異業結盟計畫
Present By Hung-Ruei Wu 20190301
前言與願景 現階段北門處於人流貧乏狀態，運用異業結盟計畫嘗試解決淡季 盈利上的不足，並且在長期合作的方向上以及有效的長遠調整規 劃，導入更多店家加入聯盟，不只能夠相互運用資源，也能夠相 互交流服務型態，期盼後期北門招商開張加入聯盟，能夠讓整體 潭人街平衡發展，此計畫依據食衣住行分類，導入及導出資源。 運用各行業人脈及人流導入甚至利潤導出，以此目標達到整合資 源之效果並且進一步執行形成互惠互利之效果。
餐食類方案
Who 燒烤店 火鍋店 炸物店 西餐廳 小吃店 夜宵
最快速找到合作對象可由美團外賣 及餓了嗎找出最適合之商家，鎖定 幾間人氣值達一定程度之店家進行 洽談配合。 針對真正客群目標鎖定合作店家， 主打客群為 18-36 歲，分析或市場 調研出這階段的客層多去哪一種相 關的餐食店著手。
Why( 店家想從合作中得到的資源 ) 直觀性的觀點上餐食類除了人流導出導入之外，估計最想看見的 還是實質上的收穫，必須從洽談當中得知餐食類現階段的需求要 點，從而理出配合各店家的不同配合方式與方案 線上 : 從公眾號上導入商家聯名活動。運用追蹤的用戶導出人流。 線下 : 運用現場活動贈送店家代金券，運用代金券導出人流 合作配合相關方式也可能運用佣金方式進行，假設單一做出專屬 代金券來分辨是由哪間店家導入的人，而一個人可以退多少現金 回饋給店家。在雙方店家有共識下進行，在此方案本店處於有利 的一方，因為店家並不知道真正導入多少而有多少回饋金能夠回 收，若雙方能夠建立一個更明確透明的平台，應該能夠更能吸引 更多店家加入
How( 能提供的資源，且想得到的資源 ) 主要合作目標與目的在於宣傳以及導入人流。 線上 : 從店家公眾號營運相關促銷活動。 線下 : 配合店家製作相關專屬調酒，店家消費憑據給予折扣 運用線上線下的相關方案進行宣傳以及合作，再從數據上分析成 本效益，轉換標的是否達標，然後進行方案調整。方案可由小目 標定義例如 : 針對客群，針對節慶，針對商品。 客群 : 將人物表象大致劃分為男性 / 女性 / 年紀 / 身高 / 體重 / 星 座 / 生肖 / 生日等等來訂製適合的活動方案合作 節慶 : 將重大節慶歸類出適合的合作方案並搭配已建立之整年度 活動企劃執行。 商品 : 主要從店家招牌商品為合作方案，進而做活動合作搭配
結論 前期目標 : 設定 5 間餐食店家作為合作對象，並且達成共識夠順 利執行 中期目標 : 以拓展及維護為目標，進行更多店家合作，維護各店 家與顧客之間觀感及品牌歸屬感。 遠期目標 : 運用以合作之資源進行大型活動，進一步活絡整體街 道打造。
執行計畫步驟 針對客群尋找適合店家 洽談店家對象分析 ( 店家需求面探討 ) 店家溝通渠道 ( 直接電聯或是有相關人脈 ) 擬定合作方案 聯繫預定合作店家 方案確立 溝通、協商 達成共識擬定時間執行
預算及成效 全年度預估可能用到之預算 項目
數量
金額
代金券
5000
500
代金券能抵讓之金額 5000 ( 此成本為隱藏成本 )
10000
活動項目費用
12 ( 每個月 )
12000
海報印製
100
1000
佣金回饋 1 ( 此為成效上顯現成本 )
10000
雜支 ( 含車資交際需求 1 等成本 )
4000
總計 :17500
服飾及彩妝百貨類
Who 服飾店 彩妝店 保養品店 醫美 指甲美容 美髮
運用百度地圖及網路資訊迅速找出 此類別之店家。前期配合方式還是 以潭人街為主。 針對真正客群目標鎖定合作店家， 主打客群為 20-35 歲數左右女性， 分析或市場調研出這階段的客層多 去哪一種相關的美妝美髮店家。
Why( 店家想從合作中得到的資源 ) 除了實際上的回饋，可以從服務層面著手，假設美髮美甲店，能 夠給予一些調酒或是飲品供客戶飲用，從服務上面取得信任。 線上 : 從公眾號上導入商家聯名活動。運用追蹤的用戶導出人流。 線下 : 運用現場活動贈送店家代金券，運用代金券導出人流，以及 多元的相關服務，在合作當中得到實質上的效果 合作配合相關方式也可能運用佣金方式進行，假設單一做出專屬 代金券來分辨是由哪間店家導入的人，而一個人可以退多少現金 回饋給店家。在雙方店家有共識下進行，在此方案本店處於有利 的一方，因為店家並不知道真正導入多少而有多少回饋金能夠回 收，若雙方能夠建立一個更明確透明的平台，應該能夠更能吸引 更多店家加入 從服務上面設定，賣一杯飲品，能回饋給店家 5-10 塊的方式抽佣 費用，達到互惠互利效果
How( 能提供的資源，且想得到的資源 ) 主要合作目標與目的在於宣傳以及導入人流。 線上 : 從店家公眾號營運相關促銷活動。從店家合作上公告近期合 作的活動 線下 : 配合店家製作相關專屬調酒，店家消費憑據給予折扣，以及 在不虧損銷售的情況下從多元服務上面取得宣傳效果。 運用線上線下的相關方案進行宣傳以及合作，再從數據上分析成 本效益，轉換標的是否達標，然後進行方案調整。方案可由小目 標定義例如 : 針對節慶，針對合作商品。 節慶 : 將重大節慶歸類出適合的合作方案並搭配已建立之整年度 活動企劃執行。 商品 : 主要從店家主打商品或滯銷產品為合作方案，抑或是有相 關合作之產品，例如 : 為店家設計的調酒，等等進而做活動合作 搭配
結論 前期目標 : 拉出目前還在潭人街的相關店家，進行合作方案洽談， 在服務性質上著手 中期目標 : 以拓展及維護為目標，進行更多店家合作，若服務範 圍超出 ( 直接將本店商品到合作店家手上 )，則只能另闢方案進和 合作 遠期目標 : 運用以合作之資源進行大型活動，進一步活絡整體街 道打造。
執行計畫步驟 針對客群尋找適合店家 洽談店家對象分析 ( 店家需求面探討或是創造需求 ) 店家溝通渠道 ( 直接電聯或是有相關人脈 ) 擬定合作方案 聯繫預定合作店家 方案確立 溝通、協商 達成共識擬定時間執行
預算及成效 全年度預估可能用到之預算 項目
數量
金額
代金券
5000
500
代金券能抵讓之金額 5000 ( 此成本為隱藏成本 )
10000
活動項目費用
12 ( 每個月 )
12000
海報印製
100
1000
佣金回饋 1 ( 此為成效上顯現成本 )
10000
雜支 ( 含車資交際需求 1 等成本 )
4000
服務包材 ( 冷飲 )
250
287.5
服務包材 ( 熱飲 )
300
126
總計 :17913.5
住宿類
Who 酒店 背包客棧 民宿 商務旅館 汽車旅館
現況已掌握幾間酒店民宿資源，關 鍵在於如何利用資源以及拓展更多 合作商家。 針對民宿真已知客群進行推廣行 銷，旅外人士、商務人士，回鄉人 士等等，目標為有經濟能力之族群，
Why( 店家想從合作中得到的資源 ) 人流目前是旅遊業者最想見到的資源，運用酒吧活動進行導人流 的企劃，亦或是就現有的結盟商家進行一系列的活動聯名，以此 達到目的。 線上 : 從公眾號上導入商家聯名活動。運用追蹤的用戶導出人流。 線下 : 運用現場活動贈送店家代金券，運用代金券導出人流，以及 多元的相關服務，在合作當中得到實質上的效果 合作配合相關方式也可能運用佣金方式進行，假設單一做出專屬 代金券來分辨是由哪間店家導入的人，而一個人可以退多少現金 回饋給旅店。在雙方有共識下進行，在此方案本店處於有利的一 方，因為店家並不知道真正導入多少而有多少回饋金能夠回收， 若雙方能夠建立一個更明確透明的平台，應該能夠更能吸引更多 店家加入
How( 能提供的資源，且想得到的資源 ) 主要合作目標與目的在於宣傳以及導入人流。 線上 : 透過旅社平台或公眾號推廣本店祭出的活動，主要目標是讓 人走出旅店到酒吧。 線下 : 配合活動進行串聯，旅店到酒吧這一段能夠更加有吸引力， 並且讓更多人到酒吧。 運用線上線下的相關方案進行宣傳以及合作，再從數據上分析成 本效益，轉換標的是否達標，然後進行方案調整。方案可由小目 標定義例如 : 針對節慶，針對合作活動，針對客群。 節慶 : 將重大節慶歸類出適合的合作方案並搭配已建立之整年度 活動企劃執行。 活動 : 主要從酒吧與旅店達成共識之聯名活動，滿多少錢抑或是 直接舉辦活動競賽送住宿等等，成本則由酒吧吸收，進一步研究 是否適用、是否符合期望效果。 客群 : 針對住酒店之客群製作活動，可能是服裝主題活動，雞尾 酒主題活動等等，甚至客製化企業包場
結論 前期目標 : 運用現有的旅店資源進行串聯活動。 中期目標 : 以拓展及維護為目標，進行更多旅店合作， 遠期目標 : 運用以合作之資源進行大型活動，進一步活絡整體街 道打造。
執行計畫步驟 針對客群尋找適合店家 洽談店家對象分析 ( 店家需求面探討或是創造需求 ) 店家溝通渠道 ( 直接電聯或是有相關人脈 ) 擬定合作方案 聯繫預定合作店家 方案確立 溝通、協商 達成共識擬定時間執行
預算及成效 全年度預估可能用到之預算 項目
數量
金額
代金券
5000
500
代金券能抵讓之金額 5000 ( 此成本為隱藏成本 )
10000
活動項目費用
12 ( 每個月 )
12000
海報印製
100
1000
佣金回饋 1 ( 此為成效上顯現成本 )
10000
雜支 ( 含車資交際需求 1 等成本 )
4000
總計 :17500