con PNL”.


“Mirando a la PNL como la forma en que estructuramos nuestra experiencia, en términos de metas, valores, creencia, engaños, tanto lo que llamamos mentiras blancas como el resto, así como el auto engaño -del cual seremos presa en algún momento de nuestras vidas- pienso que es un tema fascinante y ésta es la primera vez que lo realizo, lo cual me deja muy contento.

PA: Muchas gracias, Joseph, por el privilegio de poder presenciar este Seminario en su primera versión. ¿Qué piensas del Seminario que acabas de realizar en Santiago, acerca de cómo detectar mentiras, internas y externas?

JOC: Es muy importarte conocer cuando estás siendo engañado. Nuestra sociedad está basada en la confianza, incluso en Inglaterra los billetes dicen “Prometo pagar al portador la suma de una Libra Esterlina” y, por lo tanto, el dinero depende de la promesa y confianza, en el sentido de que si presentas este pedazo de papel, el cual no tiene ningún

valor en sí mismo, vale algo. Por consiguiente, la confianza es la base de nuestras relaciones y, en contraposición, el engaño ocupa un lugar preponderante. Mirando a la PNL como la forma en que estructuramos nuestra experiencia, en términos de metas, valores, creencia, engaños, tanto lo que llamamos mentiras blancas como el resto, así como el auto engaño -del cual seremos presa

en algún momento de nuestras vidas- pienso que es un tema fascinante y ésta es la primera vez que lo realizo, lo cual me deja muy contento. PA: ¿Cuál piensas que pudiera ser el propósito de las personas de engañar en su actividad diaria? JOC: Generalmente, se consigue algo de valor para uno mismo que no se puede obtener de otra

manera o que uno piensa que no lo puede lograr de una forma directa. Es un tema complicado y no me refiero a que el engaño sea malo o bueno, simplemente de que sucede. Por ello, es importante detectarlo, especialmente en situaciones importantes como negociaciones, entrevistas de trabajo, Coaching, consejería, terapia, posiciones de liderazgo, presentaciones y cualquier otra

situación en la que sea relevante poder detectar si uno está siendo engañado o no. Desde este punto de vista, lo que buscamos es conseguir específicamente una agudeza general, ya que detectar el engaño desde el lenguaje verbal y el corporal, y la incongruencia entre ambos, es realmente importante. Empezamos el Seminario con la agudeza y cómo se puede ser cada

vez más perspicaz y sensitivo para identificar las tensiones del mundo externo. Muchas veces cuando uno es engañado es porque quiere serlo y existe algo que nos hace querer creer en el engaño. Después pudiéramos decir “¡por qué creí eso!” y la gente nos podría decir que estamos locos o que nos dejamos llevar. Queremos creer y nos engañamos a nosotros mismos.

Esto nos lleva, entonces, al tema de la agudeza interna. Es decir a la capacidad para conocer nuestras propias emociones, estados mentales, nuestra conciencia de lo que nos está pasando. Tanto esta perspicacia interna como la externa son invalorables, no sólo para conocer cuando se nos engaña o nos engañamos nosotros mismos, sino también para tener una mejor vida.


“Mirando a la PNL como la forma en que estructuramos nuestra experiencia, en términos de metas, valores, creencia, engaños, tanto lo que llamamos mentiras blancas como el resto, así como el auto engaño -del cual seremos presa en algún momento de nuestras vidas- pienso que es un tema fascinante y ésta es la primera vez que lo realizo, lo cual me deja muy contento.

PA: Muchas gracias, Joseph, por el privilegio de poder presenciar este Seminario en su primera versión. ¿Qué piensas del Seminario que acabas de realizar en Santiago, acerca de cómo detectar mentiras, internas y externas?

JOC: Es muy importarte conocer cuando estás siendo engañado. Nuestra sociedad está basada en la confianza, incluso en Inglaterra los billetes dicen “Prometo pagar al portador la suma de una Libra Esterlina” y, por lo tanto, el dinero depende de la promesa y confianza, en el sentido de que si presentas este pedazo de papel, el cual no tiene ningún

valor en sí mismo, vale algo. Por consiguiente, la confianza es la base de nuestras relaciones y, en contraposición, el engaño ocupa un lugar preponderante. Mirando a la PNL como la forma en que estructuramos nuestra experiencia, en términos de metas, valores, creencia, engaños, tanto lo que llamamos mentiras blancas como el resto, así como el auto engaño -del cual seremos presa

en algún momento de nuestras vidas- pienso que es un tema fascinante y ésta es la primera vez que lo realizo, lo cual me deja muy contento. PA: ¿Cuál piensas que pudiera ser el propósito de las personas de engañar en su actividad diaria? JOC: Generalmente, se consigue algo de valor para uno mismo que no se puede obtener de otra

manera o que uno piensa que no lo puede lograr de una forma directa. Es un tema complicado y no me refiero a que el engaño sea malo o bueno, simplemente de que sucede. Por ello, es importante detectarlo, especialmente en situaciones importantes como negociaciones, entrevistas de trabajo, Coaching, consejería, terapia, posiciones de liderazgo, presentaciones y cualquier otra

situación en la que sea relevante poder detectar si uno está siendo engañado o no. Desde este punto de vista, lo que buscamos es conseguir específicamente una agudeza general, ya que detectar el engaño desde el lenguaje verbal y el corporal, y la incongruencia entre ambos, es realmente importante. Empezamos el Seminario con la agudeza y cómo se puede ser cada

vez más perspicaz y sensitivo para identificar las tensiones del mundo externo. Muchas veces cuando uno es engañado es porque quiere serlo y existe algo que nos hace querer creer en el engaño. Después pudiéramos decir “¡por qué creí eso!” y la gente nos podría decir que estamos locos o que nos dejamos llevar. Queremos creer y nos engañamos a nosotros mismos.

Esto nos lleva, entonces, al tema de la agudeza interna. Es decir a la capacidad para conocer nuestras propias emociones, estados mentales, nuestra conciencia de lo que nos está pasando. Tanto esta perspicacia interna como la externa son invalorables, no sólo para conocer cuando se nos engaña o nos engañamos nosotros mismos, sino también para tener una mejor vida.


“No me refiero a que el engaño sea malo o bueno, simplemente de que sucede. Por ello, es importante detectarlo, especialmente en situaciones importantes como negociaciones, entrevistas de trabajo, Coaching, consejería, terapia, posiciones de liderazgo, presentaciones y cualquier otra situación en la que sea relevante poder detectar si uno está siendo engañado o no.”

PA: ¿Crees que el engaño está conectado con la culpa, porque muchas veces el engaño nos lleva a actuar? ¿Qué sucede en estas situaciones? JOC: La culpa es una emoción básica. Es cuando uno quiere desaparecer y, ciertamente, uno puede sentirse culpable al decir mentiras y esto puedo verse en el lenguaje corporal, tal vez, en

el tono de voz. Si uno se puede calibrar con la otra persona y conocer cómo es ella en su vida normal, luego se puede identificar cuando actúa distinto. De esta manera, se puede apreciar que la culpa aparece como un sentimiento, que puede modificar lo que la gente dice y cómo lo dice. A veces se siente culpa de haber engañado a otras personas o de habernos engañado a nosotros mismos. Tal vez nos sentimos culpables de haber sido tan poco inteligentes de pensar que algo era verdad, cuando en realidad no lo era. Uno de los temas que afloró durante el Seminario fue el perdón, especialmente el auto-perdón, por ejemplo, al haberse auto-engañado. Cuando se entiende el autoengaño y uno ve las partes internas, los valores que intervienen en él, puede perdonar, porque cuando uno entiende, puede hacerlo. Cuando uno no comprende, no lo puede hacer y, por lo tanto, el auto-perdón es una de las cosas más críticas e importantes que uno puede ejercitar para ser una

mejor persona y vivir en paz consigo mismo. PA: ¿Cuál podría ser la conexión entre perdón, engaño y el self? Tomando en cuenta de que el centro es el self. Por un lado si uno dice mentiras -las cuales según lo que dijiste, están basadas en valores- y por otro se siente culpable, cómo esto pudiera estar conectado? JOC: La definición que tomo de mentira es la de Paul Ekmann, quien durante 34 años ha realizado un trabajo fantástico sobre el engaño y las microexpresiones y muchas otras señales conectadas con las emociones. Su definición de mentira es la entrega de una intención. Es decir, por ejemplo cuando alguien no está dando información correcta para engañar a la otra persona. Esto nos lleva inmediatamente a la PNL, ya que se trata de la experiencia subjetiva de la intención. Por otro lado, si alguien nos dice algo que no es correcto, pensando que sí lo es, también es una mentira.

De esa manera la experiencia interna del sujeto que lo lleva a tener una intención individual es muy importante y la exactitud de la información externa, también lo es. Ambas cosas son relevantes. Ahora bien, no quiero decir que necesariamente siempre sea algo malo, porque algunas veces decimos mentiras blancas a fin de evitar malos ratos a otras personas. O pensamos que es la mejor alternativa en ese momento o pensamos que decir la verdad sería dañino para la otra persona…existen muchos ejemplos sobre esto. Entonces, una mentira no siempre está mal, a pesar de que tiene un juicio implícito en ella de que es algo negativo. Algunas culturas difieren mucho en este tema y, en algunas, las personas engañan a otras por diferentes razones, pudiese ser debido a sus expectativas y sus valores. Cuando consideramos el aspecto colectivo y vemos cómo esto modifica el aspecto individual, nos vemos en la necesidad de analizar los


“No me refiero a que el engaño sea malo o bueno, simplemente de que sucede. Por ello, es importante detectarlo, especialmente en situaciones importantes como negociaciones, entrevistas de trabajo, Coaching, consejería, terapia, posiciones de liderazgo, presentaciones y cualquier otra situación en la que sea relevante poder detectar si uno está siendo engañado o no.”

PA: ¿Crees que el engaño está conectado con la culpa, porque muchas veces el engaño nos lleva a actuar? ¿Qué sucede en estas situaciones? JOC: La culpa es una emoción básica. Es cuando uno quiere desaparecer y, ciertamente, uno puedo sentirse culpable al decir mentiras y esto puedo verse en el lenguaje corporal, tal vez, en

el tono de voz. Si uno se puede calibrar con la otra persona y conocer cómo es ella en su vida normal, luego se puede identificar cuando actúa distinto. De esta manera, se puede apreciar que la culpa aparece como un sentimiento, que puede modificar lo que la gente dice y cómo lo dice. A veces se siente culpa de haber engañado a otras personas o de habernos engañado a nosotros mismos. Tal vez nos sentimos culpables de haber sido tan poco inteligentes de pensar que algo era verdad, cuando en realidad no lo era. Uno de los temas que afloró durante el Seminario fue el perdón, especialmente el auto-perdón, por ejemplo, al haberse auto-engañado. Cuando se entiende el autoengaño y uno ve las partes internas, los valores que intervienen en él, puede perdonar, porque cuando uno entiende, puede hacerlo. Cuando uno no comprende, no lo puede hacer y, por lo tanto, el auto-perdón es una de las cosas más críticas e importantes que uno puede ejercitar para ser una

persona y vivir en paz consigo mismo. PA: ¿Cuál podría ser la conexión entre perdón, engaño y el self? Tomando en cuenta de que el centro es el self. Por un lado si uno dice mentiras -las cuales según lo que dijiste, están basadas en valores- y por otro se siente culpable, cómo esto pudiera estar conectado? JOC: La definición que tomo de mentira es la de Paul Ekmann, quien durante 34 años ha realizado un trabajo fantástico sobre el engaño y las microexpresiones y muchas otras señales conectadas con las emociones. Su definición de mentira es la entrega de una intención. Es decir, por ejemplo cuando alguien no está dando información correcta para engañar a la otra persona. Esto nos lleva inmediatamente a la PNL, ya que se trata de la experiencia subjetiva de la intención. Por otro lado, si alguien nos dice algo que no es correcto, pensando que sí lo es, también es una mentira.

De esa manera la experiencia interna del sujeto que lo lleva a tener una intención individual es muy importante y la exactitud de la información externa, también lo es. Ambas cosas son relevantes. Ahora bien, no quiero decir que necesariamente siempre sea algo malo, porque algunas veces decimos mentiras blancas a fin de evitar malos ratos a otras personas. O pensamos que es la mejor alternativa en ese momento o pensamos que decir la verdad sería dañino para la otra persona…existen muchos ejemplos sobre esto. Entonces, una mentira no siempre está mal, a pesar de que tiene un juicio implícito en ella de que es algo negativo. Algunas culturas difieren mucho en este tema y, en algunas, las personas engañan a otras por diferentes razones, pudiese ser debido a sus expectativas y sus valores. Cuando consideramos el aspecto colectivo y vemos cómo esto modifica el aspecto individual, nos vemos en la necesidad de analizar los


sistemas políticos y económicos, y cómo éstos, a su vez, modifican los factores individuales subjetivos. Entonces, se tiene un sistema complejo de subjetividades individuales, factores externos, valores culturales, la colectividad y los sistemas externos y cómo se modifican unos a otros. Uno puede sentirse culpable por haber dicho una mentira, porque usualmente una mentira viola el código de ética propio, y uno ha internalizado, quizá, el código de ética colectivo y se siente culpable por

haber violado su propio código. La culpa es un sentimiento muy básico, la cual no se puede llamar propiamente emoción. El sentimiento de culpabilidad no es algo que pueda ser cultivado ni que vaya a ser muy útil. Con respecto al self, si hablamos de él como una cierta democracia entre todas nuestras partes internas, en la cual pueden existir algunas que pueden verse separadas por elementos dramáticos de nuestra

“Muchas veces cuando uno es engañado es porque quiere serlo y existe algo que nos hace querer creer en el engaño. Después pudiéramos decir “¡por qué creí eso!” y la gente nos podría decir que estamos locos o que nos dejamos llevar. Queremos creer y nos engañamos a nosotros mismos.”

“Uno de los temas que afloró durante el Seminario fue el perdón, especialmente el auto-perdón, por ejemplo, al haberse auto-engañado. Cuando se entiende el auto-engaño y uno ve las partes internas, los valores que intervienen en él, puede perdonar, porque cuando uno entiende, puede hacerlo.”

personalidad, podemos mentir porque una de ellas toma preponderancia sobre las otras, durante un tiempo, o porque hay un proceso de negociación entre ellas y pensamos que la mejor opción es no decir la verdad en una situación en particular. Desde el punto de vista de un self más amplio, un self potenciado, el que uno puede ser en su mejor momento, entonces, uno puede considerar en una situación compleja, no poner en peligro nuestras otras partes y que nuestro perdón es mucho más importante que la culpa.

PAL: ¿Cómo piensas que el hecho de tomar en cuenta y aprender sobre el engaño y las mentiras puede ayudar a un coach, por ejemplo? JOC: Es improbable que un cliente le mienta a su coach. Ahora bien, si sucede, entonces el cliente se está engañando a sí mismo y no está ganando nada. El coach que lo ayuda está tratando de hacer lo mejor y el cliente que miente está simplemente bloqueando su desarrollo personal. Cuando esto acontece, el coach puede decir que nota que las

expresiones emocionales en su cara parecen ser incongruentes con lo que está diciendo. El coach no va a decir “estás mintiendo”. Lo importante es su perspicacia y agudeza. Si realmente se da cuenta de las emociones de su cliente, puede ayudarlo de mejor manera, desafiando sus auto-engaños. Esto sucede cuando el cliente continúa con una situación que no le funciona, pero que él cree que le hace bien, entonces el coach puede desafiarlo. Para hacerlo necesita ser capaz

de ver los signos externos y escuchar cuidadosamente, sin enjuiciarlo. También, es importante que haya realizado un trabajo interno para conocer sus propios auto engaños, de tal manera que sea un modelo para el cliente y le traspase sus habilidades para enfrentarlos.

“El lenguaje del cuerpo que va con la verdad es muy natural y tratar de pretender ser natural parece falso, a no ser que seas muy buen actor.”


sistemas políticos y económicos, y cómo éstos, a su vez, modifican los factores individuales subjetivos. Entonces, se tiene un sistema complejo de subjetividades individuales, factores externos, valores culturales, la colectividad y los sistemas externos y cómo se modifican unos a otros. Uno puede sentirse culpable por haber dicho una mentira, porque usualmente una mentira viola el código de ética propio, y uno ha internalizado, quizá, el código de ética colectivo y se siente culpable por

haber violado su propio código. La culpa es un sentimiento muy básico, la cual no se puede llamar propiamente emoción. El sentimiento de culpabilidad no es algo que pueda ser cultivado ni que vaya a ser muy útil. Con respecto al self, si hablamos de él como una cierta democracia entre todas nuestras partes internas, en la cual pueden existir algunas que pueden verse separadas por elementos dramáticos de nuestra

“Muchas veces cuando uno es engañado es porque quiere serlo y existe algo que nos hace querer creer en el engaño. Después pudiéramos decir “¡por qué creí eso!” y la gente nos podría decir que estamos locos o que nos dejamos llevar. Queremos creer y nos engañamos a nosotros mismos.”

“Uno de los temas que afloró durante el Seminario fue el perdón, especialmente el auto-perdón, por ejemplo, al haberse auto-engañado. Cuando se entiende el auto-engaño y uno ve las partes internas, los valores que intervienen en él, puede perdonar, porque cuando uno entiende, puede hacerlo.”

personalidad, podemos mentir porque una de ellas toma preponderancia sobre las otras, durante un tiempo, o porque hay un proceso de negociación entre ellas y pensamos que la mejor opción es no decir la verdad en una situación en particular. Desde el punto de vista de un self más amplio, un self potenciado, el que uno puede ser en su mejor momento, entonces, uno puede considerar en una situación compleja, no poner en peligro nuestras otras partes y que nuestro perdón es mucho más importante que la culpa.

PAL: ¿Cómo piensas que el hecho de tomar en cuenta y aprender sobre el engaño y las mentiras puede ayudar a un coach, por ejemplo? JOC: Es improbable que un cliente le mienta a su coach. Ahora bien, si sucede, entonces el cliente se está engañando a sí mismo y no está ganando nada. El coach que lo ayuda está tratando de hacer lo mejor y el cliente que miente está simplemente bloqueando su desarrollo personal. Cuando esto acontece, el coach puede decir que nota que las

expresiones emocionales en su cara parecen ser incongruentes con lo que está diciendo. El coach no va a decir “estás mintiendo”. Lo importante es su perspicacia y agudeza. Si realmente se da cuenta de las emociones de su cliente, puede ayudarlo de mejor manera, desafiando sus auto-engaños. Esto sucede cuando el cliente continúa con una situación que no le funciona, pero que él cree que le hace bien, entonces el coach puede desafiarlo. Para hacerlo necesita ser capaz

de ver los signos externos y escuchar cuidadosamente, sin enjuiciarlo. También, es importante que haya realizado un trabajo interno para conocer sus propios auto engaños, de tal manera que sea un modelo para el cliente y le traspase sus habilidades para enfrentarlos.

“El lenguaje del cuerpo que va con la verdad es muy natural y tratar de pretender ser natural parece falso, a no ser que seas muy buen actor.”


PAL: Dijiste que cuando el coachee está engañando al coach, también se está engañando a sí mismo. ¿Esta conducta está siempre presente en su vida en general, es decir, que cuando está tratando de engañar a otra persona se está engañando también a sí mismo y está teniendo éxito en esto? JOC: Pienso que cuando se miente a otra persona lo importante es darse cuenta de esto y de la decisión tomada. Se puede estar diciendo a sí mismo: “a pesar de que creo que esto no es totalmente correcto, estoy tratando deliberadamente de engañar a esta persona y pienso que es lo mejor que puedo hacer en esta situación y voy a tener mucho cuidado en esto porque hay muchas pequeñas cosas que se pueden pasar por alto”. Por supuesto, si se mantiene este hábito de mentir sobre cosas que no son importantes, fácilmente esto se hace extensivo hacia otras áreas de la vida y uno se encuentra

Es improbable que un cliente le mienta a su coach. Ahora bien, si sucede, entonces el cliente se está engañando a sí mismo y no está ganando nada. El coach que lo ayuda está tratando de hacer lo mejor y el cliente que miente está simplemente bloqueando su desarrollo personal.

mintiendo sobre más cosas cada vez más. Si vas a engañar a alguien sobre algo realmente importante, debes tener claro de que es tu mejor decisión y estar preparado psicológicamente para tomar responsabilidad sobre esta situación y sobre la mentira. Estar consciente de que puede haber alguna implicancia. Para hacer eso, debes tener muy claro tus valores, tu ética y no engañarte a ti mismo de que haces bien o mal. Debes hacerte una “due dilligence” en tu propio proceso, lo cual es parte de no engañarte a ti mismo. PA: Como lo entiendo, no necesariamente puede ser malo como lo dices, pero en esta situación que mencionas, hay consciencia sobre el acto. ¿En el caso de que no haya consciencia, se trataría de la misma situación o es diferente? JOC: Si no estoy consciente de que estoy mintiendo, entonces no hay mentira, porque no hay una intención

subjetiva de engañar. Si no tengo consciencia, no tengo intención de de querer engañar. La intención tiene que ser consciente, por lo menos en una vida normal. En una vida anormal, podemos hablar de una intención inconsciente, pero eso es algo que deben tratar los terapeutas. Si te encuentras boicoteándote a ti mismo o una parte de tu vida se está derrumbando, entonces el terapeuta puede ayudar a entender que no hay tanta democracia interna, que existen algunos “terroristas” internos, que tratan de tomar el poder sobre ti a través de una lucha interna y para los cuales las intenciones pueden no ser tan buenas. PA: Llevando esta conversación al área de los negocios, qué pasa con la publicidad, vendedores, que dicen que este producto es el mejor del mundo, que tiene las mejores características… quizá ellos no están conscientes de que no están considerando a las demás personas. ¿Esto es un tipo de engaño a otros o es

un procedimiento regularmente aceptado? JOC: Aquí la respuesta es ambigua. Es un espectro, es un continuo y no es un lugar en donde puedes hacer una línea propia, la cual puede ser una línea poco ética, que tú mismo te dibujas. Por un lado, podrías tener a los vendedores que están tratando de vender algo que ellos saben claramente que no es lo correcto y que, tal vez, causa daño, pero que ellos tapan o no les dicen a los clientes deliberadamente, sabiendo que esa información es importante para ellos. Esto es claramente un engaño, un engaño por omisión. Se puede llegar hasta la publicidad, la cual no debería decir que éste es el mejor producto. Lo que se tendría que decir es que se piensa que es probablemente lo mejor o que mucha gente piensa que es lo mejor o que nosotros pensamos que es lo mejor, porque no se está colocando argumentos objetivos. Así que la respuesta es que hay mucho engaño, desde lo que claramente lo es, hasta lo que está

aceptado como práctica normal. Así que estos son los rangos que existen, también dependen de la cultura, geografía y sector del mercado, en cuanto a qué es aceptable y qué no lo es. PA: ¿Crees que alguien que está participando en un Seminario como éste, pues he visto los resultados con nuestros estudiantes y han sido maravillosos, pueda convertirse en un mejor mentiroso? JOC: Posiblemente, pues trabaja en ambos sentidos. Si conoces la ciencia de mentir en términos de lenguaje corporal, tono de voz e incongruencia verbal y quieres mentir, puedes tomar esto en cuenta. Sin embargo, no es tan fácil, porque el lenguaje del cuerpo que va con la verdad es muy natural y tratar de pretender ser natural parece falso, a no ser que seas muy buen actor. Existen personas que son muy buenos actores y buenos engañadores. Para la mayoría de las personas hay un esfuerzo adicional involucrado,


PAL: Dijiste que cuando el coachee está engañando al coach, también se está engañando a sí mismo. ¿Esta conducta está siempre presente en su vida en general, es decir, que cuando está tratando de engañar a otra persona se está engañando también a sí mismo y está teniendo éxito en esto? JOC: Pienso que cuando se miente a otra persona lo importante es darse cuenta de esto y de la decisión tomada. Se puede estar diciendo a sí mismo: “a pesar de que creo que esto no es totalmente correcto, estoy tratando deliberadamente de engañar a esta persona y pienso que es lo mejor que puedo hacer en esta situación y voy a tener mucho cuidado en esto porque hay muchas pequeñas cosas que se pueden pasar por alto”. Por supuesto, si se mantiene este hábito de mentir sobre cosas que no son importantes, fácilmente esto se hace extensivo hacia otras áreas de la vida y uno se encuentra

Es improbable que un cliente le mienta a su coach. Ahora bien, si sucede, entonces el cliente se está engañando a sí mismo y no está ganando nada. El coach que lo ayuda está tratando de hacer lo mejor y el cliente que miente está simplemente bloqueando su desarrollo personal.

mintiendo sobre más cosas cada vez más. Si vas a engañar a alguien sobre algo realmente importante, debes tener claro de que es tu mejor decisión y estar preparado psicológicamente para tomar responsabilidad sobre esta situación y sobre la mentira. Estar consciente de que puede haber alguna implicancia. Para hacer eso, debes tener muy claro tus valores, tu ética y no engañarte a ti mismo de que haces bien o mal. Debes hacerte una “due dilligence” en tu propio proceso, lo cual es parte de no engañarte a ti mismo. PA: Como lo entiendo, no necesariamente puede ser malo como lo dices, pero en esta situación que mencionas, hay consciencia sobre el acto. ¿En el caso de que no haya consciencia, se trataría de la misma situación o es diferente? JOC: Si no estoy consciente de que estoy mintiendo, entonces no hay mentira, porque no hay una intención

subjetiva de engañar. Si no tengo consciencia, no tengo intención de de querer engañar. La intención tiene que ser consciente, por lo menos en una vida normal. En una vida anormal, podemos hablar de una intención inconsciente, pero eso es algo que deben tratar los terapeutas. Si te encuentras boicoteándote a ti mismo o una parte de tu vida se está derrumbando, entonces el terapeuta puede ayudar a entender que no hay tanta democracia interna, que existen algunos “terroristas” internos, que tratan de tomar el poder sobre ti a través de una lucha interna y para los cuales las intenciones pueden no ser tan buenas. PA: Llevando esta conversación al área de los negocios, qué pasa con la publicidad, vendedores, que dicen que este producto es el mejor del mundo, que tiene las mejores características… quizá ellos no están conscientes de que no están considerando a las demás personas. ¿Esto es un tipo de engaño a otros o es

un procedimiento regularmente aceptado? JOC: Aquí la respuesta es ambigua. Es un espectro, es un continuo y no es un lugar en donde puedes hacer una línea propia, la cual puede ser una línea poco ética, que tú mismo te dibujas. Por un lado, podrías tener a los vendedores que están tratando de vender algo que ellos saben claramente que no es lo correcto y que, tal vez, causa daño, pero que ellos tapan o no les dicen a los clientes deliberadamente, sabiendo que esa información es importante para ellos. Esto es claramente un engaño, un engaño por omisión. Se puede llegar hasta la publicidad, la cual no debería decir que éste es el mejor producto. Lo que se tendría que decir es que se piensa que es probablemente lo mejor o que mucha gente piensa que es lo mejor o que nosotros pensamos que es lo mejor, porque no se está colocando argumentos objetivos. Así que la respuesta es que hay mucho engaño, desde lo que claramente lo es, hasta lo que está

aceptado como práctica normal. Así que estos son los rangos que existen, también dependen de la cultura, geografía y sector del mercado, en cuanto a qué es aceptable y qué no lo es. PA: ¿Crees que alguien que está participando en un Seminario como éste, pues he visto los resultados con nuestros estudiantes y han sido maravillosos, pueda convertirse en un mejor mentiroso? JOC: Posiblemente, pues trabaja en ambos sentidos. Si conoces la ciencia de mentir en términos de lenguaje corporal, tono de voz e incongruencia verbal y quieres mentir, puedes tomar esto en cuenta. Sin embargo, no es tan fácil, porque el lenguaje del cuerpo que va con la verdad es muy natural y tratar de pretender ser natural parece falso, a no ser que seas muy buen actor. Existen personas que son muy buenos actores y buenos engañadores. Para la mayoría de las personas hay un esfuerzo adicional involucrado,


“Lo importante acerca de este Seminario es que pueden reconocer el engaño y el auto engaño, mejorando su auto conocimiento, así como también, el auto perdón, y estas cualidades son mucho más importantes, que mentir o no mentir.

“Si no estoy consciente de que estoy mintiendo, entonces no hay mentira, porque no hay una intención subjetiva de engañar. Si no tengo consciencia, no tengo intención de de querer engañar. La intención tiene que ser consciente, por lo menos en una vida normal.” recordando la situación que creaste, y más esfuerzo en reprimir el lenguaje corporal o tratando de hacerlo natural, así como también en reprimir emociones, y las microexpresiones asociadas a éstas. Alguien que sea muy observador, puede verlas. Lo importante acerca de este Seminario es que pueden reconocer el engaño y el auto engaño, mejorando su auto conocimiento, así como también, el auto perdón, y estas cualidades son mucho más importantes, que mentir o no mentir. PA: En una situación en que hay una mentira consciente y algo transpersonal sucede, como por

ejemplo la posibilidad de muerte de alguien que quieres y ésta persona, en ese momento, siente la conexión con Dios o Buda, ¿crees que allí la persona puede cambiar su consciencia y modificar su intención de mentir? JOC: Estoy seguro que existen momentos en que lo que llamamos gracia se presente, sin que se le llame. Por ejemplo, cuando esto le sucedió a San Pablo en su camino a Damasco. Usualmente gracia es el resultado de mucha preparación, algunas veces de muchos años. Sin embargo, no veo eso conectado con el engaño. El engaño es un patrón de algo que haces en la vida y gracia y transformación es algo

que te puede pasar, pero no veo la conexión.

PA: Entonces, qué es lo que cambia entre el momento del antes y el después?

PA: Estaba pensando en una situación extrema en que alguien se está muriendo y, en ese momento, recibe una confesión de alguien. O, el que está muriendo se confiesa, contando la verdad, porque estás cambiando tu consciencia de lo que has estado haciendo, porque algo transpersonal está pasando.

JOC: Creo que en el momento de la muerte cuando tienes algo errático, quieres poner algo en orden, por lo tanto lo quieres enderezar, porque no tendrás oportunidad de hacerlo después. Y, algunas veces, parte del auto engaño es pensar que lo puedo hacer después y en este momento sabes que no vas a poder hacerlo. Es una situación diferente en la que tienes que pensar muy cuidadosamente qué es lo que quieres hacer, pero yo no sé de ningún aspecto transpersonal sobre esto.

JOC: Estamos hablando de algo abstracto y es difícil. Ciertamente cuando las personas se están muriendo están tratando de decir la verdad y cuando las personas se están muriendo generalmente se les dice la verdad.


“Lo importante acerca de este Seminario es que pueden reconocer el engaño y el auto engaño, mejorando su auto conocimiento, así como también, el auto perdón, y estas cualidades son mucho más importantes, que mentir o no mentir.

“Si no estoy consciente de que estoy mintiendo, entonces no hay mentira, porque no hay una intención subjetiva de engañar. Si no tengo consciencia, no tengo intención de de querer engañar. La intención tiene que ser consciente, por lo menos en una vida normal.” recordando la situación que creaste, y más esfuerzo en reprimir el lenguaje corporal o tratando de hacerlo natural, así como también en reprimir emociones, y las microexpresiones asociadas a éstas. Alguien que sea muy observador, puede verlas. Lo importante acerca de este Seminario es que pueden reconocer el engaño y el auto engaño, mejorando su auto conocimiento, así como también, el auto perdón, y estas cualidades son mucho más importantes, que mentir o no mentir. PA: En una situación en que hay una mentira consciente y algo transpersonal sucede, como por

ejemplo la posibilidad de muerte de alguien que quieres y ésta persona, en ese momento, siente la conexión con Dios o Buda, ¿crees que allí la persona puede cambiar su consciencia y modificar su intención de mentir? JOC: Estoy seguro que existen momentos en que lo que llamamos gracia se presente, sin que se le llame. Por ejemplo, cuando esto le sucedió a San Pablo en su camino a Damasco. Usualmente gracia es el resultado de mucha preparación, algunas veces de muchos años. Sin embargo, no veo eso conectado con el engaño. El engaño es un patrón de algo que haces en la vida y gracia y transformación es algo

que te puede pasar, pero no veo la conexión.

PA: Entonces, qué es lo que cambia entre el momento del antes y el después?

PA: Estaba pensando en una situación extrema en que alguien se está muriendo y, en ese momento, recibe una confesión de alguien. O, el que está muriendo se confiesa, contando la verdad, porque estás cambiando tu consciencia de lo que has estado haciendo, porque algo transpersonal está pasando.

JOC: Creo que en el momento de la muerte cuando tienes algo errático, quieres poner algo en orden, por lo tanto lo quieres enderezar, porque no tendrás oportunidad de hacerlo después. Y, algunas veces, parte del auto engaño es pensar que lo puedo hacer después y en este momento sabes que no vas a poder hacerlo. Es una situación diferente en la que tienes que pensar muy cuidadosamente qué es lo que quieres hacer, pero yo no sé de ningún aspecto transpersonal sobre esto.

JOC: Estamos hablando de algo abstracto y es difícil. Ciertamente cuando las personas se están muriendo están tratando de decir la verdad y cuando las personas se están muriendo generalmente se les dice la verdad.


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s e r o t c a “F ito en x é de g n i h c a o C l ” e l a n o i c a z i n a g r O Asoc

d a n e l i h iación C

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urante su d , s e n io c que as situa nte a est Escobar aconsejó e r F e s o eriencia d an lo má la, Ricard p r e x s a e h s c a la t e a do e las m le. de acuer o no sab roceso y d p a l le e nte posib p a e m r c s a e u l p s e b la n r e a a e s r t ue tien Escob públicas y ivado son las bjetivo q cias que ia o n p l e u o e u s r c e p s e u a s r la q n t las co arco es único pr le haga oachee; ado por m c o d e l l L s “ e e é t e s n n u e e o e q , c r d io za ue ión . En nes ar se 13 de jun nales alcan a. Esta situación p achee, evaluac l proceso nver sacio e o c n e ne que d o no, n la ie t El pasado char las internacio s ió o c e c ló n r a l a p ió e ñ ip c e m ic n a s t e to aniz par jora ias e de , el exper resistenc sepa la org i el empleado me as con na de o l e r del ciclo e il e id a t e r h e n h e C c e n id s a e c n o g e in est dic ciació e co ta nta s e el c nes perió de la Aso CC), el especialis ió pues no siempr resa con el cia de qu espera de él o cue io n n a u t e r r o e p t n de ellos p A c im ( e ia e s o m d g fr e n e e o in u u la h r m . a q c a h e d a b c a d lo Co sco te le coa s. C pre objetivo claramen el trabajo con el esponsab teresado Ricardo E éxito en el , no siem r in o o s % s n a lu 0 lo c 0 ic 1 x in e e te m de erdo cer s propio, o ella duran e”, dijo. nde e que ha tá de acu “Factores d : s n o n e la d ie o r , r t p a o l” s h e a d e c d r n ja r la cio eso s co el traba Organiza isión de o el proc dvir tió de lo que le b a r a e o n c d y ié a a b r m a v m v Coaching n a re s aú e, con lle Escobar t completa ue los jefe s señaló qu ue agrega rores q q r o t e e r d lo s e , d g lo p a x hizo una in y e id s Coach la posibil spasar par te de su de Finalmente, el s práctica lina al tener en roceso. ip p c io l r is a a d s a d o r e a las buena a t s t c lt s e no oc s ne dificu busquen unes de e aciones. Coaching s en el pr ndo ambién, e e t l d e a e id u il más com iz io q b n d a a a ción . utiliz er to respons e las org considera se cargo de todo a ejemplo, to, el exp ia de s r e o a p e interior d , d e g t s in n c m cer ero Fre Coach impor tan n omo voc ando puede ha sulta que el proble ldo c la xposición e s e e d u h s c a r t a a n o o z a los c le el sue comen r to y cue eces, re lianza c provech v ir e a a e b p , a d A s x u n “ s a s e u e e l t r r io e id n r , e e t a s c n A ac ces tó ly estable sus propia d que pudieran te demia Inp otar nizaciona que es ne nada más”, comen a s g r e o a a m en la Aca nacional quiso ac n id y de lo, u los dibil el siste ter empleado ndaciones finales ue tanto s, la cre r sonal. “Por ejemp iante l q o a n ó a d n m Trainer In de Coaching, dar , e u e o ed os H recom en el pe to sus recom de además Ricard ente ar que, m a e Recur s n it d m e c e a li s s e , o o n s s d e ó a el concep r ía e n g r r e ach od , do sub encar tas e lo que, a y lo turas y co proceso. jefe p hing el empleado sta char la ic e t fa c je á r d s ió pregun ia p a d cuenta d la n a id t o il o l s c b p e e m a a s d o s r o e c r s n o C el spo logía de p liado prop Escobar . Esa es re , explicó el sobre la se entien r tan en a a metodo s t a ie s ia t v c e n n n e a o v ie c iv d s it u su a tes y sus h” c n efin la a e d t o e n is c s d s e l e a t e e n s d u q o e lo or ta del jefe, n eriencia d tores imp tienen p c . x fa a e c s li lo p . e im ta ro es. Otro d especialis l encuent anizacion éxito e g r e n o d e s s e o r d o ia t nc explica de los fac l, transpare la n o c r Respecto ing Organizaciona e que v siones y a h c o c o n a u n o E e C . u l o q en e aló oces cobar señ impor tantes del pr s E o d r a s Ric entos má m le e s lo de


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m e d n ico: a x é h s z, M e e l l é n o oT i d l c o a n g i Ar t o s g e lo v n Sicó i s a n u g l A

d a r ost

a l e u q o


Coaching, PNL e Hipnosis Clínica son las tres temáticas fundamentales que aborda nuestra revista. En esta edición de Ici Mag, entrevistamos a Arnoldo Téllez, sicólogo y presidente fundador de la Asociación de Hipnoterapia de Nuevo León, México, que relata sus principales ámbitos de investigación y la forma de abordar la Hipnosis Clínica en su país. Además de su larga trayectoria en Hipnosis Clínica, Arnoldo Téllez -51 años, casado y padre de 3 hijos- es actualmente subsecretario de Educación en el estado de Nuevo León. Dentro de su ámbito profesional es seguidor de Milton Erickson y además destaca su trabajo en el tratamiento de enfermos de Cáncer con Hipnosis, donde -según nos cuenta- se han logrado importantes avances terapéuticos. Ici Mag conversó con este experto, quien además hizo un adelanto de los temas que se abordarán en el próximo Congreso Internacional de Hipnosis Clínica que se realizará en México en noviembre de este año.

Arnoldo, qué llegada tiene la Hipnosis Clínica en la sociedad mexicana ¿Es un tipo de terapia conocida y/o utilizada habitualmente?

pacientes oncológicos es terapia complementaria, en estrés post traumático y baja autoestima, es terapia principal.

Poco a poco la sociedad mexicana se está educando más acerca de lo que es verdaderamente la hipnoterapia y podría decir, que cada vez son menos las personas que sostienen mitos acerca de la hipnosis. Creo que tenemos una sociedad más informada y el papel de la Asociación de Hipnoterapia de Nuevo León (AHNL) es difundir el concepto científico de la Hipnosis Clínica, su utilidad y limitaciones, a través de conferencias y también programas de radio y televisión.

Arnoldo, para conocer más de su ámbito profesional, ¿Cuáles son o han sido sus principales líneas de investigación?

¿En qué ámbitos se utiliza? La Hipnosis Clínica es cada vez más usada por psicólogos y médicos como una opción terapéutica muy útil y de rápidos resultados. Cada vez más profesionales de la salud buscan entrenarse en esta maravillosa herramienta. Ella se utiliza como terapia principal o complementaria dependiendo del tipo de problema. Por ejemplo, en

Podría destacar que mis principales líneas investigativas tienen relación al estudio de los trastornos del sueño, a la aplicación de la Hipnosis en pacientes oncológicos, también en el fortalecimiento de la autoestima, y también, la aplicación de Hipnosis en Psicología de la salud. Hipnosis en pacientes oncológicos y ayuda en el fortalecimiento del autoestima, ¿en qué consisten esos estudios? En el ámbito de la psicooncología, actualmente, tengo en curso una investigación para ver el impacto de la hipnosis de grupo en la calidad de vida y en el sistema inmunológico de mujeres con Cáncer de mama. Por otro lado, en relación a la autoestima, mi


“Poco a poco la sociedad mexicana se está educando más acerca de lo que es verdaderamente la hipnoterapia y podría decir, que cada vez son menos las personas que sostienen mitos acerca de la hipnosis”

investigación consiste en su fortalecimiento a través de la impartición de talleres de Hipnosis Clínica en diferentes sectores, ahí he trabajado tanto con estudiantes de Psicología, como con empleados de empresas.

¿Cuáles son las principales influencias, por ejemplo, de su vida personal o laboral, que han marcado sus líneas investigativas y, especialmente, el desarrollo de su trabajo en Hipnosis Clínica? En el caso de la hipnosis, ésta fue siempre de gran interés en mí desde la escuela preparatoria. Ya estando en la escuela de Psicología

observé algunas demostraciones que cautivaron aun más mi interés y fue el profesor Ricardo Figueroa del Instituto Milton Erickson de Guadalajara quien me introdujo en la ciencia y el arte de la Hipnosis Clínica del estilo de Milton H. Erickson en 1992. A partir de ahí, comencé una intensa práctica clínica e investigación de este apasionante tema que me llevó a tomar cursos con Ernest L. Rossi.,


“En el ámbito de la psicooncología, actualmente, tengo en curso una investigación para ver el impacto de la hipnosis de grupo en la calidad de vida y en el sistema inmunológico de mujeres con Cáncer de mama”

“La Hipnosis Clínica es cada vez más usada por psicólogos y médicos como una opción terapéutica muy útil y de rápidos resultados.”


Michael Yapko, Tere Robles. Esto fue lo que me inspiró para realizar la publicación de mi primer libro “Hipnosis clínica: un enfoque Ericksoniano” editado por Editorial Trillas en el 2006.

Hipnosis clínica en el tratamiento de pacientes con cáncer ¿Por qué quiso abordar a pacientes con Cáncer a través de Hipnosis Clínica? Aquí lo que me impulsó fue la experiencia con una paciente -psicóloga de profesióndiagnosticada con Cáncer donde se le aplicó exitosamente la Hipnosis Clínica para mejorar su calidad de vida, disminuir el dolor y ayudar al buen morir. A grandes rasgos ¿En qué consiste esta terapia? ¿Cómo funciona? Consiste en hipnosis de un grupo compuesto entre 5 a 10 pacientes en el cual reciben un paquete terapéutico de 9 sesiones, con una duración de 2 dos horas cada uno,

dirigido a: 1) Reducir la ansiedad y el estrés debido al diagnóstico y temor a la muerte. 2) Fortalecimiento del autoestima y mejoramiento de la auto imagen debido a las consecuencias de la cirugía y los efectos colaterales de la quimioterapia, tales como la caída del pelo, fatiga crónica, vómitos, etc. 3) Fomentar una actitud optimista y de iniciativa para tomar la responsabilidad del tratamiento y el retorno de la salud. 4) Fortalecer un comportamiento de asertividad y expresión emocional, franca y abierta. 5) Sanación interna de posibles egos traumatizados durante la infancia y la juventud. ¿Cuáles son los beneficios que este método ofrece para el trabajo con pacientes con Cáncer? ¿Ha habido resultados positivos que nos pueda mencionar? Todas las investigaciones han demostrado que la Hipnosis Clínica puede ayudar a los pacientes con


“Todas las investigaciones han demostrado que la Hipnosis Clínica puede ayudar a los pacientes con Cáncer en las siguientes áreas: disminución del dolor, mejoras en la calidad del sueño, mejoras en el autoestima y estado de ánimo, disminución del estrés y la ansiedad, mayor fortaleza del sistema inmunológico, entre otras.”

Cáncer en las siguientes áreas: disminución del dolor, mejoras en la calidad del sueño, mejoras en el autoestima y estado de ánimo, disminución del estrés y la ansiedad, mayor fortaleza del sistema inmunológico, entre otras. Algunas investigaciones han demostrado que alarga la vida de los pacientes.

del pensamiento de este autor Ud. rescata en su trabajo?

Podría enumerarlas de la siguiente manera: 1) El enfoque naturalista de la hipnosis y la terapia breve. 2) El enfoque a futuro y solución. 3) La técnica de utilización. 4) El uso de las tareas para lograr un cambio en su contexto. Además de su uso para el 5) Un enfoque biopsicosocial del tratamiento de Cáncer ¿La Hipnosis paciente. Clínica es replicable a otro tipo de 6) La visión del paciente como enfermedades? un ser con muchos recursos Ella se ha usado exitosamente personales que necesitan ser en los problemas de salud como activados y actualizados a través de el síndrome de colon irritable, la esta estrategia terapéutica. reducción de peso, la depresión, dolores crónicos en general, ¿Qué temas tratará en el Segundo estrés post traumático, entre otras Congreso Internacional de enfermedades. Hipnosis Clínica y Terapia Breve de noviembre de 2012? ¿Nos puede adelantar algunos de los temas La participación principales de su exposición?

de téllez en el congreso de méxico y en la asociación de hipnosis clínica

Usted se declara seguidor de Milton Erickson, ¿Qué elementos

En el Congreso veremos diferentes temas: Aplicaciones de la hipnosis en la violencia de pareja, en pacientes psicóticos, el manejo de ansiedad, el fortalecimiento del autoestima, la eliminación de la


dependencia emocional, hipnosis y neurología, el manejo de la resistencia, el uso de metáforas para sanación, regresión a vidas pasadas, hipnosis y PNL, regresión y progresión en la edad, significado de los sueños, el uso de la escala Stanford de susceptibilidad hipnótica forma C. En definitiva, diferentes temáticas. Entendemos que Ud. participa en la Asociación de Hipnoterapia de Nuevo León ¿Qué misión tiene esta asociación y cuál ha sido su rol personal en ella? La misión de esta asociación es agrupar a todos los médicos y psicólogos que se han entrenado o capacitado en la Hipnosis Clínica y Ericksoniana, para continuar actualizados o establecer programas de educación continua, organizar diplomados, cursos y congresos y vigilar el uso adecuado de la Hipnosis Clínica. Incluso promover la regulación de su uso con iniciativas de ley para el estado de Nuevo León, especialmente la regulación de

la hipnosis de teatro (Nota de la Redacción: que usualmente se ve en televisión de una forma ligera y sin sustento terapéutico). Además de su trabajo atendiendo pacientes, sabemos que Ud. ha trabajado en la academia y en el ámbito de las políticas de educación en el estado de Nuevo León. ¿Cuáles han sido sus intereses en estas áreas y cómo cree Ud. que ellas se conectan entre sí? Creo que todo profesional necesita manejarse en cuatro áreas para su desarrollo integral. En ese sentido, podría decir primero que la práctica clínica te da experiencia, autoridad profesional y moral para que sustentes tus afirmaciones, plasmadas en tus conferencias y publicaciones. Dos, la generación del nuevo conocimiento a través de la investigación. Tres, la transmisión de conocimiento a través de la docencia para la formación de futuros profesionales en la práctica clínica y/o investigación para asegurar la continuidad y desarrollo de una

disciplina. Y por último, incidir en las políticas publicas a través de asociaciones de profesionales o participando en instituciones de educación superior, para facilitar los tres áreas anteriormente citadas. En definitiva, está todo relacionado.

“En el caso de la hipnosis, ésta fue siempre de gran interés en mí desde la escuela preparatoria. Ya estando en la escuela de Psicología observé algunas demostraciones que cautivaron aun más mi interés”


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“Ahora estamos contentos, podría decir que, en tierra derecha con lo que queremos lograr. Profesionalmente, el balance es súper positivo”

“En este caso, es ser rostro de un noticiero que compartes lo que está diciendo, eres la cara de un equipo”.

El año 95 Monserrat Álvarez conducía “Caleta de Pecadores”, un programa periodístico en el desaparecido Canal 2 Rock and Pop, dedicado al público joven, donde hacía entrevistas a personajes poco conocidos. Hoy, 17 años después y tras pasar casi una década en TVN, se mantiene la misma Monserrat -sonriente, cálida y relajada a la hora de conversar-, pero el peso de su trabajo es diferente: todos los días se hace cargo, junto al también periodista Ramón Ulloa, del “Nosotros noticiero central estamos súper de Canal 13. La metidos en el tarea no es fácil, proyecto, en ya que estar en la pauta, en el televisión implica el peso del rating, trabajo en marcar pauta y general del hacer un trabajo noticiero.” que se expone diariamente a los televidentes. Este desafío comenzó en mayo e hizo despedirse a Monserrat de las noticias y entrevistas matinales, para dar paso a un trabajo que la tiene en su casa a las 11 de la noche; en el canal preparando la pauta diaria, a las 9:30 de la mañana; participando editorialmente de los contenidos que exhiben las noticias y siendo una “mamá apurada” -que pasa


sólo un rato en la tarde a su casa-, para luego estar de vuelta en el canal repasando libretos y contenidos, en general, antes de la emisión de las noticias. Si bien tiene mucho trabajo y ser parte del noticiero central es un desafío importante, Monserrat se siente bien. “Te podría decir que ahora estoy contenta y tranquila. Cuando se parten proyectos siempre es complicado. En este caso era todo nuevo: el equipo, la escenografía, el compañero. Además, comenzamos esa misma semana con lo ocurrido con el programa Contacto (donde la dirección del canal censuró la segunda parte de un reportaje que hablaba de la discriminación en Chile), lo cual fue difícil y tensionante para nuestra partida. Ahora estamos contentos, podría decir que, en tierra derecha con lo que queremos lograr. Profesionalmente, el balance es súper positivo”, asegura la periodista.

Hoy su trabajo en las noticias se complementa con el programa de radio Paula “La poca vergüenza” y una entrevista que realiza para esta revista. ¿Qué implica estar en un noticiero central? “Nosotros estamos súper metidos en el proyecto, en la pauta, en el trabajo en general del noticiero. Terminamos a las 10:30 de la noche y al día siguiente a las 9:30 ya estamos viendo la pauta con los temas que vamos a llevar ese día. Como conductores estamos involucrados en lo que sale al aire. Además, los equipos tampoco son tan grandes al punto de no saber lo que está haciendo el otro, nosotros ejercemos una labor editorial también en las notas”. ¿Siempre funciona así? “Claro, yo no podría llegar a las 7 de la tarde, si el noticiero parte a las 9 y reclamar por alguna nota o que no me guste un contenido, estoy totalmente involucrada en

lo que sale en pantalla. En este caso, es ser rostro de un noticiero que compartes lo que está diciendo, eres la cara de un equipo”. De hecho, en la misma semana de esta entrevista, Monserrat vivió algo anecdótico: salió en bicicleta para hacer algunos trámites en su barrio –vive en Providencia- y se dio cuenta de que las ciclovías de su comuna estaban mal diseñadas y tenían problemas. Sólo un par de días después en el noticiero apareció una nota con otros ciclistas que hacían los mismos comentarios.

Los desafíos de trabajar en televisión ¿Cómo ha sido el cambio del trabajo matinal a uno totalmente nocturno? “Lo más difícil es para la familia y, especialmente, para mis hijos. En general, tengo un rato en las tardes donde paso a la casa cuando mis hijos llegan del colegio, pero estoy poco con ellos. Si bien el trabajo de la mañana es exigente en cuanto al horario, porque parte muy

temprano, tienes las tardes libres para estar en tu casa. Ahora siento que soy una mamá apurada y eso me carga. He sufrido un poco por eso, porque es difícil que alguien te espere para comer a las 11 de la noche. Mi marido se lo ha tomado bien, eso sí”. ¿Y, en cuanto a la exposición y tener a cargo un noticiero central, es muy complicado? “No ha sido difícil. Te podría decir que no era la gran aspiración de mi carrera profesional ser la conductora de un noticiero central o ser un rostro en las noticias de un canal. La culminación de mi vida no era conducir un noticiero. Lo disfruto mucho, pero no era algo que buscaba; por lo tanto, estoy feliz así”. ¿Cómo es el balance que haces de tu trabajo en televisión? “Trabajo hace tiempo en televisión y le he tomado el gusto a cada cosa diferente que he hecho. He ido en noticias en diferentes horarios, he hecho programas


“Me cuesta evaluar un poco cómo fue mi época universitaria. No tengo recuerdos o que algo me haya marcado tanto. Además, no tenía una vocación tan clara por el periodismo. Estudié primero Historia y luego existía la ¿Qué ha sido lo más complicado de posibilidad de hacer la carrera de Periodismo en paralelo; postulé y la tu trabajo? hice, pero no era mi idea original”. “Conducir Medianoche fue lo más complicado por el horario. Y bueno, también en la época cuando trabajé ¿De verdad?...Y ahora trabajas en producción periodística, donde, ciento por ciento en periodismo al igual que ahora, hay que estudiar “Sí, creo que me fui encontrando mucho, ser riguroso y bien “mateo” con la profesión. Lo que más me gusta del periodismo y, por algo para trabajar”. estoy en noticias, es trabajar con contenidos”. diferentes, he ganado experiencia en cosas distintas. Siento que tengo una disposición de aprendizaje, todo en mi carrera se ha ido dando de a poco. Ahora echo de menos hacer más entrevistas”.

Sus inicios en el periodismo

¿Cómo fue tu trabajo en el Monserrat nació en Estados Unidos. Canal 2? Asegura que “no tiene nada de “Eso fue hace mucho. Entré al gringa” y que este tema es algo Rock and Pop a través de amigos fortuito, ya que no estuvo mucho periodistas como productora tiempo allá, sólo durante el periodo periodística. Ahí era súper rico y en que sus padres estudiaban. entretenido, hacíamos de todo, trabajaba como loca y teníamos ¿Cómo fue tu época universitaria el control de todo lo que salía al y tu interés en el periodismo? aire”. ¿Cómo surgió?


“Si bien el trabajo de la mañana es exigente en cuanto al horario, porque parte muy temprano, tienes las tardes libres para estar en tu casa. Ahora siento que soy una mamá apurada y eso me carga. He sufrido un poco por eso”

“Trabajo hace tiempo en televisión y le he tomado el gusto a cada cosa diferente que he hecho”

“Mi relación con el público es muy llevadera. Como estoy en noticias, la relación es tranquila”

¿Y si lo comparas con tu trabajo actual? “Ahora, te podría decir, que uno es más parte de un engranaje. No me toca editar en la máquina, ni ir a reportear a terreno seguido. Es otra la labor, más editorial y de propuestas en la pauta”. ¿Es difícil ser reconocida en la calle, por el público en general? “Mi relación con el público es muy llevadera. Como estoy en noticias, la relación es tranquila, nadie se te tira encima, no es nada incómodo y no tengo que privarme de nada de lo que hacía antes por salir en televisión. No he cambiado lo que me gusta hacer. La gente en general es súper simpática conmigo”. ¿Qué desafíos tienes para este año, algún otro programa aparte de la conducción de las noticias? “Este año estoy dedicada 100% a las noticias y se viene un periodo de harto trabajo por las elecciones municipales –tema que ella misma ha asegurado que le encanta abordar- por lo tanto estaré dedicada a ello. Por ahora, no hay ningún otro programa”.


Gerente, devuelve la pelota Lanzamiento del libro

Asociación Chilena de Coaching Nuevos desafíos para los gerentes de organizaciones fue lo planteado por el coach venezolano, Wolfgang Hoffmann, en el lanzamiento de su libro “Gerente, devuelve la pelota” en la Academia Inpact el pasado 25 de julio. La actividad, organizada por la Asociación Chilena de Coaching (ACC), contó con la presentación del autor a cargo de Paul Anwandter, quien mencionó su larga amistad y admiración

profesional hacia Hoffmann, de visita en el país y con residencia actual en Portugal. “Este libro surge de la experiencia de trabajar con gerentes en organizaciones y enseñar herramientas de Coaching” aseguró el autor y Trainer Internacional a los asistentes. Además, planteó que este libro aparece en un contexto de cuatro desafíos de la función gerencial actual: el cambio en el


entorno de las organizaciones en cuanto a factores económicos, sociales y políticos; el cambio en la cultura organizacional, en la que ya no se puede ofrecer valores como la estabilidad dentro de una empresa; los cambios en la cultura laboral que implican profesionales mucho más preparados y en donde hay que realizar más esfuerzos para lograr los objetivos y, por último, la expectativa de una mejor calidad de vida de los trabajadores, en quienes ha evolucionado el concepto antiguo

de dar todo por la empresa hacia una postura con más límites y de priorizar por sus familias antes que el trabajo. Dentro de este contexto actual, de acuerdo a Wolfgang Hoffmann, el gerente debe garantizar resultados y mantener una buena percepción de satisfacción y compromiso en la organización. “El Coaching es la metodología que permite alcanzar estos retos y este libro busca explicar herramientas prácticas y concretas para lograrlos. Los desafíos se consiguen con la gente y ahí entra el coaching, el coach puede ayudar en este proceso”, señaló el autor. “Un gerente puede usar las herramientas del coaching para obtener resultados de manera más efectiva. El coaching es el

mejor aliado del gerente moderno” puntualizó Hoffmann. “Gerente, devuelve la pelota” es un llamado a que los actuales cargos de jerarquía de las empresas entreguen el trabajo a sus profesionales, para así poder dedicarse completamente a sus labores estratégicas y de coordinación. “Quiero que este libro sea un aporte práctico y concreto para el gerente actual” señaló el autor al inalizar su presentación. El libro puede encontrarse en de forma online o para recibirlo físicamente en el domicilio.


Investigación destacada de la Academia Inpact:

Viaje de estudios, alcanzando la cima

“Steve Jobs”


En su trabajo para la graduación del curso del Master Practitioner de PNL de 2011, Paola Castillo y Andrea Castro, realizan un análisis -con las herramientas de la Programación Neurolingüística- de la vida del empresario Steve Jobs. Bajo este modelo, exploraron cómo cada una de las distintas etapas de la vida de Jobs, sus pensamientos y filosofía propia, marcaron su exitoso desarrollo profesional y personal.


Dormir & soñar Rosa Anwandter*

¿Por qué no recuerdo mis sueños? En su gran mayoría, los sueños se olvidan en forma natural, inmediatamente al despertar. Los motivos podrían incluir desde creencias arraigadas en cada cultura -donde los sueños son irrelevanteshasta aspectos cotidianos, como no haber tenido un sueño reparador o la ingesta de ciertos medicamentos u otras substancias. ¿Por qué yo no sueño? Todos los seres humanos soñamos entre tres a cinco veces cada noche, nos acordemos o no de IPPSWTSVPSXERXSE½VQEVUYI±]S no sueño”, es una ilusión.

Continuamente, recibo mensajes de nuestros lectores respecto a dudas sobre situaciones del dormir y el soñar. Aquí presento un resumen de esa correspondencia y las respuestas:

¿Por qué, cuando duermo a cualquier hora, aunque con sueño pesado, despierto exhausto(a)? A veces, despertamos cansados(as) pese a haber tenido la sensación de haber dormido profundamente. Este fenómeno ocurre, entre varios motivos, debido a que no se mantiene un horario regular para dormir. El tiempo necesario para este descanso es individual. En circunstancias normales, la mayoría de las personas necesitamos entre 7 a 8 horas de sueño nocturno, para empezar un nuevo día en buenas condiciones de salud. Se sugiere que cada cual conozca su ciclo de sueño y se programe de acuerdo a éste.


u otras situaciones, nuestro reloj biológico interno se altera, pero el organismo se recupera alrededor de 48 horas después de esta variación.

hecho y éste se realiza en la vida despierta. Estos sueños son PPEQEHSW±WYIySWTVIQSRMXSVMSW² Se ha descubierto que todos En ocasiones, los niños menores los seres humanos tenemos la despiertan gritando y los padres capacidad latente de prever el se asustan, pero los especialistas ¿El insomnio es una enfermedad? futuro en sueños, sin embargo, aseguran que los chicos suelen HIWTIVXEVTSV±XIVVSVIWRSGXYVRSW² La incapacidad de dormir, no es una las personas sólo recuerdan las escenas con argumentos más enfermedad, sólo un síntoma. En un fenómeno diferente a las intensos. caso de que el insomnio persista pesadillas. Se trata sólo de un por más de un mes se sugiere despertar brusco, sin imágenes. ¿Porqué mis sueños son coloridos? Esta situación tiende a desaparecer consultar a un médico. Casi todos (as) soñamos en con el tiempo, sin embargo, en ¿Qué son las pesadillas? colores, inclusive, los carentes caso de prolongarse después de de visión sueñan con luces. El los 12 años, se sugiere consultar al 0EWTIWEHMPPEWIWXjRGPEWM½GEHEW pediatra. como sueños. Algunas son causadas WMKRM½GEHSHIPGSPSVIRPSWWYIySW se aplica según la teoría de los por emociones de miedo, angustia ¿Hace bien dormir siesta? o ansiedad, otras son consecuencia colores del psicólogo suizo Max Lüscher. La siesta es recomendable, siempre de enfermedades, ingesta de ciertos medicamentos o drogas. Si y cuando ésta no se extienda las pesadillas tienen una frecuencia ¿Por qué tengo hace mucho tiempo por más de 15/20 minutos, ya el mismo sueño? de varios meses sin los motivos que prolongarla podría interferir descritos anteriormente, es Los sueños repetitivos están en el ciclo de sueño y, por ende, aconsejable acudir a un neurólogo relacionados con problemas sin perjudicar el desempeño diurno. o psiquiatra. resolver en la vigilia. ¿Qué pasa cuando no se puede ¡5YqWMKRM½GEWSyEVGSREPKYRE ¿Por qué me doy cuenta cuando dormir por estar viajando de un situación y ésta después sucede en estoy soñando? huso horario a otro? la vida despierta? A veces durante el sueño Cuando es imposible dormir a ¿Por qué mis niños, a veces despiertan con pesadillas y luego vuelven a dormirse?

la hora habitual, debido a viajes

A veces, soñamos con algún

±WEFIQSW²UYIIWXEQSWWSyERHS

Este fenómeno es conocido como sueño lúcido. ¿Los diccionarios de sueños son útiles? Los diccionarios de sueños no ayudan, pues describen situaciones generales. Cada sueño pertenece al individuo y sus circunstancias. ¿Quién puede o debe interpretar sueños? La única persona con aptitud innata para interpretar su imaginería onírica, es quien sueña. Los analistas de sueños o terapeutas, sólo aportan sus conocimientos para que el /la soñante encuentre la interpretación acertada. Creo haber respondido algunas de las preguntas más frecuentes, y ante otras incertidumbres, no dude en contactarnos. *Rosa Anwandter - Analista de sueños junguiana, autora de los PMFVSW±0SWWYIySWIWTINSHIPEPQE²±)PTSHIV QjKMGSHIPSWWYIySW²±)PZIVHEHIVSWYIyS EQIVMGERS²]±)P0IRKYENIHIPERSGLI²NYRXS al Dr. Stanley Krippner. - Directora del Centro de Estudios Oníricos de Chile www.ceoniric.cl


a í r a s e r e t o n e i L d e N r i T ¿ crib ng, P nica? i í s l e oach is C s C ipno H


os uest ión p x e c ser ocia u otra s n á A r la od C) én p nada de ng (AC itorial i b tam na jor achi mité Ed una. o a C t u t s ía o en na de revi el C re opor e autor a l e e l i s u e d Ch idad q nside ser eberán g.cl) ublica o n a v i c á t r m o i p g ac i Ma ebe tiva y d ctrónic . w.ic ue se orda d w c , s I s w q de rabajo colec eo ele inpact ag ( Inpact que ab de nota M i y c I s e os t ual y/o ía corr a rdc@ t en e é L d t v l n e a a e r divid iados v la revist npact.n e los digit stralme as a t iones d as. n i v r m c e d r en tor de ekk@i o supe to trim tres te olabora conoci s e s a c n s n o s e esto vistas, c er sona sean l mia l dir n copia rd que ocume a e e e o d p l co entr r tos y mos qu la Acad las net chivo W teres. E ncias y a e a exp a busc nos de ipen en ra n ar carac s refere para l u r t as la 00 Aho ios alum e par tic e nues , 10.0 incluir utilizad lo. bién o m d i p u a s a d e q t o í u r f s tu p ne deb liogra el ar tíc rabajo e ct lo edicio lgún es e a d ib p d . lt n I mas n con a ción d Clínica n la b ización res de s datos que i x ó to al su iga pr cació sis be V vest Hipno nos de do re o los au juntar reve C . li n b i u d s o p El ulo , PNL o os alum ar ticipa , án a on un b palabra IP r c í e t r b l s g p a , de acto c 200 ½REPM^E ione chin ber isito s t a l ! n Coa o requ o o ha cializac HI o c ere IRXVIKE 2012. Ici Mag  e d p W m p n u I s s a o  R e e . C rs S no ^SHI bre d ros en r cu erentes XM½GEGM te 2012 a t s V f e PTPE diciem nosot i n I ) a d G r  s n ] u a  e on en l QEHSW ución d cados e Mag 30 d bor a c i i t l S i c P la HMT tra inst er pub es de I ¡Co s e s n r e e d mb nu icio más las ed septie adores e d e A o n na d , junio ajos ga u g l a arzo tr ab de m 013, los de 2


Hitos Cursos y seminarios

TIM GALLWEY EN CHILE 3 de octubre, Academia Inpact

CERTIFICACIÓN ICC COACHING CON PNL Tercera versión Noviembre a diciembre, Santiago de Chile Academia Inpact ofrece este curso orientado a profesionales y ejecutivos para que sean capaces de desenvolverse en organizaciones gestionando equipos de alto desempeño o bien para que se desarrollen como consultores externos que amplían la capacidad de innovación y mejora continua de las organizaciones. Los relatores de este curso, Ricardo Escobar y Paul Anwandter, realizarán un proceso de aprendizaje transformacional, teórico y vivencial a fin de que los participantes revisen, desarrollen y optimicen sus formas de ser para que comiencen a operar con mayor creatividad, protagonismo, liderazgo y proactividad en sus organizaciones.

Workshop: APLICACIONES DE LA NEUROCIENCIA PARA MEJORAR EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS 19 al 21 de octubre, Santiago de Chile En este taller, realizado por la especialista en Neurociencia Sandra Martinhago en la Academia Inpact, los participantes aprenderán cómo la aplicación de la Neurociencia puede colaborar para mejorar el desempeño en la empresa, en los negocios y en la vida en general. Más información y contacto: Teléfonos 616 91 30 - 616 91 31 email: jbe@inpact.net, acp@inpact.net www.coachingintegral.cl www.inpact.net

Gallwey nos invitará a reflexionar sobre los dos ámbitos de actuación de la actividad humana: lo externo e interno. El juego exterior se juega en un escenario externo, para superar obstáculos externos y para también alcanzar un objetivo externo. El juego interior tiene lugar dentro de la mente del jugador y se juega contra obstáculos como el miedo, la duda, los lapsos de atención, y los conceptos que limitan o paralizan. A través de técnicas y claves específicas, los participantes aprenderán a jugar “El Juego Interno” de tal manera que les permita superar los obstáculos autoimpuestos, los mismos que impiden que un individuo o un equipo accedan a todo su potencial. Las inscripciones para este evento están abiertas en el sitio web www.coachingintegral.cl

CICLO DE CHARLAS INTERNACIONALES ASOCIACIÓN CHILENA DE COACHING 26 de septiembre de 2012 Relator: Fernando Gil

“COACHING PARA EL DESARROLLO EJECUTIVO BASADO EN COMPETENCIAS WAVE”

Evento internacional CONGRESO INTERNACIONAL DE COACHING 25 al 27 de octubre, Sidney, Australia.

Australia será por primera vez la sede oficial del próximo 12 de octubre de 2012 “MODELOS DE evento mundial que reunirá a 33 Relator: Roberto Bernal DESARROLLO entrenadores de la comunidad ORGANIZACIONAL CON internacional de coaching y La Asociación Chilena de Coaching, pertenecientes a la ICC, quienes INTERVENCIONES DE ofrecerá una charla el día 12 de compartirán sus experiencias COACHING” octubre, con el Trainer Roberto –algunos por primera vez en Bernal, el cual es licenciado en Australia- en este gran encuentro La Asociación Chilena de Coaching, Mercadotecnia con maestría en de liderazgo. Este evento buscará ofrecerá el 26 de septiembre, una dirección empresarial y Master analizar las últimas tendencias en charla del Trainer Internacional Trainer del proyecto para el negocios, academia y pensamiento Fernando Gil, quien es doctor en desarrollo de la capacidad relativos al coaching y contará con economía y dirección de empresas emprendedora del programa la presencia de Joseph O’Connor y consultor en transformación EMPRETEC de la conferencia de las institucional. En su charla presentará Naciones Unidas para el comercio como uno de sus principales expositores. algunas estructuras de procesos y desarrollo (UNCTAD) y el Banco En esta edición de IciMag tenemos de desarrollo organizacional Interamericano del Desarrollo una entrevista a una de las aplicando herramientas de coaching (BID). Su charla estará orientada organizadoras del evento, Raechel de equipos, coaching individual a las circunstancias actuales que Ford, experta en coaching para en grupo, coaching al “granel” obligan a las empresas a gestionar ejecutivos. (con herramientas de coaching de forma estratégica el talento ontológico), coaching ejecutivo y Más información y contacto: ejecutivo, con el fin de lograr los coaching para la innovación. www.iccleadershipsummit.com objetivos organizacionales.


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Workshop: APLICACIONES DE LA NEUROCIENCIA PARA MEJORAR EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS 19 al 21 de octubre, Santiago de Chile En este taller, realizado por la especialista en Neurociencia Sandra Martinhago en la Academia Inpact, los participantes aprenderán cómo la aplicación de la Neurociencia puede colaborar para mejorar el desempeño en la empresa, en los negocios y en la vida en general. Más información y contacto: Teléfonos 616 91 30 - 616 91 31 email: jbe@inpact.net, acp@inpact.net www.coachingintegral.cl www.inpact.net

Gallwey nos invitará a reflexionar sobre los dos ámbitos de actuación de la actividad humana: lo externo e interno. El juego exterior se juega en un escenario externo, para superar obstáculos externos y para también alcanzar un objetivo externo. El juego interior tiene lugar dentro de la mente del jugador y se juega contra obstáculos como el miedo, la duda, los lapsos de atención, y los conceptos que limitan o paralizan. A través de técnicas y claves específicas, los participantes aprenderán a jugar “El Juego Interno” de tal manera que les permita superar los obstáculos autoimpuestos, los mismos que impiden que un individuo o un equipo accedan a todo su potencial. Las inscripciones para este evento están abiertas en el sitio web www.coachingintegral.cl

CICLO DE CHARLAS INTERNACIONALES ASOCIACIÓN CHILENA DE COACHING 26 de septiembre de 2012 Relator: Fernando Gil

“MODELOS DE DESARROLLO ORGANIZACIONAL CON INTERVENCIONES DE COACHING”

“COACHING PARA EL DESARROLLO EJECUTIVO BASADO EN COMPETENCIAS WAVE” 12 de octubre de 2012 Relator: Roberto Bernal

La Asociación Chilena de Coaching, ofrecerá una charla el día 12 de octubre, con el Trainer Roberto Bernal, el cual es licenciado en La Asociación Chilena de Coaching, Mercadotecnia con maestría en ofrecerá el 26 de septiembre, una dirección empresarial y Master charla del Trainer Internacional Trainer del proyecto para el Fernando Gil, quien es doctor en desarrollo de la capacidad economía y dirección de empresas emprendedora del programa y consultor en transformación EMPRETEC de la conferencia de las institucional. En su charla presentará Naciones Unidas para el comercio algunas estructuras de procesos y desarrollo (UNCTAD) y el Banco de desarrollo organizacional Interamericano del Desarrollo aplicando herramientas de coaching (BID). Su charla estará orientada de equipos, coaching individual a las circunstancias actuales que en grupo, coaching al “granel” obligan a las empresas a gestionar (con herramientas de coaching de forma estratégica el talento ontológico), coaching ejecutivo y ejecutivo, con el fin de lograr los coaching para la innovación. objetivos organizacionales.


Estantería Libros

La Antártica empieza aquí

Nacional Autónoma de México (UNAM) y Editorial Alfaguara. El jurado, compuesto por los Benjamín Labatut escritores Guadalupe Nettel, Editorial: Alfaguara Martín Solares y Alberto Chimal, 2012 elogió su cuidadosa construcción Un periodista novato se juega su de mundos: “Cada cuento propone carrera rastreando las huellas de numerosas conexiones entre un grupo de militares chilenos acontecimientos y personajes, pero, perdidos en la Antártica. Una joven al dejarlas siempre parcialmente en mujer intenta escapar de su cuerpo, la sombra, logra que den una idea deformado por una extraña de enormidad, de gran resonancia enfermedad. Un genio del jazz y muchas implicaciones aún para predice terremotos desde su lecho los sucesos más banales”. de muerte, acosado por la lucidez de los que caminan al borde de Fuente: www.alfaguara.com la locura. Según Benjamín Labatut, hay un centro incandescente en las cosas que pocos pueden alcanzar. Los que lo tocan se queman, se iluminan por un instante y luego se consumen. Ese núcleo secreto tironea a los personajes de esta colección de relatos. La Antártica empieza aquí obtuvo el Premio Caza de Letras 2009, organizado por la Universidad


Liberación del trauma, perdón y temblor es el camino David Berceli Editorial: Cuatro Vientos 2011 (primera edición) La vida es estresante, produce angustia y frecuentemente es traumática. La consecuencia es que muchos de nosotros resultamos dañados y no nos percatamos de cuán profundo es nuestro dolor. Este libro es un aporte práctico y riguroso para entender cómo guardamos y cómo podemos llegar a desprendernos de ese dolor. Las experiencias dolorosas que padecemos no se olvidan “dando vuelta la página”. Cada una de ellas deja su marca grabada profundamente tanto en la psique como en el cuerpo. Esto afecta nuestras vidas desde ese momento en adelante. El autor, que ha dedicado los

últimos veinte años a visitar y trabajar en zonas asoladas por situaciones traumáticas, sostiene que a pesar del sufrimiento que nos ha tocado vivir, incluso los acontecimientos más dañinos se pueden convertir en un camino hacia una existencia más plena y significativa. Para ello propone un abordaje integral con elementos de apoyo, orientación y con especial énfasis en lo físico. Presenta, con instrucciones detalladas, un conjunto de ejercicios que tienen como objetivo hacer temblar la región pélvica, especialmente los músculos psoas, y que pueden ser realizados en forma individual sin acudir a un especialista. Tanto terapeutas como orientadores y profesionales del área de la salud encontrarán en este libro un poderoso complemento a su trabajo de restaurar la salud física y psicológica de las vidas humanas. Fuente: www.cuatrovientos.cl

Usos y perspectivas del coaching Varios autores Ril Editores 2012 (primera edición) A través de este libro haremos un viaje por el integralismo, que nos acercará a otra dimensión del pensar. También exploraremos la transformación a través de la renovación de significados para producir un alto desempeño, revisaremos las aplicaciones prácticas del Coaching de base empírica, abordaremos el enfoque ontológico, el Coaching de la vida y para la vida, Coaching de equipos, Coaching deportivo y Coaching y Neurociencia. Reflexionaremos en profundidad sobre qué es el Liderazgo y el Coaching, y cómo ambos influyen en las personas y en las organizaciones para producir los procesos de cambio y transformación. Finalmente,

daremos una mirada al Coaching Iberoamericano, su aplicación y distinciones. Autores: Fernando Gil, Norma Alonso, Ricardo Escobar, Sandra Martinhago, Sandra Chiros, Wolfgang Hoffmann, Paul Anwandter, Omar Salom, Mauricio Oltra y Daniel Álvarez. Fuente: www.librosril.com


Estantería Música

Manuel García.“Acuario”. El cuarto disco en estudio del cantautor chileno, Manuel García, reúne once canciones y además contó con el trabajo de Francisco y Mauricio Durán de la banda nacional Los Bunkers en la participación de este álbum. De acuerdo a la crítica especializada, Acuario acerca a García al electropop, alejándolo de su tradicional guitarra acústica, para dar paso al uso de sintetizadores. Estas inquietudes musicales son parte del nuevo enfoque que el propio artista ha hecho suyo en este disco que trae exploraciones y formatos innovadores que han sido parte de la cultura musical de García. “Por una disconformidad y por lo predecible que me podía volver, incluso para mí”, señaló el intérprete al portal Emol.com cuando se le preguntó por su giro musical este 2012 y que pretende captar nuevamente a sus fanáticos, tal como ocurrió en el último Festival de Viña del Mar. “Carcelero”, “Sueños” y “El miedo” son los títulos de algunas canciones de este disco.

No Doubt. “Push and shove”. El grupo pop estadounidense No Doubt sorprenderá este 2012 con un nuevo disco que aparecerá en septiembre de este año y que terminará con su sequía musical de más de una década sin la publicación de material inédito. El primer single de “Push and shove” se llama “Settle down” y con irma las ganas de la banda por realizar un nuevo disco especialmente pensado para sus fanáticos, los que si bien pudieron ver a su vocalista, Gwen Stefani, en dos álbumes como solista, esperaban el retorno de esta banda que inició su carrera en 1986 y se hicieron famosos con canciones como “Don’t speak”.


Bob Dylan. “Tempest”.

Norah Jones con irma concierto en Chile Diciembre será el mes escogido por la cantante norteamericana para presentar su nuevo álbum de estudio “Little broken hearts”. Jones se presentó la última vez en el país hace 8 años y en un espacio reducido como fue el Parque Bicentenario, por lo que el anuncio de que se presentaría el martes 4 de diciembre y en un escenario más grande como el Movistar Arena fue bien recibida por sus fanáticos chilenos.

El músico y cantante estadounidense lanzará el próximo 11 de septiembre su álbum número 35, denominado “Tempest” y que contará con 10 nuevas canciones de su autoría. Este nuevo disco viene a coronar el aniversario de los 50 años de la publicación de su primer trabajo en estudio y trae a Bob Dylan como productor del álbum con el seudónimo de Jack Frost. Dylan, de 70 años y que se ha presentado en Chile en tres oportunidades, decidió ponerle el título al álbum a partir de una de las canciones del disco que tiene una duración de 14 minutos y que según la crítica especializada hace un homenaje a la tragedia del Titanic.


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Fue en la Campiña de Bengala. Una niña caminaba cansinamente sobre el estrecho dique que separaba dos arrozales. Llevaba una bolsa llena de libros y cuadernos. Volvía de la escuela y seguramente no había comido nada desde el amanecer. Me dirigió una bonita sonrisa y me saludó con la mano. Hurgué en mis bolsillos con la esperanza de encontrar algo que poderle dar. Sólo encontré una galleta y se la di. Me lo agradeció como si le hubiera puesto la luna en la mano, y luego retomó su camino. La seguí con la mirada. Unos minutos más tarde sus pasos se cruzaron con los de un perro esquelético. Vi que la niña partía en dos su galleta y le daba la mitad al animal. La India me acababa de dar la lección más bella de todas acerca HIPSUYIWMKRM½GEGSQTEVXMV Autor: Dominique Lapierre


Fotografía Comité editorial Paul Anwandter Alvaro Calderón Rosa del Corral Alejandra Méndez Noelia Muñoz

Directora

Rosa del Corral Dávila

Editoras

Francisca Quezada Valentina González

Dirección de arte Alvaro Calderón

Diagramación Mariana Barceló Alejandra Méndez

Ulises Nilo Getty Images / Thinkstock

En esta edición colaboraron Paul Anwandter Rosa Anwandter Ricardo Escobar

Representante legal Paul Anwandter

Publicidad Andrea Castro P.

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ICIMAG 17 Coaching, PNL, Hipnosis  

Revista trimestral de Coaching, Programación Neurolingüística PNL e Hipnosis.

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