Modelo de negocio representantes internacionales

I O ER I T C X O E G NE T E S E D TAN1 7 O N 20 L E E O Z S OD RE M A R M EP A 3 R ALZ C

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INTRODUCCIÓN La compañía CALZA 3 SAS , tiene la firme intención de expandir sus negocios internacionales, y para ello ha diseñado un modelo de negocio para las entidades que deseen comercializar, distribuir y representar los productos que nuestra compañía.

QUIEN ES CALZA 3 Una compañía con 25 años en el mercado ( desde 1,993).

Capacidad de producción 8000-10000 pares mes.

Especializados en líneas de hombre y niño Nuestro producto es en cuero y desarrollamos productos en sintético a la medida y solicitud del los clientes.

Nuestro catalogo tiene 200 sku entre referencias y colores.

Somos desarrolladores y podemos hacer producto a la medida en diseño y precio.

Desarrollamos marcas en paquete completo y hoy tenemos mas de 40 entre todos los canales, tiendas por departamento, empresas que buscan accesorios, cadenas de calzado.

BUSCAMOS Socios estratégicos que conozcan el sector de calzado en su país , y que estén interesados en comercializar el producto nuestro.

Tener una solida empresa constituida y que cuente con un historial comercial y de clientes establecidos.

Tener conocimiento de los aspectos comerciales y logísticos de importación de productos.

Buscar una solida relación de largo plazo

DESCRIPCION Se llamara la compañía a la empresa CALZA 3 quien maneja un colección de calzado con una marca propia o de un tercero SE llamara el representante la compañía o compañías quien se encargaran de hacer la comercialización y mercadeo de los productos de la compañía CALZA 3.

Tiendas por departamento: almacenes de grandes superficies quienes comercializan diversos productos además de calzado.

Cadenas de calzado: almacenes de mediana superficie quienes venden productos de calzado únicamente.

Tiendas multimarcas: Almacenes con varias tiendas con medianas superficies en centros comerciales y otras locaciones , quienes tienen una marca posicionada en algún elemento de vestuario ropa, accesorios.

Boutiques: Almacenes con pequeñas superficies quienes pueden vender prendas de vestir u otras ubicados en ciudades principales , medianas , o pequeñas.

SITUACION ACTUAL En los paĂ­ses que se fija como metas hemos diferenciado tres canales importantes.

1. Canal cadenas : compuestas por tiendas por departamento y cadenas especializadas. Manejan volumen , varias tiendas , y son importadores.

2. Canal desarrollos. Compaùías desean tener linea de calzado en su portafolio ya sean manufactureras, fabricantes , distribuidores.

3. Almacenes y boutiques en ciudades intermedias y principales.

SITUACION ACTUAL Hay un mercado importante para desarrollar en grandes superficies y cadenas de calzado , desarrollando producto con marca propia, o con nuestra marca o con su marca. Estos clientes solicitan un producto con un buen precio y el margen es menor pero su volumen es mayor En el mercado de almacenes y boutiques piden pequeñas cantidades , pero al consolidadr se pueden hacer volúmenes, y el margen de rentabilidad es mayor.

Los representantes, distribuidores o comercializadores pueden manejar con muy baja inversión y usando su estructura actual una colección de CALZA 3 y atender este mercado.

PROPUESTA Desarrollamos un modelo de negocio atractivo para el representante donde con una baja y segura inversión puede obtener buenas utilidades.

El representante o comercializador selecciona de nuestro catalogo las referencias que considere comerciales en precio y diseño.

Calza3 elabora este mostrario con un precio especial. Este mostrario Uds. nos deben indicar el courrier por el cual se envía con cargo a su cuenta.

Con este mostrario hacen sus correrías, o show romos de acuerdo a su estrategia comercial.

Si necesitan nuestra presencia para apoyo nos la pueden solicitar.

PROPUESTA Al cierre de las correrías resume los mini pedidos en una gran orden, la cual nos puedes diferenciar por códigos ( uno por cada cliente) de manera que podamos organizar el prepack y te quede mas fácil el despacho.

Coloca una orden de compra resumida por el total de pedidos.

Una vez confirmada la logística y tema de aduanas y elaborada la proforma definitiva, se debe girar un 50% al momento del pedido, y el 50% restante al momento del envio de la mercancía al embarcador.

Se fabrica envía logísticamente haciendo pre pack por cliente.

El representante nacionaliza, y distribuye con sus transportes fácilmente al estar diferenciados los pre pack.

Ejecuta sus recaudos y planea la nueva colección.