Børsen Søndag

Søndag 3. februar 2019

Vi vil have originale julegaver fra chefen Hos danske ­virksomheder steg budgetterne med 8 pct. sidste år, når det gælder julegaver til medarbejderne, ­lyder det fra ­Danmarks største leverandør af firmajulegaver.

Gaverne skal ­være både ­originale, ­indi­vi­duelle og ­fortælle en historie om virksomheden, fortæller Nikolai Kiim stifter af Gavefabrikken. Side 8-14

Foto: Sofia Busk

Skal vi også værdioptimere din ejendom inden salg Se et udpluk af de ejendomme vi har optimeret og efterfølgende solgt

T

SOLG

T

T SOLG

T SOLG

T SOLG

T SOLG

SOLG

LÆS MERE HER

Pengene ruller ind i jul Danske ­virksomheder har taget spenderbukserne på, når det gælder julegaver til medarbejderne, ­lyder det fra ­Danmarks største leverandør af firmajulegaver. ­Budgetterne ­stiger og gaverne skal ­være både ­originale, ­individuelle og ­fortælle en historie om virksomheden

Foto: Sofia Busk 8

lemandens vĂŚrksted

9

Bestsellerne fra julen 2018 var Børge Mogensen stolen, kuffertsættet fra Georg Jensen Damask og Flowerpot lampen fra Verner Panton, fortæller Nikolai Kiim. Foto: Sofia Busk

Af Eva Kirstine Brünnich

D

agene med klassiske firmajulekurve, gløggmix og godter er talte. I hvert fald at dømme ud fra udvalget her på Gavefabrikkens showroom i Valby. Rækker med kongeligt porcelæn, luksusknive, skindtasker, Børge Mogensen møbler og Panton lamper kæmper om den bedste placering, mens jeg spejder forgæves efter julekaffe og kagedåser.

Hos Danmarks største leverandør af firmajulegaver er ordrerne til julen 2019 allerede begyndt at rulle ind. De største kunder har været forbi for at tage basissortimentet i øjesyn, og fra nu og frem til oktober skal 600.000 gaver ekspederes videre til forventningsfulde medarbejdere landet over.

“Vi sælger stadig den klassiske kurv med vin og chokolade, men flere vil hellere give en “varig” ting,” griner Nikolai Kiim, da jeg lettere slukøret nævner de seks flasker vin, jeg selv har for vane at hjembringe lillejuleaften.

“De fleste går i dag efter kvalitet og ting, der kan holde i mange år. Der er fokus på det individuelle og på, at medarbejderen skal have frihed til at vælge sin egen gave – og så vælger virksomhederne i højere grad en gave, der er personlig eller aktuel for virksomheden,” fortæller han, der er stifter, ejer og nuværende udviklingsdirektør i Gavefabrikken.

Siden 2008 har han solgt julegaver til danske virksomheder, som særligt de sidste fem år har taget både spender- og kreativitetsbukserne på.

Tal fra Gavefabrikken viser, at beløbet for hver enkelt gave voksede med gennemsnitligt 8 pct. i det seneste julegavesalg. Antallet af gaver steg med knap 20 pct., mens antallet af nye kunder er

10

vokset mere end dobbelt så meget som de foregående år.

Faktisk er ordrerne vokset ud af disse lokaler.

Vareudstillingen rykker om halvanden måned ovenpå for at kunne udvides til 500 kvadratmeter. ”Før finanskrisen sad virksomhederne fast i et budget, og det er de begyndt at skrue op for. Hvor vores vækst tidligere kom gennem erobringen af store kunder, der havde givet medarbejdergaver i årevis, er den i år markant blandt helt nye kunder. Virksomheder, der ikke traditionelt har givet julegaver, eller firmaer, der ikke eksisterede for få år siden,” siger Nikolai Kiim.

Konceptet, de fleste kunder benytter, er enkelt.

Virksomhederne modtager en række gavekort, hvorefter medarbejderne vælger deres gave online ud fra et af firmaet udvalgt sortiment og

800

kr. eksklusive moms er maxgrænsen for firmajulegaver ifølge skattereglerne budget, der i Danmark typisk ligger på 400-560 kr. eksklusive moms.

Håndtering og logistik tager Gavefabrikken sig af og sender den valgte gave indpakket med navn på til firmaadressen.

Og det er en opskrift, der giver bonus på bundlinjen. Gavefabrikken har nydt godt af tocifrede vækstrater gennem de sidste 10 år og rammer i 2018 en omsætning på 200 mio. kr., mens væksten på virksomhedens to markeder, Danmark og Norge, runder 20 pct.

11

Ifølge stifter af Gavefabrikken Nikolai Kiim er julehaverne en strømpil for, hvordan dansk erhvervsliv trives. Især SMV-segmentet er begyndt at bide skeer med de stores prestigegaver. Foto: Sofia Busk

»Julegaver er det dummeste sted at spare. Går det i en periode skidt for en virksomhed, har medarbejderne stadig knoklet for, at det skal lykkes« Dorte Boel-Kjær, Executive Assistant og HR- ansvarlig hos Iron Pump

“En stor del af vores succes bygger på, at vi har skabt nogle koncepter, der gør det nemt at vælge for både virksomhed og medarbejdere. Og så er vi gode til at levere den skæve idé. En gave skal overraske, og det bidrager vi til,” siger Nikolai Kiim, der sammen med sit team hvert år udvikler nye gaveidéer og -koncepter.

Julegaven har en signalværdi En YouGov-undersøgelse fra oktober 2018 har undersøgt medarbejdernes forventning til firmajulegaven. 57 pct. af de adspurgte svarer, at julegaven er vigtig eller endog meget vigtig.

Og julegaven ER en faktor i spillet om medarbejdernes loyalitet, påpeger Jørn Andersen, formand for rekrutteringsvirksomhedernes brancheorganisation, Search Danmark.

“Julegaven har en signalværdi i forhold til virksomheders employer branding. Den skal være 12

præsentabel, speciel og gerne have et budskab.

Ingen vælger arbejdsgiver baseret på julegaven, men uanset om gaven er en hygiejnefaktor for ledelsen eller noget, de benytter aktivt i personaleplejen, spiller den en rolle. Firmagaver er noget, vi taler om, og derfor bliver de centrale i formningen af virksomhedens ambassadører.

Den giver samhørighed. I øjeblikket er der kamp om de gode medarbejdere, og så tages alle midler i brug,” siger han.

Det billede genkender Iron Pump, der som en mellemstor dansk virksomhed har en klar tanke bag firmajulegaverne. Executive Assistant og HRansvarlig Dorte Boel-Kjær står hvert år for gaver til de 80 medarbejdere.

“Jeg skeler ikke til prisen, men i højere grad til, hvem der skal have gaver. Der skal altid være en diversitet i valget, herunder noget design, noget elektronik og noget klassisk. Vi giver også jule-

gaver til seniormedarbejdere, der ikke er hos os længere, og da vælger jeg den samme gave, men altid noget forskelligt fra år til år,” siger hun og tilføjer, at medarbejderne hos Iron Pump også hvert år får en julekalender, der typisk er en slikkalender fra f.eks. Summerbird.

I dag har alle mulighed for at vælge mellem fem gaver samt en klassisk julekurv. Gaveudvalget står fysisk hos Iron Pump, da flere især ældre medarbejdere ikke har adgang til mail privat og det samtidig skal være en nærværende begivenhed, hvor man kan røre, åbne og prøve af.

Hvad budgettet angår, kører Iron Pump til grænserne for, hvad skattereglerne tillader, forklarer Dorte Boel-Kjær. Det vil sige 800 kr. eksklusive moms.

“Julegaver er det dummeste sted at spare. Går det i en periode skidt for en virksomhed, har medarbejderne stadig knoklet for, at det skal lyk-

kes. De er virksomhedens vigtigste ressource, og det er vigtigt at vise, at man sætter pris på det ved bl.a. at have tænkt over julegaven. Det duer ikke at give en ged på vegne af medarbejderne, med mindre det er ud over julegaven eller medarbejderen selv vælger det,” siger hun.

Har disruptet branchen Med 600.000 solgte julegaver om året ud af et marked på ca. 1,5 mio. sidder Gavefabrikken på en tredjedel af det danske marked. Hen over året sidder 40 mennesker på hovedkontoret her i Carlsbergs tidligere kapselfabrik, mens tallet op mod jul nærmer sig 200. Gaverne pakkes på pakkerier i henholdsvis Danmark og Norge, hvor Gavefabrikken etablerede sig i 2017.

“Vores styrke er, at julegaver er vores primære omsætning. Vi sælger ikke også kuglepenne og t-shirts med reklamelogoer. For de fleste af vores 13

Nikolai Kiim startede Gavefabrikken i 2008, da han boede på en husbåd ved Fisketorvet. Foto: Sofia Busk

konkurrenter gælder, at en tredjedel af deres omsætning kommer fra julegaver, mens resten er reklamegaver. På den måde har vi disruptet branchen, fordi vi har grebet det anderledes an ved at udvikle nye koncepter og koncentrere os 100 pct. om julegaver,” siger han.

Fornyelse og udvidelse Idéerne til de utraditionelle gaver fødes på messer eller ved at følge med i samfundsudviklingen generelt. Andre idéer fødes fra scratch. Som f.eks. champagnekøleren med lys og højttaler eller træmøblet i fire dele, som indkøbsteamet i Gavefabrikken fandt på i 2017 og har solgt lige siden. De fire dele kan sættes sammen i flere kombinationer og bruges som bl.a. loungebed, når Nikolai Kiim at forklare, inden jeg får øje på Huttelihut fodboldbordet i hjørnet. En temmelig 14

stor julegave, som for Gavefabrikken er blevet en slags klassiker, de har haft i sortimentet i flere år.

Klassikere er der ellers sjældent tale om her på stedet. Fornyelse og udvidelse af sortiment er en essentiel del af strategien i takt med kundernes efterspørgsel efter unikke gaver. “Ønsker kunderne en særlig gave, går vi i dialog om traditioner, og derved opstår der i fællesskab nogle idéer. Og så gør vi meget ud af at udvikle produkter sammen med vores leverandører.

F.eks. har vi lavet ildfaste fade i samarbejde med Royal Copenhagen, som man ikke kan købe andre steder. Det samme gælder et kuffertsæt fra Georg Jensen Damask. Det var der ingen, der gjorde, før vi kom ind på markedet,” siger han og tilføjer: “Der kommer nogle vildt fede ting i år.” Mere vil han ikke afsløre.

Jens BJørn anDersen

søren sKOu

per BanK

Børsen Executive Club – din inspiration til ledelse, strategi og forretningsudvikling

Med et års medlemskab af Børsen Executive Club får du:

Ole anDersen

Gennem konkrete eksempler får du indblik i dagligdagen som topleder og de medfølgende udfordringer, som du kan bruge til inspiration og videreudvikling af dine egne ledelsesværktøjer og forretningsstrategier.

Kaspar Basse

I Børsen Executive Club kommer du i selskab med landets dygtigste ledere, bestyrelsesformænd og topchefer, der deler ud af deres erfaringer med strategi og ledelse på topniveau.

Mulighed for at invitere en gæst med til alle morgen- og aftenarrangementer uden beregning

Mette Maix

Adgang til to eksklusive aftenarrangementer om året, hvor der fokuseres på ledelse i et nyt perspektiv

Margrethe Vestager

Adgang til otte eksklusive morgenmøder med faglighed, ledelsesudvikling, strategi og forretningsudvikling i højsædet

niels lunDe

Meld dig ind i dag, og få 12 måneders medlemskab til 14.995 kr. ekskl. moms.

Jens Due Olsen

Adgang til tre valgfrie Børsen-konferencer

BØRSEN LIV & PENSIONSKONFERENCE 2019

Konsolideringer, stigende levealder og kundekrav Deltag i Børsen Liv & Pensionskonference 19.-20. marts 2019 i København

Carsten Brogaard Finanstilsynet

Hasse Jørgensen Sampension

8495 kr. ekskl. moms Morten Nilsson, BT Pension Scheme

Pensionsbranchen i Danmark står over for en række aktuelle udfordringer. Stigende konsolidering i branchen medfører både compliance- og dataproblematikker på tværs af de fusionerede virksomheder. Derudover presses ydelsesgarantierne af den lave rente, som koblet med EU-regulering og øgede krav til opbevaring og brug af persondata stiller nye, store krav til pensionsselskaberne. Set i et mere langsigtet perspektiv skal der desuden tages hånd om konsekvenserne af udviklingen i befolkningssammensætningen og vores stigende levealder, hvor specielt de yngre pensionskunders villighed til aktivt at involvere sig og tage stilling til deres opsparing vil være i fokus.

På årets konference kan du bl.a. høre nærmere om:

Anne Broeng Bestyrelsesformand i Velliv

Kundernes krav til bæredygtige og skræddersyede investeringer Hvordan regulering og GDPR udfordrer kundernes efterspørgsel efter brugervenlighed, gennemsigtighed og mere personlig service Hvordan vi fastholder verdens bedste pensionssystem, i takt med at ændringerne i demografi og pensionsbehov udspiller sig over de kommende årtier

Se programmet, og læs mere på borsen.dk/livpension Pris: 8495 kr. ekskl. moms.

Hvor og hvornår: Konferencen afholdes hos Carlsberg i Valby 19.-20. marts 2019.

HUSK: 19.-20. marts 2019

Ole Krogh Petersen Danica Pension

Partner:

– a part of KMD