diálogo ejecutivo

Novi embre-Di ci embre 2017

$70.00.00. M.N . • N o vi e m br e - Di c i e m br e • N úm e r o 154

www.dialogoejecutivo.com.mx

NÚMERO

154

INFORME ESPECIAL ANEVIFAC

XXIV Convención Anual

Entorno comercial en evolución 22 COLUMNA ANAFAM

PERFIL-ES

Eduardo Pasquel

Edgar Romero, presidente de la AMID

18

La IF y el acceso a la salud

28

Trabajo fructífero

REPORTE ESPECIAL AMEPRES

Encuentro Latinoamericano de Regulación Sanitaria

34

Perspectiva regional

EDITORIAL

Al servicio de la IF

Equipo excepcional

R

enovarse o morir dicta una de las frases más conocidas en los negocios y en la vida en general, por lo que en Diálogo Ejecutivo no podíamos quedarnos atrás, es por ello que a partir de esta edición iniciamos una nueva etapa con el firme objetivo de brindarles información ágil, oportuna y certera de lo dinámico de esta industria prioritaria para el desarrollo del país.

Parece que fue ayer cuando por primera vez escribía para la IF, un sector apasionante del que he aprendido y espero seguir haciéndolo como en estos 10 años desde que me uní al equipo de APE Editorial. Agradezco la confianza y oportunidad que me brinda ahora la señora Acacia Tejedo, nuestra directora general, de estar al frente de este gran proyecto, a Jorge Castillo, fundador del mismo, por adentrarme en el mundo farmacéutico, por cada lección y consejo, así como a cada persona que me ha ayudado en el camino para poder hoy dirigirme a ustedes, por quienes hacemos todo con gusto.

En Diálogo Ejecutivo nos impulsa el compromiso de llevarles información útil, es por ello que como una vez dijo Alexander Graham Bell: Grandes mejoras implican la cooperación de muchas mentes; en este afán es que hemos invitado a un grupo de expertos y líderes para colaborar en El foro de la IF. A partir de esta edición podrán leer a Eduardo Pasquel, quien desde hace una década es el director de Comunicación y Relaciones Públicas de la Asociación Nacional de Fabricantes de Medicamentos; André Luis Ramos, quien tiene más de 17 años de experiencia en el sector salud, ventas, estrategia y Marketing; Ferdinard Recio, director general del Centro Acrópolis; y Hugo Lobato, fundador y director general de la agencia de relaciones públicas y comunicación CEF&RP; entre otras distinguidas personalidades.

Vendrán más cambios y mejoras con su participación en 2018, en ésta su revista, agradecemos a quienes nos han acompañado en este camino y esperemos sigan haciéndolo. Sus comentarios y propuestas siempre serán bienvenidas, pues este es su foro.

Este 2017 sacudió al país, pero también nos dio la oportunidad de demostrar lo grande que somos los mexicanos para ayudarnos en las tragedias y colaborar en la reconstrucción. 2018 será un año retador para el sector y el país en general, y en Diálogo Ejecutivo trabajaremos para llevarles información útil para enfrentar dichos cambios.

Marisol Toriz

mtoriz@apeditorial.com.mx Directora editorial y Web de Diálogo Ejecutivo, periodista especializada en la IF con 10 años de experiencia en el desarrollo, dirección y coordinación de proyectos editoriales cubriendo las fuentes de salud, negocios, tecnología y asuntos regulatorios, principalmente; además de ser responsable de la gestión de sitios Web y envíos de emailing. Ha tomado diversos seminarios y cursos de periodismo especializado, herramientas digitales, liderazgo, comunicación y relaciones humanas en la Universidad Panamericana, La Salle, Instituto Tecnológico de Estudios Superiores Monterrey, Google y Dale Carnegie Training.

No me resta más que agradecer a todo el equipo que a partir de hoy me ayudará a llevarles la mejor información sobre uno de los sectores prioritarios del país: la IF. ¡Mis mejores deseos para estas fechas decembrinas y que el 2018 sea mejor para todos! ¡Felices fiestas! d

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CONTENIDO NÚMERO

154

Noviembre-Diciembre 2017

INFORME ESPECIAL ANEVIFAC XXIV Convención Anual

Entorno comercial en evolución

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EDITORIAL

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BREVES IF

08 10 11 12 14 15 16

“La IF en México, en cifras es el 13 er. mercado en el mundo, ocupa la segunda posición en América Latina, representa 4.1% de la industria manufacturera, 1% del PIB nacional, su crecimiento nominal promedio es de 4.3% anual y destina 16.9% de su inversión en IyD: RG

Al servicio de la IF • Equipo excepcional

• Boehringer Ingelheim Finaliza adquisición • Neolpharma y Cinvestav Premian innovación • Pfizer Solidez financiera • Novartis De compras

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Encuentro Latinoamericano de Regulación Sanitaria Perspectiva regional “Trabajemos en propuestas concretas de mejora regulatoria para hacerlas llegar a las autoridades respectivas de nuestros países, llenemos el camino de aspectos regulatorios que tengan repercusión en la calidad, seguridad y eficacia de los insumos para la salud y que tiendan a la armonización de conceptos y procesos que sean el soporte de regulaciones claras”: CMR

ACONTECER IF

• Abbott Innovación para controlar la diabetes • AbbVie Gasto catastrófico • Bayer Problema a la vista • Biotoscana Aterriza en México • Chinoin Amplía su mercado • Sanofi Pasteur Inmunización: la prevención más eficaz • Merck Renueva su producto estrella

REPORTE ESPECIAL AMEPRES

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PERFIL-ES

Edgar Romero, presidente de la AMID Trabajo fructífero El mayor éxito de esta asociación es que se ha convertido en un referente a nivel nacional e internacional por sus esfuerzos y compromiso en lograr la coherencia regulatoria y generar mayor competitividad en el mercado

DIRECTORA GENERAL Acacia Tejedo

TECH-NEWS

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Unisys Amenazas a la seguridad LG Estrena línea especializada GE Healthcare Mejora experiencia

45

DIRECTORA EDITORIAL Marisol Toriz COMITÉ EDITORIAL Beatriz Carreón Laboratorios Silanes John Miller Asesor de la IF Rafael Quintanilla Laboratorios Silanes Alfonso Moguel Abbott Laboratorios de México

RSE

Cruzada Avon contra el Cáncer de Mama Con paso firme

COLUMNISTAS Eduardo Pasquel André Luis Ramos Ferdinard Recio Hugo Lobato

Opinión

COLUMNA ANAFAM La IF y el acceso a la salud

18

CORRECCIÓN DE ESTILO Carolina Tovar

Eduardo Pasquel

IA EN SALUD Un nuevo aliado

COLABORADORES Judith Santillán Gabriel García

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André Luis Ramos

HOSPITAL SEGURO Ciudad resiliente

ARTE Y DISEÑO Rocío Becerra

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FOTOGRAFÍA Jonathan Beltrán Georgina Piña

Ferdinard Recio

HISTORIAS DE RP Crear y comunicar una historia convincente

38

ADMINISTRACIÓN Fernando Becerra ASISTENTE DE LA DIRECCIÓN Guadalupe Hernández

Hugo Lobato

46 47 48

DISTRIBUCIÓN Y CALL CENTER Lorena Mendoza

PLACERES

Teatro Ballet Metropolitano El Cascanueces. El sueño de Clarita Libros El hombre que perseguía su sombra Restaurantes Xanat Bistro Noches de gran tradición

SÍGUENOS EN: Diálogo Ejecutivo

Diálogo_Ejecuti

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DISTRIBUCIÓN Grupo Multifarma Una publicación de:

Fecha de impresión: 20 de noviembre de 2017 Diálogo Ejecutivo, No. 154, noviembre-diciembre, es una publicación bimestral editada por APE Editorial, S.A. de C.V. Patricio Sanz No. 1582, Col. Del Valle, Delegación Benito Juárez, C.P. 03300, Ciudad de México. Tel. 5634-9472. www.dialogoejecutivo.com.mx, buzon@dialogoejecutivo.com.mx. Editora responsable: Marisol Toriz Beltrán. Reservas de Derechos al Uso Exclusivo No. 04-2007-091113070400102, ISSN: En trámite. Licitud de Título No. 14698, Licitud de Contenido No.12271, ambos otorgados por la Comisión Calificadora de Publicaciones y Revistas Ilustradas de la Secretaría de Gobernación. Permiso SEPOMEX en trámite. Impresora Propositivos Design Thinking. Alfredo Nobel 37, Col. Parque Industrial La Loma, Tlalnepantla de Baz, Edo. de México. este número se terminó de imprimir el 20 de noviembre de 2017 con un tiraje de 3,000 ejemplares.

Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial de los contenidos e imágenes de la publicación sin previa autorización de APE Editorial.

Se prohíbe la reproducción total o parcial, por cualquier medio físico o electrónico, de los contenidos de esta publicación sin la autorización previa por escrito de los editores. El contenido de los artículos de fondo, columnas, ensayos, editoriales y reseñas es responsabilidad de los colaboradores y no refleja, necesariamente, la posición de Diálogo Ejecutivo.

BREVES IF Carolina Tovar

Nacional

FARMACÉUTICAS

Boehringer Ingelheim Finaliza adquisición

Roche Estreno para 2018

Gedeon Richter Precisión en detección

LA farmacéutica inició en enero de este año la compra de Merial, división de Salud Animal de Sanofi, por 11.4 bde, transacción que finalizó el pasado mes de noviembre, por lo cual anunció el inicio de las operaciones de su categoría Animal Health en México.

CON base en lo expresado por Ana Cecilia Polanco, directora médica de Roche México, la farmacéutica pondrá a disposición del mercado privado, y de forma eventual al sector público, una nueva molécula que será presentada en la segunda mitad del próximo año que asegura “cambiará la vida de las personas con hemofilia”.

EN el marco del XXII Congreso Latinoamericano de Ginecología y Obstetricia Flasog 2017, Leopoldo Vázquez, director médico en México de la firma, dijo que con su prueba de embarazo, la más precisa del mercado mexicano y que estará disponible a través de un nuevo dispositivo hormonal, a partir del séptimo día de haber tenido una relación sexual se puede detectar la hormona del embarazo, lo cual contribuye a que la mujer pueda recibir atención oportuna.

“México, último país que da la aprobación para que la transacción se complete, va a tener una empresa dentro del negocio de salud animal potente, liderando la industria de Salud Animal en diferentes divisiones, y esto le dará crecimiento en nuestro país”, señaló Miguel Salazar, presidente y director general de Boehringer Ingelheim (BI) México y América Central.

Y añadió: “Esperamos rebasar los 1,700 millones de ventas este año. Cabe mencionar que al cierre de 2016, la división reportó una facturación de 702 mdp, un crecimiento de 12.4% por arriba del mercado nacional”. www.boehringer-ingelheim.mx

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Indicó: “Esta molécula ha demostrado resultados sorprendentes y esperamos que nuestros pacientes se beneficien pronto de esta innovación”. Recordó que, si bien los pacientes con hemofilia donde la mayoría son niños, deben inyectarse todos los días, el nuevo medicamento podrá ser empleado para que con una sola inyección se evite el sangrado a lo largo de una semana y que ya existen investigaciones que podrían colocarlo para una vez al mes.

Con base en diversas asociaciones de hemofilia a nivel internacional, se sabe que sólo 20% de la población afectada recibe tratamiento y, en el caso de México, se estima que alrededor de 5,200 personas padecen hemofilia, en su mayoría niños, además de que existen poco más de 1,000 madres portadoras de la enfermedad. www.roche.com.mx

Expuso: “Esta prueba se diferencia de otras porque tiene una sensibilidad mayor, ya que detecta a partir de 10 mil unidades internacionales por mililitro la hormona del embarazo, mientras que otras lo hacen a partir de 25 mil unidades”.

Respecto al dispositivo para dispensar estrógenos a las mujeres en menopausia a través de la piel, el directivo explicó que se trata de un instrumento en forma de aerosol que reduce el riesgo de formación de coágulos al no pasar la sustancia activa directamente por el hígado.

Refirió que a mediados de 2018 lanzarán al mercado un nuevo dispositivo hormonal para mujeres en menopausia, puesto que en México hay 7.5 millones de mujeres en la etapa de climaterio y debido a la obesidad e hipertensión, el uso de tratamientos orales hormonales para disminuir los bochornos y otros síntomas no siempre es seguro porque pueden producir eventos cardiacos o embolias pues favorecen la formación de coágulos. www.gedeonrichter.mx

FUNDACIONES

Unilever Invierte en México

Neolpharma y Cinvestav Premian innovación

Funsalud y TecSalud Impulso a la calidad

PAUL Polman, CEO de la compañía, informó que las inversiones de Unilever en México de los últimos cuatro años han ascendido a 16 mil mdp y que los planes de inversión para nuestro país para el bienio 2017-2018 alcanzarán los 13 mil mdp.

COMO cada año, el Cinvestav y Grupo Neolpharma, corporativo integrado por un conjunto de empresas con capital mexicano con más de 15 años de experiencia, premiaron la Investigación en BIONANO, Ciencia y Tecnología.

TECSALUD, el Sistema de Salud del Tecnológico de Monterrey, firmó un convenio de colaboración con la Fundación Mexicana para la Salud (Funsalud), mediante el cual impulsarán una mayor transparencia en hospitales, además de desarrollar propuestas específicas de políticas públicas e investigación para resolver problemas de salud en México.

“México es un país estratégico para Unilever.

Vemos con entusiasmo muchas oportunidades e invertiremos para impulsar el crecimiento sustentable, la innovación y el empleo”, afirmó.

Con el objetivo de mejorar la salud y el bienestar, Unilever lanzó la Estrategia de Nutrición Sustentable, que busca desarrollar productos sanos que respondan a las necesidades de los cambiantes estilos de vida; así como a reducir los residuos de alimentos y contribuir a la seguridad alimentaria de México.

Una de las metas globales de Unilever es reducir en 50% el impacto ambiental de sus operaciones. En este sentido, Polman dio a conocer que 100% de la electricidad empleada en todas las operaciones de Unilever en México proviene de fuentes sustentables y que ha reducido 43% de sus emisiones de CO2.

Además, desde 2016 la empresa envía cero residuos a relleno sanitario. www.unilever.com.mx

El ganador de la edición 2017 fue otorgado a Luis Alfonso Vaca, del Instituto de Fisiología Celular de la UNAM, por su trabajo Desarrollo de una plataforma universal para la producción de nanovacunas incorporadas en partículas genéticamente codificadas, el cual está encaminado a la creación de una plataforma novedosa para la producción de vacunas con amplia vida de anaquel.

Este reconocimiento sigue incentivando la investigación científica e incita a potenciar la innovación con el fin de mejorar las prácticas clínicas de nuestro país, contribuyendo así a la salud en México.

Tanto el Cinvestav como Grupo Neolpharma trabajan de la mano para promover una mayor competitividad en áreas de ciencia y tecnología de la era de la biomedicina. Desde hace cuatro años, su alianza cooperativa ha reconocido la labor de investigación en estudiosos dedicados a mejorar el desarrollo clínico en el país. www.neolpharma.com www.cinvestav.mx

Guillermo Torre, rector de TecSalud, afirmó que los esfuerzos de ambas instituciones impulsarán una mayor cultura de disponibilidad de datos e indicadores de calidad en hospitales, con el objetivo de que la población tenga acceso a información certera sobre el comportamiento de los padecimientos en México.

Por su parte, Pablo Escandón, presidente del Consejo Directivo de Funsalud, aseguró que ambas instituciones promoverán el desarrollo y discusión científica en torno a la medicina, mediante foros educativos y programas de capacitación. www.funsalud.org.mx www.itesm.mx

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BREVES IF Internacional

ESTADOS UNIDOS

AMÉRICA LATINA

GSK Nuevo tratamiento vs. VIH

Pfizer Solidez financiera

Grifols Invierte en Brasil

LA FDA aprobó el primer régimen de dos fármacos para tratar el VIH, y de esta manera disminuir la carga de efectos colaterales de los tratamientos actuales que combinan tres o cuatro medicamentos.

LA farmacéutica obtuvo un beneficio neto atribuido de 2,840 mdd en el tercer trimestre de 2017, lo que supone multiplicar por dos las ganancias obtenidas en el mismo periodo del ejercicio precedente; el grupo lo atribuye al buen desempeño de los recientes productos lanzados, sobre todo del fármaco para el tratamiento del cáncer de mama, Ibrance, según informó en un comunicado.

LA multinacional de hemoderivados dio a conocer que invirtió 16.5 mde en una nueva planta de producción de bolsas para la extracción, separación, conservación y transfusión de componentes sanguíneos, como plasma, hematíes y plaquetas, que se prevé comience operaciones en 2018, en Brasil.

En palabras de Emma Walmsley, presidenta ejecutiva de GSK: “El tratamiento está entre los tres productos que son “críticos” para ayudar a cubrir una brecha de ingresos ocasionada por caídas en las ventas del fármaco pulmonar Advair”. Los otros dos son un inhalador ‘tres en uno’ para el problema pulmonar crónico y la vacuna para el herpes zóster, que fueron aprobados en septiembre y octubre del año en curso.

El nuevo tratamiento para el VIH, comercializado como Juluca, consiste en una pastilla diaria con una dosis fija que combina dos medicamentos aprobados previamente, dolutegravir y rilpivirina, y está disponible para pacientes que han estado en un régimen estable durante al menos seis meses. www.gsk.com

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La cifra de negocio bruta del grupo se situó en 13,168 mdd entre los meses de julio y septiembre del ejercicio vigente, cerca de 1% más que los ingresos logrados en el tercer trimestre de 2016. Entre enero y septiembre, Pfizer contabilizó un beneficio neto atribuido de 9,034 mdd, lo que implica un incremento de 40.3% respecto a las ganancias obtenidas en los nueve primeros meses de 2016.

Como resultado de lo anterior, Ian Read, presidente y consejero delegado de la farmacéutica, explicó que, como resultado de la “solidez” de las finanzas, el grupo decidió revisar medio punto porcentual al alza del crecimiento de las ganancias por acción para el conjunto del ejercicio 2017, hasta 8 por ciento. www.pfizer.com

La nueva fábrica, que hoy en día se encuentra en fase de validación y se sitúa en Campo Largo, Paraná, ocupa una superficie de 5,525 m y tiene una capacidad de producción inicial de dos millones de unidades ampliable a cuatro millones, informó Grifols.

Las nuevas instalaciones, con las que la compañía pretende potenciar su presencia en América Latina, darán respuesta a la demanda de este tipo de productos en todo el mundo y creará 150 puestos de trabajo una vez que opere en su totalidad. www.grifols.com

EUROPA

Pisa Llega a Colombia

AstraZeneca Recibe un galardón

Novartis De compras

LA farmacéutica mexicana incursionó en Colombia con Electrolit, producto con el que busca quedarse con una porción del mercado de la hidratación. “Como parte de su plan de expansión en la región, Electrolit busca competir en el mercado de bebidas isotónicas deportivas del país y ganar terreno en el mercado de sueros orales, del cual ya participa con 22%”, indicó Pisa a través de un comunicado.

LA Fundación AstraZeneca, de origen español, fue reconocida por su corto Con EPOC, recupera tu ritmo en la categoría de Respiratorio de los Global Awards de Nueva York, Estados Unidos. La obra cuenta la historia de un paciente con EPOC que siente como los síntomas de la enfermedad le aíslan socialmente. A través de técnicas novedosas en el ámbito divulgativo de la salud, como el 3D y motion graphics, la empatía, emoción y divulgación, la obra conciencia a los pacientes sobre la importancia de tener un estilo de vida activo para mejorar los síntomas de la enfermedad y combatir el aislamiento.

LA farmacéutica suiza anunció que ha suscrito un memorando de entendimiento con la empresa radiofarmacéutica francesa Advanced Accelerator Applications (AAA) para adquirir en su totalidad el capital social de la compañía gala por casi 4,000 mdd.

Aunque desde 2014 el producto se comercializa en Colombia en droguerías y cadenas de farmacia, desde este año el suero rehidratante está presente también en tiendas de barrio y en 2018 espera entrar a supermercados y tiendas de cadena.

Con 87% del mercado, en la actualidad Electrolit es líder en la categoría de sueros orales en México y la tercera bebida deportiva con mayores ventas (23%). “Con unas ventas anuales de apenas 18 millones de botellas, el mercado de sueros orales en Colombia está casi inexplorado, lo cual lo convierte en un país muy atractivo para la marca”, indicó Elizabeth Galván, directora de Mercadotecnia internacional de la bebida. www.pisa.com.mx

En la gala de entrega de los XXIII Global Awards de comunicación en salud, se reconoció la excelencia en la creatividad publicitaria en este sector de campañas presentadas por 26 países. La única candidatura española galardonada con un diploma fue la de la Fundación AstraZeneca y la agencia Ideagoras.

“La prioridad de la fundación es permanecer cerca de los pacientes. Historias como la presentada, permiten sentirse más motivados a los pacientes para superar los obstáculos que suponen enfermedades como la EPOC”, dijo Doris Casares, directora de la Fundación AstraZeneca. www.astrazeneca.es

Cabe mencionar que AAA descubre, produce y comercializa terapias y diagnósticos innovadores de medicina nuclear molecular, que incluye Lutathera, un producto contra tumores neuroendócrinos.

Para Novartis, la operación reforzaría su presencia oncológica mediante lanzamientos de productos a corto plazo y a través de una nueva plataforma tecnológica con potenciales aplicaciones en una serie de programas oncológicos de desarrollo temprano.

Novartis ofrecerá 41 dólares en efectivo por cada acción ordinaria de AAA, y 82 dólares por cada título depositario estadounidense (cada uno representa dos acciones ordinarias de la compañía). www.novartis.com

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ACONTECER IF FARMACÉUTICAS

Abbott

Innovación para controlar la diabetes La diabetes representa un gasto de 3.43 billones de dólares al año, entre tratamientos y sus complicaciones, de ahí que este sistema de monitoreo de glucosa ya se encuentre disponible en 41 países y sea utilizado por más de 400 mil pacientes alrededor del mundo

L

a farmacéutica Abbott lanzó al mercado mexicano un sistema flash de monitoreo de glucosa llamado FreeStyle Libre con el cual se elimina la necesidad de los piquetes a los pacientes diabéticos, el uso de lancetas y tiras reactivas, además permite obtener niveles de glucosa en un segundo mediante el escaneo de un sensor.

A la presentación asistieron Mahmood Kazemi, director senior de Asuntos Médicos Científicos de Abbott; Oliver López, gerente general de Cuidados de Diabetes de la misma firma; Gabriela Allard, presidenta de la Asociación Mexicana de Diabetes (AMD), y Juan José Irazábal, presidente administrativo de la Federación Mexicana de Diabetes.

Entre las necesidades no cubiertas hasta el momento se encontraban: • Para los pacientes: resistencia al autoanálisis debido al dolor asociado, la naturaleza no discreta y posesión de datos sin conocimiento claro de cómo interpretarlos.

• Profesionales de la salud: falta de datos completos y tiempo limitado en la toma de decisiones.

• Sistema sanitario: obtener mejores resultados en salud y reducir la carga de la enfermedad.

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Dicha tecnología fue diseñada para reemplazar las pruebas de monitoreo capilar de glucosa en sangre, está integrada por un lector de mano y un sensor desechable, resistente al agua, que puede ser colocado en la parte superior del brazo por hasta 14 días y no necesita la calibración por medio de piquetes, lo cual representa un diferenciador clave de los actuales sistemas de monitoreo continuo de glucosa.

“En el mundo existen 450 millones de personas con diabetes; en México, 9.4% de la población adulta (alrededor de 12 millones de mexicanos) está diagnosticada con este padecimiento, es la principal causa de muerte en el país, se ha detectado un aumento de 2% respecto al año anterior, la mujeres muestran una mayor prevalencia que los hombres y las entidades con mayor número de casos son Nuevo León, Veracruz, Tamaulipas, Durango, San Luis Potosí y la Ciudad de México, reportó la Encuesta de medio camino ENSANUT 2016”, aseguraron López e Irazábal.

El sistema mide la glucosa cada minuto en el líquido intersticial a través de un pequeño filamento que se inserta debajo de la piel y se mantiene en su lugar con una pequeña almohadilla adhesiva. El sensor puede leer niveles de glucosa a través de la ropa y a una distancia de uno hasta cuatro centímetros, haciendo que las pruebas sean cómodas y discretas. Cada exploración muestra un resultado de glucosa en tiempo real, una tendencia histórica de ocho horas y la dirección hacia la cual se dirige la glucosa. El lector tiene hasta 90 días

de datos y proporciona una instantánea histórica de los niveles de glucosa en el tiempo.

“En Abbott, estamos comprometidos con la IyD de productos y tecnología que ayudan a las personas con diabetes a vivir de forma más saludable y plena, por ello desafiamos los métodos convencionales de manejo de la diabetes con tecnología disponible, accesible y asequible. Liberamos a los pacientes del dolor, de las molestias de la diabetes y les ayudamos a lograr mejores resultados de salud”, señaló Kazemi.

El auto-monitoreo es una de las claves para un mejor control de esta enfermedad, ya que los resultados de este procedimiento se utilizan como una herramienta para determinar el estado metabólico, medir la eficacia del tratamiento y realizar los ajustes necesarios en el plan de alimentación y recomendaciones médicas, ayuda a reconocer de manera precoz la hipoglucemia e hiperglucemia, además de evitar la aparición de complicaciones crónicas como infarto, derrame cerebral, afecciones a los riñones, neuropatías y pie diabético, entre otras.

debido al dolor que el piquete les genera, por incomodidad, olvidos, falta de tiras para la medición o por hartazgo, y 60% no alcanza los objetivos de control glucémico recomendados”, mencionó la presidenta de la AMD. Además, con los datos del dispositivo los usuarios pueden tener una mejor comprensión de sus niveles de glucosa a través del Perfil de Glucosa Ambulatoria, un gráfico generado por el software que proporciona una instantánea visual de los niveles de glucosa, las tendencias y los patrones. También proporciona a los médicos una visión más profunda para tomar decisiones de tratamiento más informadas.

El sistema ha recibido la indicación pediátrica para uso en niños a partir de cuatro años de edad. d (MT)

Luego de una encuesta en línea que realizó la farmacéutica llamada Abbott Diabetes Care 2014, a 9,239 personas de Francia, Alemania, Italia, Holanda, España, Suecia, Noruega y el Reino Unido, reveló que en la actualidad, cuatro de cada 10 pacientes no se miden la glucosa con la frecuencia recomendada por su doctor

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ACONTECER IF FARMACÉUTICAS

AbbVie

Gasto catastrófico Se estima que, en México, el costo médico directo mensual de la AR asciende a 2,334 dólares y el del paciente es de 610 dólares, además se considera un problema de salud pública por su alta prevalencia (1.6%) y porque afecta, sobre todo, al grupo etario con mayor capacidad laboral y productiva

E

n el marco del Día Mundial de la Artritis Reumatoide (AR), la biofarmacéutica global reveló que los gastos médicos que realizan estos pacientes representan 15% de su ingreso familiar total y, por ello, podría considerarse un desembolso catastrófico en su economía.

José Luis Cañadas, director médico de AbbVie México, y Sandra Carrillo, especialista en Reumatología en el Hospital Primero de Octubre del Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado, brindaron un panorama general, avances en su tratamiento e impacto en la calidad de vida de 1% de la población adulta de los países desarrollados que la padece, al ser las mujeres las más afectadas en comparación con los hombres en una relación 3:1.

Ambos coincidieron en que un tratamiento adecuado y oportuno aumenta la probabilidad de limitar la discapacidad física y el impacto económico que produce la AR. Los daños en las articulaciones asociados con esta enfermedad progresan de forma constante durante los primeros 20 años y representan más de 35% de la discapacidad generada por este problema de salud pública.

El costo total de la AR para la sociedad se estima en 45.3 millones de euros en Europa, incluyendo el área occidental de dicho continente, es decir, en promedio cada paciente significa más de 17 mil euros.

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En México, se estima que la AR tiene una prevalencia de 1.6%, las entidades con mayor prevalencia son la Ciudad de México, Nuevo León, Yucatán, Sinaloa y Chihuahua; afecta, sobre todo, al grupo etario con mayor capacidad laboral y productiva, sin mencionar la disminución en la calidad de vida que provoca. Asimismo, se estima que el costo médico directo mensual asciende a 2,334 dólares y el gasto de bolsillo del paciente es de 610 dólares.

De lo anterior se deriva la importancia de la detección temprana por el especialista; sin embargo, sólo existen en el país 700 reumatólogos, apuntó Carrillo.

Cuando esta enfermedad inflamatoria sistémica crónica se presenta después de los 50 años de edad suele ser más agresiva y quienes la padecen ven reducida de tres a 18 años su esperanza de vida.

En los últimos años, han surgido cambios relevantes en el abordaje práctico del paciente con AR. El diagnóstico correcto, el tratamiento precoz, los biotecnológicos y otros factores han desencadenado una auténtica revolución en el tratamiento de esta enfermedad. Con los anteriores medicamentos sólo 10% de estos pacientes lograba la remisión, con los biotecnológicas se ha logrado hasta 50% de remisión.

“Nuestro proceso de innovación, descubrimiento y desarrollo de nuevas moléculas siempre inicia con el paciente. ¿Cuáles son sus necesidades no satisfechas?, ¿cómo podemos mejorar sus opciones de tratamiento?, ¿cómo asegurar la obtención de mejores resultados? Conocer las necesidades no satisfechas de los pacientes nos permite centrar nuestros esfuerzos y nos mantiene enfocados en nuestro objetivo: ayudar a los pacientes a mejorar su estado de salud y su vida, por eso estamos muy orgullosos de contar con un portafolios de investigación muy continuo y robusto, en el cual podremos ofrecer nuevas alternativas de tratamiento para la AR y otros cuadros inflamatorios de origen inmune”, aseveró Cañadas. d (MT)

ACONTECER IF FARMACÉUTICAS

Bayer

Problema a la vista Tanto sociedad como gobierno deben trabajar en tres temas clave: 1) destinar mayor presupuesto para la salud visual; 2) invertir en formación, innovación e investigación para este rubro e, 3) integrar la salud ocular en todos los niveles de atención de la salud pública

C

on el apoyo de Bayer de México, la Sociedad Mexicana de Oftalmología (SMO), el Centro Mexicano de Salud Visual Preventiva (CMSVP) y la Agencia Internacional para la Prevención de la Ceguera (IAPB), se unieron para concientizar a la población e impulsar acciones para reducir la ceguera evitable y la discapacidad visual en 25% para el año 2019.

El lema para conmemorar este año el Día Mundial de la Visión fue Haz que la visión cuente, pues se estima hay 36 millones de personas ciegas y 217 millones con deficiencia visual moderada y grave en el mundo, de ellos más de 253 millones de casos pudieron evitarse; además mil millones de personas viven con problemas de agudeza visual que pueden ser corregidos con el uso de anteojos; de ahí que se enfatizará la prevención oportuna y el acceso a la atención como fundamentales para reducir su incidencia e impacto.

“A nivel nacional, el Atlas de la Visión de la IAPB indica que hay 2,237,626 personas con deficiencias visuales y más de 415,800 con ceguera, muchos de los cuales carecen de acceso y atención integral a servicios de salud oftalmológica. Los principales problemas de salud visual que afectan a los mexicanos son: catarata, retinopatía diabética, degeneración macular relacionada con la edad, glaucoma, retinopatía del prematuro y errores refractivos. Ello nos motiva a sensibilizar a la comunidad médica y al gobierno para fortalecer las acciones que contribuyan a disminuir estas causas de incapacidad

visual en la población”, mencionó Victoria Castañeda, presidenta del CMSVP, y Francisco Martínez, representante de la IAPB en México.

Martínez añadió que tanto sociedad como gobierno deben trabajar en tres temas clave: 1) destinar mayor presupuesto para la salud visual; 2) invertir en formación, innovación e investigación para este rubro e, 3) integrar la salud ocular en todos los niveles de atención de la salud pública.

Marco Antonio Villalbazo, educador en Diabetes de la Federación Mexicana de Diabetes, destacó que no debe olvidarse la alta incidencia de diabetes en la población, la cual se estima en 6.4 millones de adultos, además seis millones que no han sido diagnosticados.

Aproximadamente una de cada tres personas que viven con diabetes tiene cierto grado de retinopatía diabética y una de cada 10 desarrollará edema macular diabético. Datos de la ENSANUT 2012 destacan que 47.6% de los pacientes con diabetes presenta visión disminuida como consecuencia de la retinopatía diabética, el glaucoma, las cataratas y el edema macular diabético.

Castañeda mencionó que a nivel mundial se han identificado tres preocupaciones en salud visual para el año 2050: 1) habrá 670 millones de personas con diabetes; 2) se estima que 4,500 millones de personas tendrán miopía, la cual puede ser causa de ceguera; y 3) alrededor de 379 millones de personas serán mayores de 80 años (un tercio de la población) con niveles significativos de pérdida de la visión.

Jans Fromow, de la Facultad de Medicina de la Universidad Nacional Autónoma de México, expresó: “Por desconocimiento la mayoría de los pacientes con diabetes subestima el control de su enfermedad y sus complicaciones visuales”. d (MT)

Victoria Castañeda, Luis Porfirio Orozco, Francisco Navarro, Jesús Jiménez y Marco Antonio Villalvazo.

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ACONTECER IF FARMACÉUTICAS

Grupo Biotoscana

Aterriza en México “El principal objetivo en es ofrecer, tanto a los médicos como a los pacientes, el amplio portafolios de productos en las diferentes áreas terapéuticas en las que operamos como son oncología, padecimientos infecciosos graves, sistema nervioso central y enfermedades raras”: RR

E

ncabezada por Rodolfo Rosas, llegó a nuestro país la primera biofarmacéutica latinoamericana enfocada en el desarrollo de medicamentos de alta especialidad bajo el nombre de Biotoscana México, filial de Grupo Biotoscana, con un tratamiento nanotecnológico que ofrece una mejora en la supervivencia global del cáncer de páncreas metastásico, padecimiento que es diagnosticado en promedio a la edad de 71 años.

“Como mexicano, me siento orgulloso de estar al frente de una compañía cuya principal finalidad es mejorar y recuperar la esperanza de vida de miles de pacientes en condiciones graves y debilitantes, mediante tratamientos que son considerados entre los más avanzados a nivel mundial, además de que son el resultado de alianzas es-

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tratégicas que hemos establecido con firmas biotecnológicas y otras farmacéuticas de clase mundial”, expresó el director general.

Grupo Biotoscana también tiene presencia en Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, Paraguay, Perú y Uruguay, su país sede; asimismo, sus terapias se encuentran disponibles en Estados Unidos, Europa y Japón.

La nueva suspensión inyectable de paclitaxel con albúmina representa un nuevo estándar en el tratamiento del cáncer de páncreas metastásico, al ser utilizado en combinación con gemcitabina como el primer medicamento para el cáncer de páncreas avanzado, informó Caio Max S. Rocha, director asociado del Centro de Cáncer para Investigación Traslacional GIBBS Cáncer Center de Carolina del Sur, Estados Unidos, puesto que este medicamento nanotecnológico cubre una necesidad no satisfecha hasta el momento.

Ofreció los resultados de un estudio clínico fase III aleatorizado, abierto y multicéntrico, en el que participaron 861 pacientes de 11 países (incluido México, con pacientes del Instituto Nacional de Cancerología y Opción Oncología de Monterrey, entre otros), 151 centros y que fue publicado en The New England Journal of Medicine. “Abraxus demostró un aumento significativo de la supervivencia global, la sobrevida libre de progresión y tasas de respuesta, debido a que duplicó el número de pacientes vivos a dos y tres años al presentar un perfil de toxicidad manejable y bien tolerado por los pacientes”, detalló.

José Athié Rubio, cirujano oncólogo de Médica Sur, dijo: “El cáncer de páncreas es una enfermedad en la que un alto porcentaje de los casos es detectado en etapas avanzadas, metastásicas y no operables, debido a que su detección y diagnóstico en fases tempranas es muy difícil y una vez diagnosticado se puede controlar sólo si se detecta antes de su diseminación, que es cuando se puede extirpar por completo a través de cirugía; en caso contrario, la terapia paliativa puede mejorar la calidad de vida del paciente al controlar los síntomas y las complicaciones de la enfermedad, pero tiene pocas alternativas de tratamiento, es más común en los adultos mayores que en los jóvenes y los hombres son más propensos que las mujeres a contraer dicho padecimiento”. d (MT)

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Chinoin

Amplia su mercado Hoy en día, de 10 personas que entran a comprar un antigripal una adquiere Antiflu-Des, ya sea porque es resultado de la prescripción médica o recompra por una anterior prescripción. Con esta nueva opción terapéutica, la firma persigue vender en el primer año de un millón a un millón y medio de unidades de un mercado integrado por 50 mdu con un valor de 2,000 mdp

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a farmacéutica mexicana presentó, luego de dos años, su primer antigripal y con él su entrada al mercado de medicamentos de libre venta, “donde cada año se alcanzan ventas de 50 millones de unidades (mdu) con un valor de 2,000 millones de pesos (mdp)”, informó Francisco Larrondobuno, gerente del Área Respiratoria de Chinoin.

Con el lanzamiento de Feel 360 amplía su portafolios de productos para el cuidado de las enfermedades respiratorias, en este caso para el alivio de los síntomas de la gripe y el resfriado común, pero sobre todo, se trata de la primera ocasión que la firma revoluciona su estrategia de comunicación al enfocarse de manera directa al consumidor, cuando en sus más de 90 años de historia promocionaba sus medicamentos por medio de la comunidad médica.

La gripe y el resfriado común son los padecimientos más frecuentes en la población y la primera causa de consulta en los servicios médicos durante todo el año, tanto públicos como privados, de ello se deriva que sean considerados problemas de salud pública, pues cobran relevancia debido a que entre sus consecuencias se encuentra el ausentismo laboral e incapacidades que se traducen en pérdidas económicas.

A nivel nacional aparecen 15 millones de casos anuales en los diferentes grupos etarios, de los cuales cinco millones son graves, además, es la primera causa de ingreso al área de Urgencias del Instituto Nacional de Enfermedades Respiratorias Ismael Cosío Villegas (INER), explicó José Luis Sandoval, jefe de Áreas Críticas de dicho instituto.

Feel 360 ya se encuentra disponible en farmacias independientes y cadenas nacionales, se comercializa en caja con 10 tabletas y su precio oscila de 25 a 30 pesos, está apoyado por una fuerte campaña en medios a nivel nacional con la cual se pretende impactar a 43 millones de personas con actividad laboral.

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Cabe mencionar que el laboratorio con planta en Aguascalientes es la empresa número tres en ventas de unidades en el mercado farmacéutico mexicano, es líder en el país en el segmento de antigripales con su medicamento Antiflu-Des, tanto por sus ventas en unidades como en términos de valor, lo cual es resultado del trabajo que realiza su fuerza de ventas con la comunidad médica y ahora centrará su estrategia en los pacientes. d (MT)

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Sanofi Pasteur

Inmunización: la prevención más eficaz La división de vacunas de Sanofi, invierte más de un millón de euros en IyD y brinda más de 1,000 millones de dosis de vacunas cada año, con las cuales es posible inmunizar a más de 500 millones de personas en todo el mundo, evitar 37 millones de casos de influenza, 476 mil hospitalizaciones y 67 mil muertes secundarias a influenza confirmada

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urante el último año, 95% de los decesos en México por influenza fueron en personas con padecimientos crónicos y/o que no estaban vacunadas, por eso Sanofi Pasteur convocó a diversos especialistas para subrayar la importancia de que toda la población, a partir de seis meses de edad, se proteja por medio de la vacunación en esta temporada invernal.

Mario Acosta, jefe del Departamento de Urgencias del Instituto Nacional de Pediatría, estima que la tasa anual de ataque de la influenza estacional es de 10% en adultos y hasta 30% en niños.

Leonardo Mancillas, profesor de Endocrinología y Metabolismo en la Universidad Autónoma de Nuevo León, destacó que “durante las epidemias de influenza, las muertes por accidentes cardiovasculares aumentan 2.5 veces; el riesgo de hospitalización para los diabéticos es seis veces mayor que en los pacientes no diabéticos y la tasa de muertes es 1.7 veces mayor por neumonía e influenza que en la población general. Así, la tasa de mortalidad oscila entre cinco y 15%,

y aumenta ante la coexistencia de enfermedades cardiovasculares y renales crónicas”.

Debido al envejecimiento, el sistema inmunológico de los adultos mayores, en particular en quienes tienen más de 65 años, contribuye a aumentar el riesgo de contraer enfermedades como influenza. “Se ha demostrado que las infecciones por influenza en esta población pueden tener un desenlace en complicaciones como neumonía, exacerbaciones de enfermedades crónicas, hospitalizaciones y muerte.

Por ello es tan importante vacunar a este grupo de edad”, señaló.

Felipe Aguilar, gerente médico de Vacunas de Sanofi Pasteur, recordó que la influenza es altamente contagiosa, ya sea por secreciones respiratorias, a través de pequeñas gotas de saliva o por contacto directo. “El riesgo individual de infección se incrementa por el efecto de proximidad con un número grande de individuos. Por ejemplo, en un vuelo comercial, un solo pasajero con síntomas pudo diseminar la enfermedad hasta a 72% de las personas a bordo; o un brote de infección por influenza A en un crucero, puede afectar a 48% de los pasajeros en dos días de exposición”.

Puntualizó que la incubación del virus de influenza se presenta de uno a cuatro días después de la transmisión. “Las personas que portan el virus lo pueden contagiar, en el caso de los adultos, a los cinco días después del inicio de la sintomatología; los niños, 10 días después, y las personas con algún tipo de inmunocompromiso, pueden transmitir la enfermedad por un periodo más prolongado”.

De acuerdo a estimaciones de la Organización Mundial de la Salud (OMS), la influenza estacional es un padecimiento infeccioso, causado por un virus que circula globalmente, el cual provoca que cada año ocurran de 250 a 500 mil muertes, y tres a cinco millones de casos de enfermedad severa.

Patricia Cervantes, directora médica de Influenza para Sanofi Pasteur en América Latina, destacó: “Nuestra vacuna está pre calificada por la OMS y tiene datos para apoyar su coadministración con otras.

A la fecha, es la más utilizada a nivel mundial, con más de 1,800 millones de dosis distribuidas en más de 120 países, además de que ha estado en uso más tiempo que cualquier otra”. d (MT)

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Merck

Renueva su producto estrella Para el primer año esperan ser el segundo competidor del mercado de dolor de productos OTC, objetivo para el que se ha destinado de 40 a 45% de las ventas totales de este producto

más vendidos en México en todas las categorías, de acuerdo con cifras de la consultora IMS Health.

No obstante, existe la paradoja de que siendo el medicamento más vendido en el país, no es el más conocido por los pacientes, de ahí que decidieran apostar por una nueva estrategia y abrirse paso en el segmento de consumo.

Para el primer año esperan ser el segundo competidor del mercado de dolor de productos OTC, objetivo para el que se ha destinado de 40 a 45% de las ventas totales de este producto como lo expresó Andrés Felipe García, director general de Merck Consumer Health para México y América Central, en entrevista con Diálogo Ejecutivo: “Para lograr grandes resultados como el que nos hemos planteado al entrar en este sector de consumo requerimos una inversión alta y estamos seguros que conquistaremos a quienes hoy no conocen la marca”.

Andrés Felipe García, director general de Merck Consumer Health para México y América Central.

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l medicamento más vendido en el país para la atención del dolor neuropático fue transformado por la farmacéutica que lo lanzó hace 44 años para acceder al segmento de medicamentos de libre venta y llegar a más pacientes.

A la fecha, Dolo-Neurobión registra ventas anuales de más de cuatro millones de cajas, lo cual lo ha posicionado como el líder en la lista de los 100 medicamentos

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Para conseguir dicho objetivo, aseguró, “tenemos preparada una campaña de 360° para acercar a los mexicanos los beneficios de Dolo-Neurobión que incluye medios tradicionales como radio y televisión, plataformas digitales y activaciones directas con los consumidores en diferentes puntos de venta.

Nuestra confianza es de 100% respecto a que paciente con dolor que prueba nuestro producto se queda con él”.

Destacó que con este lanzamiento, la firma refuerza su compromiso de ayudar a que las personas tengan una mejor calidad de vida: “Dolo-Neurobión es un producto orgullosamente mexicano, fabricado aquí y comercializado en todo el mundo, que surgió como la respuesta de Merck para que más familias tengan una vida libre de dolor. La promesa de valor de este producto es que otorga una mejor analgesia, más rápido y con una menor ingesta de medicamentos”.

La nueva presentación del producto incluye nuevos colores para diferenciarla de la anterior, además de estar disponible en presentaciones de 10 y 20 tabletas.

“El cambio en la comercialización de Dolo-Neurobión nos permitirá afianzar nuestra posición de liderazgo y competir en la categoría de dolor muscular que es la más grande del mercado de medicamentos OTC”, señaló Rodrigo Aguilar, director de Marketing de Merck Consumer Health, durante la presentación a clientes y socios.

La estrategia contempla su distribución y disponibilidad a partir de noviembre en todos los puntos de venta a nivel nacional, ya sea desde farmacias independientes hasta cadenas regionales y autoservicios.

Respecto al precio, García indicó que es un producto netamente competitivo puesto que el margen de diferencia contra su principal rival es de sólo 5% por arriba o abajo, ello dependerá del canal por el que se adquiera.

Para este primer año la producción será de 4.9 millones de cajas, la mitad se destinará al consumo nacional y el resto se exportará a los demás países.

Cabe mencionar que nuestro país fue el primero donde realizaron este lanzamiento, dicha decisión responde a la relevancia que juega México para la compañía dentro del sector de consumo masivo: “México es un país muy importante para Merck dentro del consumo masivo, se trata del segundo mercado a nivel mundial para nosotros, nos encontramos sólo por debajo de Francia por escasos millones de euros, empero México en los últimos años ha crecido por arriba de 10% y fue el primer mercado en el que Dolo-Neurobión se convirtió en número uno en ventas, además que fue desarrollado por científicos mexicanos y aquí es donde lo fabricamos, por eso se tomó la decisión de que el lanzamiento fuera primero aquí”, confesó García. d (MT)

A la fecha, Dolo-Neurobión registra ventas anuales de más de cuatro millones de cajas, lo cual lo ha posicionado como el líder en la lista de los 100 medicamentos más vendidos en México en todas las categorías, de acuerdo con cifras de la consultora IMS Health

Aguilar recalcó que Merck mantiene su compromiso con los algólogos por lo cual mantendrán los dos modelos de negocio, “seguiremos con nuestra fuerza de ventas acercándonos a la comunidad médica para trabajar en la generación de valor del resto de las presentaciones y formulaciones de Dolo-Neurobión como Forte, Retard e inyectable Doble Cámara, las cuales seguirán disponibles mediante prescripción. Al implementar ambas estrategias el consumidor reforzará la prescripción que le ha hecho su médico tratante, así que también estamos protegiéndolos, se trata de un ganar-ganar para ambas partes”.

Dolo-Neurobión fue formulado por científicos mexicanos de Merck y lanzado al mercado en 1973. Se fabrica en la planta de Merck ubicada en Naucalpan, desde donde se exporta a mercados de Centro y Sudamérica, Europa y Asia, es por ello que han debido aumentar la capacidad productiva de su planta, pues no sólo es el producto número 1 de ventas en México, sino también lo es en la mayoría de los mercados de América Central como Perú, Argentina y Brasil, en el caso de Chile está entre los primeros tres lugares, así como en los mercados de Europa y Asia. Todo ello ha impulsado a la compañía a renovar su infraestructura para hacer más eficiente su planta en cuanto a costos mediante la adopción de nuevas tecnologías.

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COLUMNA ANAFAM

Hacia una política de desarrollo sostenible Eduardo Pasquel

La IF y el acceso a la salud Hoy, la IF nacional se empeña en fabricar más medicamentos e ingredientes farmacéuticos de calidad a precios competitivos; por ello, es pertinente sustituir de manera eficiente las importaciones incrementar la investigación básica y clínica, así como el desarrollo tecnológico en nuestro país

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n los últimos dos años en México, el número de personas en situación de pobreza bajó de 55,341,556 a 53,418,151, lo cual significó un avance de 3.47%, de acuerdo con cifras dadas a conocer por el Consejo Nacional de Evaluación de la Política de Desarrollo Social, al presentar el Índice de Pobreza de 2014 a 2016.

En porcentaje, la pobreza se redujo de 46.2% hace dos años a 43.6%. Asimismo, la pobreza extrema sigue descendiendo. En 2016 fueron 9.3 millones de personas (7.6%), menor a 11.4 millones de 2014 (9.5%), 11.5 millones de 2012 (9.8%) y 12.9 millones de 2010 (11.3 por ciento).

27 entidades federativas tuvieron una reducción en el porcentaje de población en situación de pobreza, destacan: Sinaloa que pasó de 39.4 a 30.8%, seguido de Baja California Sur (de 30.3 a 22.1%), Durango (de 43.5 a 36%), Quintana Roo (de 35.9 a 28.8%), Aguascalientes (de 34.8 a 28.2%) y Baja California (de 28.6 a 22.2 por ciento).

En contraste, los que aumentaron su porcentaje de población en dicha situación entre 2014 y 2016 son: Veracruz (de 58 a 62.2%), Oaxaca (de 66.8 a 70.4%), Tabasco (de 49.6 a 50.9%), Chiapas (de 76.2 a 77.1%) y Campeche (de 76.2 a 77.1 por ciento).

Ahora bien, la pobreza o en su caso la riqueza no es sólo un asunto de ingresos, sino que representan uno de los factores al que hay que incluir todo aquello que el individuo necesita acceder para su pleno desarrollo. Visto así, quienes no tienen acceso a la salud son personas en situación de pobreza. Los seres humanos somos parte esencial del desarrollo sostenible y el bienestar de cada uno, de una generación a otra, impulsará una política de desarrollo sustentable.

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Es comunicólogo con 30 años de experiencia en medios electrónicos y, desde hace 10 años es el director de Comunicación y Relaciones Públicas de la Asociación Nacional de Fabricantes de Medicamentos.

La IF establecida en México participa en la dinámica de acceso a la salud elaborando medicamentos genéricos y biocomparables de calidad, seguros y eficaces, lo cual impacta de forma positiva las finanzas públicas y personales.

En los últimos seis años se ha logrado tener en el mercado 37 sustancias activas y 491 nuevos registros de medicamentos que atienden 71% de las causas de mortalidad de los mexicanos.

Gracias a lo anterior, tenemos una reducción de 61% promedio en el precio de los medicamentos, con un ahorro para el consumidor (gasto de bolsillo) equivalente a 1,500 pesos anuales per cápita, lo que se traduce en ahorros acumulados para la población por más de 24 mil millones de pesos al año.

Este es un ejemplo claro de lo que el trabajo conjunto, con objetivos claros y definidos, pueden lograr la iniciativa privada y el gobierno federal, en este caso la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios, en beneficio de la población y las finanzas públicas.

Si bien en nuestro país se avanza en la accesibilidad, tanto en el sector público como en el privado, hay sombras que preocupan, por ello es importante dar una fuerte batalla en defensa de los intereses de los mexicanos y de sus instituciones al impedir que estrategias comerciales afines a intereses externos afecten la eficiencia en materia de acceso de medicamentos. Los acuerdos internacionales en materia comercial deben servir para los efectos comerciales para los que fueron creados sin afectar la accesibilidad de medicamentos a la población.d

COLUMNA IA EN LA SALUD

Avances contra el cáncer

Un nuevo aliado Se trata de un apoyo útil para identificar posibles alternativas de tratamiento, en especial, en clínicas que carecen de la subespecialidad, así como en la formación de estudiantes de medicina y médicos residentes

L André Luis Ramos Director regional de la Unidad de Negocios - Salud de Cognitiva América Latina. Tiene más de 17 años de experiencia en el sector Salud, ventas, estrategia y en áreas como Oncología, Neurología, Hematología, Oftalmología y hepatitis en diversas compañías farmacéuticas como ScheringPlough, Bayer y Merck Serono.

a salud de los mexicanos cuenta con un nuevo aliado: la inteligencia artificial (IA). Un aliado que, además, puede marcar la diferencia en múltiples entornos del sector: apoyo en la toma de decisiones médicas, análisis de información especializada, diseño y administración de políticas públicas de salud, así como desarrollo de medicamentos, entre otros.

Un ejemplo de lo anterior es la aplicación de la IA en el tratamiento del cáncer, una capacidad innovadora que puede aportar mucho a las instituciones, especialistas y pacientes del país.

De acuerdo con datos del Instituto Nacional de Cancerología (INCan), en términos anuales, en México se presentan 160 mil nuevos casos de cáncer y 80 mil muertes por esta patología, aunado a que 70% de los diagnósticos se realiza en etapas avanzadas de la enfermedad, lo cual reduce las posibilidades de supervivencia del paciente.

Estimaciones publicadas por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía revelan que las muertes por cáncer entre adultos mexicanos implican un costo de 12,120 millones de pesos, dado que la población económicamente activa es muy afectada por la enfermedad.

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Innovación que no es de laboratorio: desarrollada por IBM y entrenada por especialistas del reconocido Memorial Sloan Kettering Cancer Center, Watson for Oncology (WFO), es la solución de IA más avanzada en tratamiento del cáncer, ha colaborado en la atención de 14 mil personas y está operando en más de 50 hospitales de Estados Unidos, China, Japón, Tailandia e India, entre otras naciones).

En México, esta innovación se encuentra en una de las cadenas de hospitales privados más importantes del país.

En un estudio realizado por Highlands Oncology Group y Novartis, WFO redujo en 78% el tiempo necesario para realizar pruebas clínicas de detección. En el Manipal Comprehensive Cancer Center, ubicado en India, en 90% de los casos que analizó (situaciones de cáncer de colon, rectal y de pulmón), Watson coincidió con las recomendaciones del consejo de especialistas en tumores de la institución. Respecto a las sugerencias de los oncólogos del Bumrungrad International Hospital (con sede en Tailandia), WFO registró un nivel de concordancia de 83% para múltiples tipos de cáncer. En Corea del Sur, en el Gachon University Gil Medical Center, el nivel de concordancia que esta solución tecnológica logró en casos de cáncer de colon, en comparación con la perspectiva del consejo de especialistas en tumores, fue de 73 por ciento.

La IA aplicada a la industria de la salud llegará a nuevos ámbitos locales, lo cual implicará extender los beneficios que WFO ya brinda al país: • Un estudio cualitativo en el que participaron oncólogos del INCan y del Instituto Nacional de Ciencias Médicas y Nutrición Salvador Zubirán, determinó que se trata de un apoyo útil para identificar posibles alternativas de tratamiento, en especial, en clínicas que carecen de la subespecialidad, así como en la formación de estudiantes de medicina y médicos residentes.

• A mediados de este año, Grupo Ángeles adoptó a WFO, con lo cual convirtió a la institución mexicana en la primera de la región en aprovechar esta solución especializada de IA. d

COLUMNA HOSPITAL SEGURO

Protocolos ante desastres

Ferdinard Recio Director general del Centro Acrópolis.

Ciudad resiliente Con la activación e implementación de los programas de Hospital Seguro y protocolos ante desastres, se demostró que la ciudad puede continuar su resilencia en materia de gobernabilidad, servicios económicos, de transporte, seguridad y comercio

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l 19 de septiembre de 2017, la Ciudad de México (CDMX) sufrió un terremoto con una magnitud de 7° en la escala de Richter con duración de dos minutos 20 segundos, de tipo oscilatorio y trepidatorio, por lo cual se pusieron en marcha el Plan de Emergencias y de Resiliencia de las autoridades de la CDMX en las instalaciones del C5, al término del sismo, desde donde se monitorea la capital con base en las cámaras de seguridad instaladas en todas las delegaciones y se detectaron caídas y afectaciones de diversas magnitudes de edificios habitacionales, oficinas y casas.

Los helicópteros cóndor de la Secretaría de Seguridad Pública y los Servicios de Salud, en forma integral, iniciaron la recepción de las personas heridas para brindarles atención en los servicios de salud de la Secretaría de Salud, Seguridad Social o particulares.

El gobierno de la capital, en coordinación con el federal y voluntarios se dieron a la tarea de remover los escombros de las edificaciones colapsadas para sacar a las personas que quedaron atrapadas; se activaron de inmediato el Plan DNIII de la Secretaría de la Defensa Nacional y el Plan Marina en todas las zonas siniestradas, demostrando que la ciudad continuaba con resiliencia en su gobernabilidad, servicios económicos, de transporte, seguridad y comercio.

El grupo de Directores Responsables de Obra (DRO) de la Secretaría de Obras y Secretaría de Protección Civil de la CDMX se dedicó a evaluar los edificios afectados para clasificarlos según la magnitud del daño: en rojo, aquéllos no habitables, amarillo los que pueden ser reconstruidos y verde los que tuvieron afectaciones leves, pero son habitables.

En la actualidad, se revisa el Mapa de Riegos y Construcción de la CDMX con el fin de reubicar a los habitantes en zonas de menor riesgo y mayor seguridad.

Es muy importante que cumplamos con las normas de Hospital Seguro y protocolos ante desastres de la Organización Panamericana de la Salud y Organización Mundial de la Salud. d

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INFORME ESPECIAL ANEVIFAC

XXIV Convención Anual

Entorno comercial en evolución “La IF en México, en cifras es el 13er. mercado en el mundo, ocupa la segunda posición en América Latina, representa 4.1% de la industria manufacturera, 1% del PIB nacional, su crecimiento nominal promedio es de 4.3% anual y destina 16.9% de su inversión en IyD: RG Carolina Tovar Fotos: ANEVIFAC.

Playa del Carmen, Quintana Roo.- El pasado mes de octubre la Asociación Nacional de Ejecutivos de Ventas de la IF (Anevifac) realizó su XXIV Convención Anual, la cual llevó por tema La comercialización… reto de 2018. El mensaje de bienvenida estuvo a cargo del presidente de la asociación, Fidel Juárez, y la inauguración fue realizada por Rafael Gual, director general de la Cámara Nacional de la IF (Canifarma), quienes agradecieron la asistencia de los presentes.

Cabe mencionar que la Anevifac fue creada bajo la misión de integrar una agrupación sólida que represente los intereses generales de la IF en la comercialización de productos farmacéuticos, en todos los mercados, para constituir un interlocutor válido y confiable para las entidades afines.

Entre sus objetivos se encuentran: agrupar a ejecutivos de la IF con actividad directiva y/o gerencial en áreas de mercadotecnia y co-

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mercialización; realizar estudios, análisis y difundir las diversas problemáticas que afectan al óptimo desarrollo del sector farmacéutico; intercambiar y difundir información actualizada y fidedigna que coadyuve a la mejor toma de decisiones en las actividades profesionales de sus asociados; promover y participar en encuentros y reuniones de trabajo con organismos y asociados afines, para el intercambio de puntos de vista, tendiente al logro de acuerdos que fomenten una interrelación de mutuo beneficio en forma ética y productiva.

Jorge Perichart, director general de la asociación, en entrevista compartió con Diálogo Ejecutivo que esta convención, como sus anteriores ediciones, tuvo el propósito de revisar los resultados del mercado hasta el tercer trimestre del año anterior y sus variaciones, así como planear alternativas de negociación para el siguiente. En este caso, el tema sigue siendo la visión disyuntiva.

Derivado de la entrada de una gran diversidad de nuevos actores en la última década es que se ha invitado a este encuentro a distribuidores, grupos farmacéuticos, laboratorios y proveedores.

Reveló que el mercado tradicional o primario ha tenido una reducción, en tanto, el mercado de genéricos ha crecido en unidades y el mercado de gobierno, aunque ha aumentado su venta en unidades en valores no es así. En general, el mercado real total está creciendo porque la población ha aumentado y al agregarse años a la esperanza de vida de los mexicanos, también lo han hecho las enfermedades crónicas.

Aunado a lo anterior, añadió, el paciente informado juega un factor muy importante en el mercado, cuestiona, investiga y busca otras opciones más económicas a lo que le prescribe el médico; si a esto se suma que sólo los grandes laboratorios farmacéuticos hacen promoción médica el entorno se complica.

Ante este panorama, aseguró, “debemos adaptarnos más rápido a los cambios del mercado, adecuar las estrategias a las necesidades del paciente y del médico, buscar una mayor participación en el mercado de gobierno y establecer políticas que hagan más financieras a las empresas. Desde la Anevifac, también tendremos una renovación con la finalidad de lograr una mayor participación de nuestros agremiados, pues ese es nuestro gran valor, les ofreceremos mayores invitados en las reuniones, que sean pares y contrapartes, así como miembros de la autoridad sanitaria para estar al día en los temas que vendrán”.

Un mercado en constante evolución La primera conferencia llevó por título Evolución y perspectivas del mercado farmacéutico mexicano, y fue presentada por Arturo Alonso, de CID Grupo Knobloch, quien dio a conocer que el mercado ético incluye a los genéricos de marca de bajo precio (GMBP), los cuales representan 17%, es decir, 63 millones de unidades.

“Si se excluye a los GMBP auditados, se notaría un deterioro en el mercado ético tradicional. El mercado OTC incluye a los GMBP, mismos que representan 19%, o bien, 78 millones de unidades, pero si se excluyeran también se notaría un deterioro en el mercado de OTC”, afirmó.

Informó que el segmento de genéricos intercambiables (GI) está conformado, en su mayoría, por las marcas propias de las grandes cadenas de farmacias y/o autoservicios, que representaron 83% o 167 millones de unidades al cierre del año 2016.

Afirmó que de no haber sido por el crecimiento importante de los genéricos en todas sus modalidades, el mercado privado auditado hubiera reportado un deterioro significativo. “Mientras que el crecimiento en valores de los segmentos genéricos en todas sus modalidades se debe al crecimiento orgánico, en el caso del segmento de prescripción se debe al ajuste moderado de precios e innovación; derivado de lo anterior, se observa que la pérdida porcentual del mercado de prescripción es menor”.

Miguel Ángel Galindo, director de compras de Casa Marzam, y su esposa; Ana Laura Gutiérrez, gerente de Cuentas Clave de Sanfer; Alma Rodríguez, gerente comercial de Almacén de Drogas, y Armando Ramírez, gerente de Capacitación y Desarrollo de Talento de Sanfer.

La siguiente participación estuvo a cargo de Jorge Antonio Romero, titular de la Comisión de Fomento Sanitario, en presentación de Julio Sánchez y Tépoz, titular de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (Cofepris).

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INFORME ESPECIAL ANEVIFAC

Una industria que aporta Gual tuvo una segunda participación, ahora como expositor, con su conferencia titulada Programa de Desarrollo de la IF 2019-2024, en donde explicó que el sector afrontó choques relevantes, cambios en el modelo y falta de una política de fomento, lo cual disminuyó su aportación al PIB nacional y manufacturero, sin dejar de ser relevante, y representa un factor de diversificación para la economía nacional.

Indicó que “la IF aportó en promedio 4.1% al PIB manufacturero durante el periodo 1993- 2014, y redujo su importancia relativa en las manufacturas después de la crisis de 2009”.

Apuntó que la IF: • Es la séptima actividad más importante en la producción de la industria manufacturera, con un valor de 143,919 millones de pesos (mdp).

• Tiene un alto impacto en su cadena: 161 sectores productivos dependen de los consumos de nuestra industria que equivale a 73,430 mdp y 163 sectores dependen de la IF para realizar su actividad económica.

• Ha dinamizado sus exportaciones, pues en términos relativos entre 2007-2013 creció 52.6%, mientras las exportaciones a nivel nacional y de la industria manufacturera lo hicieron, respectivamente, en 39.8 y 43.2 por ciento.

• Se estima que un aumento de 10% en el consumo de medicamentos en el sector privado representaría un incremento en el PIB de 0.05 por ciento.

Compartió que el panorama actual del sector farmacéutico en México, en cifras es el 13 er. mercado en el mundo, ocupa la segunda posición en América Latina, representa 4.1% de la industria manufacturera, 1% del PIB nacional, su crecimiento nominal promedio es de 4.3% anual y destina 16.9% de su inversión a IyD. El director general de la Canifarma mencionó algunas ventajas comparativas de la IF nacional, entre ellas, que hay empresas con larga trayectoria (más de 50 años), está en constante actualización tecnológica, de sus instalaciones, equipos y procedimientos, así como en los estándares de Control de Calidad y, sobre todo, cuenta con un factor de competitividad con reconocimiento internacional.

Como fortalezas, señaló que la IF nacional es un sector consolidado, altamente tecnificado y competitivo, en constante desarrollo e inversión, 70% de las empresas cuentan con planta de producción en México, cuenta con capacidad instalada excedente de 40%, alto potencial exportador y su marco legal y regulatorio es de alto nivel.

Y agregó: “Tenemos un gran potencial en el campo de la investigación; 18% de las ventas se invierte y 16% se utiliza en investigación. Podemos convertir a México en un centro de importancia mundial y esto quintuplicaría las cifras”.

Continuó: “Debemos aprovechar nuestras fortalezas y asumir con responsabilidad nuestro papel en el concierto nacional y mundial. Somos una industria estratégica y prioritaria para México que requiere compromiso, unidad y colaboración estrecha con las autoridades, para constituirnos en el nuevo motor económico que México requiere”.

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Programa de Desarrollo de la IF 2019-2024 Indicó que la Canifarma tiene un Programa de Desarrollo de la IF basado en cuatro ejes: 1. Rectoría y regulación sanitaria.

La propuesta es consolidar la función de rectoría y regulación del sistema de salud, optimizar los procesos establecidos y desarrollados por la Cofepris, dotar de mayor autonomía técnica, operativa y financiera a la comisión, diseñar e instrumentar una política integral de uso racional de medicamentos, fortalecer el reconocimiento internacional de la Cofepris, perfeccionar la prestación de servicios del sistema de salud a través de la disponibilidad y el acceso oportuno a medicamentos e insumos para la salud, configurar una política integral de uso racional de medicamentos y promover la investigación e innovación en salud.

2. Desarrollo económico.

La propuesta es ser un modelo productivo, articulador de otros sectores, sustentado en el perfil de innovación, manufactura de alta tecnología y uso intensivo en donde lo más importante en el desarrollo humano en el presente y futuro de las sociedades contemporáneas es la salud. Esto generaría divisas para el país, dado que sus principales mercados de destino actuales, Centro y Sudamérica, poseen potencial de desarrollo relevante y que el sector tiene capacidad instalada para atender las demandas internas y externas en forma inmediata.

3. Seguridad social y acceso.

La propuesta es perfeccionar la prestación de servicios del sistema de salud a través de la disponibilidad y el acceso oportuno a medicamentos e insumos para la salud, con base en la mayor eficiencia de los procesos de autorización, supervisión y vigilancia. Así como transparentar y hacer equitativos los mecanismos de licitación para que permitan el mejor desempeño en las compras públicas de medicamentos y, de esta forma, contribuir en un modelo de compras públicas basado en el mejoramiento y la transparencia de los procesos de adquisiciones.

4. Innovación, IyD tecnológico.

La propuesta es constituir a México en el centro de desarrollo tecnológico de la IF en América Latina; promover a México como destino de inversión para la IyD en salud vía incentivos regulatorios, normativos y financieros; generar capital humano especializado en investigaciones de salud; fomentar en las universidades la incorporación de la investigación como parte del mapa curricular, consolidar y desarrollar programas de licenciatura, maestrías y doctorados de acuerdo con las necesidades de la industria alineadas a las necesidades de salud, y establecer estímulos económicos y jurídicos para la atracción y retención de investigadores de talla mundial en el país.

A continuación se presentó una mesa de diálogo que llevó por nombre Estructura actual y futuro del punto de venta, la cual contó con la participación de Alma Y. Rodríguez, gerente comercial de Almacén de Drogas; Eusebio Moedano, vicepresidente de Relaciones Comerciales, de la Asociación Nacional de Distribuidores de Medicina (Anadim); Sergio Arroyo, director general de Demapharma, y Juvenal Becerra, presidente de la Unión Nacional de Empresas Farmacéuticos (Unefarm).

La expectativa médica El siguiente día de trabajos inició con la ponencia de Xavier Valdés, director general de IMS Health, la cual se tituló Impacto de los canales de comunicación en el médico y comentó que la inversión digital que hacen hoy las empresas farmacéuticas tiene importantes crecimientos en los últimos cinco años, acelerándose en 2016.

“Es posible notar que la aceptación del canal digital por parte de los médicos aumentó, en relación al año pasado en los países evaluados: Brasil, Argentina, México y Colombia. Los médicos en América Latina tienen una expectativa de que aumenten los contactos digitales por la IF”, delineó.

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INFORME ESPECIAL ANEVIFAC

Como parte de sus conclusiones, mencionó: • La IF en México invirtió en el último año 278 mdd en promoción médica con un crecimiento de 48% contra el año anterior.

• La IF nacional puede explotar más el alto índice de intención prescriptiva, después de la interacción con canales digitales.

• Alrededor de 97% de los ejecutivos de la IF apunta el tema multicanal como importante o muy importante y cerca de 58% indica que la estrategia no se aplica, lo cual indica que esta es una demanda latente en la industria.

Un gran mercado El siguiente expositor fue José Carlos Ferreyra, presidente del Instituto de Investigación e Innovación Farmacéutica, quien compartió su conferencia titulada Mercado público, retos y oportunidades y dijo que en el país existen 150 compradores públicos de medicamentos, entre éstos el Instituto Mexicano del Seguro Social, Instituto de Seguridad y Servicios Sociales de los Trabajadores del Estado, Petróleos Mexicanos, Secretaría de Salud federal y locales, entre otros, que al año realizan más de 4,000 convocatorias públicas para adquisición de medicamentos.

“Además, administran 9,863 unidades médicas a nivel nacional y adquieren al año 1,750 millones de unidades en claves dentro y fuera del Cuadro Básico de Medicamentos, para dar atención en salud a más de 100 millones de mexicanos”, afirmó.

Sebastián Bonillas, de TaskForce Works, fue el siguiente conferencista y presentó Futuro del recurso humano en la cuarta Revolución Industrial.

La siguiente conferencia se tituló Productividad comercial en el punto de venta y fue presentada por el presidente de la Anevifac; asimismo, se presentó una mesa de diálogo que contó con la participación de Fidel Juárez, presidente de la Anevifac; Gerardo Martínez, gerente de Ventas Ético de Laboratorios Liomont; Marco Antonio Rodríguez, gerente de Cuentas Clave de Siegfried Rhein, y Eduardo Becerril, director comercial de Pierre Fabré.

Nuevos modelos de comercialización La última conferencia del segundo día de actividades llevó por título Presencia de las cadenas nacionales y su visión del mercado, la cual fue presentada por Moedano. Dentro de las tendencias del mercado, habló del impacto del e-commerce en el sector farmacéutico. “La evolución del modelo ha generado el surgimiento de nuevos modelos de comercialización, siendo el e-commerce uno de los de mayor impacto; sin embargo, esta evolución no ha ocurrido al mismo ritmo en todos los países dadas las barreras regulatorias y de requerimientos necesarios. En México aún está en desarrollo, a diferencia de otros países en América Latina, como Brasil. Se estima que este sistema podría representar en los próximos años hasta 10% de las ventas”.

Añadió: “El mercado farmacéutico ha mostrado un crecimiento estable en los últimos años, siendo las cadenas de farmacias los drivers de crecimiento, con 9.6% a junio de 2017, por encima del mercado. Por su parte, los supermercados muestran un decremento en valores y las farmacias independientes con crecimientos por debajo del mercado”.

El ejecutivo dio a conocer que la estrategia de expansión de las farmacias que se ha generado en los últimos años por la mayoría de las cadenas grandes, misma que representa cerca de 10 mil puntos de venta, ha permitido el crecimiento a doble digito del segmento y un mayor posicionamiento del canal con los pacientes, en el caso de farmacias de genéricos la estimación es de poco más de 6,000 puntos de venta. d

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PERFIL - ES

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Edgar Romero, presidente de la AMID

Trabajo fructífero Marisol Toriz Fotos: Jonathan Beltrán

El mayor éxito de esta asociación es que se ha convertido en un referente a nivel nacional e internacional por sus esfuerzos y compromiso en lograr la coherencia regulatoria y generar mayor competitividad en el mercado

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on motivo del décimo aniversario de la Asociación Nacional de Industrias Innovadoras de Dispositivos Médicos (AMID), platicamos con su actual presidente, Edgar Romero, para conocer los retos a los que se ha enfrentado desde su fundación y la importancia que tiene hoy en día esta industria en la economía nacional.

Lo anterior responde a que la misión de la AMID es permitir el acceso a los pacientes mexicanos a DM altamente innovadores, razón por la cual más que condicionantes son criterios para validar que las empresas invierten sus recursos en innovar sus productos.

“De manera inicial fueron seis empresas las que se unieron para promover la innovación y la salud pero, sobre todo, para hacer frente a los retos regulatorios que existían en materia de dispositivos médicos (DM) en el país; en la actualidad somos 32 las compañías afiliadas a la AMID”, comparte el directivo.

“Lo más difícil de nuestro quehacer ha sido llegar al entendimiento de qué es un DM, pues a diferencia de farma, nuestro caso es muy complejo; por ejemplo, todo lo que vez cuando llegas a un hospital es un DM, desde la cama y los artículos de higiene, hasta los tomógrafos, marcapasos, material quirúrgico, para suturas, etcétera.

80% de todos los sometimientos ante la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios (Cofepris) son de DM porque participamos en todas las etapas del manejo de un paciente: prevención, diagnóstico, tratamiento, monitoreo, complicaciones, cuidado de heridas, etcétera; cubrimos 75 especialidades, de ahí que nuestro acercamiento con la dependencia de la Secretaría de Salud sea tan importante”, explica Romero.

Cabe mencionar que para ser miembros de esta agrupación, los solicitantes tienen que cumplir una serie de requisitos, entre ellos ser firmas trasnacionales fabricantes de sus productos para que puedan garantizar la trazabilidad de los mismos y contar con patentes a nivel internacional, es decir, que estén registradas en distintos países de alta vigilancia regulatoria para trabajar sobre conceptos uniformes de innovación y calidad.

Una década de logros

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“Lo más difícil de nuestro quehacer ha sido llegar al entendimiento de qué es un DM, pues a diferencia de farma, nuestro caso es muy complejo.

80% de todos los sometimientos ante la Cofepris son de DM porque participamos en todas las etapas del manejo de un paciente y cubrimos 75 especialidades, de ahí que nuestro acercamiento con las autoridades sea tan importante”: ER

reglamentarios y lleguen a los pacientes en las condiciones de seguridad y eficacia adecuadas. Desde el año 2011 a la fecha, se han asegurado más de 2.2 millones de DM.

Los principales diferenciadores El principal éxito de esta asociación es que se ha convertido en un referente a nivel nacional e internacional, como por ejemplo en la Medical Devices Manufacturers Association de Estados Unidos, por sus esfuerzos y compromiso como industria de DM en lograr la coherencia regulatoria y generar mayor competitividad en el mercado.

En esta década, su motor ha sido pugnar por la creación de normativas específicas para estos productos ante la Cofepris, para lo cual trabajaron de forma estrecha en el Check list de DM con el que el Consejo de Salubridad General (CSG) dio certidumbre sobre estos productos.

Con lineamientos puntuales, la AMID desarrolló el código de ética y transparencia más robusto de América Latina, por lo cual ha sido felicitada en diferentes foros de Asia, Colombia y Brasil, pues también brinda a sus socios entrenamiento al respecto.

“A nivel interno, es de destacar nuestro Código de interacción con profesionales de la salud, documento que tomó como referencia la sociedad europea y que entrará en vigor a partir del primero de enero de 2018. Lograr el acuerdo de autorregulación de los 32 miembros de la AMID fue muy sencillo, debido a que se trata de compañías multinacionales que operan con estándares similares”, expresa.

Esta iniciativa surgió debido a que con la intención de ser favorecidos en la venta, algunas empresas ofrecen a los médicos viajes a destinos paradisíacos o realizan sus eventos en ciudades con servicios ostentosos, “ello ya no será posible porque hemos establecido límites específicos sobre los apoyos que pueden brindar nuestros asociados a los profesionales de la salud, siempre de forma modesta para que lo más importante sea el entrenamiento médico”, recalca.

En palabras de Ana Riquelme, directora ejecutiva de la misma asociación: “el código tiene la finalidad de que ninguna de las acciones de la industria de DM se pueda interpretar como una condición de venta; por el contrario, dicho contacto debe ser ocasional y buscamos que si el producto es el que necesita el paciente sea el que determine su empleo, a través del entrenamiento continuo con los profesionales”.

Una estrella más de esta asociación es el reciente convenio firmado con las autoridades sanitarias para el combate ilegal de insumos y garantizar que todos los que se comercialicen en el país tengan los registros, la importación y los canales de distribución

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10 años, 10 logros 1. Fortalecimiento del marco regulatorio específico para DM. 2. Canal de comunicación con la Cofepris para hacer más eficiente la emisión de registros.

3. Check list para inclusión de cuadro básico ante el CSG. 4. Vinculación con la Secretaría de Economía para la postura de la industria en la renegociación del Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

5. Contar con el mejor código de ética de América Latina.

6. Contribuir en el combate al mercado ilegal de DM en México.

7. Capacitación continua de los miembros de la AMID en tendencias internacionales.

8. Apoyo a la salud y productividad de los mexicanos.

9. Ser una asociación de referencia en foros internacionales regulatorios y de compliance.

10. Canal de comunicación y generación de comentarios para la Licitación Pública Consolidada 2017-2018.

A nivel nacional, mantiene una relación cercana con la Asociación Mexicana de Industrias de Investigación Farmacéutica, pues coinciden en que una mayor inversión en salud mejora la productividad de los mexicanos; con la Cámara Nacional de la IF, trabajan en proyectos conjuntos para presentar a la Cofepris, y con la Cámara Nacional de la Industria de Productos Cosméticos, colaboran en pautas para presentar a la autoridad porque a nivel regulatorio hay una línea muy fina entre los productos higiénicos y los cosméticos.

Mención aparte merece su estrecha relación con la Secretaría de Economía, la cual responde a lo significativa que es la industria de DM para el país: • Las ventas de los DM en 2016 alcanzaron un valor de 22,389 millones de pesos, cifra 10.9% superior respecto al 2015.

• En los últimos seis años las ventas en pesos registraron una TMCA de 8.6%. En el primer semestre de 2017 se registró un incremento de 5.4% con respecto al mismo periodo de 2016.

• En 2016 alcanzó un superávit récord de 4,706 millones de dólares (mdd) [8,269 en exportaciones y 3,563 mdd en importaciones]. En el primer semestre de 2017 el superávit fue de 2,287 mdd (4,011 mdd en exportaciones y 1,724 mdd en importaciones, 10.4% y 9.50% de crecimiento respecto al primer semestre de 2016).

• México es el proveedor de DM más importante de Estados Unidos, el octavo exportador a nivel mundial y el principal en América Latina.

• Durante el periodo 2010-2016, la industria ha participado en promedio con 0.13% del PIB total y 0.79% del PIB manufacturero (TCMA de 7.2%, muy superior a la que registra el PIB total).

• A nivel mundial se invierten 138 mil mdd en IyD. • El proceso de IyD es de un año, en comparación con 20 años en farma.

Grandes desafíos La innovación es una de las grandes características de esta industria, sin embargo, su mayor problema es que sus ciclos de vida comercial son muy cortos y el periodo de recuperación de la inversión es de 18 meses a diferencia de los siete años que se tienen en farma como lo revela el presidente de la AMID: “A diferencia de la IF, los ciclos de innovación de los DM suelen ser de tres años porque su fabricación es muy rápida y el reto regulatorio que representan es muy grande; por ejemplo, desarrollar una aplicación o un software nuevo es muy rápido y hay muchos tipos, a veces sólo cambia un material o una etapa del proceso, la competencia es bastante porque a alguien se le ocurre una válvula más pequeña o sin necesidad de intervenir al paciente o lentes implantables, etcétera, y eso es innovación. El tema de patentes en DM es diferente, hoy puedes llegar con una innovación y a los cuatro años ya compites con cuatro o cinco compañías por el mismo fin, aunque sólo hicieron una pequeña modificación, ya es innovación”.

Los números de los afiliados a la AMID: • Algunas de las empresas tienen 90 años de operación en México y 175 a nivel mundial.

• Cuentan con más de 7,100 registros sanitarios y más de 310 mil productos asociados.

• Generan más de 130 mil empleos directos.

• Tienen 40 plantas de manufactura en el país.

• Registran ventas totales anuales de más de 1 billón de dólares en México.

• 83% de sus afiliadas actualizan de manera constante su portafolios de productos.

Fuente: AMID, 2017.

A nivel regulatorio implica, por ende, un gran reto, lo cual entendió la Cofepris desde hace seis años y clasificó los DM con base en su riesgo, así surgió el Check list para desregularizar aquellos de bajo impacto sanitario o que no son DM y con ello eliminar una carga administrativa para esta dependencia.

Llegar a una definición de lo que es un DM tomó a la Cofepris cinco meses y aún existen diferencias con respecto a otros países, en Perú por ejemplo, se considera DM a los cepillos dentales, cuando en nuestro país no lo son. Del mismo modo, la autoridad mexicana ya ha logrado establecer la diferencia entre una crema de uso cosmético de una dermocosmética, en cuyo caso sí se trata de un DM. De 2011 a 2014 se han desregularizado 2,885 productos que eran considerados DM.

Las diferencias de farma Otro tema en el que la AMID ha trabajado de manera importante ha sido en una política pública que diferencie a la industria de DM de la farmacéutica. “El término de DM no existe en la Ley General de Salud (LGS), sólo se habla de medicamentos y otros insumos para la salud. Nuestro interés, por lo tanto, era que se especificará el término de DM como lo hace la legislación de otros países, ya que al no existir no era evidente para las instituciones de salud la necesidad de contar con monitores para la diabetes u otros dispositivos que tienen gran importancia en el control de las enfermedades; no sólo es importante darles medicamentos sino también ayudarles al seguimiento de su enfermedad”, esclarece Romero.

En el año 2008, recuerda Riquelme, consiguieron una norma específica para el etiquetado de estos productos, tres años después avanzaron con la norma para la tecnovigilancia, con lo cual se da seguimiento a estos productos entendiendo que no son iguales a los de la IF, “en

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cuestiones como las gasas somos más parecidos a la industria textil que a la farmacéutica, en otros aspectos tenemos mayor similitud con el sector de consumo. Hoy es más claro que no es la misma regulación que se tiene para los medicamentos que la que requieren nuestros productos, del mismo modo la promoción de éstos es diferente, el contacto con la comunidad médica también lo es y el entrenamiento que brindamos sobre el manejo de algunos aparatos a los médicos, pacientes o sus cuidadores”.

Para el manejo de ciertos dispositivos, dada su complejidad, se avala a quienes se capacitan con el objetivo de tener un mayor control, mejorar la calidad y que sea aprovechado al máximo, eso nos diferencia de otras industrias.

Otro gran diferenciador son los estudios clínicos, un DM tiene una acción mecánica y no química en los pacientes, de ahí que no pueda evaluarse de la misma forma su riesgo, así que el mismo estudio que se realizó con pacientes europeos o norteamericanos funciona para los mexicanos, el beneficio es para todos.

Sin embargo, al igual que la IF consideran que la inversión en salud en México es baja en comparación con países en condiciones similares.

El futuro inmediato Entre los planes de la asociación se encuentran trabajar más de cerca con el CSG y después con cada institución para ayudarles a ser más

eficientes en las evaluaciones de los productos y entrar en sus cuadros básicos, ya que en este proceso tardan de dos a tres años, periodo en el que esa innovación ya es presentada por otros competidores, además de que retrasan el acceso a los pacientes a ella.

“La innovación llega al país como lo hace a otras latitudes, somos competitivos en ese sentido, lo que no se ha conseguido es la entrada a las instituciones de salud al ritmo que otros países como Colombia, Argentina, Chile o Brasil, aquí es más lento el acceso, lo cual se debe a lo complicado que es entrar a las instituciones de salud públicas, primero se debe pasar por el CSG y luego con cada institución, llámese IMSS, ISSSTE, Pemex, Seguro Popular, etcétera”, revela.

Con el IMSS trabajan en establecer criterios para ayudarles a determinar la importancia de un DM para algunos derechohabientes, “nuestra intención es darles algunas recomendaciones, encontrar áreas de oportunidad, ampliar la diferenciación de estos productos de los que desarrolla la IF y acortar los tiempos de acceso”, resume.

Dicha diferenciación planean sea entendida también por la población en general mediante una campaña en redes sociales, porque son productos que mejoran la salud de los pacientes o les ayudan a recuperarla.

Su enfoque en cuanto a política industrial es detonar aún más este sector, el cual genera en el país 130 mil empleos directos en plantas, y que haya más recursos humanos especializados.d

¿Quién es Edgar Romero?

Es Country Manager de Edwards Lifesciences para México, Centroamérica y el Caribe, cuenta con de más de 22 años de experiencia en compañías de DM y productos farmacéuticos en México y América Latina como Hospira, Medtronic y Guidant.

Tiene una Maestría en Administración y Dirección de Empresas por el ITESM EGADE Business School, Certificado en Emprendimiento por Babson Collage, MA, Estados Unidos, e Ingeniería en Electrónica por el Instituto Tecnológico de Morelia.

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REPORTE ESPECIAL AMEPRES

Encuentro Latinoamericano de Regulación Sanitaria

Perspectiva regional “Trabajemos en propuestas concretas de mejora regulatoria para hacerlas llegar a las autoridades respectivas de nuestros países, llenemos el camino de aspectos regulatorios que tengan repercusión en la calidad, seguridad y eficacia de los insumos para la salud y que tiendan a la armonización de conceptos y procesos que sean el soporte de regulaciones claras”: CMR Carolina Tovar Fotos: Georgina Piña

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a Asociación Mexicana de Profesionales en Regulación Sanitaria de la Industria de Insumos para la Salud (Amepres) realizó durante tres días el Encuentro Latinoamericano en Regulación Sanitaria, evento que contó con la participación de 15 países representados por profesionales expertos en el ramo pertenecientes a las autoridades sanitarias locales, así como por consultores del sector. Por parte de México, asistió Julio Sánchez y Tépoz, titular de la Comisión Federal para la Protección contra Riesgos Sanitarios.

Dicho encuentro fue moderado por Evodio García, del Consejo Directivo de la Amepres, quien dio la palabra a Carmen Margarita Rodríguez, presidenta de la misma asociación, quien dio la bienvenida a los asistentes y recordó que ésta tiene por objetivo garantizar la calidad, seguridad y eficacia de los productos para la salud que incluyen medicamentos, productos biológicos y dispositivos médicos, así como otros insumos. Asimismo, sus acciones tienen un impacto en la toma de decisiones en la IF.

Cofepris, arduo trabajo

Carmen Margarita Rodríguez, presidenta de la AMEPRES.

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En su participación, el titular de la Cofepris explicó que la Estrategia Internacional de la comisión consiste en la homologación con las mejores prácticas internacionales y se fundamenta en dos grandes ejes: 1) Modificación al marco normativo mexicano para eliminar barreras de entrada al mercado, y 2) Ampliación del acceso de la población a insumos para la salud garantizando la seguridad, eficacia y calidad.

Como parte los beneficios de dicha estrategia, numeró cuatro: 1. Mayor acceso a opciones terapéuticas innovadoras que incrementen la calidad y esperanza de vida de los mexicanos.

2. Ahorros públicos y privados por la entrada de genéricos.

3. Impulso a la competitividad de las empresas.

4. Facilitar a las empresas mexicanas su entrada a mercados farmacéuticos y de dispositivos médicos de otros países.

Compartió que la Cofepris acreditó en octubre con calificación de 97 el Sistema de Evaluación de Autoridades Reguladoras Nacionales de Medicamentos de la Organización Panamericana de la Salud para su recertificación como Agencia de Referencia Regional Nivel IV. Recordó que la comisión participa en al menos seis de los grupos más importantes de armonización regulatoria internacional, en los cuales se aprende y contribuye con información relevante que resulta en el fortalecimiento de todas las agencias participantes. Entre éstos se encuentra, por ejemplo, la International Coalition of Medicine Regulatory Agencies (ICMRA), Pharmaceutical Inspection Cooperation Scheme (PIC/S) y APEC Regulatory Harmonization Steering Committee.

Informó que PIC/S en días pasados dio a conocer de manera oficial la anuencia para el ingreso de la Cofepris a este esquema, lo cual entrará en vigor a partir de enero de 2018. De igual forma, el comisionado agregó que también se solicitó formalmente el ingreso al Consejo Internacional para la Armonización de Requerimientos Técnicos para Productos Farmacéuticos de Uso Humano (ICH).

Julio Sánchez y Tépoz, titular de la Cofepris.

América Central Acto seguido, inició el primer panel integrado por dos ponentes de Costa Rica, Sandra Martínez, de la Dirección de Regulación de Productos de Interés Sanitario, del Ministerio de Salud, con su ponencia Productos biológicos y productos naturales, y Juan José Arrieta, experto en asuntos regulatorios en dicho país con su exposición Regulación costarricense en dispositivos médicos, productos cosméticos y productos de libre venta.

El segundo panel estuvo integrado por José Rolando Peña, técnico coordinador de la Dirección Nacional de Medicamentos, quien compartió el Registro Sanitario de Medicamentos en El Salvador – Acuerdos de homologación, y Santos Beatriz Ayala, encargada de Registros Sanitarios de Farmavida, con su ponencia titulada Puntos clave en el proceso de registro y post registros sanitarios incluyendo insumos médicos.

El tercer panel estuvo a cargo de Aura Lorena Silvestre, coordinadora de Ventanilla de la Unidad de Medicamentos, del Laboratorio Nacional de Salud, del Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, quien presentó el Proceso de recepción de expediente conforme RCTA Validación de Métodos Analíticos, y Norma Leticia Duarte, gerente de Asuntos Regulatorios y Comercio Exterior de la empresa Farmacéutica Agencias J. I. Cohen, con su presentación Registro sanitario de productos afines en Guatemala (dispositivos médicos, cosméticos).

El penúltimo panel del primer día de trabajos estuvo a cargo del asistente de Honduras: David Enrique Baires, gerente general de Baivar, Oficina de Asuntos Regulatorios Farmacéuticos, con su ponencia Proceso de registro sanitario en Honduras ante la nueva autoridad regulatoria.

Juan José Arrieta, experto en asuntos regulatorios, y Sandra Martínez, del Ministerio de Salud, ambos de Costa Rica.

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REPORTE ESPECIAL AMEPRES

Orlando García, director ejecutivo en CACI, y Mercedes Soriano, del Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, ambos de República Dominicana.

México fue representado por Gustavo Velarde, director de Comercio Exterior y Política Industrial de la Cámara Nacional de la IF, quien compartió los Acuerdos Regulatorios como apoyo a la exportación; mientras que Maricela Plascencia, consultora de la IF en México, ofreció un panorama de la Regulación sanitaria mexicana. El segundo día inició con el panel de Panamá, mismo que fue presentado por Eduardo Isaac Castillo, evaluador de las solicitudes de registro sanitario de medicamentos, de la Dirección Nacional de Farmacia y Drogas, del Ministerio de Salud de Panamá, con su presentación Procedimiento abreviado para el registro sanitario de medicamentos, su renovación y modificaciones para los países de Alto Estándar, y Patricia Contreras, directora de Operaciones en Contreras y Asociados Consultores Internacionales (CACI), presentó Nuevas normativas aplicadas ante la Dirección Nacional de Farmacia y Drogas en materia de registros sanitarios de medicamentos.

El siguiente panel fue el de República Dominicana integrado por Mercedes Soriano, encargada del Departamento de Registros Sanitarios de la Dirección General de Medicamentos, Alimentos y Productos Sanitarios del Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, con su ponencia titulada Registros sanitarios en República Dominicana, nuevos procesos y actualizaciones regulatorias, y Orlando García, director ejecutivo en CACI, con el Reglamento Técnico para el registro sanitario de medicamentos biológicos innovadores y no innovadores para uso humano en República Dominicana.

Marisa Ohba, de Pharmaregis Consultoría; María Ilca da Silva, de la CMED, y Juliana Ortiz, también de la CMED; todas de Brasil.

Rosa Argentina Mayorga, oficial de Registros Sanitarios, de la Agencia Técnica de Propiedad Intelectual, del Despacho Jurídico de Marcas & Patentes, presentó Registro sanitario, normativas, leyes, resoluciones y circulares, conexas al RTCA, aplicados en el mismo trámite, en el caso de Nicaragua.

Socorro Trujillo, del Centro para el Control Estatal de la Calidad de los Medicamentos, presentó el Registro sanitario de medicamentos en Cuba.

América del Sur Los asistentes de Brasil presentaron el siguiente panel: Marisa Ohba, de Pharmaregis Consultoría, habló del Proceso regulatorio sanitario en Brasil, del registro hasta la comercialización de medicamentos; Juliana Ortiz, economista de la Cámara de Regulación de Mercado de Medicamentos (CMED), compartió la Definición de precios de medicamentos en Brasil, y María Ilca da Silva, secretaría ejecutiva sustituta de la CMED, expuso La regulación económica del mercado de medicamentos en Brasil.

Alexis Aceituno, del Instituto de Salud Pública, y Stephan Jarpa, director general de la Agencia Regulatoria In House, ambos provenientes de Chile, integraron el siguiente panel. Agencia nacional de medicamentos, su paso hacia ser agencia reguladora nivel IV, los trámites regulatorios, los productos afectados a bioequivalencia llevó por título la ponencia de Aceituno y, por su parte, Jarpa intervino con la Situación regulatoria en Chile y su integración en la región.

Patricia Contreras, directora de Operaciones de CACI, de Colombia.

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El panel de Colombia fue presentado por Patricia Contreras, directora de Operaciones en CACI, y se tituló Regulación de medicamentos biológicos. Decreto 1782 y sus reglamentos.

Proceso regulatorio sanitario de especialidades farmacéuticas en Perú: Dirección Técnica de Droguería Farmacéutica fue el nombre de la exposición de Emma Mirella Fustamante, directora técnica en Maver Perú.

El panel de Ecuador fue integrado por Patricio Eduardo Acurio, analista de registro sanitario de alimentos I, quien expuso Reglamento de registros sanitarios para medicamentos en general. Acuerdo Ministerial 586 – Ecuador, y Rosario Palacios, de registros sanitarios quien presentó Reglamento de registro sanitario para medicamentos en general: del registro sanitario de medicamentos por homologación.

El titular de la Cofepris informó que PIC/S en días pasados dio a conocer de manera oficial la anuencia para el ingreso de la comisión a este esquema, lo cual entrará en vigor a partir de enero de 2018

Emma Mirella Fustamante, directora técnica en Maver Perú.

El último panel del tercer día del evento estuvo a cargo de Daniel Gustavo Santos, socio gerente de SA&A Calidad Abel Santos & Asociados, con su presentación Registro de drogas huérfanas y su acceso para los pacientes previo al registro.

Acceso oportuno La clausura del Encuentro Latinoamericano de Regulación Sanitaria la realizó la presidenta de la Amepres, quien agradeció la participación de todos los asistentes y expresó: “Hemos escuchado diversas ponencias en regulación sanitaria en donde han expuesto aspectos puntuales de las normativas de países en América Latina aplicables a insumos para la salud, ha sido relevante escuchar la interpretación y aplicación de las mismas por parte de las autoridades encargadas de su cumplimiento en los procesos de registro y prórroga ante las autorizaciones de comercialización”.

Patricio Eduardo Acurio, analista de registro sanitario de alimentos I, y Rosario Palacios, de registros sanitarios; ambos de Ecuador.

Y concluyó: “Reflexionemos sobre el impacto que las diferencias pueden tener en la práctica sanitaria, que nuestros países consideren el acceso oportuno de la población a los medicamentos y dispositivos médicos, lo cual me hace pensar en la gran oportunidad que este evento nos presenta para que a través de la Amepres en conjunto con los conocimientos de todos ustedes, su expertise y sus voluntades, trabajemos en propuestas concretas de mejora regulatoria para hacerlas llegar a las autoridades respectivas de nuestros países, llenemos el camino de aspectos regulatorios que tengan repercusión en la calidad, seguridad y eficacia de los insumos para la salud y que tiendan a la armonización de conceptos y procesos que sean el soporte de regulaciones claras, tanto para las empresas como para las autoridades que las emiten, sin perder de vista que todo debe ir encaminaCarmen Margarita Rodríguez, Julio Sánchez y Tépoz y Armando Nava. do a la salud de los pacientes”. d

en cifras: Participaron 15 países de América Latina: • 11 autoridades sanitarias.

• 15 consultores.

• 125 expertos en regulación sanitaria.

Fuente: Amepres, 2017.

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COLUMNA HISTORIAS DE RP

¿El contenido es el rey?

Crear y comunicar una historia convincente La construcción de una historia en el ámbito de la consultoría en relaciones públicas y la comunicación es un gran reto, pero al enfrentarse a la definición de cómo y cuándo contarla, resulta estratégico. El medio puede ser escrito, audiovisual o verbal, sin embargo, aquí adquiere un rol preponderante el portavoz para lograr que los mensajes clave lleguen de la manera deseada

Hugo Lobato

lobatoh@cefrp.com.mx

Fundador y director general de la agencia de relaciones públicas y comunicación CEF&RP. Cuenta con estudios en mercadotecnia por la UTN y el ITAM, es licenciado en Ciencias de la Comunicación y cursa una Maestría en Periodismo Político en la Escuela de Periodismo Asimismo, ha tomado diplomados en Reputación y escándalo, Manejo de la Comunicación en Crisis en la Universidad Iberoamericana; Gestión de Crisis de Comunicación en Redes Sociales en la Universidad La Salle, entre otros.

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a función de la comunicación se está reivindicando como parte esencial y clave para los negocios. Y esta renovada importancia se debe al entendimiento de que, al referirnos a la comunicación, nuestro punto de vista debe ir más allá del modelo fundamental, es necesario retomar modelos comunicativos construidos a la medida que permitan dimensionar la importancia que tienen para la interconectividad humana.

Harold Dwight, reconocido teórico de la ciencia política y la comunicación, creó un modelo basado en cinco preguntas: ¿quién dice?, ¿qué?, ¿a quién?, ¿en qué canal? y ¿con qué efecto?

Con esta perspectiva se entiende que el contenido cobra mayor relevancia al ser el elemento que nos conduce a contar y posicionar la historia de una persona, un producto, una solución o una organización entre sus grupos de interés. Si lo hemos percibido recientemente y es válido: el contenido es el rey. Sin embargo, debe exponerse de manera convincente, con ingredientes que sumen en una narrativa simple y entendible, pero a la vez contundente y poderosa.

En mi camino de más de 20 años como consultor en relaciones públicas y comunicación para sectores como el farmacéutico, de consumo, tecnología y medio ambiente, entre otros, he encontrado empresas que resultan muy interesantes una vez que localizamos los fragmentos que suman en la construcción de una comunicación efectiva de la historia que desean contar, tanto hacia el interior de la compañía como hacia las audiencias externas.

Desde un enfoque práctico para el sector farmacéutico y de cuidado de la salud, ¿cuáles son los elementos que nos pueden ayudar a moldear lo que deseamos comunicar? Primero, es necesario identificar el tema central y definir el estilo de la narración: si queremos resaltar los hechos o las evidencias científicas, los avances que han permitido investigar y desarrollar medicamentos innovadores que pueden salvar la vida de las personas; si el tratamiento fue creado en el extranjero o por mexicanos; o cualquier otro ángulo que pudiera atrapar a la audiencia desde el principio y a lo largo de toda la actividad de comunicación. Para ello, hay que considerar incluir testimoniales o la participación de expertos en la materia que refuercen la idea y den veracidad a los hechos expuestos.

En todo momento debe existir una estructura en la historia que estamos contando, es decir, debe quedar claro que hay un comienzo, un desarrollo, un punto álgido y un final, en donde por lo general existe un héroe que cobija la salud y un villano, identificado como una enfermedad. Ejemplos interesantes de ello han sido expuestos por Silanes, Instituto Bioclon, Abbott, MSD y Roche, por mencionar algunos. d

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TECH NEWS

Unisys

Amenazas

a la seguridad Con la proliferación del IoT y otras tecnologías conectadas se acelerarán las amenazas a la seguridad de las ciencias de la vida y la industria de la salud, por ello las organizaciones adoptarán un enfoque más holístico de la seguridad para brindar un mejor cumplimiento y cuidado del paciente

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as ciencias de la vida y las organizaciones de salud seguirán el ejemplo de otras industrias e integrarán tecnologías conectadas, lo cual incluye al Internet de las Cosas (IoT) y escáneres inteligentes en sus ecosistemas como un medio para mejorar la eficiencia operativa, la visibilidad de la cadena de suministro y ofrecer una mejor atención al paciente. Sin embargo, el uso de tales tecnologías acelerará los riesgos de seguridad, de acuerdo con expertos de Unisys.

“Las fuerzas del mercado que han afectado a otras industrias ahora transforman la forma en que operan las ciencias de la vida y las compañías de atención médica. Si la IF observa los procesos y las mejores prácticas que se utilizan en otros tipos de fabricación, pueden aplicar y adaptar esos avances tecnológicos en la forma en que fabrican y suministran productos terapéuticos, porque existe una gran interconexión entre industrias que puede aprovecharse “, dijo Jeff R. Livingstone, vicepresidente y director global de Ciencias de la Vida y Salud en Unisys.

Con base en lo anterior, Livingstone vislumbra un cambio fundamental impulsado por el consumidor basado en la venta minorista de industrias como el cuidado de la salud, que incorpora roles ampliados para la seguridad y que, a su vez, facilita un cambio de la gestión de datos en el sitio a la nube.

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De este modo, el directivo expusó tres predicciones en la materia: 1. La venta minorista de la industria de la salud, basada en el IoT, alterará la forma en que las ciencias de la vida y las organizaciones sanitarias llevan a cabo sus negocios.

A medida que el comercio minorista ha comenzado a utilizar tecnología conectada, como escáneres inteligentes y lectores electrónicos para rastrear y enviar sus productos, también ha demostrado su potencial para las ciencias de la vida y la salud.

Unisys pronostica que en el próximo año, la tecnología conectada tendrá un papel más prominente dentro de la cadena de suministro, el seguimiento y rastreo basados en sensores permitirán a las empresas verificar la información de envío del producto, monitorear los problemas de temperatura y ajustar las rutas en función de factores ambientales que afectan la viabilidad de los medicamentos, así como la utilización de analíticas multiplataforma basadas en datos de seguimiento para ayudar a mejorar la eficiencia de las rutas y entregar medicamentos críticos a quienes los necesitan, cuando los necesitan.

2. El aumento continuo de los ciberataques y el cambio en la forma en que se accede a los datos de los pacientes requerirá un enfoque de varios niveles para la ciberseguridad.

Según un informe reciente, en el segundo trimestre de 2017 las ciencias de la vida y las organizaciones de atención médica sufrieron más incidentes de seguridad que cualquier otra industria, superando al sector público. Al mismo tiempo, a medida que más proveedores utilizan dispositivos personales o de mano para acceder a los datos, esta información valiosa es más vulnerable a amenazas cibernéticas. En los próximos años, la industria verá un rápido aumento de ransomware y ataques DDoS que amenazarán los datos del paciente, así como la reputación comercial de las organizaciones para protegerlos.

Estos riesgos de seguridad no se pierden en los consumidores; el reciente Unisys Security Index descubrió que una gran mayoría de los encuestados de Estados Unidos estaba preocupado por la posibilidad de intrusos malintencionados de acceder a dispositivos médicos conectados a internet como desfibriladores, marcapasos o bombas de insulina pertenecientes a ellos o a alguien que conocen.

Como resultado, la firma prevé que las empresas cambiarán hacia un enfoque holístico de niveles múltiples para la seguridad con la finalidad de garantizar todos los dispositivos que interactúan con diversas redes, los cuales requerirán una protección sólida equitativa. Si bien será necesario más de un tipo de protección, aquellos que estén mejor preparados para adaptarse comenzarán con una evaluación de

seguridad exhaustiva para analizar la red y los dispositivos, lo que a su vez puede determinar cómo diferentes aspectos de la seguridad pueden funcionar mejor para la empresa.

3. El cumplimiento y la certificación se mudan a la nube.

A lo largo de la historia, el hardware de legado y la falta de mandatos centralizados para la certificación han obstaculizado la migración a la nube en las ciencias de la vida y la salud. Esto se ha basado, en gran parte, en una desconfianza general de permitir que la IP crítica y la información del paciente salgan de casa.

Unisys anunció por ello que los avances en el software y la seguridad basados en la nube, junto con la orientación adecuada, ayudarán a los proveedores a adaptarse más rápido para garantizar las necesidades normativas basadas en el cumplimiento y ayudar a cerrar la brecha entre el cumplimiento, la seguridad y la privacidad.

“Para prepararse para lo que está por venir, primero debe darse un paso atrás, completar una revisión y evaluación exhaustiva de las necesidades tecnológicas y de seguridad, así como la gestión de datos y el cumplimiento en lo que respecta a IP, patentes y asuntos regulatorios; las ciencias de la vida y compañías de atención médica se posicionarán bien para tener éxito en el futuro digital”, dijo Livingstone.

De forma reciente, Unisys lanzó ActiveInsights MedDevice, una plataforma de administración de dispositivos médicos integrada y completa que brinda a las compañías de ciencias de la salud y la vida la posibilidad de monitorear a la perfección todos estos aparatos dentro de su organización. d MT

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TECH NEWS

LG

Estrena línea especializada Durante la feria , la empresa con sede en Corea del Sur presentó su nueva línea de soluciones hospitalarias de visualización para una atención integral del paciente

L

uego de incursionar el año pasado en el negocio de dispositivos de imágenes médicas, LG Electronics exhibió su nueva gama en Medica 2017, la feria de productos médicos más grande del mundo que se celebra cada año en Düsseldorf, Alemania.

Dicha estrategia de mercado responde a que la compañía ve un rápido crecimiento del mercado de imágenes médicas. Entre las novedades se encuentran el monitor de diagnóstico de 3MP (modelo 21HK512D) y un monitor de revisión clínica de 1.3MP (modelo 19HK312C). El 21HK512D

es el primer producto en la categoría de diagnóstico para LG y complementa la línea de dispositivos de imágenes médicas, que ahora ofrece a los hospitales soluciones de visualización total para el cuidado del paciente desde el registro hasta el examen, diagnóstico y tratamiento.

El LG 21HK512D es un monitor de diagnóstico de 21,3 pulgadas y 3 MP (1536 x 2048) capaz de alcanzar un nivel de brillo impresionante. El nuevo monitor de revisión clínica de 1.3MP (1280 x 1024) presenta una pantalla IPS de 19 pulgadas con una relación 5:4 que se puede conectar al equipo existente del hospital. Al igual que todos los dispositivos de imágenes médicas de LG, ambos monitores cumplen con las normas de digitalización y comunicaciones en medicina, lo cual significa que los tonos de escala de grises se corrigen para mantener la precisión y consistencia de la imagen en el tiempo.

Los monitores de LG están equipados con tecnología de estabilización de luz de fondo para garantizar niveles estables de luminancia y están finamente calibrados para garantizar la coherencia entre múltiples dispositivos. El modo de sincronización dinámica reduce el retraso de entrada, mientras que las configuraciones de Flicker Safe y Reader Mode ayudan a disminuir la fatiga visual experimentada por los médicos cuando se trabaja en turnos largos.

La gama completa de dispositivos se exhibirá en salas de consulta, mesas de operaciones y salas de radiografías. La avanzada tecnología IPS de los monitores hace posible que múltiples profesionales médicos puedan verlos desde diferentes ángulos con una mínima distorsión de color, además son resistentes al agua y al polvo, lo cual garantiza su funcionamiento sin problemas en presencia de humedad, fluidos, polvos o cualquiera de los muchos desafíos ambientales que enfrentan los hospitales hoy en día.

Jang Ik-hwan, vicepresidente de la división de negocios de TI de LG Electronics, expresó: “Hemos expandido nuestra oferta de productos en el campo médico con el objetivo de convertirnos en un líder en monitores médicos de alta calidad a nivel mundial. Nuestra reputación en pantallas premium se trasladará a un impacto positivo en la vida de las personas y le dará a los profesionales médicos la tranquilidad de que lo que están viendo en la pantalla es muy preciso”. d MT

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TECH NEWS

GE Healthcare

Mejora experiencia El nuevo equipo para diagnóstico de cáncer de mama, además de ofrecer comodidad y seguridad al paciente, permite una mayor visualización de las lesiones de la mama sin aumentar la dosis

C

on el propósito de crear una plataforma de mamografía que facilite el trabajo a los tecnólogos y radiólogos y, a su vez, reduzca la ansiedad y el estrés de las pacientes, GE Healthcare desarrolló en asociación con el Instituto del Cáncer Gustave Roussy en Francia, un nuevo equipo para diagnóstico de cáncer de mama denominado Senographe Pristina.

Se trata de un dispositivo que fue diseñado para ofrecer más comodidad al paciente, está provisto de un control remoto que, junto con la orientación y el apoyo del radiólogo, permite a la paciente ajustar los niveles de compresión en la mama, brindándole más confianza cuando se realiza el examen.

Durante el procedimiento, el profesional posiciona al paciente en el mamógrafo y es el paciente quien ajusta los niveles de compresión de acuerdo con su sensibilidad, con ello se evita repetir el procedimiento por la incomodidad de permanecer en una posición limitada.

Según una encuesta realizada en el Centre de Sénologie et d ‘Echografie, primer lugar en utilizar el equipo, al hacer uso de la autocompresión las pacientes imprimen una fuerza mayor que la que sería hecha por el técnico, una vez que el miedo a la intolerancia al dolor en el examen se elimina.

Un estudio de Reino Unido reveló que 46% de las mujeres que participaron en la campaña de cribado no regresaron después de la primera experiencia. El miedo a la compresión, se dijo, es una de las razones por las cuales las mujeres no participan en campañas de detección. Situación preocupante cuando la mamografía sigue siendo el estándar de oro para la detección de esta patología.

En un estudio efectuado en Pritina se reportó que 83% de las pacientes indicaron que su experiencia fue mejor que con previas tecnologías, lo cual redujo la ansiedad en 54 por ciento.

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“El mamógrafo de GE ha brindado resultados positivos en otros países y sin duda en México tendrá una gran aceptación porque transforma la experiencia a la hora de hacerse un diagnóstico”, aseguró Mario Amadio, presidente & CEO de GE Healthcare México.

En GE Healthcare México, sostuvo, estamos comprometidos con la sociedad mexicana para alentar un diagnóstico preventivo, además de contribuir con el sistema de salud al brindar a la paciente tecnología, confianza y control.

La mamografía integrada en 3D Senographe Pristina provee una imagenología detallada para la detección del cáncer y para el diagnóstico con la misma dosis de la mamografía estándar en 2D. La mamografía 3D o tomosíntesis es un estudio que permite un análisis más minucioso en pacientes sintomáticas que tienen un hallazgo palpable o mamográfico positivo. Este método que ha demostrado ser muy útil en pacientes con mama densa y de alto riesgo.

Se destacó que tiene el potencial de superar la limitación de la sobreposición de tejido fibroglandular que tiene la mamografía digital tradicional. Asimismo, al obtener imágenes 3D se incrementa la visibilidad de la forma y los márgenes de las lesiones mamarias. También disminuye la necesidad de realizar estudios complementarios, como proyecciones mamográficas adicionales por ejemplo. d (JS)

RSE

Cruzada Avon contra el Cáncer de Mama

Con paso firme H Hoy en día, Avon es la compañía mundial líder en esfuerzos a favor de esta causa. Derivado de la donó más de nueve millones de pesos a 13 organizaciones, fundaciones e instituciones

ace 23 años surgió la Cruzada Avon contra el Cáncer de Mama en México con el objetivo de apoyar a organizaciones, fundaciones e instituciones enfocadas a la sensibilización, detección, investigación, tratamiento, reconstrucción y atención a pacientes que presentan esta enfermedad.

La vicepresidenta y gerente general de Avon para el Grupo de Mercados del Norte de América Latina, Magdalena Ferreira, expresó: “Agradecemos a todos los participantes que se unieron a este movimiento tan importante para el país promovido por Avon, desde hace más de 20 años hemos sensibilizado a más de 22 millones de mexicanas y atendido a casi dos millones de mujeres, trabajo que se refleja en esta carrera-caminata, ya que este año creció el número de asistentes, lo cual reafirma que la ciudadanía está interesada en el tema”.

Derivado de los esfuerzos del año pasado se donaron más de nueve millones de pesos a 13 organizaciones, fundaciones e instituciones, y este 2017 se celebró la 11ª edición de la Carrera Caminata Mixta con Causa Avon 2017, misma que tuvo por lema Cada paso es por ti, pues cada participante dedicó cada paso a una mujer en su vida.

“Nuestro lema este año significa que todos los pasos que damos en el movimiento rosa son firmes para difundir la importancia de la autoexploración y realizarse pruebas de detección con un especialista para tener un mejor control, ya que aún se desconocen los factores que desencadenan el cáncer de mama; además, como compañía que le habla a la mujer nos interesa con el movimiento rosa brindar apoyo a toda mujer que padece la enfermedad y hacerle sentir que no está sola en esta batalla”, agregó Rebeca Ricoy, gerenta senior de Comunicación Integral Avon para el Grupo de Mercados del Norte de América Latina.

Este año acudieron al evento de Paseo de la Reforma, en la capital del país, más de 8,000 asistentes entre los que se encontraron familias con sus mascotas, medios, influencers, bloggers y algunas celebridades.

Previo a la carrera se realizó, como cada año, el intercambio de listón entre sobrevivientes de cáncer de mama, un acto simbólico que representa para Avon la conexión entre las mujeres que han luchado, quienes lo vencieron, y aquellas que siguen en esta batalla. La sobreviviente del año pasado fue Lilia Patricia Padilla y este año fue Brenda Elsa Romero.

La compañía recauda fondos de dos maneras para sensibilizar a la mujer y sus familias sobre la importancia de la prevención como una medida para la lucha contra el padecimiento que sigue cobrando vidas entre la población mexicana. La primera es con la organización de las carreras-caminatas, y la segunda consiste en la venta de producto rosa.

El interés de la llamada empresa para la mujer se preocupa por construir un mundo informado sobre la prevención y detección oportuna de esta enfermedad, con la finalidad reducir el índice de mujeres que la padecen y elevar su calidad de vida.

El evento tuvo dos sedes en esta ocasión en el país, Celaya y la Ciudad de México fueron las ciudades donde Comercial Mexicana y Mega, Barrinolas, IMU, Revista Algarabía y Laboratorios Valeant brindaron su apoyo. d (MT)

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PLACERES TEATRO

Ballet Metropolitano

El Cascanueces. El sueño de Clarita plomo comandados por el Cascanueces luchan contra los malvados ratones en una batalla donde el Rey Ratón es vencido con la ayuda de Clarita.

El Cascanueces cae herido pero el hada de los sueños lo transforma en un apuesto príncipe, juntos emprenden un viaje mágico por la tierra de las nieves y una lluvia de copos le indican el camino hacia el país de los caramelos.

Clara y el príncipe llegan a su destino y el hada de los sueños les da la bienvenida con un espectáculo en su honor presentándoles al Chocolate de España, Té de China, Nuggat de Rusia, Café de Arabia, Flautas de Caramelo y Flores que bailan para ellos. Después de tantas emociones Clarita se despierta y al encontrarse en la sala, se da cuenta que todo ha sido un sueño. d

E

n esta temporada decembrina no te puedes perder esta puesta en escena del Ballet Metropolitano en el Teatro Tepeyac, donde se recrea la gran fiesta de Navidad de la familia Stahlbaum, en la cual Clarita espera ansiosa a su padrino Drosselmeyer, quien siempre los sorprende con juguetes mágicos.

Drosselmeyer presenta un espectáculo de títeres que para la sorpresa de todos toman tamaño real.

La mayor sorpresa es para Clarita quien recibe como regalo un Cascanueces. Ella juega emocionada y Fritz, su hermano, lo rompe al intentar arrebatárselo, pero su padrino logra arreglarlo. Los invitados bailan hasta que la fiesta llega a su fin y cuando todos se van a dormir Clarita busca su Cascanueces y se duerme con él en brazos.

El hada de los sueños la lleva a una aventura mágica donde todo parece más grande. Aparece un ejército de ratones al mando del Rey Ratón; los soldaditos de

Dónde: Teatro Tepeyac Dirección y coreografía: Carlos Javier González y Samuel Villagrán Música: Tchaikovsky Elenco: Ballet Metropolitano Temporada: del 25 de noviembre al 20 de diciembre de 2017.

¿Quieres asistir a esta puesta en escena?

Sólo tienes que ser de los primeros cinco en enviarnos el por qué te gustaría conocer esta obra y qué otras recomendaciones te gustaría que incluyéramos en

al correo comunicacion@dialogoejecutivo.com.mx y te enviaremos tus pases para que disfrutes este imperdible espectáculo.

¡No olvides incluirnos tu nombre, dirección y teléfono para contactarte si eres de los afortunados ganadores!

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PLACERES LIBROS

El hombre que perseguía su sombra (Serie Millennium 5) Edición mexicana David Lagercrantz Editorial: Destino México

Gabriel García

D

espués de la exitosa trilogia Millennium de Stieg Larsson, ahora la historia de Lisbeth Salander se ha convertido en una serie muy interesante de abusos de poder y castigos indebidos, es por ello que recomendamos la quinta edición de esta serie Millennium.

En esta ocasión, Lisbeth Salander está cumpliendo una condena en la cárcel de Flodberga, en la que intenta a toda costa evitar cualquier tipo de conflicto con el resto de las presas. Pero en el momento en el que Lisbeth se convierte en la protectora de la joven de Bangladesh que ocupa la celda vecina, la peligrosa líder de las internas la coloca en su punto de mira.

Holger Palmgren visita a Lisbeth y le explica que ha recibido una serie de documentos que contienen información relativa a los abusos que sufrió en su infancia.

Salander acude a Mikael Blomkvist y ambos emprenden una investigación que puede sacar a la luz uno de los experimentos más atroces auspiciados por el gobierno sueco en los años 80.

Los indicios los llevan hasta Leo Manheimer, socio en la financiera Alfred Ögren, con quien Lisbeth comparte mucho más de lo que creen. En El hombre que perseguía su sombra, la quinta entrega de la serie Millennium, David Lagercrantz entreteje una electrizante historia sobre el abuso de poder y las sombras que, desde niña, acechan a Lisbeth. Primero descubre la verdad. Después, véngate.

Este es el regreso de Salander con su vida intensa, llena de aventuras e intrigas. Es excitante. d

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PLACERES RESTAURANTES

Xanat Bistro

Xanat Bistro & Terrace Dirección: Andrés Bello 29, Col. Polanco,

Noches de gran tradición Fotos: Agencia de RP

C.P. 11560, CDMX. Reservaciones: 59-99 00-66.

Cena Navideña: 1,200 pesos IVA y servicio incluidos.

Desayuno

navideño:

755.00 pesos IVA y servicio incluidos.

Cena

Año Nuevo:

3,250.00 pesos IVA y servicio incluidos. *10% de descuento si reservas antes del 15 de diciembre.

Xanat Año Nuevo: 930.00 pesos IVA y servicio incluidos.

Dónde pasar Navidad y Año Nuevo?, si te tocó trabajar o simplemente decides pasarlo en la Ciudad de México, hazlo de una forma distinta y disfruta de la calidez y el lujo del corazón de Polanco, en el restaurante de sabores mexicanos y algunos extranjeros: Xanat Bistro, ubicado dentro del Hotel JW Marriott Mexico City.

Xanat significa flor de vainilla en totonaca y para este 24 de diciembre, su chef Jennifer L. Fernández tiene programada una barra de ensaladas, carnes frías, estaciones en vivo de rib eye, pavo y su delicioso jamón, sopas, cremas, una fuente de chocolate y postres tradicionales de la temporada, sabores extraordinarios que no podrás dejar de probar.

A la mañana siguiente puedes degustar un buffet de platos tradicionales, el clásico JW Marriott y una estación de antojitos navideños.

Los banquetes de las cenas son preparadas por el chef Ciro Mejía, quien te sorprenderá con una fiesta temática Masquerade y un menú de cinco tiempos, barra libre Premium, uvas y copa de champagne Veuve Cliqout, este día será inolvidable y quedará en tus recuerdos.

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El lunes primero de enero tendrán el tradicional brunch en Xanat Bistro que incluye tacos al pastor en vivo, estación de carnes frías, sopas, proteínas, lonja de salmón hojaldrada, paletas y helados Häagen Dazs, además de una barra de cervezas.

En un ambiente exclusivo, con un trato único y especial, disfruta de las opciones decembrinas para que puedas ir con tu familia, amigos a disfrutar este cierre de 2017 e inicio de 2018. d MT