Individuele bundel

Geïntegreerde Proef

Woord vooraf

In het laatste jaar van de richting Handel is de geïntegreerde proef een onderdeel van Frans, Nederlands, Engels en Toegepaste Bedrijfseconomie waarbij aandacht geschonken wordt aan voorbereiding op het bedrijfsleven of het hoger onderwijs Het wordt dus gezien als een eindwerk dat leerlingen motiveert en een uitzicht geeft op hun toekomst.

Afgelopen schooljaar heb ik gewerkt aan mijn geïntegreerde proef . Hierbij zou ik graag enkele leerkrachten willen, waaronder meneer Fierens, mevrouw Vaes, mevrouw Ceulemans, mevrouw Dierckx en mevrouw Lens Dankzij hun heb ik de opdrachten tot een goede eind kunnen brengen Wanneer ik iets niet begreep of moeite had met iets kon ik altijd bij hun terecht.

Inleiding

Bij elke vak werden er veel verschillende dingen bijgeleerd. Zo bijvoorbeeld een marktanalyse moeten maken voor toegepaste bedrijfseconomie ook heb ik vier verkoop facturen moeten opstellen voor klanten Voor Nederlands was de opdracht een sollicitatie brief opstellen, voor Frans een cv maken .

Dit vond ik heel leuk omdat je later nooit weet in welke taal je droom job gaat zijn, dus moet je zeker in het Frans, Engels en Nederlands een cv kunnen maken.. Dit waren sommige opdrachten per vak van de GIP.

1 Toegepaste Bedrijfseconomie

1.1 Voorstelling spilbedrijf

Bij deze opdracht schrijf ik een tekst aan de hand van mijn analyse bij het bedrijf Bulo. Ik heb een analyse getrokken van de missie en visie, foto en logo, historiek, ligging, aard van de activiteit en organigram van het bedrijf Bulo. Door deze analyse kom ik meer te weten over Bulo en krijg ik een beter beeld van het bedrijf.

1.1.1 Organigram

Bulo heeft ervoor gekozen om geen organigram op stellen maar ze hebben hun bedrijf voorgesteld aan de hand van een kleine voorstelling van al hun designers die voor het bedrijf bulo werken.

1.1.2 Ligging

Ze hebben maar 5 showrooms. Die bevinden zich in Mechelen, Antwerpen, Gent, Paris en Niewegein dat ligt in Nederland. Ook hebben ze 2 agents. Die bevindt zich in United States.

1.1.3 Historiek.

Dit bedrijf is ontstaan in 1963. De oprichter van dit bedrijf is Walter Busschop. Hij is begonnen met klasseerwagentje op wielen te verkopen. Met die opbrengsten heeft hij meer en meer geïnvesteerd in het bedrijf en dat zorgde ervoor dat het tot de dag van vandaag een heel groot bedrijf is.

1.1.4 Aard van activiteit

Ze verkopen alles wat te maken heeft met kantoormeubelen. Dan moet je denken aan tafels, kasten, gordijnen, stoelen en banken. Wat ik persoonlijk heel leuk vindt is dat er bij elk ontwerp product de designer ervan vermeld wordt. En wat ik zeker heb opgemerkt is dat elke designer een andere stijl heeft van ontwerp en dat zorgt er natuurlijk voor dat je assortiment zeer groot is.

1.1.5 Missie en visie

Verandering, creativiteit en innovatie zijn altijd de centrale waarden in ons bedrijf geweest. Deze waarden zijn verschoven en geëvolueerd ten opzichte van het begin. Het bedrijf was gefocust op het produceren van puur, functioneel kwaliteitsmeubilair. Wanneer Chris het in de jaren negentig overnam, verschoof de focus richting “design”. Dit was de start van een nieuwe filosofie. Samenwerkingen met externe ontwerpers zoals Maarten Van Severen ,Claire bataille & Paul Ibens en Vincent van Duysen openden nieuw deuren . Tot op heden determineren dit soort gelegenheden de identiteit van onze collecties: een mengeling van typologieën en stijlen waarin iedereen naar zijn of haar zin kan vinden.

1.1.6 Logo

Bulo heeft voor een logo gekozen met hun eigen naam. Die hebben gekozen voor de kleuren wit en rood. Dit hebben ze gedaan door de b, de u en de l in het wit gekleurd en de letter o in het rood.

1.2 Horizontale en verticale analyse

Een horizontale analyse is een analyse die weergeeft welke evolutie je onderneming maakt binnen elk rubriek in een jaarrekening Dit doe ik aan de hand van indexen op basis van een jaar (in mijn Bijlage bundel vindt je de cijfers die ik heb gebruikt)

Wat er opmerkelijk is aan deze analyse is dat de vaste activa een forse stijging heeft gedaan gedurende 3 boekjaren heen Vaste activa zijn eigendommen die ervoor zorgen dat je bedrijf opbrengst binnen halen. Denk aan een gebouw, kopieermachine, transport auto’s van het bedrijf enzovoort. Dit komt omdat ze in 2019 een stijging hadden van 2700%. Dit wil zeggen dat ze ongeveer 30 keer meer hebben geïnvesteerd in immateriële vaste activa tegenover boekjaar 2018 Immateriële vaste activa zijn investeringen die je niet met je hand kan aanraken dus niet tastbaar zoals auteursrechten, franchisen enzovoort. Dit heeft er voor gezorgd dat de vaste activa over de drie jaren heen goed is gestegen.

Bij een verticaal analyseonderzoek kun je op een gedetailleerde manier verschillende items op de financiële jaarrekening bekijken . Er worden percentages berekend waardoor je kunt zien hoeveel gewicht een item op de jaarrekening is.

1.3 Ratio’s

Bij deze opdracht maak ik een jaarlijkse analyse van de rendabiliteit, liquiditeit, cashflow, solvabiliteit en EBITDA van de boekjaren 2017, 2018 en 2019 voor de onderneming van BULO. Daarna leg ik uit wat het begrip betekent en leg ook uit wat voor invloed het uitoefend op het bedrijf en of het goed is of slecht is.als je de cijfers en formule niet zo goed kunt zien heb ik in bijlage een excel document afgeprint zodat je het beter kan zien. (in mijn Bijlage bundel vindt je de cijfers die ik heb gebruikt)

1.3.1 Rendabiliteit van het eigen vermogen

bij het rendabiliteit van het eigen vermogen zien we de verhouding tussen het resultaat van de onderneming ten opzichte van het eigen vermogen ( de ingezette middelen). In boekjaar

2017 is de rendabiliteit 4,03%, in boekjaar 2018 is het gedaald naar 2,50% en in boekjaar 2019 is het heel hard gedaald naar -16%. Dat wil zeggen dat in Boekjaar 2017, 2018 hun belleging terug gaan verdienen. Dit komt omdat hun winst na belastingen positief is. Maar in boekjaar 2019 is het zo laag dat ze hun risico volle investering niet gaan verdienen maar juist verlies gaan maken. Dit komt omdat hun winst van dat boekjaar negatief is. Natuurlijk is de rendabiliteit van het boekjaar 2017 en 2018 ook niet zo goed want een goede rendabiliteit van het eigen vermogen moet minstens tussen de 5% en 10% liggen.

rendabiliteitvanheteigenvermogenvanhetboekjaar2017

rendabiliteitvanheteigenvermogenvanhetboekjaar2018

1.3.2 Rendabiliteit van het totaal vermogen

rendabiliteitvanheteigenvermogenvanhetboekjaar2019

bij het rendabiliteit van het totaal vermogen gaan we na of het nog interessant is om bijkomt vreemd vermogen ( leningen) aan te trekken. Zoals je kan zien is het rendabiliteit van het totaal vermogen in het boekjaar 2017 3%, in het boekjaar 2018 is het rendabiliteit van jet totaal vermogen gedaald naar 2% en in boekjaar 2019 is het rendabiliteit van het totaal vermogen sterk gedaald naar -6%. Dit wil dus zeggen dat het voor boekjaar 2017 en 2018

interessant is om meer vreemd vermogen aan te trekken in de onderneming. maar voor het boekjaar 2019 is dit zeker niet intressant omdat het negatief is en er geen sprake kan zijn voor meer vreemd vermogen.

rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2017

rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2018

rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2019

1.3.3 EBITDA

EBITDA staat voor earningsbefore intrest, taxes, depreciation and amortization. Dit geeft weer hoe onze kasstromen (geldstromen) zijn en geeft ook weer hoe de waardering en winstgevendheid van de onderneming zit. Zoals je kan zien is de EBITDA van het boekjaar 2017 €463 171,00, in boekjaar 2018 is de EBITDA een beetje gedaald naar €429 384,00. In het boekjaar 2019 is de EBITDA heel hard gedaald naar €-604 800,00. Dit wil zeggen dat boekjaar 2017 en 2018 de EBITDA heel goed is dus is er zeker spraken van winstgevendheid en waardering in de onderneming. In boekjaar 2019 is de EBITDA heel slecht zelfs negatief dus dit wil zeggen dat er geen winstgevendheid en waardering in de onderneming is.

rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2017 rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2018

rendabiliteitvanhettotaalvermogenvanhetboekjaar2019

1.3.4 Cashflow

De cashflow geeft weer of er voldoende geldstromen er binnen komen in een onderneming om hun schuldeisers te kunnen betalen en het faillissement te kunnen vermijden. Bij boekjaar 2017 is de cashflow €401 955,00, in boekjaar 2018 daalt de cashflow naar €324 617,00 en in 2019 is de cashflow zeer hard gedaald naar €-791 346,00. Dat wil zeggen dat ze in boekjaar 2017 en 2018 zeker hun schuldeisers of eventuele faillissement kunnen

vermijden. Dit komt omdat haar resultaat na belasting (geldstromen) groter zijn dan de nietkosten (afschrijvingen en waardeverminderingen van vaste activa). In boekjaar 2019 is de cashflow zeker heel slecht en kunnen ze hun schuldeisers niet betalen omdat hun resultaat na belasting (geldstromen) kleiner en negatief is dan de niet-kosten (afschrijvingen en waardeverminderingen van vaste activa.

1.3.5 Solvabiliteit

Bij solvabiliteit kijken we of we genoeg eigen vermogen hebben. Dit doen we door de verhouding tussen het eigen vermogen en totaal vermogen te berekenen. Dit is zeker gunstig voor als je een lening bij de bank gaat dan gaan ze zien of je de schulden wel aan kunt. Een goede solvabiliteit moet minstens 33% bedragen omdat je dat minimum moet hebben vooraleer een bank je geld leent. Bij boekjaar 2017 is de solvabiliteit 64%. In boekjaar 2018 is er een kleine daling tot 57%. En in boekjaar 2019 is de solvabiliteit gedaald tot 50%. Dit wil zeggen dat ze in elke boekjaar haar korte en lange termijn schulden zeker kunnen afbetalen. Het betekent ook dat ze sneller een lening zouden krijgen van de bank omdat hun solvabiliteit goed is.

1.3.6 Liquiditeit

Bij liquiditeit heb 3 soorten leverancierskrediet, klantenkrediet en aantal dagen voorraad. De aantal dagen voorraad geeft weer hoe lang je voorraad in de onderneming blijft vooraleer het onderneming verlaat. Natuurlijk mag het niet lang zijn want dan kom je aan opslag te kort met het nieuwe voorraad en dan moet je natuurlijk extra opslag huren of kopen. Dat zorgt voor veel kosten en dat is niet goed voor een onderneming. Voor een goede aantal dagen voorraad moet je voorraad minstens 9 keer per jaar roteren. Maar dit kunnen we natuurlijk alleen doen voor de boekjaren 2018 en 2019 omdat ik de voorraad van de vorige boekjaar van elke boekjaar nodig heb en ik heb alleen die van 2018 en 2019.

De klantenkrediet geeft weer hoe snel je klanten betalen. Hoe sneller je klanten betalen hoe snel je je leveranciersschulden kan betalen. Dit mag natuurlijk ni lang duren anders zit je met een probleem met je leveranciers omdat je dan je schulden bij hun misschien niet op tijd zou betalen. Voor een goede klantenkrediet moeten de klanten zeker sneller dan 50 dagen betalen.

De leverancierskrediet geeft weer binnen hoeveel termijn we onze leveranciers mogen betalen. Dus hoe hoger de dagen liggen van de leverancierskrediet hoe beter voor de onderneming om een lang betaaltermijn te hebben.

In boekjaar 2018 is Bulo niet goed bezig dit kom omdat ze om de 63 hun leveranciersschuld moeten betalen. Het probleem is dat het 100 dagen duurt vooraleer ze hun leveranciersschuld kunnen betalen Dit betekent dus dat ze 37 dagen te laat hun leveranciersschuld betalen dus moeten ze geld lenen om hun schuld te kunnen betalen.

Omlooptijden van boekjaar 2018

In boekjaar 2019 is Bulo niet goed bezig dit kom omdat ze om de 58 hun leveranciersschuld moeten betalen. Het probleem is dat het 131 dagen duurt vooraleer ze hun leveranciersschuld kunnen betalen. Dit betekent dus dat ze 73 dagen te laat hun leveranciersschuld betalen dus moeten ze geld lenen om hun schuld te kunnen betalen.

Omlooptijden van boekjaar 2019

1.3.7 Liquiditeit in enge zin

Liquiditeit wilt zeggen of de onderneming haar schulden op korte termijn kan afbetalen met liquide middelen en vorderingen. De liquiditeit moet minsten 1 bedragen om haar schulden op korte termijn te kunnen afbetalen. Zoals je kan zien is de liquiditeit van het boekjaar 2017 1.65. In boekjaar 2018 is de liquiditeit een beetje gezakt naar 1,55. En in boekjaar 2019 is de liquiditeit har gedaald naar 0,85. Dat wil zeggen dat de onderneming in boekjaar 2017 en 2018 haar schulden op korte termijn zeker kan afbetalen. Maar spijtig genoeg kan de onderneming in het boekjaar 2019 haar schulden op korte termijn niet afbetalen omdat haar liquiditeit van enge zin onder de 1 is.

1.3.8 Liquiditeit in ruime zin

Liquiditeit in ruime zin wil zeggen dat het na gaat of een onderneming met haar vlottende activa (voorraden, vordering van het bedrijf) haar schulden op korte termijn kan betalen. In boekjaar 2017 is de liquiditeit van ruime zin 2,11. In boekjaar 2018 is deze een beetje gedaald naar 1,95 en in boekjaar 2019 is het nog eens gedaald naar 1,21. Dit wil zeggen dat de onderneming in elk boekjaar haar schulden op korte termijn kan afbetalen. Dit komt omdat er in elk boekjaar de vlottende activa groter is dan de schulden op korte termijn. En als dat niet zo is dan is je liquiditeit in ruime zin niet goed.

1.4 Marketingplan

In deze opdracht maak ik een marketingplan over het bedrijf BULO. Ik zal het hebben over de 4 p’s, plaats, prijs, promotie en product. In elk onderdeel van de 4 p’s zal ik meer informatie geven over hoe het bedrijf BULO ervoor staat. Zoals over de verpakking of de vestiging van hun bedrijf, logo, merk, service en veel meer.

1.4.1 Product

1.4.1.1 Assortiment

Bulo heeft een breed assortiment omdat ze 4 productgroepen hebben. Maar als je het gaat vergelijken met andere ondernemingen is het assortiment niet zo breed. Want als je bevoorbeeld ga kijken bij Thomas Cook hebben zij 8 productgroepen en Bulo maar slechts 4. Ook zijn hun productgroepen lang omdat ze bij elke productgroep minstens 10 verschillende artikelen verkopen. Ze verkopen stoelen, kasten, tafels, accessoires van meubilair. Door de verschillende product groepen heeft bulo ook een diepe assortiment. Want Bulo verkoopt bevoorbeeld bij de categorie stoelen ook verschillende stoelen. Ze verkopen lounge stoelen, barkurken, bureaustoelen en een bankstel. Dit heb je bij elke productgroep van Bulo. Bulo heeft ook een consistente assortiment omdat de producten die Bulo verkoopt met elkaar verbonden zijn. Ze verkopen stoelen, kasten en tafels. Al die producten zijn meubilair dus met elkaar verbonden. Ze hebben ook 1 einddoel, ze worden verkocht om je huis, bedrijf of winkel op te vullen met meubilair.

1.4.1.2 Verpakking

Bulo gebruikt individuele verpakking. Dit wil zeggen dat het verschilt van verpakking na gelang hoe groot de goederen zijn en welke functie de goederen hebben. Ook heeft de verpakking van bulo een technische functie. Omdat Bulo in de verkoopsvoorwaarden vertelt dat ze speciale verpakking gebruiken om de veiligheid van de goederen te garanderen aan klanten. Bulo probeert zo weinig mogelijk kartonnen verpakking te gebruiken omdat ze ook duurzaam ondernemen. Maar om de goederen zo goed mogelijk te beschermen gebruikt bulo verhuisdekens uit gerecycleerde textielvezels. Dit heb ik gevonden in hun folder die duurzaam ondernemen 2022 heet.

1.4.1.3 Logo

Bulo gebruikt een logo met een naam van het bedrijf. Ook kan je zien dat ze afgezonderd zijn van concurrenten. ook heeft niemand de zelfde kleuren van de logo die Bulo gebruikt. Ze hebben gekozen voor de eerste drie letters in het zwart te zetten en de laatste letter in het rood. Ook als je hun winkel binnen gaat is alles in het rood en zwart. Dus hebben ze aan alles gedacht zodat alles match

1.4.1.4 Merk

Bulo gebruikt zeker een merk bescherming. Maar spijtig genoeg kon ik niet achter halen welke bescherming die ze gebruiken. Want als je deze naam wilt registreren voor een nieuwe bedrijf kan je Bulo niet gebruiken.

1.4.1.5 Service

Bij Bulo krijg je zeker een goede service. Want als je in Mechelen naar hun winkel gaan kan je daar producten van Bulo eerst uittesten vooraleer je het koopt. Hiermee bedoel ik dat je op een bepaalde stoel kan zitten en je kan ook zien of die bij je past en je krijgt het ook in verschillende kleuren. Zo kan je zien dat ze zeer goed zorgen voor hun klanten.

1.4.1.6 Risico

Tenzij anders overeengekomen of uitdrukkelijk vermeld, worden de goederen binnen 30 dagen na beschikbaarheid van Bulo geleverd op het door de klant opgegeven afleveradres.

Bulo houdt goederen intact en voorkomt transportschade. Goederen zijn verzekerd tegen transportschade. Inspecteer daarom de verpakking op beschadigingen voordat u deze opent en maak foto's van de beschadigingen. In dit onwaarschijnlijke geval, als niet alleen de verpakking maar ook het product beschadigd is, moet de vervoerder hiervan op de hoogte worden gebracht via de instructies op de aflevering bon van de vervoerder. De klant dient binnen de 24 uur contact op te nemen met Bulo via e-mail info@bulo.be met een omschrijving en foto's van de schade.

Het risico van verlies of beschadiging gaat onmiddellijk na ontvangst van de goederen door de klant op de klant over.

1.4.2 Promotie

1.4.2.1 Doelgroep

Hierbij zal ik meer vertellen over de doelgroepen van Bulo. Bulo heeft een zeer brede doelgroep. Ze hebben zowel klanten die goederen bij Bulo kopen voor eigen gebruik zoals bevoorbeeld het opvullen van een bepaalde kamer met meubilair tot klanten die meubilair kopen voor het gebruik van goederen van Bulo voor opvulling van hun bedrijven. In bedrijven kunnen ze het bevoorbeeld gebruiken voor een stoel of een bureau voor eventuele managers of werknemers. Ook heeft Bulo klanten die het goed kopen om het eventueel opnieuw te verkopen in hun special zaak.

1.4.2.2 Budget

Zoals je kan zien bij Bulo gebruiken ze een methode dat eigenlijk een grote budget is. Dit heet de concurrentiegeoriënteerde methode. Dit wil zeggen dat Bulo voor een zeer kwalitatieve product zorgt maar de prijs wordt een beetje vergelijkt met de concurrentie. Maar je zou denken waarom maken ze dan winst met zo’n kwalitatieve product? Dit komt omdat ze met een zeer kwalitatieve product komen maar het is niet zo duur. Dat is zeer slim van Bulo want een klant houd van een kwalitatieve product met een lage prijs.

1.4.2.3 Boodschap

Bulo stelt een boodschap op met behulp van AIDA. Dat betekent aandacht trekken, Interesse wekken, doen verlangen en aanzetten tot actie. Dit doen ze bevoorbeeld door hun product voor de geschikte prijs te verkopen. Ook is hun bedrijf niet met een organogram te voorstellen maar ze vermelden de designer van elke product die ze verkopen. Zo kan een potentiële klant zien welke design er wordt gemaakt en door wie. Dit wekt natuurlijk interesse op bij een klant en een vertrouwen omdat ze kunnen zien wie hun eventuele product heeft gemaakt. Ook kan een klant eventueel de designer contacteren om eventueel een product te laten maken met zijn keuzes door de designer. Zo wordt de klant zeer blij en blijft je klant trouw.

1.4.2.4 Impactonderzoek

Dit door Bulo zeker. Dit doen ze door bevoorbeeld elke jaar een launch of business in Brussel te doen. Daar worden een paar producten van Bulo voorgesteld in een grote zaal. Daar kunnen klanten vragen stellen waarvan ze de informatie niet online vinden. Ook kunnen ze een mening achter te laten over de producten en over Bulo. Dit doet Bulo om zo te weten of hun bedrijf wel de juiste interesses wekt bij klanten en zo kunnen ze weten of ze meer of minder nieuwe producten moeten produceren en ook eventuele aanpassingen aan hun producten door opmerkingen van klanten op de launch.

1.4.3 Plaats

1.4.3.1 Distributiekanaal

Bulo werkt met een directe distributiekanaal. Dit komt omdat hun product van de producent naar de consument gaat zonder een andere weg. Dit doen ze door het product te verkopen op hun webshop. Dus ze produceren hun goederen en zetten het op hun webshop. Dan aan de hand van de bestelling maken ze de goederen klaar voor levering en wordt dit direct van het bedrijf geleverd naar de klant die de bestelling heeft geplaats. Dit is natuurlijk zeer slim van Bulo. Omdat het zorgt dat een klant niet zo lang op zijn bestelling moet wachten; omdat het van het bedrijf naar de klant gaat. Dit zorgt ervoor dat de klant zeer blij is en zo altijd bij je bestellen.

1.4.3.2 Detailhandel

Bulo is een detailhandel. Omdat ze van het bedrijf direct naar de consument gaan. Ze werken van hun eigen webshop.

1.4.3.3 Contractuele samenwerking

Ze hebben geen samenwerking met andere bedrijven. Maar ze werken wel met verschillende designers. Dus ze maken een contract op met verschillende designers die ervoor zorgen dat ze verschillende producten maken voor het bedrijf Bulo. Dat zorgt ervoor dat er variatie is in aanbod van Bulo. Dat trekt natuurlijk potentiële klanten op en maakt ze nieuwsgierig voor een nieuwe aankoop.

1.4.3.4 Ligging

Bulo heeft haar bedrijf in Mechelen gevestigd. Daar kan je in een show room bepaalde producten zien die zo de aandacht trekken van mogelijke klanten. Ook wordt de productie daar gedaan. Dat wekt natuurlijk interesse op bij klanten. Omdat ze eigenlijk ook een beetje informatie kunnen vragen over de productie van de goederen aan de medewerkers in de winkel. Ook is het gemakkelijker voor de klant want als hij iets koopt en achteraf denkt van dat het toch een stomme aankoop is, dan kan hij het gewoon terug brengen in de winkel. Dan moet de klant niet lang wachten op zijn geld want anders moet je het naar pakketten punt brengen en wachten tot ze het product hebben ontvangen en dan pas krijg je het geld.

1.4.4 Prijs

Bulo verkoopt complementair goederen. Dit wil zeggen dat Bulo goederen verkoopt die gebruikt worden voor opvulling of hebben te maken met een andere goed. Een voorbeeld is een bedrijf die meubilair nodig heeft ter opvulling om zo werknemers de plek te geven om te werken. Dus stel er gaan veel bedrijven failliet omdat het crisis is of iets anders. Dan gaat Bulo haar prijzen moeten verminderen omdat anders niemand het gaat kopen voor haar of zijn bedrijf.

Ook voldoet Bulo aan de vier voorwaarden. Homogeen product, transparante markt, dat veel vragen en aanbieders geen invloed kunnen uitoefenen en een open markt. De producten van Bulo zijn homogeen omdat ze allemaal bijna van het zelfde afkomstig zijn. Ze hebben ongeveer allemaal de zelfde grondstof. Ook is de markt bij Bulo transparant omdat alle vragers en aanbieders op de hoogte zijn van de prijzen en ook van hoe ze worden gemaakt. Die info kan je als klant allemaal op de website van Bulo vinden.

Bij Bulo heb je zeker een prijs verschil. Als je Bulo gaat vergelijken met andere concurrenten dan kom je te weten dat eigenlijk Bulo niet zo duur is maar ook niet te goedkoop. Want nog beter is dat Bulo werkt met Designers. Dus dat zorgt ervoor dat een product nog specialer wordt gemaakt dan 1 iemand die voor alle ontwerpen zorgt in een bedrijf. Dus Bulo heeft verschillende ontwerpen. Je zou denken dat het dus duurder moet zijn omdat het heel kwalitatief product is. Maar eigenlijk valt het heel goed mee met de prijs tegenover Ikea bevoorbeeld. Want als je ze gaat vergelijken dat zie je soms stoelen bij Ikea die duurder zijn dan stoelen van Bulo terwijl die van Bulo er vaak mooier uit zien door de designer. Daarom is ook Bulo zo succes vol geworden. Door de geschikte prijs te vragen voor een kwalitatieve producten te verkopen.

1.5 Facturatie

Bij deze opdracht moest ik verschillende verkoopfacturen maken, 1 met financiële en commerciële kortingen, 1 met aankoopkosten en terugbetaalbare verpakking, 1 buitenlandse factuur, 1 uitgereikte creditnota i.v.m. deze verkoopfacturen Ook heb ik bij elke factuur een boekingsschema erbij gezet

Intracommunautaire levering

uitgaande Creditnota

567 342

1.6 Sollicitatiebrief

Hamza Ahaddouch

Maurits Sabbestraat 44

2800 MECHELEN

TEL. 0488 92 10 66

E-mail: hamza2003Q@hotmail.com

19 september 2022

Mevrouw Ceulemans

Personeel Directeur

Ecoman

Bosstraat 9

2861 SINT-KATELIJNE-WAVER

Spontane sollicitatie naar de functie Marketing Directeur

Geachte Mevrouw Ceulemans

Recent heeft uw bedrijf mijn aandacht getrokken door een reclame spot. Het leek mij dan ook het geschikte moment om mij kandidaat te stellen om uw marketingteam te komen versterken.

In 2019 behaalde ik mijn bachelorsdiploma in Marketing Management aan de Karel De Grote hoge school in Antwerpen. Heel snel heb ik een jobaanbieding gekregen door mij kandidaat te stellen bij Tobania, waar ik achtereenvolgens het marktaandeel liet stijgen en ook ervoor zorgde dat er de juiste schatting werd gemaakt voor de vraag van onze producten. Ook heb ik campagnes opgezet om het product van ons bedrijf zo goed mogelijk te presenteren aan de hand van de behoeftes van onze potentiële klanten. De reden waarom ik wil vertrekken van dit bedrijf is omdat ik opzoek ben naar nieuwe opportunity’s en doorgroeimogelijkheden.

Enthousiasme, teamgeest, doorzettingsvermogen en de juiste communicatie met potentiële klanten waren mijn vaardigheden die ik graag zou willen uitvoeren in uw bedrijf. Ook heb ik zeker een oog voor correctheid en nieuwe ideeën. Deze kwaliteiten zorgden ervoor dat ik altijd de juiste marktonderzoeken liet opzetten en ook voor nieuwe ideeën voor eventuele campagnes.

Ik zie uw uitnodiging voor een gesprek met veel plezier tegemoet en kijk uit naar de kans mijn enthousiasme voor deze functie verder toe te lichten.

Met vriendelijke groeten

Hamza Ahaddouch

3 Engels

1.7 Article_vocabulary list & summary

1.7.1 Vocabulary list

Word Lexical Category

Definition

A biomimicry Noun the practice of making technological and industrial design copy natural processes:

A Manufacturing Noun the business of producing goods in large numbers

A cardboard Noun material like very thick, stiff paper, usually pale brown in color, used especially for making boxes

A parameter Noun set of facts or a fixed limit that establishes or limits how something can or must happen or be done

To conduct Verb to organize and perform a particular activity

A persuasiveness Noun the quality of being able to make you want to do or believe a particular thing

An agency Noun a business that represents one group of people when dealing with another group

A willingness Noun the quality of being happy to do something if it is needed

To conceptualize Verb to form an idea or principle in your mind

An acrylic Noun a type of cloth or plastic produced by chemical processes

A disposal Noun the act of getting rid of something, especially by throwing it away

To refurbish Verb to make a building look new again by doing work such as painting, repairing, and cleaning

A clarity Noun the quality of being clear and easy to understand demographic Adjective relating to demography (= the study of populations and the different groups that make them up

To enhance Verb to improve the quality, amount, or strength of something

1.7.2 Summary

Biomimicry

The attractiveness of an object, material or aesthetic structure led to further design elements such as shape being functionally feasible in furniture design. Evolutionary design can be an important part of the sustainable design of products as diverse as biomedical devices, toys, automotive products and furniture. Biomimicry as a concept of furniture design. »« As shown in Figure 3, geometric shapes and patterns

Whether designers are creating new furniture, cars, medical devices or buildings, biomimicry represents a new way of thinking that combines inspiration, development and design. 235 furniture designs with embedded living organisms.

The aim of the figure was to investigate the responses and preferences for feedback from a sample larger than250 potential users of furniture around the world, assuming that emotional designs can generate connections among users and perceived furniture images. Faidi assessed the feasibility of bacterial cellulose as a possible raw material for furniture production.

In a study of Australian furniture retailers, the initiatives were voluntary and implemented in response to stakeholder interest in sustainability. In atomic processing, items are judged as a set of their individual attributes, and it is often possible to distinguish the most important attributes for consumers for a given green product.

Hamza Ahaddouch

1.9 L’offre d’emploi légende

L’information générale

Le titre et la description d’emplo

Les critères de sélection

L’offre et les avantages liés au poste vacant

La procédure de sollicitation

1.9.1 L’offre d’emploi 1

L’association COFTeN (Centre d’Orientation et de Formation aux Technologies Numériques) est active dans l’insertion socio-professionnelle. Nous offrons des formations qualifiantes de 15 mois à des demandeurs d’emploi peu qualifiés, dans les domaines de l’informatique (technicien & support PC/réseau) ou de la bureautique (aide comptable ou employé administratif). Et nous les accompagnons ensuite pour trouver du travail.

Formateur en Informatique Réseau + Math/Logique

Description de la fonction

Vos missions principales

• Dispenser descoursthéoriquesetpratiqueseninformatiqueetenparticulier dansledomainedesréseaux;

• Assurer unmoduledemath/logique(opérationsdebase);

• Animer desateliersderattrapageeninformatiqueréseauouenmath/logiqueà l’attentiondesapprenantsayantaccumulédesretardsdansl’apprentissage;

• Participer activementauxréunionsd’équipeenvued’améliorerlapédagogieou l’organisationinterne.

1.9.2 Profil

• Vousêtestitulaired’unMasteroud’unBacheliereninformatiqueouvousêtes enseignant(e)etvousdisposezd’uneexpérienceprobanteentantque gestionnairederéseaudanslesecteurICT;

• Vousêtes « polyvalent » en informatique etvousavezdesconnaissancesetde l’expériencepratiquedanslesdomainessuivants:

o Hardware :microprocesseurs,mémoires,cartes-mères,interfaces courantes,supportsdel’information,moniteurs,imprimantesetautres périphériques;

o Software :vousavezunetrèsbonneconnaissancedesdifférentes versionsdeWindows(installation,utilisationcourante,dépannage)et, éventuellementd’autresOS.Vouspouvezutiliserleslogicielsutilitairesles pluscourants(anti-malware,logicielsdedépannage,logicielsdeprisede contrôleàdistance,logicielsd’imagerie/clonage…),ainsiqueles principauxlogicielsdecommunication(navigateursInternet,courrier électronique…)etdelasuiteOffice;

o Réseaux :vousmaîtrisezlathéoriedesréseaux(infrastructures, technologies,interconnexion,sécurité…).Voussavezconfigurerdes switchmangeablesetdesrouteurs.Voussavezinstaller,configureret gérerunLANsousWindows(enpeer-to-peeretcentraliséavecActive Directory,DNS,DHCP),éventuellementégalementsousLinux.Voussavez interconnecterdes(sous)réseaux.Vousmaîtrisezlavirtualisationd’OS (avecVMwareetHyper-V).Desnotionspratiquesd’Azure(etautres infrastructurescloud)sontégalementunatout,toutcommedesnotions debasedeExchangeetdeVoIP;

o Mathématiques/logique :vousmaîtrisezlesopérationsfondamentales, lessystèmesdenumération,laconversiond’unebaseversuneautreetles opérationslogiques.Lestestsderaisonnementetdelogiquevoussont familiers.

• Vousavezun sens pédagogique certainetvousêtesapteàenseignerces matièresàunpublicquiasouventdumalavecl’abstraction;

• Vousêtes prêt(e) à parfaire vos connaissances danslesdomainesquevous maîtrisezmoinsbien;

• Vousrépondezauxconditions ACS au moment de l’entrée en service (dontles principalesconditionssontêtredomiciliéenRégiondeBruxelles-Capitaleetêtre inscritcommechercheurd’emploiinoccupéauprèsd’Actirisouêtredepuisplus de6moisauchômagesivousavezmoinsde40ans-voirsurlesited’Actirispour lesconditionsprécises)

• Vousêtes enthousiaste etvousavezune fibre sociale et multiculturelle incontestable;

• Vousêtesrigoureuxetvousdisposezd’unbon sens de l’organisation ;

• Vousapprécieztravaillerdefaçon autonome maisdansunespritcollaboratif.

1.9.3 Offre

• Intervention dans les frais de déplacement

• Unemploi à durée indéterminée

• Unhoraireà temps plein de38h/semaine

• Possibilitéd’avoirunhoraireàmi-temps19h/semaine

• Unsalairesuivantlebarèmedela CP 329.02 (échelle4.1ou4.2siuniversitaire) avecvalorisationtotaledel’anciennetédanslessecteursreconnusparlaCP329 ouéventuellementdel’expériencedansleprivésouscertainesconditions(etsur présentationdesattestationsdeservice)

• Des frais de transport publicremboursésà100%

• L’occasionderejoindreuneéquipeaccueillanteetsolidaireetdetravaillerpour uneassociationstable,reconnuedanslesecteurdel’insertionsocioprofessionnelleetmembred’unlargeréseauassociatif.

1.9.4 Information pratique

Modalités pour postuler

Les candidatures (CV et lettre de motivation) sont à envoyer sans délai par e-mail à l’adresse : recrutement@coften.be, à l’attention de Monsieur Jean Christophe GREGOIRE, Directeur, avec en objet la mention « Candidature Formateur Réseau –02/2023 » en précisant si vous postulez pour le mi-temps ou le temps plein

1.9.5 L’offre d’emploi 2

Ancrée depuis de nombreuses années en province de Namur, nous sommes une association de Réviseurs d’Entreprises dont la clientèle est constituée principalement d’entreprises commerciales et industrielles à taille humaine mais également d’associations du secteur non marchand.

Nous recherchons actuellement

UN COLLABORATEUR (H/F)

COMPTABLE DIPLÔMÉ

Description de la fonction

Vous serez amené à gérer l’encodage de la comptabilité de divers clients mais également à effectuer des missions plus larges d’analyse de comptes, voire de missions légales prévues par le Code des sociétés et des associations. Nous offrons un package salarial intéressant et des avantages en rapport avec votre fonction et votre éventuelle expérience.

1.9.6 Profil Formation

Vous êtes titulaire d’un baccalauréat en comptabilité, d’un master en droit à orientation droit des sociétés ou droit fiscal, d’un master en sciences économiques ou de gestion ou ingénieur de gestion avec de préférence une option audit et révisorat et/ou vous êtes stagiaire Réviseur d’Entreprises.

Compétences

Vous possédez de solides capacités rédactionnelles. Vous maîtrisez la suite Office. Une connaissance du néerlandais et de l’anglais est un plus mais n’est pas indispensable.

Une expérience dans un bureau d’audit ou comptable et une bonne connaissance des

normes ISA sont appréciées mais nous acceptons les profils junior, adaptables et désireux de se former.

Personnalité

Vous avez une personnalité dynamique et communicative. Vous aimez prendre des initiatives et travailler en équipe.

1.9.7 Offre

Nous vous proposons un contrat à durée indéterminée à temps plein, dans un cadre de travail agréable, à taille humaine, où vous pourrez vous épanouir au sein d’une équipe de 25 personnes. Nous vous proposons un travail varié, un emploi stable et de réelles possibilités d’évolution.

1.9.8 Information pratique

Si ce poste vous intéresse, merci d’envoyer votre lettre de motivation, accompagnée de votre curriculum vitae, à :

steve.lottin@fcg-audit.be OU

« F.C.G. Réviseurs d’Entreprises » srl Rue de Jausse, 49

5100 NANINNE (NAMUR)

1.9.9 trouver un candidat

Notre client fournit des services d'installation, des revêtements industriels, des installations CVC, des services de plomberie et des aménagements paysagers.

Responsable du marketing

1.9.10 Description du poste

• Préparer le plan marketing annuel + mettre en place des actions marketing basées sur le benchmarking et l'analyse du marché.

• Faire des recommandations pour le plan de communication externeDiriger diverses actions marketing & exécuter des campagnes marketing

• Création de contenu

• Suivre les KPI, les métriques et le budget

• Partenariats avec les parties prenantes (partenaires, ventes, recruteurs, opérations...)

• Vous motivez, développez et soutenez votre équipe.

1.9.11 Profil

Vous êtes titulaire d'une licence en marketing / communication ou avez au moins 5 ans d'expérience équivalenteVous avez une première expérience dans la gestion d'une équipeVous maîtrisez MS Office, les médias sociaux, Adobe Indesign et Google AnalyticsVous êtes bilingue en néerlandais et français avec une bonne connaissance de l'anglais vous avez l'esprit d'équipe et pouvez travailler de manière autonome vous sortez des sentiers battus

1.9.12 Offre

• Assurance collective

• Voiture de société

• Chèques-repas

• Téléphone portable et smartphone

• Salaire compétitif Chèques de salaire 7,75€/jour

• ouvrable Assurance , groupe Assurance, hospitalisation Indemnité

• de frais professionnels de 150€/mois GSM

• Bonus Voiture de société Bureau à domicile

1.9.13 Informations pratiques

Intéressé ? Envoyez-nous votre CV via Hamza2003Qotmail.com, appelez-nous au +32 488 92 10 66.

Nom Ahaddouch

Prénom Hamza

Adresse Maurits Sabbestraat 44

2800 Mechelen

Gsm 0488921066

Email hamza2003q@hotmail.com

Lieu de naissance et date Mechelen 21/11/2003

Nationalité Belge

Secondaire

Haute école

Études

2010-2016 Handel

Sint-Ursula-instituut à Sint-Katelijne-Waver

2016-2019 Marketing

Thomas More à Mechelen

Expériences professionnelles

2018-2019 Responsable de la cuisine Pasade Mechelen

2019-2020 responsable du Marketing Sister Bean

2020-2022 Assistant Marketing Mc Donalds Mechelen

Les langues

Neerlandais très bien

Anglais très bien

Arabe très bien

Français bien

Compétences

Peut travailler en équipe ou individuellement

Sociable et à l'écoute des clients

Flexible

Capable d'être ponctuel et de travailler consciencieusement

Aspect très soigné

Capable de travailler de manière autonome et disposé à prendre des responsabilités

Connaissances en informatique

Word, Excel, Office…

Loisirs

football , Thai box

1.11 Affiche Salon des Nouvelles technologies

heures

Bonjour à tous, j'aimerais vous présenter mon nouveau produit : le fauteuil inclinable. Il s'agit d'un fauteuil de très grande qualité car il est fabriqué en fer, un matériau souvent utilisé dans les voitures. Ce fauteuil est absolument recommandé aussi parce que, contrairement à d'autres entreprises, nous le proposons en plusieurs couleurs.

Nous présentons toutefois une chaise noire, car il s'agit d'une couleur courante. Le design de la chaise est basé sur la forme du dos d'une personne moyenne. La chaise est si bien fabriquée qu'elle ne provoque pratiquement pas de douleurs dorsales. La présentation aura lieu à Trustech le 28 novembre 2023 de 15h00 à 15h30.

Après la foire, il sera également possible d'essayer le produit. Tout le monde est le bienvenu, il n'est donc pas nécessaire de réserver. Nous sommes impatients de vous accueillir à notre salon.

1.12 La commande

De Hamza2003Q@hotmail.com

À info@bulo.be

Objet La Commande

Madame, Monsieur

J’ai bien reçu votre catalogue et vos tarifs et je vous en remercie. Votre catalogue a retenu mon attention. Désireux de profiter de vos prix actuels, nous vous passons l'ordre suivant:

Comme convenu avec votre représentant, les frais de transport, les coûts d’ emballage et Délai de livraison qui mentionnées dans le catalogue Le délai de paiement de vos marchandises est a 30 jours fin moins de livraison. Je compte sur une prompte exécution de cet ordre et je vous en remercie.

Meilleures salutations

Hamza Ahaddouch

Hamza Ahaddouch

Besluit

Ik heb geleerd van deze geïntegreerde opdrachten dat werk in een onderneming niet altijd even gemakkelijk is. Ook dat je deadlines zeker moet respecteren en ook een planning moet kunnen maken dat ervoor zorgt dat je niet in tijdsnood geraakt of dat je de dag voor de deadline pas begint.

Ik vind dat deze geïntegreerde proeven mij hebben voorbereid voor de toekomst en me meer inzicht hebben gegeven op het gebied van beslissingen, marketing, analyses maken en ook om mijn eigen kandidaat te stellen voor een bepaalde job in het Frans, Nederlands en Engels. Dit kom omdat ik in zowel Nederland als Frans een cv moest maken Het beste dat ik vindt van wat ik heb geleerd is werken met cijfers. Omdat ik bij 2 opdrachten van toegepast bedrijfseconomie de jaarrekening van Bulo moest gebruiken. Dat zorgt ervoor dat je meer te weten komt hoe een bedrijf in elkaar zit.

Bronnenlijst

Toegepaste bedrijfseconomie

Bulo. (z.d.). Geraadpleegd op 9 februari 2023, van https://bulo.com/

Op de site vind je ook de verkoopsvoorwaarden en ook het privicybeleid.

Frans

https://www.nsalons.com/nouvelles-technologies/paris/

Logboek

Logboek: geïntegreerde proef