Revista Cenário - Edição 04

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de idealização urbanística na qualidade de vida dos habitantes

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Ano 1 - Edição 04 - Julho COMPRA | VENDA | LOCAÇÃO | LANÇAMENTOS | SERVIÇOS Grátis Guia Imobiliário de Itu | Salto | Indaiatuba
Urbano Planejamento

Práticas voltadas ao Marketing Imobiliário

Poucas são as imobiliárias que progridem no âmbito de vincular estratégias de relacionamento e criar um marketing voltado aos consumidores de forma direcionada. Em alguns casos percebe-se certa indiferença a aquilo que o mercado impõe: relacionamento, posicionamento de marca, pulverização da comunicação e produtos imobiliários com maior liquidez. Fechar os olhos para essa realidade pode ser fatal como bem definido pelo Professor Álvaro Monteiro, Ph.D. especializado em marketing imobiliário: “Todas as vendas começam com marketing. Fazer negócios imobiliários, sem ele, iguala-se a brincar com as pedrinhas de plástico (os materiais); seguidamente empurrar para debaixo da cama (o mercado) até a vassoura os derrubar (o tempo)”.

Os consumidores do serviço imobiliário procuram excelência, acesso imediato à informação das soluções imobiliárias disponíveis e entrega total da empresa para a satisfação dos seus interesses. A partir do momento que as empresas (imobiliárias) adicionam valor aos clientes e criam objetivos organizacionais, conseguem corresponder as expectativas de forma mais coordenada, obtendo assim retornos mais satisfatórios.

Ainda de acordo com o professor Alvaro Monteiro, “O segredo do sucesso é o enfoque no potencial do mercado imobiliário e separá-lo da seguinte forma: suspect, prospect, consumidor, cliente e vendedor externo“. O que persegue o suspect – todo e qualquer indivíduo interessado em comprar ou vender um imóvel é suspeito de vir a ser cliente da imobiliária – quando assume a figura de prospect através do primeiro contato ou visita no stand de vendas, é necessário o diagnóstico sobre os objetivos que norteiam e o que os separam dos seus interesses. Como um prospect passa a ser um comprador da sua imobiliária? Para esta finalidade, é necessário profundo domínio e conhecimento da sua comunidade.

Será que você conhece o verdadeiro mercado da sua imobiliária? Quais estratégias de comunicação e relacionamento vem sendo adotadas para comunicar ao mercado sobre seus produtos? O que você faz para buscar essa transição de possíveis clientes para futuros clientes? Para determinar se está contribuindo para manter o “funil“ cheio de prospects nestes tempos de emagrecimento econômico, aproveite para diagnosticar sua imobiliária: funcionários equipe de vendas, estratégias de relacionamento e comunicação.

CONTATO

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Rua Luiz Colaneri, 536 - Piso Superior

Vila Nova Itu|SP

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Distribuição:

Gratuita em condomínios, bares, restaurantes, cafeterias, padarias e bancas.

Periodicidade: Bimestral

Tiragem: 10.000 exemplares

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Editorial
Ano 1 - Edição 04 | Julho de 2012
Guia Imobiliário

Valorizando seu sonho

City Castelo

At.: 3.127m², Ac.: 408m², 3 suítes (1 master), lavabo, 3 salas, home theater, escritório, cozinha com copa, área de serviço, dependência de empregada, churrasqueira com WC, piscina, aquecimento solar; casa mobiliada.

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At.: 460m², AC: 420m², excelente acabamento, 5 suítes, sala 2 ambientes, home theater com lareira, escritório, cozinha com copa e jardim.

Ano de construção: 2007.

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Presidente Médici

Jardim Theodora

At.: 600m², Ac.: 270m². 3 suítes (1 master), lavabo, sala 2 ambientes, escritório, cozinha, despensa, área de serviço, dependência de empregada, churrasqueira, piscina, garagem para 3 autos.

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Haras Paineiras

At.: 1500m², Ac.: 497m², 4 dormitórios (2 suítes sendo uma master), lavabo, 3 salas, escritório, cozinha com copa, despensa, área de serviço, dependência de empregada, churrasqueira, 2 piscinas, pomar, aquecimento solar, garagem para 10 autos. Consulte-nos.

At.: 420m², Ac.: 466,41m². 4 dorms (2 suítes), lavabo, 2 salas, área de luz, escr, coz com copa, despensa, área de serviço, dep de empregada, churrasqueira, piscina com cascata, salão de festas, edícula, aquecimento solar, garagem para 4 autos. Consulte-nos.

At.: 311m², Ac.: 272m². 4 dormitórios ( 2 suítes ), 2 salas, cozinha modulada com copa, despensa, dependência de empregada, área de serviço, churrasqueira, garagem para 3 autos.

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At.: 170m², Ac.: 130m². 3 dormitórios (1 suíte), lavabo, sala 2 ambientes, cozinha com copa, área de serviço, garagem para 2 autos.

Consulte-nos.

At: 150m² - Ac: 196m². 3 dormitórios (1 suíte com hydro), lavabo, sala 2 ambientes, cozinha modulada, área de serviço, garagem para 2 autos.

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Rua Capitão Fleming, 603 H - Vila Nova - Itu/SP 11 4024.2779 | Plantão: 11 7890.6759 www.valorimoveisitu.com.br CRECI: 96432
Jardim Faculdade Padre Bento Jardim São Jorge Ref.: CS1014 Ref.: CS0157 Ref.: CS1143
Ref.: CS1144 Ref.: CS1149 Ref.: CS1105 Ref.: CS1006
Ref.: CS1138

Centro

Casa com 2 dormitórios, banheiro, sala, lavanderia, quintal e garagem para 2 carros.

280 mil

Casa com 3 dormitórios sendo 1 suíte, closet, 4 salas, banheiro, varanda, lavanderia, quintal e garagem para 2 carros.

550 mil

Cond. Theodora

Casa com 4 dormitórios, closet, sala 3 ambientes, banheiro, departamento para empregada e garagem para 2 carros.

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Mato Dentro

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Vila Rica

Casa com 3 dormitórios sendo 1 suíte, 2 salas, banheiro, lavanderia, churrasq., piscina hidromassagem, armário embutido e garagem para 2 carros.

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CRECI: 76584 Cond. Palmeiras Imperiais Riacho Grande Juquitiba/SP Negócios Imobiliários

Código 3894 - Condomínio City Castelo

Casa com 4 dormitórios, 3 suítes, 3 salas, 3 banheiros, garagem para 4 carros, churrasqueira e piscina.

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Código 3870 - Condomínio Jardim Theodora

Casa com 4 dormitórios, 4 suítes, 3 salas, 3 banheiros, garagem para 4 carros e churrasqueira

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Código 3975 - Jd. Imperatriz Sorocaba

Casa com 2 dormitórios, sala, banheiro, garagem para 2 carros, quintal e área de serviço.

R$ 132 mil

Código 3801 - Condomínio Aldea de Espanha

Casa com 3 dormitórios, 3 suítes, 2 salas, banheiro, garagem para 2 carros, lavanderia, quintal, churrasqueira e área de serviço.

R$ 460 mil

Código 3937 - Condomínio Parque do Varvito

Casa com 3 dormitórios, 3 suítes, 2 salas, 3 banheiros, garagem para 2 carros e churrasqueira.

R$ 560 mil

11 9598.4370 | ID 86*248482 CRECI 64309 4022.3337 | 7766.8784
www.arrudaimoveisitu.com.br Travessa do Carmo nº282 - Centro - Itu/SP vendas@arrudaimoveisitu.com.br www.arrudaimoveisitu.com.br 4022.3337 | 7766.8784

Lagos de Shanadu (Indaiatuba)

CH00092 - A/T – 16.160.00M² - A/C –782,97M² - 5 dormitórios (4 suítes sendo 2 com closet), garagem p/ 4 carros.

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Condomínio Avai (Indaiatuba)

CA01434 - A/T–940m² A/C-580 – 4 suítes (sendo 1 com closet), garagem para 4 carros. Consulte-nos.

Condomínio Zuleika (Salto)

CA01287 - A/T – 1000M²- A/C – 540M² 04 dormitórios (sendo 3 suítes, 1 máster), garagem para 3 carros. Consulte-nos

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Salto/SP

R. Floriano Peixoto, 570 - Centro (11) 4602-1361 | 4602-1362

SA00001 - A/T- 1000M² A/C- 1000M²Prédio comercial com 10 lojas no térreo, 2 andares com 10 conjunto comerciais, sendo 3 conjuntos com 2 salas + WC e 5 conjuntos com 3 salas + WC, 2 conjuntos com 3 salas + WC+ copa, cobertura comercial 500m² de área construída e 500m² de área livre.Consulte-nos

Indaiatuba/SP

Av. Ario Barnabé, 1400 - Jardim Morada do Sol (19) 3935-1413 | 3935-3131

A/T

1000m²

– 330m² -

Inferior, Churrasqueira Coberta e Armário Embutido, Salão de Festa, 1 Suíte, Pomar, 1 Dormitório de Empregada, Garagem para 2 Carros Coberto Piso Superior, 3 Dormitórios, Sendo 2 Suítes um com Closet, Sala 2 Ambientes, Cozinha Planejada, Lavabo e Varanda. Consulte-nos

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CA00180 - A/T- 229M² A/C – 182M² - 3 dormitórios sendo 1 suíte, garagem para 2 carros. Prédio Comercial (Itanhaém) CH00012 - A/T – 3 suítes master, garagem para 2 carros. Consulte-nos Jd. Arquidiocesano (Salto) A/C Piso Haras São Luiz (Salto)
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Mais de 44 anos de experiência no ramo imobiliário, especializado em avaliações, documentação, venda e locação de imóveis urbanos. Presidente da ACIIT (Associação dos Corretores de Imóveis de Itu) e Delegado do CRECI em Itu a mais de 10 anos.

Sérgio Tibiriçá

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A GARANTIA E SEGURANÇA de sua negociação imobiliária, somente com o CORRETOR DE IMÓVEIS, pois este é o responsável pelo resultado final, sendo que se tiver prejuízo ou for lezado com esta assessoria, você deve fazer a denúncia em nossa Delegacia em Itu, que com certeza as providências serão tomadas. Assim, procure sempre um CORRETOR DE IMÓVEIS de sua confiança, um que tenha estabilidade, "nome e sobrenome”

Locação de escritórios Bairro Brasil

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Campos de Sto. Antônio II

Lotes de 700 a 850 m² em até 60x

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Cond. Campos de Santo Antônio Código 1609 - 3 salas, 4 suítes, vista panorâmica ................. R$750 mil

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Cond. Villaggio di Itaici Indaiatuba

Nova, c/ 165 m²; 3 suítes, 2 salas amb. , área gourmet, 2 gar. cob. .... R$ 465 mil

Jardim Rosinha/São Luiz

Código 1441- 1 suíte , 2 dormitórios, varandas ...................... R$275 mil

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Projetos Residenciais

Projetos residenciais desenvolvidos de forma única, de acordo com os desejos e particularidades de cada cliente, visando levar qualidade de vida e bem estar em todo e qualquer projeto.

Gerenciamento

Acompanhamento técnico de todas as etapas relativas a obra em total plenitude: concepção, planejamento, execução e finalização da atividades que compõe o projeto dentro das diretrizes, metas e conformidades técnicas necessárias.

Projetos Comerciais

Desenvolvimento de projetos comerciais que visam criar ambientes de trabalho funcionais e agradáveis sempre adaptando a concepção e identidade de cada empresa bem como as características de uso.

Design de Interiores

É a arte de planejar e arranjar ambientes de acordo com padrões de estética e funcionalidade. Nosso trabalho visa harmonizar todo o mobiliário, objetos e acessórios de iluminação, buscando conciliar conforto, praticidade e beleza.

Heimar
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Iniciou sua carreira em 1988, quando para se inscrever no CRECI era uma maratona de provas nas principais capitais do país. Tirou diploma como Técnico em Transações Imobiliárias depois de fazer provas no Rio de Janeiro e Goiânia, e recebeu sua Carteira Profissional de Corretor de Imóveis, inscrição nº 35.607 em 1989.

Começou trabalhando com seu sogro, Walfrido Scavacini, que é um dos ícones do mercado imobiliário ituano e contribuiu muito para sua formação, ética e profissional. Conheceu muito profissionais do ramo em Itu, que contava com pouco mais de 30 profissionais na época, hoje já são mais de 250.

Em 1991, a economia brasileira estava instável, o que fez o mercado sofrer várias mudanças e Beto resolveu ampliar os negócios em cidades vizinhas depois São Paulo, e enfim outros estados, mas percebeu que o estado de São Paulo sempre foi referência para os outros, pois possui empresas que se diferenciam no mercado nacional e algumas até com projeção internacional, e esta troca de experiências sempre adicionou muito para o seu lado profissional.

Como conseguiu alcançar o sucesso depois de anos liderando uma das maiores imobiliárias da cidade?

Em primeiro lugar, atribuo e agradeço a DEUS por isso, depois minha Família e todos meus colaboradores que fazem da WS Negócios Imobiliários uma imobiliária importante que atua com muita transparência.

Quais foram as principais mudanças no mercado imobiliário ituano nos últimos anos?

No meu entendimento, nosso mercado amadureceu juntamente com os profissionais do ramo imobiliário, sem contar pelo grande fluxo de pessoas que saíram dos grandes centros e vieram se instalar em Itu, como uma das cidades mais gostosas e tranquilas de morar do interior do Estado de São Paulo, sem contar, os empresários empreendedores que muito contribuíram e contribuem para que nossa cidade continue sendo uma cidade diferenciada para morar.

O ano de 2012 esta sendo um ano de crescimento para o senhor?

Acredito que este ano tem sido um ano de ajustes e acomodações em nosso mercado, em nível nacional, pois, nos últimos dois anos, tivemos um mercado extremamente aquecido, quem viveu os anos de 1988, 1989 e 1990, o mercado imobiliário, cruzou este período estagnado, preocupante, muitos colegas mudaram de ramo, acredite foram anos muito difíceis. Com passar dos anos, muitas coisas mudaram, principalmente conceitos e paradigmas foram quebrados e transformados, que acredito, ainda continuam as mudanças para melhor, porém, com mais consistência, com bases sólidas, vejo que é um excelente ano.

Com relação aos valores dos imóveis, o senhor acredita que estamos vivendo um momento de desaceleração?

Sinceramente, não acredito neste termo “desaceleração”.

Creio que estamos em período de acomodação e ajustes, com o crescimento do mercado imobiliário, houve em alguns poucos casos de abuso ou tentativa de ganho excessivo, mas, nenhum especulado tem mais força que o mercado. Carrego comigo que o mercado regula o mercado.

Qual sua visão para os próximos meses no mercado local?

Vamos dizer que minha visão está dividida e apoiada na troca de experiências de muitos profissionais do mercado que vivo e convivo, é unânime, estamos crescendo e evoluindo, um mercado mais maduro e exigente e com consumidores mais atualizados e ávidos em ter maior qualidade de vida.

Acredito muito que não só nossa cidade mais nossa região continuará em um crescimento mais racional e focada em produtos e prestação de serviços mais qualificados, mais evoluídos e sadios, como disse acima, tenho muito orgulho de ter nascido aqui, pode crer, AMO ITU.

Perfil Corporativo Luiz Roberto Barros
Guia Imobiliário
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PLANEJAMENTO URBANO E URBANISMO

Por Celso Marini - Advogado e Especialista em Direito Imobiliário

O planejamento urbano é o processo de idealização, criação e desenvolvimento de soluções que tem por objetivo modificar ou revitalizar certos aspectos dentro de uma determinada área urbana ou do planejamento de uma nova área urbana em uma determinada região, tendo como objetivo principal proporcionar aos habitantes uma melhoria na qualidade de vida.

O planejamento urbano como método de atuação no ambiente urbano, tem por objeto basicamente os processos de produção, estruturação e apropriação do espaço urbano. A interpretação destes processos, assim como o grau de alteração de seu encadeamento, varia de acordo com a posição a ser tomada no processo de planejamento e principalmente com o poder de atuação do órgão planejador.

Uma idéia muito comum, ainda que com certo nível de imprecisão teórica, é a de que os planejadores urbanos trabalhem principalmente com o aspecto físico de uma cidade, no sentido de sugerir propostas que têm como objetivo fazer com que a vida urbana seja mais confortável e proveitosa. Porém, o trabalho de planejamento envolve especialmente o contato com o processo de produção, estruturação e apropriação do espaço urbano, e não apenas sua configuração a posterior, como quer a afirmação anterior. Sob este ponto de vista, os planejadores são atores de um perpétuo conflito de natureza eminentemente política, e por este motivo, seu trabalho não deve ser considerado como neutro.

No planejamento urbano os profissionais nele envolvidos, dentre outros, devem prever os possíveis impactos, positivos e negativos do planejado, considerados os aspectos conflitivos decorrentes de interesses sociais contraditórios, especialmente no que concerne a preservação do meio ambiente e o desenvolvimento das cidades e destas em relação a região em que contextualmente encontram-se inseridas.

Conclui-se que no atual estágio de desenvolvimento das cidades no interior Paulista, especialmente considerados, dentre outros, os municípios de Itu, Salto, Sorocaba, Piracicaba, Porto Feliz, Indaiatuba, Monte Mor e Campinas, uma definição precisa do que seja o planejamento urbano necessariamente passa pelo trabalho de localizá-lo, enquanto disciplina, em relação ao urbanismo.

Tanto o planejamento urbano quanto o urbanismo são entendidos como o estudo do fenômeno urbano em sua dimensão espacial, mas diferem notadamente no tocante às formas de atuação no espaço urbano.

Desta maneira, o urbanismo trabalha com o desenho urbano e o projeto das cidades. Em termos genéricos, sem necessariamente considerar a cidade como agente dentro de um processo social conflitivo, enquanto que o planejamento urbano, antes de agir diretamente no ordenamento físico das cidades, trabalha com os processos que a constroem.

E é exatamente nesse ponto que o desenvolvimento dessas cidades, umas em relação as outras dependerá de um processo onde o urbanismo e o planejamento urbano que o precede seja tratado pela iniciativa privada e pública como fator de conurbação consciente destas mediante o desenvolvimento de um projeto intermunicipal que tenha por objetivo o master planejamento regional e não apenas local, ou seja, de cada cidade em si considerada.

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