HOME & REALTY WEEKLY
精英录
Profile
February 20, 2014
21
业。当然，这期间也让他积累了很多很好的实战经验，包括 市场的观察分析，房屋的考量判断，价格的谈判沟通等。 技术出生，转战商场，不同的思路，不同的运作方式， 一边努力开拓着市场，一边学习累积更多的专业知识和经验， 杨义在地产界渐入佳境，也挖掘了自己的潜力，让他发现原 来那个专攻电脑技术活儿的自己，也是可以在商场上做出一 些成绩的。从刚开始的普通物业买卖，到现在侧重投资型客 户、精攻温西地产投资，杨义最主要的目标，是帮客户赚钱： 温西一套 188 万的房子，三个月后卖出之时 255 万杨义帮客 户赚了 67 万；一套 280 万买的房子，一月转手卖了 330 万；
被动转型 挖掘意外潜力 2001 年移民温哥华的杨义，出国之前在大学做电脑教师， 同时也做芯片与软件的设计，算是走在科技潮流尖端的专业
去年帮客户投资的一套，更创记录地升值涨了 150 万。 要获得这些令人艳羡的成绩，要建立口碑，赢得客户的 信任将上百上千万的地产投资项目交予他指导，这是怎么做 到的？对此，杨义的回答是“要做出有质量的活儿”。
人士。但纵使有技术在身，初到新国度，杨义和许多新移民 一样，经历了一段艰苦日子：“当然也想找到老本行工作。 但环境不熟悉，很难一下子找到理想的。况且电脑这个行业 是年龄越大，优势越小，要想进本地大公司，对于新移民来 说不太容易。” 无法改变环境，就改变想法。既然开始了新生活，杨义 也决定换个行业试试。 他先考到了保险经纪的牌照，而在做保险的同时，却发 现温哥华房地产市场的巨大需求。“很多华人出来之余，也 会给资金寻找出路，温哥华的房产，也就成了好的投资项目。 这里环境好，福利佳，适合人类居住，吸引力强，所以在带 动了移民的进入之余，也让这里的房地产市场潜力巨大。” 看到机会，善于把握。杨义就此考了地产经纪牌照，开 始了新的创业。
感谢运气带来机会 2007 年杨义正式入行，第一笔生意是帮朋友卖的房子。 而纵使在入行前半年完成了三个规模较小的房产买卖交易， 在一般人看来已经算是还不错了，但杨义却用“很不好”来 形容。有目标，有期望，机会更易垂青。做了半年，杨义接 到一批客人买房，让他感叹自己着实运气不错。 带着感恩的心态，杨义更全身心地投入这份新工作，开 拓着房地产这个对他而言还不太熟的行业。他几乎将全部时 间和精力都花在客户上，力争为他们中的每一人找到心仪物
将务实进行到底 看杨义说得云淡风轻，把上百上千的投资交易安排筹划 的井井有条，但一开始入行时的心理压力，唯有自知，尤其 是当人到中年、完全转行到一个从未接触过的行业，这勇气 背后的压力更是巨大。好在，杨义有一套自己的致胜法则。 很多人强调“谈判技巧”，但在杨义这里，他更注重“硬 功夫”：对市场（market）和时机（timing）的精准把握， 是他帮客户在房产投资上的制胜法宝。 坚持学习，以便时刻都能适应制度或经济形势的变化；