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>9RO :HJD]LQH 笚 ডண @ 대학생 본격 마케팅커뮤니케이션 엉뚱한그들의당돌한생각感
Wegazine
청춘이란 이름의 파릇함은 마치 무슨 일든 다 해낼 수 있을 것 같은 자신감을 가져다 준다. 그래서 실무에 계신 분들이 쓰신 마케팅 웹진도 있고 광고커뮤니케이션, 브랜드 커뮤니케이션에 대한 잡지가 많이 있지만 청춘의 생각을 말하기 위한 통로로 당돌한 입김과 엉뚱한 아이디어들이 말하는 통로를 만들었다. 그래서 그런지 소재에 대해 얼마나 프로답게 쓸까에 대한 고민보다는
마케팅커뮤니케이션에
대한
우리의
생각과
전략적
아이디어들을 어떻게 맛깔나게 표현할까라는 고민을 더 많이 했다. 어쩌면 우리가 아직 덜 자란 싹들이라 조금 더 당당하게 생각들을 펼쳐냈다. 머리 싸매고 고민하기 보다는 그냥 지른 것이지. 이 번호부터는 슬로건 앞에 Wegazine이라 콘텐츠의 정의를 내렸다. Wegazine은 Webzine+Magazine의 합성어로 블로그에 콘텐츠를 올리고 출판도 한다는 뜻으로 感이 만든 신조어다. 새로운 시도를 계속해본다는 의미기도 하다. 그리고 Vol.3에서는 “똑똑해진 소비자?!”라는 주제로 각 콘텐츠마다 기사를 썼다. 마케팅과 광고에 대한 이야기를 토대로 현재에 필요한 광고와 그 밖의 마케팅활동에 대해 논하며 이러한 모든 활동의 중심에 서있는 소비자에 대한 이야기를 이끌어 내 보았다. 여기서는 진짜 실무를 한다면 하지 못 할 엉뚱한 소비자의 생각들, 그리고 당돌한 기사들을 거침없이 제작해냈다. 그러니 Vol.3 엉뚱한그들의당솔한생각‘感’을 열었다면
‘엉뚱한’
‘그들이’
얼마나
‘당돌한
생각’들을
펼쳐놓을지를 요리조리 살펴보기 바란다. 그럼 페이지를 넘길 때마다 구석구석, 그들의 생각과 모습들이 고스란히 녹아져 있는 것을 볼 수 있을 것이다. 날 것 그대로의 꾸밈없고 솔직한 그들의 세 번째 엉뚱한 시선, 感 이제 시작된다.
7기 질주공감 이우리
[똑똑해진 소비자?!] 마케팅과 광고에 대한 이야기를 토대로 현재에 필요한 광고와 그 밖의 마케팅활동에 대해 논하며 이러한 모든 활동의 중심에 서있는 소비자에 대한 이야기
시작!
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최근 가장 업계의 이슈가 무엇이라 물으신다면, 누구나 “롤리팝”이라고 대답하지 않을까? 새로운 제품마다 이름을 만들어주고 개성을 심어 소비자들에게 브랜드에 대한 이미지를 남기는 CYON이 롤리팝으로 소비자의 인사이드를 건드렸다. 바로 2NE1이라는 신인가수의 신곡 ‘롤리팝’과 휴대폰 롤리팝이 함께 광고를 통해 세상에 나온 것이다. 광고의 배경은 형형색색의 무대와 조명, 그리고 감각적인 패션을 한 빅뱅과 신인가수 2NE1. 이들은 CYON 광고인지 신인가수의 신곡소개인지 모를 광고 한편과 뮤직비디오를 동시에 내놓고 최근 업계를 발칵 뒤집어 놓았다. “롤리팝”이라는 제품이름이 계속해서 CM송으로 나오고 신인가수가 그 노래를 부르며 제품이 화면에 녹아 든다. 또한 광고에 등장하는 가수 빅뱅과 2NE1의 의상과 무대의 배경도 마치 휴대폰 배경과 기능을 연상하게 만든다.
ᖒŖᯙ ᇥᕾ 요즘 핸드폰 업계에서는 풀터치폰이 폴터폰과 슬라이드폰을 밀어내고 대세로서 새로이 자리를 잡아가고 있다. 그럼에도 불구하고 폴더형태의 휴대폰인 롤리팝이 풀터치폰에 밀리지 않고 성공을 거둘 수 있었던 이유는 무엇일까? 이러한 롤리팝의 성공요인을 설명하는데 가장 주목해야 할 부분은 바로 롤리팝의 뮤직비디오형 광고이다. LG전자 CYON은 먼저 롤리팝의 TV광고를 집행한 뒤 이틀 후 어떻게 보면 TV 광고의 완판이라 할 수 있는 롤리팝 뮤직비디오를 공개하였다. 물론 이런 뮤직비디오형 광고가 롤리팝 광고에만 해당하는 것은 아니다. 에버(EVER) 역시 신제품인 엑스슬림폰의 TV광고로 뮤직비디오를 제작해 화제를 모았다. 하지만 이 두 제품 광고에 차이점이 있다면 EVER의 경우 인기가수인 원더걸스를 모델로 기용한 반면 LG CYON은 기존모델인 빅뱅과 함께 신인가수인 2NE1을 모델로 기용했다는 점이다. 얼굴도 익숙치 않은 신인가수를 광고 모델로 기용했다는 점이 어떻게 보면 무모한 도전이 아닐까 생각이 들기도 하 겠지만 결과적으로 볼 때 롤리팝은 대성공을 거두었고 신인가수인 2NE1 또한 CF 하나로 단숨에 스타덤에 오르게 되었다. 이는 바로 신제품과 신인가수의
결합으로 발생한 ‘시너지 효과’의 결과라고 할 수 있다. 새롭다는 공통점을 롤리팝이라는 연결점을 통해서 소비자들로 하여금 제품과 가수를 같은 하나의 상품으로 볼 수 있게 한 것이다. 제품의 타겟과 그룹 2NE1의 신곡앨범 타겟이 일차한 사실 또한 이러한 시너지 효과를 더욱 강화하였다. 신인가수인 2NE1은 ‘여자 빅뱅’으로 불리면 10대, 20대 사이에서 큰 관심을 받고 있다. 휴대폰인 롤리팝 또한 마찬가지이다. 젊은세대의 경우 기술수용도가 높기 때문에 풀터치폰이 유리하겠지만 10대의 경우 문자이용도가 높기 때문에 문자 사용이 불편한 풀터치폰 대신 폴더폰을 선호한다는 소비자 조사에 착안하여 신제품이 롤리팝을 폴더형태로 결정하였다. 또한 폴더폰의 경우 색상이나 슬림 디자인으로 패션요소를 강화할 수 있기 때문에 젊은 층의 인기를 얻는데 긍정요소가 될 수 있었다. CYON에서의 구매자 분석 결과 10대와 20대가 전체 구매자의 86%에 달한하고 하니 롤리팝의 세그먼트 마케팅은 가히 성공적이라고 할 수 있을 것이다. 2NE1이 부른 CM송이 신제품인 롤리팝의 컨셉과 잘 맞았다는 점도 성공요인의 하나로 들 수 있다. 노래 ‘롤리팝’ 가사를 살펴보면 "내사랑 Bling Bling like LED", "색깔은 레인보우", "너와 나만이 아는 우리 둘의 Secret Light" 등과 같이 제품의 특성을 나타내는 부분들이 등장한다. 자칫하면 지나친 제품 광고로 거부감을 일으킬 수도 있는 부분이지만 CYON은 신인가수의 데뷔곡으로서 제품 CM송을 휴대폰 벨소리나 개인블로그에 다운받고 부르도록 유도함으로써 소비자들의 거부감 없이 제품의 특성을 자연스럽게 알릴 수 있었다.
ŝÑ ᧁܩ༉ᖹ ᧁܩⓕ ᧁܩᜅ┡ ᧁܩ႕ऽ ॒᮹ ᖒŖŝ እƱ 최근 CYON의 롤리팝, EVER의 엑스슬림폰의 TV광고를 통해 뮤직비디오형 광고가 다시 새롭게 떠오르고 있지만 그 이전까지만 해도 뮤직비디오 광고의 대명사는 삼성 애니콜의 TV광고가 큰 인기를 끌었다. 삼성전자는 자사의 휴대폰 브랜드인 애니콜을 알리기 위해 2005년 애니모션을 시작으로 이후 애니클럽, 애니스타, 애니밴드를 통해 브랜디드 엔터테이먼스 마케팅을 실시하였다. 애니콜의 이러한 마케팅은 이효리, 보아 등 최고의 스타들을 앞세워 큰 성공을 거두었으며 CYON의 롤리팝 또한 앞에서의 그러한 성공이 있었기에 가능했던 전략이었다. 하지만 사실 애니콜의 ‘애니-’시리즈와 CYON의 롤리팝 광고는 뮤직비디오형 광고라는 밑바탕은 같지만 사실 많은 차이점을 보인다. 먼저 ‘애니-’시리즈의 경우 자사의 핸드폰 브랜드인 애
니콜 자체를 알리는 수단이었지만 롤리팝의 광고는 신제품으로 나온 휴대폰을 알리는 수단으로 집행되었다. 따라서 ‘애니-’시리즈의 경우 자사의 신제품들을 여럿 함께 노출 시킬 수 있었고 2007년 애니밴드의 경우에는 당시 애니콜의 새로운 슬로건이었던 'Talk Play Love‘을 알리는 수단으로도 이용되었다. 또한 ’애니-‘시리즈의 경우 뮤직비디오의 스토리가 있어 스토리 중간중간에 휴대폰 사용상황을 보여줌으로써 제품의 특징을 보여주는데 이에 반해 롤리팝의 광고는 신제품 광고와 함께 신인 그룹인 2NE1을 알리는 목적 또한 있기 때문에제품의 특징을 직접 눈으로 보여주기 보다는 노래 가사를 통하여 간접적으로 제품의 특징을 알리는 전략을 택하였다. 광고모델에서도 상반된 모습을 보이는데 ’애니-시리즈‘에서는 애니모션, 애니클럽, 애니스타, 애니밴드 네 차례동안 이효리, 에릭, 이준기, 보아, 타블로, 진보라, 시아준수와 같은 이미 인지도 높은 연예인들을 광고 모델로 기용하여 애니콜에 대중적인 이미지를 반영하였다면 롤리팝 광고에서는 앞에서 이야기 했듯이 빅뱅이라는 기존 인기그룹과 함께 2NE1이라는 신인 그룹을 등장시켜 시너지 효과를 낼 수 있었다.
ᯝᅙ᮹ ⍖٥ॅᮥ ⇽⧁ ভ ᧁີܩᯕᖹᮥ %7%ಽ ⇽⧕ᕽ zᯕ ᖒŖ┕ 위에서 계속해서 말해왔던 롤리팝 광고와 비슷한 사례가 바로 옆 나라 일본에서도 있었다. 일본에서 애니메이션 <아키라>로 유명한 작가 오오토모 카츠히로는 닛세이식품과 함께 프로젝트를 진행하여 전 6편의 장편 DVD인 ‘FREEDOM 자유를 찾아서’를 출시하였다. DVD 에는 닛세이식품의 컵누들이 스토리 중간중간에 등장하며 이를 배경으로 한 광고 또한 집행되어 DVD와 컵누들 모두 큰 성공을 이루었다. 롤리팝과 이 컵누들 사례는 서로 다른 카테고리에 있는 제품들이지만 각각의 다른 콘텐츠를 광고로 집행하였다는 점, 그리고 각 사례 모두 서로에게 Win-Win 전략이었다는 점을 공통점이라 할 수 있다.
초코렛폰부터 시작해서 매번 다른 브랜드 네이밍과 컨셉을 가지고 이슈화를 시켰던 CYON. 이번 롤리팝은 거기서 더 발전해 빅뱅이라는 대중적인 그룹과 신인그룹인 2NE1을 통해 기존과는 다르게 소비자들에게 접근하여 자연스럽게 소비자들 머릿속에 광고를 인식시키고 제품의 판매율 또한 높일 수 있었다. 그러나 빠르게 변하는 음악시장에서 롤리팝이란 노래가 대중에게서 지겹거나 희미해졌을 때 휴대폰 또한 유행이 지나가버린 브랜드로 빠르게 소비가 급감하지 않을까 하는 우려를 조금 해본다. 애니콜은 자신의 브랜드를 사용한 시리즈여서 지속성이 있어 보이지만 롤리팝은 엄마격인CYON이라는 휴대폰 브랜드에 달린 자식 브랜드일 뿐이다. 그렇게 힛트쳤던 초콜렛폰도 자취를 감춘 지금 롤리팝도 조만간 사라질 브랜드라는 사실을 예견하는 것 은 어렵지 않다. 이렇게 대박을 터뜨렸지만 1%의 아쉬움이 남는 CYON롤리팝. 수많은 제품에 숨을 불어 넣는 작업으로 늘 소비자의 마음을 움직인 CYON이지만 실제 자신에 대한 인식은 별로 변하지 않았다는 것을 알고 있을까? CYON에 대한 아이덴티티를 분명히 해 자식을 키워 브랜드 열매를 맺는 좋은 나무 같은 역할을 한다면 좀 더 소비자에게 CYON 브랜드에 대한 신뢰를 높일 수 있진 않을까 생각해본다.
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Interview 1 ḡɩ อӹ్ r݅ܩ
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G : 이때까지 광고를 하면서 광고에 대해 어떻게 생각하시는지 궁금해요,
G : 인터넷이 보편화되면서 소비시장에 대한 예측이 어려워도 지기도하고
P: 내가 굉장히 좀 독특한 거를 좋아하는 경향이 있거든요, 아주 작은 예를
되려 쉬워지기도 했습니다. 오프라인에서 직접 매출로 이어지지 않았던
들어서 나는 고등학교 때 껌을 모았어요. 그것도 씹던 껌을. 그래서 애들이
각종 프로모션들이, 온라인에서는 직접 매출로 이어지기도 한다며 고객 DB
나를 보고 생각이 괴짜라고들 했는데. 그런 것들이, 나는 광고를 하면서
구축의
나에게 맞는 성격인 줄 알았어요. 학교 다닐 때까지만 해도 그렇게 생각
구매행동이나 패턴에 대해서 과거에 비해 어떻게 달라졌고 달라지고 있으며
했었구요. 광고에 대한 크리에이티브한 생각, 그런 것이 나한테 딱 맞는
달라질 것인지에 대한 교수님의 이야기가 궁금해요
성격이라고 생각했었는데. 학교를 다닐 때 특별한 에피소드라기보다는,
P : 흔히 소비자건 생활자건 어떤 시기에 따라 달라진다고 보잖아요. 따라서
그러한 생각이 실무를 접하며 어떻게 바뀌었나, 하는 것이 나에게 있어 가장
달라지는 소비자에 대해서 맞추어 마케팅을 해야 한다, 라는 것이
큰 변화였던 것 같아요. 회사에 들어가서 10년 즈음 될 때까지
절대적이고 지배적이고 보편적인 생각이죠. 그런데 나는 ‘소비자는
크리에이티브에 대한 그 생각이 계속 쭉 이어갔었어요. 그런데 어느
달라지고 있으므로 이에 맞는 마케팅을 해야 한다’, 이런 것이 아니라’
순간부터, 서서히 아 이건 아니구나 싶더라구요. 아, 크리에이티브만 가지고
소비자는 그 자리에 있으므로 그 기본에 있으므로 기본에 맞는 마케팅을
광고를 하는 게 아니구나. 그래서 그 때 쓰게 된 책이 ‘세상에서 가장 쉬운
해야 된다’,고 생각해요. 요즘 말하는 블루오션 이라고 있잖아요. 그
광고책’이었죠. 책을 쓰게 되면 생각의 정리를 할 수 있게 되어요. 그래서
블루오션이라는 것이 가치혁신이거든. 블루오션이라는 게 소비자가
크리에이티브 보다도 베이직이 중요하구나, 하는 생각을 하게 되었죠
달라지니까 달라지는 소비자에 맞추고 하는 그런 것이 아니라 인간이 가진
중요성에
대한
이야기도
하셨는데요,
요즘의
소비자들에
기본적이고 근원적인 욕구에 맞추는 마케팅이에요. 그러니까 경쟁에서 G : 마케팅의 모든 활동에는 소비자가 그 중심에 서 있다고 해도 과언이
벗어나는 거지. 트렌드에서도 벗어나고 유행에서도 벗어나는. 우리는
아닌데요, 이러한 마케팅과 소비자간의 관계에 대한 교수님의 생각이
소비자가 달라진다고 보는 것이 아니라, 인간에게는 근원적인 욕구가 있다.
궁금해요
그래서 그것을 맞추는 마케팅을 하게 되면, 그렇게 경쟁을 하지 않아도 되고
P : 흔히 마케팅의 중심은 소비자라고 그러는데, 나는 이제 소비자라는 말은
블루오션에서 살 수 있다, 라는 결론을 얻을 수가 있어요. 그러니까 꼭
안 써요. 그건 그냥 consumer 잖아요. consume 이라는 말은 써서 없앤다는
소비자가 달라진다, 라고 만 보지 말고 인간, 본원적인 욕구를 가진 human
뜻을 가지고 있어요. 어떤 한 사람의 고객을 소비자로 보는 관점이 있는데
being, 생활자 라는 관점에서 보는 거지.
이럴 때의 소비자는 우리의 제품을 사는, 그러니까 buying 하는 사람이죠. 소비자라는 말은 우리 제품을 사서 나한테 이익을 내게 하는. profit의 원천으로 보는 관점이에요. 나는 소비자 라는 말 대신 생활자 라는 말을 써요 . human beings. 그러니까 있는 그대로의 사람 이라는 뜻이에요. 생활을 하는 사람, 살아가는 사람. 이 사람은 living, 그냥 ‘사는’ 사람이에요. 그래서 소비자는 우리제품을 가지고 살 사람이지만, 생활자 개념으로 오면 우리 제품을 가지고 살아나가는 사람들이게 되는 거죠. 그러니까 우리가 마케팅을 할 때 소비자의 개념으로만 보면 그들을 이윤의 대상으로만 보게 되지만, 생활자의 개념으로 봤을 때에는 동반자의 개념으로 보게 되요. 그래서 생활자의 개념으로 봤을 때에 우리는 훨씬 순리적인 마케팅을 하게 되죠.
P : 음 예를 들어, 소비자 보호운동이 그런 거죠. 얍삽한 포장에 사지말자, 근데 얍삽한 포장을 잘 하는 게 또 소비자 마케팅을 잘 하는 거라고 생각하고 있거든요, 요즘 시대가. 그런데 마케팅이라는 건 그런 게 아니라 근원적인 욕구를 잘 건드려서, WHAT TO BE가 있는, 좋은 가치를 줄 수 있는 활동을 하는 것이죠. 나는 이런 마케팅은 브랜딩 이라고 생각해요, Branding. 마케팅은 우리가 시장에 파고들어가서 하는 건데, 브랜딩은 생활자에게 차별화된 가치를 주려고 노력을 하는 것이에요. 그런데 브랜딩도 마케팅처럼 잘 못 알려진 경우가 많아요. 이거 브랜드야~하는 식으로 비싼 것을 뜻하는 말로 쓰이기도 하구요. 그래서 광고 대행사들 중에서도 제일기획이나 브랜드 관리모델이 있는 곳을 보면 기업이 어떤 제품을 파는데 어떤 전체적인 부분을 보지 않고, 단지 비싼 값을 받기 위한 어떤
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것으로 보거든. 그런데 나는 그것이 아니라 브랜드란 생활자에게 줄 수 있는 G : 인터넷이 보편화 되면서 소비자가 똑똑해진 것은 사실이지만 그만큼
어떠한 가치로 보자, 하는 생각을 가지고 있어요. 그러면 마케팅도 잘 되는
구매가 쉬워져서 일명 ‘지름신’이오시면 구매에 대한 변별력 없이 마구
거고. 그러니까 브랜딩을 이름 잘 짓고, 패키지만 잘 하고 하는 단순한
지르기도 합니다. 또한 카드사용의 증가는 현금으로 소비를 할 때 보다
상품성 문제 뿐만 아니라 근본적이고 포괄적인 관계가 되어야 하겠죠.
구매를 촉진시키는데 일조 했답니다. 이 같은 구매방법의 문제 외에도 연예인 누가 썼더라, 하면 유명해지는 등의 가시화된 것을 중시하는 소비행태 때문에 소비자는 똑똑해진 동시에 예전보다 더 현명 하지 못한 소비를 하기도 합니다. 이에 대해서 교수님은 어떻게 생각 하시나요?
G : 그 동안 출판된 교수님의 저서들은 출간될 때마다 마케팅분야에
P : 이제, 그야말로 이미지의 시대죠. 사실 그 제품이 그렇지도 않은데 괜찮은 이미지를 가져다가 광고를 멋있게 보이게 해서 소비를 끌어내려고 하는 경우가 많아요. 그래서 소비자가 똑똑해졌다고는 하지만 이미지를 대입하면 사실 멍청해진 거지. 보통 마케팅 이러면 제품이 있고 이것을 packaging 하는 것이 라고 생각을 하잖아요. 저 회사, 사실 제품은 그저 그런데 마케팅을 잘해서, 이러면 이런 반짝반짝한 이미지 측면의 것들을 잘 관리한다, 이런 거지. 이런 마케팅은 처음에는 먹혀 들어갈 수도 있다고 생각해요. 하지만 그것이 얼마나 지속 가능할거냐의 문제에 부딪히게 되요. 우리가 광고홍보학과에서 보통 what to say, how to say, 이것은 전략이고 크리에이티브다, 하는 이야기를 많이 하고, 우리가 무슨 이야기를 해야 하나 , 이런 것을 짜는 광고기획을 공부하잖아요. 그런데 어떤 제품이 있다고 하면 그렇게 좀 부실한 거라도 전략이나 크리에이티브를 잘하면 잘 팔린다, 하는 식으로 접근하는 생각을 갖고 있는 게 문제인 것 같아요. 나는 그렇게 생각하지 않아요. 마케팅이라는 것은 근본적으로 what to say, how to say 가 아니고 what to be, 그 브랜드의 존재 가치, 존재 이유 이거를 어떤 다른 곳과 차별화된 존재가치를 만들어내는 것, 이것이 제대로 되면 what to sell, what to say, how to say도 제대로 된다고 생각해요. 그래서 난 이게 마케팅의 근본이라고 생각해요. What to be. (그런데 이런 말 처음 들어봤지?
네
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사실
이거
내가
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말
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광고홍보학부에서는 what to be 까지는 생각을 안 해요, 이것은 제품을 만드는 쪽에서나 쓰는 잘 하면 되, 하는데 나는 그렇게 생각을 안 해요. 원래 마케팅이라는 것에서 product가 제품을 잘 만드는 것이잖아요. 그런데 사람들은 이것을 단순히 packaging이라고만 생각을 해서 문제가 되는 거구요 음 G : 그러면 소비자는 정보에 의해서 달라지는 것이 아니라, 근원적인 욕구가 있어서 달라지지 않는데도 요즘은 이미지의 시대인 만큼 packaging에 약해져서, 소비자가 흔들리는 부분이 많다는 건가요? 그러면 그런 부분에 대해서는 똑똑해지지 못한 소비자와 그런 문화를 조장하는 마케팅과 광고에
센세이션을 일으켰다고 해도 과언이 아닌데요, 특히나 IMC에 대한 이야기를 많이 하셨던 걸로 기억합니다. 개인적으로 제일 기억에 남는 책이기도 하구요. 현재의 마케팅 추세와 앞으로 마케팅/광고가 나아가야 할 방향에 대한 교수님의 의견이 궁금해요 P : 사실 나는 정해동이라는 친구랑 IMC 책도 쓰고 MPR도 쓰고 많이 했잖아요 좋은 친구 만나가지고. 그런데 이 책들이 2000년도의 책이란 말이에요. 쓰기는 1996년도에 썼구. IMC라는게 광고에서 광고 뿐 만이 아니라 더 넓은 부분에서 보는 관점이잖아요. 내가 학교를 2004년도에 왔어요. 그동안 내가 IMC에 대한 책도 쓰고 논문도 쓰고 강의도 했다고, 사람들은 나한테 IMC전문가라고 하는데, 가만히 내가 생각해보니까 내가 MPR과 IMC를 가르친다 해도, 이 이론들은 미국의 90년대 이론이거든요. 그런데 교수라는 직업은 그러니까 profess가 뭐에요, 그러니까 고백을 한다라는 거잖아요. 교수는 자기 나름대로의 생각을 고백하는 사람인데, 내가 이 이론들을 가지고만 이야기를 하면 professing 하는 것이 아니라 답습만을 하게 되는 거잖아요. 교수는 professing하는 사람인데. 미국사람들이 만들고 슐츠가 만들고 했던 것인 IMC가 이런 거다, 하고 학생들에게 이야기를 하면 전달 만을 하게 되는 거잖아요. 고백을 하는 것이 아니라. 그래서 나는 이제 IMC 이야기는 안 해요. 나는 professor가 되기 위해서 나름의 사고모형을 만들었어요. NBi 라고, Natural branding interaction. 그러니까 우리가 전략전략 그러는데 NBi는 이런 전략을 내던져 버리는 거에요. 순리. 네츄럴 브랜딩. 이 개념은 내가 만든 거에요. 내가 professing 하는 거지. 이 개념에 대해 9개의 논문을 썼어요. 세상에서 가장 쉬운 광고 책을 쓰면서 크리에이티브에서 베이직으로 갔지, 그리고 또 IMC를 쓰면서 광고에서 조금 더 넓은 IMC로 가고, 그런데 지금은 IMC가 아니고 NBi다, 하는 내 고백이죠. 이 논문들은 NBi가 뭐냐, 어떻게 적용시킬 것이냐, 하는 문제에 대해 쓴 것이에요. 앞으로의 마케팅과 브랜드는 전략적, 으로 투쟁하는 것이 아니라 NBi의 개념으로 나아가야 한다고 생각해요.
대해서, 소비자들이 현명한 소비를 할 수 있게 마케팅과 광고활동이 고려된 상태에서 이루어져야 한다고 생각하세요?
G : 교수님의 저서를 보면 ‘사고의 중요성’을 많이 강조하시는 데요, 이 G : 그렇다면 간단히 NBi에 대해서 말씀해 주시겠어요?
점에 대해서 대학생들에게 하고픈 말씀이 있으신가요?
P : 그러니까 이 개념에서는 마케팅이라는 말 대신에 브랜딩이라는 말을
P : 내가 작년 신입생 환영회 때 이런 얘길 한 적이 있어요 “200 200
썼잖아요? 전략적이라는 말 대신에 nature, 순리라는 말을 쓰고. 브랜드를
200” 이게 뭐냐면 술을 졸업할 때까지 200잔 만 마시라는 거지. 그러니까
‘전략적으로’라는데, 이런건 군인들이 쓰는 말이고, 소비자를 ‘공략한다
술 많이 먹지 말라구. 그리고 이건 책 200권, 1년이 50주잖아, 그러니까
’ 하는데 소비자를 어떻게 공략을 해, 브랜드 충성도도 따지고보면
일주일에 하나씩 책 읽어라. 전공서적뿐만 아니라 인문 사회 과학 철학 역사
군인들이 쓰는 말이에요. 아무리 좋아도 브랜드에 충성을 할까 ? 타겟이라는
등 다양한 책을 보라는 거죠. 그리고 이 것은 200명. 이 200명은 내가 200
말도 그래. 그것은 쏘아 맞추는 대상이잖아. 그래서 나는 전략이라는 그런
명을 아는 게 중요하다, 하는 게 아니에요. 나를 좋아하는, 우호적으로
인위적인 말들을 버리고 순리라는 말을 썼어요. packaging은 전략적으로
생각하는 200명을 만들라는 거에요. 그러니까 내가 200명을 알 든 1000
남들보다 차별화 되게 하는 거잖아요. 그런데 나는 이러한 packaging에
명을 알든 그건 중요하지 않아요. 그런데 나를 좋아하는 200명이 있으면,
앞서 우리가 가진 것을 잘 가꾸고 하면, 브랜드 라는 것이 고객에게 가치를
순리적으로 졸업하고 잘 풀리게 되어 있어요. 억지로 토익공부 하고 하지
주는 것이잖아요, 그렇게 가치를 줄 수 있다고 생각해요. IMC는
않아도 말이죠. 그러니까 200,200,200 이건 국어공부도하고 인간관계도
커뮤니케이션이잖아요, 마케팅커뮤니케이션즈. 보통 커뮤니케이션즈는
다지고 절제력도 기르라 이거지. 그래서 200 200 200 이라는 이야기를
소통인데, 자꾸 사람들이 ‘전달’ 이라고만 생각을 해요. 그래서 나는
하는데, 대학생들은 독서를 제일 안 하는 것 같아.
문제를 제기한 거야. 지금 당장 필요한 것은, 주거니 받거니 하는 two-way communivation이라는 거죠. 이러한 투웨이 커뮤니케이션즈가 꼬리에 꼬리를 물고 일어나다 보면 interactive communications가 죽 지속적으로 일어나게 되요. NBi는 그걸 하자는 거지.
G : 아 뭔가, 이제 광고를 배우고 마케팅을 배우고 브랜드를 배우고 있는 <ᔍŁ᮹ ᱥ⪹>
입장에서, 더 큰 범위를 배워가는 기분이 들어서 공부를 더 열심히 해야겠다는 생각이 들어요. 그런데 제가 교수님 책을 굉장히 재미있게 봤는데, 교수님의 경우에는 사례를 일상의 것을 접목시켜서 설명한 부분이
G : 책 읽기가 생각보다 참 안 되는 거 같아요. 음 그런데 특히나 광고홍보를
많더라구요. 광고는 죽었다, 라는 표현은 너무 원색적 표현이라고 그래도
전공하는 경우에는 어떤 제품을 만나고 어떤 상황에 부딪힐지 모르기
광고를 공부한 사람으로써 광고는 조강지처인데, 지금의 광고는 겉멋든
때문에 더 다양한 분야를 공부하고 접해야 된다고 생각을 하는데요, 그런
바람난 아내라고 했던 말을 책에서 본 적이 있습니다. 바람난 아내를
광고나 홍보를 공부하는 학생들에게 특히나 강조하고 싶은 부분이나 그런
돌아오게 하고 조화롭게 하려면 앞으로의 광고는 마케팅에서 어떤 역할을
것이 있으신가요 ?
해야 할까요? creativity. 이거보다도 광고에서 더 중요한 것은 authenticity.
P : 보통 우리가 광고기획을 할 때, 자료조사를 제일 먼저 하잖아요. 자료가
진정성이 더 중요하다는 거지. 창의성이 아니라. 광고는 크리에이티브
없으면 기획서를 못쓰니까. 그런데 나는 독서력이 바탕이 되고 지식이
하지만 그 광고가 진정성, 신뢰성이 없는 경우가 많아요. 그래서 정말이지
쌓여가면은 얼마든지 자료가 없어도 기획서를 쓸 수 있다고 생각해요 내
나는 광고는 정말이지 진정성이 있어야 한다고 말을 해요. 보통 우리가
머릿속에 있는 것들만으로도. 그러니까 그만큼 도가 터야 한다는 거지.
광고를 이미지 메이킹이라 하는데, 나는 그런 말도 안써요. Value building
그만큼 간접경험도 많이 하고 책도 읽고 해서 도가 터지는 거지요. 난
이라고 하지. 메이킹은 금방 만드는 거지만, 빌딩은 만듦이 아니라 이룸
공모전에서 상 많이 받는 것도 그렇게 중요하다고 생각하지 않아요. 물론
이잖아. 쌓아가고 길러가고 이루어가는 거지. 그리고 광고에서 진정성만큼
받으면 좋지, 좋긴 한데 그거에 혈안이 되어서 막 그러는 건 바람직하지
중요한 것은 substainability, 지속가능성 이에요. 만약에 우리가 광고를
않다고 생각해요. 뭐 공모전에서 상 받으면 무조건 A+ 이것도. 뭐 나는
한번 하면 지속적으로 할 수 있느냐 하는 거죠. 어떤, 물건을 잘 팔아먹는
그러지 않아요. 내가 중요하게 생각하는 것은 내가 수업시간에 다뤘던
광고가 아니라, 거기에만 혈안이 된 게 아니라 내가 만든 광고가 사회에 나쁜
이야기에 대해서 얼마나 잘 공감을 하고 또 공감 한 내용을 얼마나 나에게
영향을 끼치지 않아야 하죠. 크리에이티브는 그리 중요하지 않아요.
공감되게 이야기하느냐 하는 것을 보죠
P :
진정성과 지속성이 정말 중요하지. 광고에서 정말 진심이 느껴진다, 신뢰가 느껴진다, 하는 것이 중요한 거죠. 정말 그래야 하구요. 그래서 나는
G : MARCOM 공감에게 한마디 부탁드리겠습니다
광고홍보교수지만 나는 그렇게 말하지 않고 가치관계학과 교수라는 말을 해요. 가치관계학
P
: 예전부터 공감 하면 좋은 느낌을 가지고 있었어요, 나는 정말
그래서 연구교육 철학이 광고홍보를 전략적으로 잘하기 보다, 광고홍보가
공감이라는 말이 참 좋다고 생각해요. 이게 설득을 대체하는 말이기도
순리적으로 잘 되게 하는 가치 관계학을 하는 것이라 이거죠. 생활자에게
하는데 설득은 내가 말해서 이익이 되는 것을 얻는 게 설득이에요. 나는
좋은 가치를 체감하게 하고 또 이를 바탕으로 좋은 관계를 맺어지는 것. 우린
설득은 싫고, 공감이라는 말이 참 중요하다고 생각해요. 다른 사람을
어쩌면 광고홍보를 어떻게 전략적으로 잘하냐, 어떻게 하면 이미지
공감하고, 그 공감한 바를 다른 이에게 공감할 수 있도록 하는 것. 교감력을
메이킹을 잘하냐,가 아니라 어떻게 하면 벨유빌딩을 잘해서 좋은 관계를
가지는 것. 지금 보니까 이름 못지않게 아주 충실하게 잘 하고 있는 것이
맺을 것이냐를 고민해야 하죠
느껴지네요. 대화를 나눠보니까 단지 크리에이티브만 추구하는 동아리와는 달리 광고를 제대로 배우겠다는 진정성이 느껴졌어요, 인터뷰를 하면서.
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앞으로도 좋은 발전이 있는 동아리가 되길 바라고 공감, 공감하는, 공감을 하고 공감을 주는 그런 동아리가 되길 바래요
Interview 2 ┼Цq ╩С сЬ╜сп▓┼Цq ╩бс▒╢тмй сЦБсВС▄╣ тйес░Н тжЭтенсмосЬЕ тНЕсАЕтАл▄йтАмтНбспХсЦ╣со╣ "&р▓╜сХ╜ тк╜ра║ с╡▓спХ▌Е
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