Zó verkoop je je huis succesvol deel 2

Samen verkopen we je huis

Zรณ verkoop je je huis succesvol!

"Een onmisbaar boek voor iedereen die zijn huis gaat verkopen."

Deel 2

Dank je wel voor je interesse in deel 2 van mijn e-book!

Met dit boek help ik je verder op weg om je huis succesvol te verkopen.

In dit boek krijg je tips voor het inzetten van sociale media, goed onderhandelen, waar je op let bij de overeenkomst en welke papieren je nodig hebt om de verkoop te kunnen afronden.

Veel leesplezier en als je vragen hebt, neem dan gerust contact op met House to sell. Zij helpen je graag!

Carola van der Krabben Oprichtster House to sell

Inhoudsopgave 10. Sociale media, zo werkt het bij de verkoop 11. Kijkers!

12. Haal alles uit je Openhuizendag 13. Effectief onderhandelen 14. Papierwerk 15. Verkocht! En nu‌?

16. De notaris

10. Sociale media, zo werkt dat bij de verkoop Verkopen van je huis doe je op veel manieren.

Een van de belangrijkste, snelste en makkelijkste manieren is het inzetten van sociale media.

Wist je dat de meeste huizen verkocht worden aan mensen uit je 2e cirkel, dat wil zeggen, vrienden van buren, buren van vrienden, kennissen van familie en dergelijke relaties. Hier kan zelfs een makelaar niet tegen op. Des te meer reden om via de sociale media je huis aan te bieden. Via de onderstaande kanalen komt je huis bijna vanzelf terecht bij die ‘vrienden-van-vrienden’.

• Maak een video Videomarketing is een van dé trends. Dus waarom zet je dit ook niet in voor je woning? Met een goede video kun je geïnteresseerden een mooie rondleiding geven door de woning en een beeld geven van de omgeving. Zorg er wel voor dat de kwaliteit van de film goed is.

Een advertentie met video zorgt bijvoorbeeld op Funda.nl sowieso voor meer aandacht dan een advertentie zonder. Let op: er is een verschil tussen een echte video en foto’s achter elkaar zetten met muziek erachter. Kies voor een echte film en leid je kijkers rond in je woning.

TIP: Wanneer je makelaar je video voor Funda aanbiedt, vraag dan altijd wat hij daarmee bedoelt. Wanneer je een film hebt gemaakt, deel deze op You Tube en zet Facebook in om het te promoten.

• Maak een aparte Facebook-pagina aan Promoot je woning via een aparte pagina op Facebook. Zo kun je berichten over je woning delen met de mensen uit jouw netwerk én vragen of zij het ook weer delen.

Kijk ook in welke groepen je je berichten kunt plaatsen. Zorg ervoor dat je pagina alle belangrijke informatie over je woning bevat.

Plaats mooie (scherpe) foto’s van de woning en zet ook een plattegrond van de woning op de pagina. Heb je de smaak te pakken? Geef dan informatie over de buurt en laat die ook zien. Bijvoorbeeld met een video van het park dat zo’n beetje in je tuin ligt. Post regelmatig updates met nieuwe foto’s, bijvoorbeeld van de tuin als deze straks in het voorjaar weer in bloei staat. Denk ook aan praktische info zoals de contactgegevens van jezelf of de makelaar. Geef kijkers altijd de gelegenheid heel eenvoudig een afspraak voor een bezichtiging te maken.

• Gebruik Twitter Het voordeel van Twitter is dat iedereen je tweets kan zien, dus je bent niet beperkt tot je eigen volgers. Gebruik bij ieder bericht de juiste hashtags, zoals #huistekoop of #Zwolle. Hiermee zorg je voor een zo groot mogelijk bereik.

Op Twitter heb je natuurlijk maar een beperkt aantal tekens om je huis te beschrijven. Gebruik die tekens zo effectief mogelijk, bijvoorbeeld door lezers met een link te verwijzen naar je eigen webpagina van House to sell of je advertentie op een woning site.

• Post berichten op LinkedIn Wie weet zit die ene potentiële koper waarnaar je op zoek bent wel in je zakelijke netwerk. Laat daarom ook via LinkedIn weten dat je woning te koop staat. Post een update van de advertentie van je woning. Zo stel je je contacten op de hoogte van dat prachtige stulpje!

• Plaats foto’s op Instagram Ook via Instagram kun je de boodschap verspreiden dat je huis te koop staat. Kies leuke foto’s en video’s van je woning of buurt, kies een mooi filter en delen maar.

Net zoals bij Twitter kun je met hashtags zorgen dat je de juiste mensen bereikt.

• Houd vast aan frequent posten, maar overdrijf niet Bij alle opties die we tot nu toe hebben besproken is het slim om je omgeving zo veel mogelijk in te schakelen. Je familie of vrienden willen je vast wel een handje helpen. Maar let er wel op dat je geen stalker wordt en mensen lastig gaat vallen.

Laat wel regelmatig iets van je horen, maar overdrijf niet in het plaatsen van updates.

TIP: Wanneer je je huis verkoopt met hulp van House to sell krijg je een eigen webpagina. Deze kun je uitstekend gebruiken voor de sociale media campagne.

11. Kijkers!

Het is altijd weer spannend, er komen kijkers!

Je berichten op sociale media en je vermelding op de huizenverkoopsite doen hun werk.

Het is fijn als er geïnteresseerden zijn en ook wel spannend natuurlijk. Hieronder daarom een nuttig stuk over een succesvolle bezichtiging.

Vooraf werk je keurig de takenlijst van de verkoopstylist af of je volgt de punten van hoofdstuk 7 uit Deel 1 van dit e-book. (als ik je huis heb gestyled, krijg je een mooi advies op maat voor de bezichtigingen) Haal persoonlijke spullen uit het zicht, huisdieren even naar de buren (inclusief de mand, het hok of het terrarium) en kinderen naar opa en oma.

De radio en tv staan uit, alles is spik en span.

Ook aan frisse lucht en verse bloemen (in een schone vaas) heb je gedacht.

Nog even vers fruit in de schaal en je zet verse koffie voor het ontvangst.

Ze mogen komen!

Hoe haal je het meeste profijt uit de bezichtiging?

Ontvang de kijkers vriendelijk en zakelijk. Deze mensen kunnen de kopers zijn!

Maak een goede eerste indruk door gastvrijheid uit te stralen en laat de kijkers zich welkom voelen in “hun nieuwe huis”.

Wees trots op je huis, vertel waarom je er zo fijn woont. Maar praat niet te veel.

Door veel te praten kun je ongemerkt en onbedoeld iets verkeerds zeggen wat de kopers aan het denken zet. Belangrijker nog: als je praat kun je niet luisteren. In een vriendelijk gesprek zullen deze potentiele kopers je veel dingen vertellen die belangrijk kunnen zijn voor de mogelijke prijsonderhandeling of indien ze af zien van de koop, waarom dat dat zo is. Deze feedback kan van nut zijn voor volgende geïnteresseerde kijkers.

Blijf vriendelijk, hoe ze ook over je huis denken. Wat jij zo fijn vindt aan je huis, hoeft voor de nieuwe bewoners helemaal niet zo belangrijk te zijn. Daarnaast, smaken verschillen nu eenmaal. Ga daarom niet in de verdediging als er kritiek komt. Wat je beter kunt doen is alle kritiek opschrijven, je kunt er van leren.

Bijvoorbeeld: wanneer je al tijdens 2 bezichtigingen te horen krijgt dat de badkamer tegenvalt, overweeg dan of je er niet wat aan kunt doen. Vervang bijvoorbeeld het douchegordijn voor een douchewand (die je 2e hands via internet aanschaft), verf de blauwe tegels wit zodat het frisser en nieuwer lijkt en vervang de kit.

Stel open vragen aan de kopers, zodat je meer te weten kunt komen over hun mate van belangstelling en om in te schatten wat het budget is.

Waar woon je nu? Is dat koop of huur?

Als ze huren, kunnen ze waarschijnlijk sneller verhuizen. Ze hoeven niet te wachten tot hun woning is verkocht.

Waarom wil je verhuizen? Wat zoek je in je nieuwe woning?

Komt het antwoord overeen met jouw huis? In de onderhandeling kan de makelaar, of jijzelf, hierop terugpakken, dat dat pluspunten zijn en de kopers dit niet voorbij moeten laten gaan.

In welke prijsklasse wil je iets kopen? Hoe kijk je aan tegen een mogelijke verbouwing?

Hiermee probeer je te achterhalen hoeveel ruimte er is voor onderhandelen.

Wat sprak jullie zo aan in deze woning op internet? Hoe zie je het nu? Komt het met elkaar overeen, de foto’s en de werkelijkheid?

Hoe geĂŻnteresseerd zijn de kopers? Zijn ze al verliefd geworden op je huis?

Schrijf alle antwoorden op na de bezichtiging, zodat je deze bij de hand hebt als je met je (online)makelaar/House to sell consulent overlegt.

Vind je het lastig om zelf de bezichtiging te doen, of heb je geen tijd, vraag House to sell om assistentie. Zij zijn ervoor om je te helpen, ook voorafgaand aan de bezichtiging kunnen zij je goed adviseren over de promotie en helpen je huis helemaal klaar te maken voor je bezichtiging (ook met een opendag).

12. Haal alles uit je open huizendag Twee keer per jaar organiseert de NVM een landelijke Openhuizen dag. Dit is de bekendste Openhuizendag. Er worden ook openhuizen dagen georganiseerd door andere partijen zoals ERA of per gemeente. Hoe dan ook, je kunt meeliften op de NVM Openhuizendag of er zelf een organiseren. Bij een Openhuizendag nodig je iedereen uit om je huis te komen bekijken.

Hoe weten mensen dat je een Openhuis houdt en wat kun je zoal doen om je Opendag te promoten?

Zoals in hoofdstuk 1 beschreven kun je veel sociale mediakanalen gebruiken om bekendheid te geven aan je opendag. Maar er is meer.

Denk aan een buurtflyer verspreiden, zet een bord in de tuin, hang een A-4tje op in de supermarkt, bibliotheek of de school van de kinderen.

Schreeuw het als het ware van de daken dat iedereen welkom is die dag. Vergeet niet duidelijk de tijden van de Opendag te vermelden.

Bijvoorbeeld: Op 2 april tussen 11.00 uur en 16.00 uur is iedereen welkom. Schikt dit tijdstip je niet, geen probleem. Bel 06-‌. voor een afspraak buiten de Opendag.

Daags voor de Opendag zorg je ervoor dat alles schoon en opgeruimd is. En wat ik al eerder vertelde, opruimen is niet genoeg! Stop persoonlijke spullen in de kast en zorg voor een frisse en rustige uitstraling in alle vertrekken. Volg de stappen van hoofdstuk 7 uit Deel 1 of de adviezen van je stylist om niets te vergeten.

Maak in de keuken of woonkamer een gezellige hoek waar je bezoekers een vers kopje koffie aanbiedt. Doe dit altijd nĂĄ de bezichtiging, tijdens het kopje koffie kun je gemakkelijk feedback vragen aan je kijkers. Schrijf deze kritiek ook op zodra je kijkers weg zijn, zodat je belangrijke punten niet vergeet en je er eventueel iets mee kunt doen, mocht je huis niet verkocht worden na de Opendag.

13. Effectief onderhandelen Dit is voor velen het lastigste deel.

Indien je een makelaar hebt, laat je de makelaar de onderhandelingen doen. Maar zelf kun je dit ook. Met de onderstaande tips lukt het vast nog beter.

Bij de start van de verkoop van je huis bepaal je een minimum prijs. Deze ligt lager dan de vraagprijs.

Tenslotte, iedere geïnteresseerde koper zal proberen de prijs wat lager te krijgen.

Ga niets accepteren onder de, met jezelf afgesproken, minimumprijs. Houd deze regel vast, wijk daar niet van af. Hoe spannend het ook is om dichterbij een werkelijke verkoop te komen. Laat je niet verleiden het toch te doen!

Als deze geïnteresseerden je huis niet voor jouw minimumprijs willen kopen, dan komt er heus een andere koper. Wordt daar niet emotioneel onder. Blijf rustig. Leg uit dat er meer interesse is en dat hun bod echt te laag is. Bij het verzoek om een tegen bod, ga dan niet ver onder je vraagprijs zitten, er moet waarschijnlijk nog wat af! Benadruk in je onderhandeling nog eens de pluspunten voor deze kopers, die ze tijdens de bezichtiging hebben gegeven. Maak duidelijk dat ze echt een unieke kans voorbij laten gaan als ze het niet kopen voor de door jou teruggegeven bod.

Houd goed voor ogen, dat het voor de kopers even zo spannend is, deze onderhandeling. Zij willen graag kopen! Ze zijn waarschijnlijk “verliefd” geworden op je huis. Hebben er al over gefantaseerd hoe het zal zijn als zij er gaan wonen.

Hebben plannen gemaakt en willen graag kopen. Serieuze geïnteresseerden doen niet zomaar een bod, dan willen ze je huis echt graag kopen. Zorg er daarom voor dat je alleen instemt als de geboden prijs ook voor jou goed voelt.

Vraag na een ontvangen bod altijd 1 tot 2 dagen tijd om te mogen reageren. Zo kun je je emoties laten bedaren en met je verstand onderhandelen. Handel niet uit emotie. Na een bedenktijd zul je rustiger en evenwichtiger het gesprek kunnen voortzetten en je hebt dan ook tijd om een strategisch antwoord te formuleren. Laat je door een aankoopmakelaar niet onder druk zetten, welk excuus er ook is om vandaag nog antwoord te willen. Dit wordt alleen gezegd om je in je euforie van het bod te laten beslissen. Trap niet in deze valkuil.

Verwacht je dit zelf niet goed te kunnen doen, deze onderhandeling? Kijk eens in je familie- of vriendenkring of er niet iemand is die als tussenpersoon kan fungeren, zodat je niet zelf met de aankoopmakelaar of kopers hoeft te praten, dat kan schelen. Succes!

14. Papierwerk Zodra je woning mondeling is verkocht, moeten alle papieren in orde zijn.

Welke papieren zijn nodig bij de verkoop: 1. Lijst roerende zaken Dit is een lijst met daarin opgenomen alle roerende zaken die ter overname zijn.

Soms horen zaken bij de koop, soms betaalt de koper ervoor. Deze lijst moet worden ingevuld, door beide partijen ondertekend en gaat mee naar de notaris.

2. Koopakte.

De koopovereenkomst zoals mondeling is overeengekomen.

3. Kadastrale gegevens.

Bij het Kadaster kun je alle gegevens over jouw perceel en bebouwing opvragen.

4. Persoonlijke gegevens ( de makelaar noemt dit de Vragenlijst) Op deze lijst staat alles over jou en over je situatie; bijvoorbeeld of je getrouwd bent of samenwonend, je aktes van eigendom, of je een hypotheekschuld hebt, wat te doen bij overlijden, over verbouwingen, subsidies, garanties etc. etc.

5. VvE Bij de verkoop van een appartement horen ook de gegevens van de Vereniging van Eigenaren. (Splitsingsakte, jaarverslag, begroting) 6. Het energielabel TIP: Weet je niet goed waar te beginnen met al deze papieren? Bel even met House to sell. Zij hebben tegen geringe vergoeding een lijst roerende zaken, vragenlijst en koopcontract voor je.Daarnaast kunnen zij je helpen met invullen en de overige papieren te verkrijgen.

Denk eraan gebreken te melden aan je koper. Je bent dit verplicht.

Zorg er dan ook voor dat je gebreken vermeld op de papieren, zodat je achteraf niet aansprakelijk kunt worden gesteld.

15. Verkocht! En nu...?

Gefeliciteerd, de koop is rond!

Nu volgt het officiĂŤle deel. Het contract tekenen.

Eerst is er een voorlopig koopcontract, ook wel koopakte genoemd. Voorlopig, omdat dit de kopers de gelegenheid geeft om toch van de koop af te zien zonder consequenties. Als je namelijk een koopovereenkomst tekent, ben je daaraan gebonden. De Nederlandse wet beschermd een koper door de mogelijkheid van bedenktijd te geven. Als een koper zich binnen 3 dagen na het ontvangen van de ondertekende koopovereenkomst bedenkt, of een beroep doet op een in de overeenkomst opgenomen ontbindende voorwaarden, kan dit zonder gevolgen voor de koper.

Het is in deze periode dat de kopers een bouwkundige keuring willen laten uitvoeren, om (verborgen) gebreken te ontdekken en te weten wat de staat van de woning is.

In de koopakte, leg je alle details vast die te maken hebben met de woning die je verkoopt. Er staan onder andere de afgesproken koopprijs, de betalingsafspraken, de datum van overdracht en de ontbindende voorwaarden in.

TIP: Het is gebruikelijk om 10% van de koopsom als waarborgsom op een depot bij de notaris te laten storten, hiermee heb je de zekerheid dat de koper ten goede trouw is ĂŠn je hebt meteen het boetegeld voor het geval de regels worden overtreden en de verkoop toch niet door blijkt te gaan zonder rechtsgeldige reden.

Alle zaken die je als verkoper achterlaat in de woning of juist meeneemt, zoals de gordijnen, staan op een aparte lijst (Lijst Roerende zaken) vermeld. Soms moet je hier aparte prijsafspraken over maken.

Je kunt zelf met de koper afspreken wanneer de eigendomsoverdracht plaatsvindt en je je woning verlaten moet hebben – dit is de zogenoemde leveringsdatum.

Deze tijd varieert van een paar weken tot langer dan een jaar. De leveringsdatum neem op je in de koopovereenkomst.

Als de koper na de bedenktijd besluit om toch niet te kopen, moet hij een boete betalen. Deze boete is ongeveer 10% van de koopsom. Om dit te voorkomen zullen de kopers ontbindende voorwaarden in het koopcontract laten opnemen. Lukt het ze niet om het huis te kopen op basis van de vastgestelde redenen, dan hoeven ze geen boete te betalen.

Voorbeelden van ontbindende voorwaarden kunnen de volgende zijn, kopers krijgen de financiering niet rond krijgt, krijgen geen woonvergunning of ze kunnen geen hypotheek met Nationale Hypotheek Garantie afsluiten. Ook kan op grond van uitkomsten van de bouwkundige keuring het huis niet meer aantrekkelijk zijn.

Houd er rekening mee dat bij de financieringsvoorwaarden een ruime periode, minimaal twee maanden, in acht wordt genomen. Zoveel tijd is er tegenwoordig vaak nodig om de financiering rond te krijgen.

Het hebben van ontbindende voorwaarden betekent niet dat het voor de kopers gemakkelijk is om van de koop af te zien. Ze moeten altijd kunnen aantonen waarom ze het contract willen verbreken. Als ze bijvoorbeeld geen hypotheek hebben kunnen krijgen, dan kun je vragen om een schriftelijke afwijzingen van minimaal twee hypotheekverstrekkers. Dit is gebruikelijk.

TIP: House to sell helpt je met het invullen van de papieren en kijkt mee zodat je niets over het hoofd ziet. Zij leggen contact met de notaris en bewaken de belangrijke data i.v.m. de betalingen.

14. De notaris Voordat je naar de notaris gaat, is het goed om het de kopers af te spreken in de woning voor een inspectieronde. Laat jij je huis achter zoals is afgesproken? Zijn de overeengekomen spullen ter overname ook inderdaad aanwezig? Is er niets stuk gegaan in de tussenliggende periode? Allemaal zaken waar de koper nog even naar wil kijken.

Neem alle meterstanden van gas, water en elektra gezamenlijk op en teken er beide voor.

Als alles in orde is kun je voor de laatste stap naar de notaris.

In de koopovereenkomst wordt meestal opgenomen dat de verkoop is met kosten koper. Dit betekent dat alle kosten gerelateerd aan de verkoop, betaald worden door de koper van de woning. Zo ook de notariskosten. Het is dan ook aan de kopers de notaris te kiezen Uiteindelijk kom je als laatste stap in de verkoop bij de notaris om alle contracten te tekenen voor overdracht.

De notaris neemt alle contracten door met zowel de verkopende partij als met de kopers. Hij zal uitleg geven aan alle regels die in het contract staan en een ieder vragen of de afspraken duidelijk zijn. De documenten worden geparafeerd op elke pagina door alle partijen, ook de hypotheek verstrekker en de notaris tekenen, en uiteindelijk ondertekend op de laatste pagina. Hierna is de overdracht een feit.

De notaris zorgt voor de financiĂŤle overdracht na het tekenen.

Tenslotte Alle hoogtepunten van de verkoop van je huis zijn in de twee delen van "Zรณ verkoop je je huis succesvol" behandeld.

Mocht je nog met vragen zitten, aarzel niet om contact op te nemen met House to sell.

De E-boeken zijn met zorg samengesteld en geschreven eind 2016.

Ondanks alle zorgvuldigheid, kunnen wij niet instaan voor eventuele fouten of achterhaalde regels.De wereld is nu eenmaal onderhevig aan veranderingen, dus kijk altijd even na of er geen wetten en regels zijn veranderd.

Wil je teksten voor jezelf gebruiken? Dat kan. Vraag dan even toestemming vooraf, dat voorkomt verwarring.

Veel succes met de verkoop van je huis! www.housetosell.nl info@housetosell.nl 073 68 98 251

E-book gelezen? Ontvang gratis verkoopadvies voor jouw woning zodra je je huis gaat verkopen. Mail House to sell met het onderwerp Gratis verkoopadvies-ebook.