NYTT
Q4 - 2023
AK Mobilkonsult löser alla fordonsinstallationer och rekondjobb Läs mer på sida 2.
Säljkonferens och test av höstens nyheter Läs mer på sida 4.
AK Mobilkonsult löser alla fordonsinstallationer och rekondjobb AK Mobilkonsult AB, eller mera känt som Ditec hos Umeåborna, och HBA har startat ett långsiktigt partnersamarbete. Grunden i den gemensamma satsningen är ett butikskoncept med kundanpassade produkter från HBA som innehåller allt från extraljus, arbetsljus och varningsljus till back-TV och tillbehör. Vi passar på att besöka vår nya partner innan vinter- och ljussäsongen drar i gång på allvar och flyger upp till Umeå och AK Mobilkonsult en tidig höstmorgon. På plats möts vi av strålande sol och vackra höstfärger. På fasaden utanför AK Mobilkonsult hänger en ny HBA Partnerskylt. Delägare Magnus kommer ut och tar emot oss. Han visar in oss i butiken där vår norrlandssäljare Jens just monterat upp en blå demovägg med höstens produktnyheter. På golvet i butiken står det pallvis av extraljus och det märks att vi går mot mörkare årstider. Magnus berättar att det är full fart i monteringsverkstaden och redan stor efterfrågan på extraljus. Vintertid i Norrland är det i stort sett en nödvändighet att alla fordon utrustas med extraljus. På svenska vintervägar med snöyra, mörker och ishalka är eftermonterade extraljus en smart säkerhetsåtgärd. Men just extraljusmontering har inte alltid varit en del av AK Mobilkonsults erbjudande. Magnus ger oss en inblick i företagshistorien där AK Mobilkonsult startade som en liten garageverksamhet i grundaren Andreas föräldrahem. I början låg fokus på billarm men Andreas expanderade successivt affären i riktning mot el och installation. Genom åren har företaget bland annat byggt och monterad alkolås, färdskrivare och värmare. Belysning blev också ett naturligt inslag i installationsrepertoaren och nu står extraljus, arbetsljus och varningsljus för en stor del av AK Mobilkonsults monteringsjobb. 2
Vi får en pratstund med Linus som står i butiken och det visar sig att han är väldigt intresserad av extraljus. Linus är insatt i extraljusmarknaden och hjälper kunder med tips och råd när det kommer till val av extraljus och montering. När det kommer en fråga om extraljus börjar han med att ta reda på kundens behov. Sedan tittar han och kunden på bilen och stämmer av vad som passar in på bilen både monteringsmässigt och visuellt. Själv har Linus inte mindre än tio runda extraljus på sin bil och nu vill han komplettera dem med en extraljusramp. Magnus berättar att AK Mobilkonsult har gjort många kundunika belysningsinstallationer genom åren och kunskapsbanken i bolaget är stor. Vi är nyfikna på om de har gjort några jobb på elbilar. Magnus säger att de får in fler och fler förfrågningar på elbilsinstallationer. Hittills har det gått bra berättar Magnus, då elbilsmarknaden fortfarande är relativt ny och det finns lite underlag så har de provat sig fram med olika installationstekniker. På några bilmodeller har de behövt gå in och uppdatera bilens programvara säger Magnus, men lägger till att hittills har AK Mobilkonsult löst alla extraljusinstallationer på elbilar som de fått in. Tillsammans tog Magnus och Markus över AK Mobilkonsult 2016. Magnus beskriver att företaget står på tre ben; butik, verkstadsmonteringar och bilvård. Han förklarar att de är anslutna till Ditec som är Sveriges största bilvårdskedja. Ditec erbjuder ett brett bilvårdssortiment och tillhandahåller bland annat lackskydd, solfilm, rekond samt skinn- och fälgbehandling.
Vi summerar vår förmiddag hos Magnus och kan konstatera att framtiden ser ljus ut; både för Umeå kommun och för AK Mobilkonsult. Magnus och hans kollegor har ett spännande år framför sig som innebär flytt till nya lokaler och expansion av den totala affären. Men nu på kort sikt, innan vintern infinner sig på riktigt, finns det många Umebor som vill ha AK Mobilkonsults hjälp med installation av nya extraljus och motorvärmare.
Hos AK Mobilkonsult är entreprenörsandan stark och Magnus har många spännande tankar och idéer. Magnus berättar att de har skrivit på avtal för nya lokaler och om ett år får de flytta in i 3500kvm. Det är ett nybyggt område i en så kallad ”greenzone” som inrymmer miljösmarta industrifastigheter. Solpaneler på taken och energieffektiva byggnader är några faktorer som gör området speciellt. Umeå har nyligen tagit emot pris för Årets superkommun 2023. Ett starkt näringsliv och arbetsmarknad, och hållbart samhällsbygge var några faktorer som gjorde att Umeå stack ut i mätningen. Magnus beskriver att de nya lokalerna ligger på en strategiskt bra plats vilket kommer att innebära ett uppsving för både butik och verkstad. De får en större butik som öppnar upp för nya möjlighet till produktdemo och även ett showroom. I samband med flytten kommer AK Mobilkonsult utöka sin affär med ytterligare verksamhetsområden inom däckverkstad och däckhotell. Det som är bra menar Magnus är att de har medarbetare som kan både däck och installationer vilket kommer ge honom möjlighet att allokera resurser där det behövs när det är högsäsong för exempelvis däck eller högt tryck på rekonden. På frågan om hur AK Mobilkonsult ser sitt kunderbjudande svarar Magnus att han och kollegorna har som gemensamt mål att leverera det kunden behöver till bästa möjliga kvalitet. Han fortsätter beskriva AK Mobilkonsult som ett serviceinriktat företag med kunnig och lyhörd personal. En styrka säger Magnus att de alltid har butiken bemannad och kan snabbt att ge inkommande kunder service, råd och hjälp. 3
Säljkonferens och test av höstens nyheter Vi går mot höst och vinter vilket innebär högsäsong för oss i belysningsbranschen. Höstens produktnyheter är nu i lager och vi har precis samlat säljkåren för ett par intensiva dagar av säljmöte och produktutbildning. Årets höstmöte hölls i anslutning till Axel Johnson Internationals ljuslabb i Göteborg. Under mötesdagarna testade och jämförde vi belysning i ljuslabbet. Vår sortimentchef Dan presenterade nya och tillkommande produkter. Vi gick igenom höstens sälj- och resplaner med pågående och förväntade kundprojekt. Mötet avslutades sedan med en produktutbildning av Awilco, vår danska leverantör inom strömförsörjning. HBAs säljkår består i dagsläget av fem säljare samt försäljningschef Stefan. Längst ner i Sverige hittar vi Peter som jobbar med Skåne, Blekinge, Halland och Småland. Reidar tar vid i Göteborg och reser i Jönköping, Örebro, Västra Götaland och Värmland. Sedan har Mattias distrikt öst som innefattar Södermanland, Stockholm och Östergötland. Norrlandsdistriktet tar Jens hand om och det sträcker sig från Uppsala och norrut. Håkan, som jobbar med stora nyckelkunder inom industri och påbyggnation, reser i stort sett över hela landet. Stefan har utöver försäljningschefsrollen som inkluderar stora kundprojekt även hand om exportförsäljningen. Den geografiska fördelningen samt kontaktinformation till respektive säljare ser du i bilden på nästa sida.
4
JENS NORBERG Distriktschef Norr Tel: 08-519 290 09
STEFAN LARSSON Försäljningschef REIDAR GRIMSTAD Distriktschef Värmland
Tel: 08-519 290 04
HÅKAN NIRSTEDT Key Account Manager Export Industri
Tel: 08-519 290 25
Tel: 08-519 290 22 MATTIAS SANDSTRÖM Distriktschef Öst Tel: 08-519 290 17 PETER HÖRNBERG Distriktschef Sydvästra Sverige Tel: 08-519 290 26
Vi återgår till mötet i Göteborg som började i ljuslabbet med praktiska tester av säsongens nya arbetsljus och extraljus. Ljuslabbet är utrustat med toppmoderna verktyg och instrument som möjliggör exakt mätning av belysningsparametrar som candela, lumen, lux och kelvin. Andra viktiga parametrar att stämma av inkluderar mätning av produktens strömförbrukning och kontroll av ECE-godkännandet. Försäljningschef Stefan pekar på de fördelar resurserna i ljuslabbet ger säljorganisationen; ”Vår säljkår är välutbildad i sortimentet och anpassar erbjudandet utifrån kundens unika behov och önskemål. Att vi dessutom kan mäta belysningen, samt se och jämföra ljusbilder i labbet, ger oss en ökad kunskap och förståelse för våra lampors prestanda. Det skapar en spetskompetens för att ytterligare kunna råda våra kunder till de produkter som är exakt avvägda och anpassade för deras applikation.” Innan lunch hinner vi lysa med alla höstens extraljusnyheter och arbetsljus. Vi gör även tester för att säkerställa att angivna produktspecifikationer är korrekta och överensstämmer med de av våra leverantörer angivna mätvärden. Sortimentchef Dan håller i det tekniska och berättar om vikten av våra egna tester; ”Alla produkter vi tar in i sortimentet är noggrant utvalda. De har utvärderats och bedömts utifrån kvalitet, prestanda, plats i befintligt sortiment och förväntad marknadsefterfrågan. Vi har lång erfarenhet av branschen och tänker långsiktigt, där produkternas livscykel och hållbarhet har hög prioritet. Ljuslabbet innebär en unik möjlighet för oss som jobbar med sortimentet att skapa vår egen uppfattning om produkternas prestanda och kvalitet. Det ger en självständighet och ett stabilt beslutsunderlag som vi nyttjar när vi väljer ut nya produkter. ” 5
Under eftermiddagen låter vi några belysningar köras på långtest i ljuslabbet medan mötet ägnas åt produktutbildning med fokus på höstens nyheter. I stället för att gå in i specifika detaljer om varje nyhet lyfter vi här fram tre produkter och egenskaper som adderats till sortimentsmixen i år. Först ut är ett unikt E-godkänt sidomarkeringsljus med fyra funktioner; sidomarkeringsljus, riktat blixtljus, blinkers och reflex. Sedan kommer två nya extraljus med dynamisk uppstart av positionsljuset. Där har vi tagit fram Lupus, ett 9” runt extraljus, samt en dubbelradig Styx extraljusramp. Sortimentet inom arbetsljus breddas bland annat med en kraftfull lampa som uppfyller den högsta EMC normen CISPR 25:5. Innan dagen avslutas hinner vi även med en produktutbildning i strömförsörjning. Vår danska leverantör Awilco är på plats och utbildar oss i energisystem. Trots vissa språkförbistringar får vi nyttig information om kommande produkter och lär oss mer om möjligheterna i sortimentet. Utbildningen och första konferensdagen avslutas på parkeringen där vi får en praktisk demonstration i hur energisystem monteras, ansluts och kopplas ihop. Peter, som är distriktschef i södra Sverige, är nöjd när vi provar att ladda hans tjänstebil via ett av Awilcos extrabatterier; ”Just strömförsörjning är ett sortiment som innefattar många möjligheter. Att kunna testa och visa produkterna ute hos kunden är ett jättebra sätt att skapa förståelse för olika lösningar och system.”
NYHET - SIDOMARKERINGSLJUS - RIKTAT BLIXTLJUS - BLINKERS - REFLEX
Sidomarkering 4 funktioner
14-106A är en sidomarkering med fyra funktioner; sidomarkeringsljus, riktat blixtljus, blinkers och reflex. Alla funktioner är E-godkända. Blixtljuset är godkänt enligt ECE R65 klass 2/XA2 och har 12 olika blinkmönster att välja mellan. Flera enheter kan kopplas ihop och synkroniseras. Funktionerna styrs med separata kablar. Färg på sidomarkeringsljus, blixtljus och reflex är orange. Sidomarkeringen har 3 meter utgående kabel. Artikelnr: 14-106A
MED DYNAMISKT POSITITIONSLJUS
Lupus extraljus 9”
Runt 9” extraljus med dynamisk start av positionsljuset och ett helgjutet hus i aluminium, 120W. Lupus har en riktigt bra ljusbild där reflektorerna har utvecklats för att ge maximal längd. Lyser med 1 lux på 575 meter i E-boostläge. Lampan har positionsljus som finns med ett ECE R7 E-godkänt vitt ljus och ett orange stylingljus. Artikelnr: 12-3038
6
NYHET
MED DYNAMISKT POSITITIONSLJUS
Styx dubbel LED ramp 22”/526 mm
Styx dubbel är en dubbelradig extraljusramp med positionsljus, 180W. Rampen är E-godkänd enligt ECE R112 och lyser med 1 lux på 650 meter. Styx dubbel har utvecklats för att få maximal längd på ljuset. Det är dynamisk uppstart av positionsljuset som finns med ett ECE R7 E-godkänt vitt ljus och ett orange stylingljus. Huset är av aluminium och rampen passar utmärkt att montera under/över nummerplåten eller infälld i grillen. Levereras med fästen för mitt- eller sidomontering. Artikelnr: 12-2235
Efter första dagens möte hinner vi med en liten stund på hotellet till att reflektera och städa av jobb som blivit liggande under dagen. Sedan är det gemensam middag och vi får en trevlig kväll i Göteborg innan sänggång Dag två sträcker sig mötet till lunch och fokus är skiftat från produkter och utbildning till resplaner och kundprojekt. Men vi börjar dagen med att produktchef Teodor ger oss en genomgång och kortare utbildning i styrsystem. Efter det är det dags för renodlad säljplanering och strategi. Stefan och säljarna pratar om höstens aktiviteter och de kundprojekt vi har igång. Vi tittar på det kundunika material som finns för bland annat Volvo LV och diskuterar andra skräddarsydda lösningar och projekt. Konferensen avslutas med en kort summering av mötesdagarna och vi går bordet runt för att dela med oss av lärdomar och tips inför framtiden. Innan hemfärden gör hela säljkåren ett besök på branschmässan Entreprenad Live som arrangeras vid Landvetter flygplats strax utanför Göteborg. Reidar, säljare i västra Sverige, reflekterar; ”Att strosa runt och samla tankarna i friska luften bland entreprenadmaskiner och hjullastare blir ett utmärkt avslut på några hektiska konferensdagar.”
7
HBA. Din lysande partner
HBA Fordonsteknik AB Tel. 08-880 900 - Order tel. 08-519 290 10 - info@hba.nu - www.hba.nu
2310-K100
Följ oss på