FlexiForce Magazine #71 2016 – PL

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

CZERWIEC 2016 PL

ADDING VALUE! NIECH MOC BĘDZIE Z WAMI!

Komentarz klienta: “force, inteligentna automatyka”

POLSKI MODEL BIZNESOWY Wywiad: Andrzej Suchodolski

Nowość: nowy zestaw montażowy bram przemysłowych ISC

Liftmaster i NEST

www.flexiforce.com

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

ŻYCZYMY PAŃSTWU I WASZYM RODZINOM RADOSNYCH, LETNICH WAKACJI! RÓBCIE CO LUBICIE, POLUBCIE TO CO ROBICIE! ŻYCIE JEST PIĘKNE!

www.flexiforce.com

2

CZERWIEC 2016 PL

24 16 30 9

SPIS TREŚCI

• Od autora: Budowanie wartości 4 • Aktualności

6

• Wywiad: Johan van der Linde, IDD Parts 16 • Niech moc będzie z wami!

Komentarz klienta: “force, inteligentna automatyka” 18

• Wywiad: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polska 20 • Nowość: nowy zestaw montażowy bram przemysłowych ISC 22 • Nowość: RSC, nieograniczony wybór 24 • Poznajmy szczegóły: LM3800

28

• Liftmaster i NEST 30

The information presented in this booklet is subject to change. We regularly update, expand our product range, offer new services. We share all our news, even daily, with you via our website, our online product catalogue (no login needed!), our YOUTUBE/Vimeo channels FF-TV, our Flickr-photo stream and through the FlexiForce social media platforms on Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/ flexiforce), and LinkedIn. Follow us to stay up-to-date with our news and information!

3

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

OD AUTORA:

ADDING VALUE

Rozmawialiśmy ostatnio z właścicielami średniej wielkości europejskiej firmy bramowej. Byliśmy zawsze pełni podziwu dla ich podejścia do pracy i wykreowanej przez nich strategii działalności firmy pozwalającej na pełną sukcesów aktywność na rynku bram o wysokim standardzie wykonania. Bramy te, często współtworzone w oparciu o indywidualne projekty grupy architektów, są montowane w ekskluzywnych willach i domach jednorodzinnych. Wszędzie tam, gdzie ich właściciele są gotowi ponieść wyższe koszty za radość posiadania bramy o wyjątkowych walorach, wkomponowanych niepowtarzalnie w projekt ich domu. Wspomniana dyskusja z wykonawcą bram toczyła się wokół pytania czy powinien on wdrażać na rynek ich tańsze wersje, dla nabywców poszukujących bardziej ekonomicznych rozwiązań, czy też nie. Producent ten ma poczucie iż traci bezpowrotnie, z powodu ceny, coraz więcej możliwych do wykonania projektów.

Odpowiadaliśmy, iż wkroczenie na rynek tanich rozwiązań konstrukcyjnych, wiąże się z dużym ryzykiem. Działania takie mogłyby, a właściwie na pewno mogą zniszczyć biznes skoncentrowany na dostarczaniu produktów zindywidualizowanych, o wysokim standardzie wykonania. Dyskusja ta nie była ani za ani przeciw takiemu postępowaniu. Pokazała ona jednak pod jaką presją ze strony rynku są dzisiejsi producenci bram i ich dostawcy, a także z jak trudnymi wyzwaniami muszą się zmierzyć, aby właściwie ukształtować swój własny model biznesowy. Strategia która przynosiła pozytywne efekty wczoraj, nie musi się sprawdzać jutro.

Z naszego punktu widzenia rynek zmienia się bardzo gwałtownie. Firmy łączą się, a więksi producenci bram kupują mniejsze lokalne firmy. Obserwujemy wyjątkową presję cenową w segmencie zarówno www.flexiforce.com

standardowych bram garażowych jak i przemysłowych. Przedsiębiorstwom o potencjale wytwórczym na poziomie 1.500 bram rocznie będzie ciężko konkurować cenowo z firmami produkującymi ich ponad 10.000 w ciągu roku. W niektórych krajach, maksymalnie tanie produkty do samodzielnego montażu, przeżywają swój rozkwit w wielkości sprzedaży.

Wzrasta ilość pracy jaką należy poświęcić dla dostosowania się i sprostania procedurom legislacyjnym. Standardy wydajności i efektywności energetycznej są ciągle podwyższane. Segment rynkowy jakim jest budowa domów inteligentnych rozrasta się. Współcześni klienci oczekują dużego wyboru projektów bram i systemów konstrukcyjnych. A zmian jest dużo więcej…

Oceniając jak nasi klienci, mali i średni producenci bram, mogą ustabilizować swoją pozycję na tym zmieniającym się rynku, jesteśmy zdania iż potrzebują oni zająć się wypracowaniem specjalizacji, odpowiednio dostosowanej do ich wielkości. Na przykład, jak już pisaliśmy wcześniej, nikt nie może pokonać miejscowej firmy na jej lokalnym rynku.

Inni producenci oferują bardzo krótki czas dostawy bram, pokonując nie tylko 4

większych od siebie wytwórców, ale jednocześnie są w stanie sprzedawać swoje produkty drożej niż oni. Istnieje dużo więcej przykładów strategii jakie można wdrażać z sukcesem. „Ucieczka od powszechności” jest głównym motorem napędowym tego typu działań.

Jesteśmy bardzo zadowoleni z możliwości dyskusji z naszymi klientami na temat opcji mogących pomóc w budowie wartości indywidualnej, specyficznej oferty każdego z nich.

Także we FlexiForce z uwagą śledzimy wszystkie zmiany i próbujemy za nimi podążać. Co więcej, staramy się opracować właściwą strategię dostosowawczą pozwalającą na aktywne wspieranie naszych klientów w rozwoju ich przedsiębiorstw. Jesteśmy przekonani że odpowiedzią na zachodzące zmiany o których pisaliśmy powyżej będzie „budowanie wartości”.

CZERWIEC 2016 PL

Nie jest to nowy pomysł i kierunek rozwoju. Jest to wzmocnienie działań koncentrujących się na tej części naszej, realizowanej od lat misji. Oferowanie pełnych opakowań elementów montażowych bram, wprost z naszych centrów logistycznych rozsianych po całej Europie, ciągle pozostaje główną częścią naszej działalności. Jednak potrzeby klientów są większe i oczekują oni nowego, udoskonalonego systemu dostaw. Musi on być elastyczny, wydajny oraz dostosowany do indywidualnych potrzeb przy realizacji różnorodnych projektów, a także sprostać wymaganiom zamówień ekspresowych. Nasza odpowiedź na te potrzeby jest realizowana stopniowo, krok po kroku, ale już dziś wysoki poziom wydajności i wygody obsługi oferowany jest poprzez:

• Szeroką gamę rezydencjalnych zestawów montażowych RSC skonfigurowanych w płaskich opakowaniach FlatBed. • ISC, Przemysłowe Zestawy Montażowe, nowo zaprojektowane i dostępne już latem tego roku.

• Aluminiowe sekcje przeszklone Reflection, wykonane pod zamówienie, w dowolnym rozmiarze i kolorze.

• Wstępnie docięte zestawy montażowe furtek.

• Automatyka Liftmaster oraz napędy serii FORCE do bram rezydencjalnych i przemysłowych.

• Wstępnie złożone sprężyny skrętne, docięte pod wymiar, zamawiane on-line.

• Panele do bram: każda ilość, każdy wzór i długość. Odbiór z magazynu najbliżej klienta.

• Sprzedaż części serwisowych, automatyka i panele (IDD Parts) wszystkich producentów.

W naszej skromnej opinii dotyczącej ostatniego punktu uważamy, iż naprawy oraz usługi serwisowe dają największą szansę na duży zysk i mogą stanowić zabezpieczenie biznesu na przyszłość.

Powiązanie się na trwałe z rynkiem usług serwisowych pozwala uwiarygodnić się w oczach swoich klientów jako wartościowy i niezawodny partner biznesowy.

Kontrakty na konserwacje i przeglądy są bardzo lukratywne i zapewniają stały dochód przez cały rok. Części zamienne sprzedawane są z dużą marżą. Badania rynku potwierdzają, że do wykonania i montażu nowych konstrukcji wybierane są przede wszystkim firmy, które już serwisują istniejące bramy. Dlatego zaistnienie jako firma świadcząca usługi serwisowe nie jest tylko jednorazową okazją na sprzedaż. Natomiast wyłączenie się z tego rodzaju działalności może stanowić zagrożenie dla rozwoju w nowych warunkach biznesu bramowego jaki wymusi nadchodząca przyszłość.

W tym Magazynie Informacyjnym zrelacjonujemy wywiad jakiego udzielił nam Johan van der Linde, dyrektor zarządzający firmy IDD Parts. Powie on o korzyściach jakie daje udział w rynku części zamiennych i usług serwisowych.

A także w jaki sposób jego firma wspiera naszych klientów w zaistnieniu na europejskim rynku branży serwisowoinstalacyjnej: tam gdzie są miliony bram wymagających konserwacji i napraw.

Ten Magazyn poświęcony jest budowaniu wartości dodanej. Wierzymy, iż przeczytanie go będzie odebrane przez Państwa także jako wartość dodana. W przypadku pytań, uwag i komentarzy prosimy o kontakt z FlexiForce.

“... realia współczesnego rynku zmuszają producentów bram do podjęcia trudnych decyzji w wypracowaniu własnej strategii rozwoju...”

5

Z poważaniem, Frank Goedhart General Manager EMEA & Marketing Manager FlexiForce Cell phone: +31-(0)6-51519209 Email: frank.goedhart@flexiforce.com LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

AKTUALNOŚCI

AKTUALNE WYDARZENIA W FILIACH FLEXIFORCE, PRODUKTY FLEXIFORCE I INFORMACJE RYNKOWE

Nowa ogólnoświatowa strona internetowa społecznościowych. Każda z filii FlexiForce prezentuje siebie na krótkim filmie. Możemy napisać jeszcze wiele, ale lepiej będzie jak każdy z nas sam to zobaczy na www.flexiforce.com. Po wizycie na stronie będziemy wdzięczni za uwagi i opinie!

Analizy naszej strony internetowej potwierdziły fakt, iż zamieszczane tam informacje o produktach, wideoprezentacje oraz instrukcje możliwe do ściągnięcia, cieszą się zainteresowaniem i są dobrze przyjmowane przez odwiedzających. Wszystkie te dane zostały wzięte pod uwagę przy tworzeniu zupełnie nowej strony internetowej FlexiForce.

Będzie ona stroną ogólnoświatową, gdzie można wybrać interesujący region czy też język użytkownika. Zawierać będzie bardziej przejrzysty przekaz, zdjęcia w lepszej jakości oraz połączenie do naszego sklepu on-line i platform

www.flexiforce.com www.flexiforce.com

6

CZERWIEC 2016 PL

Filmowe prezentacje: Witamy we FlexiForce!

Wielu z naszych klientów zna nas tylko poprzez produkty które sprzedajemy lub poprzez kontakt z odwiedzającymi ich przedstawicielami handlowymi czy też z rozmowy telefonicznej.

Dla tych z Państwa którzy nie mieli czasu aby osobiście zobaczyć jak wyglądają nasze filie przygotowaliśmy sześć krótkich filmów, w których Julian, Julio, Andrzej, Marco, Mert i Gyula oprowadzą nas po firmach FlexiForce w Hiszpanii, we Włoszech, w Polsce, w Holandii, w Turcji i na Węgrzech. Więc cieszmy się wycieczką!

https://vimeo.com/album/3888971

5 nowych cenników FlexiForce W pierwszej połowie tego roku zaprezentowaliśmy naszym klientom pięć cenników, dedykowanych poszczególnym grupom towarowym: ELEMENTY MONTAŻOWE AUTOMATYKA PANELE REZYDENCJALNE ZESTAWY MONTAŻOWE RSC PRZEMYSŁOWE ZESTAWY MONTAŻOWE ISC Prezentują one w jasny i czytelny sposób wszystkie produkty oraz systemy konstrukcyjne i usługi oferowane przez FlexiForce wprost ze swoich centrów dystrybucji w Europie, Afryce i na Środkowym Wschodzie (EMEA). Obecnie w łatwy sposób można wybrać rodzaj produktów pasujących do modelu biznesowego nabywcy oraz do zapotrzebowania lokalnego rynku. Naszą ambicją jest pozostać najlepszym z dostawców wszystkiego czego potrzeba do konstrukcji w pełni zautomatyzowanych bram sekcyjnych. Pragniemy wspólnie rozwijać naszą działalność!

7

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

AKTUALNOŚCI

AKTUALNE WYDARZENIA W FILIACH FLEXIFORCE, PRODUKTY FLEXIFORCE I INFORMACJE RYNKOWE

Świadectwo energetyczne CE dla bram EDSF, Europejska Federacja Producentów Bram i Rolet (European Door and Shutter Federation) przygotowuje obecnie świadectwo energetyczne dla zautomatyzowanych konstrukcji bram. Uważamy, że kiedy regulacja ta wejdzie w życie to oznaczenie to stanie się narzędziem służącym promocji i umożliwi porównanie produktów różnych producentów. Głównym celem EDSF jest umożliwienie architektom oraz właścicielom domów dokonanie oceny jak istotnym jest oszczędność energii i efektywność izolacji termicznej budynków. Za pośrednictwem naszej strony internetowej będziemy na bieżąco informować o postępach w tej sprawie. Więcej szczegółów można znaleźć na: http://edsfdoorenergy.com/

Springtime 2.0: Cały czas dostępny w telefonie! potrzebnie przy zajęciach serwisowych, a także dostosowaliśmy aplikację do systemu Android. Dzięki temu jest ona już dostępna dla wszystkich użytkowników smartfonów! Znaleźć ją można na Apple App Store lub Google Play.

Nasza mobilna aplikacja służąca identyfikacji sprężyn w trakcie prac konserwacyjnych i naprawczych cieszy się wielką popularnością. Dlatego zdecydowaliśmy o wydaniu jej kolejnej, udoskonalonej wersji SpringTime 2.0! Dodaliśmy zakładki służące praktycznymi poradami i wsparciem jakie może być

www.flexiforce.com/mag-71 www.flexiforce.com

8

CZERWIEC 2016 PL

Strategia sprzedaży paneli we FlexiForce Czasami otrzymujemy informacje o niejasnościach w odniesieniu do naszej polityki sprzedaży paneli bram. Chcemy aby rynek zrozumiał naszą pozycję i rolę jaką pełnimy przy dystrybucji tych produktów.

1. Panele bram są oferowane z naszych magazynów położonych w Polsce, Hiszpanii, we Włoszech i w Turcji. Być może we FlexiForce w Holandii i na Węgrzech także pójdziemy tą drogą, ale nie zostało to jeszcze zdecydowane. Nie jesteśmy producentem paneli, lecz partnerem handlowym i dystrybutorem produktów wybranych dostawców z Europy. Są to firmy takie jak Metecno, Tecsedo, Epco i Kingspan.

2. Pracujemy wspólnie ze wszystkimi europejskimi dostawcami paneli w celu dopasowania naszych elementów montażowych do ich produktów i połączenia wysiłków dla uzyskania wspólnego Raportu z Testów ITT. Ponieważ dostarczamy części takie jak zawiasy, okucia boczne i profile aluminiowe to uważamy, iż najkorzystniej dla naszych klientów będzie gdy wszystkie kombinacje ich zastosowań będą przetestowane i zaaprobowane.

3. Firma IDD Parts nastawiona jest na sprzedaż paneli na wymianę. Oznacza to posiadanie przez nią dostępu do ogromnej ilości paneli różnych marek, kształtów, kolorów i metod wykończenia. A nawet dotyczy to wersji starszych,nie produkowanych już od co najmniej 10 lat. Dzięki temu nasi klienci mają możliwość napraw sekcji Hormann czy Nassau bez konieczności kupowania ich od oryginalnego producenta.

Jak widać nasza strategia sprzedaży paneli jest jasno określona.

Robimy to, aby uelastycznić działanie i dać naszym klientom dostęp do paneli z blisko położonego magazynu FlexiForce.

Prezentację filmową z produkcji paneli Metecno można znaleźć na naszej stronie internetowej.

www.flexiforce.com/mag-71

9

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

AKTUALNOŚCI

AKTUALNE WYDARZENIA W FILIACH FLEXIFORCE, PRODUKTY FLEXIFORCE I INFORMACJE RYNKOWE

IDA Expo 2016, Las Vegas

.COM

W końcu kwietnia tego roku FlexiForce wystawiała swoje produkty na corocznych Targach w Stanach Zjednoczonych. IDA Expo jest wystawą wyjątkową, gdyż wizytujący ją sprzedawcy bram nie tylko oglądają eksponowane produkty, ale także biorą udział w kilku praktycznych warsztatach i prezentacjach dotyczących biznesu bramowego. Forma ta była bardzo ciepło przyjęta! Uszczęśliwiła nas duża liczba osób odwiedzających nasze stoisko i jesteśmy przekonani że spotkamy się ponownie w roku 2017. Jeszcze raz dziękujemy z okazane zainteresowanie!

Prosimy o odnotowanie zmian w adresach e-mail, a dotyczą one wszystkich filii FlexiForce. Zmieniają się one w następujący sposób: imie.nazwisko@flexiforce.com. Adresy firm FlexiForce Włochy, Hiszpania i Polska są już dostosowane do adresów z .com. Znaleźć je można na naszej stronie internetowej.

ISTT i ISTT-GO

Usługa cięcia paneli w FF Włochy

Jesteśmy “potrójnie” uradowani z sukcesu jaki odniósł nasz przyrząd do napinania sprężyn skrętnych bram przemysłowych ISTT. Po pierwsze, wyprzedaliśmy już kilkukrotnie nasze zasoby magazynowe co świadczy o tym, iż mamy kłopoty z pokryciem wysokiego zapotrzebowania. Po drugie, ponad 50% zamówień dotyczy również opakowania mobilnego ISTT-GO. A po trzecie, sukces ten oznacza że napinanie sprężyn skrętnych staje w całej Europie zajęciem bezpieczniejszym i nie wymagającym wielkiego wysiłku! Dziękujemy za zamówienia!

www.flexiforce.com

FlexiForce Włochy zainwestowała w wydajne narzędzie do cięcia sekcji. Oznacza to, iż można tam obecnie dokonywać zamówień paneli ciętych pod dowolny wymiar. Więcej informacji można uzyskać od: Julio.gonzalez@flexiforce.com.

10

CZERWIEC 2016 PL

REFLECTION, kolejne udoskonalenia

PVC zakazane do stosowania w budynkach?

Po dokonaniu wyboru renomowanej firmy lakierniczej na Węgrzech, poprawiona została znacznie jakość powłoki malarskiej aluminiowych sekcji przeszklonych REFLECTION. Co więcej, wyspecjalizowana grupa osób pracuje nad stworzeniem oprogramowania umożliwiającego zamawianie i konfigurowanie sekcji on-line bezpośrednio z naszej strony internetowej lub sklepu WebStore.

W nowych budynkach rządowych niektórych krajów skandynawskich zakazano stosowania PVC. Obrońcy środowiska naturalnego na całym świecie manifestują swój sprzeciw na stosowanie PVC i są za jego całkowitym zakazem, lecz niepewnym jest kiedy i jak szybko zostaną wprowadzone stosowne regulacje prawne. Dla FlexiForce informacja ta jest ważna i zaczynamy poszukiwania innych, bardziej przyjaznych środowisku materiałów mogących zastąpić PVC, istniejące w naszych produktach. Dobrym przykładem już podjętych działań jest zamiana PVC na PP naszych wypełnień do sprężyn o symbolach 1065PVC3000 i 1075PVC3000. Jest to dobry krok w kierunku zielonej przyszłości!

Equip’baie 2016, Paryż stoisku zaprezentujemy nowy, przemysłowy zestaw montażowy ISC, serię systemów konstrukcyjnych bram rezydencjalnych RSC razem z ostatnim RSC-T-2.0 w którym brama wyważana jest sprężynami naciągowymi. Będzie dużo więcej do obejrzenia!

Wszyscy są zaproszeni!

15 listopada bramy otworzą się ponownie na Targach Equip’Baie w Portes de Versailles w Paryżu. Oczywiście FlexiForce będzie obecna. Na naszym

Silhouette > SafeStep + SideStep + DoubleStep Oczywiście będziemy poszukiwali alternatywnych rozwiązań tak, aby zakończyć ten projekt i jak najszybciej zaoferować SILHOUETTE. Do tego czasu będziemy wspierać sprzedaż naszej dotychczasowej linii produktów i zestawów montażowych furtek SafeStep, SideStep oraz DoubleStep.

Jak już wcześniej informowaliśmy na portalach społecznościowych i na naszej stronie internetowej, prace nad rozwojem konstrukcji furtki Silhouette Pass Door zostały wstrzymane. Głównym powodem były zgłaszane od innych firm zastrzeżenia dotyczące naruszenia ochrony patentowej.

11

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

AKTUALNOŚCI

AKTUALNE WYDARZENIA W FILIACH FLEXIFORCE, PRODUKTY FLEXIFORCE I INFORMACJE RYNKOWE

Ulepszenia kurtyny optycznej forceLC2 Sprzedaż naszej kurtyny optycznej, forceLC2 w Klasie2, wzrasta bardzo dynamicznie. Oczywistym jest iż rynek docenił potrzebę stosowania bezpiecznych rozwiązań ale również wygodę jaką daje montaż kurtyn optycznych zamiast skomplikowanych systemów zabezpieczenia krawędzi. ForceLC2 została udoskonalona i posiada obecnie następujące cechy: • Jej długość całkowita wynosi 2.640mm.

• Wysokość aktywnej detekcji to 2.520mm.

• Odległość pomiędzy receptorami LED zmniejszyła się (od wysokości 500mm) z 195mm do 180mm.

• Posiada dodatkowe otwory zmniejszające przestrzeń potrzebną do montażu.

• Nie ma konieczności zmiany polaryzacji nadajnika dla bram węższych niż <4000mm.

• Zastosowano inne receptory LED które łatwiej ogniskują kurtynę.

• Nie wyświetlają się wskazania błędów w sytuacji gdy brama zatrzymuje się w połowie podczas otwierania.

• Istnieje możliwość zamknięcia bramy z każdej pozycji.

• Funkcja przysłaniania wymaga aktywacji tylko dwóch ostatnich receptorów LED. Osoby które już zainstalowały forceLC2 docenią zalety jakie wprowadzają powyższe udoskonalenia. A ci którzy jeszcze nie zamówili foceLC2: Prosimy o kontakt, a dowiecie się o korzyściach jakie płyną z użycia tego systemu!

Solidniejszy 417S Ostatnio została udoskonalona budowa naszego lekkiego uchwytu górnego rolki 417S w taki sposób, aby stał się on uchwytem uniwersalnym zarówno do mocowania na górę jak i na dół bramy.

Jest on teraz wzmocniony poprzez dodanie kilku spawanych punktów. Poszerzyło to zakres jego zastosowań i może on obecnie przenosić obciążenia bramy o wadze do 165 kg. Zalecamy jego użycie w połączeniu z linami nośnymi o grubości nie większej niż 3mm. Produkt ten jest już dostępny w sprzedaży!

632L, z osłoną Proste udoskonalenie produktu nie mające wpływu na jego cenę! Nasz bardzo dobrze znany rygiel 632L został standardowo doposażony w plastikową osłonę. Jest to kolejny krok w poprawieniu wyglądu bramy!

www.flexiforce.com

12

CZERWIEC 2016 PL

NOWOŚĆ! Uszczelka górna 1036DN Jest to ulepszona wersja dobrze znanego produktu o symbol 1036D posiadająca podwójne przylgi. Stosuje się ją do wykonania najwyższej jakości uszczelnienia szczeliny pomiędzy panelem i nadprożem. Podwójne przylgi dają dobrą ochronę i stanowią o wyższej klasie przenikania powietrza CE dla bramy. Polepszenie izolacji jest bardzo istotne z punktu widzenia dzisiejszych wymagań dotyczących konstrukcji budynków.

Wideoreklama 1030BOX5 Sprzedaż przypodłogowego profilu uszczelniającego staje się coraz bardziej popularna. Na naszej stronie internetowej otrzymaliśmy bardzo dużo zapytań o ten produkt. Dowiedzieliśmy się również że wzrost sprzedaży stał się możliwy po wystawieniu 1030BOX5 w widocznym, dla odwiedzających firmę, miejscu oraz po dodaniu jego do każdego samochodu jadącego na serwis i prezentacji klientowi w trakcie czynności naprawczych. Film wyjaśniający zalety oraz montaż tego produktu można znaleźć na naszej stronie internetowej. Ktoś pragnie umieścić logo swojej firmy na opakowaniu? Prosimy o kontakt!

Sprężyny lakierowanie są już dostępne w pełnych długościach Proces utwardzania sprężyn skrętnych przedłuża ich żywotność o co najmniej 40%. Przy dobieraniu ich do konkretnej bramy oznacza to oszczędność materiału przy zachowaniu tej samej ilości cykli pracy. Obecnie, większość sprzedawanych przez FlexiForce sprężyn skrętnych podlega procesowi utwardzania, jest lakierowana proszkowo, cięta pod wymiar i wstępnie złożona. Dla klientów którzy pragną skorzystać z zalet jakie daje stosownie sprężyn lakierowanych oraz utwardzanych i jednocześnie chcą je samodzielnie docinać na wymiar i składać, oferujemy sprzedaż tych produktów w pełnych długościach (3000mm). Prosimy o kontakt z właściwymi przedstawicielami handlowymi w celu ustalenia warunków. WAŻNE! Przy

porównywaniu tych sprężyn ze sprężynami czarnymi lub ocynkowanymi prosimy pamiętać o uwzględnieniu różnicy w ich żywotności!

Sterownik semaforów ForceTL czytelny sposób, krok po kroku przeprowadza użytkownika po parametrach ustawień. Krótki film instruktażowy i instrukcja obsługi wyjaśnia wszystkie szczegóły oraz możliwości systemu!

Prezentujemy forceTL, nowy element sterujący światłami semaforów, w prosty sposób podłączany to sterowania forceIQ. Umożliwia on zaprogramowanie czasu oczekiwania, czasu przejazdu i otwarcia bramy. Oprogramowanie centrali forceIQ w

ForceTL

ForceTLG

ForceTLR

13

ForceTLRG

www.flexiforce.com/ mag-71

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

AKTUALNOŚCI

AKTUALNE WYDARZENIA W FILIACH FLEXIFORCE, PRODUKTY FLEXIFORCE I INFORMACJE RYNKOWE

Rynki wschodzące

Spotkanie w Dublinie

Od kiedy rozpoczęliśmy działalność FlexiForce w Turcji wiedzieliśmy, iż lokalizacja ta będzie solidnym pomostem do otwarcia się na rejon Środkowego Wschodu i Azji Centralnej.

Daliśmy większe możliwości działania naszemu dyrektorowi zarządzającemu we FlexiForce Turcja, Mertowi Kaptanowi, aby zorganizował nową działalność biznesową w tym rejonie.

Oznacza to że stanie się on osobą kontaktową dla wszystkich obecnych i nowo pozyskanych klientów z Turcji, Iranu, Iraku, Azerbejdżanu, Turkmenistanu, Kazachstanu, Arabii Saudyjskiej, Emiratów Arabskich, Libanu, Egiptu, Jordanii itd.

Na początku stycznia tego roku cały zarząd FlexiForce spotkał się na naradzie w Dublinie. Na zdjęciach widoczni są wszyscy obecni, a reprezentowali oni Amerykę Północną, EMEA, Azję i PC Henderson wspólnie z zarządem Grupy FlexiForce. Oczywiście nosili oni jaskrawo-czerwone ubiory FlexiForce!

Konkurs FlexiForce

Sklep internetowy Webshop

Nauczyciele szkolni dobrze wiedzą że najlepszą metodą nauki jest organizacja konkursów. Idąc tym śladem, Flexiforce zaproponowała już, na portalu Facebook, kilka “Turniejów Uniwersyteckich FlexiForce” zawierających pytania dotyczące zastosowań i szczegółów technicznych bram oraz produktów powiązanych z ich konstrukcją. Pytania takie jak” dlaczego bębny nawojowe bram prowadzonych pionowo mają kształt stożka?” i „ co to jest EPD?” dały setkom uczestników dużo do myślenia.

Zapraszamy do śledzenia naszych działań na Facebook’u i wzięcia udziału w kolejnym konkursie FlexiForce.

Ponad 150 klientów FlexiForce już z nim pracuje; nasz sklep internetowy (webshop.flexiforce.com) oferuje wygodę dokonywania zamówień on-line i przybliża możliwości zapoznania się z naszą aktualną działalnością biznesową.

Oferta sklepu stale się powiększa. Dodaliśmy obecnie nowe języki komunikacji, francuski i niemiecki, a pracujemy nad przyłączeniem do systemu firmy FlexiForce Węgry. Konfiguracja i zamawianie naszych przemysłowych zestawów montażowych ISC będzie wkrótce możliwa także w sklepie internetowym.

Kolejne dodatki nadejdą niebawem!

www.flexiforce.com

14

CZERWIEC 2016 PL

Usługa dostaw ekspresowych “FastForward” z FFNL!

Standardy prezentacji FlexiForce

“FastForward” jest nową usługą ekspresowej dostawy towaru świadczoną przez FlexiForce Holandia! Ktoś zdobył okazję na szybką sprzedaż, a brakuje mu kilku elementów do konstrukcji bramy? Klient w ostatniej chwili zdecydował się na kilka dodatkowych okien? Ktoś chce od ręki kupić napęd garażowy?

Czy też zwyczajnie zapomniano o zamówieniu jakiegoś drobiazgu? Takie sytuacje są normalne i zdarzają się w biznesie bramowym. FlexiForce wyszło naprzeciw oczekiwaniom i zorganizowało nowy rodzaj usługi: FastForward. Zamówienie złożone przed południem zostanie wysłane tego samego dnia firmą UPS, TNT czy też inną lub będzie gotowe do wysłania do godziny 17:00. Usługa jest gwarantowana dla zamówienia z maksimum 5 pozycjami, spośród elementów dostępnych w magazynie. Cena usługi FastForward wynosi 49€ netto.

Oczywiście koszt samej wysyłki będzie naliczany oddzielnie.

Prosimy o kontakt z przedstawicielami handlowymi FlexiForce Holandia. Odpowiedzą oni na wszystkie pytania związane ze złożeniem pierwszego zamówienia realizowanego w trybie ekspresowym!

Nie wszyscy mogli to dostrzec, ale komunikując się z Państwem czy to za pośrednictwem poczty e-mail, strony internetowej, cenników czy poprzez magazyn informacyjny INFO, stosujemy się do restrykcyjnych, wewnętrznych zasad określających wygląd marki i logo FlexiForce, który ma być rozpoznawalny na całym świecie. Zasady te opisane są w pięknej, małej broszurze.

Jeśli ktoś pragnąłby ją poznać, na przykład jako wzorzec do stworzenia własnych standardów prezentacji firmy, prosimy o zamówienie kopii u: jeroen.degraaf@flexiforce.com.

Załadunek pod dachem FlexiForce Holandia

Materiały marketingowe FlexiForce służą wsparciem

Ciężarówki z ładunkiem przeznaczonym dla naszych klientów są przygotowywane w specjalnie do tego celu przeznaczonym miejscu na hali we FlexiForce Holandia. Brak przestrzeni powodował, iż towar od dostawców był rozładowywany na zewnątrz. Obecnie, poprawiliśmy logistykę tego procesu i obszar przeznaczony do rozładunku towarów w Barneveld znajduje się teraz pod dachem.

Jeśli nasi klienci mają życzenie użyć do promowania swojej marki zdjęć, rysunków technicznych, instrukcji, filmów i innych materiałów marketingowych wykonanych przez nas, to mogą to uczynić. W przypadku gdy chcą umieścić własne logo na naszych dokumentach, proszę nas o tym powiadomić. Zdjęcia mogą być ściągnięte w postaci plików z www.flickr.com/flexiforce.

15

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

WYWIAD: JOHAN VAN DER LINDE, MANAGING DIRECTOR OF IDD PARTS B.V.

“SERWIS TO ZŁOTY INTERES!” Europejska baza zainstalowanych już bram sekcyjnych liczona jest w milionach, więc ich naprawy oraz prace konserwacyjne to złoty interes. Producenci bram z łatwością mogą zwiększyć swoje dochody nie tylko poprzez świadczenie serwisu konstrukcji wykonanych przez siebie ale i bram od innych dostawców. Wspierając swoich klientów w podjęciu się tego typu inicjatyw, FlexiForce założyła w 2010 roku spółkę IDD Parts. Obecnie firma ta oferuje części zapasowe, elementy automatyki oraz panele na wymianę dla rosnącej grupy klientów z całej Europy. Nadszedł czas aby usiąść i porozmawiać z dyrektorem zarządzającym tej firmy, Johanem van der Linde.

Johan, czy mógłbyś się przedstawić?

W październiku 1985 roku zostałem “zarażony” tematyką bram. Każdy kto działa w tym biznesie wie co to znaczy: jak raz się zacznie, to można na dobre pozostać w tym temacie do końca życia.

W przeszłości studiowałem elektronikę i założyłem małą firmę zajmującą się automatyką bram. Potem stałem się samodzielnym ich producentem, projektowałem konstrukcje, montowałem je, serwisowałem i konserwowałem kompletnie zautomatyzowane bramy.

www.flexiforce.com

Później zajmowałem opracowaniem rozwiązań projektowych elementów do budowy bram w dziale badawczorozwojowym R&D we FlexiForce.

Zaproponowano mi stanowisko menedżera IDD Parts i była to dla mnie idealna sposobność, poprzez wykorzystanie mojej wiedzy i doświadczenia, na stworzenie firmy dającej profesjonalne wsparcie serwisowe wszystkim klientom IDD. Jak rozwijała się IDD Parts w przeciągu ostatnich 5 lat?

Początkowo IDD Parts zaczynała bardzo skromnie. Mieliśmy świadomość zapotrzebowania rynku na części zapasowe które istniało od zawsze.

Od tego momentu wystarczyło tylko nawiązać kontakty z dostawcami dla zapewnienia niezawodnego i szybkiego zaopatrzenia. Magazyn urósł do poziomu jaki widać obecnie. Dzięki temu co się w nim znajduje i sieci kontaktów możemy obecnie dostarczyć prawie każdy element w krótkim czasie. Od pierwszego dnia pracy wybraliśmy formę sprzedaży poprzez sklep internetowy tak, aby nasi klienci mogli składać zamówienia w dzień i w nocy a także samodzielnie konfigurować panele do bram. Natychmiast otrzymują oni pełną informację o rodzaju paneli, rozmiarze, kolorze, opcjach wykonania i cenie.

Zamawiać można cały czas w systemie 24/7/365.

Dlaczego klienci szukają kontaktu z IDD Parts?

Po pierwsze posiadamy dużą ofertę, łatwo dostępnych, elementów montażowych i paneli takich producentów jak Hormann, Nassau, Novoferm, Crawford i innych starszych modeli. Jednak posiadanie części to nie wszystko. Mamy także wiedzę i dzielimy się nią. Potrafimy perfekcyjnie ocenić które z bram

16

Johan van der Linde

wymagają napraw i jakie podzespoły muszą zostać wymienione. Zdobyliśmy duże doświadczenie i wiemy jak zidentyfikować panel tylko na podstawie informacji jakie dostajemy od klienta o ilości jego przetłoczeń, kolorze czy sposobie wykonania. Ponadto, obsługując układy sterownicze dobrze jest mieć pewność że istnieje dostawca który zawsze pomoże gdy wpada się w kłopoty.

Dlatego oprócz sprzedaży poprzez sklep internetowy, cały dzień staramy się być dostępni telefonicznie. A także w nocy!

Kim są wasi klienci?

Mamy twardą zasadę: nie sprzedajemy części użytkownikom końcowym.

Obsługujemy wszystkie firmy instalacyjne i serwisowe bram a także: klientów

CZERWIEC 2016 PL

FlexiForce! Już dostrzegli oni korzyści jakie daje dostawa usług. Jest to istotna zmiana w stosunku do przeszłości, kiedy liczyła się tylko sprzedaż nowej bramy. W ten sposób, za pośrednictwem FlexiForce, wspieramy wszystkich jej klientów w rozwiązywaniu zagadnień montażowych nowych bram a także, poprzez IDD Parts zaopatrujemy ich w produkty służące ich serwisowaniu.

Dlaczego IDD Parts jest odrębną firmą, a nie po prostu filią FlexiForce?

To może zabrzmieć dziwnie ale styl sprzedaży obu firm jest całkowicie inny. Sprzedaż hurtowa dużych ilości elementów montażowych różni się w sposób istotny od wsparcia udzielanego klientowi w przeciągu godziny i dostarczaniu mu kluczowych części zamiennych niezbędnych do naprawy konkretnej bramy. Dobrą stroną jest fakt, iż klienci FlexiForce mogą skorzystać na tego rodzaju usługach i dzielić zamówienia pomiędzy IDD Parts i FlexiForce.

Jak bardzo różni się rynek usług serwisowych od rynku sprzedaży “nowych bram”?

Jest to diametralna różnica! Jeśli brama jest zepsuta lub uderzona, wszyscy klienci oczekują szybkiej, profesjonalnej naprawy. Cena usługi nie wiele tu znaczy.

Niezbędna jest wiedza. Należy myśleć w

inny sposób! Celem jest szybka naprawa z użyciem oryginalnych części i utrzymanie bramy we właściwym stanie technicznym.

Nie można szukać najtańszych rozwiązań, gdyż instalator odpowiada za końcowy efekt i bezpieczeństwo.

Przeróbki dokonywane niewłaściwie i z zastosowaniem nieodpowiednich elementów powodują iż brama nie będzie spełniać norm jakościowych i traci prawo do znaku CE. Dlatego staramy się dostarczać tylko oryginalne części.

Jak widzisz przyszłość rynku usług serwisowych?

Wielkie firmy produkujące bramy oraz zarządcy nieruchomości dążą do tego aby posiadać w swoim portfolio jak największą ilość bram. Dla małych przedsiębiorstw oznacza to pewne ryzyko i dlatego, aby utrzymać swoje udziały w rynku, muszą profesjonalnie organizować własne prace konserwacyjno-serwisowe.

IDD Parts pracuje nad wdrożeniem oprogramowania wspierającego tego rodzaju działania które da małym firmom szansę na profesjonalne wprowadzenie usług i co jest bardzo ważne, przeprowadzanie ich w profesjonalny sposób.

A jakie inne działania zamierzasz podjąć?

Ponieważ rynek usług serwisowych regionalnie rozrasta się bardzo szybko, zdecydowaliśmy się pójść dalej w

17

rozwoju IDD i otworzyć jej filię IDD Parts Deutschland, w Kassel, w centralnej części Niemiec. Zatrudniliśmy lokalnych pracowników, a kierownictwo obejmie bardzo doświadczona osoba. Na miejscu będziemy posiadali magazyn oraz gotowe sprężyny, panele, podzespoły i wiedzę niezbędną do obsługi rynku niemieckiego.

Jestem dumny z faktu jak zaczyna rozwijać się IDD Parts. A to dopiero początek!

WAŻNE! Dawno temu FlexiForce opublikowało Magazyn Informacyjny INFO całkowicie poświęcony tematyce usług serwisowych (“After Sales Repair and Mainenance”). Znaleźć go można na www.flexiforce.com lub uzyskać kopię od lokalnego przedstawiciela handlowego.

https://vimeo.com/album/3888971

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

NIECH 70NM MOC BĘDZIE Z WAMI! Nasze nowe jednofazowe napędy do bram stanowią rozsądną propozycję do zastosowania na bramach przemysłowych.

Produkowane są w trzech wersjach sterowania zależnie od oczekiwań i budżetu nabywcy, komfortu obsługi oraz możliwości podłączenia urządzeń peryferyjnych.

Force70BS, force70AC i force70XQ zastępują nasze dotychczasowe modele o momencie obrotowym 60Nm, mają większą moc, udoskonaloną konstrukcję, logo “force”i są wygodnie zapakowane. Wszystkie te modele sprzedawane są w bardzo atrakcyjnej cenie! Silniki są okablowane i gotowe do montażu. Force 70 posiadają wysprzęglenie przekładni, co umożliwia obsługę ręczną w przypadku awarii zasilania.

Istnieje pełna dowolność wyboru!

www.flexiforce.com/mag-71

Force70BS Najprostszy sposób sterowania przełącznikiem, bez podtrzymania.

389,- Euro za sztukę(1)

www.flexiforce.com

Force70AC Sterowanie komfortowe, z podtrzymaniem.

470,- Euro za sztukę(1)

18

Force70XQ Zaawansowane sterowanie forceIQ, pełna automatyka i możliwość podłączenia wszelkich akcesoriów. 625,- Euro za sztukę(1)

CZERWIEC 2016 PL

KOMENTARZ KLIENTA NA TEMAT „INTELIGENTNEJ AUTOMATYKI FORCE” Jakość i wygoda jaką daje zamontowany do bramy przemysłowej napęd elektryczny może zostać doceniona tylko przez osoby które go instalowały i użytkują. Dlatego po 3 latach od rozpoczęcia sprzedaży naszych nowych, przemysłowych automatów serii FORCE zapytaliśmy klientów co o nich sądzą. Poniżej ich komentarz: „Lubimy instalować napędy force100xc ponieważ są rzeczywiście niezawodne i posiadają ponadprzeciętne możliwości, umożliwiając tym samym zaspokojenie wszelkich indywidualnych potrzeb klienta!

Szczególnie podoba się nam wielojęzykowy wyświetlacz LCD, prezentujący informacje niezbędne dla instalatorów podczas prac konserwacyjnych czy serwisowania bram sekcyjnych.”

Mr. Lampič Miha, MKL Systems d.o.o., Slowenia

“Jestem wdzięczny za jego uniwersalność, układ sterowniczy forceIQ pozwala na rozwiązywanie trudnych problemów już podczas pierwszej wizyty u klienta. Dlatego zawsze posiadamy zapasowe sterowanie w naszym samochodzie serwisowym. Obecnie stało się ono jednym z naszych niezastąpionych narzędzi! Mainac i forceIQ: Perfekcyjnie zgrana drużyna!”

Mainac S.L., Hiszpania

“Silniki FORCE7OBS i FORCE70AC są bardzo funkcjonalne, o dużym spektrum zastosowań, a szczególnie nadają się do bram doków przeładunkowych także w połączeniu z automatyką ramp. Są proste w montażu dzięki gotowemu do użycia okablowaniu wykonanemu wcześniej przez producenta. Szybka dostawa, zrealizowana przez FlexiForce Włochy, pozwoliła na dokonanie ich zakupu po sprzedaży bramy, a więc wyeliminowane zostały zbędne koszty magazynowania. Jesteśmy rzeczywiście bardzo zadowoleni.”

Arch. Giancarlo Valsecchi, właściciel Sacil hlb. Włochy.

“Stosuję układ sterowniczy forceIQ podczas świadczenia usług serwisowych i naprawy bram przemysłowych. Dzięki temu iż może on współpracować i zastępować sterowania innych producentów oszczędzam na kosztach ich magazynowania i miejscu dostępnym w moim samochodzie serwisowym. Praca z jednym systemem sterującym upraszcza diagnostykę i pozwala w ten sposób zaoszczędzić dużo czasu. Moi klienci zachwalają force IQ ze względu na łatwość komunikacji i informacji o statusie systemu pokazywanych na jego dużym wyświetlaczu.”

Howard Visser, Deuren Service Twente, Holandia

“Już od dłuższego czasu stosuję napędy serii Force. Doceniam ich niezawodność i rozsądną ceną w stosunku do oferowanej jakości. Zaletami tych silników są: łatwość montażu, jakość i przyjazna logika sposobu programowania. Są to automaty ciche, o nowoczesnym wyglądzie i posiadają duże możliwości współpracy z innymi urządzeniami peryferyjnymi i akcesoriami. Otrzymuję pozytywne opinie od zadowolonych użytkowników!

Dimitri van de Voorde, VDV Sectionale Poorten, Belgia

“Force70AC stał się naszą odpowiedzią na większość zapotrzebowania rynku: prosty w budowie i łatwy w montażu, jest silny i niedrogi. A do tego kupujemy go od tego samego dostawcy który zaopatruje nas w elementy montażowe !”

Quadritech, Maroko

Mainac team z forceIQ

Quadritech team z force70AC

19

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

WYWIAD: ANDRZEJ SUCHODOLSKI, DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCY FLEXIFORCE POLAND

„POLSKI MODEL BIZNESOWY” Firma FlexiForce Poland od zawsze, ze względu na swoją historię, odróżniała się od pozostałych oddziałów FlexiForce w Europie. Od samego początku, oferta w Polsce zawierała panele do bram segmentowych, kiedy inne oddziały były przede wszystkim skoncentrowane na sprzedaży „tylko elementów montażowych”. Dziś FlexiForce Poland jest przykładem dla innych spółek w regionie EMEA, oferując wszystko, czego klienci potrzebują do produkcji, montażu czy serwisowania rezydencjalnych i przemysłowych bram sekcyjnych: komponenty, zestawy montażowe, automatyka wraz z akcesoriami, panele, jak również części zamienne. Ponadto, firma przechodzi obecnie dużą reorganizację działań operacyjnych. Porozmawiajmy z Andrzejem Suchodolskim o jego planach i wizji na przyszłość.

Andrzej, czy mógłbyś powiedzieć nam coś o sobie?

Z wykształcenia jestem inżynierem energetykiem, choć równolegle

skończyłem na Politechnice Warszawskiej Zarządzanie Przedsiębiorstwem. Od 17 lat pracuję w międzynarodowych koncernach, a swoją karierę rozpoczynałem jako projektant instalacji elektrycznych i systemów pomiarowych w energetyce.

Przez ponad 10 lat pracowałem na stanowiskach menadżerskich w branży poligraficznej oraz szeroko rozumianej branży budowlanej, a od 1,5 roku jestem tutaj we FlexiForce Poland.

Dlaczego FlexiForce?

Zawsze chciałem być na co dzień bliżej klientów i mieć realny wpływ na działania firmy, w której pracuję. Zanim podjąłem decyzję o dołączeniu do FF, miałem okazję zobaczyć jak tu wygląda

www.flexiforce.com

20

produkcja. Ilość stali i paneli trochę mnie na początku przeraziła, ale lubię wyzwania i z przyjemnością je podjąłem.

Praca we FlexiForce Poland to tak naprawdę jest to, co zawsze chciałem robić: zarządzać przedsiębiorstwem od A do Z. Przygotowały mnie do tego studia i doświadczenie, które zdobywałem przez ostatnich kilkanaście lat. A teraz cieszę się, że zostałem mile przejęty we FlexiForce przez wspaniały zespół. To był dobry start!

Jeśli porównasz rynek bram segmentowych, to co go różni od Twoich poprzednich doświadczeń?

Z mojej perspektywy rynek producentów bram segmentowych to w większości

CZERWIEC 2016 PL

rodzinne, małe i średnie firmy i podobnie było w branży poligraficznej. Z kolei branża budowlana, z jaką miałem do czynienia to głównie fundusze kapitałowe inwestujące w ogromne projekty zarządzane przez generalnego wykonawcę. Z jednej strony postrzegam to jako sporą różnicę, bo nasi klienci w wielu przypadkach oferują swoje usługi małym firmom i odbiorcom prywatnym.

Ale to jest też rynek budowlany, choć na mniejszą skalę. Dlatego uważam, że jestem w stanie dobrze zrozumieć, z jakimi problemami zmagają się każdego dnia.

Warto jeszcze dodać, że FlexiForce Poland jest odpowiedzialna oprócz Polski za kraje bałtyckie i Ukrainę. Choć odległości są naprawdę nieduże, te 3 rynki bardzo różnią się między sobą, szczególnie pożądanymi produktami czy podejściem do biznesu. Ale są także elementy wspólne: wszędzie jest ogromna presja na cenę i każdy z naszych klientów chce się w jakiś sposób wyróżniać. To najczęściej słyszę podczas rozmów.

Co klienci kupują od FlexiForce Poland?

Mamy na magazynie wszystko co jest potrzebne, żeby skonstruować i zainstalować bramę. Zdarza nam się również realizować zamówienia na nietypowe panele np. aluminiowe, przeciwpożarowe czy o grubości 80mm czy części zamienne do bram innych producentów. Ale nie tylko sprzedajemy towary. Swoim klientom oferujemy przede wszystkim wiedzę, rozwiązywanie problemów technicznych, naprawy automatów, szkolenia, usługi logistyczne i całkiem niezłą kawę. W swoim zespole mamy ludzi, którzy od 20 lat zajmują się bramami sekcyjnymi i służą klientom swoim szerokim doświadczeniem. Taki serwis z szerokim uśmiechem, bo to w końcu ludzie kupują od ludzi.

Oferujesz hardware, panele i napęd. To prawie gotowe bramy segmentowe Tutaj stanowczo musze zaprzeczyć.

Nie oferujemy kompletnych bram segmentowych, zostawiamy to naszym klientom. Po pierwsze: nie mamy certyfikacji CE do produkcji bram sekcyjnych, po drugie: nie mamy kontaktu z klientem końcowym, a potrzecie: nie chcemy tego robić. To, czego chcemy, to wspierać naszych klientów w ich

biznesie, w zakresie, jaki znajduje się w ofercie FlexiForce. Wśród naszych klientów są tacy, którzy kupują wszystkie komponenty do bram segmentowych, ale są też tacy którym dostarczamy tylko zestawy przemysłowe czy panele lub tylko sekcje przeszklone bądź wyłącznie części zamienne.

Jakie widzisz największe wyzwania na przyszłość?

Według mnie, największym wyzwaniem będzie zmierzenie się z tanimi produktami o niskiej jakości, które coraz częściej zalewają nasz rynek. Produkty te nie posiadają żadnej certyfikacji CE, ale brak świadomości u klienta końcowego kupującego bramy rezydencjalne powoduje, że przede wszystkim liczy się cena. Ponadto, konkurencja w tym segmencie bram jest naprawdę duża, a presja cenowa ze strony dużych producentów bram już powoduje, że naszym klientom, szczególnie tym mniejszym, będzie coraz trudniej konkurować.

Jaka zamierzasz stawić czoło tym problemom?

Przede wszystkim chcemy być najlepszym możliwym partnerem dla naszych klientów. Dzięki szybkim terminom realizacji zamówień, różnorodności produktów i rozwiązań technicznych, sprawnej logistyce oraz najwyższej jakości będziemy mogli skutecznie konkurować na rynku bram segmentowych. Żeby temu sprostać w tym roku zainwestowaliśmy w profesjonalne wyposażenie magazynu. W marcu pojawiły się nowe regały przeznaczone do składowania długich elementów i paneli. Zakupiliśmy także nowy, czterokierunkowy wózek widłowy

21

Combilift czule nazywany przez naszych pracowników Bestią. Naszym celem jest, żeby 85% wszystkich paczek znalazło się na półkach, co pozwoli na szybszą i bardziej efektywną kompletację zamówień naszych klientów oraz spowoduje, że panele nie będą narażone na działanie czynników atmosferycznych.

W maju podpisaliśmy także kontrakt na wdrożenie systemu zarządzania magazynem (WMS) opartym na kodach kreskowych i mamy nadzieję, że w sezonie wszyscy będziemy mogli czerpać z niego korzyści.

Wierzę, że te wszystkie inwestycje spowodują, że nasza organizacja stanie się bardziej efektywna. Ale zmiany to nie tylko inwestycje. Nowy układ regałów wymusił na nas zmianę sposobu przygotowywania paczek, pakowania, składowania gotowych do odbioru towarów. Przed nami jeszcze wiele zmian, ale o nich będziemy informować na bieżąco poprzez naszą stronę www i media społecznościowe.

Już teraz zapraszam do zobaczenia jak firma FlexiForce Poland zmieniła się na przestrzeni ostatniego roku.

Wydajesz się być pełen ambicji?

O tak! To ekscytujące, kiedy jest jeszcze tyle do zrobienia. Ta firma daje naprawdę wiele możliwości. Spróbuj porównać FlexiForce Poland z tym, jak wyglądała przed rokiem i zobaczysz jak będzie wyglądać za 2 – 3 lata. Zrozumiesz o co mi chodzi. Naprawdę zachęcam wszystkich do obejrzenia krótkiego filmu o FlexiForce Poland na www.flexiforce. com, a jeszcze bardziej do wizyty w Głownie i zobaczenia wszystkiego na własne oczy, spotkania się z ludźmi, którzy na co dzień realizują zlecenia klientów.

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

NOWOŚĆ! ISC – PRZEMYSŁOWE ZESTAWY MONTAŻOWE montażowego bramy po jej sprzedaży, kapitał takiej firmy nie będzie zamrażany w magazynie.

Prezentujemy aktualnie oferowane, przemysłowych zestawów montażowych ISC. ISC (Industrial Supply Chain) jest nazwą kompletu usług i podzespołów konstrukcyjnych dostarczanych do klienta, ściśle powiązanych z produkcją bram przemysłowych.

Pozwala ono na realizację naszego głównego założenia, jakim jest umożliwienie zlecania FlexiForce całkowitej lub częściowej produkcji zestawów montażowych. My pragniemy w ten sposób stać się nierozerwalnym ogniwem w łańcuchu dostawców naszych klientów. A każdy z nich będzie mógł skorzystać z możliwości jakie dają moce przerobowe naszych nowoczesnych i wydajnych linii produkcyjnych. Nie bez znaczenia jest też fakt, iż ten sposób współpracy pozwala na zamianę większości kosztów stałych prowadzenia obsługiwanych przez nas firm w koszty zmienne. Ponadto skoro istnieje możliwość wykonania zestawu

Pomysł jest prosty: w czasie gdy klient składa i przygotowuje do montażu panele bramy, FlexiForce zajmuje się produkcją zestawu elementów konstrukcyjnych zaraz po otrzymaniu zamówienia w formie elektronicznej, za pośrednictwem oprogramowania konfiguracyjnego ISC dostępnego on-line.

Następnie klient wysyła na miejsce montażu kompletny zestaw montażowy z FlexiForce razem z wstępnie złożonymi przez siebie sekcjami. Jest to korzystne dla obu stron: producent bram samodzielnie realizuje swoją strategie i cele, a wszystkimi komplikacjami związanymi z doborem i przygotowaniem elementów montażowych zajmuje się FlexiForce. Zdjęcia ISC i inne szczegóły można znaleźć na stronach tego biuletynu.

Profesjonalnie wykonany zestaw prowadnic z oddzielnym łukiem, kątownikiem 9VL i wstępnie zamontowanymi odpychaczami sprężynowymi

Zmodyfikowane uszczelnienie boczne: uszczelki tradycyjne 1088I lub o wyższym stopniu izolacji termicznej 1088IT

www.flexiforce.com

Sprężyny skrętne, malowane proszkowo i wstępnie mocowane na wale

22

CZERWIEC 2016 PL

Dwa sposoby montażu sprężyn: z mocowaniem czopów stacjonarnych na zewnątrz lub do wewnątrz

Kompletny zestaw montażowy ISC

Wszystkie szczegóły, ceny oraz objaśnienia systemu ISC można znaleźć w oddzielnym cenniku!

Węgrzech w celu osobistego zapoznania się ze skalą i zaletami przedsięwzięcia. Z powodu ogromu pracy jaka jest wymagana do właściwego wdrożenia programu konfiguracyjnego on-line i procedury składania zamówień spodziewamy się, iż ostateczne uruchomienie ISC nastąpi zaraz pod koniec lata.

Aby zaaranżować osobistą prezentację ISC,prosimy o kontakt z właściwymi przedstawicielami handlowymi FlexiForce.

Chcielibyśmy w niej wyjaśnić także korzyści jakie klientom może przynieść wdrożenie nowego systemu. Oczywiście wszyscy mogą czuć się zaproszeni do odwiedzenia naszej linii produkcyjnej na

Instrukcja montażu jest drukowana indywidualnie, pod skonfigurowane zamówienie

23

RIVISTA FLEXIFORCE #71

NOWOŚĆ! RSC – REZYDENCJALNE ZESTAWY MONTAŻOWE Odpowiadając na nowe potrzeby ciągle zmieniającego się rynku stale udoskonalamy naszą ofertę systemów konstrukcyjnych bram garażowych RSC. Zauważyliśmy, iż w Europie klienci oczekują i doceniają możliwości jakie daje ogromny wybór dostępnych opcji konfigurowania zestawów montażowych bram rezydencjalnych. Dzieję się to dlatego że ich nabywcy końcowi nie akceptują ograniczeń! System RSC stał się bazą rozwojową dla serii konstrukcji garażowych.

Aby przybliżyć obraz dostępnych systemów i opcji, uaktualniliśmy nasz program konfiguracyjny on-line Create RSC. Zawiera on wszystkie nowe elementy i prowadnice i umożliwia klientom kalkulowanie kompletnego cennika dla wszystkich rozmiarów bram.

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

24

CZERWIEC 2016 PL

NOWOŚĆ! RSC-T-2.0, UDOSKONALONY SYSTEM

PROWADZEŃ ZE SPRĘŻYNAMI NACIĄGOWYMI

Prosty montaż sprężyn naciągowych połączony jest z większym zakresem zastosowań. Wygląd i konstrukcja zestawu

podwójnych sprężyn, czopów oraz kółek pośrednich daje bardzo profesjonalny obraz systemu.

Maks. szer.: 4.500mm, maks. wys.: 2.500mm, maks waga bramy: 126kg

25

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

SYSTEM KONSTRUKCYJNY RSC DOPASOWANY DO POTRZEB KLIENTA Wybór pożądanego systemu RSC, jest prostym wyborem właściwej kombinacji zestawów prowadnic pionowych i poziomych.

Kody pozostałych artykułów są zharmonizowane.

Obecnie oferujemy:

ZESTAWY PROWADNIC PIONOWYCH DO SPRĘŻYN NACIĄGOWYCH:

RSCVTC10 itd.

Kątownik pionowy 915VL z prowadnicą zamkniętą 215C i wstępnie zamocowanymi uchwytami do sprężyn.

RSCVT10 itd.

Kątownik pionowy 915VL z prowadnicą otwartą 215V i wstępnie zamocowanymi uchwytami do sprężyn.

RSCVT10

RSCVTC10

ZESTAWY PROWADNIC PIONOWYCH DO SPRĘŻYN SKRĘTNYCH:

RSCVL20 itd.

Kątownik pionowy 915VL z prowadnicą otwartą 215V.

www.flexiforce.com

RSCVLC10 itd.

Kątownik pionowy 915VL z prowadnicą zamkniętą 215C.

RSCVB10 itd.

Kątownik pionowy 915VB z prowadnicą otwartą 215V.

RSCVBC10 itd.

Kątownik pionowy 915VB z prowadnicą zamkniętą 215C.

26

CZERWIEC 2016 PL

ZESTAWY PROWADNIC POZIOMYCH: RSCHT10 itd.

Podwójne prowadnice 215V, podwójne łuki, bez płyty bocznej. Do użycia w kombinacji ze sprężynami naciągowymi. A także ze sprężynami skrętnymi z przodu w „lekkiej”, ekonomicznej wersji wykonania RSC. RSCHT10 RSCH10 itd.

Podwójne prowadnice 215V, podwójne łuki z których górny, 215FLN, jest wykonany z aluminium i obejmuje rolkę, płyta boczna. Do użycia dla prowadzeń ze sprężynami skrętnymi z przodu i z tyłu.

RSCH10 RSCHM10 itd.

Podwójne prowadnice 215V, podwójne łuki z których górny, 215FLN, jest wykonany z aluminium i obejmuje rolkę, płyta boczna. W płycie bocznej jest kwadratowe wycięcie umożliwiające montaż złożonej konstrukcji “block door”. Do użycia dla prowadzeń ze sprężynami skrętnymi z przodu.

RSCHM10 RSCHS10 itd.

Podwójne prowadnice 215V, górna prowadnica jest prosta, łuk obniżony, płyta boczna.

Do stosowania przy bramach obsługiwanych elektrycznie ze sprężynami skrętnymi z tyłu.

WYBÓR USZCZELEK BOCZNYCH:

RSCHS10

Do kątownika 915VB: - Uszczelka standardowa 1085 - Uszczelka o podwyższonej izolacji termicznej 1085RB z wydłużoną przylgą 1085 Do kątownika 915VL: - Uszczelka standardowa 1088 - Uszczelka o podwyższonej izolacji termicznej 1088T - Uszczelka o podwyższonej izolacji termicznej 1088TF z wydłużoną przylgą

1088

1085RB

1088

Wszystkie szczegóły, ceny oraz objaśnienia systemu RSC można znaleźć w oddzielnym cenniku który zostanie opublikowany w sierpniu! Aby zaaranżować osobistą prezentację RSC,prosimy o kontakt z właściwymi przedstawicielami handlowymi FlexiForce.

Chcielibyśmy w niej wyjaśnić także korzyści jakie klientom może przynieść wdrożenie nowych opcji.

Wierzymy, iż wszyscy jasno dostrzegli jak uważnie wsłuchujemy się w opinie i komentarze naszych klientów. Możliwości wyboru wzrastają a nie maleją, a profesjonalizm w dopracowaniu szczegółów pokazuje determinację FlexiForce w utrzymaniu czołowej pozycji jako dostawca elementów konstrukcyjnych bram rezydencjalnych.

27

1088T

1088T

1088TF

1088TF

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

POZNAJMY SZCZEGÓŁY:

NAPĘD NASADOWY LM3800

Producentem tego napędu jest firma Liftmaster, światowy lider w automatyce bram garażowych. LM3800 szczególnie przydatny jest do montażu na większych bramach rezydencjalnych prowadzonych z przewyższeniem, ale także dla obniżonego i standardowego nadproża.

Pragniemy bliżej przedstawić jeden z produktów z naszej oferty, nie doceniony dostatecznie napęd nasadowy LM3800. Automat ten stosuję się do bram garażowych i małych przemysłowych, a zasługuje on na szczególną uwagę ze względu na swoje możliwości i bardzo atrakcyjną cenę. Jest to urządzenie które nie ma swojego odpowiednika na rynku.

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

28

CZERWIEC 2016 PL

potrzebę montażu dodatkowych zabezpieczeń. Nasz Raport z testów CE-ITT zawiera pozytywny wynik badań również i tego automatu, a może on być stosowany na bramach z furtką niskoprogową bez użycia dodatkowych urządzeń zabezpieczających jej dolną krawędź. A więc duża oszczędność pieniędzy i czasu.

Sprzedawany jest on w bogato wyposażonym zestawie zawierającym silnik, 2 stylowe piloty Liftmaster, elektrozamek oraz sprzęgło wału i czujnik luźnej liny. Krańcówki ustawiane są elektronicznie, automat posiada funkcję łagodnego startu i zatrzymania co w połączeniu z czujnikiem obciążenia eliminuje

Na koniec przedstawiamy wyjątkowo atrakcyjną cenę za zestaw: 398,- € Proszę porównać ją do ceny innych garażowych lub przemysłowych automatów, a wniosek nasunie się sam!

Akcesoria które są sprzedawane opcjonalnie:

Fotokomórki 770E IR

Czujnik furtki 16200LM

Lampa FLA1-LED

29

Klawiatura kontroli dostępu 9700V24

MAGAZYN FLEXIFORCE #71

MYQ WSPÓŁPRACUJE Z NEST! BEZ OBAW, POZNAJMY SZCZEGÓŁY! Już teraz możesz zobaczyć co dzieje się w garażu podczas twojej nieobecności. A także sprawdzić wskazania termostatu czy też czujnika dymu. Wszystko dzięki aplikacji mobilnej MyQ app. narzędzie dla osób przechowujących w garażu kosztowne rzeczy, dla rodzin z dziećmi mogącymi samotnie przebywać w mieszkaniu, a także dla tych którzy często podróżują.

Garaż staje się często głównym wejściem do domu. Dotychczas MyQ informowało na telefonie użytkownika o ruchach bramy, natomiast dzięki Nest Cam, kamera przekazuje obraz na żywo z każdego pomieszczenia wraz z informacją o wykryciu przemieszczania się, za pośrednictwem aplikacji MyQ app.

Dla wszystkich producentów bram i firm montażowych oferta ta pozwala wyróżnić się na tle powszechnie sprzedawanych produktów innych marek. Co więcej, do tego systemu można dodać NEST CAM (kamera), NEST Learning Thermostat (czujnik temperatury) i NEST PROTECT ( detektor alarmujący o dużym stężeniu dymu czy tlenku węgla). Zapraszamy do odwiedzenia witryny NEST.com aby sprawdzić lokalną dostępność tych produktów!

MyQ pozwala śledzić całą aktywność ruchową w domu a razem z Nest Cam, w wygodny sposób, można obserwować na żywo dowolny obszar i dzięki temu wiedzieć co dzieje się tam podczas naszej nieobecności. Połączenie MyQ z Nest Cam daje dodatkową ochronę, bezpieczeństwo i spokój. Wszystko to w trosce o rodzinę i jest dostępne z każdego miejsca. Doskonałe

www.flexiforce.com/mag-71

www.flexiforce.com

30

CZERWIEC 2016 PL

Pomysł na sprzedaż dodatkową Jeden z moich klientów ma duże osiągnięcia w realizowaniu swojej strategii sprzedaży produktów Liftmaster i MyQ. “Zawsze podczas przedstawiania oferty staram się sprzedać MyQ. Kiedy dochodzi do podpisania umowy jestem w stanie nawet bezpłatnie dać to urządzenie, ale pod jednym warunkiem, klient musi zgodzić się

na płatne, coroczne przeglądy serwisowe. Planując rozsądnie terminy przeglądów zredukowałem moje wydatki i w większości przypadków byłem stanie sprzedać więcej pilotów czy innych akcesoriów. Prawie zawsze kontrakt serwisowy był przedłużany.

Polityka ta przyniosła same korzyści: satysfakcja klienta, dodatkowa sprzedaż i długoterminowe relacje z nabywcami.

Wszystko to zapracowało dla mnie!”

Nasza obecna oferta napędów garażowych Liftmaster:

LM50EVO

LM55EVO

LM60EVO 31

LM80EVO

LM100EVO

NOWA STRONA! WWW.FLEXIFORCE.COM!