Aníbal Oliveira Cristina 30 anos de história . 30 years of history
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A preocupação, frisa Aníbal Cristina, era “não perder a equipa, que tinha demorado anos a construir”, e evitar despedimentos, conseguindo honrar os compromissos com os trabalhadores e com as suas famílias. Mas, para estes, o desafio também não foi fácil. De um dia para outro, viram-se deslocados do seu ambiente e dos seus agregados. Também ao seu esforço e espírito de sacrifício se deve o facto de a empresa ter conseguido dar a volta por cima e ultrapassar esta fase menos positiva, aventurando-se na internacionalização. França e Moçambique, por razões diferentes, apareceram como as soluções mais viáveis para a abordagem ao exterior. Aníbal Cristina conta que a entrada no mercado francês, em 2012, aconteceu com um convite de um parceiro de negócios – José Luís Ruivo –, que desafiou a AOC a concorrer para obras de um cliente seu. “Ganhámos logo três projetos para a construção de 210 apartamentos na zona de Paris”, recorda. Seguiram-se outros clientes, sempre na área residencial (prédios para apartamentos) e mais tarde, já em 2015, surgiu o Paris Ásia Business Center, um gigantesco centro de negócios com 200 mil metros quadrados, que viria a garantir à empresa um volume de faturação idêntico ao que tinha em Portugal. “Nesta fase, o mercado francês teve um papel muito importante, garantido cash flow para manter a estrutura da empresa”, reconhece Cláudio Guerra, que destaca ainda a relevância de Moçambique, o mercado externo onde a empresa está hoje mais consolidada e tem tido a experiência internacional “mais estruturada e consistente”. A aventura moçambicana, onde a AOC tem presentemente perto de 120 colaboradores, a maioria trabalhadores locais a quem dá formação, começou também em 2012, com a obra, ganha através de concurso público internacional, de construção da delegação do Banco de Moçambique em Nampula, num valor superior a 15 milhões de dólares. Suécia, Israel, Colômbia, Cabo Verde e Alemanha foram outros mer-
jobs as possible, the company reorganised and set out into the world in search of opportunities. ‘We travelled to Mozambique, Saudi Arabia, Israel, Dubai, France and Cameroon, among other countries, paving the way and exploring the market to get our people to work,’ recalls Nuno Fernandes. The concern, Aníbal Cristina stresses, was ‘to not lose the team, which had taken years to build’, and to avoid job losses, honouring the commitments to the employees and their families. But the challenge was not easy for them either. From one day to the next, they found themselves away from their homes and family members. It is also due to their efforts and spirit of sacrifice that the company was able to turn around and overcome this less positive phase by venturing into globalisation. France and Mozambique, for different reasons, turned out to be the most viable solutions for the strategy abroad. Aníbal Cristina said that the entry into the French market in 2012 came at the invitation of a business partner, José Luís Ruivo, who challenged AOC to bid for work for one of his clients. ‘We soon won three projects for the construction of 210 apartments in the Paris area,’ he recalls. Other clients followed, always in the residential sector (apartment buildings) and later, in 2015, came the Paris-Asia Business Centre, a huge business centre of 200,000 square metres which, guaranteed the company a turnover equal to the one it had in Portugal. ‘At this stage, the French market played a very important role, guaranteeing cash flow to maintain the company’s structure,’ acknowledges Cláudio Guerra, who also highlights the relevance of Mozambique, the foreign market where the company is now more established and where it has had a ‘more structured and consistent’ international experience. In Mozambique – where AOC currently has nearly 120 employees, most of whom