Rencontre. Thierry Cupillard, Directeur commercial Foncia

Directeur Commercial Foncia

PAR Sophie Guivarc’h

L’immobilier ? S’il n’est pas tombé dedans lorsqu’il était petit, c’est tout comme ! Un univers qu’il découvre à l’âge de 22 ans et pour laquelle sa passion ne faiblira pas. Originaire de Chambéry, c’est dans sa ville natale que Thierry Cupillard fait ses premières armes comme agent immobilier jusqu’à ce qu’il rachète l’agence de son employeur en 1996 ! Avec son épouse il s’investit avec ardeur pour développer l’activité de transaction et de gestion locative jusqu’en 2019, lorsqu’ il décide de céder sa société au groupe Foncia Immobilier. « Notre service gestion locative était devenu très important et engendrait une surcharge de travail et de stress de plus en plus lourde. J’étais moi-même plus enclin et enthousiaste à me consacrer pleinement à l’activité de transaction, avec la passion qui m’animait. Foncia m’a alors proposé de devenir le Directeur des ventes sur le Pays de Gex. Puis, il y a un an j’ai pris la direction commerciale de la Savoie, Haute-Savoie et du Pays de Gex. Au total, je gère 40 agences et 100 collaborateurs sur la zone Alpes. » Une région de cœur que Thierry Cupillard n’aurait quitté pour rien au monde. « C’était la région Rhône-Alpes ou rien ! Travailler sur ce secteur était une évidence. Je le connais très bien, avec une réelle expertise du marché, un important réseau relationnel et de ce fait, une vraie légitimité. Et je me réjouis de travailler sur un marché de montagne qui est extraordinaire et particulièrement dynamique.» Aujourd’hui, Thierry Cupillard se félicite de l’intégration au sein de Foncia du groupe GSI Immobilier dont il reconnaît l’expertise, l’ancrage historique dans les stations comme spécialiste de la location de vacances et de la résidence secondaire. « Ce maillage est une réelle opportunité qui nous permet d’être complémentaires pour proposer un offre très large à nos clients. » Très présent sur le terrain aux côtés des directeurs des ventes et de ses équipes, Thierry Cupillard sillonne la région d’agences en agences, présent lors des réunions au contact des consultants, à leur écoute pour faire remonter He wasn’t born into property, but you could be forgiven for thinking so! He discovered this world at the age of 22 and has never looked back. Originally from Chambéry, Thierry Cupillard began his career as an estate agent in his home town, and eventually bought the agency he worked for in 1996! He and his wife worked tirelessly to develop the sales and rentals management business until 2019, when he decided to sell his company to the Foncia Immobilier group. “Our rental management department had grown bigger and bigger, and was generating an increasingly heavy workload – and a lot of stress! I was personally more interested in and passionate about devoting myself entirely to the sales department. That was when Foncia offered me the opportunity to become the Sales Director for the Pays de Gex region. A year ago, I then took over the sales management for the Savoie, Haute-Savoie and Pays de Gex regions. In total, I now manage 40 agencies and 100 employees in the Alps.” A much-loved area that Thierry Cupillard wouldn’t have left for anything in the world. “It was the Rhône-Alpes region or nothing! Working in this sector was an obvious choice. I know it very well, I have a real knowledge of the market, a major network, and therefore a lot of credibility. I am also delighted to be working in a mountain market that is so extraordinary and dynamic.” Today, Thierry Cupillard is delighted that Foncia has welcomed the GSI Immobilier group, as he recognises its expertise and historical roots in the resorts as well as its role as a specialist in holiday rentals and second homes. “This integration is a real opportunity that will enable us to complement each other and offer our clients a vast range of products.” Very present in the field alongside the sales managers and his teams, Thierry Cupillard travels from agency to agency across the region, attending meetings, speaking with consultants, listening to their needs and the

leurs besoins, les difficultés qu’ils rencontrent et faire ainsi adapter la politique de Foncia aux réalités du marché. « Je suis dans le partage et la transmission avec comme mission de partir à la conquête des Alpes ! »

Après une année 2021 exceptionnelle, le marché en 2022 atteint-il toujours des records ou connaît-il un certain ralentissement ? La réponse de Thierry Cupillard distingue bien deux secteurs, celui de la plaine et celui de la montagne qui, une chose est sûre ne connaît pas la crise ! « Dans le contexte anxiogène actuel, face à l’inflation et à la guerre en Ukraine, il est certain que le volume des acheteurs est en diminution. Les taux d’intérêt en augmentation freinent également l’achat des primoaccédants. Conséquence les délais de vente s’allongent

STUDIO BERGOEND

difficulties they encounter, and adapting Foncia’s policy to the realities of the market. “I’m all about sharing and passing things down, and my mission is to conquer the Alps!”

After an exceptional year in 2021, will the market in 2022 still be breaking records or will it slow down? Thierry Cupillard’s answer distinguishes between two sectors: the plains and the mountains. And one thing is for sure: the latter sector is certainly not in a crisis! “In the current, stressful context, faced with inflation and the war in Ukraine, the volume of buyers is certainly decreasing. Rising interest rates are also holding back purchases by first-time buyers.

ERICK SAILLET

et les prix se stabilisent ou se négocient à la baisse, après, il est vrai des plafonds jamais atteints ! En montagne, le marché lui reste très tendu avec toujours peu de biens à la vente et la forte demande d’une clientèle française et étrangère, notamment belge, anglaise, italienne… Nous ne constatons en station ni ralentissement ni baisse des prix. Post-covid, le marché de la résidence secondaire reste très dynamique et malgré les inquiétudes quant aux nouvelle normes DPE à respecter qui pourraient freiner des investisseurs, il n’y a, à ce jour, aucun impact sur le volume des demandes. La montagne attire toujours et pour longtemps !

C’est toujours le bon moment ! La pierre reste une valeur sûre. J’ai 30 ans d’expérience et de recul et malgré les crises traversées, investir dans l’immobilier à la montagne a toujours été un bon choix avec un potentiel locatif toujours très important. Et avec le développement de la saison estivale dans la plupart des stations, les biens se louent et les propriétaires en profitent été comme hiver.

Il y a également deux secteurs à distinguer, les petites villes de la vallée et la montagne. Dans les stations haut de gamme comme Megève, Méribel, Courchevel…, les petites surfaces ont un prix au mètre carré plus intéressant que celui des grands T4 ou T5 davantage recherchés. D’ailleurs aujourd’hui les promoteurs ne proposent quasiment plus de studio ou T1. Les acquéreurs peuvent donc faire de bonnes affaires. Ils peuvent en profiter à titre personnel ou bien le proposer à la location à des saisonniers. Mais s’ils sont dans une optique de rendement, alors je leur conseille davantage d’investir dans des villes comme Chambéry ou Aix-les-Bains. Le prix au mètre carré sera certes plus élevé mais la rentabilité sera meilleure avec une garantie de revente. Ces sont des villes étudiantes où il fait bon vivre avec l’activité du thermalisme à Aix-les-Bains qui se développe et permet de louer aux étudiants le temps de l’année scolaire et aux curistes à la belle saison. As a result, sales times are getting longer and prices are stabilising or being negotiated downwards, although they were previously at unprecedented levels! In the mountains, the market remains very tense. There are still very few properties for sale, coupled with high demand from a French and international clientele, especially from Belgium, the UK, and Italy. We have not noticed any slowdown or drop in prices in the resorts. In the wake of Covid-19, the second-home market remains very dynamic. And despite the concerns about the new DPE standards in France, which could put off investors, there has been no impact on the volume of sales inquiries so far. The mountains are still an attractive market, and will remain so for a long time!”

It’s always a good time! Bricks and mortar remain a safe investment. I have 30 years of experience and perspective, and despite the crises we have gone through, investing in property in the mountains has always been a good choice – with a very high rental potential. What’s more, with the development of the summer season in most resorts, there is a consistent demand for rental properties and owners are reaping the rewards all-year-round.

Once again, we need to distinguish between two areas: small towns in the valley, and the mountains. In the upmarket resorts such as Megève, Méribel and Courchevel, the price per square metre for small apartments is more attractive than that of the larger, more sought-after 3-bed or 4-bed apartments. In fact, today, developers hardly ever offer studio apartments. Buyers can therefore get great deals. They can use the properties personally, or rent them out to seasonal workers. But if they are looking for a return on investment, then I would advise them to invest in towns like Chambéry or Aix-les-Bains. The price per square metre will certainly be higher, but so will their profits – and resale is guaranteed. These are student towns where life is good. The spa industry in Aix-les-Bains is developing, meaning it is easy to rent to students during the school year and to wellness tourists during the summer.