229 Engel & Volkers_206 Las Cimas de Almenara 26/03/15 11:50 Página 1
EMPRESAS
APUESTA POR EL GOLF La compañía se refuerza para atender la demanda inmobiliaria de golf y costa de Marbella a Sotogrande Optimum Costa del Sol, licenciataria de la firma inmobiliaria Engels&Völkers para Marbella West, Estepona y Sotogrande, incorpora a su equipo a Felipe del Cuvillo, experto en International Business Development y ex director de ABC Andalucía. Entrar en Engel & Völkers es una experiencia muy agradable tanto para compradores como para propietarios de viviendas, pues sus instalaciones modernas e inmaculadamente blancas transmiten transparencia y profesionalidad. En sus oficinas de Guadalmina del Edificio Barclays nos recibe Felipe del Cuvillo. El gaditano afincado en la Costa del Sol es la nueva incorporación al equipo directivo de E&V Marbella West, compuesto por profesionales de dilatada experiencia como son Víctor García Ohlrich (director) Augusto Vidal, Lejla Owejan, Ana Palacín o Susana Valero, que juntos dan servicio de consultoría inmobiliaria en siete idiomas, ruso incluido. Lo primero que nos llama la atención es el perfil del entrevistado: once años de director gerente de ABC en Andalucía , licenciado en Ciencias Empresariales , Master de Alta Dirección, seis idiomas: español, inglés, francés, alemán, portugués e italiano... –¿Está cambiando el perfil del profesional del inmobiliario? –En Engel &Völkers la intermediación de activos inmobilarios se toma muy en serio, como lo que es: una transacción de enorme valor de unos activos de inversión que deben ser tratados como si se tratara de una pequeña o mediana empresa o una inversión bursátil. En la Costa del Sol gestionamos activos por valor de cientos de millones de euros. Tan sólo una villa de las que tenemos listadas, como la de Prince, puede superar los cinco millones de euros, y algunas de Sotogrande alcanzan los quince millones. Nuestros clientes entienden que esa inversión debe ser asesorada por alguien con formación superior y mucha experiencia y, al ser clientes del mundo entero, los idiomas son fundamentales. –¿Cómo ha sido el salto del mundo editorial al inmobiliario y del golf ? –Mi familia lleva ligada al mundo del golf e inmobiliario en la Costa del Sol desde hace 30 años. Mi hermano Ignacio es un veterano en la gestión de clubes de golf y mi hermano Francisco, igual en el terreno inmobiliario; por cierto, los mismos años que Engel&Völkers ha tardado en conquistar el mercado internacional con casi 400 tiendas repartidas por todo el mundo y con clientes compradores fieles y repetitivos que quieren, pueden y necesitan comprar. En mi caso, con una auténtica pasión por los idiomas y tras una exitosa experiencia en el sector del comercio internacional de la mano de Extenda (empresa pública andaluza de de comercio exterior) y de em-
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Felipe (con chaqueta) y Francisco del Cuvillo, licenciatarios de Engel & Völkers
presas del sector de receptivo y organización de eventos como Events&Co, era cuestión de tiempo que aterrizara por aquí. –¿La recuperación del sector es ya una realidad? –Las noticias que todos leemos indican que es un momento idóneo para tomar posiciones, y así lo han entendido fondos de inversión como Cerberus Orion con la compra de Sotogrande SA, cadenas como Hilton que llevaban 20 años sin invertir en Andalucía (ahora están en Benalmádena), proyectos como el de Ikasa en Estepona con 400 viviendas de lujo... Por otro lado, está la familia Mora Figueroa con el proyecto de ampliación del Polo de Sotogrande, los diarios están relanzando sus salones inmobiliarios, y la fortaleza de la libra y el dólar está atrayendo clientes extranjeros. Falta que se anime más el cliente nacional, pero es cuestión de tiempo. Para comprar, primero hay que vender. –Ante esta previsión, ¿qué nos hace falta para que 2015 sea el año del despegue? –Sobre todo clientes extranjeros. Engel&Völkers tiene la red y la capacidad de poner en contacto propiedades de nivel con clientes que confían en nuestra marca. Si a esto unimos la apuesta decidida de empresas como el Banco de Sabadell-Solbank o el Deutsche Bank y la agilidad y disposición de estudios de arquitectura como el de Villarroel, bufetes internacionales como el de Zubizarreta, Astolfi o Law Firm Spain, podemos asegurar el éxito en esta nueva etapa de crecimiento en el sector del golf residencial.
ENGEL & VÖLKERS ·Marbella West Centro Comercial Guadalmina. Edif. Barclays Bank 9-10. E-29670 San Pedro de Alcántara (Málaga) GPS 36.474476 - 5.001970