2015
D&M Forces
,,Een orchidee in de juiste pot of een vaas met een passend boeket, dat verkoopt’’, zegt Rimko.
Bij Boom en Bloem zijn nu alleen nog hardwaren van D&M Depot te vinden.
Rimko Weterings.
door achter de trend aanloopt is hij geenszins. ,,Ik weet wat ik verkoop. En dat zijn meer potten dan ooit. Dat komt omdat wij nu meer tijd hebben om weer echt bloemwerk te maken. Als je een orchidee in de juiste pot of een vaas met een passend boeket in de winkel presenteert en je doet er een kaartje aan met ’compleet €....’, dan verkoopt dat. En je haalt er een betere marge mee. Ik denk dat dit ook voor starters een goed concept is.’’ In de omgeving van Rimko’s winkel zijn alle soorten huishoudens te vinden. ,,Eenpersoonshuishoudens, tweeverdieners, bejaarden, jonge gezinnen. Ik kan nu iedereen bedienen. En als een bejaarde terugkomt met een pot en vraagt of ik die opnieuw wil vullen, dan doe ik dat graag. Dat zie ik als klantenbinding.’’
bezorgproblemen. Daarbij realiseerde ik me dat ik de 40 gepasseerd ben en het graag wat rustiger wilde hebben. Ik wilde niet meer elke ochtend vroeg naar de veiling, en vervolgens jagen om in de winkel alles rond te krijgen. Maar ik wilde wel een echte bloemenwinkel hebben en geen veredelde Blokker worden.’’ Dankzij de exclusieve samenwerking met D&M houdt de bloemist nu voldoende tijd over om echt bloemwerk te maken. ,,Daardoor is de winkel ook altijd af. Altijd hebben we bloemwerk klaarstaan. We zijn weer terug naar de basis.’’ De zo gewenste rust kwam er ook doordat Rimko besloot niet meer dagelijks naar de veiling te gaan maar digitaal in te kopen bij Paauw & Van Egmond. ,,Tot 4.00 uur ’s ochtends kan ik nog bestellen en dan staan de bloemen voor 9.00 uur op de stoep. Ik hoef niet meer voor dag en dauw mijn bed uit en bespaar enorm op auto- en brandstofkosten. Volgens mij willen alle bloemisten dit, maar bijna niemand durft het.’’ De huidige werkwijze bevalt de bloemist meer dan goed. Hij heeft weer tijd om op vakantie te gaan, en in het dagelijkse werk is de druk eraf. ,,Ik heb geen stress meer. Mijn vader zei altijd: doe waar je goed in bent en wat je leuk vindt. Dat doe ik nu.’’
Keerpunt Het plotselinge wegvallen van zijn vader (kerst 2013) was voor de bloemist uit Breda een soort keerpunt in zijn ondernemerschap. ,,Mijn vader was gepensioneerd maar was dagelijks in de winkel te vinden. Hij bezorgde de bestellingen en deed allerhande ’conciërgetaken’, zodat de medewerkers en ik ons op de winkel en het maken van bloemwerk konden concentreren. Doordat hij er ineens niet meer was, had ik meteen
Bloem en Blad 06 l 2015
06D&M concept.indd 61
D&M depot, een Belgische leverancier van keramiek en decoratieartikelen voor bloemisten, lanceerde in 2014 het D&M Forces-concept. Inmiddels zijn er negen van deze partnerships, waarvan zeven in België en twee in Nederland. Na Boom en Bloem in Breda, heeft recent ook Clemens Bloem en Groen in Bladel het concept omarmd. Het doel van D&M Forces is samenwerken met de bloemistondernemer, waarbij bloemenwinkels met een minimumoppervlakte van 50 m² en een maximum van 100 m² worden ingericht. Het D&M Forces-partnership wordt aangegaan voor een periode van minimaal vier jaar. Gedurende de samenwerking maakt de ondernemer enkel gebruik van D&M hardwaren. In return zorgt D&M voor participatie in kosten aankleding winkel, een degelijke begeleiding bij het up-to-date houden van de winkel en de garantie dat er wordt samengewerkt met een specialist in artikelen voor de betere bloemist. Samen met de ondernemer maakt D&M een technisch plan voor de winkelinrichting. Daaronder vallen met name kasten, toonbank, bloemenhoek, drukwerk, een Facebookpagina, website en adviezen bij de complete winkelinrichting, dit alles in overleg. Ook adviseert D&M in kleurgebruik voor onder meer wanden in en buitenaanzicht van de winkel. Daarnaast kijken D&M en de bloemist samen naar de optimale productpresentatie en levert D&M jaarlijks vijf etalageontwerpen die de Forces-winkel een uniforme en stijlvolle uitstraling bezorgen. Dit gebeurt steeds rond de belangrijkste bloemenverkoopdagen, zoals Valentijn, Moederdag, enzovoort. Vanaf de start krijgt de ondernemer een duidelijk overzicht van de te voorziene investeringen, waarvan D&M de helft voor zijn rekening neemt. De wisselwerking bewijst volgens de Belgische leverancier zijn meerwaarde. De intense samenwerking brengt duidelijke kostenbesparingen. De ondernemer krijgt professionele en financiële hulp bij het opzetten of vernieuwen van zijn winkel, krijgt optimale kennis van hardwaren en toegang tot decoratieve materialen. Daarbij krijgt de ondernemer, een belangrijk aspect, meer ’rust’ in zijn bedrijfsvoering. Ook D&M heeft voordelen van de samenwerking. Ondernemers voeren hun assortiment, wat commercieel voordeel oplevert, en D&M doet optimale marktkennis op, die weer wordt gebruikt ten gunste van nieuwe D&M Forces-winkels. Voor meer informatie: D&M Depot, Aarselaar, België: www.dmdepot.be of direct: commercial@dmdepot.be.
61 11-06-15 11:53