AUTO IMPORTAZIONE NEGLI USA.

IL PARTNER AMERICANO PER IL VINO ITALIANO

“Buongiorno,

sono

Alessandro

Framba,

diretto-

re commerciale della società americana Heavent, vi presento le opportunità che offriamo a tutte le aziende vinicole italiane interessate ad entrare nel mercato Americano, importante sia per le dimensioni che per la sua influenza su tutti gli altri mercati”.

AZ. VINICOLA “RITTERHOF”

Heavent che ha sede da piÚ di vent’anni nella Marin County, in California del nord, realizza eventi ed incontri B2B per le aziende vinicole italiane. Oggi voglio illustrarvi un importante servizio che rivoluziona il sistema di vendita nel mercato americano.

AZ. VINICOLA LE MANDOLARE

Faccio una premessa, come molti di voi sapranno, per poter vendere negli Stati Uniti l'azienda vinicola deve sottostare ad un articolato sistema di vendita diviso in tre fasi ovvero l'azienda può vendere solo ad un importatore in possesso di licenza federale, l'importatore se non ha licenza di distribuzione deve obbligatoriamente vendere solo ad un distributore con licenza di quello specifico stato, il distributore in fine vende a sua volta al cliente finale, cioè ristoratori, negozi di vino o supermercati.

IMPORTARE NEGLI USA

FASE DI TRATTATIVA - CALIFORNIA

Per entrare in questo mercato, oggi, un'azienda vinicola è quindi alla continua ricerca di un importatore disposto ad investire sui suoi vini. Diventa nella maggior parte dei casi un percorso lungo e dispendioso. L'azienda vinicola ricerca infatti l'importatore partecipando a fiere, incontri B2B ed eventi di varie tipologie. Questo “eraâ€? fino ad oggi il tradizionale sistema di approccio al nostro mercato di riferimento, quello americano appunto.

AZ. VINICOLA “DARIO ROTA”

Perché dico “era”?

Ora vi spiego qual’è la nostra innovativa proposta.

Ogni azienda vinicola ha oggi la possibilità tramite la nostra organizzazione di approcciare e di relazionarsi con il mercato statunitense con un'arma vincente, ovvero con i propri vini già qui, e non le solite campionature per i wines tastings, ma una determinata quantità di vini destinati già alla vendita, diretta e immediata. Tutto questo con un investimento pari a quello di un tradizionale evento B2B negli Stati Uniti, che noi, così come altre aziende, offriamo già da anni.

https://www.youtube.com/watch?v=QeGa9q19OE0&t=22s

AZ. VINICOLA “TENUTE FALEZZA”

L’azienda vinicola non ha più quindi l'immediata esigenza di trovare un importatore, poichè con i propri vini già negli Stati Uniti, potrà vendere direttamente a distributori e clienti finali come negozi di vino e ristoratori, guadagnando anche un 30-40% in più, rispetto alla vendita tradizionale all'importatore. Ora vi spiego come tutto questo è realizzabile nel massimo rispetto delle leggi americane.

LA VENDITA DIRETTA

A

AZ. VINICOLA “AL CANEVON”

Come prima fase Wine West LLC, importatore e distributore nostro partner, completerĂ le procedure burocratiche federali e statali indispensabili per poter importare i vostri vini negli Stati Uniti, stoccandoli in un magazzino certificato e controllato dale autoritĂ locali.

In questa fase i vini rimangono di proprietà dell’azienda vinicola, ma regolarmente importati negli Stati Uniti.

PORTO DI OAKLAND, BAY AREA - CALIFORNIA

A questo punto si può procedere con la fase commerciale e di vendita. In che modo? Come prima cosa vi organizziamo tre giorni gratuiti di incontri nella San Francisco Bay con potenziali acquirenti quali distributori, negozi di vino e ristoratori, in base alle vostre esigenze e al vostro target di riferimento. Durante i 3 giorni vi organizziamo anche una cena a tema ad invito in collaborazione con lo chef di un importante ristorante e una serata sociale presso il nostro albergo, il San Anselmo Inn, con una selezione di consumatori finali.

B2B GRATUITO IN CALIFORNIA

RISTORANTE “VALENTI & CO.” - CALIFORNIA

L'aspetto commerciale prevede altri due importanti interventi. L'inserimento dei vostri vini all'interno di una strutturata piattaforma di vendita, attraverso la quale acquistano giĂ oggi 700 distributori di tutti gli Stati Uniti, esclusi solo Alaska e Hawaii, e circa 2500 clienti come ristoratori e negozi di vino, di quattro stati, New York, New Jersey, Illinois e California. Quindi i vostri vini possono essere ordinati, venduti e consegnati direttamente in ogni specifico stato, in quanto il magazzino di stoccaggio possiede tutte le licenze di riferimento.

SAN FRANCISCO - CALIFORNIA

Per concludere, è previsto anche il nostro intervento diretto, di promozione e vendita, attraverso l'organizzazione periodica di B2B con distributori e clienti come negozi di vino e ristoratori della California. La nostra compagnia si occuperà quindi non solo dell’ organizzazione di questo importante servizio, ma anche della vendita dei vostri vini. Questo è il nuovo processo di vendita che offriamo, questo è il nuovo sistema che sarà il vostro e il nostro successo. A presto, vi aspettiamo in California.

Alessandro Framba Direttore Commerciale Heavent

DUILIO VALENTI, CHEF - CALIFORNIA

HEAVENT 339 San Anselmo Avenue San Anselmo CA 94960 Tel (415) 651 4017 Alessandro Framba Direttore commerciale Heavent mob. +39 348 8820966 alessandro.heavent@gmail.com skype: ALESSANDRO.HEAVENT web site for Italy:

heavent communication - december 2016

www.heavent.it