Clase
11 QUE VAN A
APRENDER
ORGANIZACIÓN Y CONSTITUCIÓN DE EMPRESAS
ANÁLISIS DE MERCADO
DOCENTE : Ing. LUIGI DEGOLLAR GIRÓN
COMPETENCIAS 01 02
Relaciona conceptos y criterios para la introducciรณn de un producto al mercado
02 02
Identifica las 4P de la mercadotecnia
03
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MERCADOTECNIA
Se preocupa de establecer la mejor manera de hacer llegar a los consumidores
Abarca las variables de mercadotecnia
MERCADOTECNIA
4P
Precio Producto Plaza PromociĂłn
Establecer las estrategias de la empresa
Entorno Competencia Consumidores Grupo de interĂŠs (proveedores, gobierno, comunidad, empleados, accionistas, etc)
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Organización Finanzas Producción Comercialización
EMPRESA
Var. Económicas Var. Tecnológicas
Var. Políticas y legales Var. Socio culturales
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ESTUDIO DE MERCADO Cuando se trata de Proyectos Privados (generadores de ingresos), el Objeto del Estudio de Mercado es determinar la cantidad de bienes y/o servicios provenientes de la nueva unidad productora, que en una cierta Área Geográfica y bajo determinadas condiciones de Precio y Cantidad, la comunidad estaría dispuesta a Adquirir para Satisfacer sus necesidades.
Pero si se trata de Proyectos Sociales, su estudio se Orienta hacia la Estimación de Necesidades Colectivas, tengan o no respaldo de un poder adquisitivo.
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Metodolรณgicamente se debe estudiar: a) El consumidor y las demandas del Mercado y del Proyecto, actuales y proyectadas. b) La competencia y las ofertas y las del mercado y del proyecto, actuales y proyectadas. c) Comercializaciรณn de producto del Proyecto.
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EL ANÁLISIS SOCIAL DE LA DEMANDA SE PREOCUPA POR CONOCER:
❖ Cuantas personas requieren la satisfacción de la necesidad. ❖ Con qué tipo de producto (Bien o Servicio) ❖ Dentro de qué restricciones y con qué criterio de distribución de precios a los usuarios.
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HACIA LA POBLACION OBJETIVO Enfoque de mercado
DEMANDA POTENCIAL
POBLACION DEL AREA DE MERCADO
DEMANDA EFECTIVA Con capacidad y con disposici贸n a pagar
Con la necesidad,
interesados
Poblaci贸n sin la necesidad, no interesados
Poblaci贸n sin disposici贸n a pagar
Criterios para focalizar la población objetivo ⚫ ⚫
⚫ ⚫ ⚫ ⚫ ⚫
Grado de Pobreza Vulnerabilidad Gravedad del Problema Valor del impacto Concentración geográfica de la necesidad Interés y compromiso Capacidad de contribución
Caracterización de la población ⚫
Por atributos varios: – – –
–
⚫
⚫ ⚫
Edad Nivel de Ingresos Nivel educativo Sexo
Por impacto o gravedad de algún problema Por dimensión geográfica Por dimensión temporal
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO • Recopilar información de carácter económico que repercuta en la composición del flujo de caja del Proyecto.
• Detectar y reconocer la ventaja competitiva del Proyecto dentro del mercado.
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ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO
MERCADO PROVEEDOR
MERCADO CONSUMIDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
MERCADO COMPETIDOR
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
ESTRUCTURA DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
ENTORNO DEL MERCADO MERCADO EXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
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EL MERCADO ❖Insumos
a) El Mercado Proveedor:
❖Dependencias de otras industrias
❖Costo de los Insumos ❖Mecánica de su disposición (Bodegaje) ❖Factibilidad de transporte
❖Condiciones de adquisición.
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b) El Mercado Competidor:
❖Competidor Directo: ❖Competidor Indirecto:
❖ ❖ ❖ ❖ ❖ ❖
Precios Condiciones Calidad Publicidad Situación Financiera
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c) El Mercado Distribuidor: d) El Mercado Consumidor:
❖ Manejo del Producto ❖ Costos ❖ Hábitos y motivaciones de compra ❖ Segmentación: ❖ Institucional ❖ Individual: sexo, profesión, edad, etc. ❖ Hogares
❖ Ingreso
❖ Ahorro
e) El Mercado Externo:
❖ Precios ❖ Divisas ❖ Comercialización.
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ESTUDIO DE MERCADO
DEMANDA, OFERTA Y DÉFICIT
ESTUDIO DE MERCADO
Enfoque SOCIAL de la DEMANDA: ¿Qué cantidad de producto requiere la población afectada (carente) para satisfacer su necesidad?
PRODUCTO Un producto es el conjunto de beneficios y atributos ofrecidos por una empresa para satisfacer las necesidades de los consumidores.
Beneficios reales Atributos
Beneficios Beneficios emocionales
Percepciรณn Actitudes Creencias
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DISEÑO DE PRODUCTO
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https://www.youtube.com/watch?v=lFxZFqcRttE PAGE // 28
https://www.youtube.com/watch?v=79wn4dsVWfY
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ACTIVIDAD
ORGANIZADOR VISUAL
Por equipos trabajan para lograr realizar un anรกlisis de un producto que se debe introducir al mercado
Solo el jefe de grupo debe subir su actividad a la plataforma
docenteistmacluigidg@gmail.com
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docenteistmacluigidg@gmail.com I n g .
L u i g i
D e g o l l a r
g i r รณ n