leden en aspirant-leden meer omzet via de veiling doen, stijgt bij de veiling de omzet van boomkwekerijproducten. Maar qua ledenstructuur we zijn er nog niet.”
ik voor de klok aanvoer, verkoop ik inmiddels zelf ook zo'n 7% via klokvoorverkoop. Voordeel hiervan is dat deze producten de prijs opleveren die je ervoor wilde hebben, terwijl je aanbod voor de klok lager is waardoor de klokprijs eerder op peil zal blijven.”
„Het model van one-size-fits-all zal in de toekomst door de veiling steeds meer worden losgelaten. Er zijn grote verschillen tussen bijvoorbeeld een buitenlandse bloemenkweker en een Nederlandse boomkweker. Kwekers zullen in de toekomst vaker alleen die diensten afnemen - en hiervoor betalen - waar ze behoefte aan hebben. De veiling zal blijven krimpen en zich steeds meer richten op haar core-business.”
„Ik zie dat niet als een bedreiging. De klok heeft nu in veel gevallen een verstorende functie omdat de prijzen daar vaak lager liggen dan de prijzen die via contracten zijn afgesproken. Dat zorgt regelmatig voor ongezonde situaties. Uiteindelijk moet je als kweker toch kweken wat de markt vraagt en de klok is daarvoor in mijn ogen niet het juiste afzetmiddel.”
„Voor mij betekent het vooral meer rust. Qua administratie van orders en karren scheelt verrekening via de veiling mij veel tijd. En qua cash-flow zijn de zekerheden van de veiling altijd al een voordeel geweest, maar in de afgelopen crisisjaren was dit nog meer het geval.”
„Direct contact met klanten zal blijven toenemen en het opbouwen van vaste relaties met hen wordt steeds belangrijker. Dat kan je als grotere kweker alleen doen, maar als kleinere kweker kan je dit opvangen door gezamenlijk de boer op te gaan.”
„Een van de denkrichtingen van het nieuwe veilen is dat er vandaag wordt geveild en dat de geveilde producten de volgende dag vroeg bij de koper worden geleverd. Dit levert veel logistieke voordelen op. Maar voor boomkwekers betekent dat volgens mij niet iets heel spannends: ze kunnen hier prima mee uit de voeten. Klokvoorverkoop werkt deels al zo. Planten die morgen voor de klok staan kunnen vandaag al door handelaren worden gekocht. Ik maak niet veel gebruik van de klok, maar van datgene dat
„Digitalisering speelt nu al een grote rol en zal in de toekomst nog belangrijker worden. De veiling ontwikkelt bijvoorbeeld het platform World Flower Exchange waarbij kopers in China bloemen kunnen kopen. Ook Bol.com groeit met plantenverkoop. En via het digitale platform FloraXchange krijg ik bijvoorbeeld al orders binnen van een klant in Frankrijk die rechtstreeks bij mij bestelt en daarbij aangeeft bij welke handelaar ik mijn planten moet leveren. De ontwikkelingen gaan hard, maar ik denk dat het voor veel boomkwekers ook weer niet zo heel moeilijk is om bij deze digitale platforms aansluiting te vinden.” <