uem anda pelas ruas onde as unidades da JustFit estão instaladas fica curioso quando lê o destaque na fachada: "planos a partir de R$ 49,00 mensais". Diferente das academias já existentes, a rede se inspirou no conceito de mercado low cost (baixo custo) para atender às necessidades de públicos diferentes. O termo low cost, criado por companhias aéreas americanas, é a prática gerencial que defende a redução máxima dos custos operacionais a fim de maximizar os ganhos, oferecer menores tarifas aos consumidores e, com isso, conquistar mais espaço no mercado. O aluno Leandro Serpentini, de 30 anos, é frequentador desde a abertura da unidade da Vila Mariana (2014) e diz que o valor e a qualidade foram os principais fatores para a sua matrícula. “Eu pagava R$ 180,00 por mês na minha antiga academia e percebia que os equipamentos eram muito antigos. Além de a JustFit ter uma variedade maior, os aparelhos são bem modernos e mais eficientes”.
CRESCIMENTO DO SEGMENTO
Segundo a Associação Brasileira de Academias (Acad), o mercado brasileiro de fitness passou de quatro mil academias em 2000 para mais de 30 mil em 2016. Com o crescimento da classe média atrelado à preocupação com a qualidade de vida, o número de clientes praticamente dobrou em quatro anos, ultrapassando os 7 milhões de brasileiros matriculados em uma academia – o 6º maior público no ranking mundial. Inaugurada em 2013 pelo ex-executivo da Bio Ritmo Marco Lara, a proposta principal da marca é oferecer uma academia baseada em um “modelo express”, ou seja, rentável, mas, ao mesmo tempo, atrativo para o cliente. “Percebi que as pessoas estavam cada vez mais sem tempo de se dedicar aos treinos, então, reorganizei a programação para deixar os exercícios mais dinâmicos e o valor mais interessante”.
ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO
Mesmo com pouco tempo de atuação, a marca demonstra um crescimento significativo no setor. A empresa conta hoje com 18 unidades distribuídas em sete cidades do estado de São Paulo. Além disso, possui mais de 30 mil alunos ativos, com a expectativa de alcançar 50 mil até o final deste ano. Com investimento aproximado de R$ 2 milhões por estabelecimento, Marco Lara se mantém disposto a ampliar a rede e pretende abrir 30 unidades em São Paulo para, em seguida, expandir para outras regiões. Confiante, o executivo ressalta ainda que o segredo de tudo está no seu know-how do setor. “A minha experiência na área me fez compreender que esse tipo de negócio é a nova aposta para o mercado fitness. Estamos na expectativa de um crescimento próspero para os próximos anos”, completa Lara. 11
GOCIL SEGURANÇA & NEGÓCIOS | EDIÇÃO 4