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Ene-Feb 2013

NUEVA FERRETERIA

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Ene-Feb 2013

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores AGINCO. Calidad y servicio, la diferencia ABAC proyecta una imagen homogénea en todas sus novedades El consumidor, eje del Congreso de Aecoc de Ferretería y Bricolaje

Distribuidores

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Antoine Martín, responsable de Bricoland El Premio Solidaridad BigMat 2012 recae en la Asociación Nuevo Futuro

Tendencias Cerrajería Compresores y Grupos Electrógenos

19€

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KARPA TOOLS S.L. - C/ Arangutxi, 29 - Polígono Industrial Júndiz - 01015 VITORIA - SPAIN Teléfonos: 945 292 402 - 945 290 281 - Fax: 945 292 409 - www.karpatools.es - E-mail: karpatools@karpatools.es

Sumario

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ENE-FEB2013

Proveedores 14 Reportaje: AGINCO. Calidad y servicio, la diferencia 18 Reportaje: ABAC proyecta una imagen homogénea en todas sus novedades 26 Noticias

14 Proveedores.

AGINCO. Calidad y servicio, la diferencia

18 Proveedores.

ABAC proyecta una imagen homogénea en todas sus novedades

Distribución 40 Entrevista: Antoine Martín, responsable de Bricoland 44 Reportaje: El Premio Solidaridad BigMat 2012 recae en la Asociación Nuevo Futuro 46 Noticias

Tendencias 54 Cerrajería. Aunando diseño e innovación 58 Compresores. Más reducidos y de bajo mantenimiento

20 Proveedores.

El consumidor, eje del Congreso de Ferretería y Bricolaje

22 Proveedores

Ruedas Alex presenta su nuevo catálogo general de ruedas 2013

SECCIONES

40 Distribuidores

Antoine Martín, responsable de Bricoland

44 Distribuidores

El Premio Solidaridad BigMat 2012 recae en la Asociación Nuevo Futuro

05.

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Editorial Índice anunciantes Línea abierta SNA Europe EGA News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

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editorial

La eterna incógnita Cómo es el consumidor de hoy día se ha convertido en un auténtico quebradero de cabeza para las empresas. Saber cuáles son sus necesidades, conocer su comportamiento, recuperar su confianza.... son preguntas difíciles de responder porque, a tenor de lo que se va oyendo en los diferentes foros, no existe una figura determinada sino varios tipos de consumidores.

Precisamente de este consumidor se hablará en el próximo Congreso de Aecoc de Ferretería y Bricolaje en el que ha centrado su temática este año diferenciando entre el profesional y el particular. Y es que entre cada uno de ellos, ¿hay un gran abismo? ¿de verdad somos tan distintos?

Evidentemente en cuanto a conocimientos sí existe ese gran peldaño y por supuesto que el trato también debe diferir en determinados aspectos. Pero, ¿y en el fondo? ¿y en las formas?

Como comentaba Carlos Tormé, director de Expansión de Aecoc, durante la presentación de esta XVI edición, señalaba “todos tenemos que seguir trabajando y colaborando para profesionalizar el

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sector. Por ello, queremos insistir en lo que representa el Congreso y cuál es su objetivo. El Congreso está enfocado a las empresas que quieren liderar y profesionalizar el sector” y en ello ahondará esta nueva convocatoria.

Pero este Congreso no será la única cita del mes, ya que el día 21 de febrero, Ehlis también concentrará a parte del sector en una nueva edición de su Congreso, y ya será el tercero, en el que se tratarán temas bajo los epígrafes “Nadie nos dijo que fuera imposible”, “Claves para escapar de la crisis desde la innovación” y La gestión del entusiasmo, cómo mantener el ánimo con la que está cayendo.

Los dos días siguientes volverá a celebrarse una nueva edición de ExpoCadena, teniendo como respaldo el positivo resultado de las 12ª anteriores ediciones.

Estos eventos nos darán la oportunidad de conocer más al consumidor y de las armas que hay que esgrimir para paliar la situación económica actual.

Sus ediciones precedentes nos demuestran que todavía se pueden aprender cosas nuevas y en estas dos citas tendremos esa oportunidad.

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www.nuevaferreteria.com Director General Editorial: Francisco Moreno Directora: Carmen Teodoro

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Imprime: Gráficas 82 |Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

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Índice de

Anunciantes PORTADA INTERIOR DE PORTADA

CEYS

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KRINO

PÁG. 7

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ROLSER

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YUDIGAR

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ABUS IBÉRICA

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RUBI

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ACG PROJECTES INFORMÀTICS

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ATB CENTROS DE BRICOLAJE

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EHLIS

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IFAM

PÁG. 59

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BCS IBÉRICA

INTERIOR DE CONTRAPORTADA

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KARPA TOOLS

CONTRAPORTADA

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www.panter.es

CISA CERRADURAS

ESPIROFLEX AGINCO

PANTER

Línea abierta Unirse para ser mejores

David Navas Gerente de ATB CENTROS DE BRICOLAJE

NOTA:

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Hemos dejado atrás un difícil año 2012 y los profesionales del sector enfrentamos el presente año 2013 como un reto para nuestras organizaciones.

Durante 2012, el panorama del sector de la ferretería ha cambiado de forma importante con la creación de dos nuevas organizaciones como son NCC (Cifec, Coanfe, Cofac, Cofedas, Coinfer, Comafe, Iruña, Las Rías y Unife) y Solfer (Cecofersa, Coferdroza y Coarco) revolucionando así el mapa de alianzas del sector, antes dividido en Fergrup, Ancofe y Cecofersa.

En el sector del bricolaje no se han producido cambios tan significativos, no obstante, habría que destacar el giro realizado por Bricor con su nuevo eje de desarrollo Bricor City y la compra de Ardy por Bricoking, además de la habitual dinámica de expansión sin pausa del Grupo Adeo a través de sus enseñas (Leroy Merlin, Aki y Bricomart).

Algunos periodistas y más de un proveedor me preguntan si veo de forma positiva este tipo de alianzas y uniones y si preveo que se puedan producir movimientos de calado entre los operadores medianos del sector del bricolaje (ATB, Bricogroup, Bricorama, Habitacle). Mi respuesta, igual que la que nos brindan últimamente los buenos economistas es, depende...

Mi opinión diverge totalmente en función de si estas uniones se realizan para evolucionar el modelo de negocio de forma significativa o si son meras uniones hechas de puertas para adentro.

Para estas últimas, si únicamente producen un cambio de cargos, logos, plantillas y reequilibrio de condiciones de compra mientras que el modelo comercial y operacional de los unidos permanece inalterable, preveo que servirán para poco, como mucho para ganar algo de tiempo antes de un final inevitable. Por el contrario, pueden ser una excelente oportunidad cuando estas uniones se convierten en un proceso de

catarsis para cambiar y mejorar el modelo de negocio de los unidos, evolucionando hacia un punto de venta más competitivo, un concepto comercial más atractivo para el consumidor final y encontrar así un nuevo enfoque para llegar al mercado.

Mirando al futuro, el gran reto que tenemos los operadores medianos de bricolaje es mejorar nuestro modelo de negocio para conseguir tres objetivos finales: • Atraer, satisfacer y fidelizar como cliente al consumidor final.

• Ser capaces de competir con los líderes del mercado, bien con sus modelos de mediana superficie (AKI) o con sus modelos masivos (Leroy Merlin y BricoDepot).

• Compatibilizar los dos objetivos anteriores con una rentabilidad adecuada.

Obviamente, para poder competir a un determinado nivel, se necesita una determinada masa crítica (volúmenes de compra, plantilla en los departamentos de compras y marketing, eficientes sistemas de información, presencia nacional, notoriedad de marca, etc...) y una unión entre operadores facilitaría alcanzar dichos umbrales. No obstante, cualquier alianza debería incorporar como objetivo número uno la construcción conjunta de un nuevo modelo de negocio más potente, más competitivo y más rentable que ayude a conseguir los objetivos antes citados.

Por todo lo anterior, considero que todos aquellos que se vean inmersos o puedan verse inmersos en este tipo de procesos deberían preguntarse ¿mejora mi modelo de negocio? ¿se incrementa de forma importante mi competitividad? ¿soy más atractivo para el consumidor? ¿influye positivamente a la rentabilidad de la actividad?

En cierta manera, de todos nosotros depende la respuesta...

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo

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Línea abierta

Sobrevivir no es su�ciente

Luis del Corral Presidente de ASEPAL

Hay que consumir mejor, no más. Precisamente porque no hay bien más preciado –y más costoso si no se conserva– que la salud, debemos, en la situación actual, hacer hincapié en el consumo responsable de los Equipos de Protección Individual (EPI).

Los fabricantes de EPI asociados a ASEPAL cumplen con su cometido: fabricar los mejores equipos, certificados y al coste más ajustado para una protección garantizada. Y aún hay más, junto con los distribuidores ofrecen el asesoramiento técnico que sólo pueden proporcionar los expertos, para que se haga el uso adecuado, adaptado al riesgo a cubrir, con la formación precisa, y que los equipos se aprovechen al máximo, hasta donde no se comprometa nunca la seguridad y la salud.

Hoy más que nunca tenemos que tener presente el concepto de seguridad como inversión. Un equipo no es barato o caro por su coste, es rentable por su utilización. Por ello, hay ocasiones en las que se debe considerar con mucho interés invertir un 4-5% más en un equipo, porque a la larga recuperaremos con el uso de un equipo de calidad mucho más que esa cantidad, y cuidando mejor la seguridad y la salud del usuario. En definitiva, se trata más de establecer un ratio entre coste y número de veces que se utiliza el equipo. El

coste “por puesta” puede indicarnos claramente cuál es el equipo más eficiente desde el punto de vista económico.

Como sector responsable, las 75 empresas que forman ASEPAL, sugieren tomar también medidas que en épocas de bonanza no se tienen en cuenta y que podrían suponer un ahorro adicional, sin merma de la seguridad y la protección. Algunos ejemplos sencillos pueden ser el análisis de las prendas por los expertos para definir su situación de desgaste; recurrir a un mantenimiento profesional del vestuario y guantes, con desinfección si se precisa; cambiar elementos de algunos equipos de protección, como los cristales de las gafas; revisar los equipos anticaídas por los expertos (cosa que ya se hace habitualmente)…

Junto con estas mejoras de inversión, seguramente estamos añadiendo otras economías, como la medioambiental derivada de menor necesidad de combustible para distribución; la no contaminación de otras prendas si se encarga de su limpieza un profesional que, además, hará un uso comedido de los productos de limpieza…

En definitiva, no hay mayor inteligencia que la de adaptarse a los tiempos y hacer un uso razonable de lo que tenemos a nuestro alcance.

y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas.

Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

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LA REVOLUCIÓN ERGO A registered trademark of SNA Europe Group

Cuando el objetivo se basa en buscar el más alto rendimiento, lo que se busca no es únicamente una fuerza extraordinaria, sino también la eciencia. La aerodinámica es el movimiento del aire que interactúa con el movimiento de los objetos, algo que ha dotado de inspiración a la nueva serie de cutters Bahco ERGO™.

En este es un producto que va más allá del simple hecho de cortar, el diseño es igual de importante para el funcionamiento del trabajo diario.

Imagine el aire que corta suavemente el cuerpo de un objeto. De la misma manera, visualizamos la mano sujetando rmemente el cutter y dándole una forma aerodinámica proporcionando comodidad a la mano. Adicionalmente el diseño se adapta a diversas posiciones y sujeta para efectuar cualquier presión al arrastrar o presión al empujar, lo que aumenta el resultado del esfuerzo y facilita el trabajo.

Los cuchillos ERGO™ Bahco tienen el compromiso de utilizar productos que combinen la funcionalidad y el diseño, garantizando el mejor corte con un agarre rme y cómodo.

Botón integrado para una acción suave y hoja corredera en tres posiciones

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Cabeza estrecha para una óptima visibilidad y precisión Angulo ideal para minimizar el estrés en los músculos

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Mango, medida y peso optimizados

botón para almacenar hojas sin necesidad de abrir el cuerpo de la herramienta

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Proveedores Calidad y servicio, la diferencia AGINCO (Agencia Internacional de Comercio, S. L.) se constituye en 1982 fruto de la iniciativa de dos emprendedores vascos relacionados con el mundo de la herramienta manual. Francisco Caldevilla y su socio, ambos procedentes de Acesa, quienes deciden aprovechar la oportunidad que brinda la liberalización de las importaciones. Con este panorama, deciden salir al mercado europeo a buscar las firmas líderes y traerlas a España poniendo a disposición del canal de distribución primeras marcas europeas.

C

onociendo cuales son las marcas con mayor calidad y presencia en mercados industriales desarrollados, los empresarios contactan y llegan a acuerdos de distribución exclusiva con empresas como GEDORE, KNIPEX, STABILA, FELO a las que, a lo largo de los años se han ido incorporando otras marcas líderes en sus segmentos como BESSEY, MORSE, LESSMANN y BOHRCRAFT. En un mercado protegido por la necesidad de licencias de importación y por unos elevados aranceles, la oferta existentes en aquellos momentos era muy reducida. La

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aparición de estas primeras marcas alemanas representadas por AGINCO supone un incremento de la oferta en manos del canal de distribución que puede ahora (a principios de los 80) ofrecer a sus clientes soluciones innovadoras y de la más alta calidad.

Desde sus inicios, AGINCO se decantó siempre por firmas de primera calidad y se esmeró en dar el mejor servicio a su cartera de clientes. El lema de la empresa “La calidad y el servicio nos diferencian” se ha mantenido como un principio básico desde los inicios hasta el día de hoy. Marcas especializadas en determinados segmentos o familias de productos que permiten

al suministro y ferretería industrial no sólo ofrecer a sus clientes la mejor calidad en las referencias básicas sino también encontrar las herramientas especiales para dar solución a los problemas más concretos.

La combinación de las diferentes marcas especialistas convierte a AGINCO en un proveedor global de herramientas manuales de uso profesional.

Estas marcas líderes convierten a su vez a AGINCO en un proveedor esencial para los lineales del suministro industrial. Innovación, calidad, profundidad de gama y servicio son las características básicas de la oferta de AGINCO.

Reportaje Innovación Innovación real e inteligente, al servicio del profesional. Productos desarrollados de la mano de las diferentes industrias y gremios profesionales. Nuestras firmas conversan con la industria y con los gremios, estudian sus necesidades de una manera conjunta, analizan que prestaciones deben prestar las herramientas para desarrollar un trabajo de la manera más eficiente e incluso desarrollan nuevas herramientas a la par que se desarrollan nuevos materiales para la industria. Fruto de esta innovación se ponen a disposición del canal de distribución herramientas exclusivas que le permiten dirigirse a los profesionales y al industria aportando soluciones.

Calidad Calidad como compromiso. Materiales de primera calidad y procesos productivos altamente fiables. Calidad como compromi-

so y calidad garantizada. Los destornilladores de FELO ofrecen una garantía de 15 años mientras que los niveles de STABILA garantizan su precisión durante 10 años.

Son solo dos ejemplos de como las herramientas que AGINCO ofrece al mercado tienen como fundamento la fiabilidad en su aplicación técnica y su durabilidad.

Profundidad de gama Trabajar con verdaderos especialistas en las diferentes familias de producto permite que el ciente de AGINCO pueda encontrar siempre la herramienta que su cliente necesita por específica que sea su aplicación.

Servicio Una logística impecable con niveles de servicio superiores al 95%. Aspecto aún más importante en las actuales circunstancias de mercado. Consciente de la ne-

cesidad que sus clientes tienen de optimizar sus stocks y de repartir los recursos de la manera más eficiente posible, AGINCO y las empresas que representa han asumido un compromiso de servicio con sus clientes para que todos y cada uno de los pedidos sean servidos en el menor plazo posible. Nos enorgullecemos de nuestra capacidad de suministrar de manera inmediata más del 95% de los pedidos.

A todo ello se suma un suministro exclusivo a través del canal de distribución. AGINCO distribuye sus productos exclusivamente a través del canal de distribución.

Orientación al cliente Uno de los principales retos que afronta la firma es como dar a conocer al mercado los productos y las innovaciones que a lo largo de los años va desarrollando. La firma es consciente de la dificultad que supone para sus clientes absorber todas y cada de las

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Proveedores Reportaje

innovaciones que van surgiendo y de que es una labor difícil el trasladar esta información a sus clientes. Para dar solución a este cuello de botella colabora activamente con sus clientes a la hora de dar a conocer sus herramientas entre los profesionales y la industria. Dedicamos un volumen importante de recursos a la formación del

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personal de ventas de nuestros clientes y participamos en las jornadas de puertas abiertas que estos organizan para dar a conocer su oferta a sus clientes. Asimismo participamos en las principales ferias sectoriales dirigidas al profesional y a la industria para demostrar frente al usuario final las ventajas de nuestras herramientas.

La firma también es consciente de que su responsabilidad ya no finaliza cuando en producto llega al lineal de la ferretería o del suministro industrial. En un concepto moderno de la distribución, la responsabilidad va más allá; es responsable de que su cliente sea capaz de vender esos productos que le ha suministrado, debe formarle y proporcionarle las herramientas de marketing necesarias para llevar a cabo su labor comercial.

“Creemos que debemos intensificar la relación, la colaboración entre proveedores y clientes. Necesitamos complementarnos a la hora de definir la oferta con la que salimos al mercado, debemos ayudarnos a crear las herramientas y los canales para comunicarnos con el que es en definitiva el destinatario final de los productos que fabricamos y vendemos”, comenta Pedro Scala, gerente de AGINCO. “Nuestra presencia en el canal de distribución es intensa. Algunas de nuestras marcas son líderes indiscutibles en sus segmentos de productos. Es difícil encontrar hoy una ferretería o suministro industrial donde no haya una surtido más o menos amplio de alicates de KNIPEX o de herramientas de medición y nivelación de STABILA. Nuestras firmas son referentes de mercado y se encuentran en los catálogos y ofertas profesionales de los diferentes grupos y agrupaciones existentes en el mercado. Esta posición nos obliga a dar un servicio a la altura de las expectativas que nuestros clientes tienen depositadas en AGINCO y en sus marcas”.

Respecto al mercado de la distribución, según Pedro Scala, “éste se encuentra inmerso en un proceso de profesionalización. Es interesante constatar como existe una conciencia cada vez mayor de la necesidad de orientarse hacia el cliente. Para la ferretería y el suministro industrial el cliente es hoy en dia un bien escaso, un lujo, y es preciso esforzarse para darle un servicio exquisito. Hay que ser capaz de entender cual es su problema, que es lo que realmente necesita y hay que ser capaz de suminstrarselo con inmediatez. Hay que dejar de despachar y empezar a atender y entender al cliente. La capacitación y la competencia de la ferretería es el caballo de batalla y la pieza clave que garantizará su supervivencia”. •

Entrevista Nueva Ferreteria

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Proveedores Reportaje

ABAC proyecta una imagen homogénea en todas sus novedades “La marca ABAC es la marca de acceso al aire comprimido”. Así definió a la misma Juan Manuel Tejera, gerente en España y Portugal de la firma, quien presentó junto a los jefes de ventas de ABAC, Manuel Cuesta y Fidel Gómez, las últimas novedades de la compañía entre las que se encuentran el lanzamiento de su gama de compresores de pistón con nuevos cabezales y la presentación de su Tarifa 2013.

T

ras la adquisición de ABAC en 2007 por parte de Atlas Copco, la marca ha dado pasos hacia adelante y ahora presenta una nueva gamas de compresores de pistón con nuevos cabezales, más robustos, eficientes y rentables, insonorizados que refrendan la estrategia de la marca con tres gamas diferenciadas, Line, Pro y Select.

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Nueva Ferreteria

“Nuestro objetivo hace dos años, era unificar la línea, ser el conductor de la marca en el mercado. El año pasado se adquirió la delegación de ABAC en Cataluña y se llegó a un acuerdo con el distribuidor de la zona de Levante. Hoy, estamos presentes con almacenes en Madrid, Bilbao, Barcelona y Valencia”.

Respecto a la nueva gama, Tejera destacó “teníamos el cabezal de pistón de

una etapa, fiable, duradero, reconocido en el mercado, pero pensábamos que al sustituirlo debíamos aportar nuevas ventajas. Así, durante los dos últimos años nuestro desarrollo se ha orientado hacia dos puntos, los distribuidores, a los que debíamos aportar un stock adecuado, características diferenciales, y al usuario final, con productos que aporten un mayor confort, menor ruido, más durabili-

Reportaje dad y mayor seguridad. Todo ello ha sido la base del diseño del nuevo cabezal y de la nueva gama”.

Tejera continuó “el futuro inmediato de ABAC pasa por una determinada propuesta de valor en el mercado, con una gama completa, innovadora...”. Prueba de ello ha sido la reciente Convención que ha tenido lugar en Madrid con su red de representantes donde este mensaje ha sido claro, y donde también ha tenido especial protagonismo además la renovada gama de tornillo y de secadores. “Nos queda por renovar el pistón de cuatro cabezales, algo que está previsto que se realice a lo largo de 2013”.

Manuel Cuesta, jefe de Ventas de ABAC, comentó que la renovación de la marca ha ido más allá. “En los últimos años se ha lanzado Newflash. Además, se ha liquidado todo el producto “No ABAC” y se participa en ferias

como la de Comafe, Solfer, ExpoCadena...

También disponemos de una web nueva www.abacaircompressors.com, que ha multiplicado sus visitas por 4 desde enero de 2012. Se trata de una página renovada en diseño y contenido. Además, cuenta con un portal exclusivo para distribuidores con manuales, despieces... y donde tenga sus herramientas de consulta. Todo este esfuerzo se ha traducido en un crecimiento de13 puntos porcentuales según el Sistema NPS. “El mensaje es proyectar una imagen homogénea”, como así se trasladó a su red de representantes durante su Convención.

La nueva Tarifa 2013 también ha tenido un reconocimiento especial, a la que se han incorporado todas las novedades como el nuevo cabezal, las nuevas protecciones de correa... “Se han introducido las tres líneas actualizadas con sus distintos niveles de

calidades, Line, Pro y Select. Se ha cambiado el concepto tanto de diseño como de estrategia bajo el lema “Aire Comprimido a su servicio”, que engloba servicio y postventa. Asimismo, también se destaca la página web y se ha incorporado una Guía de Selección que conforma una tabla que indica cuál es el compresor que se debe utilizar”, subrayó Fidel Gómez.

Manuel Cuesta también quiso incidir en las nuevas gamas, tanto en pistón como en tornillo, especialmente el cabezal de una etapa que mejora el nivel sonoro, ofreciendo un alto rendimiento y más eficiente, baja temperatura y protección de correas mejorada.

Asimismo, también recordó que se ha apostado por la mejora del merchandising en el punto de venta que proyecta una imagen homogénea. “Se irá actualizando la web con todos los nuevos productos”.•

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Proveedores Reportaje

El consumidor, eje del Congreso de Ferretería y Bricolaje El XVI Congreso de Aecoc, que tendrá lugar los días 13 y 14 de febrero de 2013 en el Hotel Auditorium de Madrid, se desarrollará bajo el lema “Construyendo el sector en torno al consumidor”. Bajo este slogan, la organización ha preparado todo un contenido dirigido a conocer en profundidad al consumidor en sus dos vertientes, profesional y particular. También hay novedades en cuanto a acciones que tendrán lugar durante el Congreso como la celebración de los Premios Aecoc de Ferretería y Bricolaje, los puntos de Demostración y los puntos de Innovación.

A

ecoc vuelve a citar al sector en torno a un nuevo Congreso en el que la entidad quiere mostrar su compromiso tras un año complicado, porque es en estos momentos cuando cobra mayor sentido un evento como éste, en el que se pretende superar la cifra de los 200 asistentes. Así lo manifestó Carlos Tormé, director de Expansión de Aecoc, durante la presentación de esta nueva cita. Asimismo, señaló que “todos tenemos que seguir trabajando y colaborando para profesionalizar el sector. Por ello, queremos insistir en lo que representa el Congreso y cuál es su objetivo. El Congreso está enfocado a las empresas que quieren liderar y profesionalizar el sector.

Es una Escuela de aprendizaje. Así, su contenido es tan importante y por ello se apoya en su Comité”.

Aunque el contenido del congreso es esta ocasión se centra en el consumidor, no faltarán ponencias en las que se pondrá de manifiesto la importancia de “incentivar la colaboración entre proveedores y distribuidores”.

El Congreso se abrirá con un análisis económico de la mano del catedrático de la Universidad Complutense de Madrid Juan Antonio Maroto, que servirá para

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Nueva Ferreteria

Dotar de Información José Alberto Sosa, responsable de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, concretó el trabajo que desde el Comité de Ferretería

Entrevista

contextualizar el escenario en el que operan las compañías del sector. El programa se completará con la participación de ponentes tan destacados como Juan José Jaén, presidente de Bricoking; José Antonio Erdozia, director general de Corporación Patricio Ecchevarría; Francesc Martínez, presidente de Nueva Central de Compras (NCC); Xavier Torra, director general de Simon Holding; o el CEO de ISDI (Instituto Superior para el Desarrollo de Internet), Nacho de Pinedo.

Asimismo, el programa también contará con la participación de Akzo Nobel y del fabricante alemán Wagner, cuyas acciones de dinamización en el punto de venta son especialmente destacables.

El Congreso se articulará bajo una serie de epígrafes como ¿Cómo deben afrontar las empresas el panorama económico de los próximos años?; Estrategias de crecimiento empresarial en entornos adversos; ¿Cómo influir en las motivaciones del consumidor actual para vender más?; Generando negocio a través de la innovación y la creatividad en el punto de venta; ¿Cómo fomentar el consumo desde la colaboración entre fabricantes y distribuidores?; Claves para la conquista del consumidor digital a través de internet; y Liderazgo y gestión de equipos en momentos de incertidumbre.

Paralelamente al Congreso tendrán lugar nuevas acciones como los Premios Aecoc de Ferretería y Bricolaje, así como los puntos de Demostración y los puntos de Innovación. Respecto a los primeros, están orientados a subrayar las mejores prácticas de colaboración entre proveedores y distribuidores. Los Puntos de Demostración se convierte en una nueva fórmula de orientación al cliente en el punto de venta, mientras que los Puntos de Innovación pretenden ilustrar con ejemplos prácticos la innovación enfocada hacia cuatro zonas, construcción, herramientas, pintura y decoración, y jardinería. Con ambos, Aecoc presenta este año una propuesta de valor más práctica. El objetivo es servir de inspiración a las compañías asistentes al encuentro a la hora de dinamizar los puntos de venta del sector y ofrecer a sus clientes una mejor experiencia de compra.

y Bricolaje se está llevando a cabo. “Se ha trabajado para dotar al Comité y al sector de información sobre el estado del mercado de Ferretería y Bricolaje nacional. Así, se ha llegado a un acuerdo con la Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, para incorporar los datos de más de 20 fabricantes al índice sectorial”. Dicho acuerdo permitirá compartir información, en estricto cumplimento de las reglas del mercado de libre competencia, que permita obtener un mejor conocimiento del consumo de este tipo de productos en nuestro país.

Según datos aproximados de 2012 sobre el sector, el mercado de ferretería y bricolaje en España ha caído en los tres primeros trimestres, en el mercado especialista/gran superficie un 5%, mientras que en el mercado tradicional/ferretería un 7,6%. Por su parte, la fabricación acumula un año de mayor caída con bajadas de un 16% aproximadamente. Las ventas al canal tradicional son las que más se resienten para los fabricantes.

Respecto a la Clasificación de Ferretería y Bricolaje, “se le está dando mayor impulso a esta como herramienta de colaboración y se están buscando vías para fomentarla”.

Otro de los proyectos del Comité en cuanto al área de la demanda en el Punto de Venta, se ha desarrollado un plan con una serie de objetivos, mejorar la percepción del consumidor con respecto al mercado de ferretería y bricolaje; desarrollar la experiencia de compra y animar el punto de venta; establecer una relación de comunicación directa entre las marcas y el consumidor; incentivar la colaboración entre fabricantes y distribuidores; y profesionalizar el Punto de Venta y el trabajador del mercado de Ferretería y Bricolaje. Para todo ello, se llevarán a cabo una serie de acciones en el punto de venta, de comunicación para cambiar la percepción que de éste tiene el consumidor; formación sectorial, y estudios de mercado/consumidor.

El último Seminario Internacional de Aecoc que tuvo lugar en Reino Unido también fue enriquecedor y la organización trabaja ya para preparar otro en un país europeo durante 2013.

Respecto a otros ejes de acción para el año que viene, Aecoc trabaja por la Clasificación Estandarizada de Productos; Eficiencia Operativa (EDI)/Supply Chain; Pérdida Desconocida; e Información del consumidor, entre otros. •

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Ruedas Alex presenta su nuevo catálogo general de ruedas 2013

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uedas Alex, fabricante y referente en el mercado español de ruedas, presenta su nuevo catálogo general 2013. El nuevo catálogo 2013 está enmarcado dentro la política de calidad, innovación y colaboración integral con los clientes que marcan las directrices de la compañía ya desde el año 1958, año de su fundación.

El nuevo catálogo de Ruedas Alex 2013 consta de 226 páginas y está dividido en dos partes. Una primera parte en la que se combina un área más corporativo con una descripción detallada de la empresa y una guía rápida y consulta técnica con los factores mas decisivos para la elección de las ruedas mas adecuadas.

La segunda parte, la más extensa del catálogo, incorpora muchísimas novedades con respecto a su anterior versión, con una amplísima descripción técnica de toda la gama de ruedas, acompañada gráficamente con tablas, dibujos y fotografías, que lo convierten en un documento atractivo visualmente, así como rápido y fácil de consultar.

Según nos comentan desde Ruedas Alex, el catálogo 2013 pretende ser un documento de referencia imprescindible que cubra satisfactoriamente las necesidades de todos sus clientes.• El catálogo se encuentra ya disponible para todos aquellos clientes que deseen demandarlo en los datos de contacto aquí indicados:

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Ruedas Alex, S.L.U. Telf: 902 216 216 ventas@alex.es

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Espiroflex, lider del mercado de la tubería flexible

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on el catalogo referencia del sector, unas instalaciones de más de 62.00 m2 de modernidad y tecnología punta, una producción de más de 2,6 millones de metros mensuales bajo 8 tecnologías diferentes de fabricación y bajo la filosofía inamovible de la mejor calidad y servicio a disposición del mercado ESPIROFLEX lidera el mercado nacional de la tubería flexible y se posiciona como el fabricante referente europeo por su producción y especialización de la totalidad de gama de productos: manguera industrial y agrícola, serie de mangueras de poliuretano para ventilaciones industriales, gama completa de jardinería, sanitaria y piscina, asi como manguera técnica y de altas presiones con todas y cada una de las referencias estocadas en sus almacenes de 16.000 m2.

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CALIDAD ESPIROFLEX, garantía y reconocimiento mundial La exitosa política comercial de Espiroflex desde sus inicios se basa en la especialización y alta calidad de toda su gama de productos, este factor unido a la garantía total de servicio y suministro de cualquiera de sus productos fabricados y teniendo en cuenta lo vital de este aspecto en los actuales tiempos son motivo del reconocimiento del mercado nacional e internacional con una exportación del 40% de su facturación anual.

En relación a esa filosofía el pasado mes de diciembre se presento al público su animada mascota ESPIROTOON, símbolo de la fortaleza, seguridad y estabilidad que Espiroflex dota a sus clientes.

Expansión 2013, adquisición de industrias Neoplast En la línea de expansión y crecimiento sostenido desde su creación y tras las aperturas en 2001 de su empresa en Francia, en 2004 de la planta de producción de Rep. Checa, 2005 de ESPIROFLEX DEUCHLAND en Alemania, este mismo mes se ha confirmado la adquisición de INDUSTRIES NEOPLAST incluidas sus patentes y marcas comerciales reconocidas por el mercado históricamente y que completarán la mayor gama de manguera de jardinería del sector. Así mismo se incia la ampliación de la actual factoría de Barcelona con el proyecto de construcción de una nueva nave de 2.600 m2 dedicada a la ampliación de la capacidad de fabricación con nuevas líneas de mallado, tricotado y espiralado.

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Proveedores/Noticias HMY YUDIGAR factura un 7,5% más en España en 2012

HMY YUDIGAR ha facturado 155 millones de euros en España en 2012, un 7,5% más, mientras que el crecimiento internacional ha sido de un 7%. Así se puso de manifiesto durante su Congreso anual que tuvo lugar el pasado 10 de enero en el Aula Magna del Paraninfo de Zaragoza. Este lugar de encuentro para los profesionales de la organización permite compartir experiencias, hacer balance del ejercicio anterior y definir la línea de objetivos y estrategias para el siguiente. La compañía, con sede en Cariñena, está integrada en el grupo multinacional HMY.

“2012 ha sido un año bueno en ventas pero muy difícil porque hemos tenido que hacer grandísimos esfuerzos para mejorar nuestra cuenta de resultados a pesar de la pérdida de márgenes”, ha comentado José Benito Pardo, recientemente nombrado director general de HMY YUDIGAR, empresa que actualmente está formada por 1.050 trabajadores y que engloba las sedes de España, Portugal, Grecia, norte de África y Latinoamérica. A pesar de la grave crisis económica que vive España, HMY YUDIGAR ha sido capaz de conseguir un resultado positivo por segundo año consecutivo, lo que se debe a su estrategia de reestructuración y reducción de costes motivados por su anticipación a la crisis.

El objetivo para el presente 2013 es seguir creciendo. HMY YUDIGAR ha apostado tanto por la internacionalización, abriendo nuevos mercados en Latinoamérica y en el norte de África, como por la diversificación en los sectores de su actividad. Tal y como indicó José Benito Pardo, “estamos muy presentes en todos los sectores, pero todavía tenemos mucho camino por delante en textil que es uno de los vectores de crecimiento de este año”.

Por su parte, Ignacio Marín, quien desde hace un mes ocupa la presidencia del GRUPO HMY y ha liderado la filial española durante los últimos diez años, destacó en su intervención la tranquilidad que supone para la multinacional “ver cómo el equipo español sale adelante en un entorno tan complicado”. La base fundamental dentro de la estrategia de la empresa es seguir desarrollando nuevas técnicas, soluciones, servicios y productos para todos los sectores, con el fin de satisfacer las necesidades de los clientes, estén donde estén y hagan lo que hagan.

EGA Master entrega sus tradicionales EGAS de Oro EGA Master ha vuelto a premiar a sus empleados con los ya tradicionales y anuales Ega de Oro. La entrega de los galardones tuvo lugar durante la comida navideña que la empresa ofrece a todos sus trabajadores en el restaurante vitoriano ‘El Portalón’.

Este año, los galardonados como los empleados que mejor reflejan los Valores de EGA Master, fueron Juan Francisco Leal y Jesús Felipe Cañas. Por su Fidelidad a la empresa, Sara Calvete y Leire Ayuela. Por haber realizado la mejor sugerencia del año, Estíbaliz Rueda, y por el mayor número de sugerencias, Virginia Castillo. Entre todos los premiados se sorteó un fin de semana en un spa de lujo con todos los gastos pagados para dos personas, premio que en esta edición recayó en Sara Calvete.

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Henkel presenta su nueva estrategia corporativa 2013-2016 Henkel Ibérica ha sido la filial escogida para presentar para el Sur de Europa la nueva Estrategia Corporativa 2013-2016 del Grupo de la mano de Bruno Piacenza, miembro del Management Board, y Luis Carlos Lacorte, presidente de la compañía en España y Portugal. “La nueva estrategia se basa en nuestros valores corporativos y conducirá el desarrollo de Henkel en los próximos años para ser el líder global en marcas y tecnologías” según ha explicado Bruno Piacenza, miembro del Management Board del Grupo Henkel.

Durante la presentación, Luis Carlos Lacorte ha comentado que “Henkel Ibérica es una de las 10 filiales más importantes del Grupo, y que lo seguirá siendo en este nuevo plan estratégico. La clave ha sido, una vez más, nuestro equipo humano, el foco en las marcas más rentables y en los clientes más estratégicos, la reducción de nuestra complejidad, la excelencia en la implementación de proyectos clave y la eficacia y ahorros conseguidos en los últimos años.

Estamos en una buena posición para afrontar el futuro.”

Piacenza ha añadido que “vamos a rendir más que la competencia como compañía global, con procesos eficientes y con

un equipo comprometido. Esta es la esencia de nuestra nueva estrategia. Aceleraremos nuestro crecimiento y aumentaremos el rendimiento en las tres áreas de negocio. Nos centraremos en el desarrollo de nuestras categorías principales y categorías en crecimiento, y en la expansión de nuestros negocios en los mercados emergentes, mientras que continuaremos adaptando nuestras estructuras y fortaleciendo a nuestro equipo global”. La compañía aumentará sus inversiones y la inversión de capital (capex) en más de un 40%, a un total de 2.000 millones de euros hasta 2016. Esta nueva estrategia se basa en unos objetivos financieros y unas prioridades estratégicas que definen el desarrollo del grupo en los próximos años.

En 2016, Henkel espera incrementar sus ventas hasta los 20.000 millones de euros, de los que 10.000 millones provendrán de los mercados emergentes. Las prioridades estratégicas se basan en Outperform, reforzar el potencial en las categorías en las que opera; Globalize, foco en las regiones con alto potencial de crecimiento; Simplify, fomentar la excelencia operacional; e Inspire, fortalecer su equipo global.

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Linde Customer Services, nuevas soluciones de la compañía Linde Material Handling Ibérica ha puesto a disposición de sus clientes los Linde Customer Services, un completo abanico de soluciones para que las empresas puedan mantener sus carretillas elevadoras con las máximas prestaciones de uso, contando con los expertos técnicos especializados de Linde. Los Linde Customer Services se adaptan a las necesidades particulares de cada flota y están disponibles en toda la red de Delegaciones y Concesionarios Linde de España y Portugal.

Entre los Linde Customer Services más destacados se encuentran los planes de mantenimiento y full Services, con cinco modalidades diferentes. Estos programas pueden ser tanto preventivos como correctivos y se adaptan a las circunstancias y entorno de trabajo de las carretillas. Asimismo, también incluyen recambios “originales Linde”.

Linde cuenta con una completa gama de accesorios e implementos que mejoran la productividad y la seguridad de las carretillas elevadoras, como luces de seguridad, sistemas antiatropello y de detección de obstáculos, circuitos cerrados de TV o sistemas de extinción de incendios.

La Inspección Técnica de Seguridad (ITS), conocida como “la ITV de las carretillas”, la ITS es una respuesta de Linde Material Handling Ibérica al Real Decreto 1215/1997 que obliga al empresario a garantizar que sus carretillas están en perfecto estado de funcionamiento y cumplen con todas las condiciones de seguridad.

Esta inspección periódica incluye todas las comprobaciones y ajustes que deben hacerse a las carretillas según la Nota Técnica de Prevención (NTP) 715 del Instituto Nacional de Seguridad e

Higiene en el Trabajo. Linde, además, ofrece un asesoramiento completo para adaptar las carretillas de sus clientes a las normativas actuales de seguridad, incorporando, por ejemplo, cinturones de seguridad. Asimismo, orienta a los clientes y gestiona el proceso de matriculaciones, cuando los vehículos circulan por la vía pública. Asimismo, Linde ofrece sus Cursos de Formación para conductores de carretillas, los cuales además de ser teórico-prácticos, cuentan con dos niveles (conductores principiantes y expertos) y están avalados por organismos internacionales.

El blog Telematel se consolida con 20.000 visitas El Blog Telematel celebrará pronto su segundo aniversario habiendo superado las 20.000 visitas, lo que supone un crecimiento de un 35% de lectores respecto a 2011. Esta iniciativa de Telematel se ha consolidado como un punto de referencia online, donde conocer novedades, tendencias y reflexiones sobre el sector de la distribución de materiales.

En total, ya son más de 100 artículos de interés para almacenistas de material eléctrico, fontanería o climatización, que pueden consultarse en http://www.telematel.com/web/blogtelematel.aspx.

Entre los artículos más leídos durante este 2012 encontramos “7 Consejos de Choque para hacer frente a la subida del IVA” o “Sobre grupos y centrales ¿de compra? ¿No sería mejor unirse para vender?”. El primero respondió a las dudas más comunes que generó el cambio de Tipo de IVA del pasado 1

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de septiembre. Y el segundo reflexiona sobre la forma en que centrales y grupos de compra deben afrontar la nueva realidad del mercado.

El futuro del Blog Telematel seguirá orientado a la aportación de valor añadido a los distribuidores, para que en la actual coyuntura económica no se sientan solos ante su negocio.

Parte de su contenido estará generado por telematelexpertis, la nueva enseña de Telematel que aglutina a consultores expertos del sector. Por ejemplo, se seguirá profundizando en herramientas para la reducción de costes y ayuda a la toma de decisiones. También se trabajará con colaboradores externos como José María Fité, experto en sucesiones en empresas familiares, y con otras entidades relevantes del sector. Se puede suscribirse al blog en http://www.telematel.com/web/ blogtelematel.aspx.

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Hepyc RF en EMAF 2012 Hepyc RF, gracias a la excelente relación comercial que le une a su socio en Portugal, sus herramientas de corte han estado presentes en la reciente edición de la feria de la máquina-herramienta EMAF 2012, que ha tenido lugar del 21 al 24 de noviembre en Oporto. Su distribuidor se ha mostrado muy satisfecho tanto por la afluencia de visitantes profesionales como por los contactos realizados durante la feria.

Desde Hepyc RF también se muestran satisfechos por las numerosas consultas recibidas de los visitantes profesionales por toda su gama de herramienta de corte, en especial por su gama para roscado y taladrado. Stockfer Representaçoes contó con un amplio stand y cosechó interesantes resultados durante la feria. Hepyc RF prevé buenos resultados en el mercado luso y seguirá aunando esfuerzos y apoyando a su distribuidores extranjeros en su estrategia de expansión internacional.

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Panter participa en ExpoProtección con sus últimas novedades Panter ha participado, entre los días 4 y 7 de diciembre, en Expoprotección, Salón Internacional de la Seguridad de París, donde ha presentado su completo catálogo de referencias en calzado de seguridad. Entre las novedades presentadas destacan Panter Oxígeno, línea de calzado de seguridad que integra el nuevo y revolucionario sistema creado por Panter, un evolucionado mecanismo impermeable y transpirable, que parte de un compuesto de membrana integrado en la propia suela, logrando que el calzado transpire por la parte anterior de la misma, consiguiendo así la efectiva transpirabilidad del pie. El sistema Panter Oxígeno evacúa el sudor y regula la temperatura interior del pie garantizando un excelente confort.

Esta innovadora tecnología ha sido aplicada en más de una docena de referencias del catálogo, habiendo cosechado un gran éxito su gama de calzado táctico dirigido a Equipos de Intervención y Asalto (E.I.A). Los últimos lanzamientos de Panter: Firebird, Aguila y Milano Oxígeno, han obtenido una óptima respuesta y valoración por parte del sector; Militares, Policías, Paramédicos por su excelente equilibrio entre protección, confort, funcionalidad y diseño.

Otra de las novedades es Panter Creative. En esta nueva gama Panter ha aplicado las últimas tendencias y el I+D+i más avanzado en protección, dando como resultado un calzado de seguridad con tecnología y estética de vanguardia. Esta nueva propuesta ha sido diseñada bajo los últimos parámetros cientifico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de I+D+i, lo que les ha permitido obtener un calzado de seguridad con atractiva estética, presentando la apariencia de un zapato casual ligero de inspiración sport. Esta estética funcional y moderna permite la adecuación de esta gama en distintos ámbitos.

Por su parte, Zion Metal Free es la nueva apuesta de Panter por un calzado de seguridad totalmente libre de componentes metálicos avalado por la normativa internacional (UNE EN ISO 20345 ) y

capaz de cubrir las necesidades de protección del profesional a un coste razonable. Esta nueva gama viene compuesta por 4 propuestas, 2 botines: Super Forja Totale, y Super Yunque Totale y 2 zapatos: Super Ferro Totale y Super Numan Totale. Todos ellos diseñados con una moderna estética trekking-deportiva, con materiales muy duraderos y fuertes, lo cual asegura una larga vida al calzado de seguridad.

Asimismo, destacaron los Crampones Panter ajustables a la suela. Posibilitan la adherencia a superficies heladas, afianzando el pie al terreno con total seguridad. Estos crampones han sido diseñados en aluminio y cuentan con una estructura a medida de la suela de la bota adaptándose milimetricamente al perfil de la misma.

Rohersam Valencia promueve una campaña solidaria Rohersam Valencia, como empresa familiar, observando la situación económica del país, quiere abanderar una iniciativa solidaria a nivel nacional, contando con la colaboración de las personas, para ayudar dentro de nuestras posibilidades, a las familias más necesitadas de las distintas provincias de España, ya que “la necesidad nos une más a la solidaridad”.

Para ello, lanza la campaña “Juntos vamos a ser más solidarios, ayúdanos a ayudar”, cuya mecánica consiste en que del 1 de enero al 31 de marzo de 2013, Roher destinará el 0,7% de las compras de su provincia, en arroz, producto

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típico valenciano y no perecedero. De la mano de la Federación Española de Bancos de Alimentos, se repartirá a sus comedores por todas las provincias españolas, los kilos de arroz obtenidos, de dicho resultado del total de las ventas.

Como colaboradores a esta iniciativa solidaria, se cuenta con Arroces DACSA, Transportes TNT y la colaboración de todos aquellos, clientes y amigos, así como de toda la red de ventas a nivel nacional de Roher. La empresa publicará toda la información, en las revistas del sector, tanto del inicio de la campaña “Juntos vamos a ser más solidarios, ayúdanos a ayudar”, así como del resultado final de la misma.

El director general de HMY YUDIGAR, Ignacio Marín, ha sido nombrado presidente del Grupo HMY. Ignacio Marín es ingeniero industrial especializado en organización. Se trasladó a Zaragoza en 1993, año en el que asumió la dirección industrial de HMY Yudigar hasta que en 2001 fue nombrado director general. Desde Cariñena ha pilotado las operaciones de la filial del Grupo HMY en España, Portugal, Grecia, Norte de África y América Latina (en negocios que van desde México hasta Chile) encabezando un equipo humano de 1.050 trabajadores, de los que 670 están localizados en Aragón. Por su parte, José Benito Pardo, también ingeniero industrial, llega a la Dirección General de HMY Yudigar tras desempeñar las labores de director Industrial desde 2007. Durante estos años ha compaginado esta función con la de director de Negocio de Latinoamérica y, más recientemente, con la de director Industrial del Grupo HMY. Ambos profesionales son excelentes conocedores del mercado, como lo acredita su dilatada trayectoria y experiencia. HMY es referente internacional en diseño y fabricación de equipamiento para espacios comerciales por volumen de negocio, capacidad industrial e implantación geográfica. Creado en 1998 por la fusión de la española YUDIGAR –con sede en Cariñena (Zaragoza)–con la francesa HERMES ME-

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El director general de HMY YUDIGAR, Ignacio Marín, nombrado presidente del Grupo HMY

TAL–ubicada en Monéteau (Francia), dónde también se encuentra la sede central del Grupo–, está presente en 54 países de los cinco continentes.

El Grupo HMY, que cuenta con 3.500 empleados, cerró el ejercicio 2011 con una cifra de negocio de 422 millones de euros.

Algunos de sus clientes más destacados son Auchan/Alcampo, Carrefour, Casino, Día, Leroy Merlín, Mercadona, Tesco y varias enseñas del Grupo Inditex. Desde 1998, el Grupo ha ido creciendo con la incorporación de diferentes compañías que ha dado como resultado la creación de sinergias múltiples y una fuerte implantación internacional. Cuenta con centros de producción en Francia, España, Inglaterra, Turquía, Brasil, China y Singapur lo que le ha llevado a convertirse en referente en el mercado del equipamiento comercial, reconocido mundialmente.

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Herramex apuesta una vez más por la Internacionalización de sus asociados La Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, Herramex, ha diseñado un ambicioso Plan Sectorial para 2013 donde se incluyen 13 misiones comerciales, 4 misiones inversas y 2 Participaciones. Los países que se visitarán en las misiones comerciales son Guatemala, El Salvador, Costa Rica, Honduras, Australia, Nueva Zelanda, Estados Unidos, Canadá, México, Argelia, Túnez, Marruecos, Suecia, Finlandia, Estonia, Colombia, Ecuador, Brasil, Paraguay, Uruguay, Arabia Saudí, Qatar, Emiratos Árabes Unidos, Egipto, Turquía, Tailandia, Indonesia, Perú, Bolivia, Japón y Corea.

Para la feria Ferroforma, que en 2013 tendrá lugar del 12 al 15 de marzo, está previsto organizar 4 misiones inversas en las que participen los principales importadores y distribuidores del sector de la ferretería y el suministro industrial de Kazajstán, Angola, Azerbaiyán y China. Por último, se organizarán 2 Participaciones Agrupadas en ferias internacionales. La primera de ellas se organiza para Batimatec, la principal feria del sector de la construcción y obras públicas de Argel, que tendrá lugar del 6 al 10 de mayo y en la que trabajará en colaboración con la consultora Arva Consulting.

La segunda, como viene siendo habitual, será para la Expoferretera de Guadalajara, México, que en 2013 se celebrará del 29 al 31 de agosto.

El acuerdo que la entidad ha llegado con Arva Consulting para promover entre los profesionales del sector de la ferretería y el suministro industrial el certamen Batimatec se apoya en el objetivo de la Asociación que es reunir a la industria especializada más competitiva del sector, defender sus intereses, apoyar su expansión e internacionalización, así como sus acciones promocionales en relación a mercados actuales. Por ello, se compromete a partir de este acuerdo a realizar acciones dirigidas a la difusión y apoyo

Izar recibe al ICEX IZAR Cutting Tools, fabricante especializado en herramienta de corte, ha recibido el pasado día 18 de diciembre, la visita de una importante delegación del Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), acompañada por los máximos responsables de la Asociación Española de Fabricantes de Máquinas-herramienta, Accesorios, Componentes y Herramientas (AFM). El objetivo del ICEX con la misma era conocer de primera mano la realidad de un sector estratégico, tecnológico y exportador, comenzando por la herramienta de corte, para lo cual han elegido una empresa puntera y referente como IZAR, cuya imagen ha salido reforzada con la misma.

IZAR exporta actualmente a 80 mercados en todo el mundo, que impulsan su crecimiento, entre ellos toda la UE, EEUU, los países más importantes de Latinoamérica y Asia, todo lo cual ha resultado de gran interés del ICEX, así como la visita a la planta de fabricación de última generación de la empresa de Amorebieta.

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activo de Batimatec 2013 entre sus asociados con el fin de facilitar su participación en calidad de expositores en el mismo. Por su parte, Arva Consulting, entidad representante de la feria en España, facilitará un stand informativo a la asociación durante la feria e incluirá a Herramex como entidad colaboradora en toda la documentación y material divulgativo que elabore para el certamen.

Durante el pasado año 2012, la Asociación ha llevado a cabo un completo Plan Sectorial en el que se han incluido 12 misiones comerciales y 2 Participaciones Agrupadas en ferias internacionales.

Los países que se han visitado durante las misiones comerciales han sido Costa Rica, Panamá, Argelia, Marruecos, Turquía, Estados Unidos, México, Suecia, Noruega, República Checa, Polonia, Perú, Colombia, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Corea, Japón, Argentina, Chile y Brasil.

Al igual que en años anteriores, se han incluido en el plan sectorial países de gran interés para sus empresas asociadas, lo cual se ve reflejado en el elevado número de participantes que tienen estas actividades. Países como Panamá, México, Colombia, Perú, Argentina, Chile, Argelia, Marruecos y Arabia Saudita tienen una situación y características de mercado muy diferentes, pero se trata de países con muchísimo interés y potencial de crecimiento, donde la herramienta española es reconocida por su alta calidad.

En lo que a ferias se refiere, Herramex organizó del 4 al 7 de marzo una participación agrupada a la International Hardware Fair de Colonia. En esta actividad participaron 18 empresas asociadas a la entidad. Por último, del 6 al 8 de septiembre, organizó también otra participación agrupada para Expoferretera de Guadalajara, México. En esta ocasión, participaron 9 empresas que valoraron muy positivamente la feria.

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Panter obtiene el certi�cado de calidad PECAL/AQAP2120 otorgado por el Ministerio de Defensa Calpesa (Calzados Plásticos Españoles, S.A.), división industrial de la compañía Panter, fabricante de calzado profesional seguridad con más de 35 años de experiencia en el sector ha afianzado su compromiso con la excelencia obteniendo el certificado de calidad PECAL/AQAP2120 otorgado por la Dirección General de Armamento y Material (DGAM), organismo oficial perteneciente al Ministerio de Defensa y dedicado a dirigir y ejecutar la inspección técnica y económica de la actividad industrial relacionada con los bienes y servicios para la defensa, además de intervenir como órgano técnico de aseguramiento de la calidad del armamento y material de Defensa.

La concesión de la norma PECAL/AQAP2120 ha sido fruto de una auditoría que acredita el sistema de gestión de calidad en la producción, siendo Panter una de las pocas empresas españolas fabricantes de calzado profesional certificada para abastecer a este sector.

DORMA presenta su nueva imagen corporativa en la feria BAU 2013 DORMA ha elegido la feria de la construcción BAU 2013 de Múnich, que se ha celebrado del 14 al 19 de enero, como escenario perfecto para una presentación muy especial, la nueva imagen corporativa de DORMA. Los valores de su rejuvenecida marca (Fácil, Holístico, Calidad e Innovación, además de Diseño y Estética) permiten a DORMA ofrecer Soluciones Premium de Acceso y Servicio. Los visitantes de la BAU 2013 han podido familiarizarse no sólo con la nueva estrategia de marca de la compañía, sino también con la amplia gama de productos y soluciones ofrecidos por DORMA. Bajo el lema de la feria “De Hoy para Mañana”, DORMA ha dado respuestas a preguntas como ¿cómo se abrirán y cerrarán las puertas en el futuro? ¿qué diseño tendrán que adoptar las soluciones de acceso? ¿cómo se integrará la creciente necesidad de seguridad, eficiencia energética y accesibilidad en los sistemas de acceso del mañana?, ofreciendo las soluciones globales del mundo de mañana con sus innovadores sistemas integrados de acceso.

El stand de DORMA de dos plantas, que ha contado con la presencia del director región Mediterráneo, Jorge Muñoz, ha estado organizado en cuatro grandes áreas temáticas: Estadios e Instalaciones Deportivas, Oficinas y Hogar, Hoteles y “Visiones de Futuro”. En todas ellas, DORMA ha mostrado su experiencia en soluciones integrales.

Bellota presenta el lanzamiento de Corona en Europa

Bellota ha decidido completar su oferta con Corona, una marca dirigida al usuario ocasional que busca un buen producto, con diseño, y a precios ajustados. Con el lanzamiento de Corona, Bellota busca adaptarse a las necesidades del mercado, ofreciendo a sus clientes una gama complementaria a la de Bellota para hacer crecer su negocio, y a los consumidores una nueva gama de producto para disfrutar de la jardinería.

La gama Corona está compuesta por ocho familias y 79 referencias que permiten realizar todas las tareas del jardín y de la terraza. Desde las herramientas para la preparación de la tierra, mantenimiento del jardín y poda, además de una amplia gama de complementos. Esta gama irá creciendo año a año con nuevos productos y familias.

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S&P participa en Climatización 2013 S&P estará presente, una vez más, en la próxima edición de Climatización 2013 que tendrá lugar en el recinto de Ifema, Madrid, entre los días, 26 de febrero y 1 de marzo. En el certamen, la empresa se ubicará en el pabellón número 8, stand 8C09.

En la feria, la firma mostrará las últimas novedades de producto, fruto del esfuerzo de sus equipos de I+D+I y laboratorio, entre las que se encuentra FLEXEO, un VMC de doble flujo, con intercambiador de calor de alto rendimiento, para viviendas unifamiliares y viviendas colectiva, que mejora las prestaciones energéticas, reduce el consumo de calefacción y mejora el confort del usuario.

Novedad son también los ventiladores TD-SILENT ECOWATT más silenciosos y eficientes. Se trata de ventiladores helicocentrífugos de bajo perfil extremadamente silenciosos, fabricados en material plástico, con elementos acústicos (estructura interna perforada que direcciona las ondas sonoras, y aislamiento interior fonoabsorbente que amortigua el ruido radiado), cuerpo-motor desmontable sin necesidad de tocar los conductos, juntas de goma en impulsión y descarga

La actividad en el facebook de Rubí se incrementa cada mes cerca de un 50% Los profesionales de la construcción de todo el mundo utilizan ya, de forma habitual y cotidiana, las nuevas tecnologías a su alcance. La última encuesta realizada por RUBI entre colocadores de 80 países demuestra que los profesionales de nuestro sector sacan cada vez más provecho de las posibilidades tecnológicas. Además, esta tendencia es generalizada y muy homogénea en la mayoría de mercados, destacando el gran auge de las redes sociales en los países latinoamericanos.

Esta nueva situación es la que explica que la actividad en el facebook de RUBI se incremente cada mes cerca de un 50%, ganando en interacción y comunicación bidireccional entre fabricantes y usuario. El usuario, cada vez más preparado, es activo, crítico y constructivo y le gusta participar y ayudar a mejorar los productos y servicios de sus marcas preferidas.

Parte del uso creciente de las redes sociales e internet, es consecuencia de la utilización generalizada de Smartphones y Tablet, que dan acceso a todo tipo de información en cualquier momento y lugar. En este sentido, la aplicación generalizada de códigos QR o “Bidi” en los packagings de los productos RUBI está siendo muy apreciada y valorada por los usuarios, que agradecen poder acceder a información ampliada de un producto antes de tomar la decisión de compra.

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para reforzar la estanqueidad.

Por su parte, la Batería Eléctrica de Calefacción con Regulador Incorporado MBE-R es idónea para instalar en la descarga de los ventiladores. La velocidad mínima del aire dentro de la batería debe ser de 1,5 m/s. Temperatura máxima del aire que circula en la batería: 40ºC. Incorpora regulación de la batería eléctrica, resistencias blindadas, termostato de seguridad automático conectado en serie con otro termostato y Caja de conexión IP43.

Además, las baterías de Calefacción de Agua Caliente Serie MBW son una gama con diámetros de conexión de 100 a 500 mm.

Disponen de carcasa de chapa galvanizada, baterías con tubos de cobre y aletas de aluminio, lateral desmontable para mantenimiento y pueden ser montadas en posición horizontal o vertical.

Por otra parte, los Extractores centrífugos de tejado autoregulados Serie CTB ECOWATT de tejado son autorregulados, de bajo perfil, descarga horizontal, para montar directamente a conducto circular, para la ventilación de viviendas y pequeños recintos, en cumplimiento del Nuevo Código Técnico de Edificación.

tesa patrocina una moto de época en el Dakar 2013 tesa ha patrocinado, por segunda vez, la única moto de época de dos tiempos del Dakar 2013, una Bultaco Pursang del año 1977. Como ya hizo en la edición de 2011, tesa ha vuelto a esponsorizar una Bultaco que ha participado en esta edición del Dakar 2013, pilotada por Ignacio Chivite. Una moto legendaria, con una sencilla mecánica de dos tiempos y con la mínima preparación, con la que, según afirma Chivite, ha podido “revivir sensaciones de motociclismo en estado puro”.

Esta nueva edición del Dakar ha transitado entre los días 5 y 20 de enero por los desiertos que unen Lima (Perú) con Santiago de Chile. Más de 8.000 kilómetros que han supuesto retos para todos los participantes. tesa, reconocida internacionalmente por la innovación y la calidad de sus productos, se ha sentido identificada con el proyecto de Chivite, siendo la segunda vez que la marca presta su apoyo a un equipo de motos.

EGA Master ha sido seleccionado como Ruban d’Honneur y finalista en los premios europeos European Business Awards 2012/13. La elección confirma a EGA Master como una de las empresas más dinámicas de Europa, perfectamente alineada con los principios básicos de los European Business Awards: Éxito, Innovación y Ética.

EGA Master representará así a España en la fase final de estos prestigiosos premios. El Jurado de los mismos ha considerado a EGA Master como uno de los principales estandartes de la excelencia empresarial y la competitividad sostenible a nivel europeo.

Los premios está abiertos a grandes multinacionales, así como a empresas medianas y pequeñas empresas de rápido crecimiento, que representan a todos los sectores y países de toda Europa.

Karel De Gucht, Comisario Europeo de Comercio, comenta “me doy cuenta muy bien de lo difícil que es manejar un negocio en las actuales circunstancias, con la competencia internacional cada vez más intensa y tangible en prácticamente todos los sectores. La pre-

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EGA Master Ruban D’Honneur y �nalista en los premios European Business Awards

sión sobre nuestras empresas es enorme, y sin embargo se las arreglan para alcanzar el más alto nivel en el mundo. Europa sigue siendo el lugar donde la gente quiere hacer negocios. El éxito de Europa es en gran parte gracias a todos ustedes”.

Por su parte, Christine Lagarde, directora gerente del Fondo Monetario Internacional, apunta “es maravilloso que todos los estados de Europa estén juntos [en los European Business Awards].

Queremos una Europa fuerte y es su participación la que contribuye precisamente al proceso de construcción de esa Europa fuerte, pieza por pieza”.

Makimport Herramientas adquiere los derechos de distribución en exclusiva para España y Portugal de Earlex

Makimport Herramientas, compañía española perteneciente al Grupo K, especializada en la distribución de maquinaria y útiles para ferretería y suministros industriales, así como, grandes superficies del bricolaje y la compañía inglesa Earlex, especializada en la fabricación y desarrollo de estaciones de pintura a baja presión, han llegado a un acuerdo para la exclusividad en la comercialización de estos productos en nuestro país y en Portugal. La empresa británica que se especializa actualmente en el desarrollo de estaciones de

pintura a baja presión, denominadas HVLP, se creó hace aproximadamente 25 años, con una filosofía muy clara: Innovación, Rendimiento y Servicio. Los equipos de ingenieros de Earlex trabajan constantemente en nuevos productos, lo cual les permite mantenerse siempre a la vanguardia y ofrecer, entre otros, productos como estaciones de pintura.

Y su departamento de atención al cliente está siempre disponible para asesorar a los consumidores.

Hoy día, el grupo Earlex está presente en tres continentes: Europa, Asia y Norteamérica.

La parte esencial de la producción se lleva a cabo en Europa, Guilford, Inglaterra, donde se encuentra la sede del Grupo. Earlex SARL, con sede en Voiron, Francia, es responsable de los mercados de Europa Continental.

Makimport Herramientas, por su parte, siempre en la búsqueda constante de productos de alta calidad y en su afán por ofrecer en el mercado español las novedades más recientes, está satisfecho con esta nueva distribución y está convencido que esta nueva gama ofrecerá soluciones tanto al segmento industrial y profesional, como a los artesanos y creativos que necesitan resolver sus necesidades en el sector de la pintura y de la decoración.

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IZAR celebra su Convención anual de Ventas

IZAR Cutting Tools, fabricante especializado en herramienta de corte, acaba de celebrar su convención anual de ventas los pasados días 10 y 11 de enero, en la que ha transmitido un mensaje claro, a pesar de la mala situación general de la economía, IZAR apuesta por trabajar más que nunca, por continuar creciendo y por seguir siendo el principal referente en su sector.

IZAR sigue creciendo y en 2012 ha vuelto a romper la barrera de los 20 millones de euros facturados, con un 5% de crecimiento, lo que se va acercando a su máximo histórico anterior a la crisis; un crecimiento sustentado sobre todo en la exportación. Hay que tener en cuenta que IZAR vende en 80 mercados de todo el mundo.

Gracias a ello, y a pesar de la dura situación externa, la compañía vizcaína prevé llegar a los 21 millones de ventas este 2013.

El resultado bruto de explotación (EBITDA), supera de nuevo el 12% lo que permite continuar con la política de fuertes inversiones en maquinaria e instalaciones, que continúan superando el millón de euros por año, sin olvidar su principal objetivo social, que no es otro que la consolidación y la creación de empleo. No hay que olvidar, que cada empleo en la industria, genera además, 5 empleos indirectos a su alrededor.

Por lo que respecta, ya más concretamente, al mercado nacional de herramienta de corte y como ha defendido el lema de esta convención, IZAR “no se resigna” ante la dura situación del mismo, y apuesta por continuar con su política de campañas y ofertas para hacer frente a la difícil situación del sector, una diversificación de catálogos y tarifas para adecuarlas a la diversa tipología del mercado y un trato directo y personalizado con clientes y usuarios.

Uno de los puntales de esta política en 2012 ha sido la campaña de fidelización “Soy de IZAR” que, dada su buena acogida entre sus principales clientes, tendrá continuación en 2013. También seguirá con la diferenciación de gamas de catálogo adaptadas a las necesidades específicas de cada suministro o ferretería.

En este sentido, IZAR tiene previsto lanzar formalmente en la feria Ferroforma, que tendrá lugar el próximo mes de marzo, una nueva línea de bricolaje de calidad con la marca ONIX, presentada en Eurobrico este mismo año, para cubrir este segmento de mercado que hasta ahora no ocupaba.

Con respecto al sector industrial, IZAR continuará con el lanzamiento de nuevos productos, como los que hace poco ha lanzado al mercado. Seguirá apostando por la formación de sus clientes, tanto en sus propias instalaciones, como en la propia empresa en Boroa, donde se puede visitar la planta de fabricación de herramienta de corte más moderna de Europa.

La principal conclusión de la reunión ha sido que IZAR continúa invirtiendo con fuerza, consolida su crecimiento, apuesta por sus personas y por la internacionalización y desde luego “no se resigna” a dejarse llevar por la situación económica general, para lo que se hará más presente que nunca en el mercado, con el fin de ofrecer el mejor producto y servicio a sus clientes y usuarios.

Bellota recibe la Q de Oro Bellota ha recibido, durante un acto celebrado el 18 de diciembre en el Kursaal de San Sebastián, la Q de Oro a la excelencia en la gestión según el modelo europeo EFQM. La Q de Oro reconoce el compromiso de Bellota con la calidad y la innovación en la gestión. Bellota Herramientas y Bellota Agrisolutions, empresas que pertenecen a la Corporación Patricio Echeverría, han obtenido +500 puntos en la última evaluación de acuerdo al modelo europeo de excelencia en la gestión EFQM. Esta puntuación le hace merecedora de la Q de Oro otorgada por Euskalit. El reconocimiento premia el esfuerzo realizado por la multinacional guipuzcoana, fabricante de

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herramienta manual y recambio agrícola, por la innovación en su gestión, siempre orientada a la satisfacción del cliente, de las personas y de la sociedad en general.

HMY YUDIGAR ha patrocinado, los pasados días 18 y 19 de diciembre, el Diseña Forum, un encuentro que bajo el lema “Diseño en la vida real y en la virtual” ha reunido en el Palacio de Congresos de Zaragoza a expertos internacionales del mundo del Diseño. El tema central de esta tercera edición fue la influencia de las tecnologías digitales no sólo en el trabajo de los diseñadores, sino también en la propia gestión de las empresas a las que este desafío tecnológico puede exigir la necesidad de desarrollar nuevas estrategias de productos y servicios.

Dos jornadas con seminarios, talleres y workshops patrocinados por HMY YUDIGAR que fiel a su compromiso con el sector Retail, quiso apoyar este evento que se ha convertido en una de las principales citas del Diseño en España. Dentro del programa de ponencias, David Santafé, Manager del equipo de Diseño del Grupo HMY, impartió una conferencia titulada “Innovación en el diseño global del punto de venta. La evolución del Retail”. Durante más de 10 años este equipo ha desarrollado proyectos de diseño y conceptos Retail para importantes operadores de la distribución como Alcampo, Carrefour, Mercadona, y marcas de conocido prestigio como Coca-Cola, Procter & Gamble, Heineken o Danone. Santafé puso la nota en cómo la continua evolución de la tecnología y la irrupción de nuevos dispositivos ha afectado al diseño en el punto de venta, área en el que el Grupo

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HMY YUDIGAR patrocina el Diseña Forum en el Palacio de Congresos de Zaragoza HMY trabaja día a día para ser la primera alternativa como proveedor global de equipamiento comercial, creando valor para sus clientes, empleados y accionistas.

Abus Security Center ofrece sistemas de videovigilancia de alta seguridad Abus Security Center ofrece la tranquilidad de sentirse seguro, ofreciendo gama estética a la vez que robusta y segura. En esta línea, presenta el modelo TVAC15000, un pack compuesto de cámara de videovigilancia doméstica más monitor a color con audio. Este modelo, sin necesidad de instalación, ofrece una radiofrecuencia 2,4 GHz cifrado (Sistema inalámbrico), cámara con Infrarrojos. Además grabación nocturna. Posibilidad de grabar por detección de movimiento. Alcance de 100 m. Video color y audio (altavoces integrados). Incorpora alarma y grabación en continuo de 3,5 horas (SD2 Gb) ampliable a 56 horas. Posibilidad de 3 cámaras adicionales.

Por su parte, el modelo TVIP10005B (cable) y TVIP100055B (WIFI) incluye cámara de videovigilancia IP de interior con conexión por cable o WIFI. La cámara TVIP10005 está diseñada para ofrecer una sólida videovigilancia en tiempo real. Incorpora un botón WPS para configuración plug&play de la conexión de red inalámbrica.

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Cambios en la Organización de Selena Iberia Selena, con el objetivo de continuar con la implantación de la estrategia del Grupo, ha informado sobre la incorporación de dos directivos con una larga trayectoria profesional a las filas de su filial española Selena Iberia.

Así, desde el pasado 21 de enero de 2013, Sergi Baques se ha hecho cargo de la dirección general de Selena Iberia, reemplazando a José Pedro Martínez, y Laura Palomo se une a Selena Iberia para hacerse cargo de la dirección comercial, de nueva creación, con responsabilidad sobre todo el área comercial en Iberia. Esta posición engloba la Dirección de Ventas de Canal Indirecto dirigida por Alberto de Torres hasta el 11 de enero de 2013.

Cirprotec, fabricante del producto protagonista del concurso de Reyes de matmax matmax, para celebrar los Reyes en este comienzo de año 2013, escondió entre los más de dos millones de referencias de producto, a su artículo protagonista: El V-CHECK MPT mini, “Protector definitivo contra rayos y sobretensiones” del fabricante Cirprotec. Carlos Aragoneses, de la Empresa Isidoro Aragoneses de Madrid, se registró en matmax, y fue el primer usuario en encontrarlo y ganar un iPod Touch.

Carlos cuenta que intentó varias veces buscar el producto protagonista, y que lo hacía en función de las pistas que seguía en @matmaxpro. En su caso, la pista clave para dar con él fue la Nº 3, “Calidad Nacional”, que la relacionó con la marca Cirprotec y así dio con el producto disfrazado de Reyes, luego se hizo la foto y nos la envió a matmax@matmax.es.

Desde matmax se seguirá trabajando en nuevos concursos para premiar a los profesionales de los materiales. Sólo hay que registrarse gratuitamente y permanecer atento a su web y a sus perfiles en Twitter(@matmaxpro) y en Facebook (http://www. facebook.com/matmax.pro).

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Sergi Baques, profesional de larga experiencia, en los últimos 4 años ha sido director general de Lidera Higiene. Su experiencia laboral incluye ocho años en Henkel Adhesivos, donde tras varios años como Sales y Marketing Manager en Adhesivos de Consumo, desarrolló su carrera como Director de Operaciones para España y Portugal. Sergi ha trabajado también con Vueling Airlines y Schwarzkopf & Henkel Cosmetics, en responsabilidades en Marketing, Trade Marketing y Ventas.

Por su parte, Laura Palomo será responsable de todo el área de Ventas (Grandes Superficies, Canal Tradicional/Retail y Venta Directa), de Selena Iberia. Laura ha sido directora de Ventas en Diageo España durante 4 años. Anteriormente, trabajó 17 años en Unilever España, donde desarrolló su carrera profesional en las áreas de marketing y ventas en posiciones como Marketing Manager y directora nacional de Cuentas. Los nuevos ejecutivos de Selena Iberia se enfocarán en la implantación de la Estrategia del Grupo, mejorando así la rentabilidad de su filial española.

El caso de EGA Master, escogido por la Universidad Adolfo Ibáñez La Adolfo Ibañez School of Management ha escogido a EGA Master como caso de éxito a analizar dentro de su “Multinational MBA”. En el módulo impartido en Bilbao el 24 de enero, el director general de EGA Master, Aner Garmendia, compartió durante dos horas las claves de éxito de la empresa en los mercado internacionales ante 32 directivos de toda Latinoamérica de empresas como Codelco, Coca Cola, Wal Mart o Banco de Santander.

La Universidad Adolfo Ibáñez, cuna de la primera escuela de negocios en América Latina, emprendió hace ya cuatro años la creación de la Adolfo Ibáñez School of Management, la primera entidad de la región acreditada para otorgar un grado académico en los Estados Unidos y la pionera en ofrecer un MBA que rompe con los esquemas tradicionales.

La escuela de negocios de la Universidad Adolfo Ibañez está considerada como la número 1 en los rankings de América Latina. El Multinational MBA, con sede en Miami, es, asimismo, el programa de alta dirección más reconocido. El Multinational MBA (MMBA) es un programa único a nivel internacional, que constituye una propuesta visionaria, innovadora y oportuna, de especial relevancia en el complejo escenario actual. Sus participantes provienen de un selecto grupo de ejecutivos y empresarios que cuentan con una amplia gama de responsabilidades y experiencias. Incorporarse a este grupo es pasar a formar parte de una red regional de profesionales destinados a liderar las empresas que marcarán la pauta en la región.

De los ocho módulos que componen el Multinational MBA, cuatro se imparten en Miami (USA), uno en Silicon Valley, uno en Shanghai (China), uno en Santiago (Chile) y uno en Bilbao (España).

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Distribuidores ANTOINE MARTÍN, RESPONSABLE DE BRICOLAND

Un centro de bricolaje moderno Bricoland ha entrado en el nuevo año consolidando su andadura iniciada hace menos de un año en Arganda del Rey, Madrid. Con una superficie de venta de 1.200 metros cuadrados, más la zona de corte de madera y un amplio parking, las instalaciones han sido adaptadas para que el cliente se sienta cómodo. A ello, se suma un equipo integrado por seis profesionales que responden a sus necesidades. Antoine Martín, responsable de Bricoland, nos adentra en este centro de bricolaje cuyo desarrollo en menos de un año de vida está siendo muy positivo.

A

ntoine Martín ha desarrollado su carrera profesional siempre ligada al sector de la distribución. Sus primeros pasos fueron en Leroy Merlin, donde trabajó durante 7 años, participando en su desarrollo desde la apertura de la tercera tienda en nuestro país en 1992. Posteriormente, formó parte del equipo de Intermarché, etapa en la que desarrolló el bricolaje para esta enseña en España. Tras el desarrollo en Nireo de la cadena de tiendas propias de bricolaje bajo la enseña Atrida, pasó a formar CMB y dar el salto a Bricoland. ¿Cómo se gestó Bricoland?

Antoine Martín.- El proyecto, propuesto por Oscar Madrid, procede de una idea pensada desde hace tiempo pero que ha tenido su realidad cuando se encontró un emplazamiento idóneo en Arganda del Rey (Madrid). Se trataba de una nave industrial que hubo que modificar pero ubicada en una zona de paso frecuente para cubrir básicamente la demanda del municipio de Arganda, unos 50.000 habitantes, así como de los pueblos colindantes. A pesar de la presencia de los grandes centros comerciales que existen en las cercanías de Madrid, Bricoland cumple por proximidad con la demanda de consumo que puede tener una población como ésta y ésta es la meta. Proyectar una imagen corporativa de cara a un público objetivo interesante.

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¿En esta línea se está trabajando?

A. Martín.-Sí, seguiremos trabajando para cubrir más y más el consumo de hoy que está más retraído, pero dentro de una amplitud, de una amplia variedad de productos que ofrece el sector de la distribución.

Actualmente, Bricoland está focalizada hacia la decoración del hogar, productos y objetos para el hogar, pero nos queda todavía margen para introducirnos en otros segmentos. Esta es la idea, la cual se está cumpliendo. ¿Qué destacaría de las instalaciones de Bricoland?

A. Martín.- Las instalaciones cuentan con una superficie de venta de 1.200 metros cuadrados, más la zona de corte de madera y un amplio parking, que es lo que aportaría una superficie de bricolaje, de distribución en general. Actualmente disponemos de unas 12.000 referencias, pero son lecturas muy diferentes, porque antes rotaba casi todo el producto y ahora se aprecian dificultades en el fondo del lineal, donde se ha restringido muchísimo la rotación. Desde la apertura de Bricoland estaremos moviendo en torno a la cifra que he comentado. Sin embargo, también hay que decir que constantemente se está aportando nuevo material. Pertenecer a una cooperativa como Comafe nos permite poder incorporar diariamente nuevo contenido. De hecho, últimamente se está más en contacto con ésta, gracias a las

facilidades que nos aporta. Ello nos permite cubrir la demanda de productos que nos solicitan. La clave está en el surtido. El cliente busca producto a pesar de que el consumo esté complicado y posiblemente la vía de escape de nuestras tiendas esté en ofrecer multitud de productos y servicios. ¿Qué posibilidades ofrece Bricoland?

A. Martín.- El servicio es clave. Al cliente de un centro de bricolaje como Bricoland le podemos ofrecer un servicio más específico, con precios agresivos, el montaje...

Ofrecemos una opción para clientes concretos que no están interesados en hacer bricolaje por su cuenta pero que buscan este tipo de productos. Aquí tienen su tienda y ahí es donde debemos evolucionar. Tenemos que ofrecer servicio al bricolador pero también para el cliente que quiere hacer una reforma, pero que no quiere hacerla él mismo. Trabajamos así con algunos proveedores que nos ofrecen también esta opción y buscan también ser un polo de servicios. De modo que este cliente puede venir a elegir el producto, seleccionarlo y luego instalárselo. Es una vía que con el tiempo hay que ir cuidando y desarrollando. ¿Qué tipo de cliente acoge Bricoland?

A. Martín.- El tipo de cliente que existe hoy en día es muy diverso. Desde el bricolador que busca precio hasta el cliente que no

Entrevista quiere hacer bricolaje. Hoy, el cliente que entra en una tienda tiene potencial de consumo y hay mucha diversidad. Por ello es tan importante fidelizar que se consigue a través del contacto con el personal de tienda. Al margen de acudir a un centro, donde le guste estar porque se siente un poco identificado, el contacto con los dependientes es una herramienta muy importante, y más ahora donde se buscan vías de escape a través de internet, que al final llegará porque es una realidad. ¿Cómo ve el futuro en cuanto a internet?

A. Martín.- Llegará una generación que estará mucho más acostumbrada a buscar todos los servicios a través de internet y nosotros con ellos. Pero en todos los mercados hay nichos, segmentos, y no desaparece el comercio de calle. Hoy el cliente busca ese contacto, el que ha desarrollado la ferrete-

ría de toda la vida y que posiblemente es el que ha permitido que esté todavía ahí. Debemos transmitir ese contacto que en una mediana-gran superficie es tan difícil de ofrecer por lo grandes que son, por la cantidad de gente que emplean, por la cantidad de público que acude, donde es muy difícil identificar al cliente. La diferencia entre ellos y un establecimiento como Bricoland es que el cliente se siente a gusto con nosotros. Ese trato personal nos diferencia y se sienten identificados con el personal que les atiende y les conoce. Todo ello se tiene que potenciar, no la venta fría como en internet, aunque irá evolucionando. ¿Cómo ocupa la formación de ese personal?

A. Martín.- Actualmente, contamos con una plantilla de seis personas, que realizan cursos de formación. También inten-

tamos que, paulatinamente, a nivel de producto, todos los empleados tengan el suficiente conocimiento de éste para que puedan asesorar al cliente. Aquí intervienen también los proveedores, quienes son los primeros interesados. Cuidan su imagen lo mismo que en Bricoland se cuida la del establecimiento. Proveedores y distribuidores debemos apostar por hacer binomios para que ellos divulguen su marca y el dependiente se sienta identificado con el producto. Intentar que sean lo más participativos posible. Al final tenemos una compañía cuya gestión empresarial es muy importante que se transmita en la presentación de la tienda.

Que las personas que tengan contacto con el público sean claras y agradables, porque al final es el dependiente quien tiene que vender el producto y debe creer en éste. Además, es muy importan-

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Distribuidores Reportaje

diferencia, hay que darle una respuesta. El cliente sabe que si no disponemos del producto que busca, haremos todo lo que está en nuestras manos para darle una solución, que se lo podemos traer y a un coste correcto y eso da resultado.

Es cierto que todo ello requiere una gran coordinación, pero teniendo esta perspectiva es posible consolidar al público potencial que existe todavía en el mercado. Esta es la vía, ofrecer productos que se pueden demandar, dar servicios que la gente necesite, y tener un cliente que sepa apreciar que le aportas un valor al producto y al servicio. Todo ello se basa en volumen y en crear una imagen seria, pero restringe la vía de mercado porque no todo el mundo entra en esta dinámica. Hay que dar esencia al proyecto, a la inversión del proyecto, y a la inversión que hay detrás de cada empleado.

te dar opción al personal de que muestre sus ideas en el día a día. Es el modo de conseguir la máxima eficiencia de un producto luego en la tienda. Esto forma parte de nuestro funcionamiento.

Tras casi un año de andadura ¿qué valoración realiza?

A. Martín.- Bricoland inició su andadura el 24 de abril de 2012. En sus inicios se llevo a cabo un gran esfuerzo para abrir

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en plena campaña de jardín. Sabíamos que era muy importante y lo cierto es que tuvo una repercusión muy buena. El día de la apertura, sin hacer gran publicidad, contamos con una gran afluencia de público porque se generó una gran expectación. Y a pesar de que las ventas son más difíciles de conseguir, al final formamos parte de la esencia de la tienda. Está claro que un buen servicio en la atención al público nos marca la

¿Cuál es la clave del éxito?

A. Martín.-Tener control en todas las fases de la venta del producto y darle agilidad. Podemos hacerlo y es donde debemos incidir. Por ejemplo, en corte de madera se están haciendo muchos encargos. Si alguien busca algo concreto, el cliente tiene más facilidad para aceptar que tiene un coste, pero que le damos a cambio un valor añadido. Creo que es en lo que tenemos que diferenciarnos, dar valor a lo que estamos aportando. Buscar ese cliente que aprecia y que sabe entender que detrás de un ta-

Nosotros tenemos que aprovecharnos de ello. Debemos ir de la mano. Las marcas, a su vez, deben aprovecharse de las ventajas que les ofrecen las implantaciones, a través del packaging.Valoramos mucho el esfuerzo que están llevando a cabo.

¿Qué destacaría de la estructura de la tienda?

A. Martín.- Para montar la estructura de la tienda, nos hemos basado en mucha luz natural, pasos abiertos, sensación de comodidad, con colores vivos, atractivos, que transmiten sensaciones agradables. De momento, para las campañas nos estamos ciñendo a los catálogos de la cooperativa. El tema de la publicidad siempre es complicado y tiene que haber una evolución en este aspecto. La cantidad de información que recibe el público hay que regularla. Hay que invertir, pero sabiendo bien lo que se hace.

Hay que buscar una fórmula que motive la venta, pero que tenga a su vez un valor. Hay que buscar campañas más rápidas con un impacto inmediato. Incluso a nivel de municipio, debería haber una mayor conexión para hacer cosas en conjunto y así retener el consumo del municipio en éste. Para Bricoland sería bueno.

¿Qué está sucediendo con el bricolaje en España?

A. Martín.- Hoy en día, es necesario apostar por ese acondicionamiento del hogar básico, donde el menaje ocupa una plaza importante. Por otro lado, está la reforma, donde debemos ir de la mano del especialista haciendo un tandem de producto y servicio. Hay que buscar ese tipo de bricolaje que el español pudiera hacer por sí mismo y no lo hace. Por otra parte, el tiempo entre reforma y reforma que existe en los hogares españoles es mayor que en otros países.

Sin embargo, el consumo existe y hay que proyectar esa visión y conocer claramente el potencial que tiene este mercado. Así, es necesario hacer una inversión y presentar propuestas acorde a aquel.

A la hora de trabajar con los proveedores, ¿qué valor les aportan?

A. Martín.- Las marcas realizan un gran esfuerzo en comunicación de su producto.

¿Cómo se están dejando notar la situación económica actual en el bricolaje?

A. Martín.- Antes existía un consumo frenético y la actual situación económica nos

ha hecho volver a la realidad. No creo que tengamos que llegar ni a un extremo ni al otro. Para mí, lo que está llevando esta situación es que en España se está acostumbrado a que haya un grupo o a lo sumo dos que se estén repartiendo el mercado a nivel nacional. Lo cierto es que lo idóneo es que conviviesen cuatro o cinco operadores en condiciones fuertes, alternativas para el cliente. Es clave que se invierta en función del potencial del mercado. Lo importante es ubicarse y conseguir el volumen necesario para que el negocio prospere. El problema de España es que parece una montaña rusa.

Reportaje

blón hay un valor, un añadido y que hay que pagarlo.

¿Deberían modificarse los hábitos del consumidor?

A. Martín.- En cualquier mercado es necesario pelear, potenciarse y ubicarse. Pienso que dentro del mercado que hoy existe, no es necesario modificar los comportamientos del consumidor. Simplemente, hay que aceptar y adaptarse a la realidad que hay con los productos que éste demanda y ese es el consumo. ¿Existe mercado del bricolaje en España?

A. Martín.- El consumo existe y debemos saber dar a nuestro negocio la estructura adecuada al potencial que se consiga atraer a nuestros centros. No hay que entrar en disertaciones. El mercado está ahí y en esa línea debemos actuar. ¿Cómo ve el futuro de Bricoland a medio plazo?

A. Martín.- Bricoland debe consolidarse.

Pertenecemos a un importante grupo a nivel regional e incluso podríamos decir nacional, con una persona como Oscar Madrid, quien tiene un peso específico en el sector ferretero con una gran voluntad de evolucionar. Los proyectos empresariales deben tener un desarrollo claro pero no a cualquier precio.

El futuro de Bricoland es consolidarse.

Todavía nos quedan muchos frentes abiertos y nuestra línea de negocio debe centrarse en buscar nuestra viabilidad y fidelizar al cliente que tenemos. El futuro es para mirar hacia adelante. Bricoland quiere tener esa continuidad y que se convierta en un punto de referencia. Por el momento, hay que seguir trabajando en ello.

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Distribuidores Entrevista

El Premio Solidaridad BigMat 2012 recae en la Asociación Nuevo Futuro BigMat ha hecho entrega del Premio Solidaridad BigMat 2012, el pasado sábado 1 de diciembre en el Palacio Duque de Pastrana de Madrid. El jurado, integrado por periodistas de diversos medios, entre los que se encontraba la directora de la revista Nueva Ferretería, Carmen Teodoro, y por el director general de BigMat, Jesús Mª Prieto, en calidad de representante del presidente de BigMat, Lorenzo de la Villa, distinguió a la Asociación Nuevo Futuro como Premio Solidaridad BigMat 2012.

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orenzo de la Villa, presidente de BigMat, quiso agradecer en su intervención la presencia de los reunidos, entre los que se encontraban además de los premiados, numerosos asociados a la cade-

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na, “por acudir a una cita tan importante en nuestro calendario. Este Premio es, además para BigMat, una forma de contribuir para que nuestra labor sea mejor”.

Asimismo, “nos permite la oportunidad de decirle a la sociedad quienes somos: una

familia, con vínculos, valores, que impregnan el Premio Solidaridad BigMat”.

El presidente de BigMat recalcó “cada vez que entregamos este Premio, apostamos por un mundo mejor y una sociedad más justa. Un premio que no hace distinciones

Entrevista y que puede ir tanto dentro como fuera de nuestras fronteras”. Además, recordó que BigMat, que celebra este año la VI edición de sus Premios, está integrado por mentes abiertas y gente emprendedora.

Además, durante su discurso, agradeció a las 94 entidades que han enviado sus proyectos, su participación en el concurso.

Insistió además en el entusiasmo y en el empeño de todos los asociados por seguir entregando este premio durante muchísimos años.

El Primer Premio, que tiene una dotación de 18.000 euros, recayó en la Asociación Nuevo Futuro, entidad que acoge en los Hogares Nuevo Futuro a menores tutelados por la Administración Pública.

En representación de la Asociación, fueron el premio Cristina Bérgamo, secretaria, y Ana Mª Granado, coordinadora de Madrinas, quienes recogieron el Premio y transmitieron el agradecimiento de la Asociación y de los 6.000 niños con los que está trabajando. Por su parte, un accesit, de 3.000 euros, recayó en la Fundación María Raventós, cuya misión es ayudar y acoger a mujeres y a sus hijos en situación de exclusión social y propiciar su inclusión social y laboral. Remei Laguarda, presidenta de la entidad, recordó que la Fundación tiene más de 70 años de historia y agradeció este Premio que hará más fácil su labor diaria.

Asimismo, la labor de la Fundación Aprocor también fue premiada con un accesit de 3.000 euros, una entidad que trabaja por mejorar la calidad de vida de las personas con discapacidad intelectual, en todas las facetas, y cuyo presidente, Ramón del

Corral, quiso agradecer al Grupo BigMat su solidaridad con las personas que más lo necesitan.

Una edición complicada Este año ha sido especialmente complicado para el jurado, que ha tenido que elegir entre un total de noventa y cuatro proyectos de alto nivel. Todas y cada una de las fundaciones, asociaciones, ongs, etc., que han participado en el concurso realizan una gran labor, encaminada a mejorar la calidad de vida de los más desfavorecidos.

Como en ediciones anteriores, cada uno de los miembros del jurado, a título personal y en diferentes rondas, ha tenido que ir eligiendo sucesivamente los proyectos que consideraban más idóneos para alzarse con el premio. Durante la última deliberación, el jurado tuvo que elegir entre tres de los cuatro proyectos que consiguieron llegar hasta la ronda final. El primer premio con una dotación de 18.000 euros ha sido para la Asociación Nuevo Futuro; los accésit de 3.000 euros han recaído en la Fundación María Raventós y la Fundación Aprocor.

La actividad empresarial de BigMat en España comienza en 1997 y se distingue por el plus de valor añadido de sus productos y servicios, orientados tanto a profesionales como a particulares. Se compone de 165 socios y 268 puntos de venta que suponen más de un millón de metros cuadrados de superficie de ventas. Está presente en todas las Comunidades Autónomas y en Europa con centros en Francia, Bélgica, Italia y Portugal, con un total de más de ochocientos puntos de venta en estos cinco países.

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Distribuidores/Noticias Ferretería Arrones cumple 70 años celebrando la reapertura de su centro de bricolaje Habitacle

Ferretería Arrones de Morón de la Frontera (Sevilla), uno de los asociados de Cadena 88 referentes de la zona, celebró el pasado mes de diciembre su 70 aniversario coincidiendo con la reapertura de su centro de bricolaje Habitacle, ampliando instalaciones y mejorando los servicios que ofrecía a sus clientes.

Los miembros de SOLFER toman nuevos rumbos Cecofersa, Coarco y Coferdroza, los tres integrantes del Grupo SOLFER, han decidido tomar nuevos rumbos. Así, han emitido un comunicado en el que aseguran que “tras el conocimiento mutuo que han adquirido las organizaciones integrantes de SOLFER durante el pasado ejercicio, han quedado patentes las diferentes visiones de negocio y las distintas estrategias que cada cual considera más apropiadas para afrontar los retos de futuro, motivo por el cual, valorando muy positivamente por todos la experiencia vivida, han decidido de común acuerdo darse un tiempo para analizar y reorientar los términos de su actual cooperación.

Tanto Coarco como Cecofersa y Coferdroza quieren expresar su más sincero agradecimiento a socios, asociados, equipos, proveedores y demás colaboradores, dejando abiertas las puertas a nuevas formas - si cabe - de relación empresarial”.

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Habitacle BricoArrones cuenta ahora con 1.000 metros cuadrados de sala de ventas y la posibilidad de seguir ampliando su superficie en un futuro próximo. Se han incorporado nuevas secciones que anteriormente no se ofrecían por falta de espacio y que completan la oferta ya existente en productos de bricolaje. Destaca la nueva zona de pintura y decoración, de más de 100 metros cuadrados, con servicio de máquina tintométrica para realizar cualquier color al instante. Otro servicio que ofrece es una oficina de atención al cliente para elaborar proyectos de reformas del hogar: decoración, albañilería, colocación de parquet, jardinería, etc…

La ampliación se completa con nuevas secciones dedicadas al equipamiento de cocina y hogar: menaje, textil hogar, cristalería y pequeño electrodoméstico, así como una cafetería instalada en el propio centro.

Ferretería Arrones, que pertenece a Cadena 88 desde 1994, es una empresa de larga tradición ferretera muy conocida en la provincia de Sevilla. Además del centro de bricolaje Habitacle, dispone de otras instalaciones de 1.000 metros cuadrados dedicadas a la ferretería industrial que recientemente también han sido reformadas.

Fercodis estrena nueva web Ya está activa la nueva página web de Fercodis que incluye, con una mayor comodidad y rapidez de acceso y utilización, importantes novedades de información y gestión. Entre las novedades, a destaca, por ejemplo, en la parte privada, el acceso a toda la información del proveedor desde una misma pantalla: plantilla de condiciones, tarifa/s y conexión con su página web. Asimismo, incorpora la posibilidad de visualización del catálogo y folletos de una manera más intuitiva. Por su parte, en la parte pública, se destaca el acceso desde la página de Fercodis a la página web de cada uno de los asociados, así como la visualización de los folletos promocionales y el catálogo de proveedores a través de una presentación visual del pdf con prestaciones como la posibilidad de hacerlo llegar a sus clientes por correo electrónico.

Fercodis pretende que esta nueva herramienta constituya, en su acceso privado de asociados, una eficaz ayuda en la labor diaria a los mismos.

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Agrefema celebra su Asamblea General

Agrefema ha celebrado su Asamblea General en la que el presidente de la Asociación, Felipe González, ha destacado que en un año de crisis “continuamos creciendo en número de asociados, adheriéndose ocho nuevas ferreterías este año”. Asimismo, ha recordado la reunión mantenida con la directora general de Comercio a principios de año en la que Agrefema manifestó su oposición a la liberalización de los horarios comerciales.

Por otra parte, el Gremio ha solicitado dos subvenciones, obteniendo una de ellas y, a través de la cuál, ha emitido una campaña en radio de su portal Consulta a tu Ferretero (www.consultaatuferretero.es). La cuñas de radio se han emitido durante las últimas tres semanas de julio en las siguientes emisoras: Radio Marca, Onda Madrid, Europa FM Y Máxima FM. Vamos a emitir 100 cuñas en Radio Marca, 200 en Onda Madrid, 100 en Europa FM y 162 en Máxima FM. Los datos según Google Analitics se han reflejado en un incremento de un 67,01 % el número de visitas superando los mil usuarios. El 87,48 % de los visitantes han sido nuevos en el período de emisión de las cuñas y han visitado una media de 2,25 páginas. La duración media de la visita es de un minuto y cuarenta y dos segundos. Se han visitado un total de 2.407 veces las páginas del buscador, destacando que la pagina principal tuferretero ha alcanzado el 30 % de las visitas. Luego, las páginas más visitadas han sido las fichas de asociados a Agrefema. Durante el acto se realizó una mención especial a Domingo de Frutos, miembro de la Junta Directiva, y que desgraciadamente ha fallecido este año. Posteriormente, se hizo el sorteo para el V Torneo de Mus de la asociación en el que participaron 16 parejas y patrocinado por Ruedas AFO. Los ganadores del este Torneo fueron César Garcia y Alejandro Nuñez, en segundo lugar quedaron Alejandro Lara (Grupo GCI) y Miguel Andrés Ortiz (Ferretería Ortiz, en tercer lugar Anselmo Vicente (Makita) y Javier Fresneda (Ferretería Javier). Los primeros del premio de consolación fueron José Antonio Gómez y Antonio Martinez (Representaciones RCM).

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Ferretería Cancho abre su tercer establecimiento en Cáceres

Ferretería Cancho inauguró, el pasado 20 de noviembre, su tercer establecimiento en el barrio de Menostilla en Cáceres. La trayectoria de la empresa comenzó con Lucio Cancho Bermejo, mientras desempeñaba el puesto de encargado de una empresa de ferretería que en los años 50/60 era una de las más importantes en la provincia de Cáceres. Tras trabajar en esta empresa, en 1968, Lucio decide establecerse de forma independiente y apuesta por su primer establecimiento en la calle Colombia, en un local de 50 metros cuadrados de una barriada de nueva construcción. Al poco tiempo después, sus dos hijos, Paco y Antonio siguieron a su padre al pie del negocio familiar. Así en 1990 abren un nuevo establecimiento en la misma calle, pero en esta ocasión con cerca de 250 metros cuadrados. Y en el año 1992 se quedaron también con un traspaso de una ferretería en el centro de la ciudad, también con unos 200 metros cuadrados.

La empresa tiene, además, en propiedad una parcela en un polígono industrial a las afueras de Cáceres de 3.000 metros cuadrados, destinado a construirse en un futuro, dependiendo siempre de la trayectoria de la situación actual. Esta tercera tienda inaugurada el pasado 20 de noviembre, tiene una superficie de 230 metros cuadrados, y al igual que en las otras dos, la oferta se basa en una gran variedad de artículos de ferretería, además de pintura, electricidad, material de limpieza, pesca deportiva, y un sin fin de artículos de temporada relacionados con este tipo de negocio, que te puedes extender hasta el infinito. Además de los propietarios, actualmente la empresa da trabajo a 12 empleados, o sea a 14 familias que viven de este negocio repartido en sus tres establecimientos y que en su esencia sigue siendo tratada como un negocio muy familiar, como en sus orígenes.

El acuerdo entre Comafe y Cofedal reporta nuevos socios a la cooperativa madrileña La cooperativa madrileña Comafe ha confirmado la incorporación de 40 nuevos socios y 13 cadenistas Fercash, en el área de Levante, como consecuencia del cierre del acuerdo final en las transacciones comerciales establecidas entre Comafe y Cofedal hace 1 año y medio. Dichas incorporaciones suponen una consolidación comercial y financiera que reafirma el plan estratégico establecido a medio plazo por Comafe.

La decisión implica igualmente el compromiso de Comafe de establecer y replicar los estandares de servicio y cálidad que actualmente están ofreciendo a sus Socios, en el área de Le-

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vante. Para ello se está procediendo actualmente a reformular y rediseñar toda la operativa de servicio a socios, que concluirá con la re-apertura del almacén de Alicante, a lo largo del próximo mes de enero. Existe la firme convicción en Comafe, que el plan que se está poniendo en marcha significará un aumento importante en la competitividad comercial de los nuevos socios de Comafe en el área de Levante. Desde Comafe han querido felicitar publicamente a sus nuevos socios y consideran la decisión, como un paso muy importante, dentro de un plan global de máxima integración y cooperación de todas las Cooperativas españolas, que permita al canal tradicional ser una alternativa viable y competitiva para el consumidor final.

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Bigmat registra un crecimiento en sus bene�cios del 8% en 2012

BigMat ha registrado un incremento del 8% en sus beneficios respecto a 2011 y en 2013 espera ingresar un total de 1,9 millones de euros y llegar hasta el 6% de la población española. Estas cifras han sido reveladas durante la última Asamblea Informativa Anual del grupo, que ha tenido lugar el pasado 1 de diciembre en el hotel Meliá Castilla de Madrid, donde se reunió la organización junto a todos sus asociados para hacer balance del año y exponer cuáles son las estrategias para 2013.

Durante la Asamblea Informativa, los socios conocieron a través de los responsables de los diferentes departamentos de BigMat los resultados de 2012 y las acciones y objetivos para 2013.

Lorenzo de la Villa, presidente de BigMat, inauguró el acto e incidió en la necesidad de adaptarse a un mundo en constante cam-

bio aprovechando las “armas” de las que disponen los asociados como son, entre otras, la proximidad y la atención personalizada.

Por su parte, Jesús María Prieto, director general de BigMat, expuso las líneas generales del Plan Anual 2013 del grupo.

Uno de los datos más significativos para la entidad son los excelentes resultado obtenidos en el estudio de notoriedad de marca realizado por el Instituto de Investigación Ipsos, donde esta central de compras ha registrado un crecimiento espectacular: la marca BigMat ha subido un 300%.

En lo que a los presupuestos se refiere, serán expansivos en acciones y servicios para los socios (que aumentarán en 21%) y restrictivos en gastos generales. En cuanto a las compras, como novedad, el director de este departamento será también el director comercial de la firma.

Las cifras sitúan a BigMat como referente del sector dentro del mercado online. Su web ha recibido un total de 143.827 visitas y en concreto la Campaña Verano 2012 tuvo 33.210. La nueva página web es uno de los proyectos con más relevancia dentro del Plan Anual para 2013.

Por otra parte, la plataforma logística de Castellón continuará ampliando sus instalaciones y tendrá nuevas rutas. Como objetivo final se plantea un ahorro sustancial de todas las cuestiones relacionadas con la logística y la fidelización de los proveedores.

El grupo continúa con su política de potenciación y dinamización de la marca para obtener mayor cuota de mercado a través de acciones comerciales y de marketing como son la quincena del producto, los folletos de estaciones, las promociones en campaña y en exposición o las ofertas diarias. Se incide en la estrategia de hacer del punto de venta un centro de compra vivo donde el cliente recibe un trato profesional y especializado, capaz de atender cualquier necesidad o demanda.

Grupo Presión celebra su X Memorial Blas Blázquez Grupo Presión celebró el pasado 22 de noviembre su X Memorial Blas Blázquez. Como en ediciones anteriores, los miembros de la entidad se reunieron con representantes y proveedores para homenajear a un representante que, en esta ocasión, recayó en Ricardo Gayán de Representaciones Gayán, quien lleva marcas como Musol, Gaibre, Simoes, Derplas... Ricardo Gayán aprovechó para desear que “dentro de 10 años sigamos aquí”.

Julián Gómez, presidente de Grupo Presión, fue el encargado de dirigir unas palabras a los presentes, recordando a aquellos compañeros como Benito Cuenca, Gregorio Barral y el propio Blas Blázquez. Además, comentó “quiero enviar un mensaje de optimismo. Necesitamos estar más unidos que nunca. Creo fir-

memente en nuestra capacidad a base de esfuerzos”.

Asimismo, señaló “ya hemos pasado otras crisis y hemos sabido resolverlas”. Respecto a la salida de ésta, apuntó que “aunque no será una salida rápida, será una carrera de fondo, y queremos estar todos juntos”.

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ExpoCadena 2013 prepara su 13ª edición

Los días 22 y 23 de febrero de 2013 se celebrará en Madrid la feria privada de negocios del grupo Ehlis que, en su 13ª edición, coincidirá con la celebración del 25 aniversario de Cadena 88. Ifema, Feria de Madrid, será el escenario de esta nueva edición de ExpoCadena, certamen organizado para los asociados a las Centrales de Compras y Servicios Cadena 88 ferreterías y Habitacle.

La organización se encuentra muy satisfecha por el nivel de participación de empresas expositoras, que ha superado las ediciones anteriores. ExpoCadena 2013 ya tiene ocupados en su totalidad los pabellones 1 y 3 de IFEMA. Sobre 231 stands está confirmada

la asistencia de 317 marcas expositoras entre las que se encuentran representadas las firmas referentes del mundo de la ferretería, bricolaje, menaje y jardinería.

Por otra parte, aprovechando la oportunidad que ExpoCadena ofrece, la tarde del jueves 21 de febrero, se celebrará un nuevo Congreso en el centro de Convenciones NORTE ubicado en las instalaciones de IFEMA. En su 3ª edición, este congreso tiene como objetivo preferente motivar y potenciar el entusiasmo de todas las personas que integran la organización. Para ello, se ha elaborado un completo programa centrado en la innovación, el desarrollo y la ilusión como aspectos fundamentales para afrontar el futuro. Ya está confirmada la intervención de Sebastián Álvaro, director del programa “Al filo de lo imposible”, con la conferencia “Nadie nos dijo que fuera imposible”; Cristina Garmendia, exministra de Ciencia e Innovación durante 2008-2011, quien dará las “Claves para escapar de la crisis desde la innovación”; y Víctor Küppers, consultor especializado en potenciar el ánimo, que participará con la ponencia “La gestión del entusiasmo. Cómo mantener el ánimo con la que está cayendo”.

Primer folleto del año de Cifec Cifec ha editado su primer folleto del año bajo el lema “nuestros básicos. Se trata de un folleto de 8 páginas A3 con 255 referencias que comprenden las familias de producto de grifería, pintura, bombillas, iluminación y electricidad, ordenación, estanterías, baño, herramientas, ferretería y pae. La duración del folleto es hasta el 9 de marzo 2013. El objetivo es ofertar a sus clientes productos de uso habitual o esporádico a muy buen precio.

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Irisarri firma un acuerdo con Kaba > Ferretería Irisarri ha firmado un acuerdo de colaboración comercial con la firma de Seguridad y Control de Accesos, KABA. Fruto de dicho acuerdo, la primera se convierte en Centro de Distribución Oficial de la firma suiza y podrá ofrecer como novedad el cilindro Kaba Expert con llave personalizada, destinado a todo tipo de edificios y áreas residenciales, comerciales o institucionales que requieran un acceso autorizado, controlado o restringido. De igual forma. Ferretería Irisiarri ofrece, en las mejores condiciones, el resto de la gama de cilindros Kaba y un asesoramiento especializado en planes de cierre y amaestramientos.

Altas en Cecofersa > La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha notificado nuevas alta a la entidad. Se trata de Fysasur de Sevilla, Suministros Industriales Calero y Paniagua de Badajoz, Suministros Indagro de Sevilla, y Suministros Mayor de La Unión (Murcia).

BricoKing ha abierto este miércoles 5 de diciembre en Lanzarote una nueva franquicia de la mano del Grupo Spínola. En esta ocasión se trata de un establecimiento BricoKing City, el nuevo formato de tienda de la cadena que se inaugura en el centro comercial Deiland en Playa Honda, Lanzarote.

Esta nueva apertura ha venido propiciada por la excelente acogida que ha tenido el primer establecimiento Bricoking, situado en el centro comercial Argana Centro en Arrecife (Lanzarote), que celebra en estas fechas su primer aniversario.

En una superficie de 460 metros cuadrados, el establecimiento dispondrá de más de 5.000 referencias en tienda, aunque también ofrecerá a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especialmente artículos como muebles, mamparas de baño, cobertizos de jardín, etc. y en general productos que por sus dimensiones no es posible tener en exposición.

En el año 2009, BricoKing cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa Hubo, el segundo operador del mercado belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones. El objetivo de esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de ex-

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BricoKing inaugura un centro en Lanzarote

pansión en el que se enmarca la apertura de nuevos centros de Bricoking y la reciente adquisición de Ardy Bricolage (octubre 2012). A este proceso responden también la creación de este nuevo concepto de establecimiento más urbano, Bricoking City, que con esta reciente apertura, cuenta con tres establecimientos en España y con varios proyectos de aperturas para el primer trimestre del año próximo.

Tras la incorporación de los centros Ardy, Bricoking cuenta con una red de 34 establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Galicia y Madrid. Juntos suman alrededor de 96.000 metros cuadrados comerciales, en los que se da trabajo en torno a 470 personas.

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías Cadena 88 presenta las últimas incorporaciones a su división de ferreterías durante el último trimestre del año. Se trata de un total de 18 nuevas ferreterías que se han unido a la central de servicios. Actualmente, la red de ferreterías Cadena 88 alcanza los 1.083 puntos de venta en todo el país.

La relación de nuevos asociados es Ferretería Can Mates de Sant Cugat del Vallès (Barcelona); Begoñalde Burdindeguia de Bilbao; Setín Integra de Casar de Cáceres (Cáceres); Ferretería Gran Capitán de Granada; Bricomarc de Las Gabias (Granada); Ferretería Esperidón de Granada; Femacohesa de Ingenio (Las Palmas de Gran Canaria); Ferretería Fersan de Daganzo de Arriba (Madrid); Sufein de Humanes de Madrid (Madrid); Ferretería Santa Teresa de Navas del Rey (Madrid); Mayfenol de Colmenar Viejo (Madrid); Ferretería La Umbría de Canillas de Albaida (Málaga); Ferreteria Kinito de Villanueva de Tapia (Málaga); Ferretería Mayor 88 de Aljucer (Murcia); OK Soluciones y Suministros de Cartagena (Murcia); Ferrepibo de Bolullos de Mitación (Sevilla); Ferretería El Cuervo de El Cuervo (Sevilla); y Cash Brico de Santa Cruz de Tenerife.

Grupo BdB reparte ilusión entre los más pequeños

BdB, durante estas pasadas navidades y por segundo año consecutivo, ha puesto su red solidaria en marcha. A través de una recolecta de juguetes destinada a la ONG Cáritas, la enseña ha repartido ilusión entre los más pequeños, para que las familias con menos recursos pudiesen disfrutar de estas fechas tan señaladas.

Esta iniciativa se enmarca dentro del plan de Responsabilidad Social Corporativa del Grupo BdB que ha querido aportar su granito de arena, contribuyendo a la gran labor que está realizando Cáritas para los distintos Proyectos de Familia e Infancia.

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Ferretería Ortiz, galardonada con un accesit al Premio Nacional de Comercio Interior

El grupo Ferretería Ortiz ha recibido un Accésit al Premio Nacional de Comercio Interior del año 2012. Estos galardones, convocados por el Ministerio de Economía y Competitividad a través de la Dirección General de Comercio Interior, constan de tres categorías: Premio Nacional a Ayuntamientos (destinado a premiar las actua-

ciones de renovación urbana comercial en el centro de las ciudades); Premio Nacional al Pequeño Comercio, destinado a premiar el desarrollo comercial y modernización empresarial mediante la mejora de la tecnología y la asociación o fusión de empresas. Es en esta categoría en la que Ferretería Ortiz ha sido galardonada. Y por último, Premio Nacional a Centro Comerciales Abiertos.

Este premio se suma a la lista de reconocimientos que ha recibido Ferretería Ortiz tales como el accesit dentro de su categoría en los premios Príncipe de Asturias a la Excelencia Empresarial, el Premio Empresarial del Metal de Madrid como Mejor Gestión Empresarial, etc.

El empeño de Ferretería Ortiz por demostrar que el tándem nuevas tecnologías y pequeño comercio es un binomio sinónimo de éxito se reafirma con este premio. En las bases reguladoras de esta convocatoria se valora de forma especial, entre otras, las actuaciones encaminadas a un eficiente desarrollo comercial mediante la tecnología destinada al comercio, la introducción de nuevas tecnologías en el proceso de comercialización y la incorporación de internet. Ferretería Ortiz ha hecho de este tipo de estrategias el eje fundamental de su política empresarial, que le han hecho merecedora de este galardón.

El grupo BigMat presenta su línea de productos sostenibles GreenMat BigMat lanza su primera línea de productos ecológicos convencidos de que el respeto por el medio ambiente es una cuestión ineludible, dentro del compromiso con sus clientes y el conjunto de la sociedad. Para BigMat, la RSE (responsabilidad social empresarial) sustenta los pilares de la firma.

La línea de productos GreenMat se compone de todos aquellos productos que por sus características o utilidades contribuyen a crear un hogar y estilo de vida más sostenibles, al tiempo que cuidamos el medio ambiente. En GreenMat hay pinturas, pavimentos, aislantes, termos, ventanas, filtros, etc., sostenibles y respetuosos con la naturaleza.

GreenMat comprende cuatro familias: Ahorro de Agua, que incluye productos que proporcionan un uso racional del agua y por tanto un máximo aprovechamiento del caudal acuoso.

Bajo el epígrafe de Hogar Saludable se incluyen los productos que hacen que el hogar sea eco sostenible, contribuyendo al respeto por nuestro entorno. En la familia Energía Eficiente se engloban aquellos artículos que propician el ahorro energético de cualquier tipo, maximizando su consumo. Por último, en Bosque Sostenible se hayan aquellos productos que en su composición y estructura emplean materiales con certificado de sostenibilidad.

Cada una de estas familias cuenta con un color, con el común denominador del verde, y un pictograma representativo, que orienta al cliente a la hora de adquirir el producto. La gota de agua azul para Ahorro de Agua, flechas rojas dibujando la silueta de una vivienda para Hogar saludable, lámpara de bajo consumo amarilla para Energía Eficiente y un pino verde para Bosque Sostenible.

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1988-2013 Nuestra marca es el símbolo de la unión y la fuerza de un grupo de profesionales que desde 1988 trabaja con el objetivo de modernizar el sector de la ferretería y el bricolaje.

Gracias a todos nuestros asociados, proveedores y colaboradores por su confianza.

Ehlis, S.A. C/ Sevilla s/n. Pol. Ind. Nord-Est. 08740 Sant Andreu de la Barca (Barcelona). Tel. 93 682 00 06 e-mail: ehlis@ehlis.es www.ehlis.es

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Tendencias Cerrajería

Aunando diseño e innovación El mercado de cerrajería en nuestro país continua viviendo un momento difícil debido a la ralentización de las ventas. Sin embargo, las empresas prosiguen realizando importantes esfuerzos para mejorar sus productos y sus servicios, de modo que aporten ventajas competitivas. Por ello, la inversión y la apuesta por I+D continúa siendo su principal baza para hacer frente a un mercado difícil y altamente competitivo.

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as expectativas y la visión general del mercado de cerrajería no ha cambiado en el último años y continúa en la línea marcada por la situación general del mercado, ventas ralentizadas y resultados complicados. Sin embargo, la seguridad para el hogar sigue siendo un tema que preocupa a los consumidores y, aunque en menor medida, este impacto impide que su caída sea mayor que en otros sectores.

En el campo profesional, la cerrajería para la carpintería metálica y aluminio son los elementos que actualmente mantienen las cifras de 2011, sin mayores exigencias de las conocidas. Sin embargo, se está percibiendo un incremento paulatino hacia los cilindros de seguridad, sistemas patentados y exclusivos que ofrezcan la máxima seguridad. Así, la demanda va orientada a cilindros que cuenten con sistemas para evitar las técnicas de bumping y de extracción y/o rotura. Todos los fabricantes están trabajando en soluciones realmente efectivas para evitar este tipo de violaciones.

Por su parte, dentro del mercado doméstico, los consumidores se dejan asesorar mucho por los profesionales de la cerrajería, el espíritu que tiene nuestra sociedad respecto al bricolaje enfocado a la cerrajería es muy pobre, no tiene nada que ver con otros países europeos, por lo que normalmente cuando se precisa seguridad para el hogar o bien se acude directamente a un centro especializado, o se compra un dispositivo para que un profesional te lo instale. En general, los productos más demandados por el canal doméstico son los cilindros de alta seguridad. Las principales tendencias que parecen incidir en

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este mercado apuntan hacia la innovación como el diseño de los productos. En este sentido, priman materiales nuevos, diseños más sofisticados y siempre a la vanguardia en seguridad aportando innumerables sellos de homologación de seguridad como el Vds. La estética y la comodidad es fundamental en las gamas de productos, por lo que los productos van en línea con la moda y los nuevos materiales, con acabados atractivos que van en consonancia con la perfilería y puertas, acabados marrón, blanco, plata, dorados....

Respecto a la información de que dispone el ferretero, alguna de las empresas encuestadas nos comentan que el mercado todavía no está preparado del todo, la labor que hay que hacer para dar a conocer este tipo de productos es muy grande, ya que por un lado se encuentra el canal de distribución; ferreterías y cerrajerías que conocen sus productos, pero que instalan más bien según demanda, y por su parte en lo que tienen que insistir es en dar a conocer al consumidor sus gamas de productos para que el consumidor se lo pueda instalar él mismo. Actualmente la demanda que hay es de instalar un sistema adicional cuando se ha tenido una experiencia negativa, y es cuando se busca información y se pide asesoramiento a un profesional, pero su misión es prevenir para evitar este tipo de situaciones, y este es el camino en el que están trabajando.

En este sector, las novedades son de vital importancia presentarlas a través de la red comercial y ferias. Requieren unos argumentos tanto técnicos como comerciales que difícilmente las actuales tecnologías son capaces de transmitir. Los eventos y

reuniones de profesionales son las formas más habituales de presentar sus productos a los profesionales. También, en algún caso, se decantan por el envío de Newsletters a sus clientes y aparecer en revistas profesionales. La percepción que se tiene cuando hacen demostraciones en centros de bricolaje y en ferias es que el consumidor final desconoce esta gama de productos y tiene mucho interés en ellos.

Formación de producto Aunque, en general, los fabricantes procuran que sus productos sean fáciles de instalar, lo cierto es que es necesaria una formación de producto para poder asesorar al consumidor final del artículo que mejor se adapta a cada necesidad.

Para ello, disponen en sus páginas web de los manuales de instrucciones así como videos demostrativos de instalación.

También sus redes comerciales asesoran y forman a sus clientes. La labor del vendedor es, además, clave. Existen algunos más o menos formados gracias a la experiencia acumulada a lo largo de los años.

En muchos casos, depende de la cultura y de la motivación que se le trasmita.

Los principales canales de distribución de estos productos son la ferretería, los suministros industriales, los centros de bricolaje, cerrajero/llavero.

La principal amenaza con la que se enfrenta este sector son los importadores tanto directos como indirectos, comenta un fabricante, que también menciona al déficit como causa de esta problemática, debido a que se compra exteriormente más de lo que este país produce. Eviden-

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Tendencias Equipamiento Comercial

temente, la situación actual del país es un problema importante, ya que hay muchos sistemas que podrían ir instalados en una nueva vivienda como valor añadido y diferenciador, pero actualmente no es posible, ya que la construcción se encuentra parada, y no se invierte en vivienda de la misma forma, por lo que se instalan paulatinamente en función de las malas experiencias, no por prevención.

Respecto a la oferta actual de sistema adicionales de seguridad hay mucho desconocimiento, ya que no hay una normativa estatal que asegure que el producto que se instala es seguro, por lo que la única referencia suele ser el precio.

Las estrategias que los fabricantes esgrimen para hacer frente a esta situación son la innovación y el diseño. La filosofía de las firmas es adaptarse continuamente

a las necesidades del mercado e intentar cumplir los requerimientos de su público objetivo, transmitiendo a los consumidores la “sensación de sentirse seguro”.

Las perspectivas son positivas, pero los fabricantes son conscientes de que sus crecimientos son paulatinos y gracias a su diversificación de productos y nuevos nichos de mercado, el futuro puede ir mejor de lo esperado.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

IFAM

Los Cilindros Serie RX de Ifam tienen perfil europeo de alta seguridad con sistema de seguridad antiganzúa. Incorporan pasadores y pitones endurecidos antitaladro, así como sistema de doble embrague y 5 llaves de puntos de seguridad. Este producto es combinable con los cilindros Serie M, con el cerrojo CS88 y con el candado Huno80. Por otra parte, IFAM presenta el Cerrojo CS88 que aporta un plus de seguridad. Dispone de palanca de acero de cuadrado de 17mm. Este producto es combinable con los cilindros Serie RX y M y con el candado Hun80.

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DORMA

El cierrapuertas de leva TS 90 Impulse combina una probada tecnología con unas prestaciones y precio muy interesantes. El TS 90 Impulse forma parte de la amplia gama de cierrapuertas DORMA provistos de guía deslizante con tecnología EASY OPEN (Cam Action). Su accionamiento mediante el disco de levas en forma de corazón reduce un 40% la fuerza de apertura y de manera notable el par de apertura, cumpliendo así las recomendaciones de la norma DIN SPEC 1104.

El TS 90 Impulse, de reducidas dimensiones, tiene un sencillo montaje sin placa de soporte. Con sus cuatro posibilidades de instalación, resulta apropiado para casi todas las variantes de montaje. Además sus dos válvulas de regulación para 160º-15º y 15º-0º permiten un ajuste total del proceso de cierre de la puerta. Un limitador de apertura mecánica y un dispositivo de retención, ambos opcionales, completan la versatilidad de esta solución DORMA. Equipado con fuerza EN 3 según la norma UNE EN 1154. ntabilizando el espacio durante el transporte.

FAC

La firma amplía su gama de cilindros con el nuevo Cilindro FAC PRO fabricados en Europa, utilizando los medios productivos más modernos, alcanzando una alta precisión de fabricación y montaje en todos sus componentes, obteniendo un producto de gran calidad y seguridad, lo que contribuye a la consecución de unas optimas prestaciones demandadas por el mercado. Entre sus principales características destacan Anti taladro, llave dentada de seis claves, y leva larga (15) para cerraduras de embutir en madera, y leva corta (13) para cerraduras de perfil metálico. Se suministran cilindros con llave de doble entrada (doble cilindro) y con llave de una entrada (medio cilindro). Se encuentra disponible en acabados níquel satinado y latón pulido.

Equipamiento Comercial

ABUS

El nuevo cerrojo 7010 de estilo guarda la estética de la puerta, con cantos redondeados y muy fácil de usar. Este dispositivo de cierre de sobreponer ofrece gran seguridad a la vez que diseño, por lo que es la combinación perfecta para incorporar un punto adicional de seguridad en la puerta principal de casa. Este cerrojo cumple con la normativa Vds. Las compañías de seguros alemanas garantizan la calidad-seguridad del cerrojo hasta el punto de que ofrecen mejores condiciones cuando se incorporan este tipo de cerrojos en la vivienda a asegurar, o incluso es determinante a la hora de asegurar una vivienda o no. Además incorpora un cilindro de alta seguridad y escudo protector. También disponible con llave (7030) o pomo (7010), y con o sin retenedor. Incluye escudo protector de cilindro y cilindro EC550 extraclase de seguridad de 8 pitones Su montaje es simple y rápido. Se suministran con 2 pomos para instalar al ras o que el pomo sobresalga. Se puede cambiar la distancia, vienen a 72mm para poner a 60mm. Se puede cambiar la mano del Cerrojo (izq. o dcha.). Se encuentra disponible en acabados: marrón oscuro, blanco y plata.

CISA

CISA Cerraduras presenta su nuevo catálogo-tarifa 2013 en versión impresa y digital, que incluye; cerraduras eléctricas, cerraduras carpintería metálica y carpintería madera, cerraduras de seguridad, cilindros, candados, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego con o sin función antipánico, dispositivos antipánico y dispositivos de emergencia, etc. En la nueva edición del catálogo CISA 2013 en formato digital, incluye como novedad la incorporación de su amplia gama de productos en formato PRESTO. El formato BC3 es el estándar de FIEBDC. El catálogo en formato BC3 de CISA facilita la búsqueda y consulta de productos de cerrajería a los proyectistas, ofreciendo una amplia información de cada tipo de producto; descripciones, catálogos técnicos, esquemas dimensionales, imágenes, certificaciones de producto, etc… que permiten elegir la solución más adecuada para cada instalación. La principales novedades del catálogo son en cerraduras eléctricas, la ampliación de la gama de cerraderos eléctricos y accesorios. En cilindros, destaca la incorporación de los nuevos cilindros de seguridad Serie AP3 S Modulo (montaje modular) con llave patentada y posibilidad de perfiles personalizados; la incorporación del sistema AP3 UNIKA; sistema compuesto por la nueva llave AP3 UNIKA con transponder y perfil patentado, compatible con los cilindros serie AP3 S y los nuevos cilindros electrónicos; y la incorporación de los nuevos cilindros de seguridad Serie RS3 S Modulo (montaje modular) con llave patentada.

LINCE

El nuevo cerrojo SUPRA es el elemento idóneo para la protección adicional frente a daños mecánicos externos que puedan forzar la apertura de la cerradura ya existente. El nuevo cerrojo SUPRA, muestra unas características de seguridad que no están presentes en los productos estándar.

Se presenta en tres versiones, Supra Pack, Simply y Key. La versión SUPRA PACK, Ref.: 4930C3, incorpora en el interior de la puerta un Cierre asegurado por tres grandes bulones. De fácil instalación es cómodo, girando un cuarto de vuelta el pomo se consigue cerrar y abrir de manera rápida, sencilla y eficaz. En el exterior de la puerta cuenta con un cilindro de Alta Seguridad con 5 llaves y tarjeta de propiedad. Es antiextracción, el cilindro está protegido con un escudo de seguridad que impide su extracción. Se incluye un Cilindro de Alta Seguridad Multipunto, de medidas 77mm. (35+32), con el que se podrá sustituir el de su cerradura actual.

Incorpora el sistema UNIKEY, sistema igualado que permite que con una única llave se podrá abrir cómodamente tanto el Cerrojo como el Cilindro. También se podrán encargar futuros cilindros, candados, cerraduras... con esta misma llave.

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Tendencias Compresores, generadores y grupos electrógenos

Más reducidos y de bajo mantenimiento El mercado de compresores, aunque afectado como todos los sectores por la crítica situación económica general, está experimentando un pequeño empuje, especialmente, en aquellos productos dirigidos al mercado de bricolaje. Por ello, los modelos más demandados son aquellos de tamaño más reducido, de bajo mantenimiento y que suponen menor coste.

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as opiniones de los fabricantes de compresores sobre la situación del mercado es dispar. Para algunos, existe un pequeño repunte que les aporta un crecimiento del 5%, mientras que para otros, la ralentización del mercado es la pauta que marca su evolución en el último año.

Respecto a los modelos o requisitos técnicos más demandados por los profesionales, son aquellos destinados al mercado del bricolaje los que están registrando un pequeño empuje respecto a los dirigidos al profesional. Mientras los profesionales buscan siempre modelos

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más silenciosos y cómodos de manejar, el usuario final se decanta por modelos con bajo coste económico. Este último es, sin duda, un factor a tener en cuenta ya que en este mercado el precio sí se ha convertido en una baza. Uno de los modelos más solicitados, según nos comentan los fabricantes encuestados son los compresores de 24 l. 2 HP. Debido a los momentos actuales, la incidencia de la innovación y el diseño, a pesar de los esfuerzos realizados por los fabricantes para lanzar continuamente novedades que se adapten a las nuevas necesidades de profesionales y usuarios finales, está teniendo poco recorrido.

Una asignatura pendiente, según empresas encuestadas, es la información que llega al ferretero y suministro industrial y el uso que se hace de ella. En cualquier caso, las firmas comentan que en este campo todavía se puede hacer mucho, sobre todo para que esa información llegue a las personas interesadas, vendedores y usuario final.

Los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son internet, mailings... La difusión a través de la red y los medios audiovisuales han ganado gran peso en este mercado, pero siempre completados lógicamente por catálogos en soporte papel.

Por todo ello, la formación se ha convertido en un importante problema para el sector.

Los propios fabricantes encuestados nos comentan que mientras en algunos casos es por la insuficiente comunicación entre las firmas y la distribución, otros estiman que, descartando aspectos de profesionalidad e inquietud por la formación, suponen que el problema estriba en el modo y formato en que les hacen llegar su conocimiento.

Los principales canales de distribución para este sector son la ferretería, el suministro industrial y la construcción.

Valorando los principales problemas a los que se enfrenta este sector, los más mencionados son la competencia asiática y la crisis actual. Respecto al primero, en sí mismo no debería ser un problema, según nos comentan las empresas, pero es una consecuencia de la falta de formación que se estima que existe en el canal.

Por ello, las estrategias que esgrimen los fabricantes a la hora hacer frente a esta situación es introducir en el mercado una gama de productos con precio acorde con el momento, pero sin trastocar la baza de la calidad.

Las perspectivas para las empresas de este sector son distintas. Mientras unas observan el futuro incierto, otras apuestan por éste y consideran que los proyectos que tienen puestos en marcha les permiten ver tanto a corto como a medio plazo, con optimismo.

Herramientas de Corte

IMCOINSA

La firma, especialista en soluciones de Aire Comprimido, presenta su gama de Motocompresores de gasolina, especialmente valorada en los sectores agrícola, eventos, automoción y un largo etc.

Su propuesta se compone de cuatro modelos, con motorizaciones que van desde los 4 HP hasta los 13 HP en su modelo de gran producción IMGA 13, permitiendo así una elección eficaz acorde con las prestaciones de caudal requerido. Todos los modelos incorporan de serie motores HONDA, sinónimo de fiabilidad. Manteniendo su apuesta por la calidad, IMCOINSA ha contemplado en el diseño de sus equipos características diferenciadoras que garantizan unas excelentes prestaciones.

Cabe destacar su modelo IMGA 10 que, equipado con un motor HONDA GX 270 de 9,6 HP, es capaz de suministrar un caudal de 800 l.p.m a 8 ATM. de presión, capaz de atender las demandas más exigentes de aire comprimido. El equipo incorpora de serie Filtro –Regulador de presión, válvula marcha en vacío y una practica toma equipada con tres enchufes rápidos universales. La movilidad y estabilidad del equipo está garantizada por un juego trasero de ruedas neumáticas y un par de ruedas delanteras.

Por otro lado, su modelo IMGA 5,5 es una verdadera apuesta para la optimización energética. Este modelo dispone de regulación automática del régimen del motor, permitiendo una interesante reducción de los consumos de carburante.

Nueva Ferreteria

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Tendencias Compresores, generadores y grupos electrógenos

ABAC

GRUPOS ELECTROGENOS

El descenso del consumo de grupos electrógenos ha sido de un 40% en el periodo 2007-2012 debido sobre todo a la crisis del sector de la construcción e industrial. Las perspectivas para este año 2013 no son optimistas, aunque se espera mantener las cifras del 2012 con esperanzas de que se inicie un repunte en el año 2014. El reto de fabricación de las marcas de grupos electrógenos es la mejora en la insonorización, aspecto en el que realizan importantes esfuerzos, reduciendo los decibelios. Respecto a los grupos electrógenos más solicitados por los profesionales, tanto los alquiladores de maquinaria como suministros de construcción e industria demandan esencialmente generadores de 5 KVA a 20 KVA. Por su parte, el canal doméstico se decanta por los grupos de 1 y 2 KVA. Conocer mejor la técnica del producto es una de las bazas que permitiría a los canales de distribución de estos productos llegar más a sus clientes. El problema que nos comentan los fabricantes encuestados es que, a veces, no saben dar la información precisa que requiere el consumidor final. Por eso, algunas empresas organizan cada 6 meses cursos de formación dirigidos a ferreteros y suministros industriales con el objetivo de facilitar el conocimiento del producto y las técnicas de venta.

Respecto a los principales problemas a los que se enfrenta este sector se encuentra la competencia asiática que ha entrado muy bien en las grandes superficies de bricolaje y alimentación donde las exigencias son menores a las del ferretero y suministro industrial. No obstante la mayoría de estos productos dan problemas con el motor, o el alternador, y no ofrecen un buen servicio postventa. Para hacer frente a esta situación, las compañías buscan nuevos nichos de mercado y han potenciado mucho el mercado exterior.

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Nueva Ferreteria

ABAC ha dado un salto de calidad e innovación con la presentación de 3 novedades mundiales. Por una parte, los nuevos y exclusivos cabezales de una etapa A29(B) /A39(B) que mejoran las características técnicas de los ya “antiguos” B2800(B) y 3800(B) vigentes durante las últimas décadas.

Además, el nuevo protector de correas patentado ABAC que mejora la refrigeración y ofrece mayor seguridad al usuario.Y por otra parte, la nueva línea de compresores insonorizados Silent de 1 y 2 etapas que proporcionan mejoras considerables en nivel sonoro y que amplían la oferta ya existente de soluciones “anti-ruido”. Todo ello queda reflejado en la nueva Tarifa-Catálogo 2013, donde también se ha incorporado la nueva estrategia comercial según niveles de prestaciones y comodidad para el usuario que implementa ABAC: las gamas Line-Pro-Silent, tanto en sus gamas de bricolaje como profesionales e industriales

GRUPO K

La línea de compresores PRO de Cevik se recoge en su último catálogo 2012-2013. Dentro de esta línea se encuentra el modelo PRO 25 VX, un compresor directo con motor en V con protección térmica. Portátil y lubrificado. Es idóneo para profesionales y está equipado con regulador de presión. Filtro de aire integrado. Por su parte, el modelo PRO 50, lubrificado, tiene una potencia de motor de 2.5 HP. La capacidad del tanque es de 50 Lt. Peso: 35.5 kg. Este compresor, autoventilado, incorpora asa y ruedas para un fácil transporte.

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

GARDENA

Original Cleansystem

El sistema de limpieza Original Cleansystem de Gardena, con su completa gama de productos, ayuda en la ejecución de las diferentes tareas de limpieza en la casa y el jardín. Este sistema permite combinar mangos conductores de agua con diferentes herramientas, mediante los sistemas de conexión OGS, haciendo posible la creación de diferentes composiciones que resultan óptimas para la realización de cualquier trabajo de limpieza. Así, limpiar fácilmente la terraza, los muebles de jardín, o incluso las ventanas desde el exterior, es tarea fácil con Combisystem de Gardena, incluso el coche, gracias a la combinación de diferentes mangos, cepillos y rasquetas, ideales tanto para la limpieza a fondo de las superficies resistentes, como para la limpieza eficaz de las superficies delicadas. Todos los mangos conductores de agua Gardena están equipados con mezcladores que permiten ajustar en continuo y regular el flujo de agua y de producto de limpieza.

OSRAM

PLABELL

El nuevo Catálogo General de Luz de Osram se conforma como una herramienta para los profesionales con la que podrán tener un amplio conocimiento de los productos de la marca de forma sencilla y ágil. Osram traslada a los usuarios de este catálogo información técnica y práctica acerca de sus productos que aparecen ordenados en diferentes capítulos por tecnologías, distinguiendo: Lámparas LED, Sistemas LED, Lámparas Halógenas, Lámparas Fluorescentes Compactas, Lámparas Fluorescentes, Lámparas de Descarga, Lámparas Indicadoras y de Señalización, Lámparas Incandescentes, Equipos de Control Electrónico y Sistemas de Gestión de Iluminación. Además, el Catálogo General de Luz 2012/2013 incluye un capítulo dedicado a las Etiquetas energéticas de ciertas lámparas y un apartado de Información General en el que se explican los conceptos luminotécnicos más importantes.

Las escaleras Simple, 2 tramos y 3 Tramos de la línea Pirámide de Plabell tienen la ventaja de estar construida en aluminio para tener la agilidad de transporte, estable por sus montantes en paralelo con peldaños anchos y antideslizantes con una base ancha, diseñada para la estabilidad y equilibrio bajo cualquier alteración del terreno. La escalera simple de uso exclusivo para apoyo en superficies verticales soluciona las alturas desde 2 m. hasta 3.11 m. Como opción, dispone de base estabilizante extensible a ambos lados hasta 31 cm. fácil de instalar y muy útil en superficies desniveladas. Los modelos ampliables de dos y tres tramos se fabrican con la base sujeta al soporte extensible a ambos lados de 90 hasta 148 cm. De esta manera, la escalera garantiza la seguridad como herramienta de trabajo. La escalera de 2 tramos permite su uso en posición vertical y de tijera en suelos desnivelados, facilita y garantiza la seguridad en el trabajo con la cinta anti-apertura. La más grande de este modelo alcanza hasta 5 m de altura.

Catálogo General de Luz 2012/2013

Línea Pirámide

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Escaparate Productos

PANTER

Senda y Terra

Panter ha presentado sus propuestas Senda y Terra, calzado de seguridad de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Esta nueva propuesta ha sido diseñada bajo los últimos parámetros científico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de I+D+i dando como resultado un calzado de seguridad con atractiva estética, que presenta la apariencia de un zapato casual ligero de inspiración sport. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Senda y Terra ofrecen una protección precisa, estudiada al milímetro, además de presentar una gran durabilidad, ligereza y un extraordinario confort. Esto es resultado de la armonía perfecta de sus elementos de seguridad, Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación). Super ligera, confortable, ergonómica y aislante de la electricidad. Proporciona una auténtica barrera siendo un protector eficaz de golpes sobre los dedos sin aprisionarlos.

Gracias a su memoria elástica, recupera la forma tras el impacto. Planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera, que facilita en todo momento la movilidad y flexibilidad, amoldándose sin rigideces a la forma natural del pie. Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos. Plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort. Piel de 1ª calidad escogida por su resistencia y capacidad transpirable, combinada con tejido mesh. Suela de eva + caucho antideslizante y antiestática, súper ligera y flexible y con propiedades shock absorber y antotorsión. Proporciona tracción, y estabilidad a la pisada en todo tipo de superficies.

ABUS

Nuevo Catálogo Tarifa 2013

ABUS ha presentado al mercado su nuevo Catálogo Tarifa 2013 que entró en vigor el pasado mes de enero de 2013. En el mismo, la empresa incorpora las últimas novedades en candados, Serie Titalium. Se trata de una nueva generación con la que va a dar un salto importante en el sector de candados. El nuevo Catálogo Tarifa 2013 también incluye una nueva sección de Seguridad relacionada con la videovigilancia doméstica, de la mano de ABUS Security Center.

TOYMA

Taburete con alojamiento

El nuevo Taburete con alojamiento es un modelo totalmente diseñado y fabricado por Toyma. Sus principales características son su robustez y funcionalidad. Tiene dos alojamientos para guardar objetos y gomas antideslizantes en las cuatro patas que le dan la máxima seguridad, incluso dentro del plato de ducha. Está fabricado con plásticos de alta calidad ABS y se presenta en cinco colores: azul, blanco, gris, pistacho y lila.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Mesa de planchar-tendedero de Monchy

Comercial Daimieleña presenta, la mesa de planchar-tendedero de ropa de Monchy. Se trata de un artículo patentado a nivel mundial por Monchy y fabricado íntegramente en España.

La mesa de planchar-tendedero es plegable automáticamente con doble red. Quitando la primera plataforma, se convierte en la mesa de planchar en tendedero de ropa. Permite la posibilidad de utilizar la primera plataforma independientemente del tendedero de ropa. Las medidas de la plataforma de planchado son de 126x46 cm, mientras que los metros de tendido de ropa son 23 m. El apoyaplanchas también es plegable con diseño especial para sistemas de planchado y planchas normales. Los materiales empleados son de primera calidad.

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Productos

RUBI

Cortadora Circular RUBI TC-180

RUBI ha presentado la TC-180, su primera cortadora circular. Equipada con un disco de diamante de 180 mm. de diámetro, es capaz de realizar cortes tanto en seco como en húmedo, ya que es posible conectarla a un aspirador o bien a una toma de agua. Está especialmente indicada para el corte de materiales cerámicos y pétreos de gran formato, gracias a su sistema de guiado por guías de 80 cm. de longitud conectables entre si. Concebida para el corte de grandes formatos, reduce la manipulación de piezas grandes, pesadas y frágiles, ya que en lugar de mover el material, el usuario únicamente tiene que desplazar la cortadora hasta la pieza a cortar, ahorrando esfuerzos y reduciendo riesgos de rotura del material. La cortadora TC-180 equipa un motor de 1800 W y permite el corte de materiales de hasta 55 mm de grosor con la máxima precisión gracias a su sistema de regulación de profundidad de corte.

CATRAL

Nueva línea de producto Frutas y Verduras

Catral ha presentado la nueva línea de producto Frutas y Verduras. La colección está compuesta por 30 piezas (17 frutas y 13 verduras). La original presentación en el punto de venta está concebida para que el consumidor pueda diseñar su propia composición, de modo que ahora se puede encontrar en su tienda de decoración o jardinería un expositor con varias cajas de madera llenas de coloristas, apetitosas y variadas frutas y verduras. Catral ha conseguido reproducir con exactitud la apariencia y textura de 30 piezas de fruta y verdura decorativa.

El producto se presenta bajo el concepto ‘Do it Yourself’ DIY (hazlo tú mismo) y de este modo, es el propio consumidor quien selecciona y combina las piezas a su gusto. Catral ha editado una guía de recomendaciones y propuestas distribuida junto con el producto en el punto de venta. En ella, se presentan algunos ejemplos de las múltiples combinaciones decorativas de Frutas y Verduras Catral. Las hay clásicas, atrevidas, navideñas, rústicas… porque El uso decorativo de frutas y verduras con un realismo y calidad como la que ofrece Frutas y Verduras Catral es una tendencia cada vez más consolidada.

BOSCH

Nuevas fresadoras de 1.600 W

Bosch amplía su gama de fresadoras con dos nuevas herramientas de 1.600 W: la GOF 1600 CE Professional de inmersión y la GMF 1600 CE Professional, fresadora multifunción: de inmersión y copiadora. Ambas herramientas han sido diseñadas para hacer el trabajo más fácil, en particular a carpinteros, ebanistas, instaladores. Gracias a su placa de deslizamiento transparente y a la iluminación LED, la GOF 1600 CE Professional permite una visión clara sobre la superficie de trabajo, así como una profundidad de fresado que ayuda a los usuarios a lograr los resultados adecuados. Su potente motor con Electrónica Constante ofrece suficientes reservas de potencia para un avance de trabajo rápido y uniforme.

LINDE

Nueva gama Linde EVO

Linde Material Handling lanza nuevos modelos de su serie de carretillas elevadoras contrapesadas de 2 a 5 toneladas diesel y GLP, coincidiendo con la entrada en vigor de la Fase 3B de la directiva europea sobre emisiones (2004/26/CE) para vehículos en la gama de potencias de 37 a 56 kW. En este rango de potencia, los nuevos modelos también cumplen con la normativa de emisiones US-EPA TIER 4 final (40 CFR 89, 40 CFR 1039, 40 CFR 1068) que ha entrado en vigor a partir de 2013. Los modelos Linde H25 a H50 EVO con una capacidad de elevación de 2,5 a 5 toneladas son las carretillas elevadoras térmicas de Linde más limpias.

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Escaparate Productos

BELLOTA

Nueva gama de nivelación

Bellota presenta su nueva gama de nivelación, compuesta por niveles tubulares y niveles fundidos así como plomadas y escuadras. El estudiado diseño de estas herramientas y el packaging atractivo hacen que esta gama renovada esté siendo muy apreciada por los usuarios. La gama se compone por Niveles tubulares, con un nuevo perfil con doble nervadura, topes antichoque, precisión 0,5 mm/m y fiolas de excelente calidad resistentes y estables a los rayos ultravioleta. Este modelo está disponibles también con imán en diferentes medidas. El nuevo modelo 50107 incluye perfil extra ancho con doble nervadura longitudinal y con asas reforzadas de gran comodidad. Cuenta con tres fiolas verticales y horizontales en todas sus medidas y está también disponible con imanes de neodimio ultra potentes. También integra Niveles fundidos, fabricados en perfil de aluminio fundido. El nivel ala de avión también está disponible con imanes de alta potencia de neomidio. El modelo doble T dispone de asa para mayor comodidad. Otro de los productos es la Plomada 50250, cuyo nuevo packaging en caja de plástico facilita la presentación en el punto de venta y permite además, guardar el producto tras su uso. Disponible con imán. Además, las Escuadras Magnéticas 50251 son un nuevo producto de uso profesional para el alineado de los ladrillos durante el tabicado, facilitando así el trabajo de albañilería. Se sirve en caja de plástico.

tesa

tesa 4661

tesa trabaja para ofrecer las soluciones más adecuadas a cada tipo de necesidad. Por ello, presenta su cinta tesa 4661, una cinta de tejido recubierto de altas prestaciones apropiada para prácticamente cualquier aplicación. La tesa 4661 es una cinta fuerte con un plastificado acrílico y adhesivo de caucho natural, altamente resistente a la abrasión y a la tensión. Es, además, fácil de rasgar con la mano y se corta siguiendo líneas rectas. Entre sus características destacan la elevada adhesión a todo tipo de superficies, incluso en aquellas más rugosas, su excelente resistencia a la rotura y la facilidad por escribir encima de ella. Es además resistente a altas temperaturas (140ºC). Especialmente indicada para sectores profesionales e industriales, la cinta tesa 4661 está disponible en 8 colores.

PANTER

Nuevas propuestas de seguridad Melbourne y Montecarlo

Panter ha presentado recientemente sus propuestas Melbourne y Montecarlo, calzado de seguridad de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Esta nueva propuesta ha sido diseñada bajo los últimos parámetros científico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de I+D+i dando como resultado un calzado de seguridad con atractiva estética, que presenta la apariencia de un zapato casual ligero de inspiración sport.

Esta estética funcional y moderna, permite la adecuación del calzado de seguridad en distintos ámbitos. Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Melbourne y Montecarlo ofrecen una protección precisa. Incorporan puntera plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación); planta textil antiperforación no metálica extraordinariamente flexible y ligera; plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort; piel de 1ª calidad, escogida por su resistencia y capacidad transpirable; y suela de caucho antideslizante y antiestática, súper ligera y flexible y con propiedades shock absorber, así como lengüeta acolchada, forro termorregulador resistente a la abrasión, y horma ergonómica, se ajusta perfectamente al pie aportando una extraordinaria comodidad..

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Ofertas

Empresa de Barcelona

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Contactar con Einhell España

Área de Negocio

La bolsa

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

Demanda de estanterías de segunda mano Con motivo de la próxima apertura de un Centro de Bricolaje, se compra mobiliario comercial de segunda mano de las marcas YUDIGAR y Kider. Interesan especialmente si son lotes de mobiliario para más de 1.000 metros cuadrados de superficie.

Para más información Diego -609.885.663

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

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Área de Negocios

La trastienda El desarrollo de la marca propia El crecimiento de la marca propia sigue su escalada imparable hasta alcanzar casi un 35% de cuota de mercado en 2012, dos puntos porcentuales más que en 2011 según datos de Kantar Worldpanel. Este es uno de los datos tratados por un panel de expertos del sector Retail formado por Patricia Moreno, Retail Sector Manager en Kantar Worldpanel, Rosario Pedrosa, gerente Área de la Demanda en Aecoc, y Carles Torrecilla, director ejecutivo de Desarrollo Corporativo en Esade, quienes se han reunido en el seno de la 3º Edición del Club Ejecutivo Ibérico MDD creado por Trace One para debatir el futuro de la marca propia en España.

Con la situación actual, el factor precio sigue ganando enteros y un 78% de los consumidores buscan productos en oferta. Patricia Moreno explica que “los compradores buscan opciones más baratas y canales más baratos (downtrading) en un momento en el que se han incrementado los precios de los productos”. En 2012, el gasto medio anual en productos de marca propia ha alcanzado los 755 euros, un 5% más que el año anterior. Frente a este crecimiento,

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sobre todo empujado por la crisis económica, los expertos del Club MDD recomiendan a los distribuidores focalizarse en el estudio del comprador como la clave para mantener el éxito de los productos de marca propia.

Así los distribuidores tienen que afinar sus estrategias de captación y una de las claves es mejorar la experiencia del consumidor en el punto de venta (Shopper marketing) dado que el 60% de las decisiones de compra se hacen en el punto de venta según comenta Rosario Pedrosa, gerente Área de la Demanda en Aecoc. Y es en este canal donde se libra una importante batalla, más psicológica que material ya que el 85% de las decisiones de compra se basan en el subconsciente.

En este escenario, el packaging de los productos y el etiquetado es muy importante dado que el 75% de los productos que tocamos los compramos y destinamos un 15% de tiempo a leer la información de los envases según datos de Aecoc.

La simplicidad en la oferta de productos (modelo Mercadona y Walmart) y la disposición y claridad del lineal ayudan igualmente a que la

experiencia de compra del consumidor sea mucho más efectiva.

Además, se hace imprescindible establecer vínculos emocionales con los consumidores a través de la generación de historias sobre los productos que vayan más allá de lo tangible. Es lo que se conoce como Storytelling. Carles Torrecilla, director ejecutivo de Desarrollo Corporativo en Esade, explica que “la MDD tiene que trabajar más en fidelizar a sus clientes a través del Storytelling para establecer unos vínculos duraderos”.

Según los expertos del Club MDD organizado por Trace One, el futuro vendrá marcado por la búsqueda de precio, que favorece el crecimiento de la MDD y de los modelos discount o Mercadona y que serán las familias, los retirados y los desempleados las que impulsarán el desarrollo de la marca propia. En este nuevo escenario se hace imprescindible conocer mejor al consumidor, facilitarle su experiencia de compra (desarrollo del Shopper marketing) e involucrarle emocionalmente en la comprar de los productos mediante historias (Storytelling) que le acerquen a los productos sin modificar los precios.

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NUEVA FERRETERIA

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Ene-Feb 2013

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PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

Proveedores AGINCO. Calidad y servicio, la diferencia ABAC proyecta una imagen homogénea en todas sus novedades El consumidor, eje del Congreso de Aecoc de Ferretería y Bricolaje

Distribuidores

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Antoine Martín, responsable de Bricoland El Premio Solidaridad BigMat 2012 recae en la Asociación Nuevo Futuro

Tendencias Cerrajería Compresores y Grupos Electrógenos

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