Aceleramos el paso. 30 empresas apoyadas por TechBA

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Aceleramos el paso 30 empresas exitosas apoyadas por TechBA

© 2016 Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) The United States-Mexico Foundation for Science (FUMEC) www.fumec.org

San Francisco 1626 - 205, Colonia Del Valle, 03100, Ciudad de México.

Hecho e impreso en México

Redacción: Leticia Mandujano, Yamania Olivé y Jorge López

Índice Página Introducción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Xivalju: especialistas en complacer paladares . . . . . . . . . . . . . 10 Bea Transit Technologies: soluciones para facilitar el transporte de pasajeros . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 Casal’s: Integradora de negocios veterinarios . . . . . . . . . . . . . . 14 Agro Operadora de Silos y Bodegas: fumigación de granos y alimentos con ayuda del ozono . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 Bustar Alimentos: productos funcionales de agave clínicamente probados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 Especialistas en Turbopartes: manufactura especializada para la industria aeronáutica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 CloudSourceIT: ideas frescas en aplicaciones móviles . . . . . . . . 22 Encamesa: ensamble y manufactura en la industria médica . . . . . . 24 Scio: software mexicano para empresas globales . . . . . . . . . . . . 26 Nekutli: productos nutracéuticos provenientes del agave . . . . . . . 28 Render Farm: generando valor en la industria del entretenimiento . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 0 Buildbinder: software en la nube para proyectos de construcción . . 32 Ironbit: desarrollando el potencial de las tecnologías móviles . . . . 34 Escala Biomédica: mejora continua en tecnología e instalaciones médicas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Lertek: soluciones móviles para empresas de cualquier tamaño . . . 38

Página Avideg de México: enriqueciendo el mercado de los alimentos . . . . 40 Concreto Poliamídico: concreto que reduce los gases de efecto invernadero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 Lumed: llevando lejos los servicios de salud . . . . . . . . . . . . . . . 44 Escosa: Especias y condimentos para lograr los mejores platillos . . 46 Laboratorio Técnico EPS: especialistas en pruebas de calidad para materiales de hule . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Comal Foods: el sabor de la comida mexicana sin conservadores . . 50 Eduspark: tecnologías al servicio de la educación . . . . . . . . . . . 52 SAPI: software especializado para el sector ganadero de los Estados Unidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Grupo Fagro: afrontando los retos alimenticios a nivel global . . . . 56 IDZ Technologies: Control de herramientas y gestión de activos con tecnología RFID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58 Forza Global Solutions: expertos en reducir costos por daños en la industria automotriz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 Kepler: planeación de recursos empresariales . . . . . . . . . . . . . . 62 Larva Game Studios: innovación en la industria de videojuegos . . 64 TXM: servicios telefónicos en la nube para pequeñas empresas de Estados Unidos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 Echopixel: revolucionando los diagnósticos médicos con imágenes en 3D . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68

Introducción

TechBA: impulsando el crecimiento de empresas tecnológicas innovadoras

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enerar innovación es una condición indispensable para lograr un crecimiento económico sostenido. Las economías más fuertes del planeta cuentan con planes a mediano y largo plazos para facilitar que sus empresas, sin importar su tamaño, generen más innovación y, con ella, productos y servicios de alto valor agregado, así como empleos bien remunerados, lo que favorece el crecimiento económico.

México es uno de los países que desde hace más de una década ha venido consolidando políticas públicas para favorecer la innovación y ha puesto énfasis en el impulso a las pequeñas y medianas empresas (PYMES) innovadoras. El Programa de Desarrollo Innovador 2013-2018 plantea de forma clara la necesidad de hacer del desarrollo científico, tecnológico y la innovación pilares para el progreso económico y social sostenible, así como de promover la innovación en los distintos sectores.

Asimismo, la necesidad de apoyar la actividad empresarial se ha visto favorecida con la creación del Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM) en 2013, organismo que vino a fortalecer la política económica del gobierno federal. Desde entonces, el INADEM se ha convertido en una pieza clave para acercar diversos apoyos a las PYMES del país que lo requieren.

Otro componente central de la política gubernamental para fortalecer la cultura empresarial y de innovación en el país ha sido el fortalecimiento de los programas del Consejo Nacional de Ciencia y Tecnología (CONACYT), mediante los cuales las empresas pueden acceder a fondos para generar innovación tecnológica y vincularse con instituciones académicas que las apoyen en este proceso. Los apoyos del CONACYT son ya un referente para las empresas que quieren innovar para seguir siendo competitivas.

Los programas gubernamentales de apoyo al emprendimiento en México no sólo se han centrado en apoyar a las empresas, sino que también han buscado apoyar los ecosistemas que facilitan su desarrollo, lo que ha implicado crear in-

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cubadoras, aceleradoras, fondos de capital de riesgo, programas de emprendimiento en las universidades y una redes que faciliten la colaboración entre las distintas organizaciones involucradas en temas de innovación.

Estos cambios en el país son acordes a las tendencias que han dado en otras latitudes. Por ejemplo, la recién actualizada estrategia de innovación del gobierno de Estados Unidos se refiere a la innovación como una “fuente de crecimiento económico”, y estima que de 1948 a 2012 más de la mitad del aumento total del crecimiento de la productividad de este país provino de la innovación y el cambio tecnológico.

Si bien hasta hace un par de décadas los países desarrollados eran los actores centrales de la innovación, la brecha entre éstos y los de menores ingresos se ha ido cerrando. El Índice Global de Innovación 2015 afirma que “el crecimiento generado por la innovación ya no es una prerrogativa única de los países de altos ingresos”, debido a que las naciones en vías de desarrollo han diseñado cada vez más políticas dirigidas a incrementar su capacidad innovadora. Esto ha dado como resultado la presencia de economías de ingresos medios y bajos dentro del cada vez más globalizado panorama de la innovación.

Algo muy satisfactorio para la Fundación México-Estados Unidos para la Ciencia (FUMEC) es que comenzamos a trabajar de manera temprana en estos temas, alrededor de 1997, cuando nos interesamos por comprender los ecosistemas de innovación en los Estados Unidos y Canadá para ver cómo se podían impulsar programas similares en México.

En este sentido, FUMEC ha sido una antena que ha ayudado al país a entender qué experiencias internacionales pueden ser relevantes para promover la innovación y esa labor ha contribuido a definir e impulsar políticas públicas. Por otro lado, ha facilitado que se generen mecanismos que incluyan a universidades, centros de investigación y gobiernos estatales en dicha políticas.

Este libro da cuenta del impulso innovador que ha vivido el país y, por ello, retoma la historia de 30 empresas mexicanas que han logrado innovar, crecer y consolidar nuevos mercados en nichos estratégicos con apoyo de TechBA, el programa de aceleración de negocios de FUMEC, junto con los apoyos gubernamentales disponibles. Los logros de estas empresas las convierten en casos de éxito que merecen ser conocidos por todos los actores interesados en mejorar las políticas de impulso a la innovación en México.

En la actualidad, las empresas de base tecnológica están teniendo un importante auge, como parte de un proceso mundial relacionado con factores como: a) el cambio tecnológico que estamos viviendo (con la digitalización e integración de sistemas inteligentes); b) el uso extensivo del outsourcing en muchas empresas globales; c) la tendencia a la innovación abierta y colaborativa y; d) la

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globalización misma, que permite que casi cualquier empresa pueda generar alianzas y encontrar nuevas oportunidades a nivel mundial si cuenta con un producto o servicio que verdaderamente resuelve una necesidad del mercado.

Bajo estas condiciones, resulta fundamental para México mantener abiertas sus puertas y ventanas hacia el resto del mundo a fin de que sus empresas puedan aprovechar las múltiples oportunidades que ofrecen los mercados globales.

El modelo que FUMEC ha desarrollado para TechBA, la aceleradora de negocios de tecnología que creamos en 2004 con apoyo de la Secretaría de Economía, empezó con un concepto de sedes fuera de México para facilitar la internacionalización de las empresas, principalmente en Estados Unidos y Canadá.

Hoy en día TechBA se encuentra evolucionando hacia un modelo enfocado en nichos dentro de sectores estratégicos de la economía, el cual buscará aprovechar la experiencia de las sedes internacionales, así como las redes de apoyo que FUMEC han generado en los estados para seguir impulsando el crecimiento de las PYMES mexicanas.

La efectividad del modelo TechBA ha sido reconocida por expertos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE) en el estudio denominado The Local Dimension of SME and Entrepreneurship Issues and Policies in Mexico, el cual señala que los programas empresariales de FUMEC son un buen ejemplo de cómo utilizar las redes internacionales para apoyar el desarrollo local.

Asimismo, a finales de 2015, UBI Global, la organización líder en el análisis del desempeño de incubadoras y aceleradoras de negocios a nivel global, colocó a TechBA entre los cinco programas de alto impacto a nivel mundial.

Los resultados de las más de 680 empresas apoyadas por TechBA a nivel internacional son alentadores, ya que el promedio de crecimiento anual en sus ventas fuera de México ha sido mayor a 35% en sectores como tecnologías de la información, aeroespacial, tecnologías para la salud y automotriz.

Si bien estos resultados nos dejan ver que estamos teniendo un impacto positivo, lo más valioso del trabajo que hacemos con las empresas ocurre cada vez que una de ellas conquista un nuevo mercado, ya sea dentro o fuera de México, o cada vez que una de ellas genera alguna innovación que garantizará su permanencia en ámbitos sumamente competitivos. Ésa es precisamente la materia de este libro: las historias que hay detrás del crecimiento de 30 empresas de tecnología mexicanas que han innovado y logrado metas que muchos creían inalcanzables, las historias de mexicanos que trabajan diariamente con tesón para crear un patrimonio, lo que a su vez, genera empleos calificados y contribuye al crecimiento de la economía.

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Xivalju: especialistas en complacer paladares

El equipo de Xivalju. Foto: cortesía de la empresa

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l negocio de Xivalju es cautivar paladares con bebidas deliciosas y, para lograrlo, la empresa desarrolla alrededor de 200 perfiles de sabores al año, de los cuales apenas llegan al mercado entre 5 y 10%. Algunas bebidas que han pasado este filtro son el ponche tradicional mexicano —que se vende sólo en temporada navideña—, la horchata y el café de olla.

“Hemos generado muchos productos distintos y, poco a poco, la gente los ha adoptado y entendido. Nuestra idea es tener productos mexicanos y estar orgullosos de verlos en restaurantes y cafeterías porque a veces se valoran más en otros países que aquí”, comenta Juan Carlos Prieto, Director y fundador de la empresa.

Esta compañía del Estado de México nació en 2008, aprovechando la experiencia del padre de Prieto, un Ingeniero Químico que tenía una empresa 10

de sabores en la que el empresario aprendió las bases para desarrollar nuevos productos. Esa experiencia, sumada a su formación en Mercadotecnia, dieron como resultado una compañía que manufactura bebidas en polvo para vederlas a clientes como Costco, Sams, Cinépolis, Starbucks y Kentucky Fried Chicken, quienes las llevan al consumidor final.

“Tenemos clientes institucionales que nos piden determinados desarrollos. Trabajamos con las principales cadenas de cafeterías y siempre buscamos adaptarnos a lo que nos están solicitando”, comenta el empresario.

A estos clientes Xivalju les ofrece bebidas únicas, desarrolladas especialmente para su mercado, pero además, la empresa cuenta con una amplia gama de productos dirigidos a cafeterías, restaurantes y bares, los cuales comercializan mediante distribuidores.

En 2012, la empresa empezó a trabajar con el programa de aceleración de FUMEC con la idea de mejorar sus procesos y obtener las certificaciones HACCP y SQF, las cuales establecen los estándares internacionales para el manejo de alimentos.

Contar con una certificación le ha permitido a Xivalju mejorar sus ventas y ampliar su base de clientes. “Las certificaciones nos han ayudado a llegar con clientes con los que no habíamos hablado, nos han ayudado a ganar confianza con los clientes, y los diagnósticos realizados han mejorado nuestros procesos”, comenta Prieto.

Otra característica que define a la empresa es su pasión por innovar y, por ello, trabaja para que sus bebidas aporten beneficios a la salud. Así, Xivalju cuenta con el llamado green coffe, una bebida alta en antioxidantes, con cero calorías, un gran sabor y que deja a quien la bebe con una sensación de saciedad. “En todas las investigaciones hemos encontrado que el green coffe ayuda al metabolismo porque te mantiene despierto, te ayuda a cuidar el peso y te da energía”, afirma el empresario.

La demanda por los productos de Xivalju ha crecido de manera sostenida en los últimos años, por lo que la empresa abrió en 2014 una nueva planta y se prepara para crecer en 200%. Y dado que ha recibido solicitudes de países como República Checa, Arabia Saudita y Polonia, la internacionalización se vislumbra como el siguiente paso. “Queremos reforzar la parte de la exportación a Estados Unidos con varias cadenas porque queremos penetrar más ese mercado”, concluye Prieto.

Página web: www.xivalju.com 11

Bea Transit Technologies: soluciones para facilitar el transporte de pasajeros

Algunas soluciones de Bea Transit Technologies. Foto: cortesía de la empresa

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edro Jiménez pensaba que la empresa que fundó su padre hace más de 20 años sólo estaba diseñada para el mercado latinoamericano, pero su estancia en TechBA lo hizo cambiar de opinión. “Teníamos experiencia en 10 países, pero al ir a Canadá y Estados Unidos vimos que las oportunidades de internacionalización son infinitas”, recuerda.

Bea Transit Technologies es una empresa mexicana que desarrolla sistemas automatizados de pago para transporte —alcancías, tarjetas de pago, lectores de tarjetas, torniquetes— y también monitorea y gestiona flotas de transporte mediante soluciones desarrolladas por sus más de 40 ingenieros.

Esta capacidad le permite ofrecer 50 herramientas distintas para gestionar la operación de flotas. “Tenemos rutas modelo en León y Guadalajara 12

que operan mejor que cualquiera de Londres porque hay pago con tarjeta inteligente y las unidades se monitorean en tiempo real con dispositivos electrónicos y video”, explica Jiménez, quien es Director Ejecutivo de la empresa en Estados Unidos.

Su nivel de eficiencia ha llevado a Bea a instalar soluciones en varias ciudades de México y en más de 12 países de Latinoamérica, pero a pesar de estos logros, la empresa anhelaba seguir creciendo, por lo que en 2006 decidió probar suerte en Canadá con ayuda TechBA Montreal.

La experiencia canadiense fue todo un éxito, ya que, con apoyo de TechBA, ganaron seis de las ocho licitaciones en que participaron, compitiendo frente a empresas con más de 40 años en el mercado. Estos logros le valieron en 2011 el Premio Nacional a la Exportación.

Luego de Canadá, el siguiente objetivo de la empresa fue entrar a los Estados Unidos, por lo que hace tres años ingresó a TechBA en Silicon Valley con miras a conquistar ese mercado.

El trabajo en esta región ha comenzado a dar frutos, pues en noviembre de 2014, la empresa firmó una alianza con Diginome & Globesherpa, para ofrecer una solución de pago inteligente para el transporte de ese país. Esta solución permite ahorrar costos, crear nuevas fuentes de ingresos y brindar una mejor atención con un sistema que no se limita al pago en efectivo o con tarjetas inteligentes.

“Esta colaboración única proporcionará un camino tecnológico claro para satisfacer las necesidades de procesamiento de pagos de la próxima generación, permitiendo a las empresas de transporte reorientar sus recursos y energía hacia su negocio principal, que es el de proporcionar servicios de transporte seguros y de alta calidad”, señala Jiménez.

Entre los avances que ha logrado Bea Transit Technologies en Estados Unidos está el desarrollo de una alcancía inteligente a la medida de ese mercado. Ésta recibirá todas las formas de pago: monedas, billetes, tarjetas de crédito y débito, pago con celular (con código QR o con tecnología contact lense) e incluso podrá aceptar el pago con bitcoins si surge esa demanda.

“Hay tres o cuatro empresas en el mundo que pueden hacer la alcancía que estamos haciendo. Queremos iniciar con proyectos pequeños en Estados Unidos, empezar a tener reconocimiento para acceder al capital y poder atender proyectos mayores”, concluye Jiménez.

Páginas web: www.beatransit.com y www.beattusa.com 13

Casal’s: Integradora de negocios veterinarios

Directivos de Casal’s. Foto: cortesía de la empresa

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asal’s es una empresa jalisciense que atiende a la industria veterinaria desde 2008. La compañía ofrece un amplio abanico de servicios que va desde el desarrollo de productos para terceros hasta la atención de asuntos regulatorios, logística, maquila de productos y exportación.

En 2009 la empresa buscó internacionalizarse con ayuda de TechBA Madrid. “En Europa nos dimos cuenta de la complejidad de acceder a esta industria en mercados altamente regulados; esto significaba una alta inversión en planta que no podíamos cubrir. Con el apoyo de TechBA cambiamos la visión y buscamos empresas españolas que quisieran entrar al mercado mexicano y latinoamericano con sus productos”, comenta Jorge Castro, Director General de Casal’s.

En Madrid, la empresa logró vincularse con otras empresas interesadas 14

en su esquema de atención, lo que la llevó a buscar aliados en países como Honduras, Panamá, Costa Rica, República Dominicana, Ecuador, Perú, Canadá, Nueva Zelanda, Australia y los Estados Unidos. Como resultado, la empresa atiende hoy a más de 30 marcas que se dirigen a mercados específicos dentro y fuera de México.

El modelo de negocio de Casal’s está basado en una red de demanda para quienes buscan servicios de maquila y desarrollo de productos propios, lo que le permite a sus clientes disminuir sus costos y ahorrar tiempo en trámites.

“Somos los únicos enfocados a dar servicio a la industria. Las empresas que maquilan productos farmacéuticos están enfocadas en su propia marca y sólo de forma marginal maquilan para terceros. Para una PYME que busca servicios de maquila no es fácil cubrir los mínimos de venta y las condiciones que exigen los grandes laboratorios. Con nosotros no hay mínimos de venta y, además, ofrecemos la extensión de registros sanitarios para comercializar sus productos bajo sus propias marcas”, explica Castro.

Adaptarse a las necesidades de la industria ha sido la clave del éxito para esta empresa, y su oferta es atractiva tanto para compañías nacionales como extranjeras. “Logramos generar confianza en las empresas e instituciones para que nos importen sus productos, o nos transfieran su tecnología para elaborar sus productos en México”, dice el empresario. Entre sus principales aliados se encuentran Alberta Veterinary Laboratories de Canadá, ISL Animalhealth de Nueva Zelanda y Phytomedicamenta en México.

Actualmente, junto con la Facultad de Veterinaria y la Coordinación de Innovación y Desarrollo de la UNAM, la empresa se encuentra tramitando una patente en copropiedad, y cuenta con otra tecnología, licenciada en exclusiva, para hacer un antibiótico inyectable de acción ultra larga.

Entre los retos de Casal’s está cubrir la alta demanda de servicios que tiene, por lo que buscará hacer crecer su planta e incrementar la productividad para satisfacer las necesidades de sus clientes con métodos lean de manufactura.

“El principal beneficio de ser asesorado por FUMEC es la apertura a nuevas visiones para tu empresa. Aún recuerdo mis primeras entrevistas con los asesores de la Fundación, quienes con una perspectiva diferente te hacen ver que las cosas no son tan complicadas, a no tenerle miedo a los mercados”, concluye Castro.

Página web: www.vetmex.com.mx/casals/ 15

Agro Operadora de Silos y Bodegas: fumigación de granos y alimentos con ayuda del ozono

El empresario Martín Ramírez. Foto: cortesía de la empresa

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gro Operadora de Silos y Bodegas es una empresa que fumiga bodegas de alimentos y silos con ayuda del ozono. El ingeniero agrónomo Martín Ramírez Falcón encontró esta innovadora solución hace años, como respuesta al reto de un cliente que le pidió eliminar las plagas de un cargamento de frijol, pero le dijo que no debía utilizar ninguna clase de químicos.

Hoy, su innovación se ha convertido en una alternativa altamente competitiva que ofrece mayores oportunidades para las empresas que buscan mejorar el mantenimiento de los almacenes de granos y alimentos procesados.

“Comenzamos a investigar y en un año desarrollamos la tecnología del ozono como fumigante. Investigamos a nivel de laboratorio y cuando vimos que funcionaba, metimos un proyecto al CONACYT y empezamos a desarro16

llarlo”, recuerda Ramírez, quien es fundador y propietario de esta empresa.

En 2010, el empresario entró en contacto con FUMEC con la idea de obtener una patente, y entonces pudo visualizar el potencial de su negocio. Los asesores de FUMEC le recomendaron documentar su investigación y hacer un manual sobre uso del ozono con granos almacenados.

En ese mismo año, la aceleradora internacional TechBA Vancouver le apoyó para concluir la validación del ozono como pesticida, así como a afinar su modelo de negocio. El siguiente paso fue crear un camión especial, único a nivel mundial, para generar ozono in situ, debido a que este elemento es muy inestable, se convierte rápidamente en oxígeno y no puede ser almacenado ni transportado.

Una de las ventajas más claras de este método es que la fumigación mediante ozono cuesta 20% menos que los agentes químicos convencionales, además de que es amigable con el medio ambiente y resulta muy eficaz para inactivar la acción de bacterias, hongos, esporas, virus y protozoos.

La Administración de Drogas y Alimentos de los Estados Unidos (FDA) ha aceptado al ozono como una sustancia “generalmente reconocida como segura”, lo que significa un gran salto para el uso del ozono en lavado y sanitización de productos alimenticios.

Actualmente, Agro Operadora ofrece sus servicios a empresas como Bachoco, Bimbo, Pepsico, Grupo Maseca y a otras grandes empresas del almacenamiento como Almacenadora Mercader y Almacenadora Regional Mexicana, por mencionar algunas.

Con el apoyo de FUMEC la empresa logró obtener una patente para acceder al mercado canadiense con su firma OZOGrain Internacional. Además, en los últimos años, Agro Operadora incrementó sus ventas en cerca de 50% y prevé un crecimiento de 60% en los próximos tres años. En 2014 la revista Forbes la mencionó como una empresa altamente innovadora que está ganando mercado en nichos de alto potencial de crecimiento.

“Si bien la empresa había tenido un desempeño satisfactorio en los últimos años, el proyecto con FUMEC ha reforzado la operación cotidiana y ha estimulado la generación de empleos. Estamos en la búsqueda de nuevos esquemas para insertarnos plenamente en la globalización y controlar eficientemente el manejo integrado de plagas”, asegura Marco Antonio Guzmán, Director General de la empresa.

Página web: www.agro-operadora.com 17

Bustar Alimentos: productos funcionales de agave clínicamente probados

Los productos de la marca Predilife. Foto: cortesía de la empresa

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esde 2007 la empresa Bustar Alimentos se dedica a desarrollar materias primas y alimentos funcionales a base de jarabe de agave.

Estos alimentos son funcionales porque ofrecen beneficios para la salud, ya sea porque tienen determinadas cualidades nutricionales o porque han sido diseñados para reducir el riesgo de padecer ciertas enfermedades.

En 2010, a partir de una invitación de la Secretaría de Promoción Económica de Jalisco y de la Cámara de la Industria Alimenticia, Bustar Alimentos entró en contacto con FUMEC para participar en TechBA, su programa de aceleración.

De acuerdo con Gustavo Bustillo, Director de la empresa, TechBA se mostró siempre receptiva de sus necesidades y le brindó un apoyo muy puntual.

Trabajando en equipo pudieron desarrollar el mapa de ruta tecnológico de 18

la compañía, integrar buenas prácticas de manufactura, prepararse para las auditorías y, algo muy importante: redefinir el mercado al que quería llegar la empresa.

Al principio, la idea era continuar bajo un esquema de comercialización tradicional, sin embargo, con el apoyo de FUMEC, la empresa redefinió sus objetivos y orientó su negocio hacia el desarrollo tecnológico y la especialización. Como resultado, Bustar pasó de ofrecer ingredientes como un producto más, a ofrecer lo que ellos llaman “proveeduría inteligente”, es decir, a brindar a los clientes productos terminados similares a los de su portafolio.

Los nuevos productos de la empresa son prebióticos, nombre bajo el que se conoce a los alimentos que tienen ingredientes no digeribles, los cuales mejoran la composición de la microbiota intestinal al incrementar la presencia de microorganismos beneficiosos en el colon (los lactobacilos y las bifidobacterias son algunos de ellos), lo que favorece la salud.

Bustar Alimentos comercializa tres de estos nuevos productos bajo la marca Predilife. Uno de ellos, es un polvo hecho a base de fructanos de agave que se puede añadir a las bebidas, cereales y ensaladas. Otro, es una bebida en polvo que provee fibra prebiótica y ayuda a mejorar el tránsito intestinal.

Un producto más son unas golosinas, conocidas como “gomitas”, que también contienen fibra y sirven para evitar el estreñimiento.

Estos productos se encuentran entre los primeros alimentos funcionales en México que han sido clínicamente probados. Además, la empresa cuenta con un laboratorio propio de aseguramiento de calidad en donde realiza análisis físicos, químicos, microbiológicos y cromatografía de gases líquidos.

El impulso de TechBA para concretar la vocación de investigación y desarrollo tecnológico de la empresa le ha permitido desmarcarse de su competencia, que prioriza el volumen de ventas y los resultados inmediatos sobre la visión a largo plazo; así como relacionarse con otras instituciones académicas para realizar proyectos conjuntos.

Hoy el principal reto de Bustar es consolidar su mercado. En México ya están trabajando con empresas de alimentos de primera línea. Con TechBA Madrid realizó un estudio de mercado de alimentos funcionales en España para identificar sus oportunidades de negocio. Actualmente sus productos están siendo validados por las empresas españolas.

Página web: http://bustar-alimentos.com/ 19

Especialistas en Turbopartes: manufactura especializada para la industria aeronáutica

La división aeroespacialde Especialistas en Turbopartes. Foto: cortesía de la empresa

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a empresa Especialistas en Turbopartes (ETU) comenzó a trabajar en Querétaro en 1991 manufacturando y rehabilitando partes para equipos rotodinámicos de la industria automotriz.

Su experiencia en este rubro puso los cimientos para que, casi dos décadas después, pudiera incursionar en una de las industrias más exigentes a nivel global: la aeroespacial. En la actualidad, ETU es una de las empresas mexicanas más interesantes dentro de la industria y está creciendo en promedio 20% al año.

No obstante, para acceder a este nuevo mercado, la empresa tuvo que cumplir con los altos estándares de calidad que demanda el sector. Así, pasó por un proceso de preaceleración con TechBA, y luego entró a la aceleración en TechBA Montreal, lo que le permitió adquirir herramientas de 20

planeación financiera y apoyo para certificarse en AS9100.

Finalmente en 2010, la empresa abrió una división especializada en aeronáutica y, un año después, se convirtió formalmente en proveedora aeroespacial, manufacturando componentes especializados para Nolanco y Goodrich Landing Gear.

“La empresa quería entrar a este sector, pero fue TechBA quien nos llevó paso a paso a desarrollar el negocio: desde ver las necesidades de inversión, el producto, es decir, prácticamente nos ayudó en todo”, recuerda Jatziri Barrios, Jefa de la División Aeronáutica de ETU. Los sofisticados procesos que maneja la empresa le han permitido ganarse la confianza de clientes como Siemens, Alstom, Noranco, ITR, Senior Aerospace, PEMEX y CFE. Su experiencia en manufactura avanzada la ha convertido en líder nacional en la fabricación de refacciones y partes de titanio para el sector aeronáutico, con la manufactura de bearing carriers para los aviones Boeing 737, 767 y 777. Así, en la actualidad, ETU exporta sus piezas a Canadá y los Estados Unidos.

Con un equipo de trabajo de 110 personas y 3,600 metros cuadrados de nave industrial, la empresa provee a los sectores aeronáutico y automotriz, así como a empresas de petroquímica, gas y energía, ya que cuenta con alta capacidad de mecanizado en metales duros de hasta tres pies de diámetro.

Para el equipo de ETU la innovación tecnológica es prioritaria y, por ello, ha invertido en infraestructura de investigación. “Nos hemos desarrollado principalmente en la generación de tecnología propia porque sabemos que esto siempre ayuda al crecimiento y al fortalecimiento de cualquier empresa”, comenta su Director, Galo Bertín.

La empresa realiza investigación y desarrollo para el diseño de maquinaria rotativa de alta velocidad mediante la aplicación de métodos avanzados de análisis y experimentación, basados en principios de ingeniería sólidos.

Uno de los principales retos de ETU es continuar su expansión en los mercados internacionales, aumentar su productividad mediante procesos de mejora continua y ascender en la cadena de valor de sus clientes.

Luego de incursionar exitosamente en el sector aeronáutico, las miras de la empresa son bastante altas, ya que ahora aspira a tener entre sus clientes a empresas de la talla de Rolls Royce, General Electric y Grupo Safran.

Página web: www.etu.mx

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CloudSourceIT: ideas frescas en aplicaciones móviles

El equipo de CloudSouceIT. Foto: cortesía de la empresa

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i algo distingue a CloudSourceIT de los cientos de empresas mexicanas de software que luchan por la supervivencia, es que sus fundadores decidieron centrarse en un nicho de oportunidad, se especializaron en él, y hoy están creciendo de forma inusitada gracias a esa decisión.

“Nosotros vivimos y comemos de mobile”, comenta su Director, Gustavo García, y, efectivamente, la empresa ofrece una amplia gama de aplicaciones para dispositivos móviles que incluyen: banca móvil, seguimiento integral a viajes corporativos, aplicaciones médicas, que ayudan tanto a pacientes como a doctores con soluciones sofisticadas para la mercadotecnia.

Poco después de que los fundadores de CloudSourceIT decidieran enfocarse en las aplicaciones móviles, entraron en contacto con FUMEC en donde recibieron apoyo orientado justo a empresas de este sector. El encuentro 22

no pudo ser más afortunado pues la Fundación los invitó al Mobile World Congress de Barcelona, donde se dieron cuenta de las oportunidades que podrían abrirse en el mercado nacional.

“En España nos reunimos con representantes del banco La Caixa y vimos que había un nicho que no se estaba aprovechando en México, porque las aplicaciones para bancos no eran 100% nativas, y al volver fuimos los primeros en ofrecerlas”.

La empresa ha desarrollado aplicaciones para banca móvil en México, como la que permite realizar transacciones en menos de cuatro clicks. “En Barcelona aprendimos que hay características de la banca web que no se deben pasar a la banca móvil. Por ejemplo, en móvil no se pueden capturar 1,500 transacciones ya que los usuarios deben realizar todos sus movimientos en cinco o 15 minutos”.

Especializarse en ofrecer servicios para móviles ha sido un gran acierto para esta empresa y, como resultado, ha logrado ganarse la confianza de clientes como BanRegio, Cemex, Qualtia, Vinoteca, Christus Muguerza, Alen & BCDTravel, Volkswagen, Unilever, Grupo Milenio, entre otros.

Una de las ventajas competitivas de CloudSourceIT es que todos sus proyectos se conciben y desarrollan en plataformas nativas para móviles, lo que da como resultado aplicaciones eficientes que ofrecen experiencias únicas, algo que no pueden hacer quienes sólo adaptan las soluciones web para hacerlas accesibles en los móviles.

La empresa demostró su capacidad de innovar mediante el uso de un sonido llamado “GhostWave”, que sólo es perceptible para los dispositivos móviles y que, al activarse, permite desplegar aplicaciones que ofrecen a los usuarios desde información para orientar sus compras hasta noticias.

La especialización por la que optó CloudSourceIT le ha permitido realizar proyectos cada vez más grandes e incrementar sus ventas hasta en 700%.

“Antes éramos una empresa muy pequeña y teníamos una visión nacional, pero la experiencia que tuvimos con FUMEC nos enseñó que estamos al nivel de las empresas internacionales y le perdimos el miedo a hacer cosas grandes”, señala García.

Entre los retos actuales de la empresa se encuentran incrementar sus ventas en los Estados Unidos y Canadá, continuar con el desarrollo de nuevos productos y lograr atraer nueva inversión.

Página web: http://cloudsourceit.com 23

Encamesa: ensamble y manufactura en la industria médica

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Un cuarto limpio de Encamesa. Foto: cortesía de la empresa

nsambles de Calidad México (Encamesa) es una empresa de Tijuana especializada en el ensamble y empaque de productos para la industria médica y electrónica. La empresa ensambla dispositivos médicos como pulseras ortopédicas, equipo de mecanoterapia y de rehabilitación, entre otros.

Su habilidad y capacidad para proporcionar servicios de alta calidad, entregas a tiempo y precios competitivos, son su valor diferencial. “Nuestra oferta de valor es la especialidad y la flexibilidad para manejar lotes de producción más pequeños respecto a otras empresas que trabajan únicamente por órdenes de compra muy elevadas”, comenta Miguel Ángel Félix Díaz, fundador y Director General de la empresa.

Las soluciones de manufactura que ofrece Encamesa, le permiten a sus

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clientes alcanzar sus objetivos de productividad, calidad y rentabilidad, con estándares internacionales, costos óptimos y soluciones integrales.

Desde el 2011, esta empresa ha recibido apoyo técnico y asistencia de FUMEC, gracias a lo cual logró cerrar contratos con empresas como Labomex MBP y Kyocera Mexican, además de generar nuevos puestos de trabajo.

También este apoyo le permitió certificarse en ISO 9001 2008, e ISO 13485 2003 con procesos avalados por la FDA y UL Laboratories, y pudo vincularse con universidades y organizaciones que se desempeñan en su ramo.

“Los apoyos de FUMEC nos han permitido alcanzar las certificaciones ISO 9001, y, a partir de esta base, gestionamos financiamientos, tenemos un negocio viable y abrimos la posibilidad de obtener fondos de CONACYT, de acercamos a universidades para elevar el perfil de la mano de obra y sustituir el equipo con el que trabajamos”, señala Félix.

En 2013, esta empresa formó parte de la Misión de Vinculación de la Industria Mexicana de Dispositivos Médicos, organizada por FUMEC, para visitar Boston, con el objetivo de elevar la competitividad de la industria de dispositivos médicos. En esta visita, se logró reunir a actores clave de gobierno, academia, industria e inversionistas y, en esa ocasión, las empresas mexicanas visitaron organismos como la International Science and Technology Initiative (MISTI), el Massachusetts Institute of Technology (MIT), el Center for Integration of Medicine and Innovative Technology (CIMIT), el Massachusetts Technology Transfer Center y UMASS Lowell.

En la actualidad, Encamesa comercializa sus productos en los Estados Unidos y Baja California, principalmente, y entre sus clientes se encuentran Thermo Fisher, Seal for Life Industries, Speck, Inc., Golden State Box Factory, Trimedex y GVS Inc. En 2015 la empresa participó en un proceso de Aceleración con TechBA el cual incluyó un análisis de sus capacidades competitivas, consultoría para generar e implementar su Modelo Canvas y para realizar un análisis del mercado sobre las necesidades de manufactura por contrato que hay en Baja California, ello mediante un reporte estadístico de los sectores clave del estado para detectar sus necesidades y potencial contratación de servicios.

Las metas a corto plazo de Encamesa son incrementar sus ventas anuales en 10% e implementar acciones amigables con el medio ambiente.

Página web: www.ensamblesdecalidad.com 25

Scio: software mexicano para empresas globales

Parte del equipo de Scio. Foto: cortesía de la empresa

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cio es una compañía que desarrolla software colaborativo y en la nube, y ofrece servicio remoto a empresas de Estados Unidos y Europa desde Morelia, Michoacán. La empresa apoya a sus clientes utilizando metodologías ágiles y desarrollos lean, así como el entendimiento de las posibilidades de la nube y un enfoque sólido de las tecnologías de Microsoft.

A pesar de que en los Estados Unidos existe una gran oferta de servicios de tecnologías de la información y la comunicación (TICs), Scio encontró en ese país un excelente nicho de mercado, contratando talento mexicano para ofrecer soluciones de calidad y a buen precio.

“La tendencia estadounidense de mandar trabajo de TI al exterior estaba en crecimiento en ese entonces y su principal destino era (y sigue sien26

do), la India. Mi experiencia laboral en ese país me permitió identificar este modelo de negocio y los beneficios de costos que ofrece el offshore, pero con la ventaja de estar en un zona horaria similar a Norteamérica, como es México”, recuerda Luis Aburto, Director General de la empresa.

En 2006, el emprendedor entró en contacto con TechBA en Silicon Valley y fue así como inició la aceleración de su empresa. “Una de las cosas que hicimos gracias a la asesoría de TechBA fue constituirnos como empresa en Estados Unidos, lo que facilitó mucho las operaciones que antes tenían que hacerse desde México”, comenta Aburto.

En 2010, Microsoft contrató a esta PYME para desarrollar e impartir un programa de educación en México y Seattle, enfocado a mover a la nube las operaciones de sus socios y centros de innovación.

La competencia técnica y metodológica a nivel colaborativo de la empresa, le ha ayudado a entender mejor las necesidades de sus clientes para asegurarse de que las soluciones que diseñan sean exactamente las que buscan.

El modelo de negocio de Scio es atractivo para el mercado norteamericano respecto a los costos de empresas locales, y aunque es más costoso que los servicios de otros países, sigue siendo costo-efectivo debido a la zona horaria que facilita una mayor productividad, mejores tiempos de respuesta y capacidad para colaborar.

“Trabajamos con una empresa del sector petrolero donde los escenarios de uso son muy variados. Conectamos a gente que está en oficinas con personas que están a la intemperie en plataformas, bajo tormentas o lluvias. Es ahí donde la experiencia del usuario se convierte en algo crítico, pues este trabajador deberá usar una interfaz ruda con opciones rápidas y sencillas que le permita capturar información de forma precisa sin mucho trabajo”, explica el empresario.

Además de buscar la satisfacción de sus clientes, Scio se preocupa por generar un excelente ambiente para sus empleados, cosa que parece haber logrado, pues en 2013 y 2014 fue reconocida por la revista Software Gurú como una de las mejores empresas de TICs para trabajar. Sobresale también el hecho de que 95% de su talento es de origen mexicano y lo recluta a través de las alianzas que mantiene con diversas universidades.

Páginas web: www.sciodev.com y www.scio.com.mx

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Nekutli: productos nutracéuticos provenientes del agave

Algunos productos de Nekutli. Foto: cortesía de la empresa

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esde su fundación en 2002, Nekutli no ha dejado de crecer, evolucionar y ampliar su oferta de valor. Formada por organizaciones campesinas e indígenas que trabajan bajo las reglas del comercio justo y promueven el cultivo orgánico, esta empresa de Jalisco se dedica a producir y comercializar jarabe y fibra soluble de agave blanco de una variedad conocida como Salmiana, así como productos propios hechos a partir de estas materias primas.

El jarabe de agave proviene del aguamiel que la planta produce para alimentar a su flor, llamada quiote. Cuando el agave tiene entre siete y ocho años de edad, la flor crece para reproducirse y, en ese momento, se obtiene el aguamiel directamente del corazón hasta dos veces al día, y se transporta a la planta de manufactura. Ya en la planta, esta sustancia se filtra y evapora, 28

y se somete al vacío a una temperatura menor a 107 grados Fahrenheit para mantener los nutrientes en su forma más pura.

El aguamiel contiene inulina, minerales y antioxidantes. El jarabe de agave puede utilizarse como endulzante y la fibra soluble como suplemento nutricional. Ambos tienen muy pocas calorías y se consideran alimentos orgánicos y funcionales.

A finales de 2010, Nekutli hizo contacto con TechBA Vancouver para generar la estrategia de comercialización e incursionar en el mercado de consumo y de materias primas canadiense, el cual es uno de los más sofisticados y competitivos del mundo. Asimismo, trabajó con la Coordinación de Alimentos de FUMEC, con quien desarrolló un análisis de mercado, estudios logísticos y mapas de ruta, instrumentos que le ayudaron a visualizar el camino a seguir para internacionalizar exitosamente sus productos.

Aunque al inicio Nekutli tuvo éxito al comercializar sus productos a nivel internacional, hace algunos años se planteó el reto de desarrollar una línea de productos procesados de alto valor agregado, la mayoría de los cuales pueden ser consumidos por personas diabéticas y aportan beneficios para la salud de los consumidores. Así, creó productos como chocolates, helados, sustitutos de azúcar con pocas calorías, aderezos, cereales, pastas y confitería, los cuales comercializa bajo la marca Vivente.

“Derivado de un trabajo de muchos años y de los esfuerzos coordinados de trabajadores del campo constituimos esta sociedad de producción rural cuyos productos han alcanzado los mercados de Estados Unidos, Europa, Asia y América Latina. Los apoyos de FUMEC nos han permitido ensanchar nuestro horizonte con apoyo legal y consolidar nuestras actividades en Canadá”, señala Manuel Cruz González, Director General de la empresa.

Actualmente, Nekutli exporta 99.6% de su productos a países como Canadá, Corea, Estados Unidos, la Unión Europea, Australia, Costa Rica e Israel.

“Nos sentíamos orgullosos porque vendíamos materias primas a las principales compañías del mundo; pero ahora con nuestra línea de productos procesados somos una muy buena opción para el consumidor final, no sólo por su excelente calidad, sino porque enriqueceremos el mercado con alimentos funcionales de impacto positivo para los diabéticos y grandes beneficios para la salud en general”, afirma Manuel.

Página web: www.alior.com 29

Render Farm: generando valor en la industria del entretenimiento

Imagen proveniente del cortometraje Gravedad Cero. Foto: cortesía de la empresa

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undada en 2007, Render Farm es una agencia de medios creativos que ofrece una amplia gama de servicios para la industria del entretenimiento. Esta empresa se ha especializado en animación 3D y efectos visuales para televisión, video e internet, así como en diseño digital y de personajes, y es pionera en proveer el servicio de “granja en la nube” que permite hacer rendering (creación de imágenes a partir de modelos) de forma remota.

“Nosotros venimos de la web, del desarrollo de páginas digitales cuando aún se utilizaba tecnología Flash; ahí comenzó todo, y siempre hemos tratado de crear nuevas unidades de negocio alrededor de los medios digitales”, afirma su Director General, Fausto Cantú.

Una de las ventajas competitivas de esta agencia es que prácticamente

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hace todo “en casa”, desde la estrategia, hasta la producción de una campaña, además de que produce contenido propio, lo que le ha llevado a hacer propuestas interesantes para sus clientes, manteniéndolas alineadas a las tendencias globales de las industrias creativas.

“En 2012, con el apoyo de FUMEC, pudimos conocer el mercado de Vancouver y ver lo que se estaba haciendo en los hubs de Toronto. Inicialmente, buscábamos contactar con empresas canadienses para desarrollar un modelo de negocio de outsourcing; no obstante, en el camino, los mentores nos ayudaron a darnos cuenta de que la oportunidad no estaba ahí, sino en transmedia”, recuerda Cantú.

La estrategia de contar una misma historia a través de diferentes plataformas mediáticas, que es lo que se conoce como “transmedia”, ha estado funcionando para esta empresa, ya que con su cortometraje Gravedad Cero, ha participado en 24 festivales internacionales y fue reconocida con un premio en el San Diego International Film Festival en 2014.

“No es posible buscar una propiedad intelectual de animación sin contar con un proyecto de transmedia”, señala Cantú, quien comenta que “gracias a la colaboración con FUMEC hicimos propuestas innovadoras y nos adelantamos a la oportunidad antes de que se pusiera en boga, abriéndonos camino”.

La elaboración de Gravedad Cero fue el primer esfuerzo de esta empresa por generar una propiedad intelectual propia, pero no ha sido el único, ya que recientemente desarrolló, junto con GameCoder Studios, el videojuego “Attractio”, que será distribuido por Sony/Bandai Namco para PlayStation 4, PlayStation Vita y Steam, y que utilizará la plataforma PSDK. Además, con SAGARPA la empresa preparó el libro Café de México, en una versión digital con apps e infografías animadas que se presentó en una Feria en Milán en septiembre de 2015, y concursó con una serie animada, nacida de Gravedad Cero, para la selección Power to the Pixel del Reino Unido, que seleccionará a 16 empresas latinoamericanas para acceder al mercado internacional.

La empresa se encuentra también promoviendo en México y Latinoamérica el servicio de granja en la nube, el cual permite elaborar renders de forma remota, sin la necesidad de grandes recursos de cómputo. Este servicio aún es nuevo en estos mercados y significa importantes ventajas de producción para las pequeñas empresas de medios creativos y de construcción.

Página web: www.renderfarm.es 31

Buildbinder: software en la nube para proyectos de construcción

Captura de pantalla del software Buildbinder. Foto: cortesía de la empresa

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ace más de 20 años, el arquitecto Óscar Núñez ideó un software para facilitar la administración y seguimiento de los proyectos de su empresa. “Nunca pensé comercializarlo, pero en 2007, varios clientes quisieron comprarlo o rentarlo, y entonces me nació la semillita y con mi hermano Luis empecé a explorar si tenía potencial”, recuerda.

La empresa consultora de Núñez cuenta con 25 años de trabajo, lo que le ha permitido realizar más de 80 proyectos tanto en el territorio mexicano como en los Estados Unidos, por lo que este empresario conoce bastante bien las necesidades del sector.

De esta forma surgió Buildbinder, un sistema en la nube que facilita la administración de los proyectos de construcción. Se trata de una solución de big data y de inteligencia de negocios que ofrece grandes capacidades de

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colaboración para que todos los participantes de un proyecto puedan trabajar eficientemente.

En 2010, la inquietud por explorar si su software tenía oportunidad de comercializarse condujo a Núñez al programa TechBA en Silicon Valley, con quien ha trabajado varios años. “Fui a un par de talleres que eran justo lo que necesitaba para arrancar la investigación y decidir si invertía en esto. Esa fue la mejor ayuda: conocer el potencial de lo que quería crear”, señala.

A fines de 2011, con los resultados del análisis de mercado que realizaron con TechBA, Núñez y su hermano decidieron desarrollar el producto. “Esto implicó darle capacidades de multiusuario, multiempresas y multiproyectos, y la capacidad de administrar cuentas para garantizar que la información está segura”, comenta.

De 2011 a la fecha, Builbinder ha sido probado por diversos clientes amigables y early adopters que ayudaron a mejorarlo y a detectar las dificultades que podría presentar al ser usado por los clientes finales.

La herramienta salió a la venta en los Estados Unidos en marzo de 2014 con la expectativa de dar servicio a cerca de mil clientes en el primer año, entre quienes estarían: contratistas generales, administradores de proyectos de construcción, inversionistas y financiadores. El objetivo es abarcar 5% del mercado en los Estados Unidos, lo que implicaría vender 3.7 billones de dólares al año.

Si bien está claro que Builbinder es un producto para el mercado norteamericano, el desarrollo tecnológico se hace enteramente en México. “La intención es que sea un producto de México para el mundo, y todo lo que se requiera para el desarrollo de sistemas, soporte y servicio en los niveles especializados se haga en México”, explica Núñez.

Para logarlo, la empresa cuenta con un equipo de nueve personas en su Centro de Desarrollo de Chihuahua y un equipo de cuatro personas en los Estados Unidos que ven aspectos administrativos y dan atención directa al cliente.

“Los mentores y la red de relaciones de TechBA nos dieron el conocimiento para desarrollar esto que se volvió una spin off y que es un producto con alto potencial de éxito”, afirma el empresario.

Página web: www.buildbinder.com

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Ironbit: desarrollando el potencial de las tecnologías móviles

Integrantes de Ironbit en el CES 2015. Foto: cortesía de la empresa

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ronbit es una empresa que se define a sí misma como innovadora, creativa y dinámica. Pero hay otra característica que también la describe: su versatilidad. Esta firma especializada en el desarrollo de aplicaciones móviles tiene capacidad para generar un amplio espectro de apps, ya que conoce el manejo de noticias y la publicidad, pero también ha incursionado en áreas como educación, salud y finanzas, y su cartera incluye aplicaciones personales, corporativas y gubernamentales.

En 2008 Ironbit tuvo su primer contacto con FUMEC y, según recuerda su Director Ejecutivo, Ricardo Arriaga, en ese momento la empresa conocía mucho de ingeniería y poco de negocios, por ello, la consultoría empresarial que recibió por parte de la Fundación, y en específico, el mapa de ruta que desarrollaron, marcó un hito en la historia de la empresa. A partir de 34

ahí, Ironbit comenzó a planear mejor su estrategia para alcanzar su metas de negocio.

En 2010 la empresa se incorporó al programa TechBA en Vancouver, donde pudo madurar sus estrategias y acelerar su crecimiento, mediante asesorías especializadas en temas de negocios de su nicho: las tecnologías móviles.

Este apoyo también le sirvió para vincularse con empresas interesadas en sus productos y servicios, como la canadiense QuickMobile, o la española Gigigo, a quienes conoció a través de Mobile Leadership, también de FUMEC, y con quienes ha realizado offshore de aplicaciones móviles.

El crecimiento de la compañía ha sido notable, y los diversos programas de FUMEC han contribuido a ello, asegura Ricardo Arriaga. En los últimos tres años Ironbit creció 50% en ventas y 20% en número de empleados. Además, la empresa ha alcanzado notoriedad por hacer aplicaciones para clientes como Ticketmaster, Televisa y Telcel, entre otros.

En 2011, Ironbit creó PLM Medicamentos, una app para usuarios de BlackBerry que permite obtener información inmediata de cerca de 10 mil fármacos. Por si fuera poco, la empresa ha obtenido recursos del Fondo de Innovación Tecnológica de CONACYT para crear un Centro de Tecnologías Inalámbricas para la Salud.

Atentos siempre a las oportunidades de crecimiento, los dirigentes de Ironbit decidieron apostar por la innovación, por lo que durante 2013 y 2014 la empresa dedicó buena parte de sus esfuerzos al desarrollo de una pulsera inteligente llamada Bitbrick Band.

Aunque este dispositivo fue concebido originalmente como un reloj, sus creadores vieron en la tendencia de los wearables la oportunidad de hacer una smart band que le permitiera a los usuarios monitorear sus actividades físicas, generar misiones de salud y controlar sus dispositivos con el movimiento de sus manos. En enero de 2015, Ironbit presentó este desarrollo en el Consumer Electronic Show de las Vegas y probó suerte con este producto en el sitio de Indiegogo.

En ese mismo año, la empresa decidió crear la spin off que lleva por nombre Coatl para abrirse paso en el mercado de los wearables, el cual tan sólo en México tiene un valor superior a los 22 millones de dólares. La nueva empresa desarrolló ya una segunda pulsera inteligente denominada Urband.

Página web: http://ironbit.com.mx/ 35

Escala Biomédica: mejora continua en tecnología e instalaciones médicas

El equipo de Escala Biomédica. Foto: cortesía de la empresa

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undada en 2008 por la ingeniera biomédica Claudia Cárdenas Alanís, la empresa Escala Biomédica se dedica a proveer servicios de consultoría para favorecer la adopción de tecnología médica, apoyar el diseño y remodelación de hospitales, así como el diagnóstico del cumplimiento de las normas sanitarias y la capacitación del personal para el manejo de tecnología en hospitales públicos y privados.

“Siempre me ha interesado la medicina, pero también me apasiona mucho la tecnología y esta carrera me da la satisfacción de desempeñarme en ambas áreas: puedo colaborar con los médicos para que den una mejor atención a los pacientes y, al mismo tiempo, contribuyo con el desarrollo de tecnología”, señaló Cárdenas en una entrevista para el diario El Empresario.

Entre los principales clientes de Escala Biomédica se encuentran las cons36

tructoras, hospitales e instituciones como el Centro Nacional de Excelencia Tecnológica en Salud (CENETEC), la Secretaría de Marina y la Secretaría de Salud. Además de impartir cursos, talleres y gestorías para organizaciones del sector, la empresa se vincula con la arquitectura hospitalaria mediante el diseño de guías mecánicas, dotación de equipo y mobiliario médico.

Escala Biomédica cuenta con un equipo altamente calificado y la experiencia para brindar servicios de calidad con estándares nacionales e internacionales, así como una metodología de trabajo basada en la innovación constante.

“Como beneficiarios de la aceleradora de negocios de FUMEC reafirmamos nuestro objetivo de establecernos como la empresa líder a nivel nacional en consultoría y desarrollo de infraestructura hospitalaria y tecnologías de la salud, a partir de la profesionalización de nuestro equipo de trabajo como Project Managers. Al mismo tiempo, buscamos convertirnos en el punto de referencia en la asesoría de la gestión de tecnologías sanitarias en México y Latinoamérica”, dice Cárdenas.

Entre los logros derivados del apoyo que recibió Escala Biomédica por parte de TechBA se encuentra un proyecto con el Hospital General Naval de Alta Especialidad para el que elaboró la estrategia de gestión y adquisición de tecnología para la salud.

Asimismo, en 2012 y 2013 la compañía realizó el diagnóstico de equipamiento e infraestructura médica de 25 hospitales privados en Guadalajara, Tijuana y Monterrey, con el objetivo de ayudarles a iniciar sus procesos de certificación ante el Consejo de Salubridad General.

Esta empresa ha trabajado con TechBA en la aceleración de sus capacidades comerciales y operativas, dando como resultado la mejora de su modelo de negocio, a través de actividades como el desarrollo de la estructura de la empresa, análisis financiero, canales de distribución, identificación de recursos internos clave, estrategia comercial, entre otras actividades.

Uno de los retos de Escala Biomédica durante su aceleración con TechBA fue el tema de los costos de sus proyectos, mismo que solucionó con la implementación de una herramienta para calcular la utilidad de los mismos. En el último año, la empresa logró importantes mejoras en su productividad, aumentando su número de empleados e incrementando sus ventas en 27%.

Página web: www.escalabiomedica.com 37

Lertek: soluciones móviles para empresas de cualquier tamaño

Algunas funciones que ofrece la tecnología de Lertek. Foto: cortesía de la empresa

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l poblado de Santiago, cerca de Monterrey, Nuevo León, tiene menos de 20 agentes de tránsito, pero puede que sea el más eficiente en todo el país para levantar y cobrar multas, ya que sus agentes utilizan una tablet y una impresora de bajo costo que les permite generar un ticket para ser pagado por los automovilistas en la tienda OXXO más cercana.

La tecnología que se usa en Santiago fue creada por Lertek, una empresa de Monterrey que desarrolla aplicaciones móviles para adquirir datos en campo y cuya misión es acercar las soluciones de movilidad para cualquier organización que las requiera, sin importar su tamaño.

Esta misión democratizadora ha hecho que sus clientes sean tan diversos como Petróleos Mexicanos, Whirpool, Comisión Federal de Electrici-

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dad y una gran variedad de PYMES que han encontrado en los productos de esta empresa el camino para hacer más fácil y eficiente su trabajo.

Una de las principales cadenas de autoservicio de México, por ejemplo, usa la tecnología de Lertek para la supervisión de sus tiendas. Los empleados en campo pueden verificar promociones o inventarios, contestar preguntas y encuestas de proveedores, y hacer registros con fotografía, video y audio en tiempo real, lo que significa una gran ventaja para esta cadena de tiendas.

El principal objetivo de Lertek es apoyar a sus clientes para garantizar que sus procesos y actividades se realicen con calidad y a tiempo. Para lograrlo, la empresa creó un sistema que permite validar el trabajo mediante el uso de smartphones o tabletas, a través de checklists y la obtención de información en tiempo real con evidencias fotográficas y ubicación GPS. Con este sistema, Lertek está transformando la forma de levantar datos en campo, y sus soluciones son útiles en áreas como la inspección petrolera, la cobranza y el seguimiento al personal que ofrece servicios a domicilio. No obstante, cuando la empresa creó su primera solución móvil, no se imaginó el impacto que iba a tener.

“Iniciamos desarrollando software a la medida, en 2001 empezamos a rentar software y nos solicitaron un sistema de levantamiento de información en campo para automatizar lo que se hacía en papel. Fue entonces cuando recomendamos que se hiciera desde un móvil y a partir de ahí empezamos a integrar el sistema que tenemos ahora”, recuerda Gustavo Cervantes, Director General de la empresa.

En 2012, Lertek comenzó a trabajar de la mano del programa de móviles de FUMEC, el cual le acercó recursos y contactos clave para ampliar sus oportunidades de negocio. “Antes habíamos estado muy encerrados, pero al momento de estar con FUMEC vimos que no es tan difícil trabajar con empresas grandes y competir con compañías de primer nivel. El apoyo y la asesoría nos ha servido para atacar mercados que se veían muy lejanos”, afirma el directivo.

Las nuevas relaciones y contactos han rendido frutos, ya que en los últimos años la empresa ha triplicado sus ventas en los últimos años, y espera mantener este ritmo con la apertura de nuevas operaciones en Costa Rica.

Página web: www.lertek.com

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Avideg de México: enriqueciendo el mercado de los alimentos

Una muestra de los productos de Avideg de México. Foto: cortesía de la empresa

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acer productos deliciosos, que cautiven los paladares de sus consumidores es sólo el primer paso para conquistar el mercado de alimentos. Esto lo sabe bien Javier Avilés, Director General de la empresa sinaloense Avideg de México, la cual produce y comercializa una línea de deliciosos alimentos procesados como frijoles refritos con elote, chilorio, pimiento morrón, almejas, sardinas y caracoles.

A juzgar por las cifras, los productos de Avideg son muy bien recibidos en el mercado, ya que en 2012 la empresa tuvo un crecimiento de 26% y en los años siguientes espera crecer aún más. Avideg sabe que va por buen camino, no sólo porque los números se ven bastante bien sino también porque sus productos se venden en cadenas que distribuyen a nivel nacio-

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nal como Wal-Mart, Comercial Mexicana, Soriana, Sam’s Club, Chedraui, entre otras.

A pesar del éxito logrado hasta ahora, los más de 50 empleados de la empresa trabajan día tras día para crecer aún más. “Nosotros construimos un futuro que consiste en vender 100 millones de pesos en 2017, y eso es lo que nos mueve —comenta Avilés—. Ideamos un futuro extraordinario con lo que realmente queríamos y nos hemos sorprendido de cómo hemos podido lograr las cosas”.

Una pieza clave para lograr este objetivo, es garantizar que sus productos cubran los más altos estándares de calidad, lo que se logrará en parte mediante la certificación en el Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP en inglés), sistema que garantiza la inocuidad de los alimentos.

En 2012, FUMEC comenzó a asesorar y capacitar al personal de Avideg en inocuidad alimentaria para agilizar su certificación en HACCP y, de esta forma, dos integrantes de la empresa obtuvieron dicha certificación y, con ello, apoyarán la adecuación de la nueva planta que está a las afueras de Culiacán para que cumpla con las normas necesarias.

Otro tema crucial para la empresa son los empaques, ya que éstos juegan un papel clave para alcanzar los objetivos de venta. “Muchas veces la percepción del consumidor es equivocada, pero acaba siendo real porque determina el impulso de compra. Por ejemplo, la gente cree que la lata dura más que la bolsa, pero duran igual, o la gente cree que la bolsa no trae conservadores, pero la lata tampoco los trae”, señala Avilés.

Con ayuda de FUMEC, esta empresa obtuvo asesoría en empaques, lo que le permitió adecuar los calibres para alargar la vida de anaquel de sus productos. Asimismo, Avideg adoptó el uso de bolsas retortables (retort pouch) para las almejas, siendo los primeros en México en ofrecer ese producto en esta presentación.

Para el director de Avideg la colaboración en FUMEC ha sido buena pero él considera que apenas está en ciernes, ya que tiene puesta la mira en el mercado internacional. “FUMEC va a ser un aliado esencial para la exportación. El verdadero cambio será cuando podamos salir del país, por eso creo que lo mejor para nosotros está por venir”, concluye.

Página web: www.industriasaviles.com

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Concreto Poliamídico: concreto que reduce los gases de efecto invernadero

Este concreto ayuda a reducir los gases de efecto invernadero. Foto: cortesía de InvDes

A

demás de empresario, el Director de la empresa Concreto Poliamídico, Jesús Cervantes, es un investigador que cree en los beneficios de la ciencia aplicada y, desde hace varios años, ha buscado revolucionar el uso de materiales como el carbono, el cual considera: “una maravilla natural del mundo de los materiales, destinado a transformar nuestra vida”.

La idea surgió al buscar la solución al problema de contaminación en los concretos hidráulicos premezclados que comercializaba. Al analizar los componentes de la mezcla, Jesús encontró que los materiales contaminantes de la mezcla inicial eran el factor positivo en la resistencia del concreto, y que ese mismo elemento, considerado como “desperdicio”, era titanio.

“Encontramos un elemento que era superabundante y accesible, que en el país ha sido acaparado por una empresa extranjera, y ellos lo transforma42

ban y lo vendían a 14 dólares la libra”, recuerda Cervantes.

Después de infinidad de pruebas, y basados en principios de la física cuántica que no han sido aplicados, Cervantes y un equipo de expertos nacionales e internacionales, obtuvieron una mezcla dos veces más resistente, a un costo menor y mucho menos contaminante por no depender de residuos fósiles.

“Los elementos del concreto poliamídico reaccionan permanentemente, a nivel molecular, permitiendo la eliminación natural de los agentes contaminantes que chocan contra la superficie del concreto como son: hidrogeno, nitrógeno y carbono, liberándolos en su forma más natural y amigable con el medio ambiente. Con el desarrollo de esta mezcla de manera natural hemos logrado reducir la contaminación en ambientes controlados hasta en un 60%”, afirma el empresario.

El concreto desarrollado por el equipo de Cervantes incorpora nanobots (semiconductores metálicos) en el cemento, los cuales, al entrar en contacto con la luz del sol, generan una reacción química que reduce el nivel de contaminación, el calentamiento global y lluvia ácida en las grandes ciudades.

En 2013 Cervantes buscó al programa de Propiedad Intelectual que FUMEC tiene junto con el IMPI y NAFIN con miras a proteger su invento. “Ya hemos presentado nuestra primera solicitud de patente con ayuda de FUMEC y vamos a presentar la segunda. También esperamos internacionalizarnos con el impulso de la Fundación”, comenta.

Este empresario considera que el impacto social y económico de esta invención es muy importante, ya que el mercado del concreto nacional está acaparado por una sola empresa y las ventajas competitivas de su nuevo material son muchas. “Estamos asistiendo al cambio tecnológico más importante de nuestra era con la incorporación de las tecnologías limpias en la industria”, señala.

La empresa se ha colocado a la delantera de sus competidores, lo que le permite proteger y explotar sus derechos a nivel nacional e internacional. De esta forma, Concreto Poliamídico busca que su innovación mejore la calidad de vida en las ciudades, y favorezca la adopción de los estándares internacionales en la construcción de nuevas ciudades, respetando el medio ambiente y fomentando la aplicación de nuevas tecnologías para controlar y evitar la contaminación.

Página web: http://luminakret.com 43

Lumed: llevando lejos los servicios de salud

El equipo de Lumed. Foto: cortesía de la Agencia CONACYT

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umed es una empresa de telemedicina que nació en 2012 con la misión de llevar servicios de medicina a zonas remotas, donde los tiempos de atención juegan un papel crucial para la vida de los pacientes.

Hace más de dos años, el médico Carlos Iglesias ideó un software médico con el objetivo de ayudar a los profesionales de la salud a atender a los pacientes de zonas alejadas. “Fue un desarrollo que hice pensando en resolver los problemas a los que yo mismo me enfrenté como médico cirujano”, comenta Iglesias, quien además es fundador de Lumed.

Este software es útil en situaciones clave, por ejemplo, si una persona sufre un infarto y está en un sitio con escasa infraestructura médica, el software facilita que un especialista revise el caso, y pueda hacer un diagnóstico oportuno e indicar un tratamiento.

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“FUMEC nos ayudó con el registro de la patente, y éste es un tema tan complicado que apreciamos mucho el trabajo de la Coordinación de Propiedad Intelectual de la Fundación, que fue una bendición para nosotros”, señala el empresario.

Para lograr su desarrollo, la empresa tuvo que cumplir una serie de requisitos tecnológicos complejos que permiten que la computadora capture la información de audio, video y datos. “El CONACYT nos apoyó anteriormente para mejorar nuestras estaciones de trabajo, realizar avances en el software y hacer estudios de mercado. Ahora estamos trabajando de la mano con TechBA Vancouver para conseguir un nuevo apoyo”.

Durante su contacto con FUMEC, la empresa ha recibido capacitación sobre planes de negocios como parte del Programa de Apoyo al patentamiento FUMEC-IMPI-NAFIN, en 2013 logró la apertura de Net eMedical Technologies Corp, en TechBA Vancouver, y participó en el Programa Piloto I-Corps en México en 2015.

En 2014 Lumed participó en el evento Interface: The Future of Health, donde presentó tres soluciones para disminuir los costos de atención médica remota: Lumed Start, Lumed Specialist y Lumed Slate, las cuales ofrecen la posibilidad de comunicación en tiempo real y la integración con un gran número de dispositivos periféricos.

Lumed ha logrado cerrar ventas en Canadá y con la Secretaría de Salud de Zacatecas, y tiene en la mira continuar su expansión en el mercado global.

Aunque su producto tiene poco tiempo en el mercado, la empresa ha logrado ganarse la credibilidad y el apoyo de compañías como Intel, Microsoft, Cisco, Comscore, entre otras.

La innovación y el valor de la solución médica a distancia que ofrece esta empresa está comenzando a llamar la atención; en 2013, Lumed obtuvo el reconocimiento Innovative Technology for Good Citizenship que otorga Microsoft; además, ese mismo año, Iglesias fue uno de los finalistas a Emprendedor del Año 2013 de la revista Expansión.

Según Iglesias, la competencia nacional e internacional está lejos de lo que Lumed ofrece como pionera en esta solución, y afirma que seguirán marcando la pauta en este ámbito. El impacto social que la empresa genera está en democratizar el acceso a la salud.

Página web: www.lumedhealth.com.mx

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Escosa: Especias y condimentos para lograr los mejores platillos

Trabajadoras de Escosa durante un proceso de empaque. Foto: cortesía de la empresa

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a empresa Escosa suma más de cuatro décadas de trabajo para llevar la mejor sazón a la comida mexicana bajo el lema: “la cantidad correcta de perseverancia, amor y trabajo en equipo, logran la mezcla ideal para hacer posible cualquier sueño”.

Dedicada al envasado y fabricación de especias, condimentos y alimentos de primera calidad como sazonadores, salsas, dips y endulzantes, entre muchos otros, esta compañía ha comenzado a incursionar también en la importación de alimentos para el mercado gourmet y otros nichos especializados como son los productos para diabéticos, sazonadores sin sal, paellas, por mencionar solamente algunos.

La empresa da trabajo a más de 100 personas en una planta que opera desde 2013 en Cuautitlán Izcalli y cuenta con la certificación de comida 46

Kosher. La alta calidad de sus productos le ha permitido acceder a nuevos mercados, ya que desde hace 15 años, exporta achiote en diferentes presentaciones a países como Francia, España, Suecia, Ecuador, Costa Rica y las Islas Canarias.

En 2011, Escosa entró en contacto con FUMEC, y comenzó a recibir servicios de fortalecimiento empresarial, así como apoyo y referencias de profesionistas expertos en logística y en trámites para la exportación, capacitación en fortalecimiento técnico para temas de inocuidad como la certificación HACCP, Buenas Prácticas de Manufactura y para la formación de auditores internos.

Además, logró su recertificación en el sistema de inocuidad FSSC 22000 y la certificación de una etiqueta conforme marca la Federal Drug Administration de los Estados Unidos.

También, en 2014, la empresa participó en la XI Feria Internacional de Pequeñas y Medianas Empresas de China (CISMEF en inglés), junto con una delegación de 177 empresas mexicanas, lo que le permitió exhibir sus productos para facilitar el intercambio comercial con el país asiático. Asimismo, con apoyo de FUMEC, asistió a la Latin Food Expo, en Los Ángeles, California, evento en el que logró contactar nuevos clientes y cerrar diversos tratos.

Si bien Escosa contaba ya con una buena presencia en el mercado, el apoyo recibido por FUMEC le ayudó a organizar mejor su producción y enfocar bien sus objetivos, ya que debido a las certificaciones obtenidas, la empresa ha podido entrar a los mercados de Estados Unidos, Canadá, España y Francia, y tiene en la mira ingresar al gran mercado chino.

Gracias a las mejoras implementadas, el crecimiento de la empresa ha sido notable, pues ha duplicado su capacidad de producción y hoy Escosa fabrica más de 100 diferentes productos que distribuyen a través de pequeños negocios y mediante las principales cadenas de autoservicio a nivel nacional como Wal-Mart, Superama, Sam’s Club, Comercial Mexicana, Sumesa, Chedraui, entre otros.

A pesar de contar con una excelente demanda de sus productos, el crecimiento de la empresa ha sido y sigue siendo uno de los objetivos de esta empresa, así como la obtención de capital para adquirir mejor tecnología y concluir el proceso de automatización de su planta.

Página web: www.escosa.mx 47

Laboratorio Técnico EPS: especialistas en pruebas de calidad para materiales de hule

Integrantes del Laboratorio Técnico EPS y del CIDESI Estado de México

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l Laboratorio Técnico EPS provee a sus clientes más de 20 diferentes pruebas para conocer a fondo las características de los hules que se utilizan en las industrias manufactureras.

Ya sea que los clientes necesiten saber la capacidad de desgaste, elongación o resistencia a las altas y bajas temperaturas, esta empresa cuenta con el equipo y personal autorizado y con 11 métodos de prueba acreditados ante la Entidad Mexicana de Acreditación. Estas pruebas ayudan a conocer la resistencia y durabilidad de los productos de hule que cualquier empresa desee fabricar, y también evalúan si esos materiales cumplen o no con las normas nacionales e internacionales vigentes.

Debido a su capacidad para identificar las necesidades de la industria y proponer soluciones, en 2014 una asesora tecnológica del Programa de 48

Fortalecimiento para Empresas de Plásticos de FUMEC, alentó a esta empresa a proponer un proyecto al Programa de Estímulos a la Innovación del CONACYT, cuyo objetivo era desarrollar un equipo de pruebas para dar servicio a la industria automotriz mexicana. A pesar de no haber solicitado antes este apoyo, el proyecto de Laboratorio Técnico EPS fue elegido entre cientos de propuestas a nivel nacional para llevarse a la práctica.

Luego de más de un año de trabajo con el Centro de Ingeniería y Desarrollo Industrial (CIDESI) del Estado de México, este nuevo equipo está listo para dar servicio a la industria manufacturera en general. “Si bien el equipo fue concebido para probar mangueras automotrices, también sirve para probar mangueras de otras industrias, incluso de la industria médica, lo que nos abre las puertas a muchos más sectores”, señala Pilar Medina, Directora de la empresa.

El nuevo desarrollo permitirá hacer pruebas destructivas y de fatiga (conocidas como de presión ciclada y reviente), que antes debían mandarse a hacer fuera de México, y ofrecerlas a menor costo y con mayor rapidez de respuesta.

Después de hacer dos búsquedas tecnológicas, la empresa ha visto que su desarrollo es único en su tipo, ya que la maquinaria existente a nivel mundial permite hacer solamente una prueba, y su nuevo equipo hace dos pruebas distintas, e incluso de forma simultánea, razón por la cual la empresa ha puesto en marcha un plan de protección de propiedad intelectual con miras a obtener una patente.

“La máquina tiene varias innovaciones: puede manejar distintos fluidos, diferentes tipos de manguera, tiene un control inteligente donde se puede programar la secuencia de la prueba, también puede avisar si la prueba ya terminó sin que esté una persona presente, porque las pruebas de durabilidad pueden tomar varios días e incluso semanas”, explica Oscar González, Director del CIDESI en el Estado de México.

En 2015 la empresa volvió a someter un proyecto a CONACYT para otra innovación, el cual también fue aprobado y se encuentra en proceso de desarrollo. De esta forma, la empresa aspira a ser el laboratorio de tercería líder en la industria de los hules y espera poder proveer sus servicios a todas las empresas que así lo requieran.

Página web: www.pruebasenhules.com

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Comal Foods: el sabor de la comida mexicana sin conservadores

Degustación de Comal Foods en un evento internacional. Foto: cortesía de la empresa

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omal Foods es una empresa de Durango que ofrece más de 40 deliciosos platillos mexicanos en presentaciones listas para servirse y libres de conservadores e ingredientes artificiales.

Esta empresa se fundó en 1980 con el propósito de elaborar alimentos con los más altos estándares de calidad e higiene. Tres décadas después, en noviembre de 2012, la empresa abrió una filial en los Estados Unidos y, en febrero de 2013, con la asesoría de los expertos de TechBA Austin, comenzó a desarrollar un plan de negocios que le ha permitido cruzar fronteras.

“Hace tres años, cuando recibimos el permiso de exportación a los Estados Unidos, buscamos a TechBA. Si no hubiéramos tenido su apoyo y el de ProMéxico, SAGARPA, así como de la Secretaría de Economía y del Gobierno 50

del Estado de Durango, creo que no tendríamos ni la mitad de lo que tenemos ahora», señala Jorge Humphrey, Director de Exportaciones de Comal Foods.

Con TechBA, esta empresa logró acceder a información estratégica para entrar al mercado norteamericano, así como a apoyo para tener presencia directa en los Estados Unidos. “Ese año también logramos firmar acuerdos con cadenas de supermercados en los Estados Unidos, lo logramos al estar arropados con TechBA y, con ello, nuestros actuales clientes tuvieron confianza, vieron que era una propuesta seria. Gracias a eso, comenzamos a trabajar con la cadena de supermercados Sysco”, recuerda Humphrey.

En mayo de 2014, Comal Foods firmó un acuerdo con Sysco, empresa líder en la venta, comercialización y mercadotecnia de alimentos para restaurantes, escuelas, hoteles y establecimientos de salud, que cuenta con más de 47 mil empleados y tiene ventas por 44.4 mil millones de dólares. Esta alianza es tan importante que podría duplicar el volumen que maneja Comal Foods, aunque los resultados podrían ser todavía mayores debido a la confianza, la calidad y la innovación de su propuesta de valor.

Y es que además de ser deliciosos, los productos de esta empresa tienen innovación en su empaque, pues la tecnología de Thermo Cocinado al Vacío (TCV) que utiliza permite destruir al 100% cualquier bacteria o microorganismo. Los empaques de esta empresa garantizan una caducidad de 18 meses sin refrigeración y sin conservadores, con lo que el consumidor final recibe productos totalmente naturales y sin conservadores.

Esta tecnología ha sido posible gracias a que la empresa cuenta con un departamento de investigación y desarrollo de productos, así como con personal capacitado en el área de alimentos, mismo que apoya el desarrollo de proyectos especiales.

Otro aspecto clave para Comal Foods es mantener estrictos controles de calidad, por lo que la empresa se ha preocupado por que su planta, ubicada en la Comarca Lagunera, cuente con la certificación TIF y ha logrado también las certificaciones Silliker, HACCP, USDA, FDA y el Distintivo H. Todas estas características, le han permitido a Comal Foods exportar a Corea del Sur, país para el que elabora diferentes productos, además de que cuenta con permisos para exportar a Japón, China, Hong Kong y Canadá.

Página web: www.comidacomal.com 51

Eduspark: tecnologías al servicio de la educación

Laura Machuca, Directora de Eduspark. Foto: cortesía del la empresa

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undada en 2001 por un grupo de mujeres emprendedoras, la empresa mexicana Eduspark es ya una referencia dentro del sector educativo nacional e internacional por ser la única compañía que ha llevado a los Estados Unidos un producto hecho en México que contribuye a la educación de niños y jóvenes.

Para Laura Machuca, cofundadora y Directora General de la empresa, la educación es el motor que transforma a la sociedad y es la base sobre la cual se debe invertir para el futuro de las nuevas generaciones.

La propuesta de valor de esta empresa regiomontana integra tecnología y neuroeducación. Sus soluciones fortalecen la labor docente e impulsan el desarrollo de los alumnos para aumentar su desempeño cognitivo y académico mediante prácticas y recursos con impacto a nivel neuropsicológico.

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La aceleradora TechBA en Austin, apoyó a Eduspark para firmar su primer convenio internacional en 2006, con lo que pudo conocer el entorno de negocios del sector educativo en los Estados Unidos y madurar su propuesta de valor para el mercado global. Desde 2011, la empresa se ha dedicado a fortalecer su canal de distribución internacional.

Desde su origen, Eduspark tuvo la idea de integrar las aportaciones de la tecnología y la pedagogía con la neuropsicología del aprendizaje, a fin de brindar soluciones educativas poderosas y favorecer la conexión entre neuronas debido a la continua estimulación auditiva, visual y vocal, acompañada de emociones positivas, colaboración, movimiento, imaginación y música.

El equipo de esta empresa está formado por más de 50 profesionales y expertos en diversas áreas del conocimiento que colaboran para desarrollar soluciones para la educación básica, con contenidos en las áreas de matemáticas, comunicación y lenguaje, naturaleza, sociedad, salud, música y valores, todos los cuales son interactivos y bilingües.

Las soluciones Eduspark Preescolar, Lector, Sparkid y Primaria contienen animaciones, canciones, rimas, juegos y actividades interactivas, además de cuadernos impresos para los alumnos y guías de trabajo para los maestros.

Hasta ahora, esta empresa ha trabajado con más de 300 instituciones privadas, 1,200 centros comunitarios y 280 escuelas públicas en México. En los Estados Unidos, ha atendido a más de 400 escuelas públicas en 40 distritos escolares de siete estados. “Somos la única empresa que está llevando un producto hecho en México para la educación bilingüe de los Estados Unidos”, asegura Machuca.

En 2014, la empresa obtuvo el premio Tecnos por su solución Eduspark Professional Suite, y fue seleccionada entre 343 proyectos de México, Texas y la región de Cataluña, en España.

A fin de seguir ampliando su mercado, la empresa ha buscado exhibir y comercializar sus productos en las conferencias nacionales y estatales más importantes de educación bilingüe en los Estados Unidos, donde también participa como ponente, logrando presencia en estados como Texas, Georgia, Florida, Nuevo México, Illinois y Nueva York. En México, la empresa organiza la Feria Ludus en la que presenta a profesores y directores de escuela diferentes recursos tecnológicos para preescolar y primaria.

Página web: www.eduspark.com.mx 53

SAPI: software especializado para el sector ganadero de los Estados Unidos

Stand de SAPI en un evento internacional. Foto: cortesía de la empresa

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roveer soluciones para que las empresas accedan a la información que requieren y puedan tomar mejores decisiones es el principal objetivo de la empresa Sistemas de Automatización de Procesos de Ingeniería (SAPI).

Fundada en Monterrey en 1998, esta compañía se especializa en desarrollo de software a la medida para la automatización de equipos de alta tecnología (PLC, HMI, CNN, entre otros) y cuenta con amplia experiencia en desarrollo de software ERP a la medida para empresas de metalmecánica y de los sectores agrícola y ganadero.

Recientemente, SAPI se ha enfocado en el diseño de sistemas que apoyan a los empresarios del sector agrícola que trabajan granjas y ranchos, para ayudarlos a administrar su producción, el procesamiento del ganado y la 54

comercialización de carne. Con esta propuesta, la empresa está ganando presencia en los Estados Unidos.

De acuerdo con Emilio Salazar, Gerente General de SAPI, desde sus inicios, la empresa enfocó sus esfuerzos en entregar a las pequeñas y medianas empresas soluciones con tecnología de punta y con la posibilidad de realizar transacciones seguras. En el caso de las compañías del sector ganadero y de las empacadoras de carnes, la solución de SAPI facilita el seguimiento de todo el proceso, desde que el productor se encuentra en la etapa de engorda de los animales.

“Hasta la fecha no se toma en cuenta al sector agroindustrial, todavía veo que los productores tienen registros a mano o en un archivo de Excel.

El sector está muy olvidado en la parte tecnológica”, explica Salazar. Por esta razón, este empresario considera que el objetivo central de su empresa es entregarle a estos clientes tecnología única para asegurar que cuenten con las herramientas necesarias para tomar buenas decisiones.

Identificar esta oportunidad de negocio no fue fácil, ya que si bien la empresa cuenta con una importante cartera de clientes en México, al llegar a los Estados Unidos las cosas fueron diferentes, pues de inmediato notaron que tenían que afinar su estrategia y especializarse en un sector.

“Con TechBA llegamos sin conocer el sector y apostamos todo a que nuestro negocio tenía que funcionar en los Estados Unidos, y al principio nos costó trabajo. De alguna manera, TechBA te impulsa para que te muevas, para que hagas las cosas como deben ser y llegues con una estrategia efectiva de negocio. Te das cuenta de que la única forma de aprender es haciendo”, dice el empresario.

Pese a las dificultades iniciales para entrar a este mercado, SAPI suma ya 20 clientes en Estados Unidos, y logró cerrar 2014 con ventas de 473 mil dólares. “En México puedes hacer de todo, pero en Estados Unidos no, no te van a creer que haces tamales de chile, de dulce y de manteca. Allá la especialización es crítica”, comenta Salazar.

Con el aprendizaje obtenido hasta ahora, la empresa planea lanzar un nuevo sistema para control de las operaciones de empacadoras de carne ubicadas en los Estados Unidos, el cual integrará pantallas sensibles al tacto.

Página web: www.sapi.com.mx

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Grupo Fagro: afrontando los retos alimenticios a nivel global

Grupo Fagro busca incrementar la producción de alimentos. Foto: cortesía de la empresa

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roducir alimentos para los más de 9 mil millones de habitantes que seremos en 2050 es uno de los grandes retos mundiales, ya que para abastecer a esta población necesitaremos incrementar en 70% la producción actual. De acuerdo con la FAO, Latinoamérica juega un papel clave en ese sentido, ya que esta región deberá producir 50% del incremento en la demanda global de alimentos.

Farmacia Agroquímica de México (en adelante Grupo Fagro) es una empresa de Ramos Arizpe, Coahuila, que ha generado una agresiva estrategia para responder a este reto mediante la creación de productos orgánicos.

Fundada en 1995, Grupo Fagro se dedica a la producción, comercialización e innovación de agroquímicos, así como el desarrollo de productos orgánicos que estimulan el crecimiento de las plantas y controlan problemas 56

fitosanitarios. Además, ofrece apoyo a los agricultores para que obtengan productos con calidad de exportación.

Con miras a conquistar el mercado europeo, en 2010 Grupo Fagro se integró a TechBA Madrid donde comenzó a realizar pruebas de campo, a demostrar sus productos orgánicos y a desarrollar sus canales de distribución.

“Conquistar el mercado europeo es uno de nuestros principales objetivos. Ese mercado es el más avanzado en cuanto a la aceptación de productos orgánicos naturales, ha prohibido gran parte de los productos químicos por ser tóxicos para el medio ambiente y para el ser humano, por lo que es un paso clave”, explica Rubén Villasante, Director de Negocios Internacionales y Mercadotecnia de Grupo Fagro.

Con apoyo de TechBA, Grupo Fagro ha extendido su presencia internacional y ha conocido a fondo los requerimientos de mercados altamente competitivos, que son clave en su estrategia global.

La estrategia integral de este empresa incluye un sistema tecnológico conocido como Avantía, el cual apoya la producción agrícola con base en el conocimiento del mercado. Este sistema permite identificar en qué lugar del mundo, cuándo y cómo se requieren las frutas y verduras, y ayuda a conocer qué agricultores pueden satisfacer el requerimiento de una región y qué necesitan para producir frutas y verduras con calidad de exportación.

Villasante considera prioritario apoyar a los agricultores mexicanos para que puedan exportar y aprovechar las tendencias de mercado. Por ejemplo, señala que existe un aumento de consumo de frutas y verduras orgánicas en los Estados Unidos donde más de 56% de lo que consume ese país proviene del extranjero. “Vamos a aprovechar esta tendencia para llevar de la mano al agricultor mexicano a cumplir con los estándares internacionales y exportar”, afirma.

Grupo Fagro ha incluido en su estrategia de negocio un centro de investigación y desarrollo de productos orgánicos y nutrición vegetal con el cual ayudará a los agricultores a producir con calidad de exportación. Aunado a ello, desarrolla productos y servicios de postcosecha para facilitar que los agricultores exporten a través de agricultura por contrato y, de esa manera, garantizar la calidad de sus productos, minimizar las pérdidas y reducir la contaminación al utilizar empaques biobasados de agave, una innovación generada también por la empresa.

Página web: www.fagro.com.mx 57

IDZ Technologies: Control de herramientas y gestión de activos con tecnología RFID

Personal de la Fuerza Aérea de E.U. con la tecnología de IDZ. Foto: cortesía de la empresa

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a empresa regiomontana IDZ es un importante competidor del sector aeroespacial en los Estados Unidos, así como en el área de soluciones de identificación por radiofrecuencia (RFID) para diversas industrias.

Cuando comenzó sus operaciones en 2004, el uso de la tecnología RFID era todavía incipiente, sin embargo, esta empresa tenía una visión clara: proveer un sistema de identificación y seguimiento de todos los elementos mecánicos de un avión, mediante soluciones basadas en la investigación y el desarrollo.

Luego de más de 10 años de operación, IDZ cuenta con 10 patentes otorgadas y otras tantas en proceso de aprobación. Héctor Gómez, Director de Operaciones de la empresa, señala que en 2006, al entrar a TechBA en Austin, tuvieron acceso a un grupo de consultores expertos en diferentes áreas de 58

tecnología y mercados donde la tecnología RFID es una necesidad primaria.

La decisión de ir a los Estados Unidos de la mano de TechBA fue acertada, ya que a partir de ella, la empresa pudo comenzar a ganar licitaciones con la fuerza aérea de los Estados Unidos para proveer su sistema de identificación y seguimiento de materiales.

IDZ fue declarado proveedor único por la Fuerza Aérea norteamericana y obtuvo un contrato con su solución Automated Full Control para resolver la problemática de control y administración automática de herramientas para el mantenimiento de aviones.

En octubre de 2009, la empresa organizó la Conferencia de la Industria Aeroespacial en San Antonio, Texas, donde anunció el fortalecimiento de sus operaciones en Estados Unidos con su nueva planta para ensamble y control de calidad ubicada en dicha ciudad, además de presentar nuevas soluciones.

Gómez explica que decidieron organizar ese evento para presentar sus nuevos desarrollos tecnológicos a empresas del sector aeroespacial de Estados Unidos, a representantes del gobierno de ese país y a potenciales inversionistas, además de compartir con futuros clientes la experiencia que obtuvieron con la Fuerza Aérea de Estados Unidos y explicar cómo alcanzaron la eficiencia con el uso de la tecnología RFID. “Es un orgullo para nosotros representar a México, esto comienza a romper paradigmas que ubicaban a México como un país que sólo tiene empresas de manufactura; ahora mostramos que tenemos capacidad y talento en México para desarrollar tecnología competitiva a nivel mundial. Nuestro país necesita elevar su nivel tecnológico para hacer explotar nuestro desarrollo económico. Con tecnología, las pequeñas empresas podemos avanzar muy rápido”, comenta Gómez.

La experiencia de IDZ con la tecnología de radiofrecuencia y el desarrollo de otras soluciones de identificación que implican el control automático de los activos, partes, insumos y tareas, ha llevado a esta empresa a desarrollar soluciones sólidas y fiables para industrias como: energía, petróleo y gas, logística, automoción, construcción, minería y militar.

Estas nuevas soluciones le han dado la oportunidad a IDZ de diversificar su cartera de clientes, entre los cuales se encuentran la armadora Nissan, la empresa de logística DPD de Alemania, así como las empresas mexicanas PEMEX, Cemex y Lamosa, por mencionar algunas.

Página web: http://idztechnologies.com 59

Forza Global Solutions: expertos en reducir costos por daños en la industria automotriz

Dalia Terrones, Directora Comercial de Forza Global Solutions

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orza Global Solutions trabaja desde 1998 en el diseño, desarrollo y fabricación de sistemas de protección para líneas de ensamble automotriz con el objetivo de reducir el costo por daño en cualquier parte de los procesos de carrocería, pintura o ensamble de los automóviles.

En 2012 desarrolló una nueva línea de productos para reducir los costos por daño que consisten en sistemas de empaque termoformado para transporte y manejo de materiales para la industria automotriz, de autopartes y metalmecánica. Estas innovaciones le han permitido ser proveedor de las armadoras de autos más importantes en México, además de contar con participación en los mercados de los Estados Unidos, Canadá, América del Sur y Europa.

Antes de conocer a TechBA, la empresa vendía protectores para evitar el 60

daño a los autos durante el ensamble, pero gracias a la consultoría recibida, sus dirigentes se dieron cuenta de que en realidad ofrecían una asistencia técnica mucho más amplia para reducir los costos por daño a lo largo de todo el proceso de armado de los automóviles.

“Forza era una empresa antes de TechBA y es otra muy distinta ahora”, señala Dalia Terrones, Directora Comercial de la empresa. Esta redefinición de su oferta de valor, fue la clave para empezar a ganar más clientes.

“Nuestras ventas aumentaron exponencialmente de 2010 a 2011 —recuerda Guillermo Terrones, Director de la empresa— cuando entramos a TechBA en 2008 le dábamos asistencia a una planta en el extranjero y después nuestras ventas aumentaron mil por ciento. TechBA nos enseñó a detectar qué le duele al cliente y a enfocar nuestras fortalezas para solucionarlo”.

Aunque la empresa siempre ha tenido una fuerte vocación para innovar, ésta se reforzó con su participación en TechBA. “Nosotros innovamos en todo el proceso y los productos que ofrecemos han servido de modelo para empresas de otras partes del mundo”, dice el empresario. Ejemplo de lo anterior, es un protector para salpicaderas que diseñaron para Volkswagen Puebla, cuyo diseño fue adoptado por Audi en Alemania.

Para sus nuevos productos y servicios, Forza cuenta con un Centro de Innovación Tecnológica, el cual le permite hacer configuraciones personalizadas que mejoran la durabilidad de sus productos, así como explorar nuevos sectores y ofrecer productos innovadores compatibles con sus fortalezas.

Este centro trabaja a partir de una idea o un dibujo para cumplir con las especificaciones del cliente y define los materiales más adecuados para la fabricación del producto. De igual forma realiza pruebas con los materiales para conocer sus propiedades mecánicas y físicas, y así validar que cada producto cumpla con las características necesarias.

También, en este centro se simulan procesos de extrusión y termoformado que permiten efectuar ajustes para desarrollar mejores procesos de producción, disminuir costos, reducir el consumo de energía eléctrica y materiales antes de ser sometidos al proceso real.

Así, Forza Global Solutions es una empresa consolidada a nivel nacional e internacional, apoyada por el desarrollo de su personal, que crea procesos amigables con el medio ambiente y promueve la satisfacción por el trabajo bien hecho.

Página web: www.forzaglobal.com 61

Kepler: planeación de recursos empresariales

Kepler apoya a empresas extranjeras con operaciones en México. Foto: cortesía de la empresa

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l mercado mundial de software para planificar los recursos empresariales (Enterprise Resourse Planning o ERP) será de 41.69 mil millones de dólares en 2020, con crecimientos anuales de 7.2% entre 2014 y 2020, de acuerdo con la empresa Allied Market Research.

Por lo anterior, el mercado de software ERP representa un nicho de oportunidad para las firmas que buscan crecer de manera acelerada, y eso es precisamente lo que ha estado haciendo la empresa queretana Kepler, la cual cuenta con un software ERP dirigido a apoyar a las empresas internacionales y brindarles el control y la visibilidad que necesitan para sus operaciones transfronterizas.

A fin de ampliar sus oportunidades de negocio y atender a un mayor número de empresas, en 2013 esta compañía decidió abrir operaciones en los 62

Estados Unidos, con apoyo de TechBA Austin.

Kepler buscó ganar presencia internacional con su propuesta de ERP, conocida como eKepler, la cual soluciona el reto de manejar con eficacia múltiples áreas que deben cumplir las empresas extranjeras con operaciones en México como son: el pago de impuestos, la gestión de fuerza laboral, nómina, cadena de suministro, clientes, entregas, importación, exportación y costos laborales.

A este sistema se le pueden integrar módulos de finanzas, ventas, almacén, entre otros procesos; para simplificar la información financiera, contable, operativa, así como la relacionada con los requisitos legales y operativos internacionales.

“La legislación fiscal mexicana puede ser bastante compleja, y no contar con una solución internacional e integrada puede conducir a multas, auditorías y dolores de cabeza burocráticos y legales para empresas globales con presencia en México”, explica Enrique Duhne, Director Operativo de Kepler.

En ese sentido, señala que la solución eKepler cubre todas las cuestiones fiscales del país como factura electrónica y adendas, nómina y sellado electrónico de los recibos de nómina, los requisitos de IMSS, INFONAVIT y SAE. Además, permite cumplir en tiempo y forma con la contabilidad electrónica y tiene la ventaja de que todos sus módulos operan en español e inglés.

Por si fuera poco, la solución eKepler funciona en tiempo real, con lo cual todos los departamentos están integrados en un solo espacio, ya que puede operar en la nube o en una infraestructura de TI actual.

“La mayoría de las operaciones transfronterizas en México se llevan a cabo a la vieja usanza lo cual se traduce en un control parcial de la operación, ya que los contadores mexicanos son quienes entienden los reportes, y ello retrasa el proceso de toma de decisiones que cuesta tiempo y dinero, además de las sanciones, impuestos y auditorías”, explica Duhne.

La visión de este empresario es que el crecimiento futuro de cualquier organización está en función de su capacidad de adaptación e innovación para atender las necesidades del mercado. Por ello, él considera que la implementación de un buen ERP puede apoyar los procesos de innovación siempre y cuando se trate de un sistema sólido, que resuelva los aspectos clave de cada empresa.

Página web: www.kepler.com.mx 63

Larva Game Studios: innovación en la industria de videojuegos

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Ilustración de Night Vigilante. Foto: cortesía de la empresa

l empresario Jorge Morales es un apasionado de los videojuegos y ha movido cielo, mar y tierra para dedicarse a desarrollarlos. Incluso en 2007 vendió una empresa para fundar Larva Game Studios, empresa de Jalisco que ha publicado ya 12 títulos, la mayoría dirigidos a públicos de Canadá, Estados Unidos e incluso Australia.

“Yo veía un increíble potencial en esta industria, entonces intenté entrar en ella con otra empresa, pero no tuve mucho éxito y decidí mejor venderla y armar Larva. Así fue como empezó todo”, recuerda Morales.

Este empresario asegura que los videojuegos le ayudaron a desarrollar muchas habilidades importantes para su vida como resolver problemas de manera asertiva, ser más fuerte ante los fracasos e “intentar una y otra vez hasta que consigues ganar. Eso lo logré con los videojuegos, aunque tam-

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bién creo que soy algo necio”, comenta.

Sin embargo, esta tenacidad fue el ingrediente clave para crear y mantener su empresa de desarrollo de videojuegos, la cual representa su cuarto emprendimiento y es el resultado de más de 16 años de aprendizaje. “Larva Game Studios es muestra de que aprendimos cómo hacerlo”, asegura Morales.

Los altos costos de producción de los videojuegos hacían que las oportunidades para su nueva empresa en México fueran limitadas, por lo que hace seis años Morales decidió entrar a TechBA Montreal para internacionalizarse. “TechBA nos ayudó a conocer cómo están los mercados internacionales, en específico Montreal, Vancouver, Seattle y Silicon Valley. Siempre que hemos ido a estos lugares TechBA ha estado ahí y nos ha apoyado”, dice el empresario.

En Montreal, la empresa pudo madurar su oferta de valor, encontrar nuevos clientes, presentarse en eventos internacionales y crear una valiosa red de contactos, aspecto que Morales valora mucho porque, en su opinión, el networking lo es todo dentro de la industria, pues es la única forma de conseguir clientes, socios comerciales y proveedores.

Y precisamente una de las relaciones facilitadas por TechBA se tradujo en la asociación con una de las empresas canadienses más importantes: Minority Media, con quien coprodujo Spirits of Spring, juego que salió a la venta en octubre de 2014 para dispositivos IOS, luego de tres años de arduo desarrollo.

En agosto de 2015, esta empresa sacó al mercado un videojuego propio llamado Night Vigilante, que requirió dos años de investigación para innovar en procesos y técnicas de desarrollo. También en ese año puso a la venta un plug in para Unity3D que le facilita a los desarrolladores la integración de Kinect en sus juegos.

En 2015 Larva Games Studio formó parte del programa de Validación Tecnológica de CONACYT y TechBA, con el que planea aprovechar la red internacional de aliados TechBA para tener acceso directo a varias regiones altamente competitivas.

“Ahora vamos a trabajar desde TechBA Seattle. La propuesta de TechBA me atrae porque con su apoyo y asesoría vamos a elaborar mejor los planes de negocio y diseñar estrategias para organizar a la empresa y responder a un mayor número de clientes del mercado global”, señala Morales.

Página web: http://larvagamestudios.com 65

TXM: servicios telefónicos en la nube para pequeñas empresas de Estados Unidos

TXM facilita el trabajo de las PYMES en Estados Unidos. Foto: cortesía de la empresa

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uego de trabajar por más de 10 años en Ericsson, un grupo de expertos del sector de telecomunicaciones decidió crear la empresa TXM, que ofrece servicios en el área de la convergencia de voz y datos, con alta calidad y costos competitivos.

Esta empresa cuenta con una amplia gama de soluciones de servicios telefónicos en internet, conocidos como voz sobre IP (VoIP en inglés), los cuales facilitan el manejo y administración de call centers, así como la automatización de sistemas telefónicos, con lo que brinda a los operadores de telecomunicaciones y a las pequeñas empresas diversos servicios y funciones dirigidos a maximizar sus ingresos.

En México TXM tiene presencia en 24 estados del país, donde cuenta con instalaciones y clientes provenientes principalmente del gobierno y

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seguridad pública, así como de los sectores minero y de manufactura.

En marzo de 2013, la empresa se incorporó al programa TechBA y, apenas seis meses después, logró su primer contrato en España con un valor de más de un millón de pesos, e incrementó en 17% sus empleos. También con TechBA, abrió oficinas en Austin, Texas, donde trabaja con diversos clientes en el sector de operadores de telecomunicaciones.

Su enfoque en el mercado VoIP, aunado a su experiencia y las certificaciones con que cuenta, le han permitido competir con éxito no sólo en México sino en el mercado internacional.

En conjunto con la Universidad de Austin, TechBA le acercó a esta empresa información estratégica y estudios de mercado y, con ello, TXM decidió enfocar su propuesta de valor en soluciones de VoIP en la nube para pequeñas empresas de los Estados Unidos. Para aprovechar esta oportunidad, la compañía contrató un recurso de ventas en Austin, Texas, y comenzó a desarrollar una importante red de distribuidores para comercializar sus soluciones.

De esta manera, la empresa comenzó a atender con éxito el mercado de Estados Unidos en donde existen 40 millones de líneas telefónicas de PYMES. “Con TechBA y con la Universidad de Austin sabíamos que podíamos ser parte de esta oportunidad”, comenta Víctor Plata, socio director de TXM. “TechBA es un apoyo para atacar mercados internacionales. La capacitación que nos dieron para realizar el estudio de mercado, el coaching, la aplicación de la metodología, las revisiones, los comentarios, todo ha sido de gran valor”, señala el empresario.

Gracias a la metodología de TechBA, TXM pudo comprobar que existía mercado para sus soluciones, con lo que pudo generar una estrategia de negocio más enfocada y ser más asertiva para aprovechar las oportunidades.

A decir de Plata, el foco de su empresa consiste en brindar soluciones de VoIP en la nube, con lo cual sus clientes pueden contratar sus servicios por una cuota mensual y utilizar opciones avanzadas de conmutador. Según estimaciones de esta empresa, el mercado de VoIP en la nube es muy importante, ya que apenas se atiende 10% del mismo y “no hay ningún competidor dominante, por lo que es un buen momento para entrar”, asegura Plata.

Página web: www.txmglobal.com 67

Echopixel: revolucionando los diagnósticos médicos con imágenes en 3D

Sergio Aguirre, fundador de Echopixel en una entrevista para Bloomber televisión

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l empresario Sergio Aguirre dejó todo por un sueño que hoy está transformando el ámbito médico. Hace 10 años concibió un sistema para ver en 3D los órganos del cuerpo de un paciente, y así poder evaluarlos, determinar qué les falla y diagnosticarlos de mejor manera.

Todo comenzó en 2006, cuando Aguirre decidió formar Echopixel, empresa originaria de Nuevo León y que ahora tiene su sede en Silicon Valley, California. “Al principio no había nada claro, nos acercamos a FUMEC sabiendo sólo lo que queríamos hacer y gracias a TechBA Silicon Valley la idea se aterrizó y así nació el primer prototipo del sistema de software llamado Z Space”, refiere Aguirre.

La tecnología de Aguirre, llamada True 3D, permite concentrar la información que se recaba mediante resonancias magnéticas y tomografías com-

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putarizadas para generar una representación en tercera dimensión del órgano a analizar, mediante un holograma que los médicos pueden manipular como si fuera un objeto real.

Esto le permite a los profesionales de la salud agrandar o rotar el órgano, visualizar sus dimensiones y características, y obtener una mejor vista del problema a tratar. True 3D permite ver aspectos que pueden pasarse de alto al usar imágenes bidimensionales, como identificar un pólipo o el crecimiento anormal de un tejido, explica el Director Ejecutivo de Echopixel, Ron Schilling, Esta solución permite crear planes quirúrgicos, dejando de lado las representaciones que los doctores hacían sin tener mucha certeza del problema. “Muchas veces las cirugías se basan en el dibujo que el doctor realiza en un hoja de papel”, refiere Aguirre.

A decir de este empresario, uno de los principales apoyos de TechBA, fue la asesoría para configurar una valiosa red de contactos y el equipo adecuado para hacer realidad su tecnología. Como resultado de ello, en el desarrollo de True 3D han intervenido expertos provenientes de la Universidad de California en San Francisco, la Universidad de Stanford, la Cleveland Clinic, así como el Fogarty Institute for Innovation.

Esta nueva tecnología ha comenzado a utilizarse en el ámbito médico de Estados Unidos y, en marzo de 2015, la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA) de ese país, otorgó a la empresa la autorización para comercializar True 3D, con lo que se convirtió en la primera plataforma que convierte datos anatómicos en imágenes de realidad virtual en 3D interactivas en obtener dicha aprobación.

En diciembre de 2015, Echopixel anunció una alianza con Hewlett Packard para llevar su tecnología al sistema de salud norteamericano. Esta alianza busca que el software de Echopixel y el hardware de visualización Zvr de HP se utilicen en el diagnóstico de enfermedades y la planeación de cirugías.

Luego de más de 10 años de trabajo, Aguirre ha logrado entrar con el pie derecho a un mercado que se calcula en 3.5 billones de dólares, pero por ahora se encuentra concentrado en afinar la utilidad de True 3D para desarrollar protocolos médicos, pues son las herramientas que le permiten a los doctores lograr mejores resultados en menor tiempo.

Página web: www.echopixeltech.com 69

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