Ferreteria-333-34

333/4

Nov-Dic 2012

NUEVA FERRETERIA

333-4

Nov-Dic 2012

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

19€

Proveedores Gerardo Callejo, director comercial centro-sur de LOGRE+

Fabricantes desde 1958

AGINCO destaca en MATELEC

Distribuidores Juan Ignacio PérezNievas, director gerente de Coarco

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

La “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se presenta oficialmente

Temas del mes SOLFER aúna a sus asociados y proveedores en su I Encuentro Eurobrico 2012 pone el acento en la innovación

Tendencias Equipamiento Comercial y Ruedas Fabricantes desde 1958

anuncio alexFERRONOTICIAS 145X210 2009-2010.indd 1

15/01/2010 15:28:05

Sumario

333/4 NOV-DIC 2012

Proveedores 14 Entrevista: Gerardo Callejo, director comercial centro-sur de LOGRE+ 18 Entrevista: AGINCO destaca en MATELEC 20 Noticias

Distribución 14 Proveedores.

Gerardo Callejo, director comercial centro-sur de LOGRE+

18 Proveedores.

AGINCO destaca en MATELEC

38 Entrevista: Juan Ignacio Pérez-Nievas, director gerente de Coarco 40 Reportaje: La “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se presenta oficialmente 42 Noticias

Temas del mes

38 Distribuidores.

Juan Ignacio Pérez-Nievas, director gerente de Coarco

40 Distribuidores

La “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se presenta

48 SOLFER aúna a sus asociados y proveedores en su I Encuentro 54 Eurobrico 2012 pone el acento en la innovación 64 Construcción, Signos de recuperación en Europa 66 Consumidor, Midiendo la confianza

Tendencias 68 Equipamiento comercial. Escaparates de éxito 72 Ruedas. Mayor asesoramiento técnico

SECCIONES 48 Tema del mes

SOLFER aúna a sus asociados y proveedores en su I Encuentro

54 Tema del mes

Eurobrico 2012 pone el acento en la innovación

05.

06.

08.

10.

12.

78.

82.

Editorial Índice anunciantes Línea abierta SNA Europe EGA News Escaparate La trastienda

Nueva Ferreteria

3

�� ��� � ��� �� ����� � � ����

��� ��

�� ���

���

���

���

��

���

���

��

���

���

��

���

���

���

�������������� ��������������

�

�������������������

�� ��� �������������� � � � ��� ��

�����������������������

��� �� ��� ������� � � ���� ������� ���� � ���� ��� ����� ���� �� � � � � �� ���� ������ ������ � ����� ������� ����� � � �� �� � � �� ���� ������ �� � ���� ������ �� � ��� ��� ��� ���� � � ���� �������� ��� � � � ���� ��� ���� �������� ������� � � ���� ������ �����

���

���� ������������� � � � � � �� �� �����

�������

���� ������ ���� ������������ ������ � � ���� ������� � � ���� ���� ���� � ���� �� ���� ����� ������� � �� �� �� �� ���� ������ � ���� ����� � � � ��

�

������������������������ ��������������������� ���������

� ���� ������ �������� ���� ������ ��

�

�� �� ���� ���� ���� ������ �� �� � � � � ����� ��� � ���� ��� ���� ��� ����� ������� � � � ���� � ���� �� � ����

���������������

������������ �����

���� ���

���� �� ��� ���� ���������������

������������

� ��������� � ����

��������������������

���������������������� ����������

������������������������������������ ��������������������������������

����������������

�����������

���������� ������������ ����������

�������� �������

����������

����������

�����

����������

�����

�������������������������������������

����

�

����������������������������������������������������

�

������������������ ��������������������������������� ��������������������������������������

�

��������������������������� ���������

�������������������� ��������������������� ����������������������

����������������������

��������������

����������������

� ��

�� ���

�� ���

�����

����������������������������������� ������������������������������� ��������������������������������� ��������������������������� ������������������������������������ ������������������������������������������ �������������������������������������� ��������������������������������������� ��������������������������������������� ������������������������������������ ����������������������������������� ������������������������������������ ��������������������������������������� ������������������������������ ������������������������������������������ ������������������������������������ ����������������������������������������� ����������������������������������������� ��������������������������������������� ���������������������������������� ����������������

editorial

Solidaridad Afrontamos este final de año con ciertas reticencias.

Tras un trimestre más duro de lo que se pensaba en un principio y a tenor de lo que meses anteriores había ido sucediendo, llegan los últimos días de 2012 y sólo pensamos ya en lo que nos deparará el próximo año. La incertidumbre vuelve a ser parte de las perspectivas que de 2013 se tienen y ya nos vienen augurando que la economía volverá a dar más de un susto con sus más y sus menos. Parece que al final la luz del túnel habrá que dejarla para 2014.

Sin embargo, queda todavía un año en el que no faltarán los encuentros habituales, el Congreso de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, la feria ExpoCadena, serán algunos de los eventos que nos den la bienvenida en los primeros meses de 2013, y en los que nos encontraremos para tratar y analizar al sector en uno y para seguir actuando como una feria de negocios en el segundo.

Como Día Mundial de la Infancia que es hoy, 20 de noviembre, no puedo olvidarme de aquellas empresas, asociaciones, centrales de compra que están colaborando y apoyando a organizaciones

que realizan un gran trabajo para ayudar a los niños más desfavorecidos. A lo largo de este año, hemos recogido noticias de firmas que demuestran con su granito de arena la fuerza que puede tener el sector cuando se lo propone. En este sentido, los Premios a la Solidaridad de BigMat vuelven una edición más a refrendar esta máxima que, a nadie se nos escapa, hace falta más hoy que nunca.

Quiero agradecer a BigMat que, un año más, me haya elegido como parte del Jurado, un cometido difícil debido al numeroso grupo de proyectos que se presentan y que son encomiables todos y cada uno de ellos. Este es un premio que desde luego hace nacer más de una sonrisa, como lo consiguen apuestas de otras empresas como Izar, Ega Master... o personas individualmente que colaboran solidariamente con diferentes causas para mejorar la vida de otros.

En una época como ésta, la Navidad, parece que crece en el ambiente ese sentimiento de solidaridad que puede llegar de diferentes formas. A todos y cada uno os deseo FELIZ NAVIDAD! Y PRÓSPERO AÑO 2013!

www.nuevaferreteria.com Director General Editorial: Francisco Moreno Directora: Carmen Teodoro

Suscripciones Teléfono de atención al cliente 902 999 829 Horario: 08:00 – 14:00 h.

Precios de la suscripción, en sus diversas modalidades

Direccion revista: ferreteria@tecnipublicaciones.com Redaccion: Beatriz Serrano Documentacion: documentacion@tecnipublicaciones.com Diseño, maquetacion y fotografia: Departamentos propios Director General Comercial: Ramón Segón Ejecutivos de cuentas: Madrid y resto de España rosana.cusnir@tecnipublicaciones.com Cataluña, Aragón, Comunidad Valencia y País Vasco nuevaferreteria@barracal.com Coordinadora de publicidad: Cristina Mora

SUSCRIPCIONES

Nacional

Extranjero

Precio anual

120€

168€

Precio anual + Boletín Digital

157€

195€

Precio ejemplar

19€

28€

Precio Guía ExpoFerro

78€

84€

Precio anual Boletín Digital

130€

Avenida Manoteras 44 – 28050 Madrid Josep Tarradellas, 8 - Entresuelo, 4 – 08029 Barcelona Teléfono: 912972000 - Fax: 912972155

Imprime: Gráficas 82 |Depósito Legal: M-1457-1985 | ISSN: 0213-0823

Edita

www.grupotecnipublicaciones.com

Copyright: Grupo Tecnipublicaciones, S.L.. Se prohíbe cualquier adaptación o reproducción total o parcial de los artículos publicados en este numero. Grupo Tecnipublicaciones pertenece a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar, escanear o hacer copias digitales de algún fragmento de esta obra debe dirigirse www.cedro.org. Las opiniones y conceptos vertidos en los artículos firmados lo son exclusivamente de sus autores, sin que la revista los comparta necesariamente.

Índice de

Anunciantes PORTADA

www.alex.es

INTERIOR DE PORTADA

RUEDAS ALEX

www.ayerbe.net

AYERBE

PÁG. 7

www.alex.es

PÁG. 17

www.rolser.com

PÁG. 23

www.velillaconfeccion.com

PÁG. 25

www.aginco.es

PÁG. 27

www.controlintegral.net

PÁG. 69

www.yudigar.com

YUDIGAR

PÁG. 73

www.blickle.es

BLICKLE

INTERIOR DE CONTRAPORTADA CONTRAPORTADA

RUEDAS ALEX ROLSER VELILLA CONFECCIÓN INDUSTRIAL AGINCO ACG PROJECTES INFORMATICS

www.karpatools.es

KARPA TOOLS

www.snaeurope.com

SNA EUROPE

�������� ������������ ��������������������������������������������������������

����������������

��������������������������������������������� ��������������������������������������������������������������� ���������������������������������� ������������������������������� ���������������������������������������� ������������� ������������������������������������������� ����������������������������������������� �����������������������������������

� ��� ��� ����� � � � �� �� �� ���� ������ ���� � � �

���������������������������� ������������������������������������ �������������������������������

�� ��� �������

���������������

�����������

6

Nueva Ferreteria

anu

Fabricantes desde 1958

Fabricantes desde 1958

anuncio alex 2009-2010.indd 2

19/01/2010 10:14:23

Línea abierta Rescatar algo más que dinero

Iñaki Garmendia Presidente de EGA Master Premio Príncipe Felipe a la Excelencia en Competitividad e Internacionalización

NOTA:

8

De un tiempo a esta parte, a raíz de la crisis que nos ocupa desde 2008, parece haberse recuperado del baúl de los recuerdos una palabra que nos retrotrae a las leyendas de caballeros andantes, novelas de piratas y aventuras de exploradores decimonónicos. Hablamos una y otra vez de rescatar posiciones perdidas. Nos repetimos hablando de la necesidad de rescatar ahorros, planes de pensiones, activos financieros y fondos de inversión. Propuestas de rescate que, sin excepción, presentan todas ellas un sabor economicista, crematístico o monetario y, en todo caso, siempre material, como si se tratara de rescatar el botín del galeón hundido, el arca perdida o el tesoro de Tutankamón. No es cosa de poner en duda la conveniencia de tales rescates pero la pregunta es inevitable: ¿es eso todo cuanto tenemos que rescatar para salir de la crisis y retomar el camino?

Recientemente la secretaria general de Confebask, Nuria López de Guereñu, ha apuntado con sencillez y brevedad inusitadas algunos de los males que atacan a la línea de flotación de la sociedad vasca donde, a su juicio, “se prima más el tener que el ser, se busca la satisfacción inmediata, derivamos nuestras responsabilidades a terceros, tendemos a trabajar con desmotivación y escasa proactividad, subrayamos la cultura de los derechos frente a la de los deberes y todo ello nos lleva a vivir por encima de nuestras posibilidades.” No es fácil decir más en

menos palabras y al alcance del entendimiento de cualquiera. La secretaria de nuestra patronal no se contenta con poner el dedo en la llaga sino que, además, al igual que lo hacen los grandes líderes, se atreve a proponer la solución a nuestros problemas: “necesitamos una vuelta a las raíces, a la cultura y modos de hacer de nuestros padres y de todos los que nos precedieron. Una vuelta, en definitiva, a los comportamientos y a las actitudes que han procurado el actual grado de desarrollo y bienestar, muchos de los cuales han estado lamentablemente ausentes en los últimos tiempos”.

Aunque no hayan generado revuelo social alguno, tanto el diagnóstico como la propuesta de Nuria López de Guereñu suponen toda una revolución, por cuanto que, al margen de su literalidad, hablan de recuperar valores perdidos y de recobrar protagonismos cedidos a terceros. Ni el problema de fondo es económico ni la solución nos va a venir de fuera. Y mientras no terminemos de aceptarlo viviremos en una crisis existencial permanente de la que nadie va a venir a sacarnos.

No cabe argumentar ignorancia a la hora de plantear soluciones a la crisis. Ni las instituciones ni la ciudadanía en su conjunto pueden obviar que la única máquina capaz de generar puestos de trabajo en una sociedad democrática es la empresa. No hay mejor invento. Es, hoy por hoy, la única alternativa. Como dicen los jóvenes “es lo que hay”. El paro disminuye cuando las empresas son exitosas y aumenta cuando no lo son. Y la garantía del éxito empresarial

Esta sección Línea Abierta es gratuita e invitamos a participar a cualquier persona implicada en este sector que quiera expresar libremente su opinión o punto de vista sobre algún tema de interés para el mismo

Nueva Ferreteria

Línea abierta radica en su competividad. Las empresas que resultan competitivas terminan siendo exitosas y generando puestos de trabajo. Las que no lo son, no sólo no crecerán sino que reducirán sus recursos e inexorablemente, tarde o temprano, desaparecerán. Es una verdad de Perogrullo que no requiere demostración pero que, paradójicamente, parece necesario recordarlo.

La competividad empresarial pasa por innovar e internacionalizarse. No es nada nuevo. Desde el acero de Bilbao que proclamó Shakespeare como símbolo de calidad hasta la vuelta al mundo de Elkano y la pesca de la ballena en Terranova, los vascos llevamos cinco siglos traspasando fronteras y abriendo mercados. El mapamundi no es ya el extranjero, sino la aldea global que acuñó Marshall Mcluhan en 1962. Es hora de que toda empresa competitiva que se precie haga suyo lo que las teorías de la comunicación formularon hace ya medio siglo.

Pero no debemos olvidar que, en el mercado global, no sólo compiten las empresas, sino también los países, las sociedades y los propios ciudadanos. Los países compiten entre ellos, con su propia marca de país, en innovación, investigación y conocimiento, como compiten en la implicación y compromiso de sus instituciones respecto al tejido empresarial.

Las sociedades compiten con la ambición y acierto de sus proyectos estratégicos. En palabras del profesor Daniel Innerarity “la relación con el futuro se ha de cultivar, como lo hacemos con las demás aptitudes humanas <…> Hay sociedades que se relacionan patológicamente

con su propio futuro, mientras que otras lo tratan de una manera razonable y provechosa”.

Y también, claro, compiten los propios ciudadanos. Parafraseando a John F. Kennedy –“no preguntes lo que tu país puede hacer por ti, sino lo que tú puedes hacer por tu país”-, no es cuestión de convertir a la empresa en totem incuestionable y objetivo vital, pero sí de llevar al ánimo de todos sus componentes que su propio desarrollo profesional y humano, su continuidad en el trabajo e incluso su propio status económico están íntimamente relacionados con el éxito de su aportación a la empresa.

Nadie duda de que sea importante el talento de instituciones, empresas y ciudadanos.

Pero es momento de reivindicar que siendo importante el talento, lo es aún más el talante.

Que la aptitud es importante pero la actitud imprescindible. Que el talento sólo rinde cuando va unido al compromiso.

Volviendo al principio, es importante afrontar el rescate –seguramente inmerecido- de los activos financieros de tanto banco desmadrado, como el rescate –sobradamente merecido- de nuestros ahorros y pensiones, pero tan importante o más es, al menos en términos sociales, recuperar los valores del esfuerzo, el gusto por el trabajo bien hecho, la lista de nuestros deberes, la humildad de no vivir por encima de nuestras posibilidades y el convencimiento de que nuestro futuro depende más de nosotros mismos que de cuanto puedan hacer los demás por nosotros.

y se publica íntegramente. La revista no es responsable de las declaraciones vertidas en estas páginas. Si están interesados pueden enviarnos sus escritos a carmen.teodoro@tecnipublicaciones.com

Nueva Ferreteria

9

LA REVOLUCIÓN ERGO A registered trademark of SNA Europe Group

Cuando el objetivo se basa en buscar el más alto rendimiento, lo que se busca no es únicamente una fuerza extraordinaria, sino también la eciencia. La aerodinámica es el movimiento del aire que interactúa con el movimiento de los objetos, algo que ha dotado de inspiración a la nueva serie de cutters Bahco ERGO™.

En este es un producto que va más allá del simple hecho de cortar, el diseño es igual de importante para el funcionamiento del trabajo diario.

Imagine el aire que corta suavemente el cuerpo de un objeto. De la misma manera, visualizamos la mano sujetando rmemente el cutter y dándole una forma aerodinámica proporcionando comodidad a la mano. Adicionalmente el diseño se adapta a diversas posiciones y sujeta para efectuar cualquier presión al arrastrar o presión al empujar, lo que aumenta el resultado del esfuerzo y facilita el trabajo.

Los cuchillos ERGO™ Bahco tienen el compromiso de utilizar productos que combinen la funcionalidad y el diseño, garantizando el mejor corte con un agarre rme y cómodo.

Botón integrado para una acción suave y hoja corredera en tres posiciones

Mango curvo para sujetarlo de gran variedad de maneras

Botón para sustituir hojas

Cabeza estrecha para una óptima visibilidad y precisión Angulo ideal para minimizar el estrés en los músculos

10

Nueva Ferreteria

Mango, medida y peso optimizados

botón para almacenar hojas sin necesidad de abrir el cuerpo de la herramienta

s

12

Nueva Ferreteria

Nueva Ferreteria

13

Proveedores GERARDO CALLEJO, DIRECTOR COMERCIAL CENTRO-SUR DE LOGRE+

Un portal de compra-venta en tiempo real La corta andadura de LOGRE+ no ha sido obstáculo para que, desde su reciente puesta en marcha, se esté convirtiendo en un portal de compra-venta con grandes expectativas. Este proyecto, ideado, diseñado, desarrollado y dirigido por tres profesionales independientes, Gerardo Callejo, Francisco Riera y Ricardo López, nace como respuesta a una necesidad planteada por las empresas que operan en el sector.

L

14

OGRE+ ha nacido como una herramienta de gestión para ayudar a solucionar el problema que, para cualquier Empresa, representan esos productos que se van quedando en el almacén o trastienda como consecuencia de la pérdida de oportunidad de venta; bien sea por razones de mercado, aparición de nuevos modelos, fin de campaña o temporada”.

Con estas palabras, Gerardo Callejo, director comercial centro-sur de LOGRE+, nos adentra en esta nueva plataforma de venta, que se ha presentado en la pasada edición de Eurobrico, explicándonos cuáles son sus ventajas y sus cualidades.

inicio irá ofreciendo cada vez más soluciones a medida que evolucionemos con nuestros Clientes. En definitiva queremos darle una nueva oportunidad a los productos con sobrestock posibilitando que se conviertan en liquidez realizando acciones diferentes a las que se realizan habitualmente, para ello, permitimos que cualquier Cliente bien sea una pequeña ferretería doméstica o un gran suministro industrial pueda actuar en el mercado ofreciendo sus excedentes a colegas y conseguir de éstos los que le puedan ofrecer, en condiciones más ventajosas a las que puede obtener por medio de su suministro habitual.

¿Qué es LOGRE+?

G. Callejo.- El desarrollo de un concepto muy sencillo. Nuestro objetivo es propiciar una logística recíproca a todos los niveles del canal, y de ahí nace, por contracción, nuestra marca. De este modo, adoptamos LOGRE que es sinónimo de conseguir, lograr, obtener, ganar, alcanzar, y añadimos el signo +, porque este proyecto es un desarrollo que si bien aporta soluciones desde el

¿En qué se basa LOGRE+?

G. Callejo.- El proyecto se ha basado en una herramienta de gestión que pone a disposición de nuestros Clientes un servicio de intermediación y transacción para la compra-venta de productos a través de nuestro portal, www.logremas. es, donde hemos alojado una Plataforma Virtual, configurando un catálogo electrónico de oportunidades, con los artículos ofertados por las Empresas adheridas al

Nueva Ferreteria

servicio, aunque ésta es tan solo una de las fórmulas de trabajo con la que vamos a contar. Si bien la página web se configura como núcleo principal de nuestra actividad y eje comunicacional, nuestra vocación como Empresa de servicios es hacer extensible nuestra herramienta a cualquier empresa del sector, ya que éste es nuestro único requisito, ser una empresa, porque LOGRE+ es un portal dirigido exclusivamente a fomentar las transacciones entre empresas. ¿Cómo se lleva a cabo?

G. Callejo.- A través de nuestro portal se pueden realizar, de forma muy sencilla, todas las gestiones para localizar-ofrecer y comprar-vender, a tiempo real, los artículos sin tener que realizar movimiento de la mercancía mientras no se produzca la venta. Una vez que ésta se ha realizado se realizan todos los movimientos necesarios para que los artículos, que están en casa del vendedor lleguen a la del comprador. Para ello contamos con uno de los mejores operadores logísticos como es ZELERIS garantizando la entrega, en un plazo de 24-48 horas en cualquier

Entrevista punto de España. Los productos viajan por cuenta de LOGRE+ que es quien realiza y garantiza la transacciones entre el Cliente-comprador y el Cliente-vendedor, preservando el anonimato entre ambos.

Lo importante es que en nuestra página web se puedan encontrar productos en condiciones de oportunidad que respondan a la demanda y expectativas de nuestros Clientes. ¿Cómo se está dando a conocer?

G. Callejo.- Entre los tres Socios sumamos cerca de 70 años de experiencia en el sector y el conocimiento y contactos acumulados durante este tiempo nos brinda la inmejorable oportunidad de ser recibidos y atendidos en primera instancia y persona, de tal forma, que podemos realizar una exposición de todas las utilidades, servicios y ventajas que nuestros Clientes y amigos pueden lograr con nosotros. Hemos asistido recientemente como

visitantes a Eurobrico donde, gracias a la colaboración de la Feria, hemos contado con un punto de encuentro perfecto para iniciar la divulgación de LOGRE+. Nuestra intención es poder participar, como expositores, en las ferias más representativas del sector, tanto a nivel nacional como internacional. Contamos también con la impagable colaboración de Agentes Comerciales amigos, que están dando a conocer LOGRE+ entre sus Clientes y nuestro objetivo es desarrollar este embrión en una red comercial. Además hemos realizado una campaña de comunicación a través de un medio del sector y nuestro propósito es extenderla al resto durante el próximo ejercicio. Y por supuesto posicionando nuestra página web en los diferentes buscadores para ir haciéndola cada vez más visible. ¿Qué ofrece la página web?

G. Callejo.- La página de presentación da acceso a un catálogo de productos

que se estructura en 23 familias de productos que se subdividen, a su vez, en un total de 296 subfamilias. Se corresponden casi en un 90% con la clasificación AECOC, aunque se ha tenido que desgajar alguna subfamilia para responder a un uso extendido del sector como son los abrasivos o la maquinaria que en el suministro industrial configuran familias independientes ¿Cuál está siendo la respuesta del mercado?

G. Callejo.- Llevamos escasamente un par de semanas incorporando Clientes y ya se está produciendo una gran demanda de información. LOGRE+ se ha recibido como una herramienta necesaria que no existía en el sector, y se percibe como una solución permanente a los problemas que generan los desajustes entre la oferta y la demanda en el punto de venta.

Nueva Ferreteria

15

Proveedores Entrevista

¿Cuáles son los primeros pasos?

G. Callejo.- Sólo es necesario registrarse en la web, rellenando el formulario contenido en la sección CONTÁCTENOS de la página de inicio, para darse de alta como usuario y poder acceder al área privada del portal donde se ubica el gran almacén virtual y desde ese instante podrá adquirir cualquier producto contenido en el portal. Podrá además informarse acerca de como publicar artículos para la venta o demandar productos aún no publicados. El registro como usuario no conlleva ninguna obligación económica. ¿Cómo se cargan los productos?

G. Callejo.- Cada Cliente accede desde su cuenta a la pantalla de alta de artículos e introduce los datos según los parámetros establecidos, decidiendo que

16

Nueva Ferreteria

productos, que cantidad, a qué precio y por cuánto tiempo los va a publicar. Tras una verificación técnica de ausencia de errores en la carga, los artículos se publican en el portal y desde el momento de la publicación cada Cliente administra y gestiona de forma autónoma y a tiempo real su espacio y sus productos. LOGRE+ no va a decirle al Cliente si los precios o cantidades fijadas son las adecuadas, eso se lo dirá el mercado. Aunque el proceso de carga es fácil y no requiere demasiado tiempo, puede hacerse muy laborioso cuando se requiera cargar artículos con múltiples medidas, acabados o tallas; por ello facilitamos que se pueda realizar una carga masiva de referencias para que el Cliente desde su sistema informático pueda volcar la información sobre un archivo Excel y desde éste nosotros la incorporamos al nuestro.

Nosotros trabajamos con el ERP (programa de gestión) LIBRA, de la empresa EDISA, que utiliza una base de datos ORACLE, lo que convierte a nuestra plataforma en una herramienta potente y muy fiable. ¿Por qué EDISA? G. Callejo.- Desde la concepción de la idea, tuvimos muy claro que para desarrollar nuestra empresa con éxito necesitábamos un apoyo tecnológico importante a través de una herramienta muy fiable, intuitiva, muy manejable y fácil de mantener y actualizar, además de experimentada en el sector. Tras evaluar diferentes propuestas, optamos por EDISA con su programa LIBRA, como la opción que mejor se adaptaba a nuestras necesidades y expectativas dando inicio a una relación empresarial muy seria y profesional con unas soluciones de primer nivel. EDISA es un proveedor tecnológico con un alto grado de empatía en la relación proveedor-cliente haciendo que ésta

sea muy buena, de mucha colaboración.

A EDISA le tenemos que agradecer, en la persona de su Director General, Carlos Suárez Rey, que el proyecto LOGRE+ se haya hecho realidad, porque creyó desde el principio en un proyecto emprendedor con soluciones presentes y potencial de futuro. ¿Cuál es la función de LOGRE+?

G. Callejo.- Ser el punto de encuentro referente, en el sector del Suministro Industrial, la Ferretería y el Bricolaje, en un mercado puro, de oferta y demanda.

Nuestra misión es generar soluciones creando oportunidades de negocio, facilitando el movimiento y transacción de productos con sobre stock, para convertirlos en liquidez, Iremos allá donde haya un excedente de stock y buscaremos donde haya demanda para éste al objeto de satisfacerla y equilibrar la tensión entre oferta y demanda. ¿Es comprensible LOGRE+ para el cliente?

G. Callejo.- Los Clientes que se han incorporado a LOGRE+ y están empezando a publicar productos han entendido perfectamente la filosofía. LOGRE+ no es el escaparate de su ferretería, sino la puerta que da acceso a una sala de ventas por la que van a entrar muchos Clientes a comprar y cuantas más puertas abra más oportunidades de negocio se estará asegurando. ¿Cuál es el camino por recorrer?

G. Callejo.- De largo recorrido, hemos trazado un plan de empresa que nos permita ir avanzando por etapas claramente definidas, aunque con la mentalidad y agilidad suficiente para adecuar nuestro desarrollo a la velocidad que imprima el mercado. Actualmente estamos iniciando la primera fase de la primera etapa que consiste en conocer, sobre un censo de cerca de 5.000 empresas, cuanto y de que tipo son los productos que requieren una actuación para darles la oportunidad de que se conviertan en liquidez. La fase se va completando a medida que se localiza la demanda para estos artículos y se produce la transacción de compra-venta.

El resto del camino lo construiremos junto con nuestros Clientes, e iremos allí donde ellos nos lleven, generando soluciones a sus demandas, tanto en el mercado interior como en el exterior. •

Entrevista Nueva Ferreteria

17

Proveedores Reportaje

AGINCO destaca en MATELEC AGINCO, representante para el mercado español de primeras marcas europeas de herramienta manual para profesionales, ha participado en la reciente edición de la feria MATELEC 2012, Salón Internacional del Material Eléctrico y Electrónico, celebrada en Madrid entre los días 23 y 26 de octubre de 2012.

D

urante la feria, AGINCO presentó su gama de herramienta para los profesionales del sector eléctrico quienes mostraron un gran interés durante las continuas demostraciones de uso y aplicación que se realizaron a lo largo de todo el certamen.

Resultaron especialmente interesantes a

18

Nueva Ferreteria

los asistentes al Salón las novedades presentadas este año por las marcas KNIPEX y FELO, tanto en cuanto a herramienta asilada 1.000 voltios como en lo referente a herramientas especiales para los sectores de la energía fotovoltaica y renovables. La amplia gama de cortacables, pelacables y prensaterminales también sorprendieron a los profesionales que se citaron en el stand de AGINCO. AGINCO viene apostando desde hace años por este certamen, al considerarlo el lugar de encuentro entre los fabricantes y los profesionales del sector, tanto instaladores autónomos como empresas vinculadas con esta industria. MATELEC es el lugar donde dar a conocer a los usuarios profesionales aquellos productos que se han concebido, diseñado y producido para satisfacer las demandas de un sector especialmente dinámico y cambiante que ha de adaptarse continuamente a cambios normativos en cuanto a seguridad y protección pero que también ha de dar respuesta a nuevos usos y aplicaciones en los procesos de generación y distribución de la energía. La innovación realmente no llega a existir hasta que es conocida por aquellos cuyas necesidades nace para resolver. Por ello, para AGINCO, MATELEC es un evento fundamental en su agenda, es el momento y el lugar donde contactar y comunicarse con los profesionales, últimos destinatarios de todos sus productos.

Igualmente, MATELEC es también el lugar ideal para reunirse con los distribuidores de

los productos de AGINCO. Las ferreterías, los suministros industriales y los almacenes de material eléctrico también estuvieron presentes en el stand de AGINCO y mostraron su interés en las novedades presentadas en esta feria así como en las nuevas herramientas de marketing que han sido desarrolladas para llevar a cabo las labores de prescripción y venta.

Interesantes novedades Una acogida especialmente buena tuvo el nuevo alicate para ins-

taladores KNIPEX el cual sorprendió por su versatilidad. Esta innovadora herramienta incorpora las prestaciones básicas que requiere un insta-

lador: cortacables, pelacables, prensaterminales y alicate universal; haciendo además las funciones de un alicate de montaje y resultando una practica herramienta para la manipulación de las cajas empotrables.

También tuvo una acogida muy positiva el nuevo alicate de corte diagonal KNIPEX XCut© . Se trata de un nuevo cortante que KNIPEX ha incorporado a su gama y cuya principal característica es que con sus solo 160 mm de longitud tiene una gran capacidad de corte, permitiendo cortar con una sola mano desde acero de para muelles de Ø 2,2 mm.

hasta los más finos hilos de cobre. Además, al tener los brazos machihembrados garantiza un corte estable y preciso, sin holguras. Este nuevo alicate de corte viene a completar la ya amplia gama de cortantes que KNIPEX pone a disposición de los profesionales.

Cabe destacar también el interés generado por otras de las novedades de KNIPEX presentadas por AGINCO como son la llave universal para armarios registro TWINKEY, la única llave que incorpora 10 bocas para permitir la apertura de prácticamente todo los armarios y cabinas de control; el nuevo cortacables de carraca con capacidad de corte de hasta Ø 60 mm / 600 mm2 , o el cortacables con mangos telescópicos .

En lo que respecta a su gama de destornilladores AGINCO presentó, entre otras novedades, los nuevos FELO M-TEC, los exclusivos destornilladores de vaso con boca magnética y retráctil que permiten trabajar con total seguridad en lugares de difícil acceso y acceder a aquellas tuercas que estan ubicadas la final de un espa-

rrago o varilla roscada, algo que ningún otro destornillador del mercado permite hacer. También los juegos de varillas intercambiables aislados 1.000 voltios FELO E-SMART generaron gran interés entre los visitantes del stand que apreciaron la posibilidad de llevar encima hasta 12 diferentes destornilladores aislados en un solo estuche compacto y de reducidas dimensiones En general todas las novedades presentadas en la feria así como la tradicionalmente amplia gama de herramientas aisladas y pelacables, cortacables y herramientas de entallaje generaron un gran interés entre aquellos que visitaron el stand de AGINCO En lo que respecta al número de visitantes profesionales, tanto los datos generales proporcionados por IFEMA como los concretos recogidos por AGINCO en su stand, reflejan que esta edición de MATELEC ha sido un éxito en cuanto a visitantes y que, pese a la situación general del mercado, existe entre los profesionales del sector interés por conocer lo que los fabricantes y distribuidores ponen a su alcance. •

Nueva Ferreteria

19

Proveedores/Noticias PFERD colabora en el coche eléctrico fabricado en Almadén El coche eléctrico fabricado en la Escuela de Ingeniería Minera e Industrial de Almadén participó en la “Solar Race”’ de Murcia celebrada el pasado 4 de octubre junto a otros 38 vehículos sostenibles del país.

El trabajo desarrollado en la Escuela de Ingeniería Minera e Industrial de Almadén ha contado con el apoyo de varias firmas comerciales, entre las que se encontraba la empresa PFERD, más conocida como Caballito, que dispone de herramientas abrasivas para limpiar, fresar, amolar, pulir y cortar y que pueden ser utilizadas en la construcción del chasis y en la carrocería de este y de otros vehículos en general.

La Solar Race es una competición de eficiencia y resistencia en la que compiten vehículos experimentales diseñados por grupos de alumnos de centros educativos: universidades e institutos. Es un evento que nace en 2009 de la mano de la Agencia de Gestión de la Energía de la Región de Murcia (ARGEM) para fomentar el uso

de las energías alternativas y promover la investigación en la eficiencia energética en la conducción.

El departamento de electricidad de la Escuela de Ingeniería Minera e Industrial de Almadén se planteó realizar un modelo inédito; un vehículo aerodinámico y propulsado por una batería de litio que alimente un motor eléctrico. Durante el último año varios alumnos y profesores del departamento han construido este vehículo totalmente eléctrico que escasamente pesa 60 kilos.

En la carrera querían demostrar que la conducción eficiente es una realidad y que hay alternativas menos contaminantes que el combustible. El 4 de octubre el primer prototipo de coche eléctrico construido en Almadén demostró su eficiencia energética en la primera de las carreras del circuito de Cartagena enfrentándose a 38 coches de Italia, Bélgica, Hungría, Francia y de diversas comunidades españolas.

El coche almadenense ya había sido probado por diversas calles de su municipio alcanzando una velocidad media de 47 kilómetros por hora y siendo capaz de recorrer 1.000 kilómetros con solo 2 litros de gasolina.

Esta experiencia tiene que abrir un campo laboral importante para los futuros ingenieros que cursan sus estudios en Almadén y es por ello que la escuela seguirá fabricando vehículos para próximas ediciones. La escuela quiere participar en las próximas “Solar Race” a celebrar en otros países europeos y para eso y debido a los costes que ello supondrá, necesitará la implicación y el patrocinio de empresas interesadas en el proyecto.

Goizper, premiada como Mejor Empresa Exportadora Goizper S.Coop. Ha sido premiada, el pasado 3 de octubre, durante la celebración de la Feria Eurobrico en Valencia, en la entrega de la segunda edición de los PREMIOS GARDEN 2012 organizados por el Grupo TPI, con la colaboración de Fepex (Federación Española de Asociaciones de Productores Exportadores de Frutas, Hortalizas, Flores y Plantas Vivas).

Goizper S.Coop. fue galardonada en la categoria Mejor empresa exportadora, gracias al Proyecto de Expansión Mundial en el Negocio de Pulverización.

Iñigo Formariz, director Comercial Nacional de Pulverización, fue el encargado de la recogida del galardón de manos del presidente del jurado: Don Vicente Peris Alcayde.

20

Nueva Ferreteria

HMY YUDIGAR patrocina el Fororetail en el salón Exporetail de Madrid HMY YUDIGAR ha patrocinado los pasados 17, 18 y 19 de octubre el FORORETAIL, punto de encuentro del sector del comercio minorista en España. Bajo el slogan “Nuevas ideas, experiencias, mejores prácticas” se presentó un programa repleto de iniciativas punteras cuyo objetivo era dar a conocer las experiencias de las empresas que han logrado mejorar en sus negocios gracias a la innovación, la creatividad y la tecnología.

Un foro de reflexión y conocimiento donde se habló de la innovación centrada en los clientes, en esos clientes que engloban el concepto de “nuevo Shopper”, un nuevo consumidor interactivo y móvil, que busca emociones y por el cual debemos transformar el punto de venta desde la creatividad. Tres jornadas con contenidos interesantes, avaladas por el lleno absoluto en cada una de ellas, patrocinadas por HMY YUDIGAR que, fiel a su compromiso con el

sector del retail, quiso apoyar este evento que ofrece a los profesionales una oportunidad para ver el futuro en positivo.

Dentro del programa, se entregaron los Premios Futurshop 2012 al reconocimiento de productos, servicios, soluciones y proyectos que, por su calidad o por su carácter innovador, son un referente para el sector del retail. HMY YUDIGAR tuvo el placer de entregar el “Premio a la mejor herramienta de retail marketing” que, en esta ocasión, se repartió por igual entre las empresas Toshiba Tec Europe Retail Information Systems y Creadsmedia. La primera por su nueva y revolucionaria solución de Cartelería digital, y la segunda, por la creación de una plataforma de marketing móvil geolocalizado para la creación y gestión de campañas basadas en mobile-sites, códigos QR y difusión en redes sociales.

Bellota, reconocida con la Q de Oro Bellota Herramientas y Bellota Agrisolutions, empresas que pertenecen a la Corporación Patricio Echeverría, han obtenido +500 puntos en la última evaluación de acuerdo al modelo europeo de excelencia en la gestión EFQM. Esta puntuación le hace merecedora de la Q de Oro otorgada por Euskalit, cuya entrega se realizará el próximo 18 de diciembre en el Kursaal de San Sebastián.

El reconocimiento premia el esfuerzo realizado por la multinacional guipuzcoana, fabricante de herramienta manual y recambio agrícola, por la innovación en su gestión, siempre orientada a la satisfacción del cliente, de las personas y de la sociedad en general.

Hace sólo 4 años, Bellota recibió la Q de Plata y desde entonces, la empresa se puso a trabajar para conseguir la Q de Oro. El trabajo realizado durante estos años ha dado sus frutos, tras conseguir +500 puntos en la evaluación.

La trayectoria de Bellota se ha caracterizado desde sus inicios por el compromiso con la calidad en sus productos, su servicio y su gestión, así como por la preocupación por desarrollar procesos de fabricación medioambientalmente sostenibles.

Así, Bellota cuenta con la ISO 9001 que certifica su sistema de Aseguramiento de Calidad desde el año 1996. En materia de Gestión medioambiental, Bellota obtuvo la ISO 14001 en año 2000, así como con la certificación PEFC y FSC, que garantiza la cadena de custodia de productos forestales en la fabricación de mangos de madera en el año 2006.

Las autoevaluaciones según el modelo EFQM comenzaron en el año 2000, en 2008 recibió la Q de Plata y en 2012 la Q de Oro.

Vesin ofrece nuevas herramientas Vesin, con el fin de facilitar el trabajo a sus clientes, ofrece nuevas herramientas. Así, desde Vesin, en primer lugar, quiere agradecer a todos los clientes la confianza mostrada en la firma y corresponder a su fidelidad, ofreciéndoles la posibilidad de gestionar sus pedidos a través de la nueva página web www. vesin.com. Esta excelente herramienta prestará un eficaz servicio, confiriendo a sus clientes el acceso a sus solicitudes desde la grabación electrónica hasta la entrega en sus instalaciones.

De este modo, sus clientes se informarán cómodamente de cualquier pedido realizado en fechas anteriores, emitido desde la web y visualizarán sus consumos. Desde www.vesin. com se obtendrá el nuevo catálogo digital, y podrán consultar los detalles técnicos de las prendas, conseguir fotografías en alta resolución o concertar una visita de uno de los Representantes de Vesin en sus instalaciones.

Para consolidar este nuevo proyecto, Vesin ha apostado por una innovación tecnológica que precisa de la colaboración de sus clientes.

Nueva Ferreteria

21

Proveedores Noticias

Henkel obtiene el mejor trimestre hasta el momento con un aumento de las ventas del 6,6% ARAL Digital.- Henkel, en el tercer trimestre de 2012, ha obtenido unas ventas de 4.294 millones de euros, un 6,6% más respecto al valor del mismo trimestre del año anterior. Orgánicamente, depurados los efectos del tipo de cambio y adquisiciones/desinversiones, las ventas aumentaron un 2,5%. Contribuyeron a esta evolución todas las divisiones: la división Detergentes y Cuidado del Hogar mostró un buen crecimiento orgánico del 4,6%. La división Beauty Care logró también un buen crecimiento orgánico de las ventas del 3,3%. En la división Adhesive Technologies se logró un crecimiento orgánico de las ventas del 1,0%.

Depurados los ingresos únicos, gastos únicos, así como los costes de restructuración, el beneficio operativo depurado mejoró un 16,7% de 541 millones de euros a 631 millones de euros. Contribuyeron a esta mejora las tres divisiones. El beneficio operativo (EBIT) aumentó de 451 millones de euros a 586 millones de euros. El rendimiento de las ventas depurado (margen EBIT) aumentó considerablemente un 1,3% del 13,4% al 14,7%. El rendimiento de las ventas fue del 13,6%, frente al 11,2% en el mismo periodo comparable del año anterior.

El resultado financiero fue de -42 millones de euros en comparación con los -37 millones de euros del mismo trimestre del año anterior. La variación puede imputarse, fundamentalmente, a los costes de la cobertura del tipo de cambio. La cuota de impuestos, de un 24,8%, se situó ligeramente por encima del valor del mismo trimestre del año anterior (24,2%). El superávit trimestral aumentó un 30,3% de 314 millones de euros a 409 millones de euros. Después

de deducir participaciones no mayoritarias en un importe de 12 millones de euros, el superávit trimestral se situó en 397 millones de euros (mismo trimestre del año anterior: 307 millones de euros). El superávit trimestral depurado después de deducir las participaciones no mayoritarias ascendió a 429 millones de euros frente a los 366 millones de euros en el mismo trimestre del año anterior.

Se logró una mejora considerable en la gestión del capital circulante neto. En comparación con el año anterior, la relación del capital circulante neto respecto a las ventas mejoró en un 1,4 puntos de porcentaje hasta el 6,6%. También el endeudamiento neto descendió considerablemente al 30 de septiembre de 2012. Se situó en 612 millones de euros (30 de septiembre de 2011: 1.570 millones de euros).

Henkel espera para el ejercicio 2012 un crecimiento orgánico de las ventas de entre un 3% y un 5%. Henkel confía en seguir con el crecimiento positivo en sus operaciones de consumo y poder alcanzar un crecimiento orgánico de las ventas en el rango bajo de porcentaje de una cifra. Para la división Adhesive Technologies, Henkel espera un crecimiento orgánico de las ventas en el rango de porcentaje medio de una cifra. Henkel confirma la previsión de rendimiento de las ventas depurado (EBIT) del 14% (2011: 13,0%). La previsión para el aumento del resultado por acción preferente depurado (2011: 3,14 euros) fue concretada por Henkel en el informe del segundo trimestre. Desde entonces, Henkel espera un aumento en torno al 15% (antes: como mínimo 10%).

Lanzamiento al mercado del PELLET Bellota Bellota ha lanzado al mercado el Pellet, un combustible ecológico y renovable creado a partir de serrines y virutas de madera de los mangos fabricados en su planta de Olloqui, Navarra, lo que le permite cerrar el círculo y ser más responsables ecológicamente. Se trata de una forma limpia de sustituir los combustibles fósiles para producir calefacción y agua caliente. Su uso contribuye a reducir las emisiones de CO2. De este modo, Bellota apuesta por el reciclaje de todos los residuos que genera y con los restos de madera generados al fabricar los mangos Bellota se fabrica un Pellet de excelente calidad. El producto está certificado EN PLUS. La composición del Pellet es 70% Haya y 30% Pino. Ello permite una mayor durabilidad de las calderas. Ofrece un gran poder calorífico: aproximadamente 5.000 Kcal./Kg. Bellota está muy presente en el principal canal de distribución del Pellet, las ferreterías y los suministros de materiales para la construcción. Por ello, ha dado el paso de incluir este nuevo producto en el catálogo ya que la materia prima de este producto es el serrín y la viruta de los mangos Bellota.

22

Nueva Ferreteria

EGA Master, presente en EMAF 2012 EGA Master ha expuesto con stand propio en EMAF 2012 donde se han presentado sus últimas novedades en herramientas industriales, antichispa, titanio no magnética, ATEX, VDE, ESD y subacuático. La feria Internacional de Máquinas, Equipos y Servicios para la Industria ha tenido lugar lugar en Porto (Portugal) del 21 al 24 de noviembre.

Esta feria es la más importante de Portugal y han estado presentes todos los principales especialistas del mercado.

www. velilla confeccion. com/ proteccionmanos

Velilla garant铆a de seguridad

Noticias

Velilla Confecci贸n Industrial, la experiencia de vestir al trabajador

Serie LM05

Serie NN05

Serie PU05

Nuestro objetivo es dar el mejor servicio. Avanzamos contigo, crecemos para ti.

Nueva Ferreteria

23

Proveedores Noticias

Taurus estrena identidad digital Taurus Group, que continúa celebrando su 50 aniversario, cumplido este 2012, estrena una renovada web, su blog, un canal propio en Youtube y activas redes sociales en Facebook y Twitter.

Taurus Group quiere poner en marcha en el entorno 2.0 una serie de herramientas y una identidad digital propia y común, que permita ofrecer diferentes canales de comunicación en el entorno online con sus clientes actuales y potenciales, creando una comunidad que genere una corriente de opinión basada en sus propias experiencias.

En el blog taurus-home.com/blog, además de las últimas novedades de la marca, se podrán encontrar útiles consejos, curiosidades, noticias de actualidad, recetas, aspectos nutricionales de los alimentos, artículos de opinión y experiencias en las que el usuario podrá participar y comentar las suyas propias. El blog, además, colabora con otros bloggers de referencia en el sector y en él también estarán presentes las noticias relacionadas con Taurus, como el 50º Aniversario, el museo, la flashmob, o las novedades de producto más representativas de la marca.

Con las redes sociales en Facebook facebook.com/TaurusEsp y Twitter @twitter.com/taurusesp, así como con el canal de Youtube youtube.com/taurusgroup1, la compañía hace una apuesta por acercarse más y mejor a sus públicos a través de diferentes canales, con el objetivo de crear puntos de encuentro en los que el consumidor y sus intereses sean los protagonistas. De esta forma, los apasionados por la cocina y el pequeño electrodoméstico, encontrarán nuevos lugares en los que relacionarse entre ellos y con la marca,

compartiendo aquellos contenidos que más les interesan, participando en concursos y demás acciones planteadas por la marca sintiéndose partícipes de un estilo de vida similar.

La renovada web de Tarus taurus-home.com presenta de una forma sencilla y muy intuitiva el porfolio y características de los productos de la marca, ordenados por familias de cocina, cuidado personal y hogar. Una de las novedades más destacables es la interactuación entre usuarios a nivel de dudas u otras consultas para generar respuestas entre ellos.

La web cuenta, además, con un apartado de servicio al cliente donde se podrán encontrar las direcciones y teléfonos del SAT Taurus (Servicio de Asistencia Técnica), así como los libros de instrucciones de todos los productos, el contacto telefónico de atención al cliente y una última pestaña donde registrar los productos Taurus.

En el apartado para profesionales, destinado al servicio de asistencia técnica y distribuidores, estos pueden descargarse los catálogos e información más detallada de cada producto, así como fotos en alta resolución de todos los productos Taurus.

Con una clara apuesta por la comunicación digital, Taurus Group, también ha dado una nueva imagen a su web corporativa, www.group-taurus.com, y a otras marcas del grupo como Minimoka, www.minimoka.com o Lavakan, www.lavakan.com, y está trabajando en la remodelación de los sites de las demás marcas del grupo.

Hepyc RF, presente en Maktek (Turquía) El fabricante de herramientas de corte Hepyc RF ha estado presente por vez primera en la feria de máquina-herramienta Maktek, celebrada recientemente en la capital turca. El objetivo de su presencia en dicha feria ha sido dar apoyo a su distribuidor y ampliar los contactos en el mercado turco y Oriente Medio.

Desde Hepyc RF se muestran muy satisfechos por la asistencia de público y el interés mostrado por los visitantes que han pasado por su stand, por toda su gama de herramienta de corte, en especial por las herramientas de roscado. Así una de las familias que mayor interés ha suscitado son la gama de machos de alto rendimiento, fabricados en acero polvo metalúrgico y con una geometría especial que les confiere una gran dureza y resistencia, así como una gran precisión en el roscado.

Hepyc RF augura unos buenos resultados en el mercado turco y seguirá aunando esfuerzos y apoyando a sus distribuidores extranjeros en su estrategia de expansión internacional de la marca.

24

Nueva Ferreteria

Noticias

Nueva Praxis PFERD sobre el plástico PFERD en su nueva “Praxis de plástico” presenta un compendio de información sobre el mecanizado de plásticos.

Las conocidas Praxis de PFERD son prácticos y muy completos documentos sobre diferentes temas en los que PFERD como fabricante de herramientas para tratamiento de superficies y corte de materiales pone a disposición del usuario sus conocimientos sobre diferentes temas. Con esta nueva edición de la “Praxis de plástico”, PFERD pretende asesorar sobre un mejor mecanizado de este material.

Esta Praxis contiene la descripción e identificación de los plásticos, sus grupos y características, los tipos estándar, sus campos de aplicación, una sinopsis de los nombres comerciales y marcas, los nuevos materiales compuestos y los sistemas compuestos de plásticos.

Además, en esta Praxis, se indican las herramientas PFERD más adecuadas ordenadas y clasificadas para los siguientes procesos de trabajo Canteado y corte a medida; Realización de aberturas; Desbarbado; y Trabajos de afinado y acabado. Esta “Praxis de plástico“ engloba la experiencia PFERD en el mecanizado de plásticos poniendo a disposición de cualquier usuario unos conocimientos útiles. Se puede pedir gratis a PFERD o descargarla en www.pferd.com/es-es.

Nueva Ferreteria

25

Proveedores Noticias

Comienza el nuevo curso de “Escuela de Reciclaje”, patrocinado por Ambilamp

El aula móvil “Escuela de Reciclaje”, proyecto educativo de concienciación medioambiental patrocinado por Ambilamp, Ecopilas y Tragamóvil, ya ha abierto sus puertas para dar comienzo a su segundo curso escolar. Así, desde el pasado 27 de septiembre y hasta el próximo 21 de junio, “Escuela de Reciclaje” recorrerá 130 centros escolares y se prevé que será visitado por más de 25.000 alumnos.

Destinado a escolares y docentes del tercer ciclo de Primaria y el primero de Educación Secundaria Obligatoria (ESO), “Escuela de Reciclaje” es una iniciativa con la que se pretende concienciar sobre la importancia de la separación, recogida y tratamiento de los residuos de aparatos electrónicos y eléctricos, como un paso imprescindible para su reciclaje. Su aula móvil está ubicada en un espacio de 120 m2 integrados en un camión donde los niños desarrollan actividades interactivas. Los escolares cuentan con material audiovisual, pantallas táctiles, proyecciones de vídeos y una película con animación 3D… con los que aprenderán a reciclar los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos. De esta manera, los estudiantes pueden conocer de cerca cómo se reciclan las bombillas de bajo consumo, las pilas, los móviles, los ordenadores, los juguetes o los pequeños electrodomésticos. Durante este curso que se inicia ahora, “Escuela de Reciclaje” visitará a los escolares de los centros educativos ubicados en el País Vasco, Navarra, Islas Baleares, Murcia y Comunidad Valenciana, entre otras regiones. En las comunidades donde hay más de una lengua oficial, las clases se impartirán en ambos idiomas. El material educativo que se entrega al profesorado para las actividades previas y posteriores a las visitas, también está adaptado a las lenguas cooficiales de cada región.

En el primer curso de “Escuela de Reciclaje” que finalizó el pasado mes de junio, el aula móvil fue visitada por más de 21.000 alumnos de 116 colegios de Castilla la Mancha, Castilla y León, Extremadura y Galicia. Para el presente curso, se prevé aumentar la cifra de alumnos asistentes a las intervenciones educativas hasta 25.000 y el número de centros hasta 130.

ExpoFerretera 2013 prevé la participación de 270 expositores La Exposición Internacional de Artículos para Ferreterías, Sanitarios, Pinturerías y Materiales de Construcción, que se celebrará del 4 al 7 de septiembre de 2013 en el Centro Costa Salguero, espera una participación de 270 expositores y 17.000 visitantes profesionales y empresarios, según datos estimados para esta nueva edición de la Cámara Argentina de Ferreterías y Afines de la República Argentina (CAFARA) y Messe Frankfurt Argentina, organizadores del certamen. La comercialización del certamen, cuyo inicio está previsto para principios del próximo mes de noviembre, estará orientada a empresas de los distintos sectores que engloba la muestra: máquinas, herramientas y equipos; ferretería general; materiales para la construcción; sanitarios y gas; pinturas, adhesivos, selladores y químicos; electricidad; seguridad; elementos de fijación, bulones y tornillos; cerraduras y herrajes; lubricación; jardinería; servicios y aplicaciones del hogar.

26

Nueva Ferreteria

Entre las acciones que se están preparando se encuentra la Ronda de Negocios Internacional para que participen empresas locales del sector y compañías importadoras y distribuidoras procedentes de diferentes países de la región.

Paralelamente al certamen, tendrá lugar diverso programa de actividades donde los expositores impartirán conferencias con temas interesantes para el sector. Además, se realizarán los eventos ExpoCehap, un lugar dedicado exclusivamente a las cerrajerías y los herrajes auspiciado por la Cámara de Cerrajerías de Buenos Aires (CACEBA) y la Cámara Argentina de Fabricantes de Herrajes y Afines (CADEFHA); Living Ferretero: un espacio para que pequeñas empresas puedan presentar sus monoproductos; y Expomant: la exposición de productos para el mantenimiento del hogar, comercio, industria y restauración de edificios.

Noticias Nueva Ferreteria

27

Proveedores Noticias

Arvefer pone en marcha el servicio Sicomex que ayudará a las pymes a exportar La Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería (Arvefer) que forma parte de Arvet (Agrupación de Exportadores de Transformados) ha puesto en marcha un novedoso servicio al que se ha denominado “Sicomex”, cuyo objetivo es ayudar a las empresas a acceder y consolidarse en los mercados exteriores. Algunos de los problemas de empresas asociadas a Arvefer a la hora de exportar son la financiación, el retorno lento de la inversión, el desconocimiento de los mercados y, sobre todo, su reducido tamaño y estructura, lo que les impide disponer de un equipo de personas dedicado exclusivamente a la exportación, a abrir nuevos mercados y a consolidarlos.

Por ello, Arvefer, consciente de estas limitaciones, ha diseñado “Sicomex” (Servicio de Acceso, Implantación y Consolidación en Mercados Exteriores) para tratar de subsanar dichas carencias. Este servicio se presenta como una extensión del departamento de exportación (o de Internacionalización) de la empresa.

Con este nuevo servicio, las pequeñas y medianas empresas obtendrán muchas ventajas, tales como conocer las características comerciales del país; adecuar su producto a las necesidades del mercado; conocer su competencia directa (sus productos, precios y ventajas competitivas); conocer el perfil de sus clientes potenciales; vender y fidelizar estos contactos y establecer una relación comercial estable con los nuevos clientes.

Arvefer proporcionará, a las empresas que contraten este nuevo servicio, una estructura permanente en el país interesado. Para ello, ha seleccionado a un profesional con experiencia y conocimiento del país. Este promotor realizará funciones similares a las de un agente comercial en ese país. Su objetivo será cerrar operaciones comerciales. Desde Arvefer se supervisará la labor y el trabajo de este profesional cuyo objetivo no sólo es abrir nuevos mercados para las empresas exportadoras, sino mantenerlos y fomentar la cooperación entre las empresas participantes.

El promotor, que trabajará como una extensión del departamento de exportación de la empresa, sólo cobrará comisión si se produce un pedido y se encargará de abrir mercados y realizar un seguimiento de los nuevos clientes conseguidos. La empresa tendrá en todo momento información de los trabajos y gestiones que se están efectuando y realizará una visita -al cliente del país extranjero- acompañada y con la ayuda del promotor para conseguir una relación directa y fluida con el nuevo cliente y así conseguir la fidelización del mismo. El promotor trabajará en exclusiva para las empresas de Arvefer que entren en el proyecto, que serán un máximo de seis participantes. Los gastos se compartirán proporcionalmente por lo que serán mucho más reducidos que si se hiciera de manera individual.

En una primera fase el servicio “Sicomex” se ofrecerá en Marruecos, México y Rumanía. Y en una segunda fase se ampliará a Rusia y Polonia.

Nortene crea un Social Media Plan en diversos canales Nortene ha apostado por la comunicación 2.0 con la creación de un Social Media Plan, que incluye diversos canales como Facebook, YouTube y recientemente Pinterest. Las diferentes iniciativas que se han llevado a cabo pretenden crear una comunidad en las redes sociales y afianzar su relación con los aficionados a la jardinería. Así, durante el primer semestre del año el mayor crecimiento se ha experimentado en las visitas a la web y al canal de You Tube.

Con más de 1.200 fans en su Facebook www.facebook.com/ nortene, Nortene ha estrenado una nueva iniciativa. La marca ha puesto en marcha los “Manifiestos Nortene”, un sorteo de un lote de productos entre los seguidores, que muestren más rápidamente su apoyo a una frase a favor de la ecología, que se

28

Nueva Ferreteria

cuelga cada semana en el Muro del Facebook de Nortene.

Asimismo, desde el mes de julio Nortene también se encuentra en Pinterest, la red social que ha logrado una gran presencia a nivel nacional e internacional durante los últimos meses. En Pinterest Nortene ha creado una colección de imágenes favoritas relacionadas con la ecología y los espacios verdes.

Estas nuevas iniciativas no son las únicas que se han realizado.

Desde que Nortene se involucró en la comunicación 2.0 lo ha hecho a conciencia con la presentación de productos con enlaces a los videos que publican en su canal de You Tube, donde los clientes pueden aprender el uso y manejo de sus distintos artículos.

Todo ello, se suma al resto de proyectos relacionados con la aportación de fotos, videos y concursos, además de la mejora de su sitio web. Así, a principios de año, activó la microweb titulada “Compañeros de viaje” en www.nortene.es, donde un enlace permite acceder directamente tanto a los catálogos de producto como a la gama de los accesorios para exteriores diseñados por Keter para Nortene. El fin último del Social Media Plan Nortene es establecer una vía de comunicación directa con su cliente, conocerle mejor y ofrecerle un trato más directo y personal.

Noticias

IZAR hace una donación a Cáritas Bizkaia gracias al gran éxito de su campaña solidaria IZAR Cutting Tools, fabricante especializado en herramienta de corte, desde su voluntad de reforzar su filosofía de responsabilidad social de empresa, puso hace unos meses en marcha un acuerdo de colaboración con Cáritas Bizkaia para participar dentro del programa “Empresas con Corazón-Bihozdun Lantegiak”.

Este acuerdo consistía, entre otras acciones, en el lanzamiento de una campaña de ventas en el mercado, de forma que el 5% del importe de las mismas se destinara al programa de “Acción Social de Base” de Cáritas Bizkaia, que consiste a su vez de tres proyectos: acogida, vivienda y ropa.

En el momento de hacer balance, desde IZAR se muestran muy satisfechos con el resultado de esta campaña solidaria, que ha colaborado para hacer frente a la situación tan difícil que está viviendo mucha gente alrededor nuestro a causa de la crisis económica.

La red de ventas de la empresa de Amorebieta se ha volcado con el tema y la respuesta ha sido fenomenal por parte de los clientes.

Tanto es así, que IZAR ha hecho esta misma semana una donación de casi 6.000 euros a Cáritas para que ésta pueda seguir ayudando a las personas más necesitadas de la sociedad de Bizkaia.

IZAR, desde su responsabilidad de liderazgo en temas de Responsabilidad Social de Empresa, seguirá colaborando con diversas campañas y ONGs con el fin de revertir en la sociedad parte de los beneficios que recibe de la misma.

IZAR quiere agradecer a todos sus clientes la gran participación y solidaridad que han mostrado en esta acción conjunta.

Araven, �nalista en los premios a la Innovación de Hostelco por sus contenedores de silicona Araven ha sido finalista en los Premios a la Innovación de la Feria Hostelco de Barcelona por sus nuevos Contenedores de Silicona gastronorm, permiten cocinar y conservar los alimentos en el mismo recipiente, implicando así menores costes de limpieza, personal y reduciendo también los utensilios y optimizando el espacio de almacenamiento cuando no son usados. Además, la principal innovación de este artículo es que está en la versatilidad y gran resistencia de la silicona, que permite pasar directamente del congelador (-40ºC) al horno (+250ºC) o viceversa. Estos contenedores acaban de obtener el Certificado de Seguridad Alimentaria NSF y están teniendo una gran acogida en el mercado internacional, especialmente en América.

Por todo ello, eSalón Internacional del Equipamiento para Restauración, Hostelería y Colectividades ha decidido incluirlos una exclusiva lista de nominados a los tradicionales World Hospitality Industry Awards, en la categoría de Innovación.

A pesar de la crisis, la firma aragonesa ha consolidado sus

ventas durante el pasado año en 30 países y ha aumentado en un 8 % su implantación en el mercado nacional. La empresa aragonesa prevé además un crecimiento del 9% en 2012.

Nueva Ferreteria

29

Proveedores Noticias

Linde amplía su gama de carretillas elevadoras antide�agrantes para entornos potencialmente explosivos

Linde Material Handling (Linde MH) ha incorporado nuevos modelos a su amplia gama de carretillas antideflagrantes para trabajar en entornos clasificados como potencialmente explosivos o inflamables por la posible presencia de gases, polvo o neblina, según las normas de seguridad laboral. Así, la transpaleta eléctrica Linde T20 EX, el apilador compacto Linde L12 EXi, la transpaleta manual Linde M25 EX y las carretillas eléctricas Linde E20 a E35 son sus últimas incorporaciones. La transpaleta eléctrica Linde T20 EX tiene capacidad de carga de 2.000 kg, puede emplearse en espacios reducidos -como el interior de

los camiones-, y en el transporte en trayectos cortos o para maniobras de reubicación. Por su parte, el apilador compacto Linde L12 EXi, tiene capacidad para 1.200 kg y puede utilizarse para el transporte de palets, en almacenaje y recuperación de mercancías o en trayectos de corta o media distancia. En ambos modelos, el timón presenta un punto de anclaje bajo, lo que garantiza una amplia distancia de seguridad entre el operario y el chasis. Sus motores de traslación y elevación han sido concebidos de origen en versión antideflagrante y su sistema electrónico está encapsulado dentro de una carcasa Ex para evitar la penetración de polvo y suciedad, cumpliendo de esta forma con todos los requisitos de seguridad.

Tanto la transpaleta Linde T20 EX como el apilador Linde L12 EXi pueden emplearse en las zonas clasificadas 1 y 2 con presencia de gases y vapores, y particularmente en ámbitos de aplicación con presencia de hidrógeno. Asimismo, ambos vehículos están certificados para las zonas 21 y 22, con riesgo de explosión de polvo inflamable.

La transpaleta manual Linde M25 EX, con capacidad para 2.500 kg, en su versión estándar está equipada con horquillas y bajos recubiertos de acero inoxidable, así como con ruedas de carga eléctricamente conductoras. Esta transpaleta ha sido diseñada para las zonas 1 y 2 (gases y vapores) y para las zonas 21 y 22 (polvo inflamable). Además, Linde dispone de una versión especial que puede emplearse incluso en atmósferas con presencia de hidrógeno o acetileno (grupo de explosión IIC), este último es un gas incoloro altamente explosivo en combinación con aire u oxígeno. En este modelo, las horquillas y los bajos recubiertos con latón, las ruedas eléctricamente conductoras y el timón realizado en acero garantizan un máximo nivel de seguridad en estos entornos clasificados. Por último, para los nuevos modelos antideflagrantes de las carretillas eléctricas Linde E20 a E35, los ingenieros de la marca emplean una nueva generación del sistema de detección de presencia de gas (GSS Regard) de Linde.

Nuevo Blog Exprimiendo Control Integral Control Integral, software especializado en ferreterías, suministros industriales y centros de bricolaje, ha decidido ampliar los canales de comunicación con el sector y con sus clientes. Para ello, acaba de publicar el blog Exprimiendo Control Integral en el que va a compartir información sobre utilidades del programa, accesorios disponibles, novedades, cómo hacer…, temas interesantes para ayudar a los usuarios de Control Integral a sacarle más partido. También se publicará en dicho blog artículos de opinión sobre temas de tecnología relacionados con el sector ferretero. Se puede acceder al blog

30

Nueva Ferreteria

a través de la web www.controlintegral.net o bien directamente www.controlintegral.net/blog Además, también ha abierto canales de comunicación a través de Facebook (Facebook.com/controlintegral) y de Twitter (@ctrlintegral), para que se pueda acceder a la información desde donde cada uno se sienta más cómodo. Desde estas plataformas se ofrece un espacio de mayor información y colaboración con el que se pretende que los usuarios estén más formados e informados y que participen aportando sus ideas y sus comentarios.

La Inspección de Trabajo de Catalunya ha invitado a Asepal a participar en sus Terceras Jornadas, celebradas el pasado 10 de octubre en la Casa del Mar de Barcelona. Estas jornadas reúnen a los técnicos de la Inspección para poner en común los temas de máximo interés del momento, que en esta ocasión van desde la nanotecnología a reflexiones en tiempos de crisis. Algunos de los asistentes, en torno a cuarenta técnicos, afirmaron que la participación de la Asociación había sido muy buena, “por encima de las expectativas”.

En las ponencias de las Jornadas, Javier Díaz, técnico de Asepal, dió una visión general de los Equipos de Protección Individual (EPI), con una breve perspectiva desde la creación de la Directiva europea para adentrarse en la situación actual y, sobre todo, en una visión de futuro. Asepal, que lleva apoyando a los empresarios y trabajadores más de 20 años para que hagan un uso adecuado de los EPI, ha dirigido sus esfuerzos en los últimos años a proporcionar herramientas como su Directorio de Equipos Certificados online que, con gran sentido práctico, permiten llegar a los equipos certificados que mejor se ajustan a los riesgos evaluados.

Como ya ha quedado demostrado en otras sesiones formativas e informativas, los profesionales de las inspecciones de trabajo agradecen que periódicamente se les proporcionen datos sobre los equipos de desarrollo más reciente, así como soluciones y

Noticias

Asepal participa con éxito en las terceras jornadas de la ITC

apoyos para comprender el mejor encaje de los EPI en el puesto de trabajo, y lo que les resulta aún de más interés, cómo detectar un EPI ilegal que puede poner en riesgo la seguridad y la salud – incluso la vida – del usuario. En un trabajo muy complejo, los inspectores precisan también de ayudas de los técnicos de los distintos sectores. La ponencia de Asepal fue considerada como un taller formativo dentro de los contenidos de estas III Jornades ITC.

Ferroforma refuerza sus proyectos de colaboración en Estados Unidos El contacto con asociaciones, grupos de compra y organizadores de ferias ha marcado la visita del equipo comercial de Ferroforma-Bricoforma a Estados Unidos, un mercado que los propios expositores del certamen han señalado como “de interés prioritario”.

Allí, los representantes de Bilbao Exhibition Centre han desarrollado una intensa agenda de reuniones en la que destacan los encuentros con responsables de las principales asociaciones del sector, NRHA (National Retailers Hardware Association), IHA (International Hardware Association) y NFDA (National Fastener Distributors Association), la Feria de referencia en Norteamérica, “National Hardware Show” de Las Vegas, y la corporación internacional Ace Hardware.

Las entrevistas con todos ellos han permitido ofrecer una visión en profundidad de la cita del próximo mes de marzo, recordar su valor estratégico en los años impares como puerta de acceso a profesionales y empresas europeos, y plantear nuevas fórmulas de colaboración. El programa de delegaciones de compradores es uno de los mejor valorados, por lo que los responsables de Ferroforma-Bricoforma han puesto un especial énfasis en trasladar

esta iniciativa destinada a captar profesionales internacionales con gran capacidad de compra. También en Canadá, éste ha sido uno de los aspectos más señalados en las reuniones mantenidas con asociaciones y medios de comunicación especializados. Como primer resultado visible de este trabajo, Ferroforma-Bricoforma ha tenido una presencia destacada en la Conferencia de la asociación Hardlines, celebrada los días 25 y 26 de octubre, que reunió a los principales distribuidores de ferretería y bricolaje canadiense.

Por su parte, Turquía es un país clave para Ferroforma-Bricoforma, no sólo por su situación actual de crecimiento sostenido, que ofrece buenas perspectivas, sino por su posición geográfica estratégica. Prácticamente todos sus importadores y distribuidores, además de atender la demanda nacional, exportan a los países vecinos como Armenia, Irán, Irak, Azerbaiyán, Croacia, Bulgaria, Jordania….lo que multiplica su potencial como puerta de entrada a Oriente Medio, Norte de África y Europa del Este. Las reuniones con estos importadores y distribuidores han dado resultados muy positivos, y ya se ha comenzado a trabajar en la organización de propuestas para que visiten el certamen en marzo, con un programa adaptado a sus necesidades.

Nueva Ferreteria

31

Proveedores Noticias

Dorma adquiere el 40% del capital social de Iseo El grupo Iseo, importante multinacional con sede en Italia y presencia activa en la producción de sistemas de seguridad y anti-intrusión, y DORMA, especialista mundial en los sectores de cierrapuertas, puertas automáticas y control de accesos, han firmado, el pasado 16 de octubre, un acuerdo, subordinado a la autorización antimonopolio y a otras condiciones de naturaleza técnica, por el que DORMA entra a formar parte de Iseo adquiriendo una participación del 40% de su capital social e incorporando 2 consejeros de los 6 del Consejo de Administración.

DORMA ha cerrado el año fiscal el pasado 30 de junio, superando por primera vez los mil millones de euros de facturación y da empleo a 6.600 personas en 49 países, en tanto que Iseo ha facturado 115 millones de euros, de los que el 80% han sido en Europa.

“Este acuerdo es el resultado de una cooperación larga y satisfactoria entre los dos grupos, que demuestra su capacidad de colaboración y trabajo en conjunto, manteniendo, sin embargo, su estrategia comercial específica respectiva. La gama de pro-

Sorteo TV 32” HD de CRC CRC ha sorteado, recientemente, entre todos sus clientes quienes participaron en el pack promocional de Extreme Lube y 5-56+PTFE, dos TV de 32” HD. El premio iba dirigido tanto al cliente de CRC como al usuario final participante. Los ganadores fueron Suministros Sercomac y Victoriano Calatayud Domenech en la provincia de Alicante. Ambos premios fueron entregados por la directora comercial de CRC, Maribel Alcain.

ductos Iseo, que comprende cilindros, cerraduras, manillones antipánico y amaestramientos, completa plenamente la oferta de DORMA, a la par que Iseo se beneficiará de la fuertísima presencia internacional de DORMA. En la expectativa de un beneficio recíproco, DORMA e Iseo pretenden compartir costos, know-how, la actividad de Investigación y Desarrollo y los proyectos futuros”, ha declarado Pierre Bourgmayer, director general del grupo Iseo. Al mismo tiempo, Evaristo Facchinetti, presidente del Consejo de Administración y accionista mayoritario ha subrayado “este acuerdo estratégico se ha conseguido gracias a la visión común a medio plazo y a la afinidad en el planteamiento del mercado de las dos sociedades, ambas familiares. Más aún, la fe en esta cooperación se ha visto reforzada por las buenas relaciones personales establecidas entre las dos familias”.

Evaristo Facchinetti e Iseo agradecen a PIR, accionista desde 2006 por la buena disposición y el soporte aportados en los últimos años, que ha permitido a Iseo crecer y desarrollarse a pesar de la difícil situación económica mundial.

El XVI Congreso Aecoc de Ferretería ya tiene fechas La XVI edición del Congreso Aecoc de Ferretería y Bricolaje tendrá lugar los días 13 y 14 de febrero de 2013 en el Hotel Auditorium de Madrid. Este evento, que reúne a proveedores, distribuidores, asociaciones... de estos mercados, se ha convertido en una cita clave cada año para analizar los diferentes retos que plantea el sector y las ideas que surgen para hacer frente a un mercado general tan difícil como el actual.

EGA Master, empresa solidaria EGA Master, en coherencia con su Modelo de Responsabilidad Social Corporativa, trabaja con distintos organismos e instituciones para el fortalecimiento de la acción social. En esta ocasión EGA Master ha colaborado por quinto año consecutivo mediante donación económica con la asociación aecc, Asociación Española contra el Cáncer, cuya presidencia honorífica la ostenta la Princesa de Asturias. La aecc es una Organización No Lucrativa privada y declarada de utilidad pública que lleva 57 años trabajando en la lucha contra el cáncer. Integra a pacientes, familiares, personas voluntarias y profesionales que trabajan unidos para prevenir, sensibilizar, acompañar a las personas afectadas y financiar proyectos de investigación oncológica que permitirán un mejor diagnóstico y tratamiento del cáncer. Con esta aportación, EGA Master junto con la aecc quieren lanzar un mensaje a la sociedad para concienciar a la población de la lucha contra el cáncer.

32

Nueva Ferreteria

Noticias

matmax cuenta con más de 1.000

usuarios registrados

matmax, la primera comunidad web para profesionales de los materiales fue una de las sorpresas de la reciente edición de Matelec. A sólo unas semanas de su lanzamiento, sigue sumando cada día un alto número de profesionales: instaladores, distribuidores, fabricantes, ingenieros, mantenedores... La buena acogida se debe a que pueden consultar de forma gratuita más de 2 millones de referencias de producto, de 1.200 marcas del sector junto a sus características. Para unirse, sólo es necesario entrar en www.matmax.es y completar el registro.

Durante la pasada edición del Salón de Material Eléctrico, matmax inundó IFEMA con litros de color naranja, su color. Se repartieron más de 3.000 botellines de “elixir” matmax a todos los profesionales que se acercaron a su stand. Los más osados, además

Cofearfe presenta su Plan de Promoción Exterior para 2013 La Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería y Bricolaje, Cofearfe, de la que forma parte Arvefer (Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería) ha preparado su plan de promoción exterior para 2013 en el que participarán 146 empresas y que supondrá un gasto de 1.201.470 euros. Este plan, que se ha presentado al ICEX para su revisión y aprobación, incluye un total de 13 acciones que tienen como objetivo ayudar a exportar a las empresas.

Las acciones y actividades que Cofearfe propone para desarrollar el próximo año son las siguientes: participación agrupada en la Feria Interzum de Colonia (Alemania); participación agrupada en la Feria Bau de Munich (Alemania); y en las siguientes Misiones Comerciales Directas a México y República Dominicana; Brasil, Perú y Ecuador; a Venezuela y Colombia; a Kuwait, Arabia Saudita y Unión de Emiratos Árabes; a Australia y Tailandia; a Rusia, Kazajstán y Turquía; a China, Malasia y Vietnam; a Estados Unidos y Canadá y a Israel. Además de la participación en las Ferias Zow De Bad Salzuflen (Alemania) y la Feria Sicam de Pordenone (Italia).

Para poder llevar a cabo todas estas actividades se ha solicitado al ICEX una ayuda de 353.634 euros. La dirección de Cofearfe ha destacado que el apoyo y colaboración del ICEX es fundamental para la recuperación de la economía, que debería centrarse en aumentar la internacionalización de las empresas. En este sentido, las empresas que forman parte de Cofearfe muestran cada vez más interés por los mercados exteriores.

de registrarse, disfrutaron de la experiencia de subirse al cohete de matmax, que les llevó directamente a la nube. Si quieres consultar las fotografías de estos improvisados astronautas, puedes visitar los perfiles de matmax en Twitter (@matmaxpro) y Facebook (http://www.facebook.com/matmax.pro). Próximamente se llevará a cabo un sorteo entre los registrados durante el evento. El nombre del ganador se publicará en los perfiles sociales, anteriormente comentados.

El equipo de “matmax” ha informado estar muy satisfecho con la buena acogida de la comunidad web. “Los profesionales han valorado muy positivamente el poder consultar PVP’s de forma gratuita. De hecho, la pregunta que más nos han hecho es: ¿y esto de verdad es gratuito?”, comenta la responsable del proyecto Helena Grau. “Efectivamente”, ha tenido que matizar continuamente. Y es que matmax ha sorprendido por ofrecer contenidos de calidad en un entorno social y de forma gratuita.

EGA Master, Premio Internacional al Mejor Modelo de Negocio en Innovación 2012 EGA Master ha merecido el premio al Mejor Modelo de Negocio en Innovación, convocado por Development Systems y APD (Asociación para el Progreso de la Dirección).

El galardón lo recibió su director general, Aner Garmendia, en Madrid.

Este premio tiene como objetivo reconocer a aquellas empresas cuya gestión es un referente por resultados, adaptación al mercado o la acertada efectividad en la implementación de su modelo de negocio frente a sus clientes internos y externos.

Durante el acto, que estuvo presidido por Enrique Sánchez León, director general de APD, y Maite Fuentes, directora general de Development Systems, Aner Garmendia expuso a los asistentes las claves del modelo de negocio de EGA Master: una exportación de más del 80% de la producción a más de 150 países de los cinco continentes con una inversión en I+D+i superior al 7% que ha permitido desarrollar a EGA Master más de 200 patentes con unos altos niveles de servicio en el sector.

Nueva Ferreteria

33

Proveedores Noticias

Ambilamp pone en marcha en Matelec la recogida y reciclaje de los residuos de luminarias

Ambilamp, Asociación para el reciclaje de Lámparas y Luminarias, aportó su experiencia y conocimientos sobre el reciclado de este tipo de residuos en el reciente salón Matelec, Salón Internacional de Soluciones para la Industria Eléctrica y Electrónica. El SIG informó de las últimas novedades sobre el reciclaje de lámparas y luminarias.

En el stand de Ambilamp, los visitantes de Matelec pudieron conocer de primera mano el inicio de un nuevo ámbito de actuación: la recogida y reciclaje de los residuos de luminarias, actividad que comenzó el pasado día 1 de octubre y dotará a sus ad-

heridos y puntos de recogida de un sistema integral de los residuos de alumbrado .

Además, se pudieron conocer las nuevas mejoras que el SIG ha implementado en su sistema logístico para la recogida de los residuos de lámparas de los instaladores eléctricos. En el stand estuvieron expuestos tanto los nuevos contenedores producidos para el reciclaje de residuos de luminarias como el nuevo contenedor mediano para el reciclaje de residuos de lámparas.

Actualmente se están llevando a cabo pruebas piloto con varios tipos de contenedores en todas las Comunidades Autónomas para testar y dotar a los puntos de recogida del mejor sistema para la recogida del residuo que proviene de las luminarias. En total son más de 30 puntos en mayoristas, Grandes Instaladores, Grandes Usuarios y Gestores de Residuos.

Ambilamp también participó en diferentes actividades que se desarrollaron de forma paralela a la feria. David Horcajada, director de Marketing de Ambilamp, pronunció una conferencia en el II Congreso de Eficiencia Energética-e3+. Ambilamp, además, colaboró con FENIE (Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas de España) y con APIEM (Asociación Profesional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas de Madrid).

El concurso Espacios BJC-DELTA ya tiene ganadores Más de 90 profesionales se han inscrito en el primer concurso de diseño y arquitectura promovido por BJC Architect: Espacios BJC-DELTA. El objetivo ha sido impulsar la integración del pequeño material eléctrico en un espacio creando sinergias entre la obra y las firmas BJC y DELTA de Siemens. El concurso ha estado compuesto por dos modalidades: una de obra acabada mediante el uso de pequeño material de las Series de BJC y Delta, y la otra, meramente de exposición creativa mediante el uso de producto.

Espacios BJC-DELTA es un concurso dirigido tanto a arquitectos como interioristas, diseñadores y estudiantes de ambas ramas. Debido a la alta participación y a la profesionalidad de los proyectos presentados, la elección final del jurado ha sido una difícil tarea. El jurado, compuesto por CEO de BJC y por respon-

34

Nueva Ferreteria

sables de Siemens, ya ha hecho público el veredicto final y los nombres de los ganadores por categorías.

En la modalidad de obra acabada, con el proyecto Reforma, se han proclamado ganadoras las arquitectas Sandra Torres y Blanca Calvo, autoras del trabajo.

En la modalidad de exposición creativa han salido cuatro proyectos ganadores. El primer premio es para el trabajo Taracea, los autores del cual son Roberto Paparcone, Elisenda Pi e Iñigo Gómez del bufet 5Lab. En segundo lugar se encuentra el proyecto Perchufe de Álvaro Longo y Silvia Carrillo. Finalmente, se ha hecho mención a dos trabajos: el primero es Inspiración de Isabel Estévez y Cristina Estradera y el segundo es de Albert Simón, titulado Suprematismo. BJC ha destinado más de 5.000 euros para los premios de los ganadores.

El HMY YUDIGAR Racing Team se ha adjudicado, un año más, el campeonato de rallyes de asfalto de Aragón 2012. La victoria se materializó el pasado 7 de octubre en el Rallysprint de Nueno en una carrera muy disputada.

Noticias

Séptimo campeonato de Rallyes de Aragón para HMY YUDIGAR Racing Team El piloto Guillermo Aso, acompañado esta vez por Justo Ubieto, consiguió su séptimo campeonato en los últimos 8 años. A pesar de empezar la carrera dominando en el primer tramo, el segundo y el tercer scratch se los llevó otra pareja de excelentes pilotos que pusieron en aprietos al equipo, colocándose a tan solo 6 segundos de ellos en la general.

Con el tramo muy delicado, produciéndose muchos trompos y frenadas, la experiencia y profesionalidad de Guillermo Aso le hicieron saber esperar y adjudicarse finalmente la victoria tras el abandono de sus principales rivales. Con 385 puntos y a 94 del segundo de la clasificación, Aso se consolida como el mejor piloto de rallyes de Aragón.

HMY YUDIGAR, especialista en el diseño, fabricación e instalación de mobiliario y equipamiento comercial, patrocina a este equipo desde el año 2005. Un equipo joven y competitivo que le aporta títulos y muchas satisfacciones. Porque el espíritu que transmiten Aso y los suyos en las carreras es el de lucha y perseverancia, valores que HMY YUDIGAR premia, destinando parte de su fondo social al apoyo del deporte de base.

Panter obtiene las normativas internacionales UNE EN ISO 14001 y OHSAS 18001: 2007 Panter, fabricante de calzado de seguridad, ha afianzado su compromiso con la excelencia logrando las certificaciones: UNE EN ISO 14001:2004 y OHSAS 18001:2007, otorgadas por Bureau Veritas . Ambas normativas acreditan el cumplimiento de Panter con las exigencias relativas a dichos sistemas de gestión ambiental y gestión de la salud y la seguridad.

La concesión de la norma UNE EN ISO 14001:2004 es fruto de una auditoría que acredita el sistema de gestión medioambiental implantado y utilizado en Panter, dando constancia de la eficiencia eco-sostenible y responsabilidad social de la empresa. El sistema adoptado recoge, entre otras medidas, la optimización de la gestión de recursos y residuos, la reducción de los impactos ambientales negativos derivados de la actividad, y la reducción de los riesgos asociados a situaciones accidentales, avalando de esta forma un desempeño adecuada de la actividad con el fin de afectar lo menos posible al medio ambiente, y promover la preservación de la naturaleza.

La adjudicación de la norma OHSAS 18001:2007, certifica el sistema de gestión de salud y seguridad en el trabajo seguido en Panter, haciendo patente su óptima ejecución, su capacidad para identificar y reducir potenciales accidentes, y en general la mejora del rendimiento en la organización y estructura de la empresa.

Estas certificaciones suponen un reconocimiento al compromiso medioambiental, y la responsabilidad con la salud y la seguridad laboral, cursada por esta compañía con sede en Callosa de Segura (Alicante) y más de 35 años de experiencia en el sector del calzado de seguridad.

Nueva Ferreteria

35

Proveedores Noticias

Cuatro empresas españolas de ferretería participan en una misión a Sudáfrica y Angola Cuatro empresas españolas del sector de la ferretería han participado en una misión comercial a Sudáfrica y Angola, que tuvo lugar del 14 al 20 de octubre. Se trata de AMIG-Amilibia y De la Iglesia; Gymcol; La Industrial Cerrajera y Nadal Badal. La misión contó con el apoyo económico del ICEX. Estas empresas que han participado en la misión comercial a Sudáfrica y Angola organizada por Arvefer (Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería) que se enmarca dentro del Plan de Promoción de Cofearfe 2012 (Federación de Fabricantes Españoles de Artículos de Ferretería y Bricolaje) han valorado positivamente esta acción comercial.

Hay que destacar que tanto Sudáfrica como Angola son dos mercados interesantes para los empresarios españoles. El mercado de Sudáfrica se encuentra en una fase de madurez y la crisis, aunque en menor medida que en Europa, también se deja notar. Aún así, se siguen importando elementos y material de seguridad como candados, cerraduras o cerrojos, debido a la

gran inseguridad ciudadana. Para la dirección de Arvefer Sudáfrica es un buen mercado que además sirve de puerta de entrada a muchos países de la zona.

Respecto a Angola, todavía está conformando su tejido empresarial y productivo. El sector empresarial privado en Angola es muy estrecho en general y se limita prácticamente a la comercialización de producto. No existe apenas fabricación de ningún sector. El sector público es el protagonista y supone la mayor parte del PIB angoleño.

Es un mercado poco especializado. Las empresas portuguesas (que permanecieron en Angola durante el conflicto armado que duró más de 20 años) son los principales socios comerciales del país. La evolución del mercado es continua y empiezan a tener mayor presencia empresas de materiales de construcción.

Según datos de aduanas, las exportaciones españolas de la partida arancelaria 83.02 entre las que están los productos de ferretería y bricolaje con destino Angola han aumentado más del 95% en 2011.

Francisco Bautista, nuevo director de Marketing de Catral Catral, empresa alicantina especializada en la fabricación y distribución en el sector de bricolaje, jardinería y decoración, ha incorporado a Francisco Bautista como nuevo director de Marketing. En dependencia directa de Fernando Martín, director general, Bautista asume la responsabilidad de dirigir el área de marketing operativo, marketing estratégico y comunicación de Catral.

Francisco Bautista cuenta con 15 años de experiencia en dirección de marketing en diversos sectores industriales. Inició su trayectoria como responsable de Marketing del Grupo ACTIU, donde desarrolló la estrategia de marketing de la firma durante casi diez años. También ha estado al mando de la Dirección de Marketing de FORTE Hormigones Tecnológicos.

Francisco es Licenciado en Sociología y máster en Dirección de Marketing y Ventas. Formará parte del Comité de Dirección y del equipo de I+D aportando conocimientos y valores en el desarrollo de nuevos proyectos y productos innovadores para el mercado del bricolaje, la ferretería, la jardinería y la decoración. En palabras del consejero delegado de la compañía, Jose Manuel Latorre Marín, “la dirección de marketing es una pieza clave para el futuro de la empresa, ahora más que nunca, es fundamental contar con una acertada estrategia de marketing. Por eso hemos apostado por una figura como la de Francisco. Es un valor seguro en el desarrollo de nuevos proyectos y productos innovadores para el mercado del bri-

36

Nueva Ferreteria

colaje, ferretería, jardinería y decoración. El conocimiento y la experiencia de Francisco en el sector serán imprescindibles en el Comité de Investigación y Desarrollo de Catral. La capacidad de Francisco de asumir proyectos internacionales ha sido muy importante en la decisión de su incorporación, pues es hacia donde se dirige la compañía, a fomentar la internacionalización y a la innovación en productos”.

Entre los primeros proyectos que asume Francisco Bautista están la potenciación de la nueva marca Catral, con el desarrollo de novedosas líneas de producto, la puesta en marcha de la estrategia on-line de la empresa y la colaboración estrecha con el área de Exportación para consolidar la internacionalización de la compañía.

Noticias

Las entidades del sector colaboran con matmax matmax, desde su nacimiento, el 23 de octubre durante la celebración de Matelec, ha contado con el apoyo de diferentes entidades, asociaciones y gremios, que de forma desinteresada apoyan y difunden las ventajas que esta Comunidad 2.0 ofrece a los profesionales del sector. AMASCAL y AGIC son de las entidades que han respaldado el proyecto desde incluso antes de su nacimiento, recientemente CONAIF y ANERR siguen engrosando la lista.

Estas asociaciones han dado su apoyo a un proyecto innovador y pionero, la Comunidad 2.0 de los profesionales del sector. Conscientes de que una de las preocupaciones de sus socios es la obtención de información sobre materiales y sus precios ha comprobado que matmax puede ser una excelente herramienta para el día a día. Y es que la plataforma web ofrece la posibilidad de consultar gratuitamente los PVP’s de más de 2 millones de artículos de múltiples sectores relacionados con los materiales de construcción para la cotización de proyectos y servicios de forma rápida y con los últimos materiales y sus tarifas permanentemente actualizadas.

Aecoc acerca a las empresas de ferretería y bricolaje a la experiencia de compra inglesa Una decena de altos cargos de destacadas empresas de ferretería y bricolaje españolas han viajado a Reino Unido, de mano de Aecoc, para conocer la experiencia de uno de los mayores mercados europeos, referente en retail, del sector. Fabricantes y distribuidores del canal compartieron aprendizajes en el marco del Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, a través de visitas guiadas a las mayores enseñas inglesas. Reino Unido se sitúa como el tercer mercado más grande en el sector, después de Alemania y Francia, y uno de los pioneros en innovación y retail. Los asistentes al Seminario conocieron las nuevas categorías de producto que marcan tendencia en este mercado, además de los conceptos de proximidad desarrollados por las principales empresas del país.

Colin Petty, gran experto y conocedor del mercado inglés con más de 25 años de experiencia, se encargó de guiar las visitas a centros tan destacados como B&Q, primer grupo del Reino Unido con unas ventas de más de 12.000 millones de euros, o Homebase, segunda enseña del mercado inglés, especialista en diseño, decoración y productos de jardín.

Cerca de 40 empresas destacadas del sector de ferretería y bricolaje, como Bricor, Cintacor, REI, Comafe y Tesa, entre otras, han asistido a los Seminarios Internacionales organizados por Aecoc en los últimos 4 años. Unas jornadas destinadas a compartir aprendizajes para dotar de eficiencia y buenas prácticas al sector, además de conocer las innovaciones en el ámbito extrapolables también a nuestro país.

Para aquellos que quieran conocer más detalles, informarles de que se trata de una comunidad 2.0, un punto de encuentro exclusivo para el sector de los materiales de construcción y afines. matmax pretende dotar de una nube de servicios a ingenieros, arquitectos, instaladores, responsables de mantenimiento, minoristas, mayoristas, fabricantes… En definitiva, a aquellos profesionales que desarrollan su actividad basándose en miles de referencias de múltiples sectores. matmax ya cuenta, en sus escasos 20 días de vida, con más de 1.100 usuarios registrados que disfrutan de los servicios gratuitos de la comunidad. Puede descubrirse el mundo de ventajas que ofrece matmax registrándose sin coste en www. matmax.es, empezar a navegar y aprovecharse de los servicios gratuitos que tendrán a su alcance. También podrán interactuar a través de las redes sociales como Twitter (@matmaxpro) y Facebook (http://www.facebook.com/matmax.pro) y participar en concursos con atractivos premios.

Campaña TV Navidad 2012 de Jata Jata vuelve a la televisión esta Navidad. Así, hasta el 6 de enero, la empresa estará en televisión con una programación intensa en los programas de más éxito en prime-time en los canales de Mediaset España.

Una vez más contará con la periodista María Patiño en los dos spots que componen su campaña. En el primero, María vuelve al pueblo para llevarse lo mejor de él a casa: la plancha de asar de terracota de Jata, un producto de fabricación artesanal que proporciona una cocina tradicional, manteniendo el sabor natural y auténtico de los alimentos.

En el segundo spot, Jata presenta el GR266, un grill 3 en 1: plancha, grill y sandwichera, con el que se ahorra espacio y dinero en la cocina.

Nueva Ferreteria

37

Distribuidores JUAN IGNACIO PÉREZ-NIEVAS, DIRECTOR GERENTE DE COARCO

Por una mejora continua Coarco, que nació hace ya 45 años en Tenerife, continúa apostando por la mejora continua. Un paso dado en este sentido, ha sido su participación en la creación de la central SOLFER, junto a Cecofersa y Coferdroza. Juan Ignacio Pérez-Nievas, director gerente de Coarco, comenta a NUEVA FERRETERIA cuál ha sido la trayectoria de esta cooperativa y cuáles sus retos

C

oarco nace en 1967 como cooperativa de ferreteros de Tenerife, con el objetivo principal de unificar volumen de compras de todos sus socios y así tratar de conseguir mejores precios. Durante todos estos años, Coarco ha ido creciendo en facturación e incorporando a nuevos socios en las distintas islas. Hoy en día, Coarco es el mayor proveedor de productos de ferretería y construcción en Canarias, y cuenta con 127 socios y 27 asociados en todo el Archipiélago que a su vez disponen de un total de 177 puntos de venta.

38

y Cecofersa. Juntos nos hemos trazado unos objetivos que pretenden mejorar nuestro posicionamiento en el medio y largo plazo. Dichos objetivos son más fáciles de alcanzar en colaboración con nuestros socios, que no de manera individual. Por tanto, para Coarco, Solfer se erige como una plataforma de apoyo para afrontar los retos que marca el futuro del sector.

¿Cuáles son los pasos dados por Coarco hasta su consolidación en el mercado?

Juan Ignacio Pérez-Nievas.- La estrategia de consolidación en el mercado de Coarco ha consistido fundamentalmente en mantener una amplia gama de productos, prestar cada vez un mejor servicio a sus socios y extender la cobertura comercial a todo el Archipiélago Canario. De hecho, la única isla donde Coarco tenía una presencia testimonial era Gran Canaria, y a principios de año comenzamos una campaña de captación de socios en dicha isla, logrando unos resultados muy satisfactorios.

tros socios, y como ya se ha indicado con anterioridad, en el progresivo crecimiento en establecimientos asociados. No obstante, además de seguir persiguiendo la mejora continua de las condiciones de compra, Coarco también se ha trazado como objetivos principales, la progresiva incorporación de la marca propia dentro de su surtido, así como el desarrollo e implantación de conceptos comerciales que contribuyan a la homogenización de los establecimientos asociados y que permitan acceder a herramientas de marketing que difícilmente podrían alcanzar nuestros socios de manera individual. Estos son objetivos fundamentales para impulsar la competitividad de nuestros socios y asociados.

¿En qué se ha basado la estrategia de Coarco durante todos estos años?

J. I. Pérez-Nievas.- La estrategia de Coarco durante todos estos años ha consistido en la búsqueda de mejores condiciones en los artículos que hemos ofrecido a nues-

¿Qué ha supuesto para Coarco la creación de SOLFER? J. I. Pérez-Nievas.- Solfer es una sociedad en la que mantenemos una participación junto con otras dos organizaciones importantes del sector, como son Coferdroza

Nueva Ferreteria

¿Qué le está aportando a Coarco pertenecer a esta central?

J. I. Pérez-Nievas.- Mayor volumen para negociar con proveedores, cobertura nacional entre todos los socios, intercambio de know-how, mayores capacidades para desarrollar proyectos ambiciosos, mayores opciones de desarrollo de marca propia, mejoras en eficiencia y productividad fruto de la integración progresiva de procesos, y un largo etc. y Coarco ¿qué está aportando a SOLFER? J. I. Pérez-Nievas.- Volumen de negocio, experiencia en gama de producto con mayor desarrollo en nuestra organización, capacidad de producción de determinados departamentos, know-how en determinados asuntos, etc. ¿Qué espera Coarco de SOLFER? J. I. Pérez-Nievas.- Que ponga en práctica las actuaciones previstas en el Plan Estratégico que hemos diseñado, que

Entrevista

mente y buscar siempre la eficiencia continua de nuestra estructura, en parte también con la integración de procesos con nuestros socios de Solfer. ¿Qué servicios demanda hoy el cliente de un establecimiento de ferretería? Y ¿qué respuesta les dan los socios de Coarco?

J. I. Pérez-Nievas.- El cliente cada vez es más exigente y solicita más y mejores servicios, a un precio cada vez más competitivo.

Si bien las grandes superficies compiten con amplios horarios, grandes presupuestos de marketing, imagen homogénea, parking, etc., en nuestro sector el cliente siempre requerirá un asesoramiento profesionalizado para muchos productos. Y esta es la principal ventaja competitiva que ofrece el establecimiento tradicional. No obstante, Coarco es consciente de que este argumento no es suficiente y por eso tratamos de impulsar la mejora del resto de servicios que pueden ofrecer nuestros establecimientos asociados, y lo que es más importante, poner en valor los servicios que ya se están prestando. Concretamente estamos tratando de desarrollar conceptos comerciales de calidad, que contribuyan a homogenizar la imagen entre las distintas ferreterías, que permitan explotar herramientas de comunicación y de fidelización del cliente, que requieran la adaptación del establecimiento en todas sus facetas (distribución del espacio, señalética, surtido, etc.), que impulsen una mayor presencia de referencias de marca propia o de marcas en exclusiva, etc. Todo ello acompañado de formación continua a nuestros socios en técnicas de gestión, de marketing, de producto, así como de la determinación a la introducción de nuevas tecnologías en el sector, etc.

contribuya a lograr que nuestras organizaciones y nuestros socios sean más competitivos a medio y largo plazo, y en definitiva, que nos ayude a alcanzar los principales objetivos que nos hemos trazado en Coarco, y que han sido citados anteriormente en el marco de esta entrevista. ¿Qué pasos debería dar SOLFER a corto plazo?

J. I. Pérez-Nievas.- Continuar con la negociación con los distintos proveedores,

unificar el surtido de producto, ampliar la participación de la marca propia, seguir buscando la eficiencia en la colaboración de las tres organizaciones, e impulsar la implantación de los conceptos desarrollados para los puntos de venta. ¿Hacia dónde se dirige Coarco a cortomedio plazo?

J. I. Pérez-Nievas.- Debemos seguir consolidando nuestro posicionamiento territorial y crecer en facturación, además de alcanzar los objetivos citados anterior-

¿Cumple Coarco con las expectativas que se espera de esta?

J. I. Pérez-Nievas.- Eso espero, aunque siempre se puede hacer más y mejor. ¿Qué otros servicios se podrían sumar frente a los cambios que está experimentando este sector?

J. I. Pérez-Nievas.- Aparte de lo que ya se ha indicado con anterioridad, podríamos añadir la mejora de las condiciones de transporte entre las islas, potenciar la venta a través de internet, impulsar la integración de procesos, etc. Hay muchos proyectos encima de la mesa, pero que darían para varias entrevistas.

Nueva Ferreteria

39

Distribuidores Reportaje

La “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se presenta oficialmente La nueva “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se ha presentado oficialmente ante numerosos proveedores y medios de comunicación, ayer 16 de octubre en Madrid. Mientras Fergrup y Ancofe se encuentran en fase de liquidación para concluir todos los temas pendientes relativos al ejercicio de 2012, NCC comienza su andadura con nueve cooperativas Cifec, Coanfe, Cofac, Cofedas, Coinfer, Comafe, Iruña, Las Rías y Unife y un proyecto común. El presidente de la nueva Central es Françesc Martínez, el cual es a su vez presidente de Cifec. Por su parte, Unifersa, que hasta la fecha era miembro de Fergrup, no participa en el nuevo proyecto, y a la que desearon lo mejor en su nuevo recorrido.

O

scar Madrid, presidente de Ancofe hasta la fecha, recordó que “Ancofe y Fergrup han cumplido una etapa para llegar hasta aquí. NCC implica un reto, necesitábamos un nuevo paradigma. Creemos que lo podemos conseguir. Nuestro mundo ha cambiado. La situación económica actual junto a la revolución tecnológica implican un cambio. Es clave rediseñar los procesos dentro de las empresas, ahorrar costes... El pasado ha dejado de ser prescriptor”, señaló, añadiendo “NCC nace para satisfacer las necesidades del consumidor, potenciar un plan de empresa y generar el máximo valor para todos”. Con estas palabras, Oscar Madrid implicaba a los proveedores a los que subrayó, “hablamos de un proyecto que sea competitivo”.

Por su parte, Pere Díaz, presidente de Cofac, señaló “hace un año que Ancofe y Fergrup comenzaron a hablar. Ha sido un largo trayecto y quiero agradecer la labor de todos los Consejos Rectores por su talante negociador así como desear a Unifersa lo mejor”. Pere Díaz apuntó “toca cambiar compras por ventas, aportar valor añadido, modernizar los acuerdos comerciales con los proveedores”.

40

Nueva Ferreteria

de NCC y a los presidentes y gerentes de cada una de las cooperativas que integran esta nueva Central su papel para llegar hasta donde están. “Creemos que es un proyecto ganador. NCC es una Central de Compras y Servicios de Ferretería, integrado por 9 cooperativas.

Entendemos que el modelo de cooperativa puede facilitarnos el trabajo. El hecho de ser todas cooperativas nos dota de una idiosincrasia y una coherencia en los objetivos”.

NCC nace con unas ventas agrupadas de 750 millones de euros + IVA; alrededor de 1.500 puntos de venta con una superficie total de 400.000 metros cuadrados de sala de ventas repartidos por toda la Península, Canarias, Baleares, Melilla, Portugal y Andorra, y 10 almacenes que suman 120.000 metros cuadrados entre la Península y Baleares. La sede de NCC se encuentra en Gran Vía de las Cortes Catalanas en Barcelona.

Valores Françesc Martínez también quiso agradecer a todos los miembros del Consejo

El presidente de la nueva Central destacó “hoy se presenta un proyecto basado en ideas y valores”. Precisamente en este último sentido, Françesc Martínez

Françesc Martínez presidente de la nueva central NCC

Nueva Ferreteria

Reportaje

señaló cuáles son los valores de NCC, Coherencia, somos todos cooperativas que buscamos sólo el beneficio del socio, queremos que la parte intermedia sea cada vez más estrecha; transparencia, entendida como simplificación, volviendo a estrechar la relación proveedor-socio; colaboración, NCC es una herramienta de colaboración entre el socio y el proveedor, está al servicio del socio, del proveedor y de todo el sector; solvencia, entendida como solvencia económica con garantía de pago, y solvencia como interlocutor; y compromiso”. Este último punto, a su vez, distinguiría tres áreas. El primero sería en las ventas. El concepto de compra ha evolucionado, ha dejado de ser un punto estratégico y hay que basar la estrategia en las ventas.

De aquí surgirá una cadena de ventas de carácter nacional, aunque es necesaria la segmentación del mercado que exigirá una enseña de bricolaje, otra generalista, otra de menaje y por último industrial.

“NCC es un proyecto de ventas que va a utilizar las compras para vender”.

El segundo punto serían los proveedores. “El proveedor se debe clasificar según su compromiso. Existirán así el proveedor básico, el táctico-preferente, y el estratégico, vinculado a un desarrollo que además de tener las condiciones generales, también dispondrán de un lugar preferente en los lineales y participará en todas las acciones promocionales”.

El tercer punto es la apuesta en I+D+i.

“No podemos estar fuera del mercado y la apuesta en I+D puede ser el desarrollo de nuevas formas de distribución, de nueva tecnología, de ferias virtuales...”.

También hay que apostar por la información electrónica, pedido, albarán y factura.

Françesc Martínez puntualizó “hablamos de un proyecto diferente, transparente, eficaz, solvente, de colaboración, en el que creemos firmemente”.

Oscar Madrid quiso añadir “el sector tiene una mentalidad tradicional y para los socios cualquier cambio implica reticencias, pero necesitamos un proyecto de ventas y de concienciación. La situación es dura y hay que aunar todos los esfuerzos hacia la venta”.

Pere Díaz señaló “no es una pretensión convencer a todos los socios a que se unan a esta cadena de ventas, pero sí tener una masa crítica suficiente”.

41

Distribuidores/Noticias Bricoking adquiere la cadena de distribución de bricolaje Ardy Bricoking, cadena especializada en la distribución y venta de artículos de bricolaje, decoración y jardín, ha adquirido Ardy Bricolage. A través de este acuerdo, Bricoking incorpora a su cadena los seis establecimientos de Ardy situados en las localidades de Gandía, Finestrat (Benidorm), Onteniente, Torrevieja, Villarreal y Xátiva, afianzando su presencia en Levante, donde ya dispone de un centro en Peñíscola. Con esta adquisición, Bricoking suma cerca de un centenar de empleados a su plantilla y 26.000 nuevos metros cuadrados de superficie comercial, alcanzando así un total de 470 trabajadores y 96.000 metros cuadrados.

La operación pone de manifiesto el momento de desarrollo en el que se encuentra el sector del bricolaje y consolida a Bricoking en su sector en España, con una previsión de facturación para 2013 de 71 millones de euros. Juan José Jaén, presidente y consejero delegado de Bricoking, ha destacado que “la integración de Ardy en Bricoking será rápida, ya que ambas compañías comparten una cultura y formas de entender el negocio muy similares, como ofrecer una buena relación calidad-precio en sus productos y un excelente nivel de servicio a sus clientes.

Folletos Vestuario Laboral y Calefacción de Coinfer La cooperativa Coinfer ha presentado sus nuevos folletos correspondientes a la campaña Vestuario Laboral y a la de Calefacción 2012/2013. Respecto al primero, en vigor hasta el 28 de febrero de 2013, recoge una amplia oferta de vestuario y equipos de protección laboral de primeras marcas del sector. El folleto Calefacción, en vigor hasta el 28 de febrero de 2013, incluye calefacción eléctrica, calefacción keroseno y gas, calefacción exterior y climatización split, convectores, radiadores y emisores térmicos, así como humidificadores e ionizadores, entre otros artículos.

42

Nueva Ferreteria

En 2009, BricoKing cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa Hubo, el segundo operador del mercado belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones de euros. El objetivo de esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de expansión en el que se enmarca la adquisición de Ardy Bricolage y que contempla el crecimiento de la compañía mediante la apertura de nuevos establecimientos o bien por adquisiciones en zonas en las que no tiene presencia. A este proceso responden también las aperturas en Vilalba (Lugo) y Vigo del formato Bricoking City, un nuevo modelo de tienda más urbana.

Además, la cadena inauguró su primera franquicia el pasado diciembre en Lanzarote y cerrará 2012 con otra más.

Tras la incorporación de los centros Ardy, Bricoking cuenta con una red de 32 establecimientos en las comunidades de CastillaLeón, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Galicia y Madrid.

Juntos suman alrededor de 96.000 metros cuadrados comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 470 personas.

Folletos Calefacción y Especial Repostería de Cofac La cooperativa Cofac ha presentado sus nuevos folletos Calefacción y Especial Repostería. El primero, en vigor hasta el 22 de enero de 2013, es un folleto de 20 páginas con todo lo necesario para el invierno: termoventiladores, estufas, calefactores, radiadores, emisores térmicos, humidificadores, accesorios para chimeneas, biochimeneas, alfombrillas eléctricas y bolsas calientes, etc…

Por su parte, el folleto Especial Repostería (sweets) es un folleto de 8 páginas que incluye todos los gadgets y utensilios de cocina para crear cookies, fondants, cupcakes, bizcochos, lollipops, etc

Noticias

Leroy Merlin abre un punto de venta en Ceuta Leroy Merlin ha inaugurado un punto de venta en Ceuta, que servirá de satélite a la tienda de Leroy Merlin Los Barrios (Cádiz). El establecimiento cuenta con más de 700 metros cuadrados de superficie comercial y está situado en la Explanada Muelle de Poniente. La compañía ha invertido más de medio millón de euros en su implantación en Ceuta, con el objetivo de acercar a los ceutíes su amplia gama de productos, soluciones y servicios en, bricolaje, jardinería y construcción.

Este punto de venta de Leroy Merlin en Ceuta pondrá a disposición de sus clientes 90.000 referencias bajo pedido, de 7 secciones de producto diferentes: Sanitario, Madera, Electricidad-Fontanería-Calor, Jardín, Moqueta, Cocinas y Cerámica. La compañía ayuda y acompaña a sus clientes en la construcción, mantenimiento, mejora y disfrute del hogar, convirtiéndose en el cómplice experto para hacer realidad el hogar de sus sueños. Para ello, aparte de esta amplia gama de productos, Leroy Merlin ofrecerá otros servicios adicionales como instalación y transporte, buscador de productos en 72 horas y servicios del Club Leroy Merlin.

Gracias a esta apertura, Leroy Merlin ha creado 11 nuevos puestos de trabajo directos, de los que siete se ubicarán en el punto de venta de Ceuta y cuatro en la tienda de Leroy Merlin en Los Barrios. Los siete colaboradores contratados para el establecimiento de Ceuta son residentes en la ciudad. A su vez, se han creado 25 puestos de trabajo indirectos.

Leroy Merlin culmina con esta apertura su plan de expansión en 2012, fruto del compromiso de la compañía con el merca-

do español. La compañía ha abierto durante el presente año 7 nuevas tiendas en España (Córdoba, Elche, Albacete, Sabadell, Majadahonda, Valladolid, La Zenia) a las que se suma este nuevo punto de venta abierto en Ceuta. Leroy Merlin ha invertido más de 100 millones de euros en estas aperturas, gracias a las cuales se han creado alrededor de 1.000 puestos de trabajo.

Nuevos asociados a Cadena 88 ferreterías

Un total de 15 nuevos establecimientos se han incorporado a Cadena 88, durante los pasados meses de julio a septiembre. Se trata de Ferretería Cami de Petrer (Alicante); Ferretería Sicilia de Sta. Coloma de Gramenet (Barcelona); Ferretería Safont de Matadepera (Barcelona); Casa Pastor

de Algeciras (Cádiz); Ferretería El Dindo de Alameda (Granada); Ferretería Duque de Ayamonte (Huelva); Ferretería Pastrana y Alvarez de Pola de Gordón (León); Ferretería Hogar El Puente de Burela (Lugo); Suministros Grupo Norte-3 de Madrid; Infeco 97 de Alcobendas (Madrid); Ferr. y Saneamientos Flomer de Madrid; Ferretería Bueu de Bueu (Pontevedra); Almacén de ferretería Muñoz de Lora del Río (Sevilla); Ferrafás de Fasnia-Sta. Cruz (Tenerife); y Metalfix Sum. Industriales de Ribarroja de Turia (Valencia).

Por otro lado, la central continúa trabajando en la implantación de la imagen corporativa de Cadena 88 en las ferreterías asociadas.

Nueva Ferreteria

43

Distribuidores Noticias

BigMat lanza su catálogo de chimeneas y calefacción 2012 BigMat presenta su catálogo de chimeneas y calefacción 2012. En su nuevo catálogo, BigMat además de la siempre “eterna” chimenea, ofrece una amplísima gama de productos para protegerse frente al frío. Un total de más de treinta diseños, entre los que se encuentran chimeneas, estufas de leña, braseros, calefactores cerámicos, splits, termoventiladores, calefactores industriales, radiadores de aceite o infrarrojos, estufas de gas, etc. Este catálogo está pensado para combatir el frío de cualquier estancia, por muy adversas que sean las condicio-

El sector del bricolaje europeo sigue sufriendo caídas de ventas en el 3er trimestre de 2012 Las ventas “like for like” de bricolaje en Europa continúan experimentando descensos notables por la bajada de consumo generalizada en el continente. Noruega y Rusia prosiguen materializando crecimientos de dos dígitos, 10% y 11% respectivamente, a pesar de que este incremento se ha visto ralentizado. En ambos casos, el crecimiento, durante el primer trimestre del año, alcanzaba el 13%.

Por el contrario, España e Irlanda junto con Croacia siguen registrando fuertes descensos de ventas. Así, España ha pasado a apuntar una caída del 10%, mientras que Irlanda y Croacia registran un 13% y 12%, respectivamente. En el caso de nuestro país, todavía está por confirmar que los malos resultados hayan sido debidos a la subida del IVA posterior al verano, pero no cabe duda que es un factor que habrá influido.

Otros países como es el caso de Alemania que registraba crecimientos hasta el segundo trimestre del año, ha experimentado ligeras caídas de consumo (1%). También en el caso de Finlandia se ha materializado una caída del -2%.

44

Nueva Ferreteria

nes climatológicas. Además, hay posibilidad de utilizar todas las fuentes de energía disponibles (gas, electricidad o gas) y un amplio repertorio de opciones económicas para adaptarse a las necesidades de cualquier cliente. Desde el clásico radiador de aceite con un precio en torno a los 30 euros hasta la estufa de Pellet Modelo Ibiza, que puede adquirirse por 1.895 euros.

BigMat ha realizado también este catálogo con la intención de incorporar lo último en lo que se refiere a fuentes caloríficas para interior y exterior. La estética es otro de los aspectos más cuidados del catálogo y al hilo de las últimas tendencias BigMat ha incluido revestimientos para chimenea como el modelo Rocio fabricado en piedra varadero y piedra fósil o el diseño Veleta, que combina ladrillo y piedra natural fósil. El neo rústico está de moda. Los “complementos y accesorios” tienen su lugar en forma de aspiradores de ceniza, limpiacristales para chimeneas o saco de pellet.

Feria de negocios ExpoCadena 2013 ExpoCadena, la feria de negocios organizada por Ehlis, presenta una novedad como complemento al certamen que se celebrará en Ifema los próximos días 22 y 23 de febrero. Se trata de un Certamen Ferial Virtual que, por primera vez, tendrá lugar entre los días 9 y 22 de septiembre de 2013.

La idea de la realización de este evento es ofrecer a sus asociados la posibilidad de complementar las compras efectuadas durante la feria ExpoCadena de febrero, y fortalecer los lazos comerciales que unen a asociados y proveedores de su grupo.

Esta ExpoCadena Virtual será exclusiva para proveedores y asociados asistentes a su feria presencial de febrero de 2013, no teniendo ningún coste adicional para los participantes. La organización espera que esta nueva iniciativa comercial tenga una buena acogida por parte de asociados y proveedores.

Cadena 88 en el Salón de la Franquicia Cadena 88 ha estado presente en la feria Salón de la Franquicia. Así, la Central de Servicios Cadena 88 ha presentado en el certamen SiF su planteamiento de ferretería ideal a inversores interesados en montar este tipo de negocio. SiF, Salón Internacional de la franquicia, se ha celebrado en Valencia del 18 al 20 de octubre.

Noticias

Leroy Merlin presenta su primera app para España Leroy Merlin ha presentado su primera app oficial para el mercado español. La aplicación gratuita, que ya está disponible para iPhone y iPad, permite consultar los folletos vigentes, estar al día de las últimas novedades y enterarse de todas las ofertas y descuentos en decoración, bricolaje, jardinería y construcción en cualquier lugar y momento del día.

La aplicación, creada por la empresa de desarrollo de software para dispositivos móviles iphonedroid, incluye numerosos contenidos didácticos como guías con todo lo necesario para ayudar a saber más sobre los productos y elegir las soluciones más adecuadas según las necesidades, y vídeos, más de 150 diferentes, para inspirar y aprender, por ejemplo, a colocar un panel japonés, quitar el gotelé, proteger la madera, montar un taller en casa, colocar un rodapié, etc. Además, la app permite compartir esta información en Facebook y Twitter o por correo electrónico.

Oferta de calefacción “Prepárate para el frío” de Cofedas Cofedas ha lanzado su oferta de calefacción “Prepárate para el frío”, en vigor hasta el 28 de febrero de 2013. Este año, como novedad importante, destaca el incremento del número de referencias que la componen con respecto a ejercicios anteriores. La propuesta de estufas y radiadores cubren la demanda urbana y rural. Tampoco se pierde de vista la climatización de exteriores y se incorpora una nueva gama de calefactores que aúnan la eficiencia con el diseño.

Cofedas, en este folleto, ha cambio completamente el diseño, adoptando un formato más pequeño, pero más robusto. De esta forma, al ser una campaña prolongada en el tiempo, se pretende que el cliente final conserve el ejemplar como manual de consulta.

A través de la app, no sólo se pueden conocer los productos sino también donde comprarlos ya que tiene un apartado con las tiendas más cercanas, cómo llegar a ellas a través de mapas interactivos y de realidad aumentada y la información de cada una de ellas: dirección, horarios y teléfono de contacto.

Ofertas Calefacción de Cecofersa La Central de Servicios Profesionales Cecofersa ha editado, este año y para completar la oferta de su campaña de Profesional 2012 con vigencia hasta el 15 de diciembre, un pasamanos A4 de Calefacción 2012 con 24 ofertas de estufas, calefactores, radiadores, convectores, deshumificadores, guantes y accesorios, el cual está en vigor hasta el 11 de enero de 2013 y con que se pretende cumplir el objetivo de cubrir la demanda específica de este tipo de artículos.

Esta campaña personalizada para todos sus asociados contiene ofertas de los proveedores Hijos de Bartolomé Fajardo, Panadero Denia, Taller Hermanos Catalina, Flores Cortés, Imprex, PVG y Marca. Como siempre, la campaña está a disposición de los clientes en su web www.cecofersa.com.

Nueva Ferreteria

45

Distribuidores Noticias

Almacenes Sinfo y Comercial Alarjo se adhieren a BigMat Lorenzo de la Villa, presidente del Grupo BigMat, explicó, durante su última Junta General de Accionistas, que la principal línea estratégica de esta cadena de almacenes de construcción era seguir aumentado el número de socios. Con esta política el grupo refuerza su posición en el mercado y hace suyo el lema de “la unión hace la fuerza”.

Ser asociado de BigMat conlleva contar con el respaldo de un grupo internacional que conoce el mercado de materiales de construcción nacional. La filosofía de BigMat se basa en apoyar a todos y a cada uno de sus asociados en sus expectativas y necesidades para seguir progresando. Siguiendo esta dinámica, BigMat incrementa su número de miembros con dos nuevas incorporaciones, Almacenes Sinfo y Comercial Alarjo.

Almacenes Sinfo se encuentra en localidad pacense de Zalamea.

Dispone de 3.500 metros cuadrados cubiertos, 6.000 metros cuadrados de campa y una superficie de exposición de 500 metros cuadrados. Se trata de un negocio familiar, propiedad de los hermanos Sinforiano y Ventura Pozo, cuya administración está capitaneada por Juan José Pozo. Es el almacén de referencia de la zona (su área de influencia comprende Zalamea y poblaciones cercanas como Quintana, Castuera, Monterrubio Helechal, etc.) y distribuye también a pequeños comercios cercanos. Goza de una excelente salud financiera, fruto del esfuerzo y del buen saber hacer de sus gestores. Sus proyectos más inmediatos son una nueva ferretería junto a la exposición y nuevas oficinas. Entre sus clientes se encuentran tanto profesionales como particulares.

Por otra parte, Comercial Alarjo es una sociedad laboral formada por cinco socios trabajadores (L. García, JM. Palomares, A. Palomares, J. Fernández y E. Ponceles). Su andadura comienza cuando sus componentes deciden comprar al anterior propietario el negocio manteniendo la misma sociedad. Los propietarios

conocen perfectamente la empresa ya que antes habían sido trabajadores de la misma.

Comercial Alarjo está situado en Muros de Nalón (Asturias) y en breve abrirán un nuevo almacén en Soto del Barco, con la intención de crecer en cuota de mercado. Su plantilla está formada por diez empleados; su superficie de almacén es de 1.000 metros cuadrados cubiertos y 2.500 metros cuadrados de patio. El área de exposición comprende 340 metros cuadrados más 260 de ferretería.

A pesar de la crisis, sus ventas han aumentado los últimos años.

Sus clientes son tanto profesionales como particulares y pretenden que, con las nuevas familias de productos y la nueva imagen, el porcentaje de estos últimos aumente de forma considerable.

Entre sus instalaciones destaca una gran zona de libre servicio que les permite desarrollar una alta especialización en todo lo relacionado con la ferretería.

Campaña de Navidad de Cofac La cooperativa Cofac presenta su catálogo de navidad, que ya se encuentra disponible en su web www.cofac.es. En vigor hasta el 5 de enero de 2013, la promoción está formada por 1.175 referencias de 103 proveedores en un total de 88 páginas. Respecto a las novedades que incorpora esta nueva edición se encuentra una mayor incidencia en la familia de repostería creativa. Asimismo, también incluye novedades de ideas para regalar. Además, se recogen todas las novedades de PAE que tendrán presencia en TV (a excepción de una única referencia), y en bricolaje se engloban todas las acciones destacadas de los proveedores para el canal, además de productos de marca propia y “gadgets de bricolaje” propios de la temporada. Las familias de producto con mayor relevancia en el folleto de Navidad son equipamiento del hogar y pequeño aparato electrodoméstico.

46

Nueva Ferreteria

Bricoking ha inaugurado en Écija, Sevilla, un nuevo establecimiento. Ubicado dentro del centro comercial más importante de la comarca, el centro comercial N4, cuenta con una superficie de venta de alrededor de 2.500 metros cuadrados, dará empleo directo a 16 trabajadores y ofrece más de 20.000 referencias de productos de bricolaje, decoración y jardín. Bricoking Écija dará servicio a todas las localidades limítrofes como Palma del Río, Fuente Palmera, Marchena, Osuna, Lora del Río o Estepa, entre otras.

Bricoking Écija incluye en su oferta un gran surtido de artículos entre herramientas, muebles, revestimientos de paredes, techos y suelos, tratamientos de madera, pinturas, sistemas de iluminación y útiles de jardinería disponibles en tienda de lunes a sábado en horario de 10 a 22 horas. Además y para facilitar la compra, la tienda cuenta con las 1.850 plazas de aparcamiento del centro comercial.

En este nuevo Bricoking la empresa continúa con su filosofía de venta, basada en una firme apuesta por las técnicas más modernas de asesoramiento y atención personalizada ofrecida por personal cualificado. Los empleados del centro son vecinos de Écija y durante el último mes han recibido formación específica en otros centros que la cadena tiene en diferentes puntos de España. Ello ha permitido que todos los empleados hayan podido participar en la puesta a punto del establecimiento, involucrando al personal en el proyecto desde el inicio.

En el año 2009 BricoKing cerró un acuerdo de ampliación de capital con la empresa HUBO, el segundo operador del mercado belga, con más de 140 tiendas y ventas que superan los 500 millones. El fin de

Noticias

Bricoking prosigue su plan de expansión con la apertura de un nuevo centro en Écija

esta alianza era afrontar con éxito un ambicioso plan de expansión en el que se enmarca la apertura de los nuevos centros de Bricoking como el de Écija y la reciente adquisición de Ardy Bricolage (octubre 2012). A este proceso responden también las aperturas en Vilalba (Lugo) y Vigo del formato Bricoking City, un nuevo modelo de tienda más urbana. Además, la cadena inauguró su primera franquicia el pasado diciembre en Lanzarote y cerrará 2012 con otra más.

Tras la incorporación de los centros Ardy, Bricoking cuenta con una red de 33 establecimientos en las comunidades de Castilla-León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía, Cantabria, Murcia, Navarra, Canarias, Galicia y Madrid. Juntos suman alrededor de 96.000 metros cuadrados comerciales a disposición del público, en los que se da trabajo en torno a 470 personas.

Campaña navideña Ferreterías Cadena 88 El nuevo folleto promocional de la campaña navideña de Cadena 88, con vigencia hasta el 11 de enero de 2013 y de 76 páginas, recoge una amplia colección de productos de menaje, PAE, cuidado personal, audio/TV, bricolaje y decoración.

Cadena 88 ha editado un total de 594.000 folletos, en los que aparecen las últimas novedades de Tefal, Nespresso, Princess, Taurus, Remington, Bosch, B&D, Worx, Ratio y Habitex, entre otras. Un total de 810 referencias de las principales marcas del sector sirven de base para que los clientes de las ferreterías del grupo encuentren el regalo adecuado estas navidades.

Al igual que en ediciones anteriores, esta campaña se complementa con un kit decorativo navideño para ambientar las ferreterías asociadas. Para más información, se puede visitas su página www.cadena88.com.

Nueva Ferreteria

47

Tema del mes SOLFER aúna a sus asociados y proveedores en su I Encuentro La reciente edición del I Encuentro SOLFER, certamen organizado por Cecofersa, Coarco y Coferdroza, para sus socios y asociados, ha finalizado con comentarios positivos tanto por parte de la organización, como de asociados y proveedores que se han dado cita en el evento, a falta de la confirmación de los datos registrados en esta convocatoria en la que se han concentrado alrededor de 160 stands de expositores.

A

l finalizar el evento, tuvo lugar un sorteo en el que se sortearon varios premios entre los que se encontraban 2 portátiles, 2 Ipad, 2 cámaras Reflex, 1 Playstation 3 de Sony, una Tab2 Samsung Galaxy y un Nintendo Wii. El broche final lo puso el sorteo de un coche. Juan Ignacio PérezNievas, director gerente de Coarco, fue el encargado de cerrar el certamen, quien agradeció a los asistentes su participación y les emplazó a encontrarse en una nueva edición de este Encuentro SOLFER para el año que viene. El certamen tuvo como colofón una comida en el Restaurante Espacio Ebro ubicado en el Parque Metropolitano del Agua.

Olivé Química ha presentado las últimas incorporaciones de la marca al mercado.

Así, la novedad más destacada es la nueva gama Olibond. Se trata de una serie de adhesivos polivalentes basados en tecnología híbrida especialmente destinados a cubrir las necesidades de los distintos sectores industriales, de la construcción y de la distribución y bricolaje. Los principales pro-

48

Nueva Ferreteria

ductos de esta gama son Olibond One, un adhesivo y sellante para uniones flexibles de todo tipo de materiales y para estanquidad y relleno; Olibond Turbo Tack, un adhesivo elástico de fijación ultra rápida de elevadas prestaciones; Olibond Crystal, un adhesivo y sellante totalmente transparente, muy polivalente para uniones flexibles, de estanquidad y de relleno; y Olibond Parket, un adhesivo de elevada resistencia para el encolado de suelos de madera.

Una vez más, y en su línea de fortalecer los encuentros directos con sus clientes, Imcoinsa aprovechó el excelente marco brindado por la Feria SOLFER para la presentación de sus novedades en herramientas de corte. Para el mismo, Imcoinsa confeccionó una serie de promociones especiales para herramienta de corte, compresores Serie BRICO y maquinaria construcción.

Bellota presentó en la feria importantes novedades como la nueva gama de medición, marcaje y nivelación que recibió una excelente acogida entre los clientes que

visitaron el stand. También las nuevas gamas de calzado CLICK y TRAIL que Bellota acaba de presentar llamaron la atención por su nuevo diseño. Este encuentro de negocios ha permitido dar a conocer las últimas novedades lanzadas durante el mes de septiembre así como las últimas innovaciones en mangos bimateriales de serruchos, limas, paletas y llanas.

IZAR ha presentado, entre otras cosas su folleto de novedades, con herramientas que ofrecen nuevas soluciones a materiales complicados y que suponen una innovación dentro de nuestro mercado.

Además, durante los dos días del encuentro, los socios de Cecofersa, Coarco y Coferdroza se han podido aprovechar de los descuentos que la empresa ha preparado en una atractiva oferta para sus socios y amigos, a los que también les ha premiado con un regalo.

WD-40 Company ha presentado los nuevos productos que la compañía ha lanzado recientemente al mercado, tales

Solfer como: el formato WD-40® Doble Acción 250ml y el Lavamanos de Grasa de la gama 3-EN-UNO® Profesional. El nuevo formato WD-40 Doble Acción 250ml añade importantes ventajas al ofrecer integradas dos opciones de aplicación, amplia o precisa, según se necesite con tan solo un click. El exitoso sistema de aplicación Doble Acción, consiste en un cabezal basculante que según su posición permite utilizar el producto vapori-

zando con el spray tradicional o con la cánula, que viene incorporada para no perder tiempo en su colocación y, sobre todo, evitar su pérdida. Por otro lado, gracias a su innovadora formulación, la nueva gama de Lavamanos para Grasa de 3-EN-UNO® Profesional ofrece la máxima eficacia en limpieza y protección de la herramienta más importante para los manitas y profesionales … sus manos. Según Francisco Ortega, director

Marketing de WD-40 Company, “teniendo en cuenta el entorno económico actual y tratarse de la primera edición, nuestro balance sobre el I encuentro de SOLFER es positivo”.

Gunnebo también ha querido estar presente en el certamen con sus Catálogos de productos de la gama Domiciliaria y de la gama Profesional.En la gama Domiciliaria, la firma oferta cajas fuertes para

Nueva Ferreteria

49

Tema del mes Solfer

todas las necesidades, de gama alta, gama media y gama básica.

Quilosa introduce sus nuevos adhesivos de montaje entre los que se encuentra Monta Forte que ofrece un agarre inmediato y un pegado directo. Para baños y cocinas, la firma presenta el adhesivo resistente al agua y que adhiere todo tipo de materiales, incluso los más delicados.

Monta Invisible es un adhesivo de montaje

50

Nueva Ferreteria

ultraresistente y transparente, con resultados duraderos, limpios y rápidos. Por su parte, Monta Express es un adhesivo ultrarápido, fuerte y resistente, que adhiere todod tipo de materiales, incluso los más delicados. Además, ha presentado su nuevo anclaje químico Evolution1 para todo tipo de sustrato. Está recomendado para la fijación de marcos y cierres metálicos, aparatos de aire acondicionado, toldos y marquesinas, inodoros y sanitarios en ge-

neral. Evolution2 sustituye a los anclajes estructurales en construcción y reforma y es idóneo para fijación de estanterías, grúas y maquinaria pesada, pasamanos.

Es resistente a la inmersión en agua de mar y atmósferas agresivas.

Interdima produce una nueva generación de mangueras con refuerzos tradicionales aplicando las últimas tecnologías, mediante un sistema de producción en el

Solfer cual se aplican materias primas con bajo peso específico pero con una fórmula expansiva que equipa a la manguera de una flexibilidad y durabilidad únicas. Interdima Holding aplica esta tipología en mangueras trenzadas, obteniendo como resultado un tubo sin torsión, con un tacto único.

Las mangueras fabricadas bajo el sistema FPS (“Foam Production System”) mejoran las características técnicas y de uso. Así, SMT es un nuevo sistema de refuerzo cu-

yas ventajas derivan sustancialmente de la sinergia entre sistemas trenzados y tricotados, que permiten con un solo paso de refuerzo, conseguir un resultado de maleabilidad, resistencia a la presión, elasticidad y manejabilidad durante su uso. El refuerzo SMT genera una estabilidad gracias al diseño de su refuerzo, mejorando la recogida del tubo y evita, durante su uso, estrangulaciones y nudos. El packaging en el que se presentan las mangueras es

dinámico para el punto de venta donde el consumidor final puede ver las características y propiedades fácilmente.

Fontana Fasteners ha querido estar presente en el certamen con su gama VBA3, ideada para satisfacer las necesidades de los profesionales. GFD ha conseguido desarrollar un cincado amarillo que ya no emplea cromo 6 y que ofrece una resistencia a la corrosión equivalente, pero sin

Nueva Ferreteria

51

Tema del mes Solfer

la toxicidad del cromo 6. Compatible con todos los tipos de madera, contrachapa y aglomerada (2g), melaminada y diversos chapados, así como otros materiales como plástico, hormigón y piedra. Se trata de un tornillo que destaca por sus estrías tipo aleta bajo la cabeza cono de apoyo de 90º, su huella profunda, su nueva rosca asimétrica con nuevo tratamiento térmico, su fresado, y su nueva punta más afilada.

Arregui introdujo como novedad su nueva

52

Nueva Ferreteria

gama de cajas fuertes de ocultación. Con la misma alta calidad de siempre, esta nueva gama, gracias a sus características, se inhibe con el entorno en el que se encuentra, por lo que es fácil de ocultar.

Mediterránea Productos de Limpieza (MPL) se encontraba promocionando su línea de artículos para el canal de ferretería.

Entre sus productos se incluyen la línea de suelos de mármol, terrazo y parquet, la

línea maderas-parquets-tarimas, la línea limpieza otras superficies, la línea suelos sintéticos-plástico y la línea grifería y sanitarios. También destaca la línea encimeras mobiliario, la línea superficies metálicas, la línea tejidos y tapicería y la línea limpiacristales.

Hitachi presentó en esta ocasión su nuevo Catálogo de Herramientas y Accesorios 2013 bajo el lema “Potencia para

Solfer profesionales”, en el que se incorporan varias novedades de la empresa.

El fabricante de herramientas de corte Hepyc RF se ha mostrado muy satisfecho por los resultados obtenidos en el Primer Encuentro de los Negocios de Solfer. Durante los dos días de duración de la feria, representantes de Hepyc RF han atendido a las numerosas visitas de los asociados, con la mayoría de los cuales ya existía una

relación comercial antes de unirse bajo la enseña de Solfer. Los socios se han mostrado muy activos en lo que a pedidos se refiere. Aunque la mayor parte de ellos ya conoce la extensa gama que aglutina el catálogo del fabricante, no han querido desaprovechar la ocasión para conocer de primera mano las principales novedades, como el servicio de herramienta especial, con precios y plazos muy competitivos. La dirección comercial de Hepyc RF valora

muy positivamente dicho encuentro por su efecto dinamizador en la actividad del sector y porque además brinda la oportunidad de tener un trato directo, afianzar y estrechar lazos entre proveedores y asociados.

A la espera de una próxima edición, Hepyc RF seguirá lanzando nuevos productos al mercado y sorprendiendo con sus últimas innovaciones tecnológicas aplicadas al taladrado, roscado, avellanado, escariado y fresado.

Nueva Ferreteria

53

Tema del mes Eurobrico

Eurobrico 2012 pone el acento en la innovación La 7ª edición de Eurobrico ha finalizado con una convocatoria más optimista y positiva.

En el certamen se han mostrado las propuestas más innovadoras del mundo del bricolaje y la ferretería. En esta edición, celebrada conjuntamente con la 41ª edición de Iberflora, se ha desarrollado un espacio común denominado el Salón del Jardín.

Alejandro Roda, director de Eurobrico, comentaba al inicio del certamen que para esta edición, este salón tenía como objetivo atraer al visitante de calidad con un programa de visitantes VIP, en el que han participado 500 profesionales.

E

l certamen se ha enfocado, además, hacia la distribución organizada de la construcción y la decoración. “Eurobrico es un canal. Respecto a la presencia de la oferta, creo que la feria está muy bien gracias al esfuerzo de expositores y su ilusión por empezar a salir de este bache. Hemos destinado muchos recursos a promocionar la feria”, apuntaba Alejandro Roda.

Por su parte, Luis Franco, presidente de Eurobrico, señalaba “además de presentar una feria estéticamente muy bonita, esta edición es mucho más práctica. Me gusta destacar la innovación, aportar cosas nuevas dentro del sector. La I+D puede venir o bien por parte de las empresas que realizan grandes esfuerzos o bien de innovadores”.

Ambos destacaban las actividades paralelas que se han desarrollado a lo largo del certamen, especificando a Eurobrico como el marco elegido por El Corte Inglés para presentar su concepto de tienda de proximidad, con el que tiene previsto abrir 40 tiendas.

Por otra parte, Eurobrico ha mostrado su lado más solidario sumándose a la recogida de tapones de plástico para el proyecto SOS

54

Nueva Ferreteria

Richi. Durante los tres días de celebración del certamen, los espacios de restauración del certamen han recogido los tapones de plástico de todas las botellas, utilizadas en

el transcurso de la muestra, para hacérselas llegar a la entidad que coordina el proyecto SOS Richi. Richi es un niño de 6 años que sufre un meduloblastoma, un tipo de cáncer

Eurobrico muy agresivo que requiere un tratamiento muy especializado en Boston. Los costes son muy elevados y por ello se ha emprendido esta campaña solidaria de recogida de tapones para su posterior reciclaje. Con los fondos obtenidos a través de esta acción, se contribuye al cuidado de Richi en su lucha contra el cáncer.

Fijaciones NORMA ha aprovechado su asistencia en la feria de EUROBRICO 2012 para presentar su gama de fijaciones para el bricolaje de su marca EUROFIX. Se trata de una gama de producto muy completa compuesta de abrazaderas metálicas para de fleje estampado y perforado para tubos flexibles, abrazaderas de saneamiento, bridas de nylon y colgadores de pared.

El diseño del blíster EUROFIX es atractivo y moderno pero también funcional, un diseño especialmente pensado para el bricolador: descripción visual del producto rápida y clara con ausencia de texto en la parte frontal del blíster e instrucciones de montaje e información adicional sobre el producto en el reverso. La ventaja más destacada del blíster EUROFIX es que resulta totalmente autoprescriptivo para el consumidor ahorrándole tiempo en la elección del producto.

EUROFIX bricolaje presenta una imagen uniforme y atractiva. El producto EUROFIX

bricolaje es adecuado para cualquier tienda con autoservicio y puede ser colocado en las secciones de jardinería, electricidad o puramente de ferretería.

En ocasión de esta edición de Eurobrico, Raizferretera presentó al sector rfc, la plataforma digital para la consulta on-line de catálogos de productos de ferretería y bricolaje, una gran base de datos.

Se trata de una base de datos que los fabricantes o gestores de marcas alimentan y mantienen con información de sus productos, tan detallada y exhaustiva como ellos desean, catalogada según sus propios criterios de ordenación. Esta información, mediante rfc puede ser consultada a través de las webs o intranets de distribuidores, cooperativas y centrales de compra.

Raizferretera mostró el modelo de integración realizado en COFAC como ejemplo de las próximas adaptaciones que tienen planificado efectuar en otros grupos, tales como el resto de cooperativas comprendidas anteriormente en Fergrup o ahora en NCC , y demás grupos que ya se han interesado por la plataforma.

Raizferretera insiste en el concepto de globalidad, indicando que la plataforma está abierta a todos los fabricantes, grupos de distribución, y ferreteros. Raizferretera tam-

bién insiste en garantizar la confidencialidad de los datos depositados en rfc.

La información depositada en rfc es visible en función de las autorizaciones que cada proveedor determine. La base de datos dispone de un sistema de permisos que garantizan que la información solo sea accesible en la medida que el proveedor lo autorice.

Este sistema de permisos está auditado y será controlado por el proveedor que lo solicite.

Raizferretera entiende que una herramienta de las características de rfc solo tiene futuro y será útil, si la información depositada es universal y actualizada, al tiempo que su confidencialidad es garantizada y su visibilidad controlada.

Husqvarna group, con sus marcas Gardena y McCulloch, presentó en Eurobrico sus novedades 2013, apostando por la innovación. Gardena mostró en su stand sus nuevos aspersores para riego enterrado, riego de superficie, y micro riego, y su nueva gama de roll-up con el nuevo rollup con sistema de batería. Además, en exclusividad, Gardena lanzó sus 2 nuevos robot cortacésped que garantizan un corte perfecto del césped de forma totalmente autónoma, pudiendo cortar superficies de césped hasta 700m2. Por otro lado, se ha

Nueva Ferreteria

55

Tema del mes Eurobrico

BTV, además de estar presente con su gama de productos, aprovechó el certamen para reunir en su stand a numerosas personalidades para celebrar con ellos su 50 aniversario, que conmemora este año. Con ellos, realizó un brindis al que se sumaron todos los presentes.

podido ver la gama completa de maquinaria McCulloch, que destaca por su diseño y la potencia de sus máquinas. La marca McCulloch presentó su nueva gama de tractores, el nuevo tipo de máquina “front mower” y su nueva gama de cortacéspedes. Asimismo, en el marco de Iberflora, se ha hecho entrega de los II Premios

56

Nueva Ferreteria

Garden, en los que se premia la idoneidad profesional y los valores empresariales dentro del sector de las plantas y los espacios verdes, donde la marca Gardena se ha impuesto a otras importantes candidaturas, siendo galardonada con el primer premio en la categoría de Mobiliario, accesorios y sistemas para el jardín,

por su nuevo Aqualímetro Gardena, con el que por primera vez los amantes del jardín pueden ver y controlar de forma precisa su consumo de agua cuando riegan.

LOP (Lighted Organic Polymer) ha sido la gran novedad presentada por Catral, un nuevo material ecológico, desarrollado y patentado por la empresa alicantina.

La celebración conjunta de Eurobrico e Iberflora es muy positiva para Catral por la implantación que tiene en los mercados del bricolaje y de la jardinería. La empresa acudía a la feria con dos objetivos. Primero, dar a conocer las nuevas propuestas para la próxima campaña. Un total de 8 nuevos productos, dirigidos tanto a los mercados más consolidados de la empresa (jardín y bricolaje), como a nuevos sectores objetivo como el de la decoración o el contract. En segundo lugar, Catral ha querido trasmitir al mercado el proceso de innovación y dinamismo en el que está inmersa la empresa, potenciando la frescura de su nueva imagen corporativa.

LOP (Lighted Organic Polymer) ha sido la novedad que más impacto ha causado entre los visitantes profesionales. LOP es un material espumado aligerado resultante de la combinación de material orgánico y polímero. El resultado es un compuesto ecológico, sostenible, ligero, flexible y resistente, cuyo recibimiento en la feria augura un gran éxito comercial. LOP se ha presentado en Eurobrico con dos configuraciones de producto: tejido con alambre para cerramiento y como enrejado decorativo. La previsión de la empresa, dada la versatilidad de LOP, es aplicarlo progresivamente a otro tipo de producto como mobiliario, pérgolas, suelo, vallado y otras estructuras. Catral planteó, además, dos propuestas innovadoras para el sector de la decoración basadas en flores, frutas y verduras decorativas. Lo destacable de estas nuevas líneas de producto está en su presentación en el punto de venta. El objetivo es ofrecer al canal de decoración pequeños espacios en los que fomentar el DIY (“do it yourself”, hazlo tú mismo) aplicado a la decoración, popularizando el uso de este tipo de decoración. La oferta se complementa con múltiples accesorios como rellenos, cintas de yute e incluso esencias para usar las flores como ambientadores. También ha destacado la familia de árboles decorativos dirigida al sector Contract, en especial, los ejemplares

Eurobrico de palmeras de más de 5 metros de altura.

Además, la empresa ha aportado sus soluciones al concepto de huerto urbano, con varios modelos de invernaderos y la gama Kit Planter que permiten tener un pequeño huerto en el mínimo espacio. Finalmente, la familia Wally ha tenido su protagonismo con la incorporación de Wally Grass, un césped en formato moqueta que se puede utilizar tanto en interior como en exterior.

La empresa Girtena, especializada en el sector del bricolaje de calidad para el jardín Girtena, ha dado sus primeros pasos en la distribución en exclusiva en España de los productos Tenax. El nuevo proyecto responde a la necesidad de cubrir un nicho de mercado de productos plásticos para el sector de la brico-jardinería de calidad en España. La oferta de productos Tenax que Girtena ofrece comprende mallas plásticas y metálicas para cercados,

mallas de sombreo y ocultación, setos y cañizos artificiales, césped artificial, mosquiteras, films y mallas de protección para cultivos, bolsas para cultivo doméstico, celosías, tutores para plantas, borduras decorativas para parterres,... además de una amplia gama de accesorios.

Panter y Rombull Ronets, fabricantes nacionales y empresas especializadas en el sector del calzado de seguridad, y en el

Nueva Ferreteria

57

Tema del mes Eurobrico

Plan de expansión de los nuevos centros urbanos Bricor La cadena de bricolaje de El Corte Inglés tiene prevista la apertura, durante los próximos dos años, de un centro al mes, especializado en bricolaje y ferretería. Pablo de la Torre, director general de Bricor, enseña del bricolaje de El Corte Inglés, acompañado por el presidente del certamen, Luis Franco y de Diego Luis Martí, director general adjunto de Bricor, fue el encargado, durante la reciente edición de Eurobrico, de presentar este plan, señalando que “hemos desarrollado una nueva propuesta de establecimientos Bricor que viene a completar nuestra actual red de tiendas y grandes superficies dedicadas al mundo del bricolaje y la ferretería. Un nuevo enfoque con el que pensamos abrir una tienda al mes en los centros que El Corte Inglés posee ubicados en el entorno urbano de las principales ciudades de la Península”. Según ha explicado “con esta nueva iniciativa el proyecto Bricor -cuya andadura arrancó hace 6 años cuando se presentó como proyecto de empresa- renace”. “Lo que hemos hecho -explica- ha sido adaptar el concepto inicial de Bricor a la situación económica actual de España y Portugal, pero por supuesto sin abandonar los otros grandes establecimientos que Bricor posee también”.

Las nuevas tiendas Bricor tendrán una superficie de entre 1.300 y 3.000 metros cuadrados de superficie y ofrecerán soluciones para el consumidor más urbanita, con secciones especializadas en pintura, herramientas, fontanería, iluminación o jardín urbano, entre otras. Según ha manifestado el director general de Bricor, “tenemos un plan de implantación ambicioso pero también realista, porque los centros existen pero lo que hay que hacer ahora es abrirse hueco en ellos. Y la optimización del metro cuadrado es una buena herramienta; el poder ofrecer una nueva oferta al cliente que ya tenemos”. Además, ha recordado el potencial de un grupo empresarial como El Corte Inglés que cuenta con centros por los que pasan al año 16 millones de personas, así como con una tarjeta de consumo, la de El Corte Inglés, que es de las más utilizadas en España. Asimismo, ha afirmado que el perfil de sus clientes es el de un consumidor marquista y que por ello invita a todas las marcas a sumarse al nuevo proyecto empresarial de la enseña Bricor.

“Es el momento de embarcarse en esta iniciativa porque además en nuestra empresa apostamos por la industria nacional, y estamos encantados de trabajar juntos”.

sector de redes, cordelerías y mallas de seguridad, bricolaje y deporte, respectivamente, han participado también en el certamen. La firma de calzado de seguridad exhibió sus novedades además de su completo catálogo de referencias dirigidas a la protección de los pies en el entorno laboral. Dentro de su amplio catálogo de calzado de seguridad, mostró sus últimas novedades en productos para los profesionales del sector de la ferretería y la brico-jardinería, así como sus novedosas e innovadoras tecnologías aplicadas a la protección de los pies. La innovadora línea de calzado Panter Oxígeno generó gran interés entre el público asistente por su novedosa tecnología ideada por el departamento científico de la compañía.

Esta gama avalada por Inescop ofrece

58

Nueva Ferreteria

una protección y comodidad inigualables, fruto del diseño perfectamente estudiado de su suela además de la idoneidad de sus componentes. Cuenta con un avanzado mecanismo impermeable y transpirable que parte de un compuesto de membrana integrado en la propia suela, logrando que el calzado transpire por la parte anterior de la misma. Además este sistema evacúa el sudor y regula la temperatura interior del pie garantizando un excelente confort. Por su parte, Rombull Ronets mostró sus novedades en cuanto a redes de seguridad, industria, cordelería, mosquiteras, y mallas de ocultamiento, atrayendo el interés de los visitantes, por su excepcional diseño y calidad , fruto de su constante inversión en I+D+i y su dedicación en el desarro-

llo de sus productos, certificados con las más estrictas normas a nivel nacional e internacional. Entre los nuevos artículos presentadas, suscitó gran acogida la gama de cuerda pre-cortada en mini-carrete, puesto que representa una ventaja competitiva respecto a las cuerdas al corte y gran formato, evitado el tiempo empleado en los establecimientos midiendo y cortando las cuerda, además de las mallas de sombreo y mallas anti-granizo en formato mini-rollo para uso domestico en jardinería y pequeños huertos particulares. Además Rombull Ronets, ha desarrollado nuevos lineales para la presentación de sus productos en el punto de venta, teniendo en cuenta las necesidades del establecimiento o distribuidor y adecuando los formatos ofertados según

Eurobrico la demanda. En palabras de Visen Pajares, “en estos momentos hay que aportar al mercado facilidades que hagan atractiva la compra de los productos”.

Quilosa introduce sus nuevos adhesivos de montaje entre los que se encuentra Monta Forte que ofrece un agarre inmediato y un pegado directo. Para baños y cocinas, la firma presenta el adhesivo resistente al agua y que adhiere todo tipo

de materiales, incluso los más delicados.

Monta Invisible es un adhesivo de montaje ultraresistente y transparente, con resultados duraderos, limpios y rápidos.

Por su parte, Monta Express es un adhesivo ultrarápido, fuerte y resistente, que adhiere todo tipo de materiales, incluso los más delicados. Además, ha presentado su nuevo anclaje químico Evolution1 para todo tipo de sustrato. Está recomendado para la fijación de marcos y cierres

Nueva Ferreteria

59

Tema del mes Eurobrico

Se entregan los Premios Eurobrico Producto Estrella por primera vez Los premios Eurobrico Producto Estrella se han entregado por primera vez, junto con las medallas de las Olimpiadas del Bricolaje Eurobrico, en la reciente edición del Salón del Bricolaje. Producto Estrella 2012 son unos galardones instituidos este año con el fin potenciar a las empresas y entidades más punteras del certamen, así como para reconocer el esfuerzo innovador que estas realizan. Un jurado, compuesto por importantes profesionales del sector de la distribución, ha sido el encargado de elegir a los premiados entre todos los productos que han configurado la pasarela de novedades 2012, y que pertenecen a tres categorías: bricolaje, decoraciónmenaje y jardín. Guillermo Leal, presidente de la Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje, ADFB, ha sido el encargado de conceder los premios junto al presidente de Eurobrico, Luis Franco. El premio Eurobrico Producto Estrella 2012 en la categoría de bricolaje ha correspondido al producto Ángel Enchufe Deslizante, de Sistemas Metalper. En la categoría decoración-menaje, el reconocimiento ha correspondido al bolígrafo decorador Delicia de Tescoma España. Por último, en la categoría jardín el galardón ha correspondido a la mesa Vegtrug, indicada especialmente para el cultivo de hortalizas y plantas en espacios pequeños creada por Hang Swelek.

La entrega de los premios Eurobrico Producto Estrella también han servido de marco para otorgar las medallas de la Olimpiada del Bricolaje que Briconatur ha realizado en el marco del certamen, y que ha contado con la participación de 20 alumnos de Formación Profesional, quienes han trabajado durante las tres jornadas del certamen. La medalla de bronce ha correspondido al proyecto “Tumbona para jardín” mientras que “Mesa y silla de jardín” ha logrado la de plata. El oro ha sido para el proyecto “Huerto vertical”, que ha sido premiado con un lote de productos de bricolaje.

metálicos, aparatos de aire acondicionado, toldos y marquesinas, inodoros y sanitarios en general. Evolution2 sustituye a los anclajes estructurales en construcción y reforma y es idóneo para fijación de estanterías, grúas y maquinaria pesada, pasamanos. Es resistente a la inmersión en agua de mar y atmósferas agresivas.

La firma Semillas Fitó ha lanzado una nueva línea de productos especiales para el canal ferretero y el bricolaje bajo la marca Eurogarden.

60

Nueva Ferreteria

Sistemas Metalper presentó un producto idóneo para el bricolador.

Se trata del enchufe deslizante ängel que consiste en una toma de corriente eléctrica desplazable en línea por un plano, permitiendo el movimiento de la toma de corriente hasta el aparato o aparatos eléctricos que se deseen instalar o conectar. Ofrece la posibilidad de desconectar toda una zona de movimiento-corriente, para seguridad y ahorro de energía. Puede instalarse en cualquier superficie y lugar como techo,

paredes o muebles. Su aplicación es de uso universal tanto doméstico como industrial.

Izar destacó su nueva gama de herramientas para bricolaje bajo la marca onix, que presentará oficialmente en la próxima edición de Ferroforma.

La sierra PowerPlus Dual de Varo dispone de 1050 w de potencia. Esta sierra de doble disco es idónea para todos los materiales sin necesidad de cambiar los discos.

Eurobrico Nueva Ferreteria

61

Tema del mes Eurobrico

“No innovar puede suponer el fin de una actividad comercial” El experto en marketing Antonio Valls, Managing Director de SystemShop Consulting, ha aportado en Eurobrico las claves que, a su juicio, son necesarias para mejorar e innovar en el punto de venta La innovación en los puntos de venta de bricolaje es tan importante que, si no se lleva a la práctica, puede acabar con el negocio. Esta es una de las opiniones que ha ofrecido en Eurobrico, transmitiendo a los profesionales una serie de consejos sobre lo que se entiende como innovación, dónde y cómo aplicarla, referido especialmente a los negocios de bricolaje. Valls indicó que es necesario llevar a la práctica las ideas innovadoras que se plantean, y ha cifrado en 19 los puntos clave para poder innovar en el punto de venta.

Algunos de ellos son tan relevantes como el color o la imagen corporativos, “ya que es lo que más retiene el cliente, es el ADN de la empresa”, junto con la entrada al establecimiento, que en su opinión, “debe ser un espacio de transición que prepare al cliente para la compra”. Valls también recomendó cuidar especialmente el sonido ambiente, la iluminación o la rotulación, así como las líneas de caja, que han de ser ágiles y con personal preparado. También apostó por superar la división almacén-tienda, para reducir costes por metro cuadrado y la cantidad de stock. Sobre el precio, Valls entiende que la igualdad de precio hace difícil la venta, por lo que hay que acompañarlo de extras de ambientación, eficacia o prescripción, y huir de las guerras de precios que, es su opinión, “desprestigian a los puntos de venta”. Además, añadió que “el low cost no es una moda, sino el futuro, por lo que hay que innovar para implantarlo”. Antonio Valls también aportó las que, bajo su criterio, deben ser unas actitudes correctas hacia la innovación, que abarcan todos los ámbitos de la actividad comercial, desde la “seducción del cliente” y la aceptación de sus críticas hasta la relación con los proveedores, “que debe ser no de enfrentamiento, sino de alianza”. En relación a las tendencias futuras de la actividad comercial Valls señaló que “nos encaminamos hacia una experiencia de compra más humana”, gracias a la cual se va a recuperar la figura del comercio de proximidad, que puede aportar un trato más cercano y un conocimiento muy profundo del cliente habitual. También advirtió que el cliente “va a ser cada vez más exigente y más maduro”, cosa que obliga a estar innovando constantemente para atraer su atención y a disponer de personal muy preparado “que conozca y prescriba el producto que está vendiendo”.

Easy Connect presenta su solución para el alumbrado del jardín, un sistema patentado que no necesita transformador y que se realiza a partir de una toma de alimentación clásica. Su instalación se realiza sin herramientas.

IP67, sumergible hasta 1 metros de profundidad. Control y programación inalámbrica gracias a la tecnología Wireless.

La participación de SWG España estuvo respaldada por el lanzamiento de Hox, un tornillo profesional universal para casi todas las aplicaciones. Siempre aporta la velocidad óptima para cada longitud de tornillo. Avellanado limpio. Reduce

62

Nueva Ferreteria

la tendencia a agrietarse de la madera.

Además, presentó el tornillo inoxidable A4.

Compo Sana Universal es la novedad de esta firma, de igual tamaño e igual cantidad de producto, pero un 50% más ligera y con la calidad de siempre. Se encuentra disponible en dos formatos, 25 l y 40 l, idóneo para transportar cómodamente.

Válvulas Arco aprovechó para presentar la instalación de fontanería Plumbing, un nuevo producto para el mercado de la ferretería, que acerca la sencillez y la calidad con toda la seguridad.

Garza, marca comercializada por Imprex Europe y que ofrece un rango completo en soluciones de iluminación LED, presentó en Eurobrico su nueva gama de TIRAS LED que ya están disponibles en el mercado. La gama de tiras flexibles son de muy fácil instalación, se pueden colocar en esquinas y en cualquier tipo de superficie. Están recubiertas de silicona para facilitar su limpiado e incluyen adhesivo 3M. Las regletas rígidas mejoran la vida del LED gracias a que están construidas sobre perfil de aluminio, lo que mejora la disipación del calor. Son ideales para decoración del hogar, interior de armarios, escaparates, iluminación de estanterías en tiendas, etc… Además,

Eurobrico aprovechó la Feria del Bricolaje para exponer la nueva generación de Led 2.0 Garza, que mejora las prestaciones de las bombillas LED ya existentes además de ampliar el surtido. En el apartado de pequeño material eléctrico y calefacción destacaron las bases múltiples que permiten ordenar los cables, conectar todos los periféricos (teléfono, modem, redes, televisión, antena…) en un solo punto y, además, consumir menos energía gracias a la función “Master-Slave” que tiene algún modelo y que elimina los “standby” sin necesidad

de desenchufarlos de la electricidad. Y en la familia de calefacción se pudieron ver los atractivos diseños de los emisores térmicos además de conocer la amplia gama de calefactores y radiadores. Además, estuvieron presentes en el stand las marcas que la firma distribuye: Energizer, GE Lighting, Honeywell y la reciente incorporación, Bayer Garden.

Nortene presentó su catálogo 2013.

La nueva gama de césped de Nortene destacó dentro de las novedades que se mostraron en el encuentro. Además, la marca de jardinería y acondicionamiento exterior aprovechó este foro para consolidar su alianza estratégica con el fabricante Keter.

HMY Yudigar patrocinó un año más, la zona de conferencias. Bajo el título “Lo último para la mejora del Hogar” se dieron cita un gran número de profesionales

del sector en un foro de reunión calificado por la organización como de “cambio de tendencia, con una mayor actividad y sobre todo con un espíritu de trabajo renovado”. En la zona de jornadas y conferencias, se contó con la participación de ponentes destacados que mostraron sus nuevos proyectos de negocio con el objetivo común de acercar el mundo del bricolaje al consumidor final, ya sea a través de plataformas on-line o de locales en centros urbanos. En definitiva, saber reinventarse para hacer frente a la coyuntura actual. HMY YUDIGAR con más de 34 años de experiencia en el sector y siguiendo su trayectoria de inversión en formación y conocimiento quiso estar presente en la zona de conferencias apoyando los foros de discusión y reflexión que se desarrollaron en Eurobrico y que sirvieron para compartir experiencias, ofrecer ideas e iniciativas que ayuden a mejorar las estrategias de las empresas del sector.

Nueva Ferreteria

63

Tema del mes Construcción

El crecimiento real no empezará a producirse antes de 2015

Signos de recuperación en Europa El mercado combinado de los seis países europeos incluidos en el informe de ArchVision está comenzando a mostrar los primeros signos de recuperación, sin embargo no se espera que el crecimiento real empiece a producirse antes de 2015. Aunque los arquitectos británicos observan una mejora de su cartera de pedidos, otros mercados siguen empeorando.

E

stas son algunas de las conclusiones que se recogen en el informe del tercer trimestre de 2012 del Barómetro Europeo de Arquitectura, una investigación trimestral realizada entre 1.200 arquitectos en seis países europeos. Estos países actúan como indicadores líderes de las actividades en el sector de la construcción.

En los próximos años, el mercado europeo continuará su descenso, aunque cada año la evolución negativa será menos fuerte. El crecimiento real del mercado combinado de los seis países se prevé que ocurra no antes de 2015. Para entonces, 3 de cada 6 países mostrará un crecimiento, 2 permanecerán en el mismo nivel que 2014 y solo Italia registrará un mayor descenso en los volúmenes de construcción.

En el tercer trimestre de 2012, los arquitectos británicos informaron de un aumento de su cartera de pedidos para el segundo trimestre consecutivo. Sólo el 17% mencionó haber experimentado un descenso de la cartera e incluso menos, (un 15%), afirmó tener un descenso del volumen de negocio en el tercer trimestre. La mayoría sigue al mismo nivel que el segundo tri-

64

Nueva Ferreteria

mestre de este año o ha observado un aumento de los dos indicadores.

Reino Unido y Alemania son los únicos países en los que la evolución de la cartera de pedidos en los estudios de arquitectura está creciendo trimestre a trimestre. Aunque los arquitectos británicos parecen tener más proyectos en curso, el número de permisos de construcción en el país sigue descendiendo, afectando negativamente a la previsión total para el mercado británico de la construcción.

Francia, inestable La situación inestable del mercado francés de la construcción que se ha observado en el segundo trimestre es ahora aún más preocupante. La cuota de arquitectos que ha visto un fuerte desarrollo negativo en la cartera de pedidos ha sufrido un aumento del 23% en el segundo trimestre al 33% en los últimos tres meses. En total, el 45% de todos los arquitectos franceses manifiestan una caída de la cartera de pedidos. La misma tendencia se observa cuando se trata de volumen de negocio.

En comparación con los demás países, la proporción de nuevos proyectos iniciados

Construcción

en Francia en el tercer trimestre es bajo (24%). Solo los Países Bajos muestran una proporción menor (22%). El número de permisos de construcción en Francia está disminuyendo rápidamente en los dos últimos trimestres y si la tendencia continúa en este cuarto trimestre, la combinación con la disminución de los valores del sentimiento arquitectónico dará lugar a un ajuste significativo en el pronóstico de los volúmenes de construcción en Francia en el próximo trimestre.

España, insegura Después de dos trimestres relativamente estables en la evolución de la cartera de pedidos de los arquitectos españoles, existía la esperanza de que esto pudiera ser el inicio de la recuperación del sector, pero los arquitectos españoles han tenido un tercer trimestre difícil. Una vez más, muchos de ellos informaron de la disminución en la cartera de pedidos (51%), mientras que solo el 14% habla de un aumento. Los arquitectos españoles tienen uno de los porcentajes más alto de proyectos iniciados en el tercer trimestre, pero todavía siguen siendo los más pesimistas en cuanto al futuro: el 40% espera que en los próximos doce meses su cartera de pedidos esté vacía. La inseguridad del pasado se puede ver en su actitud hacia el futuro.

La previsión de Arch-Vision sobre los volúmenes de construcción en España es de -12% en 2012 y en 2013 se espera que sea menos negativa para el sector (-5%).

Por otro lado, Italia es mucho más positiva con respecto a los próximos meses. Solo el 23% de los arquitectos esperan una cartera de pedidos vacía, cuando en realidad su situación sigue empeorando. En Italia, se puede ver en el tercer trimestre una caída significativa en el barómetro del volumen de ventas y de la cartera de pedidos trimestre a trimestre. La explicación para estos resultados es trabajar en proyectos muy pequeños o con precios muy bajos.

Los próximos dos años traerán una disminución grave del mercado italiano de la construcción.

Ajustes en Holanda La cartera de pedidos de los arquitectos holandeses muestra la misma imagen durante el cuarto trimestre consecutivo: una parte predominante de profesionales experimentan un deterioro de la cartera de pedidos. Esto provoca que los valores

del barómetro trimestre a trimestre sean ligeramente mejores que en Francia. Al mismo tiempo, debido al efecto de los últimos trimestres, los Países Bajos han vuelto a unos niveles bajos en su cartera de pedidos, en comparación con los años anteriores a la crisis. Esta cartera de pedidos cada vez menor, junto con la disminución del número de permisos de construcción que se concede, da como resultado un ajuste significativo del pronóstico de Arch-Vision para 2012. Ahora se informa de una disminución del 13% para 2012 y del 3% para 2013.

Estos y muchos otros resultados y tendencias de la evolución del mercado de la construcción europea se pueden encon-

trar en el Barómetro Europeo de Arquitectura, investigación internacional realizada entre 1.200 arquitectos de Europa. Este estudio de Arch-Vision se ha llevado a cabo cuatro veces al año en Alemania, Francia, Italia, España, Reino Unido y Países Bajos. Además de los indicadores para pronosticar los volúmenes de construcción de Europa, en cada trimestre se destaca un tema en particular. El tema en el tercer trimestre de 2012 es “La Sostenibilidad”.

Los arquitectos no sólo son una fuente fiable para la elaboración futura de la información sobre volúmenes, sino que su papel es muy importante puesto que tienen una gran influencia en cómo se construyen los proyectos y qué materiales se utilizan.

Nueva Ferreteria

65

Tema del mes Consumidor

Un 86% de los españoles cambia sus hábitos para ahorrar

Midiendo la confianza La confianza del consumidor global ha aumentado 1 punto en el tercer trimestre de 2012. Sin embargo, en España, ésta ha decrecido y de hecho el 86% de los españoles ha cambiado sus hábitos de compra para ahorrar. Hoy, un 62% de los consumidores encuestados en el mundo considera que está en recesión, y un 69% confirma haber cambiado sus hábitos de compra para poder ahorrar. En nuestro país, continúa creciendo el pesimismo de los españoles sobre la situación del mercado laboral y se sitúa entre los menos optimistas del mundo: un 96% cree que estamos en recesión.

L

a confianza del consumidor global ha aumentado 1 punto en el tercer trimestre del año y se sitúa en 92 puntos, 4 puntos más que el mismo trimestre del año anterior, según el estudio global de Nielsen, compañía mundial especializada en proporcionar información sobre lo que los consumidores ven y compran.

En esta última encuesta llevada a cabo entre el 10 de agosto y el 7 de septiembre de 2012, la confianza creció en más de la mitad de los países medidos por Nielsen, mientras que en el trimestre anterior ocurrió en un 41%. La confianza del consumidor creció en el tercer trimestre 2012 en 30 de los 58 países, descendió en 19 y se mantuvo igual en 7 de ellos.

“En general el tercer trimestre no muestra resultados ni positivos ni negativos, simplemente los consumidores se muestran a la expectativa”, comenta Venkatesh Bala, chief economist en The Cambridge Group, de Nielsen. “Los consumidores juegan sobre seguro en el tercer trimestre, especialmente en Europa, que se enfrentan aún a una situación económica muy precaria a pesar de las iniciativas llevadas a cabo recientemente por el Banco Central Europeo. El crecimiento de las exportaciones de China, especialmente a la zona Euro, se ha ralentizado sustancialmente, a lo que tenemos que añadir las restricciones entre

66

Nueva Ferreteria

sus consumidores. En EEUU, aunque los consumidores no están tan directamente afectados por Europa, continúan siendo cautelosos frente a una recuperación desigual, marcado por un nivel de desempleo aún elevado y una subida de nóminas decepcionante”.

La Encuesta Global de Nielsen sobre la Confianza del Consumidor e Intenciones de Compra, que comenzó en 2005, tiene como finalidad medir la confianza del consumidor, así como las principales preocupaciones e intenciones de compra entre más de 29.000 consumidores de 58 países. Los niveles de confianza superiores o inferiores a una línea base de 100 indican los grados de optimismo y pesimismo que manifiestan los consumidores.

España, a la cola En el tercer trimestre de 2012, el índice de confianza de los españoles vuelve a descender 4 puntos, doce menos que hace un año y con 48 puntos se sitúa a la cola de todos los países del mundo. Nuestro país está muy por debajo de la media europea de 74 puntos, y aún más lejos de la media mundial, situada en 92 puntos.

El 96% de los consumidores españoles consultados considera que el país está en recesión económica, muy por encima de la media europea del 73%. Además, el 82% de los españoles no cree que España saldrá de la recesión en los próximos doce meses, once puntos más que el periodo anterior, 21 puntos más que la media europea. Y es que Europa es la región más pesimista, seguida de Norteamérica, donde el 58% piensa que no saldrán de la crisis el próximo año; mientras en Asia-Pacífico sólo lo creen el 41%, y en Latinoamérica un 38%.

La economía y la estabilidad laboral siguen siendo las mayores preocupaciones de los españoles para los próximos meses. Un 41% señala la seguridad laboral como su mayor preocupación, acercándose mucho al porcentaje que cita la economía, 42%. A continuación aparece el aumento de las facturas de electricidad, gas y otros, que preocupa al 24%; el aumento de los precios de alimentación es una preocupación que ha aumentado hasta alcanzar el 4º lugar, con

Preocupaciones distintas Aunque la preocupación por la economía y la seguridad en el trabajo es bastante común en todo el mundo, se ven algunas diferencias en el orden de importancia que dan las diferentes regiones. En Europa, el 10% está más preocupado por el aumento de las facturas de la luz. Los Latinoamericanos están más preocupados por su equilibrio entre la vida familiar y el trabajo, un 12% así lo declaran, frente a un 11% de Asiáticos. Las deudas en cambio son una preocupación principal para el 11% de Norteamericanos, y la estabilidad política es el problema principal para el 7% de consumidores de África y Oriente Medio.

“Depende mucho de los políticos en EEUU, Europa y Asia que aseguren un crecimiento sano y bajada de las tasas de paro según nos acercamos al 2013”, comenta Bala.

“Apoyar las economías más débiles en Europa y eliminar la amenaza del incremento de impuestos y los recortes de gastos en EEUU es crítico. Las economías emergentes como China e India, necesitan un cambio hacia un consumo más doméstico y una liberación industrial respectivamente. Con una adecuada política, el consumidor global ganará confianza para poder reanudar el gasto el próximo año”.

Nuevos hábitos Un 85% de los españoles considera que no es buen momento para comprar aquello que desea o necesita: el 49% dice que es regular, pero el 36% afirma que es directamente malo; por apenas el 13% que piensa que es un buen momento y un 1% que opina que es excelente. Esta opinión negativa sobre las compras es mayoritaria en toda Europa: el 25% de los europeos cree que es mal momento de comprar, un 45% no lo ve bueno; el 25% piensa que sí es un buen momento; y un 2% lo considera excelente.

La influencia de la situación económica es clara en casi todos los aspectos de la vida, hasta el punto de que el 86% (4 puntos más

Consumidor

un 17%; la salud, con un 16%; las deudas que también aumenta al 13%; la educación y bienestar de los hijos, con el 11%.

Entre las preocupaciones menores está la estabilidad política (6%), el aumento de los precios del petróleo (5%), el equilibrio entre la vida personal y el trabajo (5%); el bienestar y felicidad de los padres (4%); el crimen y la delincuencia (4%); y el terrorismo, que solo preocupa al 1%.

Encuesta Global de Nielsen La Encuesta Global de Nielsen sobre la Confianza del Consumidor e Intenciones de Compra se realizó a más de 29.000 usuarios de Internet en 58 países de Asia Pacífico, Europa, Latinoamérica, Medio Oriente/África y Norteamérica.

La muestra tiene cuotas por edad y género para cada país en base a su penetración de Internet, se pondera para representar a los usuarios de Internet y tiene un margen máximo de error de ±0.6%. Este estudio de Nielsen se basa solo en el comportamiento de los consumidores con acceso a Internet. Las tasas de penetración de Internet varían según el país. Nielsen utiliza un estándar mínimo de reporte de 60% de penetración de Internet o 10 millones de población online para incluir en el estudio. La Encuesta Global de Nielsen se realiza desde el año 2005.

que el 2º trimestre) de los españoles dicen haber cambiado sus hábitos de compra respecto al año pasado para ahorrar en los gastos del hogar, bastante por encima de la media europea del 65%.

Al 18% de los españoles participantes en el estudio no les queda dinero después de cubrir sus necesidades básicas, al igual que hace un año. Y entre los que les queda algo de dinero, el 41% lo destina al ocio fuera de casa, el 37% a ahorrar; el 29% a ropa, un 25% a vacaciones, el 24% a cancelar deudas y préstamos, el 18% a mejoras en la casa y decoración, el 16% a nuevas tecnologías, un 6% a planes de pensiones, y también un 6% invierte en bolsa o en fondos. A medida que avanza el año se ve que disminuye la intención de compra de ropa, nuevas tecnologías, y sobre todo la cancelación de deudas y préstamos. Y aún más drástico es el descenso de los que tenían pensado gastarse el dinero ocio fuera de casa.

Las acciones que toman los españoles para ahorrar son gastar menos en ocio fuera de casa (69%), en facturas de gas y electricidad (65%), en gastos de telefonía (58%), en ropa nueva (56%), en vacaciones y re-

cesos cortos (51%), en comprar alimentos de marcas más económicas (48%); utilizar el coche con menos frecuencia (48%), demorar la adquisición de tecnología más moderna (37%), disminuir las comidas por encargo (35%), eliminar las vacaciones anuales (34%), fumar menos (28%), reducir las bebidas alcohólicas o comprar marcas más baratas (26%), demorar la sustitución de los principales artículos del hogar (25%), realizar menos actividades de ocio en el hogar (19%), y buscar mejores acuerdos económicos en la hipoteca, el seguro, etc (18%).

Es importante destacar que gran parte de los encuestados señalan que mantendrán estas medidas de ahorro cuando la situación económica mejore, sobre todo cuando hablamos de disminuir las facturas de gas y electricidad así como del teléfono: el 49% intentará seguir gastando menos en gas y electricidad, un 28% en telefonía, un 31% en intentar utilizar menos el coche, y un 20% en comprar alimentos de marcas más económicas. Solamente un 22% mantendría su intención de ahorrar en ocio fuera de casa, y el 21% en ropa nueva.

Nueva Ferreteria

67

Tendencias Equipamiento Comercial

Escaparates de éxito El punto de venta se ha convertido en un auténtico escaparate para la distribución y debe sacar provecho lo mejor posible de las posibilidades que éste le ofrece. Sin embargo, debido a la situación económica general, se han ralentizado las posibles inversiones en nuevas aperturas. Por ello, la tendencia es acentuar el esfuerzo en reformas totales o parciales de los establecimientos.

L

as consecuencias de la complicada situación económica actual está obligando a posponer las posibles aperturas que pudieran realizarse a lo largo del año. Es por ello, que la tendencia se inclina a la puesta en marcha de reformas totales o parciales de las tiendas que redunden en un beneficio para el cliente, adecuándolas para ofrecer secciones con más demanda por los consumidores.

En este sentido, las apuestas más frecuentes que se están realizando son la apertura hacia espacios con más estanterías y accesorios específicos para presentar una buena exposición de los productos y expositores.

Evidentemente el diseño del mobiliario, es muy importante, ya que genera valor añadido al producto que expone. Una buena presentación e iluminación es fundamental para que un producto suscite atracción e interés al consumidor. En este aspecto, es necesario adaptarse a las tendencias actuales, así como a las características y diseños de los diferentes productos a exponer y de este modo, garantizar el éxito.

Algunos de los valores que más son tenidos en cuenta actualmente son la iluminación y la cartelería. En el primero de los casos, una buena estrategia focalizada es hacer que sobresalgan los productos con sistemas que convengan para dar un mayor énfasis a éstos. Respecto a la cartelería, es muy importante que el consumidor disponga de

68

Nueva Ferreteria

la mayor información posible para que sepa exactamente dónde se encuentra el artículo que busca, evitándole tener que dar vueltas por el establecimiento, ofreciéndole comodidad a la hora de buscarlo.

Según fabricantes encuestados, los profesionales están muy bien informados de los artículos que se mueven en este mercado. La gran mayoría pertenecen a cadenas donde la formación y el asesoramiento es continuo. Esto, además de la información facilitada por los fabricantes, implica una comunicación actualizada en todo momento.

Canales de información Para hacer llegar toda esta información, sin lugar a dudas, las empresas consideran a las ferias, junto a las páginas web, como los canales más directos. Las primeras porque les permiten conocer personalmente las inquietudes de sus clientes e investigar en nuevas y mejores soluciones a sus demandas. Por su parte, las páginas web ofrecen información continua y actualizada sobre nuevos productos, recursos y formas de exposición de elementos que permiten presentar los elementos de la manera mas óptima.

Para que exista una formación adecuada, cuando un nuevo cliente opta por decidirse a realizar un nuevo proyecto de tienda nueva o de reforma, los vendedores colaboran activamente junto a los comerciales.

La preparación y amplia experiencia en el

sector de los comerciales de las compañías es fundamental para aportar la información y asesoramiento idóneo para que los vendedores puedan ofrecer soluciones diferenciadas y adecuadas a su publico objetivo y conseguir la mayor rentabilidad de su negocio.

Los canales de distribución de este tipo de productos son canalizados a través de las Cadenas de distribución o directamente con el cliente.

Uno de los problemas a los que se enfrenta este sector es la competencia asiática. Afortunadamente, los consumidores están más y mejor informados. A día de hoy cada vez es más numeroso el cliente que antepone la calidad del producto al precio del mismo.

Otro de los problemas deriva en la ralentización de la construcción y como consecuencia la venta de materiales para este sector.

Para paliar esta situación, las empresas apuestan por seguir siendo fieles a sus principales principios, ofrecer sobre todo una excelente calidad y un buen servicio con precios competitivos adaptados a la situación actual.

La situación actual como comentábamos es difícil, por ello es importante de cara a un futuro próximo adaptarse de una forma rápida a las demandas del sector en la situación actual y seguir esforzándose en ofrecer la mejor de las soluciones para cada cliente.

Intentar adecuar productos y recursos para conseguir que sus negocios obtengan la máxima rentabilidad.

Nueva Ferreteria

69

Tendencias Equipamiento Comercial

Compras racionales Según un estudio de rmg&asociados, los españoles son racionales, compran sólo aquello que tienen previsto. Por ello, la atención profesional del vendedor es muy tenida en cuenta e influirá mucho en la compra la forma de gestionar el punto de venta. Y es que la figura del vendedor es importante, pues el trato al cliente y una correcta forma de vender son fundamentales para ayudar a comprar un determinado producto. La actitud emprendedora y profesional de los propietarios les hará ser competitivos. Los mercados han cambiado y requieren saber reinventarse e innovar en su actividad.

Estas son algunas de las principales conclusiones de ese estudio, en el que un 64% de los encuestados cree que se trata de una labor fundamental, y por ello los pequeños comerciantes podrán combatir con los grandes, siempre y cuando quieran y sepan utilizar las diferentes herramientas que el marketing les brinda. Además, la figura del vendedor se convierte en clave en el proceso de compra según un 62%, quienes valoran especialmente el trato recibido.

Sobre el perfil del consumidor, este trabajo destaca que ha evolucionado a lo largo del tiempo, modificando sus hábitos de compra de manera y provocando cambios en los modos de promocionar los productos. En la actualidad, el 68% de los consumidores realizan sus compras de manera impulsiva. Los

encuestados lo definen, casi un 81% son mujeres, y su actitud de compra se ve influida sobre todo por el estado de ánimo, por las ofertas y por las promociones.

En este sentido, hay que reseñar que la actual situación ha influido negativamente en los hábitos de compra. Casi el 51% de los encuestados reconoce que gasta menos y que realmente compra lo que necesita, frente a un casi 10% de encuestados que han mantenido sus costumbres de compra.

En el apartado de las rebajas, casi un 32% de los encuestados considera que se trata de un momento de oportunidades en la compra de productos, especialmente en época de crisis, en la que los comercios no han vendido todo lo esperado. Sin embargo, hay que destacar que el 36% de las personas consultadas opina que los productos son de menor calidad y más del 20% cree que las rebajas son ficticias, aunque reconocen que sí compran en ellas.

Actualmente, casi la mitad de los encuestados se considera proclive a comprar marca blanca o de distribuidor, con un 47%, aunque siempre dependiendo del tipo de producto del que se trate. De las herramientas que utilizan los establecimientos para fidelizar al cliente, el 29% de los encuestados piensa que la mejor es la atención profesional del vendedor, seguida muy de cerca por los descuentos, con el casi el 26%.

EL PROVEEDOR RECOMIENDA

KIDER

Atender las necesidades de los clientes siempre ha sido uno de los principales cometidos de la compañía Kider. Por tal motivo, continuando con su política de innovación y en respuesta a las múltiples solicitudes de los clientes demandando un nuevo concepto de mueble caja, ha creado el Mueble Caja XK. La fabricación modular de este producto le ha permitido conseguir una mayor versatilidad que hace que este nuevo mueble caja sea más flexible, ergonómico y mucho más competitivo. Siguiendo con su filosofía de conservación y respeto por el medio, la empresa ha conseguido reducir el impacto medioambiental utilizando nuevos materiales que contribuyen a minimizar una importante cantidad de materias primas y energía, respecto a otros modelos de muebles caja, optimizando los procesos y rentabilizando el espacio durante el transporte.

70

Nueva Ferreteria

Equipamiento Comercial

YUDIGAR

Desde hace varios años, HMY YUDIGAR mantiene una estrecha relación con IBM, a través de una sólida colaboración y la continua búsqueda de sinergias, que está dando como resultado una sustancial mejora en la zona de cobro de las tiendas. IBM desarrolla el software y hardware de los productos tecnológicos que HMY YUDIGAR integra en los muebles, de los que realiza su diseño y personalización, así como su fabricación e instalación en tienda. De este modo, han desarrollado en conjunto nuevos sistemas de optimización de los flujos y el tráfico en la tienda: entre otros, Pay Station y ejemplos. PayStation es un nuevo sistema de automatización de la gestión del efectivo que permite un control total del mismo, eliminando errores y evitando pérdidas (sustracciones y Self-Checkout Basket, son notables falsificaciones). Además aporta una gran rapidez y la disminución de los tiempos de espera en las colas. A su vez, Self-Checkout Basket fue concebido como la mejor solución para las medianas y pequeñas compras, basándose en el auto-escaneo por parte del consumidor, sin necesidad de pasar por una caja convencional, acelerando la velocidad de la operación, reduciendo el tiempo de espera y aumentando la seguridad y el control de las transacciones realizadas.

PLASTIPOL

Aprovechando la celebración de su 50 aniversario, Plastipol presentó un Catálogo General 2012, convirtiéndolo en un manual imprescindible de Soluciones de Almacenaje Industrial. Esta nueva edición ha incorporado un sinfín de novedades, que complementan la reconocida gama de artículos de Plastipol, como cajas de plástico, taquillas, armarios metálicos, armarios de seguridad, estanterías de picking, estanterías de paletización, palets plásticos, escaleras, suelos plásticos, carretillas, recolectores, armarios ignífugos, etc. Entre sus novedades se encuentran las nuevas taquillas, roperos y armarios de plástico, indicados tanto para uso profesional, en almacenes, gimnasios o vestuarios, como para uso más particular, en trasteros, cocinas, garajes o jardines. De fácil montaje y gran resistencia, garantizan un sistema de almacenaje versátil, económico y de larga duración.

Nueva Ferreteria

71

Tendencias Ruedas

Mayor

asesoramiento técnico

El mercado de ruedas en España está experimentando una evolución a la baja, según nos comentan fabricantes encuestados, aunque esta situación se ve paliada por la apuesta que éstos están llevando a cabo presentando nuevas propuestas que abarquen más campos y que se adapten a las necesidades del mercado.

E

n nuestro país, la evolución del sector de ruedas ha registrado una ligera caída durante este último año, debido principalmente y como sucede en la mayor parte de las familias que implican al mundo de la ferretería y el suministro industrial, a la fuerza con que ha arrastrado a estas el bajón del mercado de la construcción. También el descenso de la actividad industrial está dejando su huella en este sector.

Sin embargo, gracias a la apuesta de los fabricantes, que continúan innovando y realizando aportaciones interesantes al mercado, la caída no ha sido tan dura como en otros sectores.

Así, estas propuestas, sobre todo para el canal profesional, vienen derivadas de aspectos como el asesoramiento técnico, fácil explicación y búsqueda de características técnicas y referencias de la rueda en el catálogo general dado que existen miles de diferentes modelos de ruedas, dibujos técnicos, formación, fácil acceso a información del producto en las páginas web...

Mientras, el canal doméstico continúa demandando ruedas domésticas de material de plástico (poliamida o polipropileno) y de goma.

Manteniendo esa apuesta por la innovación, la tendencia que se impone en este mercado parte de innovaciones técnicas que aporten valor añadido a la industria,

72

Nueva Ferreteria

como pueda ser por ejemplo en relación con la seguridad de los trabajadores, lo que implica factores como la resistencia a la puesta en marcha de carros para trabajadores que se basa en ruedas y otras facilidades que tocan la prevención de riesgos laborables y la ergonomía.

Como nos comenta algún fabricante encuestado, tanto el ferretero como el suministro industrial deberían disponer de más información sobre estos productos, porque la que existe resulta insuficiente para poder asesorar al cliente final, y consideran que sería necesario hacer un mayor esfuerzo por parte de ellos mismos.

Frente a las ferias, más costosas en relación al resultado que pueden llegar a dar, los proveedores de ruedas estiman que los medios más eficaces para hacer llegar al cliente las novedades son las visitas por parte de las redes de venta de las empresas, la publicidad en revistas, mailings...

Medios en formación La formación es una asignatura pendiente según nos comentan. Deberían así ponerse más medios para que los vendedores de los establecimientos dispongan de una formación completa y adecuada para que el asesoramiento al consumidor sea profesional. En ello inciden los fabricantes que , incluso, van más allá, pro-

poniendo visitas junto a su red de ventas para llegar directamente al vendedor.

Junto a ello, se estiman necesarios cursos de formación, y, por supuesto, la ayuda de catálogos profesionales que se constituyan como herramientas de trabajo para facilitar su labor.

Los principales canales de distribución de estos productos son los Suministros Industriales, Ferreterías Industriales, la Industria...

Valorando los principales problemas a los que se enfrenta este sector, los fabricantes aluden a la morosidad y la falta de liquidez de los suministros y sus clientes, ello conlleva a no disponer de stock suficiente que redunda a su vez en una falta mayor de conocimiento del producto.

También se ha producido un ajuste mayor de los márgenes debido a una batalla de precios.

Por ello, las estrategias que barajan los proveedores son actuar con muchas precaución en un momento como el actual, disponer de un stock de material optimizado siempre y cuando sea posible y apostar por el asesoramiento profesional hacia el profesional y cliente final. A todo ello se suma un servicio logístico óptimo.

Las perspectivas de este mercado se estima que continuará en la misma línea que la actual y todavía tardará un medio plazo de tiempo para esperar que se estabilice el mercado.

Herramientas de Corte

El nuevo libro sobre la movilidad

e t i c i l o ¡S evo

nu o r t s e u n o! catálog

El nuevo catálogo G15 está disponible: 30.000 ruedas en 500 páginas con más de 7.000 nuevos productos. www.blickle.es Blickle Hispania S.A. · Travessia Prat de la Riba, 98 · 08849 Sant Climent de Llobregat, Barcelona (Spain) · Tel.: +34 936 592 332 · Fax: +34 936 591 908 · info@blickle.es Nueva Ferreteria 73

Tendencias Ruedas

RUEDAS ALEX

Ruedas Alex amplía su gama de ruedas de acero inoxidable con la Serie ZLI Inox.

Son ruedas con chapa de acero de hasta 2,5 mm de espesor, fabricadas en acero inoxidable de alta calidad AISI 304. Tanto las bolas como todos sus componentes son de acero inoxidable, que proporcionan a la rueda una total resistencia a la corrosión, gasolina, aceites y otros agentes químicos agresivos. Los aros de la Serie ZLI Inox son de poliuretano y polipropileno, debido al excelente rendimiento y prestaciones que proporcionan estos materiales al uso y condiciones ambientales de los espacios donde se van a utilizar. Las ruedas de acero inoxidable ZLI poseen un excelente acabado estético y una gran variedad en tipos de fijación: platina fija, giratoria y agujero pasante con y sin freno. Por ello, la Serie ZLI Inox de Ruedas Alex está diseñada también para su utilización en aquellos espacios comerciales donde la imagen sea importante como expositores, pequeño mobiliario de diseño y mostradores. Las ruedas de acero inoxidable de la Serie ZLI Inox se fabrican según normas europeas EN12528 y su estricto proceso de fabricación está marcado por la garantía de calidad ISO 9001:2000.

74

Nueva Ferreteria

KARPA TOOLS

La Rueda carretilla agrícola / jardín 90l es una de las propuestas de Karpa Tools, que presenta un diámetro de 350x80 y un peso de 2,700 kg, en color azul. Otro de sus productos es la rueda carretilla agrícola/jardín 100l en color verde. Además, la Rueda metálica de tacos dispone de un diámetro de 270x85 mm y pesa 2 kg. Incorpora llanta metálica y con rodamientos.

BLICKLE

Gracias a la publicación del nuevo catálogo general “Blickle G15”, la empresa Blickle ha incrementado su gama con más de 7.000 nuevas referencias. La gama de productos estandarizados incluye ahora más de 30.000 ruedas industriales. Una de estas innovaciones es la rueda compacta y la rueda elevadora. La aplicación de ruedas para altas capacidades de carga a partir de un diámetro de 35mm permite alturas totales extremadamente bajas. La rueda más pequeña de esta gama mide solamente 50mm de altura total. La estrella de la nueve serie es una rueda de poliamida fundida con una capacidad de carga de 1,75 toneladas y una altura total de sólo 125mm. Para completar esta gama, Blickle ofrece una serie para prácticamente todo tipo de aplicaciones industriales.

Ruedas

TELLURE ROTA

Las Ruedas de poliuretano de inyección y de goma termoplástica con cojinete a bolas son ruedas resistentes y de alto rendimiento para carros en movimiento continuo.

Mejoran y agilizan el manejo de carros y maquinarias para el transporte de cargas leves o medias; mantienen sus excelentes características en el largo plazo o en situaciones de movimiento continuo de los carros. Son idóneas para ambientes internos y apropiadas para el lavado frecuente, en presencia de químicos agresivos también. Su óptima facilidad de deslizamiento permite reducir el esfuerzo manual de los obreros; Son aptas para el uso con empuje mécanico y mixto manual-mecánico (hasta 6 km/h, en las versiones en poliuretano sólo).

RUEDAS AFO

Cualitys Rodes–Ruedas AFO presenta de cara a este próximo año 2013 su nueva colección de Ruedas Gama Cliper en versión Poliuretano. Novedad son sus diferentes acabados como son Poliuretano color Rojo, color Azul y color Gris, estas ruedas van desde diámetros de 40 a 80 milímetros con acoplamientos tanto en versión pletina base, agujero pasante para esparrago y versión fija. Se trata de ruedas de uso universal, destinadas al ámbito de mobiliario y decorativo por sus vistosos colores… Dichas ruedas de Poliuretano con diferentes grados Shore A de elasticidad permiten su utilización en infinidad de aplicaciones internas.

GAYNER

La Rueda Termoplastic ha sido estudiada y desarrollada para completar la conocida gama de ruedas para temperatura y condiciones extremas, fabricada para trabajar entre -40ºC y +270ºC con picos hasta 280ºC. Esta nueva rueda tiene una superior resistencia a la rotura incluso contra obstáculos agudos, y asegura una muy buena resistencia contra sustancias químicas, aceites y productos agresivos de limpieza. La resistencia a la rodadura es extremadamente baja gracias a las características físicas del material de la rueda, que consigue también un nivel muy bajo de ruido. No marcan los suelos. Tienen un gran resistencia mecánica, como muestran los tests de larga duración realizados en colaboración con un laboratorio especializado. Las nuevas ruedas TERMOPLASTIC están hechas con material termoplástico especial, e inyectadas con tecnología y procesos avanzados, que dan como resultado una rueda de muy alta calidad.

Nueva Ferreteria

75

La innovación llega cada día a los lineales de los establecimientos en forma de nuevos productos ergonómicos, funcionales, de atractivos diseños y con packagings más prácticos. También los catálogos dirigidos a profesionales se han convertido en auténticas herramientas de trabajo que facilitan la labor de la distribución.

BLACK&DECKER

Nuevo atornillador Gyro

Black & Decker ha lanzado Gyro, un atornillador que controla el sentido de rotación y la velocidad con el movimiento de la mano.

Esta nueva generación de atornilladores incorpora la tecnología giroscópica. El Gyro detecta los movimientos suaves de la muñeca para controlar la dirección y la velocidad de rotación del motor. De esta forma, si se quiere atornillar se gira la muñeca hacia la derecha y si se quiere desatornillar se gira la muñeca hacia la izquierda. Además, si se gira la muñeca de 0 a 30 grados se controla la velocidad. Gracias a la tecnología patentada, cuanto más se gira la muñeca, más rápido va el motor. Es idóneo para el montaje de muebles y para una gran variedad de aplicaciones domésticas. También incorpora una luz LED para mejorar la visibilidad en zonas oscuras, como dentro de muebles o armarios; una batería de Litio que permanece cargada hasta 18 meses de forma que siempre se tendrá listo para usar y también incluye un juego con las 10 puntas de atornillar más usuales.

76

Nueva Ferreteria

ALTUNA

HENKEL

Altuna presenta su nuevo modelo para Poda Profesional, denominado ALTUNA 30 ROTARY. Se trata de una tijera de 2 manos, fruto de la permanente investigación e innovación de la empresa de Oñati. Esta tijera produce en la rama un efecto “rotativo” en el sentido de las agujas del reloj, mientras la cuchilla va penetrando. Con este movimiento, se logra una mayor facilidad de penetración, que se traduce en un menor esfuerzo de corte, del orden de un 18% respecto de otras tijeras del mercado. Los topes de goma se encuentran próximos al tornillo central, reduciendo así el efecto rebote, con lo que se produce una menor fatiga en los brazos del podador. Además, el nuevo diseño del tornillo central, con más dientes, hace que el ajuste de la cabeza sea mucho más preciso.

El nuevo sistema de tres sencillos pasos de Pattex Baño Sano es la solución perfecta para acabar con el moho y mantener las juntas del baño nuevas. Pattex se convierte así en la marca pionera en el mercado en ofrecer una solución en 3 pasos, eliminar la antigua junta con “Eliminador de Silicona”, que incorpora el gel químico necesario más la espátula para eliminar la silicona antigua; renovar la junta con silicona “Juntas Limpias”, que se puede aplicar muy fácilmente ya que es extremadamente moldeable, garantiza una aplicación limpia, así como un acabado perfecto y duradero; y limpia y protege con “Spray Anti Moho” que actúa eliminando mohos y bacterias en juntas, cortinas y mamparas de baño en tan sólo diez minutos y previene su reaparición.

Altuna 30 ROTARY

Pattex Baño Sano

SAGOLA

Folleto “Promoción OTOÑO 2012 GENERAL”

Sagola presenta sus novedades dando una respuesta profesional y de calidad a todas las necesidades del sector Industrial y de Construcción–Decoración. Con una amplia gama de productos para la industria, equipos aerográficos y mixtos de la mejor calidad, calderines y demás artículos para la pequeña, mediana y gran empresa. Sagola quiere con este folleto llegar a satisfacer todas las necesidades actuales de sus clientes a través de su red de distribuidores a nivel nacional. Además, hace especial hincapié tanto en la decoración como en el bricolaje. Esta nueva generación, a la vanguardia de la tecnología, ofrece grandes mejoras: diseños más ergonómicos, mayor facilidad de aplicación, acabados de alta calidad... en definitiva, presenta múltiples soluciones a estos sectores y todo ello con la garantía de Sagola.

Además, aprovecha la ocasión para lanzar ofertas inmejorables a lo largo de sus 16 páginas.

Dicho folleto se puede consultar a través de sus distribuidores, suministradores industriales, ferreterías, bricolajes y tiendas de decoración.

TATAY

KIT URBAN FOOD Kit Urban Food es una solución perfecta para llevar un menú completo fuera de casa, de una forma comoda y discreta. Se compone de una bolsa con revestimiento interior térmico, dotada de compartimentos interiores para cubiertos y servilletas, así como un práctico bolsillo posterior con cremallera para guardar accesorios de menor tamaño como móvil, llaves, cartera, etc. Incluye 2 contenedores alimentarios ovalados de 0,5 L y 2 contenedores 0,2 L con rosca, en color burdeos con tapa en color pergamón. En el lugar de los contenedores caben otros productos como latas de refresco, botellín de agua, biberones, fruta, etc. Es cómodo de transportar como maletín o colgado en bandolera. Lavable a máquina.

COMERCIAL DAIMIELEÑA

Nueva serie

Comercial Daimieleña presenta de su marca Giardino, una nueva serie imitación a rattan sintético pero en polipropileno inyectado. La colección se compone de monoblock, altos, bajos: tumbonas; mesas, etc. Y se encuentra disponible en tres colores diferentes chocolate, blanco y antracita.

PFERD

Nuevas herramientas de vellón PNER

PFERD amplía su programa de herramientas para mecanizado de superficies con sus nuevas herramientas de vellón POLINOX®. Son cuatro las ejecuciones disponibles según el acabado de superficie que se quiera obtener. Las herramientas de vellón POLINOX® PNER están compuestas de capas de vellón prensadas y unidas con resina granulada por un sistema muy especial. Gracias a este tipo de fabricación estas herramientas logran un muy buen acabado de superficie, un gran arranque de material, son muy duraderas y tienen una flexibilidad media sobre metales blandos, acero inoxidable, aceros aleados y aleaciones de titanio.

Son idóneas para el mecanizado de superficies o ranuras y cavidades y cordones angulares de difícil acceso. Esta nueva oferta de herramientas de vellón incluye diferentes tamaños de ruedas y discos compactos de amolar y de rodajas de vellón COMBIDISC® tanto en corindón como en carburo de silicio en diferentes durezas. La dureza se codifica por cuatro colores según sea blando, semiblando, semiduro o duro, codificación que resulta muy útil a la hora de elegir la herramienta más adecuada..

Nueva Ferreteria

77

Escaparate Productos

GARDENA

Porta-herramientas Combisystem

La gama Combisystem de Gardena se enriquece con el nuevo Porta-herramientas, un práctico colgador para guardar las herramientas de casa o el jardín, herramientas Combisystem, accesorios con sistema de conexión OGS y otros accesorios. El nuevo Porta-herramientas está constituido por un listón de aluminio con soporte de plástico reforzado con fibra de vidrio, ganchos de acero galvanizado, y revestimiento anti deslizante. Para mayor facilidad de instalación, los tornillos y tacos vienen incluidos. Además, para una total flexibilidad, Gardena ofrece también el Colgador de herramienta, que se puede utilizar como un gancho adicional para el Porta-herramientas, o para fijar directamente a la pared. Combisystem Gardena ofrece todo un conjunto de herramientas y accesorios prácticos, fáciles de usar y seguros, que resultarán de gran utilidad y ayuda en un gran número de trabajos de jardinería.

SYLVANIA

Lámpara HI-SPOT RefLED ES50 450 lm

La nueva HI-SPOT RefLED ES50 450 lm de Sylvania suministra 450 lúmenes en un tamaño compacto (dimensiones CIE). Al igual que su producto hermano, la ES50 350lm, la nueva ES50 450lm ofrece un rendimiento excepcional de 450 lúmenes y hasta 25.000 horas de vida. Paralelamente al incremento de lúmenes, la nueva lámpara LED es capaz de reducir la potencia de 7,5 W a 7,0 W. Versátil y compacta, la ES50 450lm se adapta perfectamente a las luminarias GU10 y GZ10. El nuevo diseño consigue un equilibrio perfecto entre el tamaño del disipador térmico y el espacio entre las aletas de refrigeración para lograr una circulación de aire clara y una evacuación eficaz del calor.

ATLAS COPCO

Compresores de tornillo con inyección de aceite para aplicaciones marinas

Atlas Copco Marine presenta dos nuevas gamas de compresores de tornillo con inyección de aceite refrigerados por agua, probados y certificados para aplicaciones marinas. Estos nuevos compresores se presentarán en la Feria SMM de Hamburgo, del 4 al 7 de septiembre, pabellón A2, stand 142. El MAS GA 55-90 PP ofrece una potencia de 55 a 90 kW. El MAS G 180-315 es un compresor de tornillo con inyección de aceite de una etapa con potencias de 180 a 315 kW. Ambos compresores son unidades abiertas, tienen unas dimensiones reducidas y una alta eficiencia energética. Ambas gamas ofrecen la fiabilidad y la eficiencia de la tecnología de tornillo rotativo con inyección de aceite de Atlas Copco. Son unidades robustas, con un diseño sencillo, dimensiones reducidas y equipadas con el último controlador Elektronikon Mk5 y segunda parada retardada, que minimiza el tiempo de funcionamiento del motor de accionamiento. Ambas gamas son refrigeradas por agua, ya sea con agua dulce (hasta 40°C en la aspiración) o con agua de mar, y se entregan con la certificación OMI para su integración en barcos.

ENGEL AXIL

Gama Dividendo Digital

Engel Axil se avanza al cambio ofreciendo los primeros productos de la gama Dividendo Digital tanto para el canal profesional como en el consumo. La marca presenta los nuevos filtros LTE / anti4G para la adaptación de las instalaciones existentes: MP7670: Filtro Anti/GSM – Dividendo Digital (>790MHz/c61); y MP7671: Filtro Anti/GSM – Dividendo Digital (>790MHz/ c61-Exterior).

78

Nueva Ferreteria

Productos

AGINCO

Generación de aparatos láser para medición de distancias de STABILA

AGINCO acaba de presentar la nueva generación de aparatos láser para medición de distancias de STABILA. Destacan de estos dos nuevos modelos LD320 y LD420 lo compacto de su diseño y lo sencillo que resulta su manejo. A través de su panel de mandos se accede de forma intuitiva a todas las funciones básicas que precisa un profesional de la construcción a la hora de tomar las mediciones y realizar presupuestos. Medición normal, continua, cálculo de áreas, alturas, replanteo y hasta 13 distintas funciones hacen de estos nuevos medidores una herramienta completa para el día a día. Además, tanto el LD320, con un alcance de hasta 40 metros, como el LD420 con un alcance de hasta 80 m presentan una muy interesante nueva función. Con solo pulsar la tecla de menú se accede de manera automática a informaciones adicionales que el propio medidor nos proporciona sin necesidad de hacer cálculo adicional alguno, por ejemplo: el perímetro, los metros cuadrados que suman todas las paredes de una habitación, etc. Los nuevos LD320 y LD420 son conformes a las norma IP40 e IP65 respectivamente. Ambos equipos cumplen con la nueva norma ISO-16331-1 referente a la veracidad y cumplimiento de los datos parámetros de precisión y alcance de los aparatos de medición láser.

RUBI

Cortador eléctrico DW-250-NL El nuevo cortador ingleteador DIAMANT DW-250-NL, de fabricación sólida y resistente, es una opción muy apreciada entre los profesionales, al aunar prestaciones, capacidad de corte, funcionalidad y una excelente relación calidad/precio. Junto con su capacidad de corte, cercana a los 120 cm., destacan la incorporación de una mesa desmontable de acero inoxidable, que facilita en gran medida el proceso de limpieza; el sistema de patas plegables; y la incorporación de ruedas y asa para el traslado de la máquina y su carga en un vehículo.

Como el resto de la gama DIAMANT DW, este nuevo cortador eléctrico dispone de un motor de 1,5 CV, deslizante sobre rodamientos y abatible para realizar cortes a inglete. Además, el cabezal dispone de efecto tronzadora y es graduable verticalmente. Destaca el nuevo tope con regla de medición y escuadra graduable, que permite realizar cortes repetitivos y cortes en diagonal con gran precisión. Además, al igual que el resto de gamas RUBI, la DW-NL incorpora protector térmico y un sistema de refrigeración del disco por bomba de agua con válvula reguladora de flujo. Como es habitual en RUBI, está máquina tiene una garantía de 2 años, cubierta por la red internacional de servicios Post-Venta RUBI®.

BOSCH

Nuevas lijadoras de banda

Bosch Bricolaje presenta las nuevas lijadoras de banda PBS 75 A (Universal) y PBS 75 AE (Expert). El control eléctrico de la velocidad de la banda (PBS 75 AE) facilita un arranque óptimo para cada aplicación, y la vibración reducida asegura un lijado mucho más confortable, gracias también a la velocidad de banda de hasta 350m/min que ambas alcanzan. PBS 75 A cuenta con una potencia de 710 W, mientras que PBS 75 AE posee 750 W. .

EGA MASTER

Nueva serie de alicates antichispa Bimat

EGA Master ha rediseñado íntegramente toda su gama de alicates antichispa. La inversión en los últimos sistemas de mecanización más punteros, permite reducir las tolerancias, aumentando la precisión y suavidad de uso. Estos alicates antichispa alcanzan durezas de hasta 40 HRC para un mejor corte. La ergonomía del nuevo mango Bimat antideslizante ofrece una mayor superficie de contacto con la mano, haciendo su uso más cómodo y seguro, siendo así la mejor alternativa para las aplicaciones en entornos con riesgo de explosión.

Nueva Ferreteria

79

Escaparate Productos

MCCULLOCH

Nueva línea de ropa de protección

El equipo de diseño de McCulloch ha decidido aportar una visión renovada a la escena de la ropa para los aficionados a la jardinería y el bricolaje. Así, ha conseguido combinar seguridad, protección, libertad de movimientos y estilo, con su nueva línea de ropa de protección Universal. La gama incluye diferentes tipos de pantalones (a la cintura, con tirantes, para poner sobre el propio pantalón…), 100 % poliéster, reforzados contra los cortes en el uso de motosierras, y resistentes al agua y al viento, que permiten una buena ventilación, y una perfecta transpiración. También está disponible una nueva chaqueta, ligera y sólida, 100 % poliéster, de talla ajustable, resistente al agua y al viento, con una buena protección y un confort óptimo durante el trabajo en condiciones duras. Entre los accesorios destacan un par de botas de caucho natural con punta de acero y zona reforzada a nivel de la suela, resistentes al agua, con protección en la zona de los tobillos y contra los cortes, y forma ergonómica. Los nuevos guantes añaden protección adaptada para el uso de motosierras, junto con la palma reforzada en cuero y el dorso en poliéster repelente al agua. La gama también dispone de un casco completo que incluye una visera con mallas y 2 orejeras regulables Se recomienda utilizarlo junto con las gafas de protección McCulloch, resistentes a los arañazos.

AGINCO

Alicates de corte diagonal compactos KNIPEX X-Cut

AGINCO presenta los nuevos alicates de corte diagonal compactos KNIPEX X-Cut. Esta nueva incorporación, junto con la del alicate de alto rendimiento TWIN FORCE, viene a completar la ya extensa gama de alicates de corte y cortantes de la empresa alemana.

El nuevo KNIPEX X-Cut combina la capacidad de corte de un alicate de alto rendimiento con el confort, el peso y el tamaño de un alicate de corte compacto. Los alicates machihembrados de corte diagonal KNIPEX X-Cut son compactos y ligeros, y al mismo tiempo potentes y muy precisos. La articulación machihembrada de los KNIPEX X-Cut, además de proporcionar una gran potencia de corte, garantiza cortes limpios y precisos al no permitir holguras en los filos de corte. Los filos de alta precisión de los X-Cut cortan hasta los más finos hilos de cobre. Tienen la fuerza para cortar sin esfuerzo aceros duros y hasta cuerda de piano. Asimismo tienen una gran apertura para poder cortar cables flexibles y multihilos con facilidad. Para cortar un alambre semi-duro de 3 mm de diámetro, los XCut necesitan aproximadamente un 40 % menos de esfuerzo que otros alicates convencionales de corte diagonal de la misma longitud. El diseño esbelto de su cabeza junto con sus solo 160 mm. de longitud permiten trabajar incluso en lugares de difícil acceso. Los nuevos KNIPEX X-Cut están disponibles con mangos bicomponentes, en acabado pulido o cromado y también en versión VDE, aislado 1.000 V.

tesa

tesa ACXplus

tesa presenta una nueva categoría de cintas adhesivas: tesa ACXplus, un sistema acrílico de alto rendimiento que se caracteriza por su alto poder de fijación, la capacidad de relajar las tensiones y su resistencia a la temperatura y humedad. ACX es un sistema de producción único que permite la creación de soportes acrílicos con unas altas propiedades viscoelásticas, que proporcionan resistencia interna en el núcleo de la cinta mientras que la parte viscosa aporta la relajación de los esfuerzos mecánicos a los que está sometida. Cuentan con un sistema acrílico especial que combina los dos efectos de una manera excepcional. Al mismo tiempo, la adherencia del adhesivo es dimensionalmente estable y permanente. El espesor de la cinta se puede ajustar para compensar superficies rugosas e irregulares.

80

Nueva Ferreteria

Ofertas

COMPRAMOS EMPRESA

REPRESENTANTES

MADEIRA & MADEIRA

Importador o fabricante del sector ferretero.

Empresa importadora y distribuidora de accesorios de sujeción y elevación, con amplia cartera de clientes, precisa agentes comerciales, que estén ampliamente introducidos en Suministros y Ferreterías Industriales, para cubrir varias provincias de España.

Empresa importadora de maquinas y herramientas, líder en el mercado del bricolaje en Portugal, precisa vendedores para cubrir diferentes provincias de España Importante estar introducidos en el sector. Interesados enviar currículum y datos de contacto a: nunobernardes@madeira-madeira.pt

Venta mínima 1 millón € Telf.: 661685993 e-mail: masens@alex.es

Interesados enviar curriculum a sales@sugenor.es”

EINHELL ESPAÑA

Profesional

Empresa de Barcelona

Einhell España busca dos Area Manager para el sector especialista, suministro industrial o almacén de maquinaria-herramienta agrícola para zonas Norte y Sur.

Con amplia experiencia en Ferretería y Suministro Industrial, que ha ocupado cargos de responsabilidad en empresas como Gala Gar, Abratools o Fragroup Htas.

Ibérica, se ofrece para cubrir algún puesto en la dirección comercial de empresas del sector, o bien, como agente comercial para la zona de Cataluña. Interesados contactar con Albert Ferrer. C/Nápoles, 150 7º 1ª. 08013 Barcelona. Tel.: 932472879. Móvil: 677469461 Email: albertferr22@hotmail.com

Fabricante de productos de ferretería en Barcelona, con más de 50 años de experiencia en el Sector, precisa representantes para cubrir las siguientes zonas: Almería, Ávila, Cuenca, Gran Canaria, Guadalajara, Guipuzcoa, Navarra, Huesca, Soria, Tenerife, Teruel, Zamora y Zaragoza. Interesados enviar currículum y datos de contacto a Steel Mefobo, S.L e.mail info@steelmefobo.com ( Att. Sra. Judith Gea )

Contactar con Einhell España

Área de Negocio

La bolsa

SCOA Importante empresa nacional en el sector de la distribución al por mayor, precisa agentes comerciales para las zonas de Madrid, CastillaLeón, Guadalajara y Toledo, introducidos en el sector de la Ferretería y Suministro Industrial. Interesados, contactar a través de email r_sierra@ferreteriascoa.com.

Nueva Ferreteria

81

Área de Negocios

La trastienda Experiencia de compra y oferta Los factores clave que influyen en la confianza del consumidor en la distribución son la experiencia de compra –compuesta por el ambiente de compra y el personal, la experiencia de producto, que incluye el surtido, las ofertas de las marcas del fabricante y distribuidor, y las promociones y, en menor medida, la comunicación, según se concluye en el estudio de IBM “Cómo ganarse a un consumidor cada vez más poderoso: por qué es tan importante la confianza”. El informe se ha realizado a partir de una encuesta en 2011 a 28.000 consumidores de 15 países de todo el mundo, de los cuales casi 2.000 son españoles.

IBM ha realizado junto con la SDA Bocconi School of Management un modelo de análisis de 137 variables. “Nuestro análisis con Bocconi concluye que para obtener la confianza del consumidor no es suficiente con focalizarse en uno de estos tres factores, sino que es necesario centrarse en todos y de manera “ambidiestra””, afirma Juan Ramón Mallart, director de soluciones de IBM Global Business Services.

Hay otros factores que deben tenerse en cuenta. Así, respecto

82

Nueva Ferreteria

al valor que el consumidor percibe del producto, los consumidores españoles perciben más valor en la marca del fabricante que en la del distribuidor. Aún teniendo en cuenta el fuerte crecimiento de la marca del distribuidor en nuestro país, especialmente en la cesta de la compra, la percepción de valor de las marcas del fabricante por parte del consumidor español es un 147% superior a la de la muestra global.

Sobre el valor percibido del surtido, según las conclusiones del modelo de análisis, el consumidor español no valora tanto (un 52,4% menos) como sus homólogos extranjeros la amplitud del surtido del distribuidor, mientras que respecto a la experiencia de compra, los elementos clave de satisfacción de los consumidores son la tienda y el personal. Es destacable que los consumidores españoles valoren más (un 41,4% más que la media del estudio global) el entorno de tienda como factor clave en su experiencia de compra.

Respecto a la relación entre satisfacción, confianza, propensión a recomendar una tienda y propensión de gasto. Según el modelo de confianza desarrollado por IBM y la

SDA Bocconi Shool of Management, existe una correlación directa entre la satisfacción del consumidor con una tienda, su confianza en el distribuidor y la propensión a recomendarla y gastar en ella. Es destacable que en el caso de los consumidores españoles esta correlación es mucho más acusada que en la media de la encuesta global.

El informe también analiza cómo ha evolucionado el perfil del consumidor respecto a la anterior edición del estudio y qué factores influyen en sus hábitos de compra. “El cambio en los hábitos de los consumidores están generando una nueva expectativa sobre la distribución. El consumidor no desea ser fiel a una marca o tienda sino que esta le sea fiel a él”, afirma Raúl Alonso, director del sector distribución de IBM España.

Los factores que están generando esta nueva expectativa son, según el estudio, su deseo cada vez mayor de utilizar tecnologías para comprar o investigar sobre productos y servicios. Concretamente, si en el estudio de 2010, el 80% de los encuestados deseaba utilizar la tecnología para comprar, en el informe publicado este año esta cifra alcanza el 86%.

333/4

Nov-Dic 2012

NUEVA FERRETERIA

333-4

Nov-Dic 2012

www.nuevaferreteria.com

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

19€

Proveedores Gerardo Callejo, director comercial centro-sur de LOGRE+

Fabricantes desde 1958

AGINCO destaca en MATELEC

Distribuidores Juan Ignacio PérezNievas, director gerente de Coarco

PUBLICACIÓN PROFESIONAL DEL SECTOR FERRETERO

La “Central de Compras y Servicios de Ferretería NCC” se presenta oficialmente

Temas del mes SOLFER aúna a sus asociados y proveedores en su I Encuentro Eurobrico 2012 pone el acento en la innovación

Tendencias Equipamiento Comercial y Ruedas Fabricantes desde 1958

anuncio alexFERRONOTICIAS 145X210 2009-2010.indd 1

15/01/2010 15:28:05