R 2016
APRESENTAÇÃO DA CAMPANHA VESTIBULAR 2016
s APRESENTAÇÃO DA CAMPANHA VESTIBULAR 2016
APRESENTAÇÃO DA CAMPANHA VESTIBULAR
sumรกrio
R 2016
histórico da empresa Com mais de 60 anos no mercado a FATEA é hoje uma das faculdades mais antigas da região. Teve seu início com os cursos de Filosofia, Teologia-Catequética, Letras, História e Pedagogia com habilitação em Sociologia, Economia Doméstica e Psicologia, da Faculdade Salesiana de Filosofia, Ciências e Letras de Lorena e hoje conta com mais de 17 cursos de graduação e 15 cursos em pós-graduação. Com o crescente aumento dos alunos, construiu um novo prédio com 16 salas de aula, sala de conferências, auditório para cinema e audio-visuais, Biblioteca Geral e Biblioteca Infantil, sala de periódicos, de coordenação pedagógica, de coordenação de cursos, sala de professores, galeria e hall de exposições e central de provedores. Conta com aproximadamente 100 professores, sendo a sua maioria mestres e doutores. Na área da Extensão Universitária, mantém um reconhecido trabalho, com projetos comunitários por intermédio de sua Pastoral e do serviço de Extensão. O primitivo Núcleo Integrado de Pesquisa, Extensão e Estágio (NIPEES), desdobrou-se em Coordenação de Extensão, de Estágios (NIEES) e Instituto Superior de Pesquisa e Iniciação Científica (ISPIC)
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cursos • aDMINISTRAÇÃO DE EMMPRESAS • bIOLOGIA • eNFERMAGEM • ´PEDAGOGIA • ARQUITETURA • COMUNICAÇÃO SOCIAL
• jORNALISMO
• PUBLICIDADE E PROPAGANDA
• RÁDIO, TV E INTERNET
• FARMÁCIA • BIBLIOTECONOMIA • DESIGN • LETRAS
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DEFINIÇÃO DO PROBLEMA DE COMUNICAÇÃO Melhorar a marca da FATEA junto aos alunos e novos alunos, trazendo para a marca uma característica mais jovem.
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DEFINIÇÃO DO público-alvo Jovens e adultos da Classe BC da região do Vale do Paraíba
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cenário Os jovens têm buscado na universidade, antes de tudo, uma melhor inserção social. Com a perspectiva de inclusão futura no mercado de trabalho, vivem uma nova exclusão na universidade por serem considerados estudantes de baixa-renda, dependentes da assistência estudantil para a manutenção do curso. Em especial, os jovens de classe baixa acabam sentindo a universidade como uma via de acesso para a sua inclusão no mercado. O baixo índice (12%) de jovens brasileiros no ensino superior faz da universidade uma mediação de grande importância nesse sentido, pois se caracteriza pela possibilidade de diferenciação de um grupo de pessoas em relação à população brasileira. A universidade representa a busca por uma vida melhor, o que, por sua vez, significa uma inserção no mercado de trabalho que possibilite um maior poder aquisitivo.
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posicionamento da marca Promessa básica: Oferecer aos alunos referência em educação no que tange as áreas de comunicação, administração, educação, arquitetura e saúde. Justificativa: Demonstrar por meio da tradição de mais de 60 anos a importância da marca. Atributos complementares: Profissional Humano, ético e reconhecido no mercado de trabalho.
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objetivos Tornar a marca FATEA conhecida regionalmente como empresa referência da área Educacional; Crescer aproximadamente 25% referente ao ano anterior em termo de vendas; Tornar-se referência no setor perante as principais clientes.
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mar keting
objetivos • Obter top of mind da marca na região; • Conseguir elevar o recall da campanha; • Consolidar a imagem da FATEA;
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comuni cação
objetivos A ideia base está centrada em situações reais (slice of life) da vida dos alunos e ex-alunos, sendo que a campanha passará por 2 etapas, sendo: 1° Explosão de Sucesso (testemunhos de ex-alunos) falando do quanto a FATEA foi importante na vida profissional deles. 2° #Eusoufatea (alunos FATEA) baseada no que se diz respeito ao sentimento de amor recíproco entre o aluno e a faculdade
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cria ção
os pers pré-campanha: explosão de sucesso Patricia Garcia Coordenadora de Marketing do Hotel Rainha do Brasil
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sonagens Hanna Zanin Global Formulation Development & Analytics Crop
William Bet么nio Diretor Geral da R谩dio Aparecida
os pers
campanha: #EUSOUFATEA
Rodolfo Macedo Aluno do 3° Ano de Letras
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Fabiola Querido Aluna do 4° Ano de Enfermagem
Beatriz França Aluna do 3° Ano de Rádio/TV e Inte
sonagens
ernet
Vinicius Pereira Aluno do 3° Ano de Biologia
WALTERSON MIMOSO Aluna do 3° Ano de Rádio/TV e Internet
o con
Essenciais tornar a marca visível, a campanha publicitária tem o intuito de informar, propagar, vender e divulgar uma ação específica para atingir o público alvo desejado. O planejamento de toda a campanha, bem como o tempo específico e os anúncios programados,
convertem em resultados positivos quando bem posicionado. Deve-se pensar que diversas pessoas têm acesso a todas as mídias, mas quando se trata de um público específico, é pensado quais serão mais eficientes para a determinada campanha. A divulgação nas mídias segue um contexto específico e direto, cada qual com a sua particularidade. Todas as ações envolvidas da campanha se complementam para gerar, ao final delas, os melhores resultados possíveis. Sabendo disso, foi estruturado uma campanha de 6 meses contínua e com duas etapas, que se integram com o objetivo master de posicionar a FATEA, como satisfação e realização pessoal e profissional, para a divulgação do vestibular FATEA 2016. Seriam duas etapas da campanha, a pré-campanha: Explosão de Sucesso e a campanha final: Eu sou FATEA. A primeira campanha frisa a hashtag “#explosaodesucesso”, que tem como objetivo apresentar os ex-alunos da FATEA que já conquistaram o sucesso profissional. E a última “#eusoufatea” mostra os alunos atuais, que visa atrelar o sentimento de amor pela faculdade, demonstrando aos potenciais novos alunos, o mundo de oportunidades que eles podem vir a vivenciar. Foi pensado na campanha testemunhal devido ao engajamento imediato que gera ao receptor, já que o foco principal é gerar identificação e despertar o interesse em ocupar uma ótima posição no mercado de trabalho, preparando os alunos potenciais para prestarem
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nceito o vestibular. A #explosãodesucesso aponta a ambição pelo sucesso profissional e ficando implícito o desejo de conquistar seus objetivos profissionais de maneira saudável. A explosão de sucesso traz uma identidade que remete perfeitamente aos cargos de sucesso que os ex-alunos ocupam atualmente. As mídias utilizadas para a pré-campanha seriam: eletrônica, com o vídeo de apresentação no Cinemais; funcional, com os saquinhos de pipoca personalizados para distribuição gratuita; e digital, com uma arte para a capa do facebook e news patrocinadas. Já a #eusoufatea tem como foco o orgulho que os alunos sentem em estudar na FATEA, gerando identificação e mobilização dos alunos rapidamente. Também de cunho testemunhal, a campanha #eusoufatea mostra alunos que amam a faculdade colhem frutos de tudo o que plantaram nesses anos de estudo e suas expectativas após o término da graduação. As mídias utilizadas para essa campanha: impressa, com outdoor, folder, panfletos e anúncio em jornal e revista; a eletrônica, com inserção na TV Vanguarda, na rádio Aparecida e no Cinemais; digital, no facebook; e a funcional, com divulgação na cancela e porta de acesso do Buriti Shopping Guará, porta de acesso do Eco Vale Shopping, adesivo nos carros, brindes: porta retrato #eusoufatea, canetas e sacolas personalizadas. A campanha tem sua estrutura de divulgação em 6 meses, sendo dividida em 2 períodos de 3 meses, com o objetivo de não “cansar” o público-alvo com a exposição da marca, sendo a primeira etapa com foco no posicionamento e a segunda etapa convidando o público a fazer parte da FATEA. Venha você também ser FATEA e faça parte da faculdade que faz mais por você.
peças da facebook
pré-campanha: explosão de sucesso
Vt comercial - vanguarda APRESENTAÇÃO DA CAMPANHA VESTIBULAR 2016
a campanha Saquinho de pipoca
peças da campanha: #eusoufatea
Variações de anúncios
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anúncio revista
a campanha
outdoor
peças da campanha: #eusoufatea folder
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a campanha backdrop
peças da campanha: #eusoufatea
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camiseta
a campanha caneta
porta retrato
objetivos Entende-se por objetivo de mídia a definição de alcance e frequência, para que seja atingido o volume de GRP desejado. Para a campanha da FATEA a curto prazo o objetivo inicial é atingir com pouca Verba o maior número de público –alvo, visto que a campanha terá um período pré estabelecido de lançamento e continuidade.
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mĂdia
estratégia As mídias selecionadas para o lançamento da campanha de vestibular da FATEA 2016, está baseada nos seguintes aspectos: Postura: que remete ao ataque frente as outras instituições, por isso, o pré-lançamento com a campanha #explosaodesucesso. Além disso será utilizado meios complementares e de apoio que permitirá:
• produzir um efeito sinérgico com a mídia principal, aumentando o recall;
• expandir os níveis de cobertura e frequência através das redes sociais. A Estratégia está baseada em ações que se utilizam de programações: Lineares, por período e efeito onda (conforme será visto no cronograma posterior)
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mĂdia
justificativa Televisão: Por ser um veículo de grande penetração em toda a região
Rádio: O público da classe BCD ainda utiliza da rádio para notícias regionais e
e gerar
Músicas, sendo necessário a inserção da marca em uma rádio que mais
maior visibilidade e posicionamento para a marca.
jovem.
Cinema: Quando se trata em chamar a atenção do público, a tela do cinema
Outdoor: Na campanha #Eusoufatea, posterior #explosaodesucesso o outdoor
é uma das mais importantes, visto que o cliente está aguardando algo
será utilizado com o objetivo de atrair a atenção com a data do vestibular e
acontecer, por isso, O uso do cinema na etapa de pré-campanha com #ex-
também com o conceito de amor pela FATEA.
plosaodesucesso. O clima de suspense antes de começar o filme, o ar refrigerado, a pipoca, a boa companhia, o som, a pouca iluminação e o ambiente
Rede Social: O uso do facebook será uma das principais mídias para a campanha
envolvente são fatores que deixam o consumidor extremamente relaxado
de vestibular 2016 FATEA, visto que em paralelo será realizado ações que inte-
e apto a receber as informações de forma positiva e absorvente, com
rajam diretamente com o público, com participação nas redes sociais.
baixíssimo índice de dispersão.
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mĂdia
cronograma da campanha Data - Mês Ações Propostas
Agosto
Setembro
Outubro
Novembro
Dezembro
Janeiro
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Investimento Agosto
Investimento Setembro
Investimento Outbro
InvestimentoNovembro Investimento Dezembro
Investimento Janeiro
Pré-Campanha #explosaodesucesso FACEBOOK Cinemais Saquinhos de Pipoca (50 mil)
x x x x x x x x x x
R$ 200,00
R$ 300,00
R$ 300,00
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R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
x x x x
R$ 8.000,00
Campanha #eusoufarea (Veiculação) Vanguarda
x x x x x x x x x x
Rádio Aparecida
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R$ 8.000,00
R$ 8.000,00
R$ 2.000,00
R$ 2.000,00
R$ 8.000,00
Outdoor Guaratinguetá (2 outdoor) x 2 período
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x x
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
Outdoor Lorena (2 outdoor) x 2 período
x x
x x
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
Outdoor Aparecida (2 outdoor) x 2 período
x x
x x
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
Outdoor Cruzeiro (2 outdoor) x 2 período
x x
x x
R$ 1.000,00
R$ 1.000,00
R$ 300,00
R$ 300,00
Folder com faca especial
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R$ 8.000,00
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R$ 300,00
Cancela do Buriti Shopping Guará
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Porta de Acesso ao Buriti Shopping Guará
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R$ 1.800,00 R$ 3.500,00
Porta de Acesso ao Eco Vale Shopping
R$ 3.000,00
R$ 3.000,00
Anúncio Revista Oppa (2 edições)
R$ 1.500,00
R$ 1.500,00
Adesivos dos carros
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Brindes (Porta Retrato #eusoufatea)
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Canetas Personalizadas
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Sacolas Personalizadas
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Jornal Atos
R$ 3.000,00 R$ 8.000,00 R$ 2.000,00 R$ 5.000,00
x x
Jornal Vale Vivo
R$ 1.400,00 x x
R$ 1.000,00
Revista Cruzeiro
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R$ 1.500,00
Panfletos (100 mil)
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R$ 8.000,00
Produção Material Produção Vídeo Cinema
R$ 800,00 R$ 600,00
Produção Vídeo Vanguarda (transferência) Impressão do Papel de Outdoor (16 papeis)
R$ 3.000,00
Impressão adesivo Cancela
R$ 800,00
Impressão adesivo porta Buriti
R$ 1.000,00
Impressão adesivo porta Eco Vale
R$ 1.000,00
Extras para divulgação Ligações aos inscritos
R$ 5.000,00
Equipe de Promoção para Eventos
R$ 3.000,00 R$ 11.000,00
R$ 2.300,00
R$ 9.300,00
R$ 48.300,00
R$ 35.900,00
R$ 12.300,00
R$ 119.100,00
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a
mĂdia
sistemas de avaliação Analisar os seguintes indicadores:
• Número de inscritos no vestibular
• Número de compartilhamento e curtidas nas redes sociais
• Número de ligações realizadas para a FATEA no período da campanha.
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