Pesquisa de palavras chave

Pesquisa de palavras-chave O que ĂŠ e como fazer

Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

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Esperamos que essas funções te ajudem na leitura do texto.

Boa leitura!

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Pesquisa de palavras-chave: O que é e como fazer

Índice A importância da pesquisa de palavras-chave no Marketing Digital......................... 4 Tráfego orgânico vs. Tráfego pago................................................................................. 5 Tráfego orgânico.........................................................................................................................5 Tráfego pago................................................................................................................................5 Not provided: O que é e como contorná-lo................................................................... 6 Head keywords vs. Long tail............................................................................................ 8 Entendendo algumas variáveis que envolvem as palavras-chave...........................10 Volume....................................................................................................................................... 10 Dificuldade................................................................................................................................ 10 Oportunidade.......................................................................................................................... 10 Intenção de compra (estágio do funil)................................................................................11 Posição atual.............................................................................................................................11 Na prática: fazendo sua pesquisa de palavras-chave................................................ 12 Encontre as principais palavras do negócio (head keywords)......................................12 Remova os termos que não fazem sentido para o negócio........................................ 16 Encontre palavras long tail................................................................................................... 16 Descubra o volume de busca de cada palavra.................................................................17 Descubra se o site do seu negócio já está posicionado no Google........................... 18 Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo.................... 19 Juntando as peças................................................................................................................... 20 Google Trends..........................................................................................................................21 O que fazer em seguida.........................................................................................................21 Não pare por aí........................................................................................................................ 25 Materiais Relacionados..................................................................................................26

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A importância da pesquisa de palavras-chave no Marketing Digital Hoje, quando você quer saber sobre algo ou até mesmo fazer alguma coisa, é muito comum que você recorra ao maior buscador do mundo: o Google. Diante daquela caixinha retangular, você entra com algumas palavras-chave ou termos que são rapidamente buscados e em menos de um segundo você tem um conjunto de páginas da web para visitar como resultado de sua pesquisa.

A

verdade é que o Google utiliza essas palavras-chave buscadas para identificar quais conteúdos da internet podem atendê-lo melhor. Por isso, quem possui um site institucional, blog ou loja virtual, precisa estar muito atento à pesquisa de palavras-chave a fim de produzir um conteúdo que vá ao encontro daquilo que as pessoas buscam na internet.

A boa notícia é que existe um passo a passo que você pode seguir para fazer uma excelente pesquisa de palavras-chave, o que lhe p ermitirá produzir os melhores conteúdos para sua audiência e posicionar-se entre os primeiros resultados do Google. Continue lendo este eBook para entender como todo esse processo funciona.

Em resumo, você precisa identificar quais são as pesquisas mais comuns que as pessoas realizam em seu nicho de atuação para a partir daí produzir seus conteúdos.

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Tráfego orgânico vs. Tráfego pago Você pode utilizar a pesquisa de palavras-chave tanto para posicionar seu site organicamente nos resultados do Google (ou seja, sem a necessidade de investir em anúncios pagos) ou para fazer campanhas de links patrocinados (ou seja, fazer com o que o seu site apareça no Google quando as palavras-chave determinadas por você forem buscadas).

Q

uando você fizer uma busca no Google e vir algo parecido com a imagem abaixo, saiba que ali existem resultados patrocinados (o resultado apareceu pois houve um investimento financeiro) e resultados orgânicos (ninguém pagou nada para aparecer ali).

Tráfego orgânico Estar bem posicionado nos resultados orgânicos do Google lhe trará um tráfego gratuito e, na maioria das vezes, de qualidade.

Um exemplo seria estar bem posicionado (primeiro ou segundo lugar do Google) para um termo que possua um alto volume de busca mensal. Somente com esse tráfego orgânico seria possível receber muitas visitas no site, sem a necessidade de se investir muito dinheiro em anúncios patrocinados.

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Tráfego pago Ao anunciar na rede de pesquisa do Google, podemos escolher para quais palavras-chave buscadas no Google nossos anúncios aparecerão. Além disso, podemos escolher também para qual página de nosso site o usuário será redirecionado ao clicar no resultado. É importante ressaltar também que nem sempre as palavras-chave que escolhemos para o trabalho de SEO são as mesmas de uma estratégia de mídia paga. Uma prática comum entre algumas empresas é, por exemplo, incluir variações do próprio nome dentre os termos comprados. Isso evita que os usuários não encontrem a empresa por causa de um erro de digitação.

Por isso, é importante pensar na experiência do usuário, ou seja, você precisa levá-lo até uma página de destino que seja condizente com o anúncio em que ele clicou.

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Not provided: O que é e como contorná-lo Em outubro de 2011, o Google deu início ao processo de encriptação das buscas, o qual afetava apenas usuários logados no Google. Com isso, os relatórios de tráfego orgânico do próprio Google Analytics passaram a esconder as palavras buscadas por esses usuários e substituí-las pelo termo “not provided” - que, na época, afetava menos de 1% das palavras-chave de entrada.

J

á em março de 2012, a encriptação evoluiu e o termo “not provided” já atingia mais de 13% das pesquisas. De abril de 2012 a agosto de 2013, a ocorrência saltou de 14% para 48% das buscas.

Para obter essas informações, você pode consultar diretamente o Search Console ou conectá-lo ao Google Analytics e obter informações relevantes sobre os termos e os visitantes que chegam através dessas buscas.

Em setembro de 2013, pela primeira vez a busca encriptada foi implementada para usuários não logados, o que fez com que o not provided atingisse 77% das buscas.

De lá para cá, esse número só tem aumentado e estamos caminhando para a totalidade de 100%.

Outra forma é identificar, pelo Analytics, as páginas acessadas via busca orgânica. Sabendo quais são as páginas e o assunto que elas abordam você consegue ter uma ideia de quais termos estão levando tráfego para essas páginas e incluí-los em sua pesquisa, como mostraremos a seguir.

De modo geral, o “not provided” não é um grande obstáculo para a pesquisa de palavras-chave, pois há muitas ferramentas que ajudam a identificar e monitorar o tráfego orgânico. O mais comum é utilizar o Google Search Console, que mostra quais são os principais termos para os quais seu site aparece.

Para ver esse relatório, crie um segmento no Analytics que contemple apenas as sessões que vieram a partir de busca orgânica. Depois, vá em Comportamento > Conteúdo do Site > Páginas de Destino para ver as principais páginas acessadas.

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Há ainda outro modo de descobrir e acompanhar quais palavras trazem tráfego orgânico para seu site: o Traffic

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Insights da SEMrush, que analisa as páginas do seu site e para quais termos elas aparecem no Google.

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Head keywords vs. Long tail Geralmente, quando as pessoas começam a fazer uma pesquisa de palavras-chave, focam sempre em utilizar os termos que são mais buscados, os quais comumente são “head keywords”, ou seja, termos curtos.

C

om isso, as famosas “long tails” (termos que contêm 3 ou mais palavras) acabam sendo esquecidas. Porém, mesmo trazendo menos visitas individualmente, quando somamos todos os volumes menores descobrimos que vale muito a pena investir nas long tails.

Na prática, funciona assim: a pessoa quer produzir um conteúdo sobre “emagrecimento” e, ao fazer uma pesquisa de palavras-chave, descobre que os termos mais buscados são: • emagrecer: 40.500 buscas mensais (em média) • como emagrecer: 40.500 buscas mensais (em média) • emagrecer de vez: 27.100 buscas mensais (em média) • emagrecer rápido: 18.100 buscas mensais (em média) E por aí vai. A listagem continua. O fato é que esses termos acima são “head keywords” e possuem

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concorrência muito alta. A grande estratégia é observar as long tails, que possuem menor volume de busca e também menor concorrência. Continuando com nosso exemplo do nicho de emagrecimento, veja quais palavras você poderia abordar: • dieta para emagrecer 5 quilos em uma semana: 2.900 buscas mensais (em média) • exercícios para emagrecer em casa: 2.400 buscas mensais (em média) • receita de suco verde para emagrecer: 1.300 buscas mensais (em média)

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• dietas para emagrecer rápido e perder barriga: 1.000 buscas mensais (em média) Percebeu a diferença? Termos que contêm mais de 3 palavras geralmente possuem menor volume de busca, mas são essenciais para aumentar as visitas que o seu site recebe e também as suas conversões, uma vez que termos de long tail são mais específicos e na maioria das vezes já indicam exatamente o que o usuário deseja.

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Entendendo algumas variáveis que envolvem as palavras-chave Existem diversas formas de se realizar uma pesquisa de palavras-chave, seja seguindo um processo diferente ou utilizando diversas ferramentas.

D

ependendo da complexidade e profundidade da pesquisa que você queira realizar - como incluir mais variáveis e pensar em algum algoritmo diferente de priorização -, faz sentido procurar esses outros processos.

Dificuldade

Neste eBook, vamos nos ater a algumas variáveis que consideramos as mais relevantes para uma pesquisa de palavras-chave eficaz.

Uma dificuldade alta significa que os sites que estão nas primeiras posições possuem uma autoridade elevada e isso torna mais difícil o rankeamento.

Volume

Um ponto importante aqui é não confundir dificuldade orgânica com competição no Google AdWords. A competição representa que muitas empresas estão comprando determinada palavra, e não necessariamente essa palavra é de grande dificuldade.

Representa o volume de buscas mensais por determinado termo no Google.

Sempre que for utilizar uma ferramenta para encontrar o volume de busca, não se esqueça de verificar se está fazendo a pesquisa filtrando apenas as buscas realizadas no Brasil.

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Representa o quanto determinada keyword é disputada nos resultados orgânicos do Google.

Oportunidade Essa variável é pouco utilizada, porém é bem relevante na hora de decidir por investir esforços em uma keyword.

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Sabe quando você realiza uma pesquisa no Google e aparecem outros elementos além dos resultados orgânicos, tais como resultados de buscas por vídeos, imagens, empresas locais, mapas, anúncios etc.?

Todos esses elementos fazem a taxa de clique dos resultados orgânicos diminuírem, pois acabam "puxando" a atenção dos usuários para esses elementos.

Por isso, quanto mais elementos extras no resultado, menor será a oportunidade de determinado termo.

Intenção de compra (estágio do funil) Esta é uma variável para ajudar na tomada de decisão sobre um termo. Por exemplo, uma palavra que seja relacionada ao seu produto ou serviço é considerada

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uma palavra com alta intenção de compra - como “software de gestão financeira”.

Já um termo do seu mercado que indique a busca por algum problema resolvido por seu produto, pode ser considerada como baixa intenção de compra - como “organizar contas a pagar”, por exemplo.

Posição atual Representa a posição atual do site do seu negócio para determinada palavra.

Mais à frente, vamos mostrar como tomar decisões com base nessa informação. Mas, para adiantar, a ideia é, a partir desse diagnóstico, ver quais páginas você pode otimizar para melhorar a posição ou para quais você não possui uma página rankeada e deve produzir um conteúdo.

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Na prática: fazendo sua pesquisa de palavras-chave Neste capítulo nós vamos dar um passo a passo para uma pesquisa de palavras-chave simples e eficaz contemplando as variáveis que consideramos importantes para um primeiro momento.

C

ada subtópico será uma atividade e, ao final do capítulo, há um checklist com o resumo de todos os passos.

Como apoio a este passo a passo, você pode utilizar a planilha que acompanha este eBook. Basta fazer uma cópia e começar sua pesquisa.

Encontre as principais palavras do negócio (head keywords)

Normalmente elas também são as primeiras palavras que procuramos no Google quando estamos procurando pela solução de um problema.

Acontece que, intuitivamente, nós estamos acostumados a pensar em palavras-chave de fundo de funil, ou seja, mais relacionadas ao produto vendido, e não pensamos nos problemas que estão alguns passos atrás na jornada de compra.

Sendo assim, para levantar as head keywords, utilizamos três ferramentas: o Gerador de Jornada de Compra, o relatório de busca interna do Google Analytics e o Keyword Magic do SEMRush.

O primeiro passo é encontrar as head keywords, que podem ser consideradas as palavras com maior volume de busca e que darão origem aos termos long tail.

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Gerador de Jornada de Compra Acesse o Gerador de Jornada de Compra e siga as instruções da ferramenta. A ideia é, depois de completa, pegar todas as palavras que você preencheu na ferramenta e colocá-las na planilha, na coluna Palavras-chave.

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Análise do Google Analytics Comece pelo relatório de pesquisas internas, este relatório mostra as buscas que seus visitantes fazem em seu site. No Google Analytics, você pode encontrá-lo indo em Comportamento > Pesquisa interna > Termos de pesquisa. Caso você não tenha termo algum no relatório, veja se ele está configurado seguindo este tutorial.

Através da sua conta do Google Analytics, você também pode obter o histórico de visitas que você já teve em seu site. Selecione um grande intervalo de tempo, de preferência um período inicial em que o “not provided” não tinha sido implementado ainda.

Para isso, acesse o menu da esquerda do Google Analytics, vá em Aquisição > Palavras-chave > Orgânico.

Outra dica no Analytics é identificar os termos de pesquisa orgânica que já levam pessoas ao site do seu negócio.

Basta conectar o Google Search Console ao Analytics e ir em Aquisição > Search Console > Consultas.

Feito isso, coloque na planilha as principais keywords que você identificou.

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Keyword Magic do SEMrush Outra forma bastante eficaz para conseguir identificar termos é utilizar um recurso do SEMrush chamado Keyword Magic. Nele, a partir de um termo que você insere, são sugeridos termos relacionados e com algum volume de busca.

Para isso, acesse o SEMrush e vá em Análise de palavras-chave > SEO Keyword Magic.

Insira um termo para começar a busca.

Agora, basta ir navegando pelos filtros à esquerda e colocar as palavras que fazem sentido para o seu negócio na planilha, assim que elas forem identificadas. Se quiser, também pode exportar para XLSX, o que facilita o trabalho de copiar e colar.

Faça isso para cada um dos principais termos já identificados.

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Remova os termos que não fazem sentido para o negócio Neste momento você já deve ter uma planilha bem alimentada de termos relevantes. Acontece que, provavelmente, há algumas palavras que não fazem tanto sentido para o negócio.

Por exemplo, se você vende um software que não possui um modelo gratuito, o termo “software de ____ gratuito” pode não ser um termo relevante.

Por isso, neste passo recomendamos fazer um filtro para remover termos duplicados e aqueles que não fazem sentido para o negócio.

Encontre palavras long tail Levantados os termos principais, é hora de encontrar os termos cauda longa, ou seja, palavras mais específicas e, normalmente, com menor volume de busca e menor concorrência.

Para isso, gostamos de usar o keywordtool.io.

Basta inserir um termo e realizar a pesquisa. O Keyword Tool irá fornecer diversas outras palavras com base na

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que você inseriu. Feito isso, selecione as que forem mais interessantes, copie-as e cole-as na planilha.

Descubra o volume de busca de cada palavra Até aqui, o trabalho foi todo em cima de encontrar termos relevantes para a pesquisa.

Agora, a ideia é encontrar as demais informações da planilha, começando pelo volume de busca orgânica de cada termo.

Existem diversas formas e ferramentas para conseguir essa informação. Duas que recomendamos, para esta e a próxima etapa, são o SEMrush e o RD Station.

No SEMrush, vá em Projetos > Ver tudo > Add New Project.

Insira seu domínio, um nome para o projeto e avance.

Escolha a opção Position Tracking, siga o passo a passo selecionando o país e adicionando concorrentes (caso queira) e, por fim, adicione as palavras da planilha.

Após um tempo, o relatório de Position Tracking irá trazer uma tabela com todos os termos monitorados, o volume de busca mensal de cada um e a posição atual do seu site para aquela palavra (informação que será importante para a próxima etapa).

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Já no RD Station, o caminho para conseguir as duas informações é um pouco menor.

Vá em Atrair > Painel de Palavras-chave e clicar na opção para adicionar palavras-chave.

Copie as palavras da planilha e cole no campo que aparecer. O RD Station irá reconhecer que há mais que um termo e adicionar todos automaticamente.

Continue o processo até o final e aguarde um tempo até a atualização. Quando os dados estiverem atualizados, exporte os termos e atualize sua planilha com as informações de volume e ranking.

Descubra se o site do seu negócio já está posicionado no Google para cada palavra No passo anterior, independentemente de você ter utilizado o RD Station ou o SEMrush, você terá encontrado o ranking atual do seu site para cada termo.

Isso será importante para algumas decisões mais à frente, como decidir o que fazer com cada keyword se produzir conteúdo, otimizar uma página existente, fazer link building etc.

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É importante citar que essas ferramentas trazem o ranking atual para uma busca de alguém que não está "logado" na conta do Google. Caso você queira confrontar os resultados e veja alguma discrepância, faça a busca novamente no modo anônimo do navegador para uma comparação mais fiel.

Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo Para encontrar as três últimas variáveis, é interessante utilizar uma ferramenta de SEO chamada Moz. Acesse o Keyword Explorer e crie uma nova lista de termos.

Após um tempo, você terá um relatório com as informações sobre cada termo. Exporte esse relatório e atualize sua planilha.

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Juntando as peças Ao final, sua planilha estará mais ou menos assim:

Nas três últimas colunas, há algumas fórmulas prontas para dar uma pontuação ao volume, calcular a facilidade (100 - valor da dificuldade) e a prioridade, que é uma soma de diversas notas.

Quanto maior a prioridade, mais relevante é um termo, com base em todas as outras variáveis, exceto o ranking atual.

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Resumindo o processo: • Encontre os principais termo do negócio (head keywords); • Remova os termos que não fazem sentido para o negócio; • Encontre palavras long tail; • Descubra o volume de busca de cada palavra;

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• Descubra se o site do seu negócio já está posicionado no Google para cada palavra; • Descubra a Dificuldade, a Oportunidade e o Potencial de cada termo.

Google Trends As ferramentas apresentadas até o momento nos fornecem uma boa noção de tudo que já é buscado na internet. Porém, também precisamos olhar além e identificar quais são os termos e palavras-chave que são tendência de busca para os próximos meses. Através da ferramenta Google Trends conseguimos obter tal informação.

O que é Google Trends?

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na ferramenta. Alterando o período de tempo você encontra novas palavras, aumentando assim a sua lista de termos relevantes.

Uma das análises que funcionam muito bem é verificar quais são as consultas crescentes nos últimos meses e no último ano. Assim, conseguimos identificar boas oportunidades do que virá a ser tendência. Por exemplo, quando colocamos o filtro de “Últimos 12 meses” para a palavra-chave “tv led”.

Descobrimos que existe um aumento repentino por buscas que envolvem o termo “ultra hd 4k” Ou seja, podemos imaginar que a tecnologia ultra HD 4k continuará crescendo e cada vez mais pessoas vão conhecê-la e fazer buscas para aprender mais sobre esse novo tipo de TV.

O Google Trends é uma ferramenta do Google que permite que você identifique as pesquisas que os internautas vêm fazendo acerca de um determinado termo.

Na ferramenta, é possível visualizar as principais consultas e também as consultas crescentes sobre qualquer assunto. No Google Trends, você consegue filtrar os resultados por país e estados, período de tempo, categoria e fontes de busca (Google Imagens, Google News, Google Shopping ou YouTube).

A reflexão que precisamos fazer é: se você tem um ecommerce ou blog que fala sobre tecnologia de TVs, já tem conteúdo relevante sobre “tv led ultra hd 4k”? Você já está se preocupando em conquistar a primeira página do Google para esse termo, para dominar as buscas quando elas ficarem extremamente altas?

Você pode encontrar novas oportunidades de expandir suas palavras-chave, através dos termos exibidos em “Principais Consultas” e em “Consultas em Ascensão”

A pesquisa de palavras-chave é um processo contínuo na otimização de um site e deve ser tratada como algo dinâmico.

O que fazer em seguida

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Todos os dias são lançados novos produtos e tendências e, consequentemente, com o passar do tempo, o comportamento do usuário pode ser alterado. Um termo que hoje é muito buscado daqui a poucas semanas pode perder sua relevância.

Além do mais é importante ter em mente que o próprio crescimento do seu site e do seu negócio podem levar a uma busca constante por novos termos.

Como decidir em quais palavras você deve focar os esforços de otimização Por isso, conforme sua empresa vai ganhando autoridade - o que aos poucos diminui o peso da dificuldade como critério - diversas palavras passam a flutuar no ranking, e surgem novas palavras a acrescentar na lista.

Assim, é preciso estar atualizado sobre os níveis de dificuldade que sua empresa consegue superar e sempre voltar para retrabalhar as prioridades da lista.

Retrabalhar as prioridades da lista significa entender quais são os objetivos da sua empresa nos quais você vai focar e como as palavras-chave servem a esses objetivos. Dentre estes objetivos, podemos definir dois principais: o potencial de geração de Leads ou o potencial de vendas.

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Potencial de geração de Leads ou vendas Dividir as palavras-chave em potencial de geração de Leads ou potencial de vendas tem como objetivo entender para que serve determinada palavra, ou seja, qual é a intenção de compra do usuário quando procura por aquele termo nos mecanismos de busca.

Vamos considerar, por exemplo, as palavras-chave como emagrecer e exercícios para emagrecer em casa, que já abordamos anteriormente.

Se compararmos a intenção que o usuário tem buscando cada uma dessas palavras, perceberemos que, ao procurar como emagrecer, o usuário está buscando por informações para resolver o seu problema, ou seja, emagrecer. Contudo, ele ainda não está procurando por uma solução concreta, como um produto ou serviço que o ajude a emagrecer.

Já o termo exercícios para emagrecer em casa está muito mais perto de uma solução concreta para o seu problema. Isso significa que uma pessoa que procure esta palavra-chave tem muito mais intenção de compra (está muito mais perto de comprar alguma solução que ajude a emagrecer) do que uma pessoa que busque o termo como emagrecer, em que ela pode estar buscando apenas por informação, sem ter intenção de compra.

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Assim, decidir qual é o tipo de palavra-chave que você vai utilizar vai depender do objetivo que você quer com ela: gerar Leads que consumam seu conteúdo e iniciem um relacionamento com sua empresa ou levá-los diretamente à compra.

Depois que você descobrir qual é o potencial de cada palavra-chave está na hora de descobrir o que fazer com cada uma delas.

O que fazer com cada palavra-chave Há algumas opções de ações que podemos realizar com uma palavra-chave, que estão representadas abaixo neste mindmap:

Basicamente são 4 ações: criar conteúdo, otimizar (SEO), comprar no Google AdWords e deixar como está.

Quando criar conteúdo para uma palavra-chave Sua empresa deve criar conteúdo para uma palavra quando ela aparece acima da 100ª posição do Google (você pode verificar em qual posição do Google está sua palavra-chave utilizando o RD Station), ou seja, não figura nem entre as dez primeiras páginas dos resultados de busca.

Em um caso como esse, em que a empresa já possui certa autoridade no Google, ao criar um conteúdo sobre a palavra que aparece mal posicionada a página deve ao menos passar a aparecer entre os 100 primeiros resultados. No entanto, a posição vai depender da dificuldade e da concorrência de cada palavra.

Há um outro caso em que vale a pena criar novo conteúdo: quando a página que está entre as 100 primeiras posições não reflete bem o assunto ou já está otimizada para outro termo mais importante.

Quando otimizar o conteúdo relativo a uma palavra-chave Existem dois casos em que se pode otimizar determinada palavra-chave, ambos quando o termo já aparece entre as 100 primeiras posições.

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No primeiro caso, se o termo está em uma página e ela está com uma nota ruim de SEO On-page para esta palavra, a primeira providência é otimizá-la para a keyword. Diversas são as ações para melhorar o SEO On-page: usar a palavra no Page Title, repeti-la algumas vezes ao longo da página, entre outros. Você pode avaliar o SEO da sua página com o RD Station.

Outro caso em que se deve otimizar o SEO para uma palavra é quando ela aparece entre as 100 primeiras, porém ainda em uma má posição, e sua nota de SEO On-page está boa.

Nesse caso, o que devemos fazer é traçar uma estratégia de link building para conseguir links de outro sites e ganhar autoridade perante o Google.

Uma das formas mais eficazes de conseguir atingir esse objetivo é fazendo Guest Posts e inserindo nesse material, que será enviado para publicação em outro site, com um link para a página que precisa estar mais bem posicionada.

Quando comprar uma palavra no Google AdWords São diversos os casos em que se pode comprar uma palavra no AdWords. Desde gerar mais tráfego, mais conversões, até divulgar uma oferta, seja ela direta ou indireta.

Uma das opções que surge como oportunidade ao analisar um painel de keywords é comprar a palavra

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quando há um combinação entre mal posicionamento e preço baixo.

Essa opção vai ainda ao encontro do que falamos sobre a otimização do SEO de determinada página: ao comprar o termo no Google e direcionar o anúncio para uma Landing Page, sua empresa pode medir a taxa de conversão dessa palavra e decidir se vale a pena o esforço para aparecer na primeira página do Google.

Vale avaliar também termos que são importantes e têm boa taxa de conversão, que podem ser bastante úteis para ganhar volume, mesmo que a empresa já esteja bem posicionada. Para saber se essa otimização vale o esforço, analise o custo por Lead antes de tomar a decisão.

Quando deixar uma palavra como está Quando sua palavra tiver alcançado a primeira posição, você não precisará mais se preocupar em realizar qualquer tipo de ação, a não ser monitorá-la para certificar-se de que continua no topo dos resultados.

Outro caso em que não é necessário fazer nada é quando há uma combinação entre preço alto, mal posicionamento e alta concorrência.

Nesse caso, seria melhor dedicar recursos a outras palavras que trarão resultados muitas vezes melhores ou, ainda, focar em palavras de cauda longa, ou seja, termos muito mais específicos e com menor volume de busca.

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Por último, não vale a pena otimizar o site para termos que são muito genéricos. Termos genéricos com certeza atrairão muitas visitas desqualificadas que não se encaixam no público que queremos atrair. No caso das palavra-chave emagrecer, que citamos antes, ela pode estar simplesmente sendo procurada por alguém que busca saber o que significa ou um sinônimo para a palavra, sem procurar necessariamente uma solução relacionada a emagrecer.

Assim, o que fazer nesses casos em que não é interessante realizar uma ação para uma palavra? Simples: buscar termos de cauda longa e procurar sinônimos, para descobrir se o site de sua empresa já está bem rankeado ou se é necessário realizar alguma ação.

Monitoramento da lista de palavraschave Após coletar as palavras-chave, reúna todos os termos em uma planilha do Excel, remova as duplicadas e escolha uma ferramenta de monitoramento de rankings, como o RD Station ou o SEMrush, para acompanhar de perto a evolução do posicionamento do seu site diante de cada uma das palavras-chave que já lhe trazem ou já lhe trouxeram visitas.

A ideia por trás desse monitoramento é verificar quais são as oportunidades para o seu negócio crescer, conquistando mais visitas orgânicas para o seu site.

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Por exemplo, para palavras em que o seu site está na segunda ou terceira página do Google, talvez o que falte para ele aparecer na primeira página é uma atualização de conteúdo ou uma melhoria na linkagem interna do seu site.

Não pare por aí Realizar a pesquisa de palavras-chave com o objetivo de gerar tráfego para as páginas no seu site e gerar conversões de Topo de Funil (ToFu) é apenas a ponta do iceberg.

Após este primeiro passo no funil de vendas, o ideal é que você invista também em estimular seus Leads a continuarem convertendo, nutrindo-os com conteúdo e fazendo-os avançar na jornada de compra - ou seja, incentivando-os a fazer conversões de Meio e Fundo de Funil (MoFu e BoFu).

Para isso, revise as páginas que trazem mais tráfego para o seu site e inclua Calls-to-Action (CTAs) para a conversão, use poups contextualizados com a oferta/ conteúdo da página, gere Leads e inicie um relacionamento com eles etc.

Desta forma, a pesquisa de palavras-chave terá um papel importante na sua estratégia de Marketing Digital, convertendo-se em resultados concretos na geração de Leads e vendas da sua empresa.

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