прогнозы индустрии
Ruinart, Rolex, Givenchy, Ferretti Group, Ulysse Nardin, Pucci и De Beers Diamond Jewellers. Интересно, что готовит нам год дракона?! Учитывая, что главные игроки рынка утверждают: «Лучшее, конечно, впереди».
Миссия «кастом» Известно, что никогда ранее роскошь, как ни парадоксально это звучит, не была столь массовой. Быстрое и агрессивное наступление компаний первого эшелона – Louis Vuitton, Rolls-Royce, Rolex и Four Seasons, при поддержке тех самых конгломератов LVMH, Richemont и PPR – породило небывалое количество ретейлеров, сопутствующих услуг, PR-организаций… и, соответственно, потребителей. Поскольку темп игры неимоверно высокий, то, чтобы стать успешным в этой индустрии, по законам Дарвина, в буквальном смысле приходится приспосабливаться (детали такого способа изложены в первой части), т. е. заключать сделку с «дьяволом» или покидать навсегда поле боя. Так что мы имеем палку о двух концах. С одной стороны – потребители увлечены активно подхваченной самими же брендами цифровой революцией, когда товар продаетсяпокупается через интернет, и есть масса психологических уловок, трюков для влияния на покупателя, и, в конце концов, грядет эра поколения next, выращенного в электронном мире. С другой же стороны, из-за такой доступности, практически, исчезла сама суть понятия роскоши. Живой пример – самый перспективный на сегодня рынок Китая. Здесь так часто клонируемые Louis Vuitton, Gucci и Versace не имеют и доли прибыли по сравнению с не тиражируемыми Maison Martin Margiela или Alexander McQueen. Эксперты утверждают, что будущее (прогноз на 2012– 2013 годы) только за роскошью старого образца – единичной, уникальной, словом, созданной под заказ или с активным вовлечением в процесс самих клиентов. Весь прошлый год мы были свидетелями перехода брендов к этой новойстарой политике. Несколько примеров из жизни: Burberry
на сайте компании предложил клиентам выбирать ткани, дизайн, отделку, цвет и даже форму воротника, пояса и манжеток. Louis Vuitton и Bally предложили сделанную по индивидуальному заказу обувь и сумочки. Prada – кастомизировала очки и аксессуары, Gucci же теперь «шьет» под заказ костюмы и обувь. А Brioni утверждает, что 40% продаж за отчетный период получены от созданных на заказ изделий. Кроме того, смещение вектора потребления предметов роскоши на Восток заставляет компании, несмотря на историческое наследие, приспосабливаться к вкусам новых клиентов. Так, множество производителей аксессуаров подхватили восточную лихорадку, массово выпуская изделия с восточной тематикой. Здесь им очень повезло, ведь 2012 год позволяет безболезненно эксплуатировать символ года – дракона – в своих PR-компаниях. Примеров масса: Vertu, например, выпустили уникальный телефон с символикой в виде дракона; Coach совместно с китайским художником Zhang Lan создал коллекцию с ручной росписью и золотыми драконами; Piaget презентовал коллекции Dragon&Phoenix, разработанную специально для азиатского рынка. И даже Rolls-Royse представил восточному региону эксклюзивный «Фантом». А почему нет?! Если, по утверждению компании, Китай покупает в разы больше автомобилей, чем весь Запад вместе! К слову, отдельным направлением создания предметов роскоши в АзиатскоТихоокеанском регионе обзавелись и Versace и Blancpain. Последняя недавно представила уникальные часы Chinese Dragon стоимостью $ 220 000. В 2011 году Индийский рынок тоже попал в whish list компаний. Чего стоят эксклюзивные сари от Hermes и ограниченная коллекция Knot India от Bottega Veneta! Россия и даже Украина также под пристальным взглядом производителей. Надеюсь только, что бренды не готовят к выпуску часы с матрешками, телефоны с медведями, машины, обитые мехом, и валенки «от кутюр»...
Часы Dragon and Phoenix, Piaget
Rolls-Royce Dragon Collection
февраль – март 2012 Luxury
29