ABCSEM
Associação Brasileira do Comércio de Sementes e Mudas
Mudança à vista
A
Pandemia de coronavírus altera paradigmas e acelera transformações profundas nos negócios. Em muitos casos é necessário se reinventar para sobreviver
pandemia claramente transformou a sociedade e a economia de uma única vez, de forma inesperada e sem precedentes. Até mesmo o agronegócio não escapou dessa, tendo atingido o produtor rural em algumas cadeias produtivas. Tratando-se em especial do mundo dos negócios, em um primeiro momento procurou-se entender o que estava acontecendo, pois o turbilhão de informações negativas em curto espaço de tempo divulgadas foi tão avassalador que nem mesmo o pior dos piores cenários considerados para planejamento estratégico poderia prever. Com todas as “peças” mudadas de lugar no tabuleiro, ter a capacidade de internalização da circunstância atual e saber como lidar daqui em diante, onde numa visão inicial apresentava-se um ambiente instável e sem previsibilidade, foi e continua sendo, um grande desafio. O nosso alento é que temos a “casca grossa”, pois para quem já passou nos últimos tempos por crise hídrica, greve dos caminhoneiros, crise política e econômica, lidar com adversidades tornou-se parte integrante de nosso DNA e demonstra a nossa capacidade de adaptação e superação a diferentes cenários. Nestes a criatividade ganha espaço, estimulando processos de inovação e renovação, assim como desponta a liderança e coragem dos gestores para a tomada de difíceis decisões. No fundo quem sempre faz a diferença são as pessoas. Esta transformação encomendada a
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Cultivar HF • Agosto / Setembro 2020
curto prazo pelo planeta, com os olhos mais voltados para o setor de flores, frutas, legumes e verduras, mostrou que apesar de todos os prejuízos causados, os quais não foram poucos, trouxe à tona um elemento fundamental e estruturante destas cadeias produtivas, a união. As entidades de classe mostraram a sua relevância e protagonismo na coordenação da defesa dos interesses de seus representados junto ao governo e demais instituições. Os integrantes destas cadeias produtivas tiveram que se reinventar, rompendo processos e rotinas que foram herança de outros tempos, quebrando paradigmas, descortinando novas perspectivas. O papel da comunicação, do marketing e da tecnologia neste momento ganhou destaque. Tiveram que se aproximar da rotina de produção e comercialização de pequenos produtores, estabelecer a rota de conexão com “novos” clientes, gerar visibilidade e oportunidades de entrada em diferentes canais, nichos de mercado, trazendo nesta esteira a manutenção das atividades, faturamento, empregos e o mais importante, a esperança de dias melhores. A adaptação ao novo normal exigirá muito mais do que já entregamos hoje. Nosso cliente, apesar de ser o mesmo, agora é “outro”, e este é o mote de balizamento para a busca de novas estratégias para soluções e relações sustentáveis de longo prazo. Fruto deste novo momento notamos que o WhatsApp figura como mais que
uma ferramenta para comunicação, instituindo e estimulando o delivery, assim como os “F.L.V. trucks” circulando pelos bairros levando o campo à cidade. Ainda dentro deste processo de transformação, até as tradicionais feiras livres foram adaptadas para o serviço de “drive thru”, atendendo as medidas de segurança exigidas para o momento. Outra novidade são os aplicativos e sites para a comercialização de produtos agrícolas diretamente de produtores sem intermediários, uma excelente alternativa para o produtor melhorar sua rentabilidade, devido ao encurtamento da cadeia. Em pesquisa realizada pelo movimento - Compre & Confie em parceria com a Associação Brasileira de Comércio Eletrônico -, o e-commerce brasileiro faturou 56,8% a mais nos cinco primeiros meses de 2020 em comparação com o mesmo período do ano passado. Muitos dos portais que tradicionalmente vendiam bens duráveis começaram a ofertar com mais frequência alimentos em seus canais eletrônicos, em especial frutas, legumes e verduras. Estas oportunidades puderam ser aproveitadas por quem estava preparado para o atendimento das exigências do cliente que prioriza praticidade, rastreabilidade, higiene e segurança alimentar. Atualmente, reavaliar o prazo de vida útil do que fazemos e de nossos negócios não é mais uma questão de C opção, e sim de sobrevivência. Marcelo Pacotte Diretor executivo da ABCSem
