Wij bieden de installateur een totaalpakket

Met inmiddels 37 filialen verspreid over heel Nederland is Vihamij een gerenommeerde groothandel voor de installatie, bouw en onderhoud. Al veertig jaar. Toch weten nog niet alle installatiebedrijven Vihamij te vinden, beaamt Dennis Bosch, adjunct-directeur verkoop. "Hoe dat komt? We hebben de installatiemarkt nooit heel actief benaderd."

Het actief benaderen van installateurs is nooit echt dringend nodig geweest voor Vihamij. De groothandel groeide de afgelopen decennia gestaag. Van een kleine tien vestigingen in de jaren tachtig, naar bijna viermaal zoveel nu. En jazeker, onder de vele vaste klanten zijn ook veel installateurs, benadrukt adjunct-directeur verkoop Dennis Bosch. "Vooral kleinere bedrijfjes en zzp-ers. Met name de lokale installateur komt naar onze vestiging. Maar als we wat verder weg zitten, dan blijken we wat minder bekend."

Dat wil Vihamij veranderen, zegt Bosch. "We gaan de markt in kaart brengen en contact leggen met de installateurs die nog niet bij ons komen. Vihamij kan, zo denken wij, namelijk een hele goede partner voor hen zijn."

Wellicht hebben installateurs bij Vihamij soms nog het beeld van een groothandel die vooral in bouw en afbouw gespecialiseerd is? Bosch betwijfelt dat. “Dat zou kunnen, maar klopt dan niet. Zeker, Vihamij heeft alles voor de bouw, maar ook voor de installateur, zowel e als w. Wij hebben als groothandel in deze branche het breedste assortiment in Nederland. Alles onder één dak, superhandig voor onze klanten. Of dat nu klusbedrijven, bouwbedrijven of installateurs zijn."

Brede kennis

Ondanks het brede assortiment voor de diverse bouwsectoren, heeft Vihamij de kennis van materialen en toepassingen ruimschoots in huis, stelt Bosch.

"Onze core-business richt zich op de kleine tot middelgrote bedrijven en de renovatiemarkt. Op dat gebied beschikken we over heel brede, diepgaande kennis. Grote bouwprojecten van honderden woningen doen wij niet zozeer. Onze klanten helpen we waar mogelijk. Advies, service. Heeft een klant een keer een a-specifieke klus, dan begeleiden we hem. Desnoods komen we naar de klus toe."

“En,” zo zegt Dennis Bosch, “Vihamij staat dichtbij de klant. Onze mensen kennen hun klanten persoonlijk. De koffie staat klaar, altijd even een praatje. En we fungeren vaak als ontmoetings- plaats voor zzp-ers. Die treffen elkaar hier, drinken samen een bakkie en helpen elkaar aan een klus."

Energie Bespaar Centrum

Nieuwe troef van Vihamij is de lancering - afgelopen voorjaar - van enerzijds het online Energie Bespaar Platform en anderzijds het Energie Bespaar Centrum, een experience-center in Wormerveer. Het Platform geeft online alle informatie en advies over duurzame aanpassingen en verbouwingen. Denk aan opwekking en opslag van duurzame energie en isolatie. In het gloednieuwe Bespaar Centrum in Wormerveer zijn installateurs en hun klanten welkom om duurzame oplossingen in de praktijk te bekijken. "Installateurs vinden het soms lastig, al

Vihamij In Het Kort

In 1955, bijna 70 jaar geleden, werd de vennootschap Industrie en Handelsmaatschappij Vihamij opgericht. De voorloper van de tegenwoordige groothandel was vooral gericht op de metaalindustrie. In de huidige vorm bestaat Vihamij sinds 1983, met Arnhem als thuisbasis van het hoofdkantoor. Van daaruit zijn er in het hele land langzaam maar zeker steeds meer filialen bijgekomen. Op dit moment zijn dat er 37. "Landelijke dekking, met nog een enkele kleine blinde vlek", aldus Dennis Bosch. Er werken 170 mensen bij Vihamij.

die nieuwe mogelijkheden en technieken. Heel begrijpelijk, als je van oudsher altijd cv-ketels installeert. In ons Bespaar Centrum leggen wij de nieuwe technieken uit, installateurs mogen hun klanten meenemen, zodat ook zij een weloverwogen keuze kunnen maken."

Plan is om in de nabije toekomst ook trainingen en workshops te gaan geven in Wormerveer. "Daar gaan we mee bezig", zegt Dennis Bosch. "Alles om onze klanten zo goed mogelijk te helpen."

Maar daarbij hoort zeker ook de aloude laagdrempeligheid, waar Vihamij trots op is. "Een bakje koffie, een praatje, de klant moet zich welkom voelen. Ook de installateurs die ons nog niet zo goed weten te vinden, moeten dat gevoel krijgen. Daar werken we hard aan."