Découvrez, dans notre nouvelle série de six épisodes, comment le Design-to-Value est aujourd’hui
l’alternative au Design- to-Cost !
Cette approche 360° maximise la valeur percue par le client en équilibrant coûts, durabilité et différenciation. Des cas concrets viendront illustrer cette mini-série.
Le Design-to-Cost, qui vise à optimiser les coûts totaux d’un produit, se focalise exclusivement sur la réduction des coûts et donc n’apporte qu’une solution partielle aux besoins client.
Il existe deux types de marché :
1. Les commodités, où le marché est tiré par le prix
2. Le marché tiré par la valeur, où celle-ci est essentielle
Les marchés sont de plus en plus tirés par la valeur pour se démarquer des commodités.
Le Design-to-Value est une approche complète qui vise à maximiser la valeur perçue par le client en équilibrant le coût complet et la durabilité. Elle permet en outre la recherche de différenciateur.
Valeur
Design-toValue
Durabilité Coût complet
Le Design-to-Value adresse cinq sources de création de valeur :
• Fonction supplémentaire : par exemple, l’ajout d’un GPS sur les smartphones
• Performance supplémentaire : par exemple, le silence et l’accélération d’une Renault 5 électrique
• Time-to-market : par exemple, l’avantage compétitif de Zara, capable de réagir rapidement aux tendances de la mode
• Ecodesign : par exemple, les brosses à dents en bambou
• Compétitivité : oui, le coût reste un élément majeur mais n’est pas le seul sujet !
Design-to-Value
Dans les prochains épisodes, nous explorerons des cas clients inspirants, reflétant divers défis et leviers de transformation :
• Maximisation de la valeur pour un acteur industriel
• Transformation et ancrage du Design-to-Value dans l’aéronautique
• La Data au service du Design-to-Value : le potentiel inexploité des données pour un acteur industriel
• Le Design-to-Value au cœur du pilotage par la marge dans l’industrie pharmaceutique
