Proyecto de gestión a la exportación de aguacate México Japón
DIEGO HERRERA MALDONADO
GORDILLO RAMIREZ
INTEGRANTES:
MAURICIO
ÍNDICE FODA……………………………………………………………………. 3 PAÍS ORIGEN Y PAÍS DESTINO…………………………….. 4-5 CULTURA JAPONESA…………………………………………... 6-7 RELECION ECONOMICA MEXICO-JAPÓN……………. 8-9 SEGMENTACIÓN…………………………………………………... 10 CIUDAD DE YOKOHAMA………………………………………. 11 OBJETIVOS…………………………………………………………… 13 FRACCION ARANCELARIA……………………………………. 14 BARRERAS NO ARANCELARIA……………………………… 15-16 BARRERA ARANCELARIA……………………………………… 17 MARCADO DE MERCANCIA…………………………………… 18 CODIGO DE BARRAS……………………………………………… 22 BENEFICIOS DE CODIGO DE BARRAS……………………. 23 COMPOSICION DE CODIGO DE BARRAS………………… 24-26 MARCA DEL PRODUCTO………………………………………… 27-30
F - Comunicación -Platicas con administradores - Conocimiento sobre el tema - Complementación de habilidades - Amistad - Disponibilidad de tiempo - Familiarización con el tema de negocios - Carisma O - Información al alcance Crear Habilidades Alta disposición al cambio - Creación de Relaciones D - Ocio - Falta de Organización - Procastinacion - Falta de compromiso - Carácter - Determinación A - No cumplir con objetivos - Cero créditos . Omitir detalles - No respetar limites -Faltas -Actitud FODA
PAIS DE ORIGEN Y PAIS DESTINO •México, situada en América del Norte, tiene una superficie de 1.964.375 Km2, por lo que puede considerarse un país grande. • México, con una población de 130.262.220 personas, es un país muy poblado y presenta una moderada densidad de población, 66 habitantes por Km2 . • Su capital es Ciudad de México y su moneda Pesos mexicanos. • México es la economía número 16 por volumen de PIB.
•Japón fue la tercera economía en el mundo en 2020, después de Estados Unidos y China, genero un PIB corriente de US$5.045 miles de millones, representando el 5,9% del PIB mundial. Tiene un alto poder adquisitivo, su PIB per cápita corriente alcanzo los US$ 40.089. • situada en el este de Asia, tiene una superficie de 377.974 Km2 . • Japón, con una población de 125.681.593 personas, es un país muy poblado
CULTURA JAPONESA
• La forma en que están conectadas las ciudades de Japón, es impresionante poder viajar largas distancias
• los valores cívicos que les son inculcados desde la infancia.
• Hay comercio a pequeña escala, hay cadenas de conveniencia, pero no los grandes supermercados como los que tenemos en México. Estas ciudades representan más el Japón tradicionalista pero moderno.
En Japón las personas son de ingresos medioalto
Japón sigue siendo un ejemplo de cómo se puede tener un país desarrollado con base en una economía pro empresa, pero también manteniendo algunas tradiciones culturales, especialmente las basadas en el civismo y la educación de la población.
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COMERCIAL MÉXICO-JAPÓN
Japón representa para México el sexto socio comercial para México, con el 2.4% del total de nuestro comercio. Nuestro país es el número 15 para Japón en sus exportaciones (1.6% del total), y el 25 en importaciones (0.9%
(Cifras JETRO
RELACIÓN
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del total)
2017). • En 2019 nuestro comercio ascendió a un total de 22,066 millones de dólares (Fuente: SE 2020), con 4,102 mdd de exportaciones (+6.1% con respecto a 2018) y con un 17,964 mdd de importaciones (-1.3% con respecto a 2018). Cabe destacar que el déficit de la balanza comercial bilateral (-13,862mdd)
• Los quince productos agropecuarios de mayor exportación a Japón (Fuente: SADER 2019) son: Carne de Cerdo (40.9%) Aguacate (18%), Atún (6.8%), Carne de res (6.1%), Plátano (4%), Espárrago (3.4%), Calabaza Kabocha (3.1%), Tequila (1.64%), Camarones (1.3 %), Cerveza (1%), Mango (1%), Melón (0.9%), Moras y variedades (0.9%), Café (0.9%) y Limón Persa (0.8%), entre otros productos. •
SEGMENTACIÓN
• Personas de 25 a 40 años activas económicamente, con trabajo clase media, media alta y alta, ubicada en zonas urbanas, en este caso especifico la ciudad de Yokohama la segunda mas grande de Japón, los japoneses son personas con alimentación balanceada, ideal para una fruta como lo es aguacate ya que se le considera un alimento saludable.
• Salario promedio en japon 334,500 yenes
CIUDAD YOKOHAMA
• ciudad japonesa ubicada en la región de Kantō, isla de Honshū. Es la capital de la prefectura de Kanagawa y la segunda ciudad más habitada del país por detrás de Tokio, con una población que supera los 3,7 millones de personas
• Yokohama es uno de los mayores centros de negocios de Japón al formar parte del Área Metropolitana de Kantō, que en conjunto produce el 40% del producto interno bruto japonés.
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El puerto de Yokohama es el pilar de la economía local, asentada sobre el transporte marítimo de mercancías desde 1859.
OBJETIVOS
ESPECIFICOS: entregar el servicio mas eficaz para la exportación de aguacate en la zona de Yokohama
MEDIBLES: tener ese diferenciador de servicio para clientes mayoristas en la zona de Yokohama
Ser la empresa con mayor captación de mercado en el puerto de Yokohama
Ganar la confianza y lealtad de nuestros clientes
Cumplir nuestro objetivo en menos de 2 años
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• ALCANZABLES:
• RELEVANTES:
• TEMPORALES:
FRACCION ARANCELARIA
BARRERAS NO ARANCELARIAS
• Para la comercialización del aguacate deben de contar con algunos requisitos:
• El aguacate debe de estar enteros
• Los aguacates deben de estar sanos, deberán excluirse los productos afectados por Podredumbre o deterioro que hagan que no sean aptos para el consumo.
• Limpios, y prácticamente exentos de cualquier materia extraña visible.
• No contener plagas que afecten al aspecto general del producto.
• Estar prácticamente exentos de daños causados por plagas.
• Exentos de humedad externa anormal, salvo la condensación consiguiente a su remoción de Una cámara frigorífica.
Obtener la certificación JAS
• Sin duda, esta certificación es uno de los requisitos más importantes para exportar a Japón desde México. La certificación JAS (Japanese Agricultural Standard), consiste en un certificado de producción agrícola y de procesamiento de producción orgánica creado por el Ministerio Forestal, Pesquero y de Agricultura de Japón.
• Esta certificación para exportar a Japón es sumamente necesaria para poder comercializar productos alimenticios, productos agrícolas y bebidas sin alcohol. Cuando la empresa obtiene esta certificación, cada producto a exportar debe llevar una etiqueta JAS en su empaque o embalaje.
• Para poder obtener la validación JAS, es necesario cumplir con los estándares impuestos por la entidad y ser certificado por una entidad acreditada por el Gobierno Japonés en la lista de acreditación JAS del MAFF de Japón.
• Dicha certificación la emite CERTIMEX para las normas orgánicas y, en su página oficial, podrás conocer los procedimientos y formatos para la obtención del certificado.
No utilizar aditamentos prohibidos
• Los aditamentos en la producción de un alimento, consiste en aquellos compuestos químicos que tienen el objetivo de preservar la calidad y durabilidad del producto durante un tiempo prolongado. No obstante, debes tener en cuenta que existen diferentes aditamentos prohibidos por las autoridades japonesas, en los que pueden estar incluidos algunos preservantes o colorantes.
• Sin embargo, tienes a tu disposición una lista de 345 aditamentos autorizados que puedes implementar en la producción de tus alimentos sin problema alguno. Sin duda, se trata de un requisito para exportar a Japón desde México que no debes pasar por alto.
BARRERA ARANCELARIA
Impuesto General a las Ventas
• Adicionalmente al sistema arancelario, Japón cuenta con un Impuesto General a las Ventas de 8%4 , que también se aplican a todos los bienes importados, y que está previsto de ser incrementado al 10%, en octubre del 2015, a fin de cubrir los costes cada vez más elevados de la seguridad social japonesa.
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MARCADO DE MERCANCIA
• Este proceso tiene como objetivo establecer la información comercial que contendrá el producto a exportar para el consumo de algún mercado y con esto establecer las características del producto
Que es una etiqueta?
Una etiqueta tiene el poder de revelar el contenido de un producto desde antes de ser abierto, de ofrecer una mirada a la marca que la distribuye y captar por completo la atención entre los competidores.
Función del etiquetado en el comercio exterior
La etiqueta de un producto no solo sirve para que el consumidor conozca la marca de este, sino que también debe aparecer el país de origen, quien lo produce, la cantidad, los ingredientes y características, entre otros aspectos.
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• Que norma rige el marcado de mercancía? • NORMA Oficial Mexicana NOM-007SCT2/2010, Marcado de envases y embalajes destinados al transporte de substancias y residuos peligrosos. Que el Decreto de Promulgación del Convenio 170 en el artículo 7o
CODIGO DE BARRAS
• Un código de barras es un código universal único formado por una serie de líneas verticales escaneadles que se usa para identificar un producto.
• Identifica a un producto de manera estandarizada y única en todo el mundo; es un elemento imprescindible para que los productos puedan estar en las tiendas y supermercados.
BENEFICIO CODIGO DE BARRAS
Identificar el aumento y la caída de las ventas de los productos
Hacer un seguimiento de inventario y contabilizar las piezas
Facilitar el cobro en tiendas físicas
Agilizar procesos de distribución y almacenamiento
Mejorar el registro de las ventas
Identificar piezas faltantes (posibles robos o pérdidas)
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CONFORMACIÓN DE UN CÓDIGO DE BARRAS
• Clave del país: señalado por los tres primeros dígitos (para México, por ejemplo, es 750)
• Clave de la empresa fabricante: tiene cinco dígitos y es asignado por GS1 México
• Clave del producto: puede tener de dos a cinco dígitos y es asignado por la empresa (la combinación puede variar infinitamente según el segmento y el artículo)
• Dígito de verificación: es el último número y al ser escaneado, indica la veracidad del código
• Para los códigos de barras existen varios tipos, los cuales son: • Código de barras GS1 • GSI DataBar • Códigos lineales • Códigos postales • Códigos 2D • Código QR • Matriz de datos (etiquetado móvil) • Código ISBN • Tarjetas personales electrónicas
MARCA DEL PRODUCTO
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Según la Asociación Americana de Marketing, la marca es un nombre, un término, una señal, un símbolo o una combinación de algunos de ellos que identifica productos y servicios de una empresa y los diferencia de otros.
• La marca es importante para un producto o servicio ya que es el principal identificador que garantiza al consumidor sus atributos.
• Toda empresa y/o negocio debe tener una marca, por grande o pequeño que este sea.
• Debe significar algo diferente a la competencia.
• Las marcas se desarrollan a partir de una buena estrategia de comunicación interna y externa.
• Crea un nombre fácil de memorizar.
• Alcanza un alto nivel de identidad visual.
• Tu producto debe poder adaptarse a todos los elementos de la empresa y diferentes mercados.
• Destaca una sola idea del producto o la empresa en todas las áreas de comunicación.
• No desarrolles una campaña publicitaria complicada que dificulte al consumidor memorizar la marca.
• Organiza un sistema comercial eficaz y un efectivo departamento de atención al cliente.
• Alcanza buen posicionamiento en las redes sociales e internet.
Como registrar tu marca?
La marca se debe de registrar ante el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI)que esta pide unos requisitos básicos, los cuales son:
-Nombre completo del titular.
-Domicilio del titular.
-Registro Federal de Contribuyentes.
-Nombre de la marca.
-Productos o servicios que se desean proteger.
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