H ANKENDAG EN
Svår konst att sälja sitt företag Växande företag får förr eller senare ögonen på sig och då gäller det för entreprenören att ligga ett steg före och ha både plan B och C i bakfickan. Rutinerade Kaj Rönnlund, Kenneth Blomquist och Dag Sandås delade med sig av sina erfarenheter från företagsköp på Hankendagen under rubriken Liten, större, såld!. – Bygg upp ditt bolag så att du skulle kunna äga det för evigt, annars är det just det du kommer att göra, inledde Kaj Rönnlund, som bland annat varit med om att grunda kapitalförvaltningsbolaget Estlander & Rönnlund och IT-bolaget There Corporation. Han påminde om nyttan med att företag i olika branscher hittar varandra. Med lite kreativt tänkande och affärsmodeller, som Über och Airbnb gjort till vardagsmat, kan till och med elbranschen bli spännande. – I samhället finns stora resurser som sover och borde utnyttjas effektivare. Ta till exempel landets 250 000 varmvattenberedare som finns i egnahemshus och tillsammans har en styrförmåga som motsvarar två kärnkraftverk. Tänk om jag erbjuder dig en gratis beredare mot att jag får styra den, du kommer inte att märka någon skillnad, lovade Rönnlund. Han varnade också för risken att entreprenörer som köps upp av storbolag trubbas av och får svårt att anpassa sig i en klumpig organisation.
EN FÖRETAGSKULTUR RÄCKER
Sandås hade en rad tips till alla som någon gång tänker sälja sitt bolag. – För det första, starta integrationsprocessen genast när affären blir offentlig, innan den slutförs. Kontrollera också all form av instabilitet i bolaget, var hans råd. Olika företagskulturer brukar i pressmeddelanden beskrivas som en berikande faktor när företag går ihop. Sandås håller inte med. – ”Det bästa från båda” är en klyscha som bara fungerar på Strömsö. Välj en företagskultur och kör igenom den i hela koncernen. Sätt en prislapp på allt. Räkna allt i euro och gör uppföljningar, företagsköpet ska inte kunna värderas i bra eller dåligt. Alltid när det drar ihop sig till företagsköp finns det en oro inom personalen för de egna arbetsplatserna, också inom ledningen. – Se till att hela ledningen står bakom affären. De som inte stöder affären bör ersättas innan de kommer igång med egna motståndskampanjer. Alla bolag behöver oliktänkare, men det är något annat än sådana som skadar bolaget utifrån egna intressen. Ett annat viktigt råd från Sandås var att aldrig glömma kunderna. – Ge inte konkurrenterna chansen att prata illa om ditt företag. Håll kunderna informerade om vad som är på gång och hur de kommer att få nytta av affären. TEX T: J OHA N SVE N L I N
FÖR DYRT TYCKER KÖPAREN
Då ett företag säljs handlar det ofta om pensionering, misslyckade generationsväxlingar eller tillväxt som kräver mer kapital. Det finns också företag som är uppbyggda så att bolagets grundare ska sälja det när det uppnått en viss fas. Enligt Kenneth Blomquist, advisory partner på KPMG, strandar många företagsaffärer på att säljare och köpare har olika uppfattningar om företagets värde. – Säljaren har kanske investerat stort i maskiner och tycker att de materiella tillgångarna borde garantera en viss summa. Köparen tittar på lönsamheten och tycker kanske att den geografiska placeringen är ogynnsam. Dag Sandås, ekonomidirektör vid The Switch, är mitt inne i en integrationsprocess. The Switch meddelade i september att bolaget köper Wärtsiläs enhet för frekvensomvandlare som finns i Stord i Norge och affären ska vara avslutad i november. Kaj Rönnlund.
FOTO: J OHA NNES TE RVO
Dag Sandås. Kenneth Blomqvist.
FOTO: JOHANNES TERVO
9