FlexiForce Magazine #71 2016 – ES

REVISTA FLEXIFORCE #71

JUNIO 2016 ES

AÑADIENDO VALOR ¡QUE LA FUERZA LE ACOMPAÑE!

Información de clientes sobre «Automatización de puertas inteligentes Force»

EL MODELO DE NEGOCIOS POLACO Entrevista: Andrzej Suchodolski Nuevo: ISC, la nueva cadena de suministro industrial

Liftmaster funciona con NEST

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ยกLE DESEAMOS A USTED Y SU FAMILIA UNAS ESTUPENDAS VACACIONES DE VERANO! ยกHAGA LO QUE LE GUSTE Y DISFRUTE DE LO QUE HACE! ยกLA VIDA ES BELLA!

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JUNIO 2016 ES

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ÍNDICE

• Editorial: Adding Value (Añadiendo valor) 4 • Noticias y actualizaciones

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• Entrevista: Johan van der Linde, IDD Parts 16 • ¡Que la fuerza le acompañe!

Información de clientes sobre «Automatización de puertas inteligentes Force» 18

• Entrevista: Andrzej Suchodolski, FlexiForce Polonia 20 • Nuevo: ISC, la nueva cadena de suministro industrial 22 • Nuevo: RSC, opción sin límites 24 • Producto en el foco: LM3800

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• Liftmaster funciona con NEST 30

La información presentada en este folleto está sujeta a cambios. Con frecuencia actualizamos y ampliamos nuestra gama de productos y ofrecemos nuevos servicios. Compartimos con ustedes todas nuestras noticias, incluso a diario, a través de nuestras páginas Web, nuestro catálogo de productos por Internet (¡no se requiere login!), nuestros canales de vídeo FF-TV en YouTube y Vimeo, nuestro flujo de imágenes en Flickr y a través de las redes sociales en Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/ flexiforce) y LinkedIn. ¡Síganos para mantenerse al día de nuestras noticias e informaciones!

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EDITORIAL:

AÑADIENDO VALOR

Recientemente tuvimos una conversación con los propietarios de una compañía de puertas europea de tamaño medio.

Siempre hemos admirado la estrategia de esta empresa, porque ha sido capaz de dirigirse con éxito al mercado de puertas de garaje de gama alta. Sus puertas, habitualmente producidas conjuntamente con arquitectos, se instalan mejor en preciosas villas y chalets independientes en las que sus propietarios gastan con gusto más dinero para tener una puerta hecha a medida para su hogar. Este fabricante de puertas se preguntaba si debería introducir una puerta de garaje de gama baja, porque quería beneficiarse de los volúmenes asociados a este segmento.

Expresamos que existía un riesgo al ir al mercado de gama baja. Podría incluso llegar a destruir su negocio de gama alta. No existe lo correcto y lo equivocado en esta discusión. Solo se confirma claramente que el mercado hoy en día está obligando a los fabricantes de puertas y a sus proveedores a tomar decisiones difíciles respecto a su posicionamiento en el mercado y sus modelos de negocio. Lo que ayer funcionaba podría no funcionar mañana.

Bajo nuestra perspectiva, el mercado está cambiando rápidamente. Hay una consolidación, en la que los fabricantes de puertas más grandes están adquiriendo compañías regionales, de tamaño medio. Hay una enorme presión de precios en el segmento

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de las puertas de garaje estándar e industriales. Produciendo 1.500 puertas al año será difícil competir en precios con una compañía que fabrica 10.000 puertas al año. En algunos países el segmento DIY (hágalo usted mismo) de precios sumamente bajos está creciendo mucho. Hay una cantidad de trabajo en aumento para adaptarse a la legislación.

Existen nuevas demandas de eficiencia energética. Los hogares inteligentes ocuparán su lugar en el mercado.

Los consumidores hoy en día quieren disponer de una amplia gama de diseños de puertas y sistemas. Y mucho más...

Observando cómo los fabricantes de puertas pequeños a medianos pueden posicionarse en este mercado tan dinámico, pensamos que dado el tamaño de estas empresas, una cierta especialización podría ser necesaria. Por ejemplo, anteriormente mencionamos que nadie podría superar a una compañía local en su mercado local. Otra opción es ofrecer tiempos de entrega de la puerta terminada muy cortos. De esta manera se consigue superar a las grandes compañías no solo mejorando

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los tiempos de entrega, sino que además podríamos pedir un precio algo mayor. Hay muchos otros ejemplos de estrategias a seguir. «Escapar de los productos de alta rotación» es el factor decisivo. Estaremos muy contentos y dispuestos a comentar con usted todas las opciones específicas de que disponga para agregar valor a su oferta.

Además en FlexiForce intentamos seguir los cambios muy de cerca. Lo que es más importante, intentamos formular una estrategia personalizada que de soporte a nuestros clientes en la fase de crecimiento de sus negocios. Estamos convencidos de que la respuesta al cambio anteriormente mencionado es «añadir valor».

Esta no es una idea nueva ni un rumbo nuevo a seguir. Se trata más bien de

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un enfoque más sólido en esta parte de nuestra misión. El ofrecer herrajes en cajas completas desde nuestros almacenes en Europa seguirá siendo una gran parte de nuestro negocio. Pero nuestros clientes claramente exigen un nuevo tipo de cadena de suministro.

Eficiente, flexible y adaptada a sus necesidades en proyectos y pedidos.

Nuestras respuestas a estas necesidades se van desarrollando paso a paso, pero la mayoría ya están hoy en día disponibles con la conveniencia y eficiencia ofrecidas a través de: • Una amplia gama de conjuntos de herrajes residenciales RSC en configuraciones FlatBed. • Conjuntos de herrajes en la cadena de suministro industrial ISC,

recientemente disponibles desde este verano.

• Secciones de visión completa REFLECTION, que pueden pedirse en cualquier tamaño y color.

• Kits de puertas peatonales premontados.

• Automatización de puertas industriales y residenciales de Liftmaster y FORCE. • Muelles de torsión pre-montados, listos para pedirse por Internet.

• Paneles de puertas: cualquier cantidad, cualquier diseño, cualquier longitud. En existencias, cerca de donde usted está.

• Piezas IDD: piezas de recambio postventa, automatización y paneles para cualquier marca de puerta.

En nuestra humilde opinión este último punto, mantenimiento post-venta y reparaciones, es una gran oportunidad para garantizar mayores ingresos y futuros negocios. Es obvio que: al acceder al mercado post-venta usted se convertirá en un valioso socio de negocios

La actual situación está forzando a los fabricantes de puertas a tomar decisiones difíciles en cuanto a su posicionamiento en el mercado de puertas

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para sus clientes. Los contratos de mantenimiento son un flujo de ingresos anuales seguro. Las piezas de recambio constituyen un negocio de márgenes altos. Y las investigaciones de mercado lo confirman: la compañía de puertas que ya hace el mantenimiento de las puertas existentes suele ser la primera opción cuando se trata de suministrar e instalar cualquier puerta nueva. Así, acceder al negocio post-venta no es solo una gran oportunidad. Quedarse fuera del mismo podría ser un tremendo riesgo para su futuro negocio. Nuestra entrevista con Johan van der Linde, director general de IDD Parts confirma las oportunidades del mercado postventa. Y de cómo su compañía le puede dar soporte para acceder a toda la base instalada en Europa: millones de puertas instaladas que requieren reparaciones y mantenimiento.

Esta revista trata sobre añadir valor.

Confiamos en que al leerla le estaremos añadiendo valor. Por favor póngase en contacto con FlexiForce para cualquier pregunta, comentario o sugerencia. ¡Disfrute leyéndola!

Cordiales saludos, Frank Goedhart Director General EMEA y Director de Marketing de FlexiForce Teléfono móvil: +31-(0)6-51519209 Email: frank.goedhart@flexiforce.com LinkedIn: https://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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NOTICIAS Y ACTUALIZACIONES DE LAS EMPRESAS FLEXIFORCE, PRODUCTOS FLEXIFORCE E INFORMACIÓN DE MERCADO

Nuevas páginas Web globales pero lo mejor es que navegue por www.flexiforce.com ahora mismo y lo descubra. ¡Todos los comentarios sobre su visita son bienvenidos!

El análisis de las estadísticas de nuestras páginas Web confirmó que a los visitantes les gustan las publicaciones de noticias, nuestros vídeos por Internet, informaciones de productos y descargas de manuales. Hemos tenido en cuenta toda esta información cuando creamos unas páginas Web globales totalmente nuevas en FlexiForce. Seleccione su región e idioma y acceda incluso a más informaciones y contenidos. Además le conectará con nuestra tienda online y a las plataformas de redes sociales de FlexiForce. Cada compañía FlexiForce se presenta ella misma en un breve vídeo. Podríamos contarle más cosas,

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Vídeos de la compañía: ¡Bienvenidos a FlexiForce!

Muchos de ustedes nos conocen por nuestros productos o gracias a las visitas de nuestros responsables de cuentas, o por conversaciones telefónicas con nuestros equipos de ventas. Para aquellos de ustedes que no tienen tiempo de visitar nuestras empresas, hemos creado seis presentaciones de vídeo cortas donde Julián, Julio, Andrzej, Marco, Mert y Gyula les guiarán personalmente a través de FlexiForce en España, Italia, Polonia, Holanda, Turquía y Hungría. ¡Disfruten de la visita!

https://vimeo.com/album/3888971

5 listas de precios FlexiForce claras Este año le presentamos un total de cinco listas de precios dedicadas: HERRAJES AUTOMATIZACIÓN PANELES CONJUNTOS DE HERRAJES RESIDENCIALES RSC CONJUNTOS DE HERRAJES INDUSTRIALES ISC Estas listas le permitirán tener una descripción clara y precisa de todos los productos de FlexiForce, sistemas y servicios, ofrecidos hoy en día en las oficinas de FlexiForce en Europa, Oriente Medio y África (región EMEA). Ahora le será más sencillo seleccionar exactamente la oferta que mejor se adapte a su modelo de negocio y su método de aproximación al mercado. Nuestra ambición es convertirnos en el mejor socio de suministro para todo lo que necesite para la fabricación de puertas seccionales automatizadas. ¡Hagamos crecer nuestros negocios juntos!

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NOTICIAS Y ACTUALIZACIONES DE LAS EMPRESAS FLEXIFORCE, PRODUCTOS FLEXIFORCE E INFORMACIÓN DE MERCADO Etiquetas de energía CE en las puertas La EDSF (Federación Europea de Puertas y Cierres) está preparando una Etiqueta de Energía para puertas automáticas.

Suponemos que cuando se presente esta etiqueta, será ampliamente utilizada por las compañías de puertas para promover y comprar sus productos. El objetivo principal de la EDSF es permitir a los arquitectos y propietarios de edificios comprender la importancia de las puertas en lo que se refiere a la eficiencia térmica de un edificio. Le mantendremos informado de estos desarrollos desde nuestras páginas Web. Podrá encontrar más detalles en: http://edsfdoorenergy.com/

Springtime 2.0: ¡Aún es primavera en su teléfono móvil! reparación se han mejorado y finalmente hemos creado una versión Android de la App. ¡Por ello ahora está disponible para todos los usuarios de teléfonos inteligentes! Podrá encontrarla en el Apple Store y en Google Play.

Nuestra App para teléfonos móviles dedicada al reconocimiento y pedido por Internet de muelles se está haciendo muy popular. ¡Por este motivo hemos lanzado la versión mejorada Spring Time 2.0! Las sugerencias y trucos para la instalación y

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Estrategia de paneles de FlexiForce Algunas veces observamos una cierta confusión respecto a la estrategia de nuestros paneles de puertas. Queremos asegurarnos de que el mercado comprenda nuestra posición y función con relación a los paneles de puertas.

1. Distribuimos paneles de puertas a partir de las existencias en nuestros almacenes en Polonia, España, Italia y Turquía.

FlexiForce Holanda y FlexiForce Hungría podrían ser las siguientes organizaciones en seguir esta estrategia. No fabricamos paneles, por lo que nos asociamos con una serie de proveedores de paneles en Europa. Hoy en día ofrecemos paneles de Metecno, Tecsedo, Epco y Kingspan.

2. Trabajamos conjuntamente con todos los proveedores de paneles en Europa para unir sus paneles, nuestros herrajes y automatismos en un Informe Inicial de Tipo (CE) inicial conjunto. Puesto que suministramos herrajes, como por ejemplo bisagras, tapones terminales y perfiles de aluminio para la mayoría de formatos y marcas de paneles en Europa, nos aseguramos de tener todas las combinaciones probadas y aprobadas.

3. IDD Parts se especializa en paneles de sustitución. Esto significa que tenemos una amplia gama de marcas de paneles, formatos, colores, acabados, etc. Incluso réplicas de paneles que no se fabricaban desde hace mucho tiempo.

Esto le permite sustituir aquella sección inferior dañada de una Hörmann o Nassau o cualquier otra marca de puerta, sin necesidad de comprarla al fabricante original.

Así que como puede ver, nuestra estrategia de paneles es totalmente transparente. Le damos más flexibilidad y acceso a los paneles que tiene más próximos. En nuestras páginas Web podrá ver un vídeo muy interesante sobre cómo produce Metecno los paneles.

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NOTICIAS Y ACTUALIZACIONES DE LAS EMPRESAS FLEXIFORCE, PRODUCTOS FLEXIFORCE E INFORMACIÓN DE MERCADO IDA Expo 2016, Las Vegas

.COM

A finales de abril FlexiForce estuvo presente en la feria de puertas anual de los Estados Unidos. IDA Expo es una exhibición exclusiva donde los distribuidores de puertas vienen no solo a visitar la exhibición, sino a tomar parte en los distintos talleres de trabajo y presentaciones del negocio de puertas. ¡Lo apreciamos! Nos complace mucho ver a tanta gente visitando nuestro stand y confiamos en poder verle nuevamente en 2017. ¡Gracias por su interés!

Por favor tenga presente que las direcciones de correo electrónico de las compañías FlexiForce están cambiando al tipo nombre.apellido@flexiforce.com. Ahora los correos electrónicos de FlexiForce Italia, España y Polonia están (o estarán) armonizados en direcciones .com. Podrá encontrarlas en nuestras páginas Web.

ISTT e ISTT-GO

Servicios de cortado de paneles en FlexiForce Italia

Estamos «tres veces más contentos» con el éxito de nuestra herramienta de tensionado de muelles industriales ISTT. Lo primero de todo, porque ya nos hemos quedado sin existencias en un par de ocasiones, lo que significa que tuvimos problemas para solventar la gran demanda. En segundo lugar, puesto que más del 50% de los pedidos incluyen además un pedido del portaherramientas ISTT-GO. Y tercero, porque este éxito significa que el tensionado de muelles en toda Europa está haciéndose cada vez un trabajo más seguro y saludable. ¡Gracias por sus pedidos!

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FlexiForce Italia ha mejorado su departamento de paneles con una sierra de paneles. Esto significa que de ahora en adelante también podrá hacer sus pedidos de paneles cortados a cualquier tamaño. Más información en: Julio.gonzalez@ flexiforce.com.

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Actualizaciones de REFLECTION

¿El PVC prohibido en edificios?

En los nuevos edificios gubernamentales de algunos países escandinavos se ha prohibido el uso de PVC. Los medioambientalistas a nivel mundial están luchando por erradicar completamente el PVC, pero no es seguro si finalmente y con qué rapidez se desarrollará dicha legislación.

Para FlexiForce esta es una razón para investigar cómo sustituir el PVC de nuestros productos por materiales más respetuosos con el medioambiente. Un buen ejemplo de ello son los primeros resultados de nuestros tubos de muelles 1065PVC3000 y 1075PVC3000, donde el PVC será sustituido por PP. ¡El primer paso hacia un futuro verde!

Hemos mejorado la pintura y la calidad de pintado de nuestros paneles acristalados REFLECTION seleccionando un socio de recubrimiento de última tecnología de Hungría. Además, un equipo dedicado está trabajando en el suministro de pedidos y configuración por Internet de paneles REFLECTION en nuestra tienda Web.

Equip’Baie 2016, París presentaremos nuestro nuevo sistema de herrajes industrial ISC, nuestra línea de sistemas residenciales RSC, incluido el último sistema de muelles de tensión RSC-T-2.0. ¡Y mucho más! ¡Queda invitado!

El 15 de octubre se volverán a abrir las puertas de la exhibición Equip’Baie en la Expo de Versalles, París. En el stand de FlexiForce

Silhouette > SafeStep + SideStep + DoubleStep para poder finalmente ofrecerles SILHOUETTE. Hasta entonces, brindaremos un soporte completo a nuestra línea de productos y kits de puertas de paso SafeStep, puertas peatonales SideStep y puertas oscilantes dobles DoubleStep.

Como ya comunicamos a través de nuestras noticias en medios sociales y en páginas Web, hemos detenido el desarrollo del proyecto de la puerta peatonal Silhouette. La principal razón de ello es que otra empresa nos planteó una posible violación de su patente. Por supuesto vamos a buscar soluciones alternativas

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NOTICIAS Y ACTUALIZACIONES DE LAS EMPRESAS FLEXIFORCE, PRODUCTOS FLEXIFORCE E INFORMACIÓN DE MERCADO Actualización de la cortina de luz forceLC2 Las ventas de la cortina de luz de Clase 2 forceLC2 están creciendo rápidamente. Aparentemente el mercado no solo reconoce la necesidad de soluciones de seguridad, sino que además aprecia la comodidad de una cortina de luz con relación a los sistemas de bordes de seguridad complejos. Hemos actualizado forceLC2 con: • Una longitud de toda la cortina ahora de 2,640mm.

• Una altura activa de 2,520mm.

• Distancia entre los LED por encima de 500mm reducida de 195mm a 180mm.

• Orificios adicionales de montaje en la cortina de luz para ahorrar el espacio de montaje.

• Ya no es necesario cambiar la polaridad del transmisor con una anchura de puerta inferior a 4000mm.

• LED diferentes, más fácil de alinear la cortina de luz.

• Sin códigos de error cuando la puerta se detiene a medio camino o durante la apertura.

• Posibilidad de cerrar la puerta desde cualquier posición aleatoria.

• La función de blanqueo solo requiere cubrir los 2 últimos LED activados.

La gente que ya haya instalado forceLC2 reconocerá los beneficios de estas actualizaciones. La gente que aún no haya adquirido forceLC2: póngase en contacto con nosotros para explicar todas las ventajas de utilizarlo.

417S más fuerte Hemos mejorado nuestra gama ligera de soportes de rodillo superior 417S, para hacerla universal como soporte superior e inferior. El soporte ha sido reforzado añadiendo dos puntos soldados al porta-rodillos. Esto amplía la gama de aplicaciones de este soporte económico para puertas de hasta 165 Kg. Recomendamos utilizar este soporte con un cable de grosor máximo de 3 mm. Ya disponible.

632L con cubierta Una clara mejora de producto. ¡Sin cambios de precio para usted! Nuestro conocido pasador 632L viene, a partir de ahora, equipado con una cubierta de plástico elegante. El acabado perfecto para su puerta.

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¡NUEVO! Junta superior 1036DN Una versión mejorada de la bien conocida junta superior 1036D con dobles labios. Aplique para obtener un sellado de gran calidad de la separación entre el panel superior y el dintel. Este astrágalo superior doble de diseño especial ofrece un buen rendimiento acorde con Clases CE superiores de permeabilidad al aire de su puerta. Aislamiento mejorado, importante considerando las exigencias de edificación actuales.

Aumente las ventas del modelo 1030BOX5 mediante vídeo Este perfil de suelo o presa de agua o umbral de goma se está convirtiendo en algo muy popular hoy en día. Recibimos cada vez más solicitudes en nuestras páginas Web para este dispositivo.

Nuestros clientes indican un aumento de las ventas al exhibir el modelo 1030BOX5 en sus mostradores y al incluirlo en sus existencias estándar para las furgonetas de servicio. Encontrará un vídeo explicativo de este producto. ¿Quiere utilizarlo con su propio logotipo? ¡Póngase en contacto con nosotros!

Muelles de gran longitud con pintura pulverizada El martillado de muelles de torsión aumenta la vida útil del muelle en más del 40%. En la selección de un muelle para puerta esto significa una reducción del material del muelle de aproximadamente la misma cantidad. Hoy en día la mayoría de muelles que vendemos son granallados, pintados con pintura pulverizada, pre-montados al tamaño indicado por FlexiForce.

Para los clientes que quieran beneficiarse de las ventajas de los muelles pintados con pintura pulverizada, manteniendo el cortado y montaje de estos muelles en sus instalaciones, ofrecemos muelles con pintura pulverizada de gran longitud (3.000mm). Póngase en contacto con su equipo de ventas para obtener los detalles. Nota: al comparar estos muelles con los

muelles naturales o galvanizados, por favor recuerde tener en cuenta la ventaja en la vida útil de estos muelles.

Semáforo ForceTL funcionamiento. Programación sencilla de semáforos en una aplicación de una vía. El software de forceIQ le guiará a través de los ajustes. Un vídeo introductorio breve y el manual de todos los ajustes le clarificarán el sistema.

Presentamos ForceTL, un módulo nuevo que conecta semáforos de forma sencilla, con el método «plug and play» (enchufar y listo), a la caja de control forceIQ. Proporciona los ajustes de tiempo de espera, tiempo de borrado y tiempo de

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ForceTLG

ForceTLR

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ForceTLRG

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NOTICIAS Y ACTUALIZACIONES DE LAS EMPRESAS FLEXIFORCE, PRODUCTOS FLEXIFORCE E INFORMACIÓN DE MERCADO Mercados emergentes

Reunión en Dublín

Cuando empezamos en FlexiForce Turquía, ya sabíamos que nos proporcionaría un sólido posicionamiento para el desarrollo de la región de Oriente Medio y Asia Central. Hemos ampliado las responsabilidades de Mert Kaptan, director general de FlexiForce Turquía, para la gestión de todo negocio nuevo en esta región. Esto significa que Mert será el contacto para todos nuestros clientes en Turquía, Irán, Irak, Azerbaiyán, Turkmenistán, Kazajistán, Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Líbano, Egipto, Jordania, etc.

Todo el equipo de gestión de FlexiForce acudió a primeros de enero a una reunión de dirección en Dublín. En las imágenes podrá ver a los miembros del equipo de Norteamérica, EMEA, Asia y PC Henderson, conjuntamente con la dirección del Grupo FlexiForce. Por supuesto, ¡todos vistieron el uniforme rojo brillante de FlexiForce!

Acertijo FlexiForce

Tienda por Internet

Los profesores de colegio saben que la mejor manera de que los chicos aprendan algo es organizando acertijos. Siguiendo este ejemplo, FlexiForce ha presentado en Facebook varios «Acertijos de la Universidad FlexiForce», con preguntas sobre detalles técnicos y de aplicación de puertas y productos. Preguntas como «¿Por qué los tambores de elevación vertical tienen forma cónica?» y «¿Qué quiere decir EPD?» han puesto las cosas difíciles a cientos de participantes. Síganos en Facebook para tomar parte en el siguiente Acertijo FlexiForce.

Más de 150 clientes de FlexiForce Holanda ya utilizan nuestra tienda online (webshop.flexiforce.com) que ofrece gran comodidad en los pedidos y una presentación clara de nuestro negocio con usted. Se está llevando a cabo el despliegue de la tienda online. Por ejemplo, pronto añadiremos los idiomas alemán y francés a la tienda y estamos trabajando ya en la conexión de FlexiForce Hungría a la tienda. Además nuestra tienda online incluirá la configuración y pedido de conjuntos de herrajes industriales ISC. ¡Y próximamente más cosas!

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Descarga bajo cubierta en FlexiForce Holanda

Manual de estilo de FlexiForce Podría no haberlo notado, pero en nuestras comunicaciones con usted, bien sea por Internet, a través del correo electrónico o mediante listas de precios y revistas INFO, seguimos estrictas reglas internas para asegurarnos de que la imagen de FlexiForce sea consistente en todo el mundo. Estas reglas se presentan ahora en un precioso folleto. Si desea tenerlo, como ejemplo para sus propias reglas de estilo, no dude en solicitar una copia a: jeroen.degraaf@flexiforce.com.

La carga de camiones con productos para nuestros clientes se lleva a cabo en la zona de expediciones de FlexiForce Holanda.

Debido a la falta de espacio, la descarga de camiones de proveedores se hacía en el exterior. Ahora hemos mejorado también esa parte de la cadena logística al cubrir la zona de descarga de Barneveld.

¡FF Holanda se pone en modo «FastForward» (avance rápido) en la gestión de pedidos!

Soporte de materiales de marketing de FlexiForce Si desea utilizar nuestras imágenes, diagramas, manuales, vídeos u otros materiales de marketing para sus propias comunicaciones de marketing, puede hacerlo libremente. Si desea que integremos su logotipo en nuestros documentos, háganoslo saber. Las imágenes pueden descargarse de www. flickr.com/flexiforce.

«FastForward» es un nuevo servicio de entrega rápida en FlexiForce Holanda. ¿Acaba de cerrar una venta imprevista y le faltan algunos artículos para fabricar la puerta? ¿Su cliente decidió en el último minuto que quiere poner una ventana en su puerta? ¿Vendió in situ un abrepuertas para puertas de garaje? ¿O simplemente olvidó pedir algo? FlexiForce Holanda proporciona ahora la respuesta con un nuevo servicio rápido: FastForward. Ponga su pedido antes del mediodía y el paquete saldrá de nuestros almacenes a las 5 de la tarde o incluso antes, por UPS u otro servicio de mensajería. Podemos garantizar este servicio para un máximo de 5 líneas de pedido de artículos en existencias. La tarifa que cobramos para este servicio FastForward es de solo €49 netos adicionales. Por supuesto los gastos de envío o mensajería son aparte. Póngase en contacto con su equipo de ventas en FlexiForce Holanda para hacer su primer pedido FastForward.

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ENTREVISTA

JOHAN VAN DER LINDE, DIRECTOR GENERAL DE IDD PARTS B.V.

«LA POST-VENTA ES UNA GRAN OPORTUNIDAD» Con una base instalada en Europa de millones de puertas, las reparaciones y mantenimiento post-venta son una oportunidad de oro.

Los fabricantes de puertas pueden aumentar sus ingresos y beneficios dando servicio no solo a sus puertas, sino además con el mantenimiento y reparación de puertas de otros proveedores. Para ayudar a los clientes a hacer realidad estas oportunidades, FlexiForce puso en marcha IDD Parts en 2010. Hoy en día, IDD Parts ofrece piezas de recambio, componentes de automatización y paneles de sustitución a un número cada vez mayor de clientes en Europa. Aprovechamos la oportunidad para entrevistar a su director general, Johan van der Linde.

Habiendo estudiado electrónica, puse en marcha una pequeña empresa de automatización de puertas. A continuación, me puse a fabricar puertas, adaptarlas, mantenerlas, repararlas y automatizarlas. Y desarrollé piezas en el departamento de I+D de FlexiForce. Se me ofreció la oportunidad de gestionar IDD Parts, para mí una oportunidad ideal de poner en práctica toda mi experiencia para dar un soporte y servicio óptimos a los clientes de IDD.

Johan, ¿podría por favor presentarse?

En 1985 me picó el «bicho de las puertas». Cualquier persona en este negocio sabe lo que eso significa: uno está metido en ello, y probablemente seguirá metido el resto de su vida.

¿Por qué los clientes vienen a IDD Parts?

Lo primero de todo, por la disponibilidad de piezas y paneles para Hörmann, Nassau, Novoferm, Crawford y otros, y también para marcas más antiguas.

Pero tener las piezas disponibles no

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¿Cómo se ha desarrollado IDD Parts en 5 años?

Al principio IDD Parts arrancó con una base pequeña. Sabíamos que las exigencias del mercado existían, la necesidad de piezas de recambio siempre ha estado presente. Era cuestión de crear una red de proveedores, para asegurarse de que pudiésemos dar respuesta a todas esas exigencias. El almacén creció hasta convertirse en lo que es hoy. Gracias a ese almacén y nuestra red, podemos suministrar prácticamente cualquier pieza en un tiempo muy corto. Desde el primer día decidimos poner una tienda por Internet, de modo que nuestros clientes pudiesen hacer pedidos de día y de noche e incluso configurar paneles.

Con toda la información: tipo de panel, tamaño, color, opciones, incluso el precio.

Pedidos 24/7/365.

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Johan van der Linde

es suficiente. Al final de trata de tener conocimientos. Cómo a qué puerta necesita dar servicio el cliente, qué piezas deben ser sustituidas. Damos un buen soporte y sabemos identificar un panel cuando un cliente nos explica el número de surcos, color y acabado.

Cuando se trabaja con una caja de control, por ejemplo, es bueno saber que hay un proveedor que podrá bridar ayuda en caso de problemas. Por este motivo, aparte de la tienda por Internet, estamos al teléfono todo el día. ¡Y toda la noche!

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¿Quiénes son sus clientes?

Tenemos una regla muy estricta: no suministramos piezas a clientes finales.

Aparte de esto, servimos a todas las empresas de reparación de puertas, compañías de mantenimiento y mucho más: ¡Clientes de FlexiForce! Ellos ven la oportunidad de la post-venta. Esto es realmente un cambio con respecto al pasado cuando solo se fijaban en la venta de la puerta. De esta forma damos soporte a través de FlexiForce a sus puertas nuevas y a través de IDD Parts en el negocio de post-venta. ¿Por qué IDD Parts es una marca y compañía distintas, por qué no es simplemente un departamento de FlexiForce?

Puede sonar extraño, pero la cultura de ambas compañías es totalmente diferente. La venta mayorista de herrajes en grandes volúmenes es completamente diferente a ayudar a los clientes en un plazo de una hora con una pieza concreta para una puerta específica. La parte positiva es que los clientes de FlexiForce pueden beneficiarse de su servicio y combinar sus pedidos entre IDD Parts y FlexiForce. ¿Qué diferencias hay entre el mercado de post-venta y el mercado de puertas nuevas?

¡Es un juego completamente distinto!

Cuando una puerta se estropea o rompe físicamente, todos los clientes quieren una reparación rápida de gran calidad. En esto no se trata tanto del precio. Hay que tener los conocimientos. ¡Hay que pensar de otra manera! Reparar la puerta con las piezas originales y mantenerla en buen estado. No se trata de soluciones baratas, porque el técnico es responsable de la instalación. Reparar una puerta con piezas incorrectas hace que la puerta pierda su certificación CE también.

Por este motivo suministramos piezas originales. ¿Qué desarrollos futuros prevé en el mercado post-venta?

Las grandes compañías de puertas y empresas de gestión de edificación tienen la prioridad de ofrecer tantas puertas en su portfolio como sea posible. Esto implica un riesgo para las compañías más pequeñas, tendrán que organizar el mantenimiento de las puertas de manera profesional para mantener su cuota de mercado.

IDD Parts desarrolla software para dar soporte a este aspecto, dando a las compañías de puertas pequeñas la posibilidad de organizar su mantenimiento de manera profesional y, lo que es más importante, hacerlo realmente profesional.

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¿Algún otro desarrollo?

Puesto que el negocio post-venta es un negocio local, hemos decidido dar el siguiente paso en el crecimiento de IDD Parts abriendo IDD Parts Deutschland en Kassel, en la zona central de Alemania.

Con un equipo local, gestionado por una persona muy experimentada, existencias locales y muelles, paneles, piezas listas para suministrar, así como conocimiento del mercado alemán. ¡Estoy realmente orgulloso de que estos pasos nos muestren que IDD Parts acaba de ponerse en marcha!

Nota: FlexiForce publicó hace ya bastante tiempo una revista INFO dedicada al «Mantenimiento y Reparaciones PostVenta» Podrá encontrar esta revista INFO en www.flexiforce.com o pedir una copia a su equipo de ventas.

https://vimeo.com/album/3888971

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¡QUE LA FUERZA DE 70NM FORCE LE ACOMPAÑE! Nuestros nuevos automatismos para puertas industriales monofásicos son una opción inteligente para la automatización de sus puertas industriales. Seleccione tres niveles de control dependiendo de su presupuesto, comodidad o preferencias de características y accesorios adicionales.

Force70BS, force70AC y force70XQ sustituyen a nuestras unidades de 60Nm, ofreciendo más potencia (70Nm), un diseño muy mejorado, una marca «force» lógica y embalaje muy adecuado. ¡Y todo a un precio muy atractivo! Pre-cableado y preparado para su instalación. Los operadores force70 vienen todos equipados con sistema de desbloqueo, de modo que se pueden desconectar rápidamente si fuese necesario.

¡Libertad de elección!

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Force70BS Ofrecen la forma más sencilla de apertura y cierre de la puerta mediante un interruptor de tipo «hombre presente». €389.- por unidad (1) www.flexiforce.com

Force70AC Proporciona apertura y cierre automáticos. €470.- por unidad (1) Force70AC

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Force70XQ Proporciona control visual forceIQ avanzado sin limitación de accesorios y características de mejora. €625.- por unidad (1), force70IQ

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Información de clientes sobre «Automatización de puertas inteligente Force» La calidad y comodidad percibidas de un automatismo industrial solo puede juzgarse por parte de la gente que los instala o utiliza. Por lo tanto, 3 años después de la presentación de nuestra nueva línea de operadores industriales FORCE, hemos pedido a nuestros clientes que nos hagan llegar sus experiencias con este producto. Podrá encontrar sus reflexiones en esta página:

«La línea de motores FORCE70BS y FORCE70AC son muy funcionales, siendo versátiles para todas las aplicaciones de puertas y especialmente para puertas de muelles, también en combinación con la rampa de carga». Son fáciles de instalar, gracias al pre-cableado suministrado en el paquete del motor. El rápido servicio de entrega por parte de FlexiForce Italia nos permite comprar cuando la puerta ha sido vendida, sin incurrir en aumentos de costes de inventario. Estamos realmente muy satisfechos».

Arquitecto Giancarlo Valsecchi, propietario de Sacil hlb. Italia

«Tengo bastante experiencia y tiempo trabajando con motores para puertas de Force. Aprecio la fiabilidad y buena relación calidad/ precio. Algunas de las grandes ventajas de este motor son: facilidad de instalación, interfaz sencilla para el usuario y gran calidad. Motores silenciosos con un acabado elegante y facilidad de actualización con distintos módulos opcionales. ¡Recibo directamente reacciones positivas de clientes contentos!

Dimitri van de Voorde, VDV Sectionale Poorten, Bélgica

«Nos gusta trabajar con force100xc porque su motor es muy fiable y ofrece características notables que permiten personalizarlo completamente según los requerimientos del usuario. Nos gustaría destacar la pantalla LCD multi-idioma, que ayuda a nuestros instaladores a montar y mantener las puertas seccionales de manera más eficiente».

Sr. Lampič Miha, MKL Systems d.o.o. , Eslovenia

«Utilizo el cuadro de control forceIQ en proyectos post-venta cuando reparo puertas industriales. El hecho de que se conecte con casi todas las marcas de motores es para mí un gran ahorro en inventario y existencias en mi furgoneta de servicio. Y en la rutina de trabajo ahorro mucho tiempo. A mis clientes les gusta forceIQ debido a la comunicación clara del estado y alarmas en pantalla».

Howard Visser, Deuren Service Twente, Holanda

«Gracias a su universalidad y versatilidad, forceIQ nos ha permitido solventar situaciones difíciles en la primera visita a la instalación.

Esto se debe a que todos nuestros equipos cuentan con una unidad en su vehículo de servicio. ¡Se trata de una herramienta indispensable! Mainac y forceIQ: ¡El equipo perfecto!

Mainac S.L., España

«Force70AC es para nosotros la respuesta a las exigencias más comunes del mercado: fácil y sencillo de instalar, potente y económico. ¡Y comprándolo en el mismo proveedor de nuestros herrajes!»

Quadritech, Marruecos

Mainac team con forceIQ

Quadritech team con force70AC

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REVISTA FLEXIFORCE #71

ENTREVISTA

ANDRZEJ SUCHODOLSKI, DIRECTOR GENERAL DE FLEXIFORCE POLONIA

«EL MODELO DE NEGOCIOS POLACO» FlexiForce Polonia, debido a su historia, es ligeramente distinta a las demás oficinas de FlexiForce en Europa. Desde sus comienzos, nuestra oferta incluye paneles de puertas en Polonia, cuando aún comercializábamos solamente herrajes en otros países. Hoy en día FlexiForce Polonia es el líder, como modelo de funcionamiento para todas nuestras demás compañías en EMEA, ofreciendo todo lo que el cliente necesita para fabricar, instalar, dar mantenimiento o reparar puertas basculantes residenciales e industriales. Herrajes, conjuntos de herrajes, automatización y accesorios electrónicos, paneles y piezas de recambio post-venta. Además, la empresa en Polonia se está reorganizando y mejorando sus operaciones. Preguntemos a Andrzej Suchodolski sobre sus planes y su visión del negocio.

Hola Andrzej, ¿podría por favor presentarse?

Soy ingeniero electrónico de profesión, aunque he realizado estudios de Administración de Empresas mientras estudiaba en la Politechnika Warszawska – Universidad de Tecnología de Varsovia.

Durante los últimos 17 años he trabajado en empresas internacionales, empezando mi labor como diseñador de instalaciones eléctricas y sistemas de medida en el negocio de la ingeniería. Durante más de 10 años he trabajado como director en el negocio de impresión gráfica y también en la industria de la construcción. Y ahora estoy aquí, gestionando FlexiForce desde hace casi 1,5 años.

www.flexiforce.com

¿Por qué FlexiForce?

Siempre he querido estar cerca de los clientes y del mercado y tener además una influencia real en la compañía que gestiono. Antes de decidir unirme a FlexiForce, me ofrecieron una visita guiada por las instalaciones de producción en Polonia. Al principio me sentí algo abrumado por la cantidad de acero y paneles alrededor. Pero me gustan los retos y los asumí con optimismo. Trabajar en FlexiForce vino a ser justamente lo que siempre había deseado: gestionar una empresa de principio a fin. Mi formación y experiencia adquirida en años recientes me han preparado muy bien para esta función.

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Y me complace decir que encontré un gran equipo humano que me dio la bienvenida en FlexiForce Polonia. ¡Fue un buen comienzo!

Si compara el negocio de las puertas con sus experiencias anteriores, ¿qué hay de distinto?

Desde mi punto de vista, el mercado de fabricantes de puertas seccionales consta de empresas pequeñas y medianas de tipo familiar o negocios privados, y es realmente muy parecido a la industria de impresión gráfica. La industria de construcción para la que trabajé está formada principalmente por grandes fondos de inversión en

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proyectos enormes gestionados por contratistas generales. Así, el tamaño de mis actuales clientes es distinto y son más emprendedores, algo que me gusta mucho. Y puesto que se trata de un negocio de construcción, hay muchas similitudes, por supuesto. Por tanto creo que comprendo bien sus necesidades y retos diarios: una gran presión de precios y la necesidad de destacar y diferenciarse de la competencia. Esto es lo que suelo escuchar durante mis conversaciones con los clientes. ¿Por qué los clientes compran a FlexiForce Polonia?

En nuestros almacenes tenemos todo lo necesario para fabricar e instalar puertas. Algunas veces aceptamos pedidos de paneles poco habituales, como por ejemplo paneles de aluminio o de protección contra incendios, o paneles de 80mm. Y piezas de recambio para puertas basculantes fabricadas por terceros. Pero no somos solamente un proveedor de productos. Ofrecemos conocimientos, formación y soluciones para problemas técnicos, servicios de automatización y logística. Y también muy buen café. Contamos con gente en nuestro equipo que trabaja con puertas seccionales desde hace más de 20 años, compartiendo sus conocimientos y experiencia con nuestros clientes.

Servicio con una sonrisa, porque al final, las personas compran a otras personas.

Ustedes ofrecen herrajes, paneles y motores para puertas. ¿Una puerta casi completa?

No, en absoluto una puerta completa.

No fabricamos puertas completas, eso lo dejamos para nuestros clientes. Lo primero, no tenemos la certificación CE, segundo, no tenemos los contactos en los

clientes finales y tercero, simplemente no queremos hacerlo. Aparte de esto, nos gusta dar soporte a nuestros clientes en lo que necesiten. Algunos prefieren comprar piezas, otros compran paneles, otros compran todo y algunos prefieren conjuntos de herrajes, mientras que otros solo piezas de recambio. ¿Cuáles cree que son los principales retos del futuro?

En mi opinión, el principal reto será competir con productos muy baratos, productos de baja calidad, que de vez en cuando entran en nuestro mercado.

Esos productos no tienen, por ejemplo, ninguna certificación CE, pero el desconocimiento de los usuarios finales al comprar puertas residenciales pone el precio por encima de los demás criterios de compra. Además, la competencia en este segmento en particular es muy agresiva y la presión de precios por parte de los grandes fabricantes de puertas seccionales crea ya de por sí un entorno muy competitivo, especialmente para las cuentas más pequeñas. ¿Cómo da respuesta a dichos problemas?

Lo primero y más importante, intentamos ser el mejor socio posible de nuestros clientes. Respuesta rápida y tiempo de entrega, versatilidad de productos y soluciones técnicas, una logística eficiente y una gran calidad nos permiten tener éxito al competir en el mercado de puertas.

Para conseguir nuestros objetivos hemos invertido mucho este año en equipos profesionales en los almacenes. En marzo se montaron unas nuevas vigas voladizas para el almacenamiento de productos durante mucho tiempo.

Al mismo tiempo, compramos una

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carretilla elevadora Combilift de 4 caminos, que nuestros empleados llaman cariñosamente «el monstruo».

Estamos pensando tener el 85% de todos los paquetes de paneles almacenados en estanterías. Esto nos permitirá completar los pedidos de forma más rápida y efectiva. Así, nuestros paneles no quedarán expuestos a la intemperie. Por otro lado en mayo firmamos el contrato para la puesta en marcha del sistema de gestión de almacenes. Este sistema emplea códigos de barras y estamos deseando poder empezar a utilizarlo. Con suerte, cuando empiece la temporada de mucho trabajo, podremos ya disfrutar de sus beneficios.

Creo firmemente que toda la inversión realizada permitirá a FlexiForce Polonia alcanzar un gran nivel. Pero los cambios no solo están relacionados con la inversión. El nuevo diseño del suelo del almacén nos ha obligado a cambiar la forma en que preparamos los paquetes, el proceso de embalaje y el almacenamiento de mercancías recibidas. Aún quedan muchos cambios por hacer e iremos informando a nuestros clientes a través de la Web y los medios sociales, donde ya puede verlo, cómo FlexiForce ha ido cambiando el año pasado. ¿Parece tener muchas ambiciones? ¡Creo que sí! Es tan emocionante, cuando queda aún tanto por hacer para mejorar y conseguir que crezca el negocio. Intente comparar lo que hemos logrado en el último año y ver dónde queremos estar dentro de 2 a 3 años. Animo a todos a ver un corto vídeo introductorio en www. flexiforce.com e incluso a acercarse y visitarnos, reunirse con la gente que gestiona los pedidos diariamente. ¡Sea bienvenido a Glowno!

REVISTA FLEXIFORCE #71

¡NUEVO! I SC - CONJUNTOS DE HERRAJES PARA

LA CADENA DE SUMINISTRO INDUSTRIAL

Le presentamos nuestros nuevos conjuntos de herrajes ISC para puertas seccionales industriales.

ISC quiere decir Cadena de Suministro Industrial. El nombre explica nuestro principal objetivo: que nuestros clientes se aprovisionen de la producción de conjuntos de herrajes de forma completa o parcial, en FlexiForce. Queremos ser parte integrante de su cadena de suministro. Esto le permitirá beneficiarse de las líneas de producción eficientes y de gran volumen. Y del hecho de que la mayoría de sus coste fijos se convertirán en costes variables. Su capital de trabajo no tendrá que estar inmovilizado en su inventario, puesto que podrá pedir conjuntos de herrajes después de haber vendido la puerta. la puerta a su cliente. Es lo mejor de ambos mundos: usted, fabricante de puertas y emprendedor, mantiene el control de su propia estrategia y destino, mientras que se aprovisiona de todos los herrajes necesarios en FlexiForce. Podrá encontrar imágenes de ISC y algunos detalles en estas páginas:

La idea es sencilla: mientras usted monta el panel de la puerta en su propia planta de producción, FlexiForce se encarga del montaje del conjunto de herrajes recibiendo digitalmente su pedido a través del software de configuración ISC Create por Internet. Usted envía la puerta completa, existente del conjunto de herrajes de FlexiForce y sus secciones pre-montadas de

Sistema de guías profesional con curva separada, ángulo 9VL y topes resorte pre-instalados

Muelles de torsión, pulverizados y pre-instalados en el eje

Sellado lateral mejorado: junta tradicional 1088I o junta térmica 1088IT

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Dos opciones de instalación: muelles de afuera hacia adentro o muelles de adentro hacia afuera

Conjunto herraje industrial ISC

Podrá encontrar todos los detalles, precios y cómo funciona ISC en nuestra tarifa catálogo separada Hungría, para convencerse por sí mismo de las ventajas de las economías de escala. Debido al gran trabajo en la preparación de la configuración por Internet y direccionamiento de pedidos, esperamos poner en marcha ISC justo después del verano.

Póngase en contacto con su equipo de ventas de FlexiForce para una presentación personalizada de ISC. Nos gustaría explicarle cómo puede beneficiarse de esta nueva solución.

También está invitado a visitar nuestra línea de producción en

Manual a imprimir bajo pedido, exclusivo por conjunto de herrajes seleccionado

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REVISTA FLEXIFORCE #71

¡NUEVO! R SC - CONJUNTOS DE HERRAJES PARA LA CADENA DE SUMINISTRO RESIDENCIAL

es la base de una línea creciente de sistemas de herrajes para puertas de garaje.

Para echar un vistazo a todos estos sistemas y opciones, hemos actualizado nuestro software de configuración por Internet Create RSC. Todas las piezas nuevas y guías han sido incluidas, tratándose de una forma nueva de calcular las matrices de precios completas para usted.

Siguiendo los requerimientos cambiantes de un mercado dinámico, adaptamos y ampliamos constantemente nuestra gama de sistemas para puertas de garaje RSC. Hemos observado que en Europa los clientes agradecen disponer de opciones casi ilimitadas cuando configuran sus conjuntos de herrajes para puertas de garaje. ¡De la misma forma que los propietarios de viviendas quieren tener opciones ilimitadas! RSC

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¡NUEVO! RSC-T-2.0, SISTEMA DE MUELLES DE TENSIÓN ACTUALIZADO

La facilidad de instalación de los muelles de tensión ahora en una gama de aplicaciones mayor. El nuevo diseño de los muelles

de tensión dobles, accesorios de muelles y el soporte de la polea del cable hacen que este sistema sea realmente profesional.

Anchura máxima: 4.500mm, altura máxima: 2.500mm, peso máximo: 126kg

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EL SISTEMA RSC QUE SE AJUSTA A SUS NECESIDADES Seleccionar el sistema RSC que se adapte a sus necesidades consiste simplemente en elegir la combinación deseada de conjuntos de guías

vertical y horizontal. Hemos armonizado los conjuntos de guías y códigos de artículos. Estamos trabajando para completar nuestra oferta:

CONJUNTOS DE GUÍAS VERTICALES PARA MUELLES DE TENSIÓN:

RSCVTC10 etc. Ángulo vertical 915VL con guía vertical «C cerrada» 215C y soportes pre-instalados para los muelles de tensión.

RSCVT10 etc. Ángulo vertical 915VL con guía vertical abierta 215V y soportes pre-instalados para los muelles de tensión.

RSCVT10

RSCVTC10

CONJUNTOS DE GUÍAS VERTICALES PARA MUELLES DE TORSIÓN:

RSCVL20 etc. Ángulo vertical 915VL con guía vertical abierta 215V.

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RSCVLC10 etc. Ángulo vertical 915VL con guía vertical «C cerrada» 215C.

RSCVB10 etc. Ángulo vertical 915VB con guía vertical abierta 215V.

RSCVBC10 etc. Ángulo vertical 915VB con guía vertical «C cerrada» 215C.

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CONJUNTOS DE GUÍAS HORIZONTALES: RSCHT10 etc.

Guías horizontales dobles 215V, curvas dobles, sin placa lateral. Utilícelas en configuración de muelles de tensión. O combínelas con muelles de torsión en el frente como versión «ligera» económica de RSC. RSCHT10

RSCH10 etc.

Guías horizontales dobles 215V, curva doble de la que la curva superior es una curva de aluminio 215FLN con cierre del rodillo y placa lateral. Aplique para los muelles de torsión en el frontal y muelles de torsión en la parte trasera.

RSCH10 RSCHM10 etc.

Guías horizontales dobles 215V, curva doble de la que la curva superior es una curva de aluminio 215FLN con cierre del rodillo y placa lateral. En la placa lateral hay un orificio cuadrado para permitir el suministro como “puerta block”, una puerta pre-instalada para una instalación rápida in-situ. Funciona con muelles de torsión en el frontal.

RSCHM10 RSCHS10 etc.

Guías horizontales dobles 215V, la guía superior va directa a la pared, curva inferior y placa lateral. Aplique para muelles de torsión en la parte trasera, puertas accionadas eléctricamente.

OPCIONES DE JUNTAS LATERALES:

RSCHS10

Para ángulo 915VB: - 1085, junta lateral estándar - 1085RB, junta lateral con aleta de rotura térmica 1085

1085RB

Para ángulo 915VL: - 1088, junta lateral estándar - 1088T, junta lateral térmica - 1088TF, junta lateral de rotura térmica con aleta 1088

1088

Podrá encontrar todos los detalles, precios y cómo funciona RSC en nuestra tarifa catálogo separada que le enviaremos en agosto. Póngase en contacto con su equipo de ventas de FlexiForce para recibir una presentación personal de RSC y para explicarle cómo funcionan la nueva codificación de artículos y las opciones. Y para estar actualizado sobre cuándo y qué estará disponible en existencias.

Confiamos en que reconozca claramente que hemos prestado atención a los requerimientos y comentarios de nuestros clientes. Las opciones han aumentado en vez de disminuir y el profesionalismo de las configuraciones refleja que FlexiForce está determinada a mantener su posición líder en el mercado de herrajes para puertas de garaje.

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DESTACAMOS: MOTOR LIFTMASTER LM3800 mundial de automatismos para puertas de garaje, el motor LM3800 puede utilizarse en puertas de garaje más grandes y puertas donde la altura es demasiado grande para utilizar un motor de techo. ¡Y en puertas industriales de Elevación Normal y Poca Altura, hasta 200kg de peso de la puerta!

Nos gustaría destacar un producto ligeramente subestimado de nuestra gama, el motor de eje intermedio LM3800. Esta unidad se posiciona muy bien entre los automatismos para puertas de garaje y los automatismos para puertas industriales con una relación de valor/precio exclusiva en el mercado.

Fabricado por Liftmaster, el fabricante número uno a nivel

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fuerza que elimina la necesidad de emplear sistemas de borde de seguridad complejos. Nuestro CE-ITTR queda cubierto para la aplicación de este motor en combinación con una puerta peatonal de umbral bajo, sin borde de seguridad adicional. Un gran ahorro de dinero y tiempo.

En la caja no solo encontrará la unidad misma, sino además dos elegantes transmisores de mano Liftmaster, una exclusiva cerradura electrónica, un monitor de tensionado de cables y un collarín para el montaje del eje. El arranque suave y la parada suave son estándar, como lo es el sistema de detección de

Finalmente, pero no menos importante, el precio del LM3800 es exclusivo: ¡€398.-! ¡Compare este precio con el precio de cualquier automatismos para puertas de garaje de mayores dimensiones o con el de un automatismos para puertas industriales!

Accesorios opcionales que pueden agregarse y conectarse:

Fotocélulas 770E IR

Interruptor de puerta peatonal 16200LM

Luz de destellos FLA1-LED

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Teclado 9700V24

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¡MYQ FUNCIONA CON NEST! ¡SEPA MÁS, PREOCÚPESE MENOS! Ahora podrá ver lo que ocurre en su garaje cuando no está presente. Y controlar el termostato de su casa o el detector de humos desde la App móvil MyQ. encuentre. Es una gran solución para gente con bienes valiosos en el garaje, familias con chicos que pueden quedarse en casa solos o para quienes viajan con frecuencia.

Su puerta de garaje suele ser el acceso a su casa. MyQ ha servido siempre para alertar a los usuarios de la actividad de las puertas de garaje mediante notificaciones push en un teléfono móvil inteligente, con una Nest Cam en el garaje podrá ahora ver un vídeo en directo desde el garaje, o desde cualquier estancia y recibir notificaciones cuando se haya detectado movimiento, todo desde la App MyQ.

Para los fabricantes de puertas e instaladores, esto ofrece una gran oportunidad de mejorar su oferta de automatismos para puertas de garaje de otras marcas. Además, podría ponerse creativo y agregar la NEST CAM (cámara inteligente), el termostato de aprendizaje NEST (termostato de ahorro de energía) y NEST PROTECT (humos y alarma) a su gama de productos. ¡Vaya a NEST.com para consultar la disponibilidad en su país!

MyQ le permite ver las actividades de entrada y salida de su casa y con la Nest Cam podrá ver de manera sencilla lo que ocurre en casa cuando usted no está presente. Mediante el enlace a la cuenta, MyQ y Nest Cam proporcionan una seguridad añadida, tranquilidad para su familia, desde cualquier lugar donde se

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Una idea para aumentar las ventas Uno de nuestros clientes goza de mucho éxito en su estrategia de ventas con Liftmaster y MyQ. «Intento vender MyQ estándar en todos los presupuestos que preparo. Para cerrar el acuerdo, llego a incluir MyQ «gratis» a condición de que el cliente firme un contrato de

mantenimiento de un año. Planificando cuidadosamente la visita de mantenimiento anual, reduzco mis costes y en la mayoría de los casos puedo vender más transmisores de mano u otros accesorios cuando estoy allí. Y en la mayoría de los casos el contrato de mantenimiento se suele ampliar al año próximo también. Así pues, satisfacción para el cliente, aumento de ventas y relación a largo plazo con los clientes. ¡Esto funciona conmigo!»

Nuestra nueva gama de abrepuertas para puertas de garaje Liftmaster:

LM50EVO

LM55EVO

LM60EVO 31

LM80EVO

LM100EVO

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