Nueva Ferretería - nº 391

391 ENE/MAR 2024 / 21E

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PROVEEDORES

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

La nueva gama Sikafill® Duralastic alarga la vida útil de la cubierta y reduce el impacto ambiental del edificio

DISTRIBUIDORES

AGREFEMA presenta su nueva Junta Directiva

TEMA DEL MES

CISA lanza su nuevo catálogo 2024

Advanced Manufacturing Madrid cierra su mayor edición hasta la fecha

Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer acuerdan un proyecto común para el sector

NCC cierra su feria Dos días para ganar con gran satisfacción

TENDENCIAS

2024, un año que se prevé estable, según la jornada celebrada por AECOC bajo el lema “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje”

EPI’s y Cerrajería

@Nferreteria

www.nuevaferreteria.com

Coferdroza, orgullosos de tener el Sello Excelencia Gobierno de Aragón Categoría Oro, el Sello de Empresa RSA+, el Certificado ISO 14001 manteniendo el sistema de gestión de calidad que sigue los criterios del modelo EFQM, el Certificado ISO 9001 y el Premio Pilot 2023 Movilidad y Logística Sostenible.

y tú... ¿también quieres ser LÍDER?

¿Hablamos? ·

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editorial

Un año marcado por la estabilidad La estabilidad, junto a la sostenibilidad, la omnicalidad y la tecnología, serán las claves de este año que se presenta, según se desentrañó en la última jornada celebrada online a finales de 2023 por Aecoc, bajo el título “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje”, tremendamente influenciado por la geopolítica. Así quedó demostrado por los diversos participantes que intervinieron en dicha jornada, donde quedó de manifiesto que esta variable se ha convertido en un aspecto muy importante para el desarrollo de cualquier sector, incluido el nuestro.

Una derivada que influye en temas tan controvertidos como el económico, político y social y que, además, alcanza niveles internacionales como viene demostrando a lo largo de todo el año.

Si bien la guerra de Ucrania ya ha demostrado que bajo su influencia el mercado se ha visto afectado en diferentes puntos al mercado, lo mismo está sucediendo con la guerra del Mar

Rojo que también empieza a dejar su huella en cuanto a transporte se refiere.

Habrá que ver a lo largo de este año en que medida se ve reflejada dicha influencia y cómo va a repercutir en cuanto a costes se refiere en nuestro sector.

Mientras tanto, empieza 2024 con ferias como la de ExpoCadena, BigMat Day y la Feria de Ferretería de Colonia, o Congresos como el de AFEB y el de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, que comienzan a marcar la pauta de cómo serán los siguientes meses del año. Son citas que se convierten en punto de encuentro decisivos para evaluar las expectativas que el sector puede afrontar en los próximos trimestres.

Volvemos, un año más, a participar en todos estos encuentros para ser testigos de lo que va a ir sucediendo en todos ellos e informar en primera persona de lo que en todos ellos acontezca. Gracias un año más por su confianza!

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AGREFEMA presenta su nueva Junta Directiva

TEMA DEL MES

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

La nueva gama Sikafill® Duralastic alarga la vida útil de la cubierta y reduce el impacto ambiental del edificio

Advanced Manufacturing Madrid cierra su mayor edición hasta la fecha

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CISA lanza su nuevo catálogo 2024

Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer acuerdan un proyecto común para el sector

NCC cierra su feria Dos días para ganar con gran satisfacción 2024, un año que se prevé estable, según la jornada celebrada por AECOC bajo el lema “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje”

TENDENCIAS

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

NUEVA FERRETERIA

391 Enero/Marzo 2024

ENE/MAR 2024 / 21E

EPI’s y Cerrajería

www.nuevaferreteria.com Directora Editorial: Carmen Teodoro carmen.teodoro@nuevaferreteria.com Directora comercial de Área: Mercedes Álvarez mercedes.alvarez@nuevaferreteria.com Ejecutiva de cuentas: María Jesús Mora mjesus.mora@nuevaferreteria.com Móvil: 692 168 567

Diseño, maquetación: Manuel Beviá Imprime: Gamacolor

Versys Ediciones Técnicas S.L. Invierno 17 28850 Torrejón de Ardoz 912 972 000 administracion@versysediciones.com CEO José Manuel Marcos Franco de Sarabia

Depósito Legal NF: M-1457-1985 ISSN: 0213-0823 ISSN (internet): 1989-0524

Directora Operaciones Esther Crespo

Depósito Legal TM: M-14139-1989 ISSN: 1888-1807

Director de Expansión y Desarrollo José Manuel Marcos de Juanes

Copyrigth Versys Ediciones Técnicas S.L. La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otra reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI, se opone expresamente a que cualquier fragmento de esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, salvo que cuente con la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear, distribuir o poner a disposición de otros usuarios algún fragmento de esta obra, o si quiere utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 917021970/932720447) Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

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SUMARIO

10 PROVEEDORES. La nueva gama Sikafill® Duralastic alarga la vida útil de la cubierta y reduce el impacto ambiental del edificio

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Enero-Marzo 2024

12 PROVEEDORES. CISA lanza su nuevo catálogo 2024

PROVEEDORES Reportaje. La nueva gama Sikafill® Duralastic alarga la vida útil de la cubierta y reduce el impacto ambiental del edificio .................................................................... 10 Reportaje. CISA lanza su nuevo catálogo 2024 ...................... 12 Noticias .................................................................................................. 18 DISTRIBUCION Reportaje. AGREFEMA presenta su nueva Junta Directiva ....32 Reportaje. Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer acuerdan un proyecto común para el sector............................................... 34 Noticias .................................................................................................. 35

32 DISTRIBUIDORES. AGREFEMA presenta su nueva Junta Directiva

34 DISTRIBUIDORES. Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer acuerdan un proyecto común para el sector

TEMAS DEL MES Advanced Manufacturing Madrid cierra su mayor edición hasta la fecha ...................................................................... 46 NCC cierra su feria Dos días para ganar con gran satisfacción ....................................................................... 48 2024, un año que se prevé estable, según la jornada celebrada por AECOC bajo el lema “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje” ................................. 50 TENDENCIAS EPI´s ......................................................................................................... 55 Cerrajería .............................................................................................. 58

50 TEMA DEL MES. NCC cierra su feria Dos días para ganar con gran satisfacción

Nueva Ferretería

52 TEMA DEL MES. 2024, un año que se prevé estable, según la jornada celebrada por AECOC bajo el lema “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje”

La Trastienda

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La trastienda El sector de la construcción se desploma un 14,8% en España en 2023 El sector de la construcción en España se desploma en 2023 al reducirse un 14,8% el volumen de obras ejecutadas y caer un 10% el presupuesto en comparación con el 2022. A lo largo del año pasado se han ejecutado un total de 45.853 construcciones frente a las 53.811 obras registradas en un 2022 en el que se registraron cifras muy por encima de la media del último lustro.

Como revela el estudio “Análisis y evolución del sector de la construcción”, realizado por la firma tecnológica de soluciones analíticas DoubleTrade, en 2023 se destinaron 72.221 millones de euros a la ejecución de obras. El presupuesto representa un 10% menos que la inversión realizada en 2022 (80.050M€) y plasma un receso generalizado de la industria. Las regiones más activas durante el año pasado fueron Cataluña y Andalucía.

La inflación y el aumento de los precios de los materiales están teniendo un impacto significativo en el sector de la construcción al incrementar significativamente los costes de ejecución de proyectos.

Este contexto afecta a todas

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las fases que atraviesa un proyecto: desde la adquisición de terrenos hasta la compra de materiales y la contratación de mano de obra; lo que ha puesto en jaque la viabilidad financiera de muchas obras, frenando así el ritmo de desarrollo del sector.

Sin embargo, y aunque nos encontremos ante un descenso generalizado de las obras, los expertos del sector pronostican un 2024 al alza.

“La escalada de precios de los últimos meses ha frenado muchos megaproyectos que los consistorios tenían sobre la mesa, pero la entrada de capital proveniente de los fondos europeos y el desbloqueo político de muchas iniciativas nos llevan a pensar que podemos estar ante un 2024 muy provechoso para el sector construcción”, explica Xavier Piccinini, director general de DoubleTrade España.

Según el sistema de Business Inteligence de DoubleTrade, en los próximos meses, el volumen de obras crecerá debido a la cercanía del vencimiento de muchas licitaciones públicas.

El estudio cifra en 2.685 obras las que se ejecutarán en enero, 3.230 en febrero, y 2.890 obras en marzo.

En lo que respecta al reparto geográfico de obras por cada Comunidad Autónoma, destacan especialmente Cataluña y Andalucía alcanzando las 7.240 obras por valor de 11.030 millones de euros y 6.689 obras por 6.273 M€, respectivamente. Cierra el pódium la Comunidad Valenciana, con 5.116 obras valoradas en 7.020 M€. También destaca el presupuesto destinado a Madrid con 11.017 M€ aunque tan solo se ejecutasen 3.084 obras.

Por debajo de esa cifra, Castilla y León ha alcanzado las 4.230 obras presupuestadas en 9.649 M€ (la tercera región que más invierte). Galicia ha ejecutado 3.735 obras cifradas en 3.627 M€; Canarias, con 2.549 obras valoradas en 2.207 M€; País Vasco, con 2.234 obras por 3.639 M€; y las Islas Baleares, que antes de finalizar el año desarrollaron 2.203 obras por 1.538 M€.

El resto de las regiones, según los datos recogidos por DoubleTrade, se encuentran por debajo de las 2.000 obras realizadas, siendo La Rioja (302 obras por 503 M€) la CCAA menos productiva después de las ciudades autónomas de Ceuta y Melilla (141 obras por 148 M€).

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NUEVA GAMA SIKAFILL® DURALASTIC Los superelásticos para impermeabilizar la cubierta

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Línea abierta El auge de la digitalización en la Industria 4.0

Jerry Huang, Director Senior de Desarrollo de Mercados Globales de Getac

El crecimiento de la digitalización de la Industria 4.0 ha tenido un impacto significativo en el sector manufactura. El salto de métodos tradicionales basados en el papel hacia las soluciones digitales contribuye a una mejora significativa en diversos ámbitos de la industria manufacturera, así como a reducir sus costes de producción. Una cuarta parte de los fabricantes estadounidenses cree que la digitalización puede reducir los costes en un 30%. Por ello, las industrias manufactureras necesitan las herramientas adecuadas para que esta transición sea un éxito.

La empresa de estadística Statista, en colaboración con Getac, ha realizado un estudio sobre los distintos avances en la digitalización de la industria del futuro.

La inteligencia artificial, la realidad extendida y la robotización, son algunos de los procesos de digitalización que permitirán al cambiante sector de la industria manufacturera afrontar los retos del mañana.

Inteligencia Artificial aplicada a la Industria 4.0 Se estima que el uso de la inteligencia artificial en todas las industrias manufactureras crecerá a un ritmo anual del 57,2% en los próximos 5 años. Así, para 2026, se espera que el mercado tenga un valor de 14,02 millardos de euros.

Los proveedores de herramientas informáticas deben, por tanto, integrar estos elementos para ofrecer soluciones informáticas sólidas destinadas a estas aplicaciones industriales especializadas y ayudar así a la integración de un mayor número de tecnologías en el proceso de fabricación.

La realidad extendida, también conocida como XR reality o cross reality, hace referencia a las tecnologías que crean entornos y objetos generados por ordenador. Estas diferentes tecnologías se distinguen y definen en primer lugar por la relación que crean entre el mundo real y el virtual. Mientras que en la realidad aumentada el usuario observa objetos virtuales que complementan el mundo real, la realidad virtual sumerge al usuario en un entorno puramente virtual. El mercado de la realidad extendida está en auge en todo el mundo y se espera que alcance un total de 29.390 millones de euros en 2023, lo que supone un aumento del 170% en tan sólo 2 años. Estados Unidos y Europa representarán el 60% del mercado.

El empleo de estas tecnologías avanzadas requiere tiempos de latencia muy bajos. Por lo que es imperativo que los proveedores de herramientas informáticas para las industrias manufactureras equipen sus dispositivos con tecnologías avanzadas como el Li-Fi. El Li-Fi (o Light Fidelity)

NOTA:

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es una tecnología de comunicación inalámbrica basada en el uso de la luz visible, a diferencia del Wi-Fi. Esta tecnología tiene numerosas ventajas: la luz no interfiere con las radiofrecuencias, lo que garantiza la compatibilidad del Li-Fi con las tecnologías de radio (Wi-Fi, 3G, 4G, etc.). Además, la luz, a diferencia de las ondas de radio, no puede atravesar las paredes, lo que garantiza la separación y la seguridad de los datos a ambos lados de las mismas.

Automatización de la industria manufacturera El empleo de robots y la automatización se han convertido en una realidad para muchos sectores. En Alemania, por ejemplo, se calcula que el 59% de las industrias manufactureras emplean estos procesos. Se espera que el mercado global de la robótica crezca un 20% anual los próximos 5 años y un 9% anual para la automatización entre 2018 y 2025. Se prevé que el volumen total sea de unos 62.130 millones de euros en 2026.

Al dotarse con los equipos adecuados, como herramientas informáticas robustas y resistentes al entorno, sistemas de planificación de recursos empresariales, de gestión del taller y de ejecución de la fabricación, las industrias manufactureras pueden racionalizar sus operaciones y, por tanto, reducir considerablemente los costes para sacar el máximo partido de estos avances tecnológicos.

Cada revolución técnica, cada crisis, conlleva grandes transformaciones que hacen avanzar a la sociedad. En este nuevo modelo industrial, la pandemia de coronavirus ha acelerado la implementación de soluciones industriales digitales. Las empresas se han dado cuenta de que su productividad y rentabilidad pueden mejorar y aumentar gracias a la tecnología. En conclusión, a pesar de las diversas posibilidades que ofrecen los procesos de digitalización a la industria manufacturera, la IA o la RV aún no han expresado todo su potencial en un mercado en el que todavía existen grandes disparidades. En un futuro próximo, tecnologías más eficientes con medios de transmisión innovadores permitirán una comunicación más efectiva con un mayor nivel de seguridad; al mismo tiempo que permitirán la agilidad necesaria para adaptarse a su entorno. Con el tiempo, veremos cada vez más soluciones informáticas utilizadas regularmente en el sector de la industria. También es crucial asegurarse de que el equipo informático utilizado es robusto y capaz de rendir de forma óptima; los dispositivos de Getac cumplen estos criterios, están diseñados para rendir de forma óptima a pesar de la exposición a elevadas temperatura, salpicaduras de agua, los golpes, las caídas y las vibraciones.

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Línea Abierta

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EN

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Fabricantes de herramientas de mano desde 1886 AD RIC O E S PA Ñ A

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PROVEEDORES Sika

Es apta para la impermeabilización tanto de cubiertas no transitables, como de cubiertas y terrazas visitables

La nueva gama Sikafill® Duralastic alarga la vida útil de la cubierta y reduce el impacto ambiental del edificio La cubierta es uno de los elementos más importantes del edificio, ejerciendo de protección ante el agua, el sol, el viento o la nieve. También puede contribuir notablemente a la eficiencia energética del inmueble, siempre que esté correctamente construida – hasta el 30% de la energía de un edificio se puede perder por una cubierta mal aislada–.

“

Una correcta ejecución de los trabajos de impermeabilización es fundamental para garantizar el correcto funcionamiento de la misma, sin embargo, en cubiertas con geometría compleja o múltiples obstáculos esta labor puede verse dificultada”, explica Vicente Nava, Roofing Target Market.

Para facilitar la ejecución de la impermeabilización en todo tipo de cubiertas planas, así como terrazas, Sika ha lanzado una nueva generación de súper elásticos: la gama Sikafill® Duralastic. Esta solución está diseñada para impermeabilizar y proteger cubiertas sobre múltiples soportes, con las máximas prestaciones técnicas.

Sika aplica la tecnología Duralastic a toda la gama para dotarla de máxima elasticidad –lo que le permite puentear fisuras con seguridad–, y gran resistencia a los factores externos como el sol, la lluvia, la nieve... alargando Nueva Ferretería

notablemente la vida útil de la cubierta y simplificando su mantenimiento.

Sikafill® Duralastic tiene una consistencia cremosa, que facilita su aplicación incluso en aquellas cubiertas más complejas, tanto por su forma como por obstáculos que pudiese contener.

Esta solución Sika es apta para la impermeabilización tanto de cubiertas no transitables, como de cubiertas y terrazas visitables, siendo aplicable en la mayoría de los soportes (mortero, hormigón, baldosa, láminas asfálticas...).

“La gama contempla soluciones para todo tipo de trabajo sobre cubierta, ya sea obra nueva o rehabilitación. Desde Sikafill® 365 Terrace, para transitables, hasta Sikafill® 370 Fibers, reforzada con fibra de vidrio para aquellos trabajos que requieren de una gran resistencia a la tracción y elevada durabilidad”, apunta Vicente Nava.

Sikafill® Durafill también contribuye a reducir el impacto ambiental del edificio no solo por su contribución a la protección de los elementos que componen la cubierta, alargado su vida útil. La gama incluye soluciones capaces de mejorar la eficiencia energética del edificio, al reducir la temperatura hasta en un 82%. Es el caso de Sikafill® 380 Thermic, con elevada reflectancia (SRI>111) o la solución 420 Extreme, de gran durabilidad y capaz de reducir el efecto “isla de calor”.

Además, Sika, en el marco de su iniciativa “Calidad por dentro, compromiso por fuera”, ha rediseñado bajo criterios de sostenibilidad todo el packaging de Sikafill® Duralastic, utilizando para su fabricación plástico 83% reciclado postconsumo.

“Ahora todos los envases son reciclados y reciclables, ahorrando 72T de polipropileno virgen al año”, finaliza Vicente Nava.

Descubre más sobre la gama Sikafill® Duralastic en la página web de Sika.

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Control Integral Software especializado en ferreterías, suministros industriales y almacenes de material de construcción Enlazamos los datos de todas las Cooperativas y Centrales de compra de España

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PROVEEDORES CISA

Seguridad y gestión de accesos para todo tipo de edificios

CISA lanza su nuevo catálogo 2024 CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2024 que incluye una extensa gama de soluciones para la gestión de accesos; cerraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera, cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros, candados, cierrapuertas, cajasfuertes, manillas, cerraduras cortafuego y cerraduras con función antipánico, dispositivos antipánico, dispositivos de emergencia, etc...

E

n la nueva edición del catálogo CISA 2024 en formato digital, se incluye la actualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO, este es un estándar de traspaso de información digital entre el fabricante de productos de la construcción y los proyectistas de obras, compatible con una amplia variedad de software a través del estándar FIEBDC. SOLUCIONES ESPECÍFICAS PARA CUALQUIER DEMANDA Desde viviendas particulares a edificios de oficinas, desde centros de enseñanza a centros hospitalarios o el sector hotelero, la seguridad es el primer objetivo de cualquier solución de control y gestión de accesos.

CISA está a la vanguardia para satisfacer las necesidades en todo tipo de entornos, con soluciones específicas para prevenir el acceso ilícito en cualquier tipo de acceso. Otro objetivo de CISA es desarrollar sistemas para permitir el tránsito seguro de las personas, incluso con movilidad reducida, en caso de peligro o emergencia.

PRINCIPALES NOVEDADES • Nuevos cerraderos eléctricos cortafuego para equipamiento de puertas cortafuego, disponibles en versión estándar y versión con microinterruptor para controlar el estado de la puerta.

Instalación sin necesidad de realizar cajeado en el marco, alojamiento del picaporte regulable entre +2 y -1 mm., sistema de guiado del picaporte (facilita la apertura y el cierre) y tensión 12-24 V ca/cc. Certificado CE conforme a la norma EN14846 y aptos para instalación en puertas cortafuego según normativa EN1634.

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• Nuevas Cerraduras de engranajes con sistema reductor de esfuerzo Serie MULTITOP PRO RC versiones cortas y multipunto, con caja estrecha, picaporte y rodillo regulables intercambiables (sistema patentado), kit desviadores opcionales (versiones cortas) con palancas superior/inferior deslizantes con placa interna y sistema de gancho incorporado en acero templado, sistema patentado. Conformes a las normas EN12209 (versiones cortas) y prEN15685 (versiones multipunto), grado 6 seguridad; 1.000 Kg. carga lateral y 600 Kg. carga frontal, aptas para instalación en puertas certificadas EN1627 hasta clase de resistencia WK/RC4, grado 6.

• Nuevas Cerraduras de engranajes con sistema reductor de esfuerzo Serie MULTITOP MAX RC versión multipunto, con caja estrecha, picaporte y rodillo regulables intercambiables (sistema patentado), cierres superior/inferior con sistema de cierre mediante 4 ganchos independientes entre sí y del mecanismo central, con placa interna en acero templado, sistema patentado. Elevada resistencia a las tentativas de efracción. Conformes a la norma prEN15685, grado 6 seguridad; 2.000 Kg. carga lateral y 1.000 Kg. Carga frontal y grado 7 con placas serie 06436, aptas para instalación en puertas certificadas EN1627 hasta clase de resistencia WK/ RC4, grado 6.

• Nuevos Cilindros de seguridad Serie RS5 con sistema de 18 pitones dispuestos en forma radial, llave patentada con elemento móvil y duplicación protegida. Sistemas patentados; ensamblaje modular, resistencia al Bumping y al Picking. Conforme a la norma EN1303; grado 6 durabilidad, grado 6 seguridad llave y grado D resistencia al ataque y SKG***.

• Nuevas cerraduras electrónicas Serie MITO SENSOR cortafuego que permiten indicar el estado de la manilla (abierta/cerrada) mediante un accesorio led bicolor (rojo/verde) opcional. Certificado CE conforme a las normas EN14846 (cerraduras accionadas electromecánicamente), EN179 (dispositivos de emergencia) y EN1125 (en combinación con dispositivos antipánico Series FAST Push, FAST Touch, Prestige y Serie 59600).

CISA

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PROVEEDORES Control Integral

Especialista en ferreterías, centros de bricolaje y suministros industriales

CONTROL INTEGRAL, la solución informática para tu empresa CONTROL INTEGRAL realiza la Gestión especializada en ferreterías, centros de bricolaje y suministros industriales. Comprende todas las áreas y es la solución definitiva a la informática de las empresas.

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Se encuentra en constante evolución, mejoras y nuevas prestaciones para agilizar todos los procesos.

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Actualiza fácilmente las tarifas de los proveedores. Enlaza con todas las cooperativas y grupos de compra del sector.

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Firma los albaranes desde el móvil

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PROVEEDORES Cofan

Dentro del mundo del comercio electrónico, ha emergido como una estrategia revolucionaria

Aumenta tus ventas con el servicio Dropshipping de Cofan

Para entender bien cómo conseguir aumentar las ventas y mejorar, así, tu negocio de una forma simple, Cofan quiere empezar con un ejemplo sencillo para ubicarte y ponerte en situación. Después, procederemos al tecnicismo y los pasos a seguir.

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magina que entra un cliente en tu establecimiento y, en ese momento, no dispones de los productos solicitados bien porque se te han agotado y todavía no has pedido la reposición, o bien porque no has trabajado aún con esa referencia. ¿Le ofreces solución a sus necesidades o le dices que no tienes?

Creemos que está claro cuál sería la mejor opción, ¿verdad? Si quieres mantener al cliente y ayudarlo, la primera opción será la elegida. Pues de eso trata el dropshipping.

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Una vez puestos en situación, veamos más sobre este servicio. En este artículo conocerás mejor los detalles, cómo lo puedes hacer con Cofan y cómo sacarle el máximo provecho para poder ofrecer soluciones atractivas y satisfactorias a tus clientes. Por ello, dentro del apasionante mundo del comercio electrónico, el dropshipping ha emergido como una estrategia revolucionaria destinada para dar solución a muchas situaciones que se producen en los negocios.

Así que, si estás buscando cómo aumentar tus ventas de forma fácil, te damos la oportunidad de trabajar con Cofan a través de esta modalidad de negocio. Si estás interesado, sigue leyendo para saber más. ¿Qué es el dropshipping?

Te preguntarás: pero, ¿qué es el dropshipping? Una definición para este concepto podría ser la siguiente: Un modelo de negocio en el que se venden productos y se envían directamente al domicilio del cliente.

Cofan

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¿Cómo funciona el dropshipping en Cofan?

Os mostramos, a continuación, de forma esquematizada cómo funciona el método de compra de dropshipping con Cofan: • En primer lugar, el cliente elige el producto que quiere comprar y lo paga por adelantado.

• El negocio hace el pedido a Cofan, siendo este último quien envía directamente el pedido al cliente a través de una agencia de transporte.

• El cliente recibe su pedido en un plazo de 24-48 horas, finalizando el proceso de manera satisfactoria. Como resultado, se ha puesto una solución a las necesidades del cliente de forma rápida y eficaz.

De esta manera, evitarás rechazar al cliente por no tener en ese preciso momento el producto en almacén, ofreciéndole una alternativa. No es lo mismo decir «no» que decir: «lamento informarle que esta referencia no la tenemos en nuestra tienda, pero déjeme comprobar si puedo enviársela desde el proveedor Cofan». De esta forma, el cliente ve predisposición e interés por parte del vendedor en satisfacer sus necesidades. Por eso, siempre decimos que un cliente contento, es un cliente fidelizado. ¿Cuáles son los beneficios que se obtienen para tu negocio?

Con este método de distribución y entrega de productos previamente comprados, podemos conseguir beneficios como los siguientes: • Tiempo. El pedido llegará en el menor tiempo posible: entre 24 y 48 horas. Gracias a esta política de envío, Cofan se ha convertido en líder de ventas online.

• Cliente. Trabajando juntos en esta modalidad conseguimos aumentar la confianza y fidelidad del cliente. Podrás abastecer las necesidades de tu cliente aún más sin que él tenga que buscar otras soluciones o alternativas en la competencia. Ahí estás tú y ahí está Cofan para satisfacer a tu cliente y hacer crecer tu negocio.

Con todo esto queremos decir que el cliente recibe el producto del que no se dispone en tienda, directamente de Cofan, agilizando la venta y, por ende, logrando la satisfacción del cliente. Por esta razón, es muy importante contar con un proveedor de confianza como Cofan, una empresa que presta sus servicios de posventa para garantizar la entrega del producto en tiempo y forma.

Razones y ventajas en el día a día para hacer dropshipping Una vez sabemos qué es y cómo funciona el dropshipping, te presentamos algunas de las razones y ventajas por las que este sistema de envío y entrega de productos podrá funcionar sin problemas en tu negocio, sacando el máximo rendimiento y beneficio: • Se ofrece el servicio de postventa de Cofan. Ante cualquier incidencia, Cofan pone a su disposición su soporte posventa. En este aspecto tampoco tendrás porqué preocuparte de eso.

• No pierdes una venta por falta de inventario y puedes satisfacer las necesidades de tu cliente ofreciendo una mejor imagen de tu negocio. Gracias a ello, el consumidor te agradecerá que te preocuparas por él y por sus problemas de ese momento.

• Consigues la fidelización del cliente. Por lo general, numerosos estudios han demostrado que, si un cliente queda satisfecho con la experiencia de compra, seguramente repetirá en el mismo establecimiento.

• Das una solución eficiente al cliente y le ofreces un extra de comodidad. En plazo mínimo de tiempo, tu cliente podrá recibwir el producto directamente en su domicilio. Esta es una excelente solución, ya que hoy en día el consumidor busca la máxima comodidad en cada compra que haga.

A medida que explores servicio y te surjan situaciones comunes, podrás comprobar cómo hacer dropshipping de la mejor manera, aplicarlo en tu negocio y, al mismo tiempo, disfrutar de los beneficios de este modelo de negocio beneficioso y rentable.

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NOTICIAS

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PROVEEDORES Más conectados, más seguros con el nuevo Cilindro CISA RS5 Con motivo de ERSI 2023, el más importante evento italiano sobre la seguridad, CISA ha lanzado RS5, el nuevo cilindro con tecnología patentada Radial System que garantiza la máxima resistencia certificada SKG*** contra las técnicas más evolucionadas de robo y allanamiento. El sistema integra en una única solución, tecnología mecánica de nueva generación y funciones digitales para una protección completa y continua de la llave gracias a la plataforma SECURiCARD. Como explica Giuseppe Pozzi, Cylinder & Key Platform Leader CISA, “El cilindro RS5 es la culminación de la experiencia de CISA en el desarrollo de cilindros de máxima seguridad. Hace 30 años se lanzó el cilindro RS3, que fue una verdadera innovación para su época, como lo es hoy el cilindro RS5, que incorpora en su interior la tecnología patentada antirobo Made in Italy más avanzada, que jamás hayamos desarrollado. RS5 es nuevo tanto en tecnología como en concepto. Desde el punto de vista mecánico, el sistema de cifratura a 5 filas con 16 pitones en acero carbonitrurado dispuestos radialmente lo hace extremadamente resistente a los ataques. A esto se

suma el nuevo sistema modular patentado con montaje interno del grupo rotor lo que le otorga +60% de resistencia a la rotura y aumenta la resistencia a la extracción en 700 kg. Pero esto no era suficiente, hemos creado también una nueva llave-joya en colaboración con el Laboratorio de Ergonomía y Diseño de la Universidad de Estudios de Florencia asociada a un identificador digital que protege su duplicación y que permite al propietario el control online de todas las operaciones.”

En definitiva, cada llave nace con una identidad digital y el sistema cloud registra y conserva cada solicitud. Al activar la cuenta asociada, el propietario se

protege contra intentos fraudulentos de duplicación. Para acceder a los servicios, simplemente es necesario escanear el código QR presente en la SECURiCARD que es el guardián de la seguridad de la llave y le permite controlar el histórico de las operaciones efectuadas, recibir notificaciones por SMS/e-mail de cada solicitud de duplicación, activar la verificación en dos pasos mediante código OTP y solicitar duplicaciones digitalizadas.

La ventaja es que todos pueden controlar fácilmente todas las operaciones en tiempo real desde su Smartphone, evitando cualquier solicitud de duplicación no autorizada. Esta es también una ventaja para los distribuidores porque cualquier operación queda registrada y se puede rastrear fácilmente.

La duplicación es posible solo previa presentación de la SECURiCARD en los Centros autorizados CISA que enviarán la solicitud directamente a CISA, garantizando así la máxima seguridad. Por último, pero no más importante, para garantizar la continuidad de la gama a distribuidores y usuarios, se asegura la retrocompatibilidad y protección en el duplicado de todos los cilindros RS3 y RS3 S producidos desde 1993.

Las ventas disminuyen ligeramente en el cuarto trimestre con el Canal Export como notable excepción Según los resultados de la última Encuesta Trimestral de Evolución de Ventas de AFEB del año 2023, que ha sido respondida por 42 empresas asociadas, el sector ha disminuido un 1,52% este cuarto trimestre si lo comparamos con el último trimestre del año anterior.

La comparación entre el cuarto trimestre de 2023 y 2022, aprecia que el decrecimiento se da en casi todos los canales, con ligeros descensos en el canal Especializado (-,19%), Tradicional (-1,11%), Online (-0,12%) y Profesional (-3,20%), mientras que el canal Generalista tiene un descenso más importante de casi el 25%, el cual además ya venía de un descenso importante anterior, aunque es verdad que es el canal menos importante de nuestro sector. (-13,48%).

En contraposición, el Canal Export ha experimentado un crecimiento del 5,75%, erigiéndose este trimestre como el canal más destacado.

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En la Tendencia Interanual (TAM) los resultados van en una línea similar, pese a que hay ligeras variaciones. Según este resultado, el descenso acumulado medio de las ventas en 2023 ha sido del -2,28%.

El canal que más ha crecido es el Profesional, con un 1,35%, seguido por el canal Tradicional con un 0,45%, y el canal Especializado con un 0,41%. Por otro lado, el canal Online registra un descenso del -14,41%, el canal Generalista un -12,92%, y finalmente, el Canal Export un -4%.

Como conclusión, el sector cerró 2023 con un ligero descenso. Los canales con cambios más destacados fueron el canal Profesional, con un crecimiento notable, y los canales Generalista y Online que acusaron disminuciones significativas. La evolución en el primer trimestre del próximo año será determinante para evaluar si esta tendencia persiste o se revierte.

Medid presenta su catálogo 2024 Medid, empresa especializada en productos de medición, nivelación, marcaje y corte, ha lanzado su esperado catálogo para el año en curso.

Este nuevo catálogo exhibe una amplia gama de productos, destacando todas las innovaciones introducidas por la empresa en el último trimestre de 2023.

Entre los más de 1.000 productos que componen este catálogo, se incluyen las últimas novedades en nivelación láser, medición electrónica, marcaje y corte, diseñadas para satisfacer las demandas más exigentes de los profesionales en diversos sectores.

NOVEDADES DESTACADAS: 1. Nivelación láser avanzada: Medid presenta su nueva gama de niveles láser, diseñada para ofrecer precisión y facilidad de uso en cualquier entorno de trabajo. Cuenta con 4 modelos láser

permiten una ejecución más rápida y precisa en diversas aplicaciones.

Estas innovaciones reflejan el compromiso continuo de Medid con la calidad y la innovación. La empresa está comprometida con la constante investigación y desarrollo para seguir ofreciendo productos que faciliten y mejoren los procesos de trabajo en diferentes industrias. de rayo verde, junto con un detector, y 2 modelos con rayo rojo.

2. Medición electrónica: La nueva línea de productos de medición electrónica de Medid cuenta con 5 modelos de medidores láser. Estos productos establecen nuevos estándares en términos de precisión y funcionalidad.

3. Marcaje y corte: Medid ha perfeccionado sus soluciones de marcaje y corte, proporcionando herramientas que

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PRÓXIMAS NOVEDADES: Medid está trabajando en nuevas innovaciones para 2024. Se esperan lanzamientos que ampliarán aún más la gama de soluciones disponibles, manteniendo a Medid a la vanguardia de la industria.

Para obtener más información sobre el nuevo catálogo y estar al tanto de las últimas noticias y lanzamientos de Medid, visite su página web www.medid.es

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La consolidación de Remaches Tudela de la mano de la Tercera Generación

En el fascinante mundo de los remaches, donde cada golpe de máquina cuenta una historia y cada tuerca girada representa un paso hacia el futuro, la empresa familiar Remaches Tudela, está escribiendo un nuevo capítulo en su legado.

La tercera generación, encabezada por Isaac Ciordia, está tomando las riendas de esta empresa familiar convertida en un referente en el sector de la fijación mecánica.

EL LINAJE DEL REMACHE La historia de Remaches Tudela, se remonta a 1958 cuando Nemesio Ciordia, decidió instalarse en Corella y montar un pequeño taller fabricando incluso, sus propias máquinas. El objetivo,dar servicio a las empresas de la zona.

Posteriormente, en el año 2010, José Juan Ciordia (segunda generación), decide trasladarse a Tudela para darle un impulso a la empresa familiar.

A partir de aquí se decide ampliar el marco de actuación y se decide estratégicamente, abordar también el mercado internacional, dando de esta forma, un impulso que va a resultar definitivo. Desde entonces, la compañía ha sido un testigo de la evolución del sector.

Cuando el remache pasa a la tercera generación, Innovación con un Toque Familiar.

Desde hace unos años, la tercera generación lleva las riendas del proyecto.

Tras décadas de dedicación y trabajo arduo, José Juan Ciordia ha decidido que es hora de pasar el relevo a su hijo, Isaac Ciordia.

Aunque el proceso de transición no ha estado exento de desafíos, el relevo generacional marca un emocionante nuevo comienzo.

La tercera generación no solo hereda la tradición de la familia, sino que también trae consigo una visión fresca y nuevas ideas. Isaac, ha introducido innovaciones clave, desde estrategias de marketing digital hasta la incorporación de tecnologías de vanguardia en el proceso de producción. La combinación de la sabiduría transmitida de generación en generación y las nuevas perspectivas está llevando a Remaches Tudela hacia una era de expansión y éxito.

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Entre otros aspectos, se ha incorporado un sistema B2B que mejora la interacción con los clientes y facilita el trabajo diario de éstos.

Liderado el negocio por Issac Ciordia y con el apoyo imprescindible de sus hermanos Ismael y Raúl.

En esta última etapa, Remaches Tudela, se ha convertido en un referente en el mercado de la fijación mecánica en España. También, se ha consolidado en el mercado internacional.

Se ha pasado de un número reducido de referencias a una amplia gama no sólo de remaches sino además de, tuercas remachables, pernos collarín, tuercas insertables, pernos soldables y remachadoras.

Junto con la amplia gama de soluciones, el servicio y por supuesto la calidad son las principales señas de identidad de Remaches Tudela.

Se han automatizado los sistemas de producción y se han conseguido los certificados de calidad que un mercado tan exigente requiere.

De esta forma, se consigue dar servicio a un sector en constante evolución y muy dinámico.

DESAFÍOS Y TRIUNFOS EN EL CAMINO Como en cualquier empresa familiar, el viaje no esá exento de desafíos. Isaac, comparte con nosotros las lecciones aprendidas y cómo ha superado obstáculos, desde la gestión de conflictos familiares hasta la adaptación a las cambiantes demandas del mercado.

EL LEGADO CONTINÚA Remaches Tudela está forjando su legado en el mundo del remache. La tercera generación no solo lleva consigo el apellido de la familia, sino también la responsabilidad de mantener viva la llama del espíritu emprendedor.

No solo se trata de construir cosas con las manos, sino también de construir un legado que perdure a lo largo del tiempo. La historia continúa e Isaac, está listo para escribir el próximo capítulo de esta apasionante odisea familiar.

Cofan marca tendencia y se expande con un nuevo anuncio en televisión

Cofan, la reconocida marca de ferretería y suministro industrial, consolida su posición líder en el mercado lanzando un desafiante anuncio de televisión en las cadenas de más audiencia nacional. Este spot publicitario marca un hito significativo en su expansión territorial y en las estrategias publicitarias del 2024, ya que sigue publicitando a nivel nacional en Radio Marca.

El nuevo spot publicitario no solo resalta la calidad inigualable de los productos Cofan, sino que también celebra el

crecimiento constante que la marca ha experimentado en los últimos años. Este logro se ha traducido en una mayor accesibilidad para los consumidores y profesionales que buscan productos de calidad y soluciones innovadoras para cada uno de sus proyectos.

El anuncio de televisión captura la esencia de la marca Cofan: el compromiso de sus distribuidores por conseguir la excelencia en cada servicio con sus clientes, la innovación constante, la satisfacción en las necesidades y atención al cliente insuperable.

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A través de un escenario común y conocido para todos, como es una ferretería, y un diálogo visual potente, que hace referencia a los desafíos de las películas del oeste, el anuncio no solo destaca la diversidad de productos Cofan, sino que además destaca el conocimiento de sus distribuidores con sus clientes a la hora de satisfacer sus necesidades. Es el caso del profesional protagonista del spot, decidido a encontrar el producto perfecto para su proyecto en una ferretería, ya que busca específicamente la calidad que solo Cofan puede ofrecer.

El lanzamiento de este anuncio de televisión es un claro ejemplo del compromiso de la marca con la expansión de su presencia en todos los canales de comunicación, destacando la importancia de la publicidad televisiva como una herramienta clave para llegar a un público más amplio y diverso. El anuncio puede disfrutarse en todos los medios digitales de la marca: YouTube, Facebook, Instagram y TikTok. Los profesionales del sector ferretero y suministro industrial y los consumidores y entusiastas del bricolaje pueden encontrar en Cofan todas las herramientas profesionales que necesitan para hacer de su día a día, una jornada más efectiva.

Pritt y Loctite incorporan sobres acolchados EPIX sostenibles para sus envíos online Pritt y Loctite presenta nuevos envases más sostenibles para sus envíos a domicilio de los productos que se compren online. Los nuevos sobres acolchados de las marcas utilizan la innovadora tecnología EPIX de Henkel para proteger los productos en su transporte de manera más sostenible. Estos envases están fabricados con un 90% de papel reciclado y son reciclables en un 92%, certificados como reciclables por el Institut cyclos-HTP. La tecnología de Henkel amplía la funcionalidad del papel y permite reducir el uso del plástico en el embalaje, por lo que los nuevos sobres eliminan el embalaje secundario para estos productos, reduciendo el consumo de cartón y plástico del empaquetado, y haciendo que los productos estén listos para su uso una vez entregados por mensajería. También requieren menos material que las soluciones de envase estándar porque están especialmente diseñados para adaptarse a los productos que ofrecen Pritt y Loctite para el comercio electrónico.

Asimismo, son más rápidos y fáciles de abrir, al tiempo que cuenta con un sistema de protección antimanipulación.

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Gardena presenta su nuevo catálogo 2024 Gardena comienza el recien estrenado 2024 con un Nuevo Catálogo y su propósito de marca “Haga realidad el jardín de sus sueños”, porque la firma alemana de herramientas de jardinería quiere por encima de todo ayudar a los jardineros apasionados a realizar el sueño de su jardín.

El nuevo catálogo de Gardena 2024 está editado en formato digital y se accede a su contenido a través de un enlace, por lo que se puede consultar fácilmente desde cualquier dispositivo. Este formato presenta los productos distribuidos por secciones y con marcación de pestañas para un fácil y rápido acceso a la información: sostenibilidad, riego, Gardena smart system, maquinaria, herramientas de corte, city gardening, decoración y repuestos. Además de incluir todas las novedades de sus diferentes gamas para el nuevo año.

Tras el lanzamiento de las nuevas bombas de jardín en 2023, Gardena está actualizando la gama de unidades de tanque de presión.

Para 2024 llegan nuevos modelos con gran diseño y características innovadoras que llevan las unidades de grupo a presión de calderín Gardena a otro nivel.

Los nuevos productos tienen un funcionamiento silencioso, un gran rendimiento con un bajo consumo de energía, la innovadora función Powerboost y la opción de control Bluetooth. Esto hace que el bombeo de agua para la casa y el jardín sea silencioso, fácil y permite un rendimiento de riego único con su calderín de presión.

Otra de las apuestas de Gardena para el nuevo año es la gama Cleansystem, que nos trae varias novedades como los cepillos de mano para limpiar bicicletas, persianas y diferentes superficies: muebles de exterior, vallas, contenedores o carretillas.

Destacamos también el cepillo de limpieza a bateria 18V para resultados impecables con el mínimo esfuerzo, que gracias a su sistema modular ofrece muchas posibilidades de combinación para cubrir diversas tareas de limpieza y el nuevo cepillo de hierbas a bateria 18V que elimina de forma precisa y rápida las malas hierbas sin el uso de productos químicos.

La gama de portamangueras de Gardena ofrece un enrollado automático sin doblarse, girar o ensuciarse las manos. PerNueva Ferretería

fecta para guardar la manguera y lista para usar, no importa si eliges un modelo RollUp o si optas por los nuevos modelos de portamanguera PowerRoll alimentados por batería para la máxima comodidad, se despliegan sin esfuerzo y con solo presionar un botón se enrollan automáticamente.

Por último hacemos referencia a otras novedades del año como las nuevas tijeras 18V para el cuidado de arbustos y bordes de césped que se incorporan a la gama existente.

La pinza de recolección de uso versátil gracias a la función 4 en 1: clavar, sujetar, rascar y el accesorio de rastrillo adicional hacen que la recogida de desechos del jardín sea fácil y cómoda. Sin olvidarnos de las nuevas bolsas de basura Pop Up en formato cuadrado que aseguran una recogida ergonómica y fácil transporte, incluso dentro del maletero del coche.

Ayerbe expone en las ferias MetalMadrid y SMOPyC El fabricante de grupos electrógenos AYERBE INDUSTRIAL DE MOTORES S.A. ha participado en las ferias MetalMadrid los días 15-16 de noviembre y SMOPyC del 22 al 25 de noviembre en Zaragoza, dos eventos importantes dirigidos al sector Suministros Industriales/Construcción y Ferreterías que consiguieron un poder de convocatoria muy superior a las anteriores ferias de 2021.

AYERBE presentó sus recientes novedades en generadores y maquinaria de construcción/mantenimiento que fueron muy bien acogidas entre los numerosos visitantes a los stands.

La participación de AYERBE INDUSTRIAL en estas Ferias ha sido una oportunidad para mostrar su compromiso con la innovación, calidad y el servicio al cliente.

Recientemente la empresa vitoriana ha sido galardonada en el sector con los Premios “LIDER de CALIDAD/INNOVACIÓN en Grupos Electrógenos”.

Además de exponer sus productos, AYERBE utilizó la participación en estas Ferias para establecer contactos y fortalecer sus relaciones con clientes existentes

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y potenciales. El equipo comercial estuvo disponible para proporcionar información técnica y asesorar a los visitantes sobre la mejor solución a sus necesidades.

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Ayerbe presenta una innovadora gama de productos de iluminación

Ayerbe Industrial de Motores, líder en la fabricación de grupos electrógenos, ha presentado su nueva gama de iluminación, diseñada específicamente para el sector de la ferretería y el suministro industrial.

Esta nueva familia refleja el compromiso continuo de la empresa con la innovación y la excelencia en el suministro de soluciones integrales para sus clientes.

Con una gran variedad de productos, la gama de focos se compone de focos solares con un novedoso diseño, con potencias desde 25 W hasta 500 W, focos Led con enchufe y medio metro de cable, desde 30 W hasta 500 W, y focos recargables hasta 100 W. Todos cuentan con protección IP65.

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También se ha desarrollado una línea de trípodes Led, torres plegables de batería, linternas de mano, linternas para emergencias, lámparas de taller recargables y 4 modelos de linternas frontales recargables.

Esta nueva gama ya está disponible para clientes y distribuidores y Ayerbe Industrial de Motores espera contribuir significativamente al mercado de iluminación con estas interesantes novedades.

Para obtener más información sobre la nueva gama de productos, visite la web: www.ayerbe.net

Ruedas Alex y su exitosa participación en dos destacadas ferias del sector industrial Ruedas Alex, líder destacado en la fabricación de ruedas industriales, celebra su participación sobresaliente en dos eventos internacionales de gran relevancia: MetalMadrid y Logistics & Automation 2023.

La feria sirvió como plataforma estratégica para destacar tendencias y tecnologías, establecer conexiones clave y participar en conferencias y talleres especializados. Esto se tradujo en reforzar las relaciones ya consolidadas con clientes y en futuras posibilidades.

Durante la reciente participación en Logistics & Automation 2023, Ruedas Alex, líder destacado en el diseño de ruedas industriales, ha consolidado su

posición como referente en la industria de la logística e intralogística.

Los éxitos alcanzados en la feria se reflejan en un fortalecimiento considerable de las relaciones con clientes habituales y la captación de nuevos clientes potenciales.

La experiencia en el evento brindó a Ruedas Alex una oportunidad única para explorar, en un breve lapso, las tendencias del mercado y las oportunidades emergentes, evidenciando así su aguda capacidad de adaptación. La empresa, siempre atenta a las necesidades del mercado, se mantiene en una posición de escucha activa, analizando las posibilidades de implementar nuevos productos o diseños.

Ruedas Alex agradece a visitantes, colaboradores y organizadores de ambas ferias por las valiosas experiencias. La empresa consolida su presencia global, anticipando futuros éxitos en eventos internacionales.

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Medid celebra un exitoso 2023 con notable crecimiento y diversificación en su oferta

Medid, General de Medición, cierra el año 2023 con un sólido crecimiento y resultados positivos, consolidando su presencia en los cinco principales países en los que opera: España, Francia, Italia, Portugal y Alemania. Este periodo destaca por el reforzamiento constante de su posición en el mercado internacional.

Durante este año, Medid, reconocida como la marca especialista en la fabricación de herramientas de medición para profesionales, experimentó un notable aumento en su participación de mercado,demostrando su liderazgo frente a los desafíos económicos y su capacidad para adaptarse a un entorno comercial dinámico. La empresa ha reafirmado su compromiso con la excelencia operativa, la innovación y la satisfacción del cliente.

INTRODUCCIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS En el ámbito de la innovación, Medid ha logrado hitos significativos en 2023, como el lanzamiento de una nueva gama de niveles láser, que incluye cuatro láseres con rayo verde y un detector correspondiente, así como dos modelos con rayo rojo.

Además, han incorporado nuevos productos, como el marcador-portaminas Medid y la innovadora gama de medidores de distancia láser de rayo verde y rojo.

Por último, también se realizaron rediseños destacados en productos emblemáticos, como el flexómetro Elephant y la nueva serie de flexómetros UPS Premium.

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PRESENCIA EN FERIAS A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL La participación activa en eventos ha sido una estrategia clave para Medid, que estuvo presente en cinco ferias destacadas a nivel nacional: Expocadena en Bilbao, Euro Espace en Valencia, Expocecofersa en Madrid, NCC 2DPG en Valencia y Metalmadrid en Madrid. Además, a nivel internacional, Medid participó en la Feria ARTIBAT 2023 de Rennes (Francia). Este compromiso ha fortalecido las relaciones con clientes y socios comerciales.

En 2024, Medid ya ha asegurado su presencia en tres ferias nacionales (Expocadena en Sevilla e Industrial PRO y Metalmadrid en Madrid) y cuatro internacionales (Eurobois en Lyon, Eisenwarenmesse en Colonia, Siffer en Nápoles y Concreta en Porto), demostrando su compromiso continuo con la expansión y promoción de sus productos y servicios.

Para el próximo año, además, Medid tiene planes de expansión para ampliar aún más su catálogo, consolidando su presencia no solo en productos de medición, sino también en otras categorías esenciales para el sector de la industria y la ferretería, como nivelación, marcaje y corte. En palabras de Ferran Bayés, director de ventas de Medid: “Esta estrategia de diversificación refleja nuestro compromiso continuo con la satisfacción de las crecientes necesidades de nuestros clientes en la industria y la ferretería, proporcionando soluciones integrales y de calidad”.

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La central de compras BdB arranca el 2024 con 370 puntos de venta y 240 Proveedores Homologados

La central de compras y servicios BdB empieza el año con un total de 370 puntos de venta en su red de distribución. Tiendas con presencia en toda España especialistas en la distribución de materiales de construcción, ferretería y útiles de construcción, cerámica y baño y una gama de productos de temporada para el jardín, la piscina, calefacción y barbacoas.

En su familia de ferretería y útiles de construcción, destacan productos como equipos de protección individual (EPIs); una amplia gama de herramientas y útiles como herramienta industrial y de albañilería, útiles para colocación cerámica, productos de nivelación y medición; máquinas auxiliares, herramienta electroportátil y accesorios; y una selección de fijaciones y selladores, entre otros.

La central BdB también mantiene acuerdos comerciales con 240 Proveedores Homologados, cifra que crece mes a mes, para que las tiendas BdB puedan beneficiarse de condiciones de compra altamente competitivas y suministrar productos de proveedores referentes del sector al mejor precio.

Además, las tiendas BdB venden en exclusiva producto marca BdB, más de 420 referencias propias, correspondiendo 120 de ellos a ferretería y útiles. Los productos marca BdB están fabricados por marcas líderes del sector, pero con la máxima relación de calidad del mercado.

Del 22 al 28 de abril de 2024 se va celebrar la Súper Semana BdB, una semana de descuentos y regalos para los profesionales de la construcción en las tiendas BdB y que revolucionará el sector de la distribución de materiales de construcción, ferretería y útiles, cerámica y baño.

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Grupo Sika crece en ventas un 7,1% en 2023, superando los 12.000 millones Grupo Sika, durante 2023, un año caracterizado por la alta inflación y el aumento de los intereses, ha incrementado sus ventas a nivel mundial un 7,1% con respecto al ejercicio anterior, superando los 11.024 millones de francos suizos, lo que equivale a 12.000 millones de euros.

“Sika ha demostrado una vez más su resiliencia durante este último año. Gracias a nuestro modelo de negocio, con un alto nivel de innovación, y el compromiso de nuestros 33.000 empleados en todo el mudo, el grupo ha seguido creciendo y ganando protagonismo en el sector”, ha declarado Thomas Hasler, CEO de Grupo Sika. “Con nuestra nueva Estrategia 2024-2028 continuaremos logrando un crecimiento sostenible en los próximos años”, ha destacado.

La integración de MBCC Group, la antigua BASF Construction Chemicals, que se completó con éxito en 2023, reportará a Sika entre 193 y 215 millones de euros.

CRECIMIENTO DE DOBLE DÍGITO A NIVEL MUNDIAL La región EMEA (Europa, Oriente Medio y África) registró un aumento de ventas del 14,8%, frente al 8,3% de 2022.

También aumentaron las ventas en Japón y la India, mientras que Indonesia, Tailandia y Filipinas experimentaron un crecimiento positivo.

Durante 2023, Sika adquirió las empresas Thiessen Team (USA) y Chema (Perú) y una participación del 30% en la start-up Concria Oy (Finlandia). También puso en marcha nuevas plantas en Kharagpur (India) y Chattanooga (Tennesee, USA) y amplió sus dos fábricas de Sealy (Texas, USA) y Kirchberg (Suiza). Asimismo, inauguró un Centro Tecnológico de última generación en Suzhou (China).

Los países de Oriente Medio y África experimentaron altas tasas de crecimiento, mientras que Francia, España y Portugal también evolucionaron positivamente. En estos países, Sika se ha beneficiado de los programas de subvenciones para la rehabilitación de edificios y de las inversiones destinadas a la mejora de la eficiencia energética, así como de la movilidad eléctrica.

Por su parte, las ventas en la región Asia/Pacífico aumentaron un 15,2% frente al 14,8% del ejercicio anterior. En China, Sika registró un crecimiento de dos dígitos en su negocio de distribución.

ESPAÑA CRECE EN VENTAS En España, la compañía suiza tuvo también un incremento notable durante 2023.

“Pese a tratarse de un año desafiante en lo que a la economía se refiere, gracias a las cada vez más innovadoras tecnologías y soluciones que incorporan criterios de ecodiseño en los sectores industrial y de la construcción, nuestra evolución ha sido más que satisfactoria. Y lo será aún más cuando alcancemos los objetivos que nos hemos planteado a medio plazo en nuestra Estrategia 2024-2008 `Más allá de lo que esperas´”, ha destacado Gonzalo Causin, director general de Sika España.

IMCOINSA hace balance de SMOPYC 2023 Con más de 50.000 visitantes en cuatro jornadas, SMOPYC hace un balance muy positivo de esta 19ª edición, destacando la calidad del visitante profesional que ha generado una gran expectativa de negocio.

IMCOINSA, fan incuestionable de este evento que permite estrechar relaciones con clientes y colaboradores, se suma a esa opinión: La firma vasca se muestra muy satisfecha con estos cuatro intensos días de encuentro y negocio en los que declaran haber recibido la visita de muchos clientes y amigos que han podido conocer en vivo sus últimas novedades: nuevos modelos de Compresores de Tornillo, compresores de correas y de acoplamiento directo para uso profesional; ampliación de la familia de encofrado y andamiaje y nuevas incorporaciones a la familia de compactación: nueva bandeja de 65 Kg y nueva bandeja con rodillos de caucho para la compactación de

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materiales más sensibles. En cuanto a consumibles, han presentado nuevos útiles para martillos, nuevos discos para tronzadora de madera y un nuevo prolongador SDSMAX.

Bahco, fabricando herramientas de mano desde 1886

Desde hace más de un siglo y medio, Bahco fabrica herramientas de mano y corte para los profesionales de distintas aplicaciones: mantenimiento y producción industrial, automoción, reforma y construcción, poda, corte de metales, etc.

Siempre con materiales de gran calidad y con el saber hacer que le han otorgado tantos años de experiencia.

Bahco, buque insignia de SNA Europe, nació en 1856 en Suecia, se integró en el grupo estadounidense Snap-on en 1999 y tras la fusión con Herramientas Eurotools en el 2005, convergía con las marcas Palmera, Acesa e Irazola, convirtiéndose en la marca referencia en España desde entonces.

Bahco, en nuestro mercado, se fundamenta en el conocimiento y solidez de su origen español a través de las mencionadas marcas históricas con sede en Vitoria e Irún, y más de 500 empleados repartidos entre las fábricas de Vitoria, Soraluze e Irún, así como un almacén propio en Aranguiz que da servicio al mercado nacional.

En las plantas nacionales se fabrican las principales familias de herramientas de mano: alicates, tenacillas, llaves, llaves ajustables inglesas, destornilladores, carracas, tornillos de banco, formones, etc.

SNA Europe cuenta con más de 1.500 empleados y 10 fábricas en Europa, además de dos centros de i+D+I, que le permiten tener el respaldo y el conocimiento de las tendencias y necesidades de herramientas a nivel europeo. Como parte de su compromiso con la fabricación europea ha acometido en los últimos años fuertes inversiones de más de 20 millones de euros para mejorar la productividad y eficiencia de sus fábricas y adaptarlas a los estándares de la Industria 4.0. Más de la mitad de estas inversiones fueron en las plantas nacionales.

Para Bahco, la innovación es una pieza fundamental de su ADN. El diseño y la ergonomía se perciben nada más ver o tocar una de sus más de 20.000 herramientas.

En este sentido, Bahco cuenta con más de 30 premios a nivel internacional por sus productos ERGO™, desarrollados bajo un proceso científico de 11 pasos, y con el objetivo de minimizar la tensión en la mano y en el brazo del usuario, evitando así posibles lesiones.

Otro de los elementos diferenciales de Bahco es la posibilidad de personalización de herramientas así como de la ordenación de las mismas, gracias a su programa de gestión BETMS, que otorga al usuario la posibilidad de crear sus propias composiciones de herramientas en bandejas de Foam.

Estos foams personalizados se producen en Aránguiz lo que permite tener gran flexibilidad a la hora de fabricarlos.

En las factorías del País Vasco también se fabrican los productos de la marca Lindström, centrada en herramientas de precisión para joyería, electrónica, fabricación de dispositivos médicos, industria general, etc.

Y también algunos productos de la marca Irimo, marca con más de 90 años de antigüedad y que a día de hoy cuenta con aproximadamente 3.000 referencias.

Para conocer en profundidad las necesidades de los usuarios, Bahco cuenta con especialistas que enriquecen el conocimiento y consecuentemente su oferta, permitiéndole adelantarse muchas veces a los problemas dando soluciones a los mismos. Esta capacidad de adaptación y personalización no sería posible sin esa huella fabril e i+D+I propio.

Por último, mencionar que tanto la sostenibilidad como la digitalización son, hoy más que nunca, primordiales para la compañía, que se está adaptando en todas sus áreas para avanzar y mejorar en ambos ámbitos.

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Henkel relanza su portafolio de adhesivos y selladores con cartuchos reciclados en toda Europa Henkel, como proveedor global de adhesivos y selladores, se enfoca constantemente en impulsar la sostenibilidad en todos los mercados. Para mejorar aún más su huella de plásticos, la compañía ha comenzado a relanzar su catálogo de adhesivos y selladores de consumo en Europa. Los nuevos envases ayudas a reducir significativamente el plástico virgen utilizando hasta un 95% de plástico reciclado, hecho a partir de material reciclado posconsumo (PCR).

En los últimos 50 años, la producción global de plásticos ha aumentado aproximadamente 20 veces. En la actualidad, la mayoría de los consumidores y clientes esperan soluciones sostenibles en el packaging de productos en todas las categorías.

Para subrayar su compromiso con el packaging sostenible, Henkel ha anunciado objetivos ambiciosos para 2025, que incluyen, entre otros, una total reciclabilidad y reutilización, así como una reducción del 50% del plástico virgen en sus propios envases de productos.

“La sostenibilidad es una parte integral de nuestra estrategia y el nuevo concepto de envases para nuestro catálogo de adhesivos y selladores es una prueba más de nuestra determinación para cumplir con nuestros ambiciosos objetivos de packaging, sin comprometer el rendimiento de nuestros productos”, explicó Baptiste Chieze, Director de Marketing, Digital y E-Commerce para adhesivos de consumo en Henkel Adhesive Technologies.

“Este es un paso importante para reducir aún más el uso de plástico virgen y aumentar la circularidad de los residuos de plástico mediante el uso de PCR. Comenzamos el relanzamiento con categorías seleccionadas en Europa Central y Francia en 2022 y continuaremos implementando los nuevos cartuchos fabricados con plásticos reciclados en todo nuestro catálogo en otros países europeos de manera progresiva hasta finales de 2024”.

Con el nuevo concepto de cartuchos para su catálogo de adhesivos y selladores, Henkel ofrece una alternativa sostenible para consumidores y profesionales. Los productos, comercializados bajo la marca Pattex, incluyen una amplia variedad de adhesivos de montaje y selladores. Dependiendo de la categoría del producto, los nuevos cartuchos consisten en un mínimo del 80% y hasta un 95% de plástico reciclado hecho de PCR. Henkel inició la iniciativa con el relanzamiento de sus adhesivos de montaje en Europa Central en junio de 2022 y continuará implementando progresivamente el nuevo concepto de packaging en todas las categorías en toda Europa hasta finales de 2024.

Producto del año 2023 en Francia Este proyecto sostenible ya ha sido reconocido con un prestigioso premio a la innovación en Francia. El nuevo cartucho reciclado del producto Pattex No Más Clavos ha recibido el reconocimiento como ‘Producto del Año 2023’ otorgado por Poyfrance. La evaluación de este premio se basa en un estudio de Nueva Ferretería

percepción con 15.000 consumidores y al menos 500 usuarios del producto. Un jurado de expertos valida la percepción según criterios clave como la innovación percibida, atractivo, intención de compra y pruebas de uso. Finalmente, el premio se otorgó por la efectividad del producto combinado con un packaging más responsable y, por lo tanto, un alto impacto en el mercado.

Además del nuevo concepto de packaging, Henkel tiene como objetivo impulsar un mayor progreso hacia una economía circular. En colaboración con Chile Global Ventures, la división de capital de riesgo de Fundación Chile, la compañía anunció el año pasado una convocatoria de innovación para soluciones tecnológicas que permitan el reciclaje o reutilización de los millones de cartuchos de silicona para aplicaciones de adhesivos y selladores comercializados en todo el mundo anualmente. La compañía CRDC Global Limited (CRDC) ha sido nombrada ganadora de la iniciativa llamada ‹Seal the Cycle’. Henkel ahora colabora con CRDC para adaptar esta tecnología con el enfoque de eliminar los residuos plásticos causados por los cartuchos.

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DISTRIBUIDORES AGREFEMA

Está encabezada por Juan Carlos Vázquez Calvo, gerente de Ferretería Marcavel

AGREFEMA presenta su nueva Junta Directiva

Miembros de la nueva Junta Directiva de AGREFEMA.

AGREFEMA, el Gremio de Ferretería de Madrid, ha anunciado la formación de su nueva Junta Directiva, encabezada por Juan Carlos Vázquez Calvo, gerente de la Ferretería Marcavel, quien asume el cargo de presidente.

A

sí, la nueva Junta Directiva de AGREFEMA queda conformada por los siguientes representantes del sector: Presidente: Juan Carlos Vázquez Calvo, Ferretería Marcavel; Vicepresidente: Martín Irisarri, Ferretería Irisarri; Tesorero: Alejandro Lara, Grupo GCI; y vocales: Alejandro de Frutos, Ferretería de Frutos; Jorge Navarro, Exclusiva Novar; Javier Fresneda, Ferretería Javier; Miguel A. Ortiz, Ferretería Ortiz; Javier Herrera, Nueva Ferretería

CECOFERSA; Alfredo Diaz, COMAFE; César Carchenilla, Ferretería La Valla; y Luis Martínez, Ferretería Luis Martínez.

En su discurso inaugural, Juan Carlos Vázquez ha expresado su agradecimiento por la confianza depositada en él para liderar la asociación durante los próximos tres años y ha destacado la labor de la junta saliente, extendiendo un especial reconocimiento al hasta ahora presidente, Martín Irisarri.

Asimismo, ha compartido la visión de la asociación para los próximos años en los que, además de consolidar los avances realizados en materia de digitalización y continuar con el asesoramiento a los socios, ha anunciado la iniciativa de crear una Escuela de Ferreteros, contando con la colaboración de proveedores y empresas del sector.

También ha destacado el clima de compañerismo que caracteriza al gremio y ha mostrado una gran cercanía y predisposición para continuar haciéndolo crecer.

Juan Carlos Vázquez Calvo, Presidente de AGREFEMA, junto a Martín Irisarri, Vicepresidente.

Para ello, cuenta con la colaboración y la formación como pilares fundamentales para el fortalecimiento de todos los miembros de la asociación.

ENCUENTRO ESTRATÉGICO PARA FABRICANTES: SOLUCIONES EN RETAIL Tras la Asamblea Electoral, AGREFEMA ha organizado un encuentro estratégico para fabricantes sobre soluciones en retail. La jornada ha incluido una destacada ponencia de Laureano Turienzo, CEO de Retail News Trends.

Turienzo ha recordado que en los últimos 365 días los consumidores tienen menos dinero en el bolsillo. Un 50% de éste lo dedican a pagar su hipoteca y el otro 50% lo destinan a comida y bebida. Se ha producido la mayor subida de la historia. Pero para Turienzo, “el panorama se definirá entre 20242025. No podemos permanecer quietos mientras fuera cambian las formas de consumo. En un mundo futuro, lo más disruptivo será lo humano, tendiendo a lo omnicanal”.

“Para 2025, este sector, que seguirá creciendo, será híbrido. Compra online pero devolución en tienda. La tendencia es que habrá más hogares en 2035, se prevé 2,7 millones de hogares nuevos. La ferretería se beneficiará de ello.

Se buscará la cercanía y la atomización del sector será clave. La ferretería evoluciona pero nunca perderá su ADN”.

“El Retail es un negocio de personas que atienden a personas. Todo lo demás es secundario”.

A continuación, ha tenido lugar una mesa redonda moderada por Alfredo Díaz, director general de COMAFE, en la que han participado tanto fabricantes como distribuidores, para expresar los diferentes puntos de vista sobre la situación actual, los roles de cada colectivo, tendencias, visión de futuro o estrategias de colaboración entre ambas partes.

Han participado en la discusión Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz; Andreu Maldonado, presidente del Gremi de Cataluña; Rafael Ortega, Market Area Director Iberia de BAHCO; y Jon Goikoetxea, director comercial & marketing de Tessa - Assa Abloy.

Ante la cuestión que retos plantea el sector, Rafael Ortega concretó que todos tenemos armas y tenemos que utilizarlas, tiene que haber una mayor transparencia. “Pediría a la distribución que se comprometiese más con las marcas para desarrollar las fortalezas”.

Por su parte, Jon Goikoetkea, declaró que la experiencia de compra es muy importante, pero tendremos ganada la partida si hacemos algo para ganarla.

“La formación es clave. El tener personal formado es muy importante. Un consumidor que está satisfecho con una solución es fiel”.

Andreu Maldonado concretó: “La realidad del comercio de proximidad es de indefensión. Gran parte de los proveedores han sido absorbidos por multinacionales, diseñadas para ganar dinero y rentabilidad, y los proveedores españoles pintan poco. El problema real es la diferencia de precio entre el fabricante y el distribuidor y la solución final vendrá desde Bruselas”.

Para Miguel Andrés Ortiz “La unión de toda la distribución es muy importante y debemos ir juntos hacia el futuro con el proveedor”.

Ante la pregunta ¿Cómo se puede reconducir a las marcas para ir más allá del mundo legal al canal tradicional?, Jon Goikoetkea apuntó “Estamos convencidos que tenemos que convivir, invertimos en medios digitales que generen oportunidades que pasamos a distribuidores. Ese trabajo e conjunto y genera tráfico hacia la distribución tradicional”.

Rafael Ortega declaró “Cuando hablamos de transparencia el problema es cómo. No nos queda más remedio que colaborar. El problema es que en España nos falta masa crítica para dirigirla a la ventana el distribuidor”.

Andreu Maldonado respondió a la cuestión ¿tiene sentido un modelo estratégico a pérdidas?: “Es una realidad y no va a cambiar. Cualquier plataforma o canal e bienvenida, lo malo es que destruya otro. Lo malo es que la leyes no están diseñadas para que no desaparezca el retail”.

Miguel Andrés Ortiz subrayó “el distribuidor tiene que prepararse, pero se tiene que apostar por él”. Ortiz también apuntó que la tecnología está generando sinergias entre el proveedor y el distribuidor si se tiene una estrategia clara”.

Jon Goikoetkea respondió a la pregunta ¿en los grandes proyecto de prescripción se participa poco? “Hay que entender qué es o no grande. Hay que empezar por la mejor solución y a partir de ahí se genera todo lo demás. Hay que prepararse mucho ya que hoy en día la normativa está muy regularizada y exige mucho”.

Ansdreu Maldonado coincidía en este punto con Goikoetkea. “Conozco pocos distribuidores que pueden atender en calidad y forma un gran proyecto”. ¿Cuáles son las ventajas de la distribución clásica frente la vertical? Incidía Alfredo Díaz como moderador de la mesa, a lo que Rafael Ortega aludía “la distribución tradicional es mucho más proactiva. Intentas amoldarte buscando equilibrio.

Jon Goikoetkea respondía “cuando alguien entra en tu tienda buscando soluciones y las encuentra, vuelve”.

Resumiendo en una frase la situación del sector, cada uno ellos mostró su parecer, así Jon Goikoetkea apuntaba “aprovecharos de los proveedores, es clave, junto a la formación”. Rafael Ortega declaraba “Noto cierto derrotismo en la distribución, pero hay un potencial mucho más importante de lo que creéis. Y creemos en el sector, evolucionando como lo ha hecho”.

Andreu Maldonado añadía “Soy muy optimista. La fuerza la tenemos los retailers. Ha habido una gran transformación de la ferretería en los últimos años”. Para Miguel Andrés Ortiz “Somos innovadores, somos optimistas y lo estamos demostrando. Pero que no se cercenen estructuras que nosotros tocamos”.

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Permitirá dar respuesta a las necesidades de un mercado altamente competitivo

Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer acuerdan un proyecto común para el sector Neopro, Ymas, Synergas y Coinfer han anunciado un Acuerdo de Intenciones, que establecería la integración de estas tres últimas cooperativas en la sociedad Neopro, para trabajar en el desarrollo de un proyecto común para el sector, que permita dar respuesta a las necesidades que un mercado altamente competitivo exigirá a corto y medio plazo.

E

n este proyecto, se enfocan cinco pilares básicos: • Nuevas alternativas comerciales que permitan ofrecer soluciones viables y disruptivas, con marcado acento en las variables proximidad, diferenciación y diversidad, tanto para la ferretería tradicional como para el suministro industrial.

• Una estructura logística eficiente y optimizada, y con alto nivel de servicio hacia todos sus socios y cliente, que valorizará la mayor estructura capilar de puntos de venta en el territorio nacional.

• Soluciones digitales, que permitan a su red de punto de venta ofrecer un servicio onmicanal a sus clientes en toda España.

• Integración y colaboración máxima, con su portfolio e proveedores, en un proyecto inclusivo, con visión global, que genere una cadena de valor eficaz y eficiente, buscando un crecimiento sostenible y estable en el tiempo.

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• Solvencia y capacidad de un equipo humano capaz de responder a los retos planteados.

Todas las cooperativas son conscientes que la transformación tecnológica está cambiando el modo de hacer retail y distribución y, sobre todo, está abriendo las puertas de parte del negocio tradicional a otros competidores que tienen capacidad potencial muy significativa.

El futuro necesitará inversión y volumen de negocio, manteniendo al mismo tiempo un alto nivel es exigencia en el talento organizativo de las compañías. A esta realidad, que obligará a esfuerzos muy importante, hay que unir la situación e cambio generalizado, en la realidad, económica, social y empresarial que necesitará de estructuras empresariales adecuadas, ágiles y muy flexibles para satisfacer las necesidades de los clientes.

El potencial proyecto, elaborado en el seno de Neopro, y aprovechando el enorme conocimiento de todas las cooperativas integrantes, responderá de forma práctica y operativa a las demandas de los canales de distribución y del consumidor.

El volumen de negocio conjunto, con la posible integración, superará los 300 millones de euros de compra, con más de 1.500 puntos de venta implicados y con una capacidad de suministro de más de 100.000 referencias en stock, 2 millones en servicio directo.

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DISTRIBUIDORES Una nueva identidad visual para Ferri Villena

La empresa Ferri Villena cumple, este próximo año, su 50 aniversario.

Cincuenta años de trayectoria en el mundo empresarial en dos grandes mercados: suministro industrial y equipamiento profesional de diversos sectores económicos como la construcción/rehabilitación, industrial, profesionales, etc., y por otra parte, el equipamiento de hogar destinados al mercado doméstico.

Hoy, se encuentra inmersa en un nuevo plan estratégico 2022-2025. Las intenciones y retos del plan son los siguientes: • Propone un proyecto con futuro, ilusionante y consistente.

• Mejorar la inteligencia de mercado: orientación al cambio e incremento de la velocidad de respuesta al mismo.

• Análisis de sus puntos de mejora y aprovechamiento de oportunidades.

• Establecer el propósito de nuestra empresa.

• Y siempre sin perder su base de ofrecer un servicio excelente a los clientes.

• Como consecuencia de estas intenciones surgen cuatro retos estratégicos: 1. Mayor eficiencia y optimización de procesos aprovechando la digitalización.

2. Mejorar la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes actuales y potenciales.

3. Orientación estratégica con un mayor análisis de mercado y un marketing técnico y ambicioso.

4. Adaptación de la empresa a retos futuros: planificación de relevos generacionales y planteamientos de nuevos perfiles profesionales y planes de carrera.

Ferri Villena ha observado que, entre las tendencias del entorno, los mercados de la reforma y la rehabilitación siguen en auge. Por ello, su intención es seguir apostando en ser líderes en estos sectores de los profesionales de la distribución en su zona de influencia… La eficiencia y la sostenibilidad siguen siendo vitales para nuestro futuro. Por ello, seguirá ofreciendo toda la gama de climatización y calefacción de biomasa, instalaciones de autoconsumo y aerotermia, tanto en instalaciones domésticas como industriales… Además, apostará por las diferentes familias de productos de protección laboral en todos los sectores industriales y económicos.

En cuanto al negocio “retail” observa la necesidad de “experiencia de compra” personalizada y la otra, con el crecimiento del entorno online, surge el concepto de la venta phigital como una fusión plena del mundo físico y el digital.

Ferri Villena se plantea cambiar su imagen: • Somos una marca viva que mira al futuro. Necesitamos que la personalidad y arquitectura de marca reflejen nuestra realidad empresarial presente y nuestra evolución futura.

• Nuestras agencia y consultora que nos han ayudado en este proceso, apoyan este cambio como una herramienta de branding poderosa.

• Los clientes evolucionan. Nuestra marca debe aspirar a que más gente se identifique con nosotros y que nuestra identidad visual refleje esa aspiración.

• El código de diseño de nuestro anterior logotipo nació en un entorno offline. Hoy debemos adaptarnos a los dos entornos: offline y online, donde se desarrolla una parte importante de la comunicación.

Estrategia de marca • La nueva identidad visual es la expresión gráfica del significado estratégico de la marca.

• Nuestro nuevo manual de identidad corporativa dice: Para aquellos que quieren calidad con una buena atención, y para los que el servicio importa más que el precio. Somos los amigos de los que buscan la calidad.”

Nuestra nueva identidad visual • El rojo sigue siendo el color básico de nuestra gráfica.

• Isotipo (hexágono + símbolo). Logotipo (Palabra FERRI). La “F” del isotipo se conserva estilizada como símbolo de continuidad y actualización, con un guiño a sus fundadores José y Francisco… Una simbiosis de la “J” y la “F” que refleja la unión de intereses e intenciones en un legado que se proyecta hacia el futuro.

• Un hexágono como forma simbólica de creación, renovación, transformación y cambio…

• El hexágono como forma optimizada en la naturaleza: estabilidad, solidez, eficacia…

• Hexágono como parte de un “panal” que es una forma compleja que constituye una estructura familiar y empresarial amparada por un mismo objetivo y destino.

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NOTICIAS Distribuidores

Loxamhune logra un 30,5% más de Ebitda hasta septiembre

LoxamHune, filial en España y Portugal del Grupo Loxam, mayor alquilador de maquinaria europeo, logró un EBITDA de 52 millones de euros en los nueve primeros meses de 2023 en sus operaciones de alquiler de maquinaria.

Esta cifra supone un 30,5% más que en el mismo periodo del año pasado y el mejor resultado en la historia reciente de la compañía.

Este EBITDA representa un 43,2% sobre 120,5 millones de euros de facturación, a los que hay que sumar 2,8 millones en actividades de venta de maquinaria y repuestos.

Este salto en el EBITDA sobre ventas (un incremento de más del 3,5 puntos respecto a septiembre de 2022) se debe principalmente al control de costes y a la mejora del servicio y desarrollo de sus líneas de negocio.

Estas cifras hacen prever que la facturación anual de 2023 superará los 160 millones de euros, lo que supondría un crecimiento superior al 15% respecto al año pasado.

Todas las áreas de la compañía crecen dos dígitos respecto a 2022, siendo Portugal la de mayor crecimiento, un 43%. Las líneas de negocio también Nueva Ferretería

siguen en alza, destacando Do It Yourself (DIY) y las CITY, que casi duplica las ventas del año anterior gracias a la nueva tienda propia y a los acuerdos constantes con Leroy Merlin y Bauhaus.

Tras la cifra récord de 2022 de casi 60 millones invertidos en adquirir maquinaria nueva, LoxamHune prevé cumplir con los 41 millones presupuestados para 2023, año en el que la empresa se ha seguido centrando en contar con un parque renovado, más sostenible y con menores emisiones de CO2 .

A pesar de todas estas últimas inversiones, el desempeño de la deuda sigue en línea con el buen comportamiento del resto de la compañía, con un apalancamiento financiero inferior a 1,8 veces el EBITDA. CONSOLIDACIÓN DE HRE Y PRÓXIMAS DELEGACIONES Las ventas de HR Aluguer de Equipamentos (HRE), compañía adquirida hace menos de un año por el Grupo Loxam, en Portugal y gestionada íntegramente por LoxamHune, las ventas crecieron un 11% hasta los 6,9 millones de euros y el EBITDA ha

alcanzado el 55,5% al cierre del tercer trimestre de 2023.

De esta forma, y junto con la otra compañía que ya operaba bajo la marca LoxamHune (Hune Aluguer), Portugal alcanza en los primeros 9 meses del año una facturación de 15,7 millones de euros y un EBITDA de 8,4 millones (53,4%), un 40% más respecto al 2022.

Con la ambición de seguir expandiéndose o mejorar las instalaciones existentes, LoxamHune está trabajando ya en la apertura en los próximos meses de una delegación con maquinaria generalista y de elevación en la provincia de Huelva.

También está previsto el traslado a nuevas localizaciones de las delegaciones de Vic y La Roca, esta última dedicada exclusivamente a la línea de negocio de módulos, en el primer trimestre de 2024.

Por otro lado, y en línea con su compromiso con la sociedad y el entorno, LoxamHune ha renovado en 2023 su compromiso medioambiental con el sello del Ministerio de Transicion Ecológica y Reto Demográfico como empresa que calcula, reduce y compensa su huella de carbono.

La Cooperativa ganadera AVICON inaugura instalaciones de la mano de Cadena 88 La Cooperativa ganadera AVICON ha inaugurado nuevas instalaciones en las que, con la colaboración de Cadena88, ha instalado una sección de ferretería y material doméstico.

Las nuevas instalaciones se encuentran en Albacete, en un importante polo logístico para la distribución de piensos para criadores y ganaderos de la zona. En este nuevo punto de venta, para ampliar servicios a cooperativistas y público en general, la cooperativa ha decidido diversificar su negocio con la integración de productos de ferretería y hogar.

Las instalaciones cuentan con una amplia gama de alimentación y productos para mascotas, aves de corral, ganado y animales de granja, todo cuidadosamente seleccionado para satisfacer las necesidades específicas de cada sector. Además, y como aspecto muy destacable, se han incluido productos mucho más variados para dar un servicio completo al público con secciones de ferretería, bricolaje, hogar, menaje, botánica y próximamente con servicio veterinario.

Con la ayuda de Cadena88 se ha diseñado un punto de venta moderno y eficiente, donde el cliente puede seleccionar libremente los productos que necesita, contando siempre con el apoyo profesional del personal de tienda.

La nueva planta de AVICON ocupa una superficie total de 2.000 m 2 y ha supuesto una importante inversión.

Criadores, ganaderos y propietarios de mascotas en toda la región, encontrarán solución a sus necesidades en AVICON Albacete.

BigMat La Plataforma incorpora un nuevo punto de venta en Fuenlabrada

Tan solo un mes después de la adquisición del negocio de la familia Álvarez Delgado, BigMat La Plataforma ha inaugurado el nuevo centro de Fuenlabrada. El acto ha contado con la presencia del alcalde de Fuenlabrada, Francisco Javier Ayala, y diferentes miembros de la Corporación local, además de clientes, proveedores, socios BigMat y colaboradores de BigMat La Plataforma.

En su intervención, el alcalde destacó el acierto por parte de la familia Álvarez Delgado y el grupo BigMat en dar continuidad a “un negocio tan importante para la ciudad de Fuenlabrada” con una visión mucho más amplia, con mucha mayor oferta de productos y con una mayor competitividad, aprovechando “de una forma muy inteligente” el capital que ofrece una empresa familiar, en un punto estratégico con un importante desarrollo por delante.

En un tiempo récord, el punto de venta ha sido completamente renovado al concepto BigMat La Plataforma en cuanto a implantación, imagen y gama, incorporando una amplia variedad de productos en las secciones de Construcción, Ferretería, Cerámica, Madera, Pintura, Sanitario, Fontanería y Electricidad, así como los servicios de transporte exprés, gestión de residuos o el pago a distancia.

Igualmente, bajo el nombre de Expo BigMat, la exposición de cerámica y baño ha sido completamente transformada con nuevos ambientes, modelos e incorporando más familias como puertas y ventanas BigWin. De esta forma, el cliente podrá encontrar una oferta completa, con todo lo necesario para la reformar del hogar.

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Grupo Ibricks cierra 2023 con 45 entradas y una facturación agrupada superior a 1.000 M€

Grupo Ibricks, a falta de los últimos días, ha cumplido con su previsión de cerrar el año superando los 1.000 M€ de facturación agrupada y aseguran que continúan trabajando en sus dos grandes proyectos de 2024.

Grupo Ibricks hace balance de un año que refleja un periodo de crecimiento significativo, grandes colaboraciones y logros notables, entre los que se encuentra el lanzamiento de KOINÉ, la ampliación de Ibricks Center, el éxito de las dos ediciones de Ibricks Experience, la especialización del Servicio de Renovación del Punto de Venta y la negociación con marcas líderes para cubrir todas las familias de producto, como es el caso de mobiliario y decoración.

En hilo a estos grandes resultados se encuentran las 45 entradas de almacenes que se han asociado durante 2023 y que, junto al resto de asociados suman un total de 573 almacenes y 903 puntos de venta que depositan su confianza en el proyecto Ibricks.

Fruto de los consumos realizados en el ejercicio anterior, gracias a las negoNueva Ferretería

ciaciones entre Grupo y proveedores, la Central repartió en julio 7.000.000 € entre sus asociados en concepto del retorno de sus compras, cumpliendo con el compromiso que adelantaron en sus Brickness de mayo, las reuniones que celebran con sus asociados en 10 ciudades de España.

Sin duda, los tres grandes éxitos del año para Grupo Ibricks han sido el lanzamiento de KOINÉ, la marca exclusiva de Exposición, que agrupa 2.000 referencias de baños, más de 1.000 referencias de cerámica y 14 series de la familia de cocina, la ampliación del centro logístico, Ibricks Center, ubicado en el enclave de la Cerámica de Onda (Castellón) y que cuenta con más de 16.000 m2 de campa y más de 4.000 m2 de cubierta en los que los asociados tienen acceso a más de 3.000 referencias de los productos de mayor rotación, además de las dos ediciones de Ibricks Experience, la semana en la que los asociados tienen acceso, en exclusiva, a descuentos y promociones de los mejo-

res proveedores del sector y que han finalizado con más de 2.500 pedidos realizados y un volumen de negocio de más de 7.500.000 € Debido al gran resultado que está experimentado la Central, están trabajado para especializar cada línea de negocio como el Servicio de Renovación del Punto de Venta, el departamento de Fidelización y los departamentos de Personas y Talentos y Logística con los nombramientos directivos de Silvia Esteve y Manuel Antón, respectivamente.

Raúl Muñoz, director general de Grupo Ibricks añade “Para Grupo Ibricks 2023 ha sido un año muy intenso y lleno de proyectos que debíamos consolidar y así ha sido. Tanto nuestro asociado como proveedor, tienen más herramientas para continuar creciendo y evolucionando. Para 2024 tenemos muchos retos que debemos afrontar, siempre con el objetivo de aportar valor a todo lo que hagamos para que se vean beneficiados tanto asociados como proveedores”.

Los socios de COFERDROZA cuentan con el apoyo de IberCaja Ibercaja está impulsando la financiación de las empresas distribuidoras de ferretería, bricolaje y suministro industrial asociadas a la cooperativa Coferdroza, que opera bajo la marca comercial Ferrymas.

La entidad financiera pone a disposición de las empresas adheridas a la cooperativa una amplia gama de productos y servicios bancarios para que puedan operar en su día a día y acometer diferentes proyectos de inversión que les permitan potenciar su crecimiento.

Teresa Fernández Fortún, directora de Banca de Empresas de Ibercaja, ha destacado que “las empresas del sector distribuidor precisan del apoyo del sector financiero para impulsar su competitividad y poder acometer diferentes proyectos que les permitan acercar sus productos y servicios tanto a los clientes presenciales como a través del comercio online”.

Jaime Mendoza, director general de Coferdroza, subraya que “gracias a la central de compras, el almacén y la red de distribución propios, podemos crecer en volumen de negocio, área de distribución y número de socios a quienes les proporcionamos todos los productos complementarios, herramientas y servicios necesarios para incrementar las ventas y la competitividad de sus negocios”.

Coferdroza cuenta con 387 empresas asociadas que distribuyen productos de ferretería, bricolaje y suministro industrial en 448 puntos de venta en todas las comunidades autónomas de España y emplea a más de 2.000 personas de forma directa. En la actualidad, disponen de uno de los Centros Distribuidores más extensos, modernos y con mayor proyección del sector, ubicado en Zuera, localidad muy próxima a Zaragoza.

La compañía se constituyó en 1965 y, desde 2015, es accionista del grupo alemán de bricolaje Hagebau, que cuenta con establecimientos de bricolaje, construcción

De izda a dcha: Pedro Ibarra (Banca de Empresas de Ibercaja), Mercedes Valdemoros (Directora Financiera de Coferdroza), Teresa Fernández (Directora de Banca de Empresas de Ibercaja), Jaime Mendoza (Director General de Coferdroza) y Cristina López (Coferdroza).

y madera en Alemania, Austria, Luxemburgo, Bélgica, Suiza y Francia. En la actualidad, Coferdroza es el socio mayoritario de Profer Servicios Integrales, central de compras, pagos y marketing que dispone del mayor número de proveedores y volumen de negocio del sector.

Además, desde el año 2019, Coferdroza pertenece a Bricoalliance, una agrupación de Interés económico a nivel europeo que está compuesta por 10 cadenas europeas independientes de bricolaje en 12 países: Estonia, Italia, Suecia, Noruega, Finlandia, Islandia, Lituania, Bélgica, Rusia, Irlanda y España.

Factor Pro prepara su próxima Feria Virtual Primavera Festival 2024 Factor Pro se encuentra ya preparando su próxima Feria Virtual Primavera Festival 2024, que tendrá lugar del 1 al 30 de marzo de 2024.

El objetivo de la misma es apoyar el aumento de volumen de negocio entre sus asociados y los proveedores, gestionando un plan de negocio a desarrollarlo previa, durante y tras la feria Virtual. Para ello, se ha pedido a los proveedores propuestas de productos, gamas, implantaciones, etc., mediante un dossier con las promociones y propuestas seleccionadas.

La feria es válida para todos los grupos que forman parte de Factor Pro: Grupo GCI, Ferbric, Ht Brico, Anadeco, AMFAMA, Grupalco, Ceramhome.

Durante la feria se ofrecerán descuentos extraordinarios, por implantaciones, gamas de productos, regalos, etc., unido a condiciones extras de pago, para las promociones, implantaciones, etc.

Para ello, la organización realizará un dossier, lo más visual posible, con las promociones, productos seleccionados, implantaciones propuestas, para que sean lo más atractivos para los socios.

De esta forma trabajará conjuntamente con proveedores antes, durante y tras la feria de forma conjunta por todas las partes, aprovechando el trabajo ya realizado durante estos meses con mucho de ellos.

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GAMMA GROUP aporta más valor a sus asociados

El año 2023 ha sido intenso para GAMMA GROUP y es que, si bien durante este año se han producido grandes hitos para la firma como la realización de su primera feria presencial GAMMA CONNECTING, el empeño en la mejora continua se ha reflejado a lo largo de todo el año con mejoras y novedades que han seguido aportando cada vez más valor a sus almacenes asociados.

Con una clara evolución hacia el concepto de Central de compras, servicios y tecnología, 2023 de GAMMA ha sido un año en el que el ADN de la firma ha estado más presente que nunca.

Primero por el componente de la innovación, que muy impregnada en ese ADN, se ha visto reflejado en todas las acciones que se han llevado a cabo a lo largo del año.

2023 ha sido un año de encuentros, en el que, además de las ya afianzadas convenciones de gerentes, GAMMA ha llevado a cabo su primera feria presencial en un espacio que respira innovación por los 4 costados: La Ciudad de las Artes y las Ciencias en Valencia; un formato ideado, además de para ser Nueva Ferretería

la mejor oportunidad de compra, ha permitido fortalecer el vínculo entre Central y asociados.

Un año en el que se ha seguido apostando por el cuidado del planeta con la instalación de placas fotovoltaicas en la Plataforma logística de GAMMA y con la obtención del Sello de Compromiso con la sostenibilidad y la economía circular impulsado por ANDIMAC. Además, en 2023 el mix de publicidad ha vuelto a brillar con luz propia principalmente por su exclusividad; un mix que dispone de herramientas únicas en el mercado para el profesional de la reforma y la construcción un portfolio único de recursos publicitarios para vender más y solo al alcance de los asociados de GAMMA, que contribuye a poner en valor a cada asociado de la Central como el mejor aliado para cualquier tipo de reforma.

Un año, también con nuevos servicios puerta a puerta pensados exclusivamente para mejorar la competitividad de unos asociados que han visto como la implantación de la nueva marca GAMMA, y todos los valores intrínsecos que conlleva, se ha producido en

elementos como nuevas tiendas, vallas publicitarias, camiones... y que se prevé que finalice con la implementación completa en 2025. Una marca nueva que apuesta por los valores de la firma como son, además de la innovación, el compromiso, la honestidad, la visión y la experiencia de una compañía creada en 1989.

Y, todo ello, ha llevado a GAMMA sumar 16 nuevos almacenes asociados que han permitido la consolidación del proyecto GAMMA Portugal que ya cuenta con 25 asociados en el país y que juntamente con los de España y Andorra ascienden ya a un total de 362 almacenes asociados y más de 460 puntos de venta. Y no solo eso, sino que también se han sumado al portfolio de la central hasta un total de 15 nuevos proveedores de materiales de construcción. Un proyecto que se consolida y que avanza a buen ritmo con la premisa de aportar cada día más valor a unos almacenes asociados que ven cómo encontrarse dentro de un gran grupo como GAMMA es la mejor opción para luchar cara a cara con las grandes superficies de bricolaje.

Gamma ofrece su programa 3D para el cliente profesional y particular de forma gratuita Uno de los objetivos principales de Gamma Group como central de compras, servicios y tecnología es ofrecer cada día más valor a sus asociados. y eso, no solo lo consigue siendo la central que mejores compras y más servicios ofrece, sino también apostando por las nuevas tecnologías y convirtiéndolas en una gran herramienta que supone una ventaja competitiva determinante en una situación como la que está inmersa actualmente el sector de la construcción.

Precisamente por ese motivo, Gamma lleva más de 10 años ofreciendo en exclusiva a sus asociados un programa 3D que les permite plasmar todas las ideas que el cliente tiene en mente antes de realizar la obra. En él, además, está disponible toda la marca propia de baños y cerámica de la firma, Baho y Terradecor, que permiten diseñar sus propios baños con la funcionalidad como premisa fundamental y sucumbiendo a las tendencias más actuales con todo tipo de estilos decorativos. Esto se traduce en más de 6.000 referencias dibujadas que, además se encuentran en stock en la plataforma logística de la central con entrega inmediata.

Un programa fácil e intuitivo que puede ser utilizado seas o no especialista en diseño, por eso Gamma ha decidido ponerlo también a disposición de clientes particulares y decoradores e interioristas. Una medida que también es beneficiosa para el asociado ya que una vez el cliente, del perfil que sea, llega a su tienda con su proyecto, ellos son los encargados de hacerlo realidad.

Para ello, los asociados Gamma reciben formaciones que les permiten sacar el máximo partido a la herramienta y aportar así un excelente servicio en tienda. Además, actualmente, el programa

de diseño 3D también permite enviar los proyectos al teléfono móvil mediante un link y poder verlo en 360o en el mismo dispositivo; otra ventaja que permite a los asociados ofrecer a sus clientes la posibilidad de “llevarse a casa” su diseño.

Asimismo, el asociado cuenta siempre con el soporte del departamento de retail de la central para cualquier duda y con la posibilidad de realizar nuevas formaciones personalizadas si fuera necesario. Un programa que se encuentra en constate actualización y renovación incorporando nuevas funcionalidades y texturas para conseguir un mayor realismo de cada proyecto.

Ahora, además, Gamma no solo lo ofrece a sus asociados, sino que también está disponible en la web de Baho, la marca propia de baños de la central, para decoradores, interioristas y clientes particulares en general en los 3 países en los que la central opera: España, Portugal y Andorra.

Grupo Ibricks incorpora a Manuel Antón como director de logística Grupo Ibricks ha incorporado a Manuel Antón como director de logística.

Con más de 25 años de trayectoria en la gestión de la cadena de suministro, estará al frente de Ibricks Center. Y es que, en su línea por profesionalizar cada vez más los servicios de Ibricks Center, Grupo Ibricks pone su foco no solo en el desarrollo de producto, sino en la calidad del equipo del Centro Logístico.

Manuel Antón cuenta con una trayectoria profesional de más de 25 años de experiencia en la gestión de cadena de suministro desempeñados en varios sectores, de los cuales 22 años los ha desarrollado en entornos multinacionales. Habituado al uso de herramientas profesionales, cuenta con conocimientos especializados para optimizar procesos, reducir costes y maximizar la rentabilidad del proyecto en el que opere.

Con su incorporación en el Grupo, se persigue garantizar la máxima calidad para ofrecer la mejor experiencia a los más de 565 asociados que forman el proyecto Ibricks que, desde que Ibricks Center comenzara a operar a pleno rendimiento, pueden disponer de servicios exclusivos como

ubicación clave en el centro neurálgico de la Cerámica, acceso a stock permanente de los productos de mayor rotación, recogidas en un único punto, servicio de picking y servicio de paquetería.

“La imagen que tengo de Grupo Ibricks es de empresa dinámica, joven, con un ambiente de trabajo formidable, la que confía plenamente en su activo humano y ha experimentado un crecimiento exponencial durante los últimos años gracias a su saber hacer y cultura de empresa. Esta nueva etapa supone para mí un gran reto, que la afronto con total humildad y mucha ilusión, con el objetivo principal de optimizar y maximizar la eficiencia de todos los procesos de la cadena de suministro, tanto a nivel nacional como internacional de Ibricks Center, dentro del proyecto de expansión definido para los próximos años”, apunta el nuevo director de logística de Grupo Ibricks.

Desde la Central afirman que continúan trabajando en nuevos proyectos de cara a 2024 para desarrollar nuevas líneas de mejora en los servicios.

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OBRAMAT refuerza en 2023 su apuesta por el mercado español con una inversión de 57,5 millones en 4 aperturas OBRAMAT ha cerrado 2023 con un balance muy positivo, con 4 nuevas aperturas y más de 5.600 colaboradores. 2023 ha concluido para OBRAMAT con cifras que la compañía considera un rotundo éxito: las aperturas de los almacenes OBRAMAT Sabadell (en mayo), Los Barrios (el pasado julio) y Vilanova y Hospitalet (ambos a finales de noviembre) se suman a los 32 almacenes con los que ya contaban por todo el territorio nacional, concluyendo 2023 con 36 almacenes, que emplean a más de 5.600 colaboradores. Las nuevas aperturas han supuesto una inversión de 57,5 millones de euros, con los que la empresa demuestra su firme impulso por seguir expandiéndose y generando empleo en distintas zonas del país.

El proceso de expansión que OBRAMAT experimentó en 2023 continuará desarrollándose en 2024, gracias a las próximas aperturas planeadas en Córdoba, Pamplona y la ampliación del patio de materiales de Bormujos, que supondrán aproximadamente una inversión de 10 millones de euros por parte de la compañía.

En OBRAMAT, el equipo es un pilar fundamental, pieza clave en el desarrollo de la compañía. Los colaboradores, tanto fijos como temporales, han participado en el reparto de más de 20 millones de euros en concepto de Políticas de Participación. Además, junto con las aperturas, la familia OBRAMAT ha crecido en 2023 a través de las más de 1.290 nuevas contrataciones, lo que supone un aumento de más de un 86% con respecto a las 700 contrataciones del año 2022.

Durante el pasado ejercicio, la apuesta por los Colaboradores ha quedado patente a través de la realización de más de 150.000 horas de formación, lo que supone un aumento de más de 30.000 horas con respecto a 2022. Para cubrir las nuevas necesidades surgidas en 2023, la primera opción para OBRAMAT ha sido su plantilla de colaboradores, lo que ha resultado en más de un 53,5% de promoción interna.

Además, como empresa comprometida con la innovación y la excelencia, OBRAMAT ha buscado durante el año Nueva Ferretería

anterior sumar a su equipo talento joven, a través del programa Telémaco. Este programa de aceleración del desarrollo, destinado a jóvenes talentos con alto potencial que quieran desarrollar su carrera profesional, abarca un periodo de dos años, en el que los participantes reciben diferentes sesiones de desarrollo de competencias y habilidades: formación en comunicación, gestión del tiempo, eficacia personal, plan de desarrollo individual y feedback continuo en terreno y aula.

En 2023, se lanzaron las ediciones XV y XVI, en las que participaron un total de 22 telémacos, que se incorporaron al equipo de colaboradores y continúan su formación para poder convertirse en el futuro en miembros del comité de dirección de almacén.

ACUERDOS LOCALES PARA OFRECER LOS MEJORES MATERIALES La compañía continúa siendo en 2023 motor para el desarrollo de proveedores y contratistas nacionales y locales, fomentando la creación de estructuras empresariales sólidas y sostenibles a nivel nacional y en cada región. Los almacenes de Obramat cuentan con más de 300 acuerdos con proveedores nacionales y locales. Porque no se trata solo de ofrecer los mejores materiales a clientes y colaboradores: la misión de

OBRAMAT es ayudar a todos para que puedan desarrollar sus proyectos, contribuyendo en la construcción de hogares, empresas y espacios públicos que fortalezcan las comunidades y mejoren la calidad de vida de las personas.

La misión de OBRAMAT va más allá de ofrecer los mejores materiales a clientes y colaboradores: durante 2023, la compañía ha desarrollado diferentes proyectos de impacto social, contribuyendo a fortalecer las comunidades en las que se instala, con acciones que mejoren la calidad de vida de las personas. Así, el pasado año, colaboraron en la reconstrucción de espacios de la Escuela de Educación Especial Can Barriga, mediante una aportación de 1.500 euros en materiales y la ayuda desinteresada de 35 colaboradores del almacén de Badalona; realizaron una acción de responsabilidad social corporativa destinada a la eliminación de plásticos y otros residuos en la costa de la isla alicantina de Tabarca, con los colaboradores de los centros de Finestrat y Alicante; o colaboraron con la Fundación Infantil Ronald McDonald® en su quinto Market Solidario en Castellón.

Esta labor con la sociedad ha sido reconocida por instituciones como Cruz Roja, que premió en Burgos la inclusión de personas en riesgo de exclusión social por parte de la compañía.

Gamma concluye con éxito sus convenciones de gerentes por todo el país

El pasado 7 de noviembre se iniciaba la segunda ronda de convenciones gerentes GAMMA de este año. Han sido 3 semanas de reuniones por España, con un total de 11 paradas como Zaragoza, Bilbao, Sevilla, Antequera, Barcelona, Denia, Mallorca, Santiago, León, Cáceres y Aranjuez.

Con un componente estratégico importante, estas convenciones de gerentes se han convertido en un punto de encuentro ineludible para los asociados GAMMA. Los temas tratados se centran en aspectos de vital importancia para el día a día del asociado; nuevos productos, nuevos servicios, nuevos pactos... y todos aquellos aspectos de carácter estratégico que marcan el rumbo del conjunto del grupo.

ALIANGROUP ha sido uno de los protagonistas indiscutibles de estas convenciones de gerentes. La única Central de

Centrales del país se erige como una gran herramienta para mejorar la competitividad de los almacenes de construcción.

Además de hablar sobre las ofertas que ALIANGROUP ha puesto a su disposición, también han podido conocer, de primera mano, los planes de futuro que la Central de Centrales tiene preparados para ellos.

Uno de los servicios que se ha destacado y el cual GAMMA está potenciando entre sus almacenes asociados es el servicio de reforma de tiendas potenciando la zona de autoservicio, disponible para todos los asociados y a través del cual el Departamento de Retail de la Central les acompaña en todo el proceso de reforma, des del primer planteamiento hasta el día de la inauguración. Esto es posible actualmente gracias a la incorporación de Josué Cid, profesional con una amplia experiencia en Retail y que ya ha realizado actuaciones de mejora en varios almacenes GAMMA. En cuanto a compras, uno de los aspectos más importantes para los asociados, las compras conjuntas tienen un peso importante dentro de la estrategia de la compañía. Por eso, se comentaron también próximas compras conjuntas que van a ser una gran oportunidad para conseguir mejores precios.

Además, se ha hablado de nuevos servicios logísticos, nuevos pactos con proveedores líderes en el sector, rappels mejorados que ofrecen mejores condiciones a los asociados e incluso próximos lanzamientos... en definitiva, las convenciones concentran un sinfín de novedades pensadas e ideadas única y exclusivamente para que los asociados GAMMA saquen el máximo partido a formar parte del grupo.

Agrefema desvela los resultados de una encuesta en la que acercan posturas fabricantes y distribuidores El Gremio de Ferreteros de Madrid ha desvelado los resultados de una encuesta realizada a fabricantes y distribuidores durante la reciente jornada que celebró en la sede de Comafe.

Unos y otro destacaron que deben acercar posturas y los distribuidores deben estar más imbuidos en los planes de los fabricantes y de las marcas.

Ante la cuestión Es posible establecer estrategias de colaboración online entre ambos, la respuesta también fue casi unánime con un mayoritario sí.

Por su parte, a la pregunta Tienen cabida las marcas propias en un canal especializado que necesite de prescripción? Un 43% aseveraba que sí, mientras que un 33% aducía que no y un 24% apuntaba no estar seguro.

Ante la tendencia, cada vez más acentuada de la distribución de aumentar en su portfolio la participación de marcas propias, un 43% anotaba que no era acertada; un 38% sí; y un 19% dudaba de ello. ¿Cree que tiene posibilidades la distribución de acceder a proyectos de prescripción, participando en operaciones de gran tamaño? Un 67% opinaba que sí, mientras que un 14% no.

Ante la cuestión creen que se tienen más ventajas o inconvenientes en la distribución horizontal? Un 71% confirmaba el sí, mientras que un 10% consideraba que no.

Y respecto a la distribución vertical? Un 62% apuntaba que existen más inconvenientes, mientras un 19% se decantaba por las ventajas.

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Ibricks Experience 2023 concluye con más de 2.500 pedidos realizados

Andrea Caballer e Ignacio de la Fuente en las oficinas centrales de Valencia.

Finalizada la última edición de Ibricks Experience que tuvo lugar del 6 al 10 de noviembre, Grupo Ibricks cataloga como “éxito” a la acción creada en exclusiva para sus 565 asociados, en la que tienen acceso a las mejores promociones y descuentos de los proveedores líderes en sus familias.

En esta última edición, en la que participaron más de 200 proveedores, se han superado los 1.000 pedidos y las 1.700 visitas a la plataforma, en una época del año en la que el sector de la Construcción se encuentra más retraída que el resto del año.

Imanol Cajal, jefe de compras del almacén asociado Vizcay Hermanos (Navarra) apunta “Este tipo de acciones motivan y dan un plus de energía a la hora de realizar pedidos ya que revierten en un bene-

ficio rápido y directo. Al ser una acción exclusiva, aumenta nuestra sensación de formar parte de un Grupo que trabaja para que seamos más competentes, a la vez que deja intacta la independencia de cada almacén ya que no nos obligan a nada que no queramos. En cuanto a beneficios hacia nuestro almacén, cubren la mayoría de las familias de producto, aumenta nuestro consumo para el rápel, conlleva a que revisemos stocks y podamos hacer previsiones y hace que nuestros clientes también se impliquen” Como resultado, junto a la edición que tuvo lugar del 17 al 21 de abril, Grupo Ibricks concluye sus dos ediciones con más de 7.500.000 M€ de volumen de negocio, más de 2.500 pedidos y un éxito de participación del 90% de sus asociados, resultado más que positivo

que refleja el interés y la aceptación por este tipo de acciones.

Desde la Central afirman que continúan trabajando para mejorar todas sus acciones, basadas en la personalización y exclusividad, con el fin de adaptarse a las necesidades de sus asociados y ofrecerles los mejores servicios.

Ignacio de la Fuente, responsable de fidelización de Grupo Ibricks, señala “Ibricks Experience es uno de los retos más ilusionantes para el departamento de fidelización. Esa acción perfecta donde cumplir nuestros dos objetivos principales, ayudar a impulsar las ventas de nuestros proveedores y permitir a nuestros asociados comprar de manera más ventajosa. Cada edición aprendemos algo nuevo y ajustamos estrategias en este proceso de mejora continua que nos caracteriza”.

Clicker presenta su folleto Especialistas Disponible desde esta semana en todos los puntos de venta y en la página web de Clicker, el folleto de especialistas estará vigente hasta el próximo 18 de febrero, contando con más de 1000 referencias repartidas a lo largo de 36 páginas.

Como es habitual, este folleto se promocionará ampliamente en las principales redes sociales

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de la marca, Facebook, Instagram y LinkedIn. Clickfer pone a disposición de sus puntos de venta archivos con toda la información de la campaña: vínculos a imágenes, precios, ean13, descripciones, características de producto...

Listos para integrar a ERP o plataforma de e-commerce.

Gamma Calabuig reforma su punto de venta en el corazón de Valencia El pasado 13 de diciembre culminó el proceso de renovación del punto de venta que GAMMA Calabuig tiene ubicado en el corazón de la ciudad de Valencia. Durante estos últimos meses, el equipo de Retail de GAMMA ha estado trabajando intensamente en la renovación y reforma este punto de venta.

La reforma se ha centrado en diseñar un espacio que reflejara la esencia de la antigua tienda, manteniendo sus más de 40 años de historia y preservando los elementos decorativos que caracterizan a este almacén de la construcción. Concretamente, el proyecto ha incluido la renovación de techos y suelos, la ampliación del espacio y una nueva propuesta de iluminación, con la finalidad de convertir la tienda inicial en un showroom enfocado a arquitectos, interioristas y proveedores, sin olvidar al público más cercano.

El nuevo showroom incluye una nueva zona técnica de cerámica, nuevos expositores de cerámica, y un espacio destinado a la venta de muebles de baño y grifería. Todas estas zonas se complementan con placas acústicas, paneles decorativos creando espacios únicos reflejan el espíritu de la tienda. Y, por último, también se ha trabajado en la zona del autoservicio, reubicándolo y ampliando familias.

Una vez finalizada la reforma, el 13 de diciembre tuvo lugar la inauguración de la tienda a la que asistieron proveedores, familiares y el Departamento de Retail de GAMMA.

Una colaboración entre el Departamento de Retail y el equipo de GAMMA Calabuig, que junto con la empresa Moinscodo, fieles montadores de GAMMA, ha dado como resultado un espacio renovado que no ha perdido la esencia que lo vio nacer y que está totalmente preparado para asumir todos los retos de futuro.

Neopro celebra su convención 2024 Neopro ha convocado recientemente a sus principales proveedores para explicarles de primera mano los próximos pasos del proyecto para 2024. Abrió la jornada el secretario de Neopro, Enrique Pagnon, hablando sobre la importancia, para el futuro inmediato, de establecer un plan estratégico focalizado en el consumidor y nuestros proveedores.

Se habló de cómo y con qué herramientas se van a abordar los retos para 2024 a nivel de Compras, Marketing y Ventas.

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En lo concerniente a Compras, Pau Naharro presentó la siguiente fase dentro del desarrollo de negocio con los Proveedores. Esta nueva fase se basa en trabajar nuevos ejes de referencia para poder garantizar el desarrollo de las nuevas herramientas que necesitaran los socios de Neopro y los proveedores.

Desde el Departamento de Marketing su director, Aymar Guiral, hizo hincapié en la importancia capital de abordar la digitalización para poder mejorar la experiencia de compra y la comunicación con los clientes Omnicanal.

Desde ventas, Luis Rubio, director de Ventas, trasladó la importancia en la alineación y fortalecimiento de las relaciones con los proveedores para maximizar el rendimiento de los equipos de ventas con sus más de 1.500 visitas programadas a socios en 2024.

Neopro, como miembro de NCC y, tras la firma del acuerdo de intenciones con las cooperativas integrantes de NCC, considera vital que en el mercado español, dicho acuerdo se transforme en una realidad operativa, lo antes posible, al objeto de proporcionar competitividad y rentabilidad a todos los socios que conforman NCC. Concluyó la jornada su director general, Alfredo Díaz explicando cuales son los 3 pilares fundamentales que garantizarán el éxito del proyecto como son generar más volumen de Ventas, un ecosistema comercial omnicanal y una estructura de Formación y especialización que garantice el futuro de los socios.

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TEMA DEL MES Advanced Manufacturing

Con más de 13.400 visitantes y la participación de más de 600 empresas expositoras

Advanced Manufacturing Madrid cierra su mayor edición hasta la fecha Con la asistencia de más de 13.400 visitantes, la realización de 53.752 interacciones comerciales y la participación de más de 600 empresas expositoras, Advanced Manufacturing Madrid cierra su 15ª edición, superando todas las previsiones, con un impacto económico de 15 millones de euros.

Y

es que, el evento líder en innovación industrial, organizado por Easyfairs y que engloba los salones MetalMadrid, Composites y Robomática Madrid, ha demostrado un año más ser un punto de encuentro clave para las empresas, expertos y líderes de los sectores metalúrgico, automatización y robótica y materiales avanzados.

“Los resultados que hemos alcanzado ponen de manifiesto el enorme potencial que tienen las ferias empresariales para el sector industrial. La diversidad de sectores representados, desde la metalurgia hasta la automatización y los materiales avanzados, nos convierte en un foro incomparable para el intercambio de ideas, la generación de alianzas estratégicas y la exposición de las últimas innovaciones. En este sentido, quiero destacar el papel de MetalMadrid, Composites y Robomática Madrid como motor de oportunidades y como espacios donde convergen la creatividad, la tecnología y la visión de futuro, fundamentaNueva Ferretería

les para el impulso de la industria”, afirma Oscar Barranco, director general de Easyfairs Iberia.

Asimismo, añade: “En esta edición de AM Madrid, la mayor que hemos realizado hasta el momento, los visitantes han tenido acceso a más de 600 marcas representadas, a tres salas de conferencias, a nuevos talleres demostrativos de soldadura, fabricación aditiva y tratamiento de superficies, además de a recorridos guiados por maquinaria en funcionamiento, lo que es, sin duda, uno de los puntos fuertes de la feria”.

Por su parte, Juan Manuel Sánchez Mahón, director general de Trumpf en España y Portugal, asegura: “El balance de esta edición es muy positivo. AM Madrid es una feria que tiene gran aceptación por parte de los clientes y con gran cantidad de visitantes. Llevamos viniendo desde sus orígenes, siendo uno de los expositores fundadores, y es un hecho obligado estar aquí. Además, nuestros clientes nos lo demandan para poder encontrarnos en persona cada año”.

En cuanto a la edición de 2024, la organización ha confirmado que tendrá lugar los días 20 y 21 de noviembre, con una previsión inicial de crecimiento del 20 %.

A esto hay que añadir que antes de concluir esta edición, más del 60 % de la superficie expositiva para 2024 ya había sido reservada.

TECH CONGRESS 4.0: MÁS DE 80 PONENTES Los 38.400 m2 de superficie de AM Madrid no solo han acogido a las últimas tecnologías avanzadas y soluciones industriales de vanguardia, sino que también han sido el escenario donde más de 80 ponentes han abordado los temas más relevantes sobre sostenibilidad, metaverso, IA, gemelos digitales, automatización, revolución digital, sostenibilidad, tratamiento de superficies y materiales compuestos.

Ejemplo de ello, ha sido la Keynote Session “El futuro pasa por el metaverso”, en la que Pedro Lozano, cofundador de Imascono y reconocido explorador de la IA y el Metaverso, ha dado a conocer las múltiples aplicaciones que las últimas tecno-

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logías tienen en diferentes sectores.

“Una de las principales y más fascinantes aplicaciones de la realidad virtual en industria está vinculada con la formación. Ya hay datos objetivos de consultoras como PwC, que demuestran que se reduce en cuatro veces el tiempo de aprendizaje de una formación con realidad virtual frente al e-learning o la formación tradicional, y que se refuerza hasta un 275 % la confianza que adquiere una persona en aplicar al entorno real los conocimientos que ha adquirido”, ha explicado.

En el caso del sector transportes y la formación de conductores, Pedro Lozano ha explicado la utilidad de los virtual trainings para reducir los accidentes laborales: “Uno de los potenciales beneficios es que el usuario se forma en un entorno seguro donde no hay riesgo de que se haga daño, adquiere los conocimientos y, una vez que los va a aplicar en el entorno real, donde sí puede sufrir accidentes, ya tiene el conocimiento adquirido”.

Más allá de la innovación tecnológica, la sostenibilidad ha sido otro de los protagonistas de esta edición de la feria. Sobre ello, destaca la mesa redonda “La reducción de la huella de carbono o cómo alcanzar el Net Zero. El camino hacia la sostenibilidad industrial”, con la participación de Miguel Arroyo, responsable de medioambiente del Pacto Mundial de la ONU España; Susana Posada, vicepresidenta de DIRSE (Asociación Española de Directivos de Sostenibilidad), y Santiago Oliver, director de Sostenibilidad, Energía e Innovación de UNESID. “La innovación es fundamental para alcanzar la transformación de la industria hacia un futuro más verde y esta implicación ha de pasar por todos los componentes de una organización”, ha asegurado Miguel Arroyo durante su intervención. ÉXITO DEL PRIMER COMPOSITES ÁGORA Una de las novedades de esta edición de Composites Madrid ha sido la incorporación del Composites Ágora, un espacio exclusivo que ha aunado una zona expositiva de materiales compuestos, otra para el networking y una sala formativa, con una amplia oferta de charlas especializadas. Además, ha acogido la 4ª edición del Congreso AEMAC sobre Materiales Compuestos, cuyo presidente, Rafael Izquierdo, ha

afirmado: “Este año se resalta la zona de Composites en AM Madrid, un espacio que sirve de punto de encuentro para el sector. Con ella nos dais la oportunidad de cumplir uno de los valores más importantes de la asociación, la difusión del conocimiento que hay en España sobre los materiales compuestos”.

En este sentido, Oscar Barranco ha destacado: “La apuesta de AM Madrid por el sector de los materiales compuestos es clara y seguiremos reforzando nuestra oferta expositiva y de contenidos en Composites Madrid a medio y largo plazo. En los últimos años, el terreno de los materiales compuestos ha experimentado un crecimiento muy significativo en España. En 2022 el sector alcanzó una facturación de unos 2.000 millones de euros. Este incremento se debe principalmente a la creciente demanda de materiales ligeros y resistentes en sectores como automoción, aeronáutica y construcción, pero también de la energía, la salud y el deporte. Factores como la Agenda 2030 y los ODS, o la reducción de plástico e innovación en el envase y embalaje, suponen un soplo de viento a favor para el sector”.

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TEMA DEL MES Barómetro del Retail 2023-2024

4º Barómetro sobre los retos y oportunidades del sector retail

El 60% de las empresas del sector retail no conoce a su cliente

El 60% de las compañías minoristas (retailers) españolas tiene dificultades para conocer bien a su cliente debido a que las preferencias y hábitos del nuevo consumidor son cada vez más individualizados, heterogéneos y cambiantes, de acuerdo con las conclusiones de la 4a edición del estudio “Barómetro Retail 2023 – 2024: Hacia un retail inteligente”, elaborado por Esade, con el apoyo de la consultora tecnológica SEIDOR y la colaboración de la consultora de comunicación ATREVIA, a través de una encuesta a 250 fabricantes, distribuidores y personas que trabajan en empresas mayoristas y minoristas.

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nte estas características heterogéneas del cliente, que están influenciadas por múltiples factores, como la variabilidad de hábitos, valores, comportamientos, actitudes o referentes, así como una fragmentación de canales y puntos de contacto, ha llevado a que sólo un 40% de los reNueva Ferretería

tailers hayan definido el customer journey (o recorrido del cliente) en sus canales de venta físicos y digitales.

Así, a pesar de que los retailers comparten el criterio de que para diseñar la estrategia experiencial de su cliente es necesario comprender su comportamiento en la tienda, el informe infiere que una mayoría desconoce esta información, cifra que, además, empeora los resultados del barómetro de 2022.

Esta dificultad en la identificación de un camino de compra típico plantea al retailer la necesidad de una mayor comprensión de la individualidad de cada cliente para, a su vez, crear propuestas individualizadas. En este sentido, el

estudio también pone de relieve la tendencia entre los retailers a prestar especial atención a elementos clave como el uso de herramientas de automatización para reducir las fricciones del customer journey y la implantación de modelos inteligentes de predicción y personalización.

En términos generales, para el retailer español, la principal utilidad competitiva de la tecnología es su contribución al conocimiento del cliente (32%), seguido de la eficiencia de procesos (29%) y productiva (26%).

HIPERPERSONALIZACIÓN E IA La creciente disponibilidad y accesibilidad de Inteligencia Artificial (IA), que se alimentan con las ingentes cantidades de datos procedentes de compras, recorridos por tienda, interacciones online, pruebas, devoluciones, encuestas de experiencia o datos sintéticos, entre otros, facilitará el avance en la hiperpersonalización de propuestas del retailer adaptadas a las características individuales de cada cliente.

En este sentido, la hiperpersonalización, entendida como la adaptación de productos, mensajes y ofertas a las necesidades explicitas, implícitas y emocionales de cada cliente, seguirá en el primer plano de las estrategias para la innovación de los retailers de 2023.

En este sentido, Javier Alonso, Marketing & Commerce Senior Advisor en SEIDOR, ha indicado que “el uso de estas tecnologías para avanzar en la hiperpersonalización está, cada vez más, al alcance de los retailers, gracias a la creciente disponibilidad y accesibilidad de herramientas basadas en modelos predictivos de Inteligencia Artificial”.

DESAFÍOS TECNOLÓGICOS En comparación con el anterior barómetro, se observa que los retos vinculados a la implementación de tecnología en el retail son los que más han crecido (en todos los casos, a doble dígito), con un aumento medio del 17%.

Entre ellos, el reto que más preocupa al sector es la proliferación de la venta de productos a través de plataformas digitales o marketplaces de terceros (27%), seguido por la digitalización de las tiendas físicas para adaptarlas a los compradores (13%) y, finalmente, por el desarrollo tecnológico de la cadena de suministro (10%).

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El resto de retos que el sector del retail español considera como más relevantes mantienen cierta continuidad con las conclusiones arrojadas por el barómetro de 2022, con una mayoría de empresas que sigue apuntando a la necesidad de ganar agilidad en sus negocios, aspecto señalado por un 72% de las compañías; impulsar la innovación, para un 66%; y mejorar la comunicación con clientes, que acumula otro 66% de las respuestas.

En este marco competitivo, los retailers han intensificado las líneas estratégicas centradas en la digitalización, como ya apuntaban en 2022, especialmente en lo que respecta a la omnicanalidad, automatización e hiperpersonalización.

COMPLEMENTARIEDAD ENTRE TIENDA FÍSICA Y ONLINE Otra de las principales conclusiones del nuevo barómetro es que el concepto ‘phygital’ ha evolucionado, pasando de ser una integración completa de los canales de venta físico y digital a concebirse como una complementariedad entre el entorno de la tienda física y la posibilidad de compra online, en las que cada uno conserva sus propias características diferenciales.

En palabras de Guillem Crosas, profesor asociado del Departamento de Marketing de Esade, “dentro del concepto de ‘phygital’ se están comenzando a remarcar las diferencias complementarias entre la tienda física y la capacidad del canal online para extender la experiencia, personalización y los servicios que dan sentido a ambos, virando de este modo del concepto de omnicanalidad pura al de un cliente más dueño de su customer journey”.

SOSTENIBILIDAD GANA VALOR ESTRATÉGICO El sector retail ya está comenzando a considerar a la sostenibilidad, y a todo lo que la rodea, como uno de los principales vectores estratégicos de su negocio. Se constata el empuje de las nuevas generaciones de clientes hacia un consumo responsable y sostenible, que ha provocado que, especialmente en los últimos meses, la sostenibilidad haya calado también en el sector del retail.

Sobre esta evolución, Mónica Colmenero, directora de Consumo en ATREVIA, ha manifestado que “el consumidor de 2023 ha dirigido sus esfuerzos a economizar, en respuesta al aumento de los costes de vida, reduciendo el consumo energético, el pasar de la compra al alquiler o el compartir y reutilizar, entre otras acciones, que han resultado en una disminución del impacto ambiental del consumo y, en última instancia, en la promoción de la sostenibilidad”.

Asimismo, prácticas como la digitalización de los procesos sobre la base de las tecnologías cloud (y, recientemente, con el uso de la Inteligencia Artificial), así como la continua innovación en tecnologías para materiales de embalaje o la trazabilidad de las materias primas en el caso de las firmas fabricantes, están contribuyendo a que los retailers impriman velocidad a sus prácticas de sostenibilidad.

UN CLIENTE MÁS SELECTIVO, EXIGENTE Y POLARIZADO Otro de los datos que se derivan del estudio es la confirmación de que el cliente de retail es, ahora, un consumidor más selectivo y exigente, que busca una compra cada vez más experiencial, desde la comodidad como máxima prioridad y apoyándose en un creciente sentido crítico, así como una mayor conciencia a la hora de decidir a quién, cómo, qué y por qué comprar.

Además, debido al contexto geopolítico actual, dominado por la inflación, el temor a la recesión y la inestabilidad política se está gestando un cambio en la acción de compra, en el que se priorizan los servicios y las contraprestaciones en detrimento de los objetos materiales, así como una mayor personalización.

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TEMA DEL MES NCC

Alrededor de 300 proveedores y casi el 70% de los socios se han dado cita en esta primera convocatoria

NCC cierra su feria Dos días para ganar con gran satisfacción

En la foto el presidente de Comafe, Enrique Pagnon, junto al director general, Alfredo Diaz Martín, y el hijo del primero, Enrique Pagnon hijo.

La Central de Compras NCC, formada por las entidades Coinfer, Neopro, Synergas y Ymas, ha cerrado las puertas de la primera edición de su feria Dos días para ganar con gran satisfacción tras los comentarios recabados tanto por los proveedores presentes como los socios que han acudido al evento celebrado en Feria Valencia.

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lrededor de 300 proveedores y casi el 70% de los socios de las cuatro entidades que conforman NCC se han dado cita en esta primera convocatoria de la feria Dos Días para ganar. Los comentarios generalizados han sido muy positivos, ya que tanto unos como otros han considerado que los negocios realizados durante el evento han sido fructíferos.

Alfredo Díaz, director general de Comafe, nos manifestaba su entusiasmo tras haber llegado a poner en marcha este acontecimiento. “Hay que señalar que en más de 60 años que se crearon las cooperativas que integran NCC es la primera vez que se realiza una feria de esta magnitud. Estamos muy satisfechos“.

Así lo refrendaba también el presidente de Comafe, Enrique Pagnon, quien aseguraba “nuestra satisfacción por la puesta en marcha de este evento”.

Los comentarios de los proveedores también se hicieron notar con particularidades como “se trata de un punto de encuentro en el que podremos hacer negocio y tener contacto directo con los socios de las cuatro entidades que conforman NCC que siempre es un factor a favor”.

Aunque no hay fechas definidas para la próxima edición, sí está confirmada la continuidad de la feria que según fuentes de la organización tendrá lugar en marzo o abril de 2025, aunque con intención de localizarla de forma rotatoria.

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TEMA DEL MES Barómetro del Retail 2023-2024

La jornada celebrada por AECOC pronostica un año sostenible, omnicanal y tecnológico

2024, un año que se prevé estable

El año 2024 será un año marcado, según la reciente jornada celebrada por AECOC bajo el lema “Tendencias y Perspectivas en Ferretería y Bricolaje”, por la estabilidad. Esta ha sido una de las principales conclusiones de este evento celebrado online y en el que han aparecido otros concepto que marcarán el futuro de nuestro sector el año que viene, la sostenibilidad, la omnicanalidad y la tecnología.

M

ientras la situación geopolítica, política y económica no varíe, las perspectivas de nuestro sector para 2024 se espera que permanezcan estables. Este fue uno de los puntos marcados por Enrique Feás, experto economista e investigador de Elcano, quien fue presentado por Mathias Lahon, responsable del Área de Ferretería y Bricolaje de AECOC. Feás recordó que ahora todo lo que ocurre es internacional. “Siempre la geopolítica ha influido en la economía pero nunca había tenido tanta influencia en la mundial.

Hablamos de un mundo multipolar. Estamos en una situación de incertidumbre sin poder asignar probabilidades. Dependemos de decisiones personales”.

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Este experto apuntó en su presentación: “Hay que ponderar la eficiencia del coste por la vía del riesgo. Nos encontramos en una época de polarización internacional.

En el mundo se está revisando todo. Vamos a una revisión de la gobernanza mundial. Volvemos a la política industrial. Estamos creciendo por debajo el potencial debido a la baja inversión, es un problema muy serio, menos mal que la inflación, aunque también es algo difícil, se está moderando”. Y es que la guerra de Ucrania sigue muy presente y Oriente Medio se encuentra en un momento muy difícil.

“Es importante que las cadenas de valor se vayan normalizando, esto es una buena noticia”, apuntaba Feás, quien sin embargo pronosticaba “la inversión pública caerá aunque por ahora se mantiene debido a los Fondos Next Generation”.

FEÁS RECORDÓ QUE AHORA TODO LO QUE OCURRE ES INTERNACIONAL. “SIEMPRE LA GEOPOLÍTICA HA INFLUIDO EN LA ECONOMÍA PERO NUNCA HABÍA TENIDO TANTA INFLUENCIA EN LA MUNDIAL”

“España parte de una buena situación financiera. Las materias vinculadas a los sectores de ferretería y bricolaje mantienen sus costes respecto a 2019.

El futuro de la economía mundial va a estar en el sur. España necesita generar confianza”.

Ignacio López, responsable de Market Intelligence de GfK, compañía que se ha unido recientemente a Nielsen, señaló que las ventas de ferretería y bricolaje a nivel mundial, exceptuando EE.UU., han caído un -1% hasta octubre de 2023.Jardinería, adhesivos y pinturas siguen creciendo junto a productos del hogar, mientras permanecen estables construcción y herramientas eléctricas y manuales. Por su parte, Iluminación, Menaje, Sanitarios y Electricidad decrecen.

“Hay una polarización entre volumen y valor. En valor la caída ha sido desde 2019 del -1% mientras que en volumen el descenso ha sido del -7%”.

Respecto a la evolución de este año, los dos primeros meses fueron buenos, mayo fue el mejor pero a partir de junio se produjo un vaivén para empezar a decaer a partir de octubre, sin embargo las industrias mantienen el mismo valor.

“El canal online se desaceleró en 2022 pero vuelve a repuntar. La pandemia le permitió dar un gran salto y el año pasado se estabilizó. No hay grandes avances en los canales pero crece más el online porque tiene más capacidad de desarrollo frente al offline”.

“Tras una encuesta internacional que realizamos, el 79% eligió el formato omnichannel, mientras que el 64% se decantó por la experiencia en tienda física y un 63% por el click& collect”.

Hoy en día tienen gran relevancia las tiendas independientes (especialistas), más desarrolladas, que tienen más interacción con el consumidor. La oferta es cada vez mayor en todos los formato posibles y cada uno de los retailers en sus formato e va adaptando.

40 millones de personas se conectan tres horas al mes y más de 35 cada día.

Un aspecto que cobra cada día más relevancia es la sostenibilidad, sobre todo en los mayores de 60 años. Es un diferenciador.

“Hay que hacer que la sostenibilidad sea un valor de tu marca o retailer porque tiene un retorno. La presión legislativa, además, aumenta y desencadena en acciones. El reto es transmitir su importancia para el consumidor final y cómo afectan al hogar”.

La incertidumbre, tras unos años positivos, hace disminuir la confianza del consumidor. “Hay una polarización entre unidades y valor debido a la inflación. Habrá un

Barómetro del Retail 2023-2024

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crecimiento omnicanal con mayor producto sostenible”.

Pablo de la Rica, Retail Knowledge de AECOC, se centró en las tiendas ganadoras, de escaparate de productos a escaparate de marcas. “Hablamos de una parte más emocional que marca la diferencia. Hoy se habla de abrir tiendas más significativas y diferenciadoras”.

Los retailers de las marcas tienen que hacer una reflexión, ofreciendo incluso servicios, donde el producto tenga sentido pero que no sea lo único. “Tiene que haber una experiencia con contenido adicional y espacios polivalentes. Las tiendas no desaparecen pero evolucionan con un valor añadido, se busca eficiencia y rapidez. Hay una carrera por la notoriedad y la diferenciación”.

“Los conceptos comerciales tienen que estar claros. El cliente quiere interactuar con la marca.

La digitalización tiene que estar presente en la tienda. Las tiendas tradicionales son accesibles y más racional. Las marcas tienen que esforzarse más para lograr una experiencia. La marca debe empatizar con el consumidor”.

Las marcas generan sensaciones y sentimientos que han activado la afectividad hacia ellas. “El 70% de las decisiones de compra se toman en la tienda, no es sólo algo táctico, es algo emocional.

Hay que mejorar el conocimiento de la marca y crear más lazos con la audiencia”.

Una mesa redonda protagonizada por dos expertos de la distribución y dos de la fabricación puso el broche final, en la que se trataron aspectos como el balance del año 2023. Jaime Mendoza, director general de Coferdroza, declaró que la cooperativa ha acabado con una tendencia muy positiva, “Hicimos un presupuesto muy conservador y lo hemos superado alcanzando casi los 100 millones de euros de facturación. Valoramos no solo esta, sino también la incorporación de más de 50 nuevos socios. Tratamos de traer el foco en las personas, algo tan sencillo, que se centra en acercar los departamentos.

Sebastian Herrbach del departamento de tecnología de BricoDepôt, comentó que 2023 ha sido muy especial para ellos. “Salimos de dos años muy buenos para nosotros tanto en valor como en volumen. En Portugal hemos abierto tres nuevas tiendas, creciendo Nueva Ferretería

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TEMA DEL MES Barómetro del Retail 2023-2024

UNA MESA REDONDA PROTAGONIZADA POR DOS EXPERTOS DE LA DISTRIBUCIÓN Y DOS DE LA FABRICACIÓN PUSO EL BROCHE FINAL, EN LA QUE SE TRATARON ASPECTOS COMO EL BALANCE DEL AÑO 2023 un 45%, y acabamos de inaugurar una en Viladecans, Barcelona. Nuestro reto era no trasladar los incrementos de coste de la cadena de suministro y de materias primas a los clientes y lo hemos conseguido. Hemos sido competitivo a pesar de la inflación, sobre todo en 2023. Apostamos por el canal digital con incrementos de dos dígitos y hemos triplicado la oferta de producto en éste. Hemos apostado mucho por el profesional y hoy es el 30% de nuestra facturación”.

José Manuel González, director General de Reunión Industrial, declaró “El principio de año fue complicado, tomando decisiones ágiles y valientes. Los objetivos los hemos cumplido pero no operativamente. El precio es una variable de compra importante para el comprador. Nuestro Plan 2024-2026 está enfocado hacia la rentabilidad de la compañía, no podemos repercutir los precios al cliente final”.

Carlos del Piñar, director general Iberia de la División Consumer de Husqvarna, recordó “Ha sido un año complicado para nosotros ya que la climatología no nos ha acompañado como quisiéramos. En España hemos crecido mucho en online y en Portugal, donde no tenemos este canal, es más estable. La parte cuantitativa ha sido complicada, pero la cualitativa la hemos cumplido”.

A la pregunta ¿Qué acciones habéis implantado en sostenibilidad? A José Manuel González, éste comentó “hemos sido reactivos, impulsados por la normativa. Hemos trabajado para certificarnos y conseguido la ISO 14001 para posicionarnos, tanto en maquinaria como en producto más eficientes.

Se ha hecho mucha inversión”.

Jaime Mendoza fue preguntado por la evolución de ferrymas. “ferrymas es una asociación colaborativa en la que el socio toma las decisiones. Nosotros le ayudamos hasta donde el nos deja. A poco que les ayudes, con lo bien que lo hacen, ganan muchísimo”: Nueva Ferretería

Carlos del Piñal centró su reto en la innovación, fundamental para su empresa, y diferenciando INNOVACIÓN con mayúsculas e innovación con minúsculas. Entre las primeras destacaría toda su gmama de riego por goteo, la sostenibilidad o los avances en su robot, y en minúsculas más de 60 novedades en packaging, en piezas, materiales… También innovación en el equipo, en la economía circular, en la IA…”.

Sebastián Herrbach habló de las iniciativas omnicanal de Brico Depôt. “Hemos invertido mucho en el online. Es muy importante la transversalidad. Tienes que ofrecer la misma transparencia. Acercar la tienda física a la digital”.

Herrbach explicó las perspectivas de su compañía para 2024. “Hay diferentes estudios en el mercado y todos esperan tener un crecimiento más pequeño para el próximo año.

Queremos seguir apoyando al cliente con nuestras próximas aperturas y lanzaremos una nueva app a principios de 2024”.

Para Jaime Mendoza, “la incertidumbre que viene es la que tu quieras. Si estás preparado y vienen momentos complicados, la podrás afrontar. Tratamos de consolidar las cifras que tenemos. Las ferreterías y el profesional están mucho mejor preparados”.

Josè Manuel González declaró “Partimos de un escenario estable, plano en cuanto a consumo de mercado, pero nos preocupa la erosión de esa capacidad de consumo, Estamos preparados y somos positivos”.

Carlos del Piñal señaló “2024 no pinta bien por los factores económicos y políticos fuera de nuestra área de influencia que no están bien. Actuaremos con las palancas que tenemos, innovación, omnicanalidad para activar el consumo y confiar en el buen tiempo. Quiero ser moderadamente positivo”.

Ante la definición que pidió el moderador sobre 2024: Carlos del Piñal lo calificó de estable; Jaime Mendoza de negociación; Sebastián Herrbach de equilibrado; y José Manuel González de optimista.

TENDENCIAS EPI´s

El canal ferretero, a la vanguardia

Redefiniendo la protección laboral: oportunidades en la economía circular de los EPP La Jornada ‘Sostenibilidad y Economía Circular en la Protección Laboral Individual’, organizada por ASEPAL y CEOE, reunió a expertos y empresas destacadas en un encuentro para promover la transformación ecológica de los Equipos de Protección Individual (EPI).

E

l evento abordó los desafíos regulatorios, las tendencias emergentes y las oportunidades empresariales para fomentar prácticas circulares, así como el papel del sector en la economía circular de la industria nacional.

Cristina Rivero, directora del Departamento de Industria, Energía, Medio Ambiente y Clima de CEOE, fue la encargada de dar la bienvenida a los 160 invitados. Después de dar la enhorabuena a ASEPAL por “una jornada tan acertada”, recordó que “la circularidad es una hoja de ruta irrenunciable para las empresas” que pasa por colaborar con otros “y ahí las asociaciones son las que tienen la capacidad de fomentar alianzas innovadoras”.

Tras Rivero, tomó la palabra Rafael Marqués, vicepresidente de ASEPAL, quien destacó el papel de la asociación en la promoción de la seguridad laboral a través de los EPI. “Nos esforzamos por ser un motor de cambio de un futuro más circular. Esta jornada nos va a servir para construir un lenguaje común, es bueno para el sector producir y difundir mensajes que nos ayuden a avanzar en la misma dirección”.

Tras la sesión inaugural, se abordaron los ‘Desafíos de sostenibilidad en el

ámbito regulatorio del sector EPI’. Los expertos invitados fueron Iván Arias, responsable del Reglamento de Equipos de Protección Individual de la Comisión Europea; Henk Vanhoutte, secretario general de la European Safety Federation; y Pilar Cáceres, directora del Centro Nacional de Medios de Protección (CNMP, INSST).

Arias fue el encargado de analizar el nuevo marco jurídico de la UE que se está desarrollando a partir del Pacto Verde y que va a tener impacto en los EPI, añadiéndose a la legislación más específica del sector EPI, el Reglamento (UE) 2016/425 del Parlamento Europeo y del Consejo. Tras dar una visión general de estas normativas, que van desde la Ley de Materias Primas a las restricciones de PFAS, recordó que el objetivo es garantizar que los equipos comercializados en terreno europeo cumplan con los máximos requisitos de seguridad, enfatizando en que “al final seguirá habiendo una única evaluación de la conformidad de los EPI», por lo que aconsejaba a las empresas que “hagan una evaluación de riesgos y de normativas que pueden aplicarse a sus productos” lo antes posible.

Por su parte, Vanhoutte aprovechó para recalcar que “la sostenibilidad también tiene una gran importancia en los EPIs, si bien la prioridad sigue siendo la protección del usuario”. También recalcó que el cambio reciente en los folletos informativos, que hasta ahora debían estar impresos en papel como parte de cada EPI, “es un primer paso hacia la sostenibilidad”, aunque “aún se tiene que aterrizar en una guía de buenas prácticas” en los próximos meses.

“Hemos de pasar de una mentalidad lineal a una circular”, se pronunció Cáceres, para quien “una empresa será sostenible de verdad si protege no solo al medioambiente, sino también a sus trabajadores”, aseguró la directora del CNMP que abogó por integrar “criterios de sostenibilidad en los departamentos de Compras” y “mostrar ejemplos de cómo hacer una compra sostenible”.

OPORTUNIDADES EMPRESARIALES La mesa redonda‘Tendencias, motivaciones y oportunidades empresariales para el EPI circular’, moderada por Verónica Hernández, secretaria general de ASEPAL, contó con la participación de Óscar Pisano, director de Compras del Grupo Construcía; Ignasi Colindres, director de Negocio de Quirónprevención; Olivier Soria, director de la Unidad de Negocio de JSP Safety; y Marta Flores, responsable de Calidad, Seguridad y Sostenibilidad de Lyreco.

Nueva Ferretería

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TENDENCIAS EPI´s

En opinión de Pisano, “si algunos EPI tienen una vida muy corta, ¡usemos materiales para producirlos teniendo eso en cuenta! No podemos esperar a la normativa, el momento es ahora. Las normativas suelen llegar tarde”. Para Soria, “estamos en un sector que tira mucho de lo desechable. Ahí tenemos mucho recorrido por andar. Hay que poner el foco en los EPI reutilizables”.

En ese sentido, no queda duda de que “la concienciación es la clave. Para ello, la formación y la información al usua-

rio de EPI es fundamental para un buen uso, para conocer la vida útil del producto y para saber reciclar”, según Colindres. “Si no encontramos un proveedor que diseñe el producto correctamente, acabará en la basura. No es fácil encontrar gestores de residuos con cobertura nacional”, argumentó Flores. “El sector del EPI tiene el deber de garantizar que la cadena de suministro trabaje con transparencia”, concluyó la ponente.

Finalmente, todas estas reflexiones fueron recogidas por Javier Muñoz, presidente de ASEPAL, quien destacó la importancia de la circularidad y de la RSC en el sector. “Los EPI tienen necesidad de un tratamiento particular, como sector tenemos un compromiso muy importante en su circularidad y la sostenibilidad, pero siempre sin poner en riesgo la seguridad de las personas. Esta jornada nos llama a la acción a todos, es importante trabajar juntos; es momento de crear alianzas y desde ASEPAL estamos listos para liderar esta colaboración”, concluyó Muñoz.

Promociones más resaltadas Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de enero de 2023 a 1 de diciembre de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son en la familia calzado seguridad, guante bricolaje, gafas protección… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Obramat, Cadena88, BigMat… Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Juba, Delta Plus, Climax… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Obramat, Cadena88, BigMat…

¿Quién hace más folletos con Ruedas?

Total Especialistas

Total Super

Total Hiper

Total

Nueva Ferretería

Apariciones

¿Qué se promociona?

nº

%

Calzado Seguridad

480

31,7%

Guantes Bricolaje

439

29,0%

Gafas Proteccion Ojos

152

10,0%

Mascarilla Bricolaje

93

6,1%

Casco Proteccion

84

5,6%

Protector Auditivo

89

5,9%

Pantalla Soldador

94

6,2%

Rodilleras Proteccion

55

3,6%

Conjunto Ropa Agua

20

1,3%

Lote Protec.Mantenim.

8

0,5%

1.514

100,0%

Total

¿Dónde se promociona?

Obramat

180

11,9%

Apariciones

Cadena 88

147

9,7%

nº

Bigmat

50

3,3%

Qf+ Optimus

242

16,0%

%

Obramat

180

12,5%

Cadena 88

147

10,2%

Bigmat

50

3,5%

Qf+ Optimus

242

16,8%

Coinfer

192

13,3%

Ferrokey

220

15,3%

Cecofersa

109

7,6%

Leroy Merlin

3

0,2%

Bauhaus

13

0,9%

Ymas Ferreterias

109

7,6%

Resto

176

12,2%

Subtotal

1.441

95,2%

Lidl

12

19,1%

H.Manacor-Hiper Cent

45

71,4%

Aldi

5

7,9%

Leclerc Super

1

1,6%

Subtotal

63

4,2%

Carrefour Hiper

1

10,0%

Costco

4

Leclerc Hiper

Coinfer

192

12,7%

Ferrokey

220

14,5%

Cecofersa

109

7,2%

Leroy Merlin

3

0,2%

Bauhaus

13

0,9%

Ymas Ferreterias

109

7,2%

Resto

249

16,5%

Total

1.514

100,0%

¿Qué marcas se promocionan?

Juba

250

Delta Plus

63

16,5% 4,2%

Sin Especificar

154

10,2%

Climax

110

7,3%

Bellota

110

7,3%

Panter

70

4,6%

3M

53

3,5%

Sparco

67

4,4%

40,0%

Tb

46

3,0%

3

30,0%

U Power

48

3,2%

Froiz Hiper

2

20,0%

Mdd

20

1,3%

Subtotal

10

0,7%

Resto

523

34,5%

1.514

100,0%

Total

1.514

100,0%

Fuente: KPI

56

EPI´s

57

A LA VANGUARDIA Actualmente, el canal ferretero se encuentra en la vanguardia de los Equipos de Protección Individual (EPI), una realidad potenciada por la pandemia. Los ferreteros quieren lo último en EPI’s y por supuesto en calzado de seguridad.

Recientemente, hay empresas como Paredes que han lanzado una campaña para proveer calzado de seguridad a los trabajadores de ferreterías, convirtiéndolos en prescriptores claves de sus productos. Porque quién mejor que ellos para ser los mejores prescriptores de producto.

Las tendencias actuales reflejan la preferencia de los trabajadores de ferreterías por calzado de seguridad que combine diseño y comodidad. “Cada modelo de Paredes es el resultado de investigaciones avanzadas y la integración de múltiples tecnologías, es por eso que mucho ferretero elige calzar Paredes. La implantación del laboratorio de ensayos propio en Elche supuso un antes y un después. El lanzamiento definitivo a la élite del calzado de seguridad”.

Las firmas se enfocan en el compromiso constante con la mejora y la búsqueda de excelencia en todas sus áreas de operación.

Paredes centra su filosofía en ser “FRIENDLY” o “Amigables”=”Todo facilidades”.

“Mientras el distribuidor no vende, no vendemos, tenemos que ayudarle, apoyarle, aconsejarle en todo el camino y no sólo en la venta, también en la postventa que es tan o más importante. Creemos en facilitar el proceso a nuestros distribuidores”.

Paredes espera meses emocionantes con el lanzamiento de aproximadamente 15 nuevos modelos y su presentación en SICUR’24. “Estamos ilusionados por estos avances y su impacto en el mercado”.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA PAREDES

Las zapatillas de seguridad GALENA se presentan como la opción ideal para profesionales que buscan una sinergia perfecta entre seguridad y comodidad en su calzado de trabajo.

Su suela con tecnología Max Soft 720 no sólo es sorprendentemente ligera, sino que además garantiza un agarre óptimo en cualquier superficie. Esta característica es fundamental para trabajadores en industrias donde el riesgo de deslizamiento es elevado. El interior del calzado cuenta con un forro High Dry, diseñado para mantener el pie en un ambiente seco y climatizado, ideal para jornadas largas de trabajo.

Además de su ligereza y flexibilidad, el Galena está equipado con un collarín acolchado reforzado y una lengüeta con fuelle para maximizar el confort y evitar la entrada de objetos en el calzado. La plantilla Maxbound proporciona un soporte de amortiguación de alta calidad, lo que facilita una recuperación rápida de la pisada y añade un extra de confort

en cada paso. Es un calzado completamente libre de metales y especialmente diseñado para ser súper transpirable y ultraligero. Además, se trata de un calzado polivalente que se adecua a diversas necesidades sectoriales.

En la industria ligera, su construcción robusta y resistente lo convierte en un aliado contra impactos. En el sector sanitario, su suela antideslizante y la facilidad de limpieza lo destacan como una opción preferente. Para aquellos en agroalimentación, el confort y la higiene están garantizados gracias al forro High Dry y su diseño fácil de lavar. En restauración, la resistencia a manchas y la limpieza sencilla son aspectos clave de este calzado. Además, su ligereza y confort lo hacen perfecto para jornadas largas en trabajos de limpieza, logística y fontanería.

Su diseño protege contra elementos cortantes, lo que es crucial en talleres y carpintería.

Nueva Ferretería

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TENDENCIAS Cerrajería

Y tenía que ser de la mano de UCES

Primeros pasos de la formación profesional reglada de la cerrajería de seguridad en España La Unión Cerrajeros de Seguridad se fundó en 2009 y desde entonces uno de los objetivos de UCES ha sido poner en valor una profesión muchas veces maltratada por aquellos que “ejercen” el intrusismo y el abuso, y proporcionar a sus cientos de empresas asociadas la excelencia profesional.

E

n uno de sus últimos estudios a pie de campo han detectado que casi el 65% de los servicios que se encargan a las empresas de cerrajería en España, los terminan realizando los “abrepuertas”, o lo que es lo mismo, “profesionales que atienden servicios urgentes de aperturas que suelen resultar trabajos mal ejecutados, con aperturas que implican roturas… y que encima vienen acompañados de facturas muy elevadas.

La Unión Cerrajeros de Seguridad cumple este año 2024, 15 años colaborando con las diferentes administraciones: estatal, regionales y locales para evitar esta mala praxis, sabiendo que es una tarea ardua, por ello, en estos tres lustros han alertado a la ciudadanía sobre el peligro de llamar a esos mal llamados cerrajeros o de los peligros de contratar servicios de los famosos cerrajeros de las pegatinas.

SE NECESITAN CERRAJEROS CUALIFICADOS Ahora, tras años de negociaciones con el Gobierno de España con significativos avances como el reconocimiento de los cerrajeros en la Ley de SeguriNueva Ferretería

dad Ciudadana, el Instituto Nacional de las Cualificaciones (INCUAL), órgano dependiente del Ministerio de Educación y Formación Profesional ha contado con la experiencia y el reconocimiento de los cerrajeros de UCES para la creación de los primeros pasos de los estudios de la Cerrajería profesional.

Este 2024 probablemente alumbre un hito importante en la de historia de una profesión que existe desde hace siglos, pero cuya formación siempre se ha realizado a través de pequeños cursos de formación. Por ello, el hecho de que exista un Título de Formación profesional en Cerrajería y un Certificado de Profesionalidad en Cerrajería supondrá un gran paso para que en España tengamos cerrajeros formados en el sistema educativo reglado... y a corto y medio plazo supondría paliar la falta de profesionales que en sectores como en la cerrajería, está sufriendo nuestro país. Tener un título de Formación Profesional con una buena salida laboral podría resultar un buen aliciente para muchos jóvenes.

Cerrajería

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Promociones más resaltadas Los cuadros hacen referencia al período comprendido en el año móvil del 1 de enero de 2023 a 31 de diciembre de 2023. Los cuadros miden el número de ofertas (número de fotos) publicados en los diferentes folletos.

Además, las marcas que más aparecen en folleo son de diferentes marcas sin especificar, así como Yale, Tesa, Mcm, Fac… aunque algunas ofertas se basan en productos genéricos en lo que no se indica la marca ofertada.

Respecto a qué cadenas hacen más folletos, entre estas se encuentran Bricomat, QF+Plus, Óptimus, Coinfer, Leroy Merlín…

Total Super

Total Hiper

Total Cash Total

nº

%

Cilindros

333

38,5%

Cerradura Embutir

138

16,0%

Cerradura Sobreponer

80

9,3%

Candado

153

17,7%

Cerradura Tipo Cerrojo

51

5,9%

Cerradura Carpinteria

48

5,6%

Cerradura Electrica

16

1,9%

Apariciones

Cerradura Alta Seguridad

45

5,2%

nº

%

Total

864

100,0%

Obramat

386

46,5%

Qf+ Optimus

101

12,2%

Coinfer

86

10,4%

Leroy Merlin

4

0,5%

Cecofersa

58

7,0%

Ferrokey

65

7,8%

Ymas Ferreterias

32

3,9%

Bauhaus

2

0,2%

Ferrobox

82

9,9%

Cadena 88

1

0,1%

Resto

13

1,6%

Subtotal

830

96,1%

Aldi

6

54,6%

Lidl

4

36,4%

Leclerc Super

1

9,1%

¿Qué marcas se promocionan?

Subtotal

11

1,3%

Yale

191

22,1%

Carrefour Hiper

3

16,7%

Tesa

184

21,3%

Hipercor

2

11,1%

Mcm

42

4,9%

Sin Especificar

96

11,1%

Fac

38

4,4%

Jis

25

2,9%

Amig

¿Quién hace más folletos con Ruedas?

Total Especialistas

Apariciones

¿Qué se promociona?

¿Dónde se promociona?

Obramat

386

44,7%

Qf+ Optimus

101

11,7%

Coinfer

86

10,0%

Leroy Merlin

4

0,5%

Carrefour Hiper

3

0,4%

Cecofersa

58

6,7%

Ferrokey

65

7,5%

Ymas Ferreterias

32

3,7%

Bauhaus

2

0,2%

Hipercor

2

0,2%

Resto

125

14,5%

Total

864

100,0%

Eroski Hiper

3

16,7%

Costco

5

27,8%

Leclerc Hiper

3

16,7%

26

3,0%

Froiz Hiper

2

11,1%

Abus

29

3,4%

Subtotal

18

2,1%

Cvl

13

1,5%

Unidroco-C.Maresme

4

80,0%

Lince

32

3,7%

Hiper Tambo Cash

1

20,0%

Mdd

5

0,6%

Subtotal

5

0,6%

Resto

183

21,2%

864

100,0%

Total

864

100,0%

Fuente: KPI

Teniendo en cuenta los propios folletos, lo que más se promociona son candados, cilindros, cerradura embutir… que con más intensidad se llevan a cabo en cadenas especialistas y grandes superficies indistintamente como Bricomat, QF+Plus, Óptimus, Coinfer, Leroy Merlín…

Nueva Ferretería

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ESCAPARATE La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos.

También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

BOSCH

Batería ProCORE18V+ con nueva tecnología de celdas Bosch se ha convertido en el primer fabricante del mundo en innovar y lanzar al mercado su tecnología de baterías sin pestañas para herramientas eléctricas sin cable de 18V. La batería ProCORE18V+ con 8,0 Ah aumenta hasta un 71 por ciento más la autonomía de las baterías de alto rendimiento ProCORE18V de Bosch, ofreciendo a los profesionales más eficiencia en su trabajo. Esta mayor autonomía es importante para los usuarios profesionales, especialmente cuando realizan trabajos exigentes con las herramientas BITURBO, las más potentes y de mayor rendimiento de Bosch. Por ejemplo, al perforar grandes diámetros con el martillo GBH 18V-45 C Professional o al serrar con grandes profundidades de corte con la ingletadora GCM 18V-305 GDC Professional. En comparación con las baterías convencionales, la ProCORE18V+ tiene la misma forma compacta y peso y, gracias a la tecnología CoolPack, ofrece una disipación del calor eficaz e inigualable. Además, la ProCORE18V+ es compatible con todas las herramientas del Professional 18V System, así como con los productos de otros fabricantes perteneciente al sistema de batería multimarca AMPShare.

La mejora en eficiencia de la batería se consigue gracias al diseño sin pestañas de las celdas de batería integradas en la serie 21700. En las baterías de iones de litio convencionales, cada celda tiene en su interior, a ambos lados, una estrecha banda de conexión con el ánodo y el cátodo, la denominada “pestaña”. Estas pestañas crean un cuello de botella para la energía suministrada por la batería y contribuyen a la resistencia eléctrica interna de la celda, lo que provoca la generación de calor. Para garantizar que la batería no se sobrecaliente, sobre todo en aplicaciones de alto rendimiento, la herramienta se apaga sola, dejando sin utilizar la energía restante de la batería. En las baterías sin pestañas, la electricidad puede fluir por innumerables caminos a lo largo de toda la longitud del ánodo y el cátodo, en lugar de estar restringida a una o dos pestañas. Este nuevo diseño reduce la resistencia interna de cada celda en un 50 por ciento y, por tanto, la del conjunto de la batería. Como resultado, se genera mucho menos calor, un factor limitante en aplicaciones exigentes.

En conjunto, esto se traduce en un 71 por ciento más de autonomía en comparación con las baterías convencionales, gracias a la combinación del diseño sin pestañas y una gestión excelente de la batería.

GARDENA

Recolector de hojas a su catálogo El Recolector de hojas de Gardena es una solución práctica, rápida y sencilla que nos permite recoger las hojas caídas de los árboles, restos de césped y material escarificado en grandes extensiones de terreno, sin el más mínimo esfuerzo y sin necesidad de inclinarse.

Su mango ergonómico permite empujarlo y guiarlo por el césped con total comodidad de manejo y en posición erguida, por lo que la espalda no se ve afecta. Las hojas quedan recogidas de manera fiable gracias al sofisticado sistema de cepillos, muy silencioso, que funciona sin necesidad de un motor por lo que se ahorra energía que beneficia tanto al medioambiente como a tu bolsillo.

El recolector se puede ajustar en altura adaptándose a los diferentes requerimientos, como puede ser césped o superficies suaves de asfalto, para poder recoger todo fácilmente. Cuando el cesto se llena, simplemente hay que separarlo para vaciarlo y colocarlo de nuevo.

Una vez que se ha realizado el trabajo el recolector se puede plegar y guardar en un estante o colgar de una pared, sin ocupar prácticamente espacio.

Nueva Ferretería

ESCAPARATE

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MEDID

Novedades en medición, marcaje y corte Medid General de Medición ha lanzado una nueva gama de productos en este último trimestre del año, diseñados para satisfacer las demandas específicas de los profesionales en el campo de la medición, marcaje y corte.

La presentación de estas innovaciones se realiza a través de un boletín especial, ampliando la ya destacada cartera de productos introducida inicialmente en septiembre a través del folleto “Medid News núm. 37”.

Este lanzamiento representa una valiosa oportunidad para destacar productos con una demanda significativa, que abordan las cambiantes necesidades del sector. Además, sirve como un ejemplo más del claro compromiso de Medid con la innovación y la calidad en todos los productos de su amplia oferta.

MEDIDORES LÁSER CON TECNOLOGÍA AVANZADA Medid presenta cinco modelos distintivos de medidores láser. Entre estos, tres cuentan con un puntero rojo, mientras que los dos restantes están equipados con un puntero verde, garantizando una visibilidad y precisión superiores en diversas condiciones de iluminación.

Con rangos de alcance de 40 metros, 60 metros y 100 metros, estos dispositivos ofrecen soluciones de medición altamente precisas para áreas, distancias y volúmenes. Además, cada modelo está equipado con la función Pitágoras, ampliando aún más las capacidades de medición y asegurando resultados fiables en una variedad de escenarios.

PORTAMINAS MARCADOR PROFESIONAL CON CARACTERÍSTICAS INNOVADORAS Por otro lado, Medid introduce un portaminas marcador profesional que va más allá de las expectativas. Equipado con un sacapuntas en el capuchón, este instrumento versátil garantiza un marcaje preciso y limpio en cualquier momento. Además, ofrece dos estuches de minas grafito de recambio en colores negro, rojo y amarillo para una personalización sin límites.

HILOS DE NYLON DE ALTA RESISTENCIA PARA DESBROZADORAS Y CORTABORDES Por último, Medid presenta una variedad de hilos 100% nylon diseñados para desbrozadoras y cortabordes. Con opciones de perfil redondo o cuadrado y diversas medidas, incluido un modelo ideal para aplicaciones de construcción. Estos hilos de Medid aseguran un rendimiento superior y durabilidad.

Productos Flower

Fin Chinches y Pulgas Se ha registrado un preocupante aumento del 71% en los casos de chinches en España durante los primeros nueve meses de 2023, afectando principalmente a regiones como Madrid, Cataluña, Comunidad Valenciana, Baleares y Aragón.

Este incremento ha dado lugar a una situación de plaga, siendo Madrid la más afectada, y extendiéndose por diversas comunidades autónomas, afectando tanto a hogares como aespacios públicos.

En respuesta a esta creciente amenaza, Productos Flower presenta FIN CHINCHES Y PULGAS, un innovador aerosol insecticida diseñado con una fórmula avanzada que ofrece una solución eficaz para combatir la proliferación de chinches y restablecer la tranquilidad en los hogares afectados.

Combate y elimina una variedad de insectos rastreros, incluyendo chinches y pulgas y eficacia contra hormigas, cucarachas, tijeras, pececillo de plata, arañas, y otros insectos molestos.

Entre las principales características de FIN CHINCHES Y PULGAS se encuentran: • Eliminación integral: su fórmula avanzada garantiza la eliminación efectiva de chinches, pulgas y otros insectos rastreros.

• Versatilidad de uso: ideal para trasteros, buhardillas, desvanes, falsos techos, garajes particulares, y otros espacios propensos a infestaciones.

• Acción de larga duración: proporciona protección continua después de la aplicación, minimizando el riesgo de futuras infestaciones.

• Fácil aplicación: el aerosol se presenta en un envase práctico y fácil de usar, permitiendo una aplicación precisa y sin complicaciones.

En Productos Flower entendemos la preocupación de la comunidad frente a las plagas de insectos, especialmente en el hogar. FIN CHINCHES Y PULGAS ya está disponible en puntos de venta seleccionados.

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GARDENA

Gama de herramientas ErgoLine Con la gama ErgoLine de GARDENA se podrá disponer de diferentes tipos de herramientas para cavar con muy poco esfuerzo, así como remover y trasplantar la tierra en todo tipo de suelos, sin importar que sean duros o compactos. Presenta 3 herramientas (2 palas y 1 horca).

La Pala cuadrada Ergoline es perfecta para realizar todo tipo de tareas en la tierra como cavar, mover o transportar. Además, cuenta con el plus de un mango ovalado y antideslizante que se adapta perfectamente a la mano, garantizando un agarre ergonómico gracias a la forma en D, que se puede sujetar de una forma cómoda con ambas manos y en cualquier posición. Así se puede trabajar en una buena postura, protegiendo la espalda. Está fabricada en hoja templada y realizada en acero de gran calidad, con revestimiento de primera clase. Cuenta con un agarre superior ancho con el que se puede hacer una perfecta transmisión de la fuerza con seguridad en el pie o el filo de la pala, lo que garantiza un trabajo eficiente.

La Pala en punta Ergoline es perfecta para usar en tierra y suelos especialmente duros y compactos. Al igual que el modelo anterior, su agarre en forma de D extra ancho, se puede sujetar con las dos manos desde cualquier punto para facilitar el trabajo. Gracias a sumango oval y el recubrimiento de plástico se asegura comodidad en el trabajo, evitando los deslizamientos. El reposapiés extragrande garantiza firmeza y la transmisión de fuerza necesarias mientras se realizan las tareas de cavar o remover la tierra.

La Horca Ergoline es una herramienta especialmente indicada para remover y airear la tierra en zonas con plantas, porque no daña las raíces gracias a sus 4 puntas en forma de lanza, hechas en acero endurecido y revestido de alta calidad. Posee las mismas características que las dos palas anteriores, como el agarre en forma de D con dos posiciones y un mango ovalado que garantiza un trabajo cómodo.

INOXIBAR

Nuevas sartenes Expert El fabricante de utensilios de cocina Inoxibar amplia la familia Expertline incorporando dos tipos de sartenes. Con la novedad completa esta batería de acero inoxidable para uso profesional y doméstico, que ahora cuenta con piezas para todo tipo de cocinados. Las nuevas sartenes Expert están diseñadas en la misma línea que toda la gama. Son de estética sobria y elegante. Tienen el acabado exterior en brillo, coordinando con las ollas y cazuelas, que van también en brillo con una franja decorativa mate. La seña de identidad de las sartenes es su fondo difusor encapsulado, que reparte el calor por toda la base de forma homogénea y eficiente. Así, cocinan perfectamente en todo tipo de fuegos, incluso con muy poco aceite y sin que se peguen los alimentos. Como toda la Experline, estas sartenes son muy robustas y manejables. Se caracterizan por sus mangos de acero inoxidable unidos sólidamente al cuerpo con remaches de 5mm del mismo material. Este remachado aporta seguridad en el cocinado y evita que la unión se debilite con el uso. Como es habitual en las sartenes de uso profesional, el extremo del mango está perforado para poder colgarla. Inoxibar fabrica dos tipos de sartenes: sin antiadherente y con antiadherente. Esta última se diferencia por sus tres capas interiores de antiadherente 100% libre de PFOA. Las dos sartenes se hacen en cuatro tamaños: de 20 cm, 24 cm, 28 cm y 32 centímetros de diámetro. La batería de cocina Expert engloba hasta 44 piezas de 8 categorías.

Además de las sartenes, cuenta con dos tipos de ollas -alta y súper alta-, cacerolas y tarteras en distintas medidas que van desde los 16 cm hasta los 32 cm. También con cazos en dos alturas y las correspondientes tapas. Con esta gama Inoxibar ofrece una batería con las prestaciones básicas de la cocina profesional que es también idónea para uso doméstico. Así lo explica el lema de la Expert line, “Una batería que te hará ser un experto de la cocina”.

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GABARRÓ

Nuevo machihembrado decorativo Slatpanel La madera es un material idóneo para revestir paredes, ya que aporta un toque de calidez y consigue ambientes agradables gracias a su efecto natural.

Los revestimientos de madera en paredes son muy versátiles porque pueden ser instalados en cualquier espacio interior de la vivienda, incluso cocinas y baños, pero también son muy útiles a la hora de decorar un comercio, una oficina o cualquier espacio del sector Contract. Su utilización ayuda a crear ambientes de diferentes estilos y tiene múltiples ventajas: • Son un aislante térmico y acústico natural que nos ayuda a mantener la vivienda más acondicionada frente al frío y el calor.

• Aportan una gran sensación de calidez.

• Su instalación es fácil y rápida, lo cual repercute en un menor coste.

• Permiten ocultar desperfectos de las paredes y las protegen de impactos.

• Cuentan con una gran variedad de acabados.

• Son versátiles y se adaptan a cualquier estancia de la vivienda.

• Fácil mantenimiento y limpieza.

Existen diferentes tipos de revestimientos en madera. Podemos panelar la pared usando paneles o tablas, un método sencillo y económico; podemos utilizar laminados para paredes con lamas ya preparadas, con o sin sistema click; y finalmente tenemos el método machihembrado, que consiste en utilizar tablas de madera a las que se les realiza una serie de rebajes o mecanizados para que puedan encajar. Slatpanel es la nueva incorporación a la gama de soluciones decorativas de Gabarró Hermanos, la compañía líder a nivel nacional en distribución de madera aserrada, suelos de madera, de bambú y tecnológicos, tableros y piedra acrílica.

Los nuevos paneles decorativos Slatpanel de Gabarró, altamente demandados para proyectos de interior, pueden ser utilizados para revestimientos de paredes, techos, mobiliario, separación de ambientes y permiten transformar fácilmente cualquier espacio.

Formados por una base MDF y un recubrimiento de PVC que imita la tonalidad y veteado natural de la madera de roble, cuentan con certificación PEFC. Gabarró comercializa los nuevos paneles decorativos Slatpanel en diferentes diseños y medidas.

GARDENA

Esparcidores en tamaño L y XL Gardena propone los esparcidores en tamaño L y XL, dos modelos indicados para jardines con un tamaño mediano o grande que resultan muy innovadores y cómodos a la hora de usarlos. El Esparcidor L, adecuado para jardines medianos, ya que permite un ancho de esparcido de 45 cm, con capacidad de 12’5 litros, suficientes para unos 400 m 2 de superficie. Este carro esparcidor, tiene patentado un rodillo de difusión dividido en dos partes, el cual es tan flexible que permite esparcir durante todo el año cualquier tipo de material: sal, fertilizante, semillas, caliza, y arenilla. Su empuñadura es grande para una mayor comodidad en el agarre, además tiene función abre/cierra que permite no perder el material a esparcir cuando no necesitamos que salga. Su innovador diseño incorpora una tapa de cierre deslizante patentada, cuyos bordes están fabricados con plástico blando, lo que evitará que se caiga el contenido por accidente. El Esparcidor XL, es ideal para superficies grandes, pues cuenta con hasta un máximo de 6 m de distancia para una cómoda distribución en áreas amplias y capacidad de 18 litros. Este carro esparcidor garantiza una distribución uniforme gracias a su disco giratorio activado mediante un botón de apertura localizado en su mango. Puede usarse todo el año para aplicar sal, fertilizantes, semillas, arenilla. Además, presenta una tapa de cobertura que permite una difusión exacta a la hora de esparcir cerca de los bordes. Su diseño está pensado para conseguir un ajuste ergonómico de cantidad en posición vertical. En cuanto a su almacenaje, hay que comentar que presenta la posibilidad de ser guardado prácticamente tanto de pie, como colgado de la pared. Los dos esparcidores están fabricados en plástico de alta calidad, por lo que resultan resistentes a la corrosión y posibles fisuras derivadas de los cambios climatológicos. De esta manera, los esparcidores Gardena se vuelven versátiles para su uso prolongado durante todo el año, pudiendo alimentar el césped con nutrientes y reducir las malas hierbas, así como hacer caminos y vías de acceso más seguras frente a las heladas durante los meses de invierno.

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KALDEWEI

Nuevo lavabo cónico Avellino El modelo Avellino es la última novedad para 2024 de Kaldewei, la compañía alemana referente a nivel mundial en soluciones para el baño, en lavamanos. Un lavabo de forma cónica y de filigrana que confiere al baño una agradable sensación de ligereza. Realizado en acero esmaltado, su estilizada silueta permite diseñar baños eficientes y ahorrar espacio. Todo un icono en el diseño del baño, ideal para combinar con griferías de alta calidad.

El lavamanos Avellino de Kaldewei cuenta con una geometría redonda y con un contorno de filigrana. También está equipado con un desagüe fluido con tapa redonda esmaltada y su silueta es cónica y estilizada sin pestaña.Todas estas características hacen que combine a la perfección con diferentes bañeras y platos de ducha.

WIHA

Herramienta crimpadora para profesionales fotovoltaicos La herramienta crimpadora fotovoltaica para conectores solares MC4 de Wiha permite crimpar fácilmente cables solares con un diámetro de 2,5 / 4 / 6 mm² (14 /12 / 10 AWG). Durante el crimpado, la presión de crimpado se ajusta automáticamente a las diferentes secciones transversales. Esto garantiza un proceso de crimpado correcto y completo. Además, gracias a la función de desbloqueo de emergencia, el proceso de crimpado puede interrumpirse manualmente en todo momento.

Los insertos de crimpado atornillados permiten observar perfectamente el proceso de crimpado, tanto para diestros como para zurdos. Las empuñaduras blandas ergonómicas y antideslizantes con protección antideslizante permiten trabajar cómodamente, al igual que el mecanismo de palanca basculante de la herramienta, que proporciona una elevada transmisión de fuerza.

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Cilindros

La evolución digital de la seguridad.

Nace el nuevo cilindro CISA RS5, con tecnología radial de última generación y duplicación digitalizada para ofrecerle toda la protección que necesita.

El cilindro patentado con 5 filas de pitones radiales en acero carbonitrurado, es la culminación de treinta años de experiencia CISA en el desarrollo de cilindros de máxima seguridad.

cisa.com allegion.com CISA Cerraduras. Pol. Ind. La Charluca, 50300 Calatayud, Zaragoza - cisaspain@allegion.com