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Este estudio analiza el estado actual del marketing digital en el sector agroganadero a partir de una encuesta realizada a perfiles profesionales del sector, incluyendo directivos, veterinarios y consultores. El objetivo es entender cómo utilizan los distintos canales digitales, su percepción sobre la efectividad de las estrategias actuales y las tendencias que marcarán los próximos años.
El análisis abarca el uso de redes sociales, la eficacia del email marketing, los hábitos de consumo digital, la valoración de eventos presenciales, la tolerancia al contacto comercial, el rol de WhatsApp como canal prioritario, las expectativas de evolución del marketing digital y los factores clave en la toma de decisiones de compra.
Este overview ofrece una visión clara y sintetizada del nivel de digitalización del sector y de las oportunidades.
Resumen ejecutivo
Este estudio evalúa el estado del marketing digital en el sector agroganadero, a partir de una encuesta realizada a 1.000 profesionales, incluyendo veterinarios, consultores y directivos de empresas ganaderas. Su objetivo fue analizar la adopción de herramientas digitales, la efectividad de los canales de comunicación y las tendencias futuras en estrategias comerciales.
Los resultados muestran que el marketing digital está en fase de adopción consolidada, con empresas de mayor crecimiento que combinan contenido técnico y formativo (vídeos, demostraciones) con canales conversacionales como WhatsApp y email segmentado. Las plataformas más utilizadas son WhatsApp, Instagram/Meta (grupos y páginas), YouTube (formación/prácticas) y LinkedIn (B2B).
La recomendación principal es implementar una estrategia híbrida, combinando contenido técnico en vídeo, comunicación personalizada por canales conversacionales y segmentación según tipo de cliente, apoyada en la medición mediante KPIs de engagement, conversión y satisfacción para optimizar resultados.
Este tamaño muestral permite obtener una visión amplia, sólida y estadísticamente representativa del sector
Metodología
El presente estudio se desarrolló con un enfoque cuantitativo y cualitativo, con el objetivo de analizar el uso actual del marketing en el sector ganadero y detectar oportunidades reales de mejora en comunicación, visibilidad y digitalización.
Enfoque: Cuantitativo (encuesta masiva) + Cualitativo (análisis temático).
Tipo de estudio: Descriptivo–Exploratorio.
Objetivo: Evaluar el nivel de adopción de estrategias de marketing en empresas del sector ganadero y comprender la percepción profesional sobre su importancia.
ENCUESTA TELEFÓNICA
Se decidió emplear este porcentaje y esta metodología, dado que la encuesta telefónica se realizó para corroborar los resultados de las encuestas directas, mientras que la metodología presencial se utilizó para validar las encuestas telefónicas.
1.000 profesionales encuestados
PERFILES
Veterinarios
Consultores
Directivos y gerentes
Productores
Instrumentos Utilizados
Encuesta estructurada de 18–25 preguntas cerradas y de escala Likert.
Preguntas vía telefónica y mediante WhatsApp. Análisis comparativo entre tipos de perfiles
Revisión complementaria de materiales y presencia digital de empresas ganaderas.
Hallazgos detallados
Uso de redes sociales
Plataformas más utilizadas por los encuestados
Interacción con contenido de marcas
Mayor interacción en contenido práctico. Tutoriales de uso de equipos, casos de éxito, demostraciones de rendimiento y comparativas técnicas. Posts con llamadas a la acción claras (pedir más info / descargar ficha técnica) tienen mejor conversión.
Insight clave: el contenido técnico (no solo promocional) construye confianza y acorta el ciclo de venta para equipos e insumos técnicos.
Actividades realizadas
Entretenerse
Frecuencia de uso diario
Interactuar (amigos, marcas…)
Informarse de la actualidad
Inspiración
Seguir tendencias
Seguir mercado profesional
gente
Tipología de uso de cada RRSS
Las personas lo usan para comunicarse de forma directa e inmediata: Coordinar el trabajo diario, hablar con equipos, resolver dudas rápidas y mantenerse en contacto con clientes y proveedores.
Lo usan principalmente para entretenerse, inspirarse y consumir información rápida de marcas y empresas, además de para temas personales y seguir el día a día de personas o negocios que les interesan.
Lo utilizan casi exclusivamente para entretenimiento: consumir vídeos cortos, dinámicos y ligeros, y aprender cosas rápidas de forma informal.
Las personas lo usan para mantenerse en contacto con comunidades, participar en grupos, informarse sobre eventos y seguir noticias, especialmente en audiencias más adultas o consolidadas.
Lo usan para informarse de la actualidad, seguir noticias del sector, leer opiniones y participar en conversaciones y debates profesionales.
Las personas lo utilizan para aprender y profundizar: ver formaciones, webinars, tutoriales, entrevistas y contenidos educativos más largos.
Lo usan con un enfoque profesional: hacer networking, reforzar su perfil profesional, compartir logros, consumir contenido de negocio y mantenerse conectados al entorno B2B.
Conclusión
WhatsApp domina como canal principal. LinkedIn e Instagram funcionan bien en B2B. YouTube es percibido como útil pero se usa menos activamente.
Hallazgos detallados
Marketing directo (Email Marketing)
1. Actualizaciones de producto Mantienen informados a los profesionales sobre novedades y mejoras, alta relevancia Media- baja.
2. Fichas técnicas y contenido técnico Contenido útil y aplicable directamente en su trabajo Alta apertura.
3. Invitaciones a webinars o ferias Interés profesional y formación Buena apertura.
4. Calendarios sanitarios o recordatorios Información práctica y directa Apertura media-alta.
5. Ofertas personalizadas Dependen del nivel de segmentación; si son relevantes, pueden tener buena apertura, pero en general son menos efectivas que el contenido técnico.
Conclusión
Los correos con contenido técnico útil o formativo (actualizaciones de producto, fichas técnicas, webinars) son los que generan mayor apertura entre distribuidores, integradores y grandes productores. Las promociones directas funcionan solo si están muy segmentadas y contextualizadas.
En cuanto al impacto percibido, un 30% de los encuestados considera que la segmentación es adecuada, mientras que el 70% la percibe como deficiente.
Según quienes valoran negativamente la segmentación, las principales razones son: recibir publicidad que no corresponde a la especie con la que trabajan, la repetitividad del contenido y la falta de adecuación al momento estacional.
Efectividad El email es efectivo para segmentos B2B (distribuidores, integradores y grandes productores) si está bien segmentado y con contenido técnico.
Tipo de contenido valorado Actualizaciones de producto, fichas técnicas, invitaciones a webinars/ ferias, ofertas personalizadas y calendarios sanitarios/recordatorios.
Uso del email marketing en el sector
Tipo de contenido valorado
Fichas técnicas y actualizaciones
Invitaciones a eventos
Promociones directas
Hallazgos detallados
Estrategias presenciales y eventos
Valor frente a digital Eventos presenciales son clave para decisiones de alto importe; las acciones digitales (webinars, vídeos, visitas virtuales) actúan como filtro y nutriente del funnel.
Modelo óptimo: Eventos híbridos — pre/ calibración digital (contenido y leads) + demo presencial para cierre.
Percepción Ferias técnicas, jornadas de campo y demostraciones en granja siguen siendo percibidos como muy eficaces para ventas de maquinaria y equipos; sirven para cerrar ventas y generar confianza.
Conclusión
El presencial sigue siendo clave, especialmente para maquinaria, instalaciones o productos complejos.
Percepción de efectividad
Muy efectivos
60%
60%
Efectivos
40%
35%
Poco efectivos
5%
Eventos más valorados
Ferias sectoriales
80%
80%
Jornadas técnicas
60%
60%
Demostraciones en granja 60%
60%
Hallazgos detallados
Tolerancia al contacto comercial
Nivel de aceptación: Alto para comunicaciones relevantes y segmentadas (por ejemplo: aviso de stock de un producto que usan). Bajo para llamadas frías sin segmentación.
Canales preferidos: WhatsApp para comunicaciones rápidas y ofertas puntuales; email para comunicaciones formales/ofertas; teléfono para negociación/facturación.
Frecuencia aceptable: Contacto comercial mensual o bimensual para newsletters/ofertas; mensajes vía WhatsApp más esporádicos y solo con permiso explícito.
Regla práctica: Pedir permiso explícito para añadir a listas de difusión (consentimiento) y ofrecer opciones de frecuencia.
Aceptación según canal WhatsApp (mensajes breves y puntuales)
Prefieren contactos útiles, breves y personalizados. Conclusión
Frecuencia aceptable
Mensajes comerciales
Máx. 2 veces al mes
Máx. 2 veces al mes
Newsletters 1 vez al mes
1 vez al mes
Llamadas comerciales 60%
Hallazgos detallados WhatsApp
/ Canales
Utilidad: Canal principal para pedidos recurrentes, soporte técnico rápido, y confirmación de entregas. Alto uso por su inmediatez y familiaridad.
Percepción: Muy valorado si la comunicación es personalizada y no intrusiva; riesgo de saturación si se abusa de las listas de difusión.
Mejor práctica: Usar WhatsApp Business con catálogos, respuestas rápidas, mensajes de grupo segmentados y horarios de envío respetuosos.
Utilidad percibida de WhatsApp como canal de comunicación Muy útil
Útil Los veterinarios, consultores, directivos lo usan para
Percepción
“Ágil y directo”, pero peligro de saturación si hay exceso de mensajes.
Hallazgos detallados
Tendencias del sector (próximos 5 años)
Canales: Video explicativo/demostrativo (YouTube/Reels), e-learning y certificaciones online, marketplaces especializados en insumos agrícolas, CRM y automatización (email + chatbots), análisis de datos y publicidad programática segmentada.
Expectativa: Mayor demanda de contenido técnico en vídeo y crecimiento de modelos de suscripción/recurrencia (p. ej. consumo de aditivos).
Alerta
Brecha digital en zonas rurales y necesidad de inversión logística.
Hallazgos detallados
Tendencias del sector (próximos 5 años)
Expectativas de crecimiento por canal
Vídeo técnico y demostraciones
Formatos preferidos
100%
100%
WhatsApp Business y canales conversacionales
Vídeos cortos explicativos 80%
Casos de éxito reales
80%
80%
E-learning y formación online
técnicos
80%
80%
Marketplaces especializados
60%
60%
Publicidad segmentada
40%
40%
KPIs recomendados
Engagement en redes (likes, comentarios, compartidos) por tipo de contenido.
Tasa de apertura de email y CTR por segmento.
Conversión lead - demo y demo - venta.
Tiempo medio de respuesta en WhatsApp (objetivo <24h).
CAC (coste por adquisición) por canal.
LTV medio por segmento.
Conclusiones y Recomendaciones
(priorizadas)
Prioridad alta — Estrategia híbrida: Combinar contenido técnico en vídeo + presencia en WhatsApp + email segmentado. Objetivo: educar y convertir con un embudo claro (video -> lead -> demo -> venta).
Automatizar y segmentar email marketing: Crear flujos según producto y comportamiento (descarga ficha técnica, apertura email, visita web).
Optimizar WhatsApp Business: Catálogo de productos, plantillas para pedidos recurrentes, horario respetuoso y segmentación por tipo de cliente.
Invertir en vídeo demostrativo y e-learning: Micro-vídeos de 1–3 min para demostraciones, y cursos online/sesiones técnicas para formar prescriptores (veterinarios, técnicos).
Eventos híbridos: Usar webinars y vídeos previos al evento para precalentar leads; eventos presenciales para cierre.
Medir y optimizar: KPIs recomendados (ver abajo). Test A/B de mensajes y horarios en WhatsApp y emails.
Formación interna: Preparar al equipo comercial para operar en canales digitales y atender leads generados online rápidamente (SLA ≤24-48h).
Conclusiones Generales
El sector agroganadero presenta un nivel de digitalización en crecimiento, pero aún combina fuertemente prácticas tradicionales con herramientas digitales.
WhatsApp se consolida como el canal más valorado por su inmediatez, rapidez y facilidad de uso, siendo utilizado por el 100% de los encuestados.
Las redes sociales como Facebook y LinkedIn tienen una presencia notable, especialmente para contenido técnico y corporativo, aunque la interacción depende directamente de la utilidad del contenido.
El email marketing se mantiene como un canal efectivo, siempre que esté bien segmentado y aporte valor en forma de fichas, novedades o invitaciones.
Los eventos presenciales siguen siendo claves en la etapa final del proceso comercial, reforzando confianza y acelerando la toma de decisiones.
A futuro, el sector espera un crecimiento claro de los vídeos técnicos, los canales conversacionales y la formación online.
Oportunidades detectadas
Fortalecer la comunicación técnica
El sector valora enormemente el contenido útil, aplicable y específico. Hay una oportunidad clara de diferenciarse ofreciendo formación, demostraciones y casos reales.
Integrar canales conversacionales con automatización ligera
WhatsApp Business permite segmentar, etiquetar clientes, automatizar respuestas y ordenar el flujo comercial de forma más eficiente.
Uso de vídeo corto como herramienta educativa y comercial
Los profesionales prefieren contenido visual que explique procesos, instalaciones y beneficios. Un formato muy poco explotado en el sector.
Optimización de contacto comercial
Los encuestados aceptan el contacto, pero solo si es personalizado y no invasivo. Existe oportunidad de mejorar el timing y la segmentación.
Recomendaciones Estratégicas
Acciones recomendadas a corto plazo
0–6 meses 18–36 meses
Implementar WhatsApp Business con mensajes automatizados básicos y listas segmentadas.
Crear contenidos técnicos de alto valor (vídeos cortos, fichas, casos reales).
Optimizar el email marketing, reduciendo frecuencia y aumentando personalización.
Actualizar el catálogo digital e incluir fichas descargables.
Mejorar la presencia en LinkedIn e Instagram con publicaciones semanales de utilidad real.
6–18 meses
Lanzar una miniplataforma de formación o webinars técnicos periódicos.
Desarrollar un banco de vídeos demostrativos sobre productos, instalaciones y rendimiento.
Integrar CRM o herramientas sencillas para gestionar leads y contactos por WhatsApp.
Crear campañas digitales estacionales (verano, invierno, recría, bioseguridad).
Explorar la creación de un marketplace o catálogo interactivo con precios, disponibilidad y soporte integrado.
Desarrollar un ecosistema omnicanal, donde WhatsApp, redes sociales, web y eventos se conecten sin fricción.
Implementar análisis de datos y métricas avanzadas para optimizar el funnel digital.
Construir una biblioteca audiovisual propia como referencia del sector.
Redes sociales: priorizar LinkedIn para B2B y Facebook para alcance; usar vídeo corto y carruseles técnicos.
Web: incluir casos de éxito, fichas, banco de vídeos y un formulario de contacto simplificado.
WhatsApp: Usar listas de difusión segmentadas, respuestas rápidas y envíos puntuales. Email marketing: enviar 1 newsletter mensual, con contenido técnico 70% y promocional 30%.
Eventos: convertir ferias y jornadas en oportunidades de captación, grabando contenido para redes.
