FF INFO 70 DE

REFLECTION verglaste Sektionen neu definiert

In der N채he liegt die Kraft!

Wir stellen vor: Bart Goetzee, President der FlexiForce Group

Sieger!

SUSTAINABILITY

DESIGN

DE FlexiForce INFO magazine #70, Juli 2015

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

en n h I n e sch n 端 w r Wi en! i r e F e t entspann

Inhalt

INFO

16 24

10

18 Content

• Editorial: RETHINK – geduldig Nachdenken • Nachrichten: Aktuelles von FlexiForce-Unternehmen und den Märkten • Wir stellen vor: Neues Innovationsteam und neuer Produktbeirat • Aus der Geschichte des Unternehmens: 35 Jahre!

• Wir stellen vor: Bart Goetzee, Präsident der FlexiForce Group • Interview: Julian Lopez – 10 Jahre Präsenz auf der Iberischen Halbinsel • In der Nähe liegt die Kraft!

• Neues zum Thema Öffnen: Informationen und aktuelle Neuigkeiten über unsere Produkte zur Torautomatisierung • Gewinner: Kernprodukte von FlexiForce laufen gut • Innovationen: REFLECTION – verglaste Sektionen neu definiert • Neue Produkte!

• Innovationen: Impressionen des Systems Silhouette

4 6 10 14 16 18 21 22 24 26 28 29

Änderungen der Angaben in dieser Broschüre bleiben vorbehalten. Wir aktualisieren und erweitern unser Produktsortiment regelmäßig und bieten neue Dienstleistungen an. Über alle Neuigkeiten bei uns informieren wir Sie tagesaktuell über unsere Website, unser Online-Produktkatalog (kein Login erforderlich!), unsere YOUTUBE/Vimeo-Kanäle FF-TV, unser Flickr-Fotostream und über die FlexiForce Social-Media-Plattformen auf Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce) und LinkedIn. Folgen Sie uns, damit Sie über aktuelle Neuigkeiten bei uns auf dem Laufenden bleiben!

3

follow us on

INFO

SILHOUETTE

www.flexiforce.com 4

Editorial (Frank Goedhart)

Innovation talk: Rachel, Jildert, Frank

Editorial RETHINK GEDULDIG NACHDENKEN In unserem letzten INFO-Magazin und auch auf der Messe R+T in Stuttgart in diesem Jahr haben wir Ihnen stolz unsere Ambitionen und Vorhaben im Zusammenhang mit der Strategie RETHINK vorgestellt. Ich freue mich, Ihnen mitteilen zu können, dass wir bei der Umsetzung der RETHINK-Strategie in pragmatische Maßnahmen gute Fortschritte gemacht haben. Die Richtung in der Produktentwicklung haben wir klar neu definiert. Starke Schwerpunkte sind nun neue Produktfamilien wie REFLECTION (neu definiertes, voll verglastes System), SILHOUETTE (Schlupftür), RSC und ISC Beschlagsatzsysteme für Garagen- und Industrietore. Ein gutes Beispiel für RETHINK ist ISTT, unser revolutionäres neues Werkzeug zum Spannen von Industrietor-Torsionsfedern. Es fand ein großes Echo, nicht nur bei den Testern der 20 Prototypen, die wir auf dem Markt verteilt hatten, auch bei Besuchern der R+T und jenen, die sich das Vorstellungsvideo online angesehen haben.

Durch unseren neuen Ansatz in der Produktentwicklung können Sie als Kunde eine aktive Rolle im Entwurfsprozess spielen. Unser verstärktes Innovationsteam geht jetzt nach einem strukturierten Ablauf von der Produktidee bis zur Markteinführung vor. Zugleich arbeitet ein Team aus Softwareentwicklern mit Hochdruck daran, die erste Phase von CREATE ISC, unser OnlineKonfigurations- und Bestelltool für Industrietor-Beschlagsätze, abzuschließen.

Und zu guter Letzt: Unser Online-Webshop FLEXISHOP ist jetzt in der BetaPhase, in der wir ihn mit ausgewählten Kunden testen.

Also: Ein Grund mehr, sehr zufrieden mit den eigenen Leistungen zu sein? Für uns jedenfalls nicht. Es dauert immer noch viel zu lange, bis unsere Innovationen Marktreife haben. Zum Beispiel: Die Einführung unserer Schlupftür SILHOUETTE war für das zweite Quartal geplant, aber jetzt tun wir alles, um sie im dritten Quartal auf den Markt bringen zu können. Aber abgesehen davon, dass wir (wie Sie) ungeduldig sind, weil wir das Produkt wirklich heute brauchen, ist der Grund für diese Verzögerung eigentlich sehr positiv. Die Vorführung von SILHOUETTE auf der R+T und die Erklärung des Systems in langen Gesprächen mit mehreren

5

Kunden hat wertvolle Empfehlungen für Verbesserungen ergeben. Diese Empfehlungen haben wir ernst genommen. Das bedeutete, dass wir bei einigen Teilen zurück ans Reißbrett mussten. Das verlangsamt den Prozess, denn neue Zeichnungen bedeuten neue Muster und neue Tests des Systems. Aber: Anders als in der Vergangenheit, wo wir Ihre Rückmeldungen erst nach Vorstellung des fertigen Produkts erhalten haben, entwickeln wir nun ein Produkt gemeinsam mit Ihnen. Mit gemeinsamem Engagement für das Endergebnis. Dieser Prozess kommt nun für alle unsere FuE-Projekte zur Anwendung. Wenn wir ihn konsequent praktizieren, wird sich die Zeit bis zur Marktreife bei uns schnell verkürzen. Und unsere Ungeduld bei RETHINK wird nachlassen.

Die zweite Hälfte des Jahres 2015 wird spannend, da dann alle erwähnten Produktfamilien bereitstehen und von uns auf dem Markt eingeführt werden.

Unser Ziel ist, Ihnen Zugang zu diesen Innovationen zu geben, noch bevor die Hochsaison beginnt. In diesem INFO-Magazin finden Sie ausführlichere Informationen über die Systeme und Pläne. Selbstverständlich können Sie weitere aktuelle Nachrichten über unsere Website und unsere Social-MediaPlattformen verfolgen (www.facebook.com/flexiforce bietet Ihnen tägliche Updates!). In diesem Jahr können Sie viel von uns erwarten!

Viel Spaß beim Lesen dieses INFO Magazins! Zögern Sie bitte nicht, sich mit Ideen oder Kommentaren an mich persönlich zu wenden.

Mit freundlichen Grüßen, Frank Goedhart Managing Director FlexiForce EMEA frank.goedhart@flexiforce.com nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart/

follow us on

Nachrichten

INFO

Aktuelles VON FLEXIFORCE-UNTERNEHMEN UND DEN MÄRKTEN Beschlagsätze für Industrietore von FFNL bis FFHU Wie angekündigt haben wir entschieden, die Produktion unserer niederländischen Beschlagsätze für Industrietore an unser neues hocheffizientes Werk in Ungarn, das über hohe Kapazitäten verfügt, zu vergeben. In den Niederlanden konzentrieren wir uns jetzt auf die Produktion von Torsionsfedern und Stahlprofilen. Jetzt ist die schwere Arbeit für die Umstellung abgeschlossen, und unsere Kunden haben ihre ersten Sätze „Made in Hungary“ erhalten. Der bei FlexiForce Niederlande frei gewordene Platz wird jetzt für die RSC FlatBedProduktion und neue Lagerregalsysteme genutzt. Viele Veränderungen und Herausforderungen, aber alle mit dem gleichen Ziel: Ständige Verbesserung unseres Service für unsere Kunden.

LEAN in Polen Es gibt ja das Sprichwort: „Neue Besen kehren gut“. Es trifft genau den Punkt, wenn man betrachtet, was Andrzej Suchodolski – unser neuer Geschäftsführer bei FlexiForce Polen – sich als eine seiner ersten Prioritäten gesetzt hat.

Erst wurde das Lager ausgeräumt und dann genau untersucht, wie die Prozesse LEAN gestaltet werden können.

Nach einem Werkshop unter der Leitung von LEAN-Botschafter Co Bakker hat das polnische Team aufgeräumt und genug Platz für eine dreitürige Laderampe geschaffen, wo Kunden ihre Bestellungen abholen können. Keine LkwSchlangen mehr, sondern das Verladen ist schnell und effizient erledigt. Das ist nur ein kleines Beispiel dafür, was die Infektion mit dem LEAN-Virus bei FlexiForce Polen in Zukunft bewirken wird.

Wir stellen vor: neue Führungskräfte Andrzej Suchodolski Andrzej Suchodolski ist der neue Geschäftsführer von FlexiForce Polen. Andrzej Suchodolski hat eine Menge Erfahrung mit Vertrieb und Marketing von technischen Produkten und Dienstleistungen für den Bau. Zusammen mit dem erfahrenen Team hat er den Ehrgeiz, in unserem polnischem Unternehmen im Hinblick auf Wachstum und Kundendienst ein neues Niveau zu erreichen.

Bart Goetzee Die FlexiForce Group hat die Ernennung von Herrn Bart Goetzee zum President von FlexiForce Group BV mit Wirkung 1. April 2015 bekannt gegeben. Bart Goetzee kommt von Philips, wo er seit 1998 diverse Aufgaben und Funktionen ausgeübt hat, zu FlexiForce. Eine vollständige Einführung finden Sie in diesem Magazin!

www.flexiforce.com 6

Gyula Gal Wir haben entschieden, die Organisation von FlexiForce Ungarn besser auf seine heutige Größe und Funktion abzustimmen. Wir haben einen eigenen Geschäftsbereich FlexiForce Supply Chain gegründet, der für alle Lager- und Produktionstätigkeiten zuständig sein wird. Und eine eigene Geschäftseinheit FlexiForce Direct Sales, die sich voll auf Service und Zuverlässigkeit für unsere Direktkunden in der Vertriebsregion Ungarn und Nachbarländer konzentrieren.

Damit betonen wir unser Bestreben, die Kundenzufriedenheit zu erhöhen.

Derzeit suchen wir einen Betriebsleiter für unser Werk. Herr Gyula Gal, unser ehemaliger Verkaufsleiter, ist neuer Geschäftsführer des Direktvertriebs­ unternehmens. Er gehört auch dem Managementteam von FlexiForce EMEA an.

Nachrichten

INFO

Umzug bei FlexiForce Ungarn abgeschlossen

FlexiForce Ungarn hat den Umzug aus dem alten Gebäude in das neue Werk Debrecen erfolgreich abgeschlossen. Alle Aktivitäten sind jetzt in einem nagelneuen Werk zusammengefasst. Das bedeutet, dass Sie uns ab jetzt unter den folgenden Kontaktdaten erreichen: FlexiForce Hungary Kft. Medvef str. 0374/16.

4031 Debrecen Ungarn

T: +36 52561260 F: +36 52561262 E: infohu@flexiforce.com E: orderhu@flexiforce.com UStID-Nr. HU12618398 FlexiForce Ungarn wird auch weiterhin Ihr zuverlässiger Lieferant von Beschlagsätzen, Einzelkomponenten und Produkten für die Torautomation sein.

FuE-Prüfstand für Industrietoröffner Sietse Bekhuis, unser FuE-Testingenieur für Torautomationsprodukte, hat einen Prüfstand fertiggestellt, mit dem er verschiedene Prüf- und Zulassungsprogramme für Industrietoröffner gleichzeitig ausführen kann. Wie Sie wissen, arbeiten wir bei FlexiForce nach dem Motto „Testen ist wissen“. Es ist erfreulich, dass wir nun noch mehr Know-how in einer unserer Hauptproduktgruppen gewinnen: Torautomation.

Optimierte RSC Flat Bed-Produktion Mit all den zuvor genannten Änderungen bei FlexiForce Niederlande haben wir Platz und Zeit zum Versetzen und Optimieren unserer RSC FlatBed-Montagelinie geschaffen. In einer neuen Konfiguration produzieren jetzt wir alle unsere auf Bestellung gefertigten RSC-Beschlagssätze exakt nach Kundenwunsch. Die Qualität wurde durch Einführung eines Pick-to-Light-Systems für den Inhalt des Beschlagkartons für Garagentore verbessert. Wir freuen uns, dass unser FlatBedVerkauf boomt, denn es bedeutet, dass viele Kunden unseren Service zu schätzen wissen.

7

Sietse Bekhuis

follow us on

Nachrichten

INFO

FlexiForce Spanien erklärt Paneelen-Service in klarem Video

FlexiForce Ibérica folgt dem Beispiel seiner polnischen und türkischen Schwesterunternehmen und bietet seinen Kunden jetzt auch Torpaneele an. Da Paneele nun in Oliva (Valencia) erhältlich sind, brauchen Torunternehmen keine kompletten Lkw-Ladungen mit Paneelen mehr direkt bei den Anbietern zu bestellen. Sehr einfach und praktisch, wenn man bedenkt, dass die Zahl der unterschiedlichen Paneelenvarianten auf dem heutigen Markt wächst.

FlexiForce Ibérica hat ein Video gemacht, in dem genau erklärt wird, wie dieser Dienst Ihre Kosten senkt und zugleich Ihre Flexibilität erhöht! Das Video finden Sie auf unserer spanischen Website im Bereich „Panel“.

MollEspresso bei FlexiForce Italy

Wenn man weiß, dass Torsionsfedern auf Italienisch „Molle“ heißen und „Espresso“ ein schnell zubereiteter, starker Kaffee ist, dann dürfte einleuchten, dass der neue Service „MollEspresso“ für die schnelle und zuverlässige Lieferung von Torsionsfedern und anderen Ersatzteilen steht. Er richtet sich an Kunden, die Tore dringend reparieren oder warten wollen. FlexiForce Italien hat ein Video gemacht, in dem die Einzelheiten erläutert werden.

1034FL > 1034FLN: Weniger ist mehr Der Türdrücker 1034FLN bietet bessere Funktionen, eine höhere Qualität und ist preisgünstiger als das Modell 1034FL. Offenbar geben unsere Kunden dem 1034FLN den Vorzug, das ist für uns der Grund, jetzt den 1034FL aus dem Sortiment zu nehmen. Kunden, die noch die alte Version gekauft haben, werden zu 1034FLN weitergeleitet.

www.flexiforce.com 8

Nachrichten

INFO

1030BOX5: Chance zum Upselling in Verkaufs­verpackung Die Schwelle 1030 ist das Produkt, das am häufigsten von Endkunden, die den Katalog auf unserer Website finden, gewünscht wird. Oft wird ein fünf Meter langes Stück von diesem Profil angefragt. Natürlich verkaufen wir dieses Produkt nicht an Endkunden. Aber wir glauben, dass Sie es in einer schönen Verkaufsverpackung, natürlich in der gewünschten Länge von 5 Metern, leichter verkaufen können. Mit Klebstoff und einer klaren Installationsanleitung. Eine hervorragende, sichtbare Upsell-Option für ein neues oder eingebautes Tor! Zeigen Sie es in Ihrem Showroom, auf Ihrer Ladentheke, oder nehmen Sie es in ihrem Lieferwagen mit.

Die Verkaufsergebnisse können Sie angenehm überraschen!

IDD Parts eröffnet Webshop auf Englisch und Französisch In der Torbranche können Wartung, Reparatur und Service der Bereich mit dem größten Wachstums- und Gewinnpotenzial sein. Die Voraussetzung ist allerdings, dass Sie an die notwendigen Ersatzteile und Paneele für die Wartung von Markentoren kommen, die von anderen Betrieben eingebaut wurden. Unser Schwesterunternehmen IDD Parts bietet Ihnen einen Online-Shop voll mit Einzelteilen, Automationstechnik, Paneelen und Werkzeugen für industrielle Sektionaltore und Docking-Systeme aller (!) Fabrikate und Ausführungen.

Torunternehmen, die das noch nicht erkannt haben, empfehlen wir, ihr Geschäftsmodell zu überdenken und auch im Bereich Service und Reparatur installierter Tore einen Schwerpunkt zu setzen. Der Webshop und das Team von IDD Parts sind jetzt bereit, mit Ihnen auf Englisch, Deutsch, Französisch und Niederländisch zu sprechen. Auf der Website finden Sie Videos, die IDD-Parts ausführlich erklären. www.iddparts.nl | www.iddparts.be | www.iddparts.de | www.iddparts.fr | www.iddparts.eu

Neue Anleitungen für ISC für Industrietore zum Download Unsere Forschungs- und Entwicklungsabteilung hatte zuletzt alle Hände voll zu tun: Dort wurden fünf neue Installationsanleitungen für die ISC-Systeme verfasst, wobei die Liftsysteme NL, HL, VL, FTR und FHL abgedeckt sind. In allen Anleitungen sind die empfohlenen Beschlagteile von FlexiForce angegeben, die auch in unserem Online-Katalog zu finden sind. Die Downloads finden Sie jetzt auf unserer Website (im Bereich „Download“). In Kürze werden wir die Möglichkeit haben, auftragsspezifische Installationsanleitungen zu drucken, für den Beschlagsatz, den Sie in unserer bald erscheinenden Konfigurationssoftware CREATE ISC ausgewählt haben.

9

follow us on

INFO

Nachrichten

Wir stellen vor: neues Innovationsteam und neuer Produktbeirat

Das Innovationsteam bei FlexiForce EMEA ist jetzt komplett. Ein neuer Produktmanager: Ben Klaassen.

Ein neuer Produktdesigner: Rachel Saounera. Und ein neues Konzept für FuE sowie Innovationsprojekte.

Mit verstärkten Kundengesprächen, wöchentlichen Besprechungen des Produktbeirats (= Management, Marketing, FuE und Einkauf) sowie einer neuen Arbeitsweise in der schlanken Produktentwicklung wollen wir die Qualität unserer Innovationen verbessern und die Zeit bis zur Marktreife verkürzen. Damit die Produkte auf den Markt kommen, die Sie für Ihr Wachstum brauchen. Wir möchten Ihnen die zwei neuen Mitglieder im Team gern vorstellen: www.flexiforce.com 10

Nachrichten

INFO

Ben Klaassen

„Hallo, ich heiße Rachel, ich bin 26 Jahre alt, und ich kann von mir behaupten, dass ich eine engagierte, motivierte Designerin bin und ständig neue Herausforderungen such. Design ist meine Leidenschaft. Ich liebe es, Form und Funktion in einem atemberaubenden Design zu vereinen. Funktionalität, Design und Nachhaltigkeit sind wichtig für mich. Vor einem knappen Jahr habe ich meinen Bachelorabschluss in Produktdesign (Engineering, Design und Innovation) gemacht. FlexiForce ist mein erster richtiger Job. Bis jetzt gefällt es mir sehr gut! Mit meiner kreativen Funktion im eher technisch orientierten FuETeam können wir nach meiner Überzeugung Produkte anbieten, die aus einem Sektionaltor einen echten Blickfang machen!“

„Hallo, ich bin Ben Klaassen und 28 Jahre alt. Seit Anfang dieses Jahres arbeitet ich als Produktmanager im Innovationsteam von FlexiForce EMEA. Ich bin mit viel Begeisterung zu FlexiForce gekommen, um eine bessere Verbindung zwischen dem FuE-Team und den verschiedenen Märkten, die FlexiForce EMEA bedient, herzustellen. In enger Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams bei FlexiForce werde ich dafür sorgen, dass die Stimme des Kunden im Innovationsteam mehr als je zuvor Gehör findet.

In der Produktentwicklung ist eine gute Kommunikation zwischen allen Disziplinen wichtig. Für mich ist es gesunder Menschenverstand, dass alle – Innovationsteam, Vertrieb, Kunden und Lieferanten – zusammenarbeiten und mit über den Weg nachdenken, den unsere Techniker aus der Forschung und Entwicklung für unsere neuen Produkte gewählt haben: Wie sehen unsere Kunden es? Und wird es heute – und noch wichtiger: morgen – dem Bedarf gerecht?

Der Tormarkt ist für mich neu. Um ihn in von Grund auf kennenzulernen, hatte für mich eines Vorrang: Schnellstens die Kunden und Tochtergesellschaften von FlexiForce besuchen. Ton Peterse hat mich bei meiner Tour d’EMEA begleitet.

Das herzliche Willkommen, die uns viele Kunden bereitet haben, war für mich motivierend. Mir ist noch klarer geworden, dass wir gemeinsam viel erreichen und in Zukunft noch weiter wachsen können!“

Rachel

Product Council meeting

11

follow us on

Nachrichten

INFO

„Product of Today“-Videos finden anhaltendes Echo

vimeo.com/ flexiforce

Staffel 2 der bekannten und beliebten Videoserie „Product Of Today“ hat begonnen. Im Mittelpunkt steht wiederum, Ihnen alles über neue Produkte und Komponenten zur Torautomation zu erklären. Die Führungsrolle von Johan van der Linde hat unser neuer Produktmanager Ben Klaassen übernommen, aber die Strategie ist unverändert: Funktionen, Verwendung, Preise und Vorteile ausführlich erklären und Installationstipps für verschiedene FlexiForce-Produkte geben. Alle Videos und Serien finden Sie auf unserer Website (www.flexiforce.com, englische Website, Kapitel „Produkt of Today“), oder unter www.vimeo.com/flexiforce. Sagen Sie uns, welches Produkt Sie in den nächsten Videos erklärt bekommen möchten!

Präsentation zum Thema Upselling Der US-amerikanische Torherstellerverband DASMA gibt vierteljährlich ein hochinteressantes Magazin mit dem Namen Door & Access Systems Magazine heraus. Die Artikel und Themen über die dortige Torbranche sind oft auch für europäische Torhersteller und -lieferanten eine interessante Lektüre. Eine der letzten Ausgaben befasste sich mit dem Thema Upselling. Wir bei FlexiForce sind der Überzeugung: Upselling bietet gute Wachstumschancen in einem Markt, wo die Zahl der Tore stagniert. Deshalb empfehlen wir Ihnen, die PowerpointPräsentation herunterzuladen, die das Magazin zu diesem Thema herausgegeben hat.

Die Daten stammen von Torherstellern weltweit, es handelt sich also um reales Know-how. „Wenn Sie den Kunden dazu bringen, zu sagen, was er in seiner Garage will, wird er die Frage vergessen: Was kostet ein normales Tor?“ Ein weiteres Zitat: „Geht es bei Ihrem Kauf nur ums Geld, oder ziehen Sie auch Optionen für mehr Qualität und Komfort in Betracht?”

Die komplette Präsentation finden Sie unter: http://issuu.com/ flexiforce/docs/successful_upselling_2015

FlexiForce Italien auf Instagram Sollten Sie noch nicht davon gehört haben, fragen Sie Ihre Kinder: Instagram. FlexiForce Italien hat ein Konto auf der beliebten Fotoplattform Instagram eingerichtet. Sie können FlexiForce Italia folgen und finden dann viele interessante Neuigkeiten in Ihrer Timeline. Eine neue Möglichkeit, bei unserem italienischen Team am Ball zu bleiben.

U-Werte? Energierechner von EDSF Der europäische Branchenverband EDSF (European Door and Shutter Federation) ist in Bezug auf die Energieeffizienz von Sektionaltoren sehr aktiv. Da es viele unterschiedliche Auffassungen über den richtigen Umgang mit Dämm- und Wärmewerten von Toren gibt, wird es praktisch für Sie sein, den Online-Energierechner zu verwenden, den die EDSF auf ihrer Website anbietet.

Hier findet sich alles über Luftaustritt, U-Werte und Infiltration, mit der berechneten Wirkung auf die Energieeffizienz eines Gebäudes.

Sie finden ihn unter: http://www.edsf.com/calculator/

www.flexiforce.com 12

Nachrichten

INFO

Damit Sie Geld sparen: FF05NL12 Wussten Sie eigentlich, dass unsere Seiltrommel FF-4-13 vollständig gegen die 32 % günstigere Trommel FF05NL12 austauschbar ist? Jetzt wissen Sie es!

FF-4-13

FF05NL12

Jubiläen: 5, 35, 10 und 10 Jahre 2015 ist für viele unserer Unternehmen ein Jubiläumsjahr. FlexiForce B.V. in den Niederlanden hat vor 35 Jahren am 1. März 1980 angefangen (siehe den Rückblick auf die Unternehmensgeschichte in diesem Magazin). Die FlexiForce Group wurde 2005 gegründet, im selben Jahr, in dem wir mit FlexiForce Ibérica angefangen haben. Beide feiern also ihr zehnjähriges Bestehen. Und nicht zuletzt: IDD PARTS, unser Unternehmen für After-Sales-Ersatzteile, ist inzwischen fünf Jahre alt. Sie legen Kunden eine Tüte mit holländischem Lakritz zu ihren Bestellungen bei.

Herzlichen Glückwunsch an alle!

E-Mail-Adressen mit .com am Ende Vielleicht haben Sie es schon bemerkt: Wir haben Änderungen an den E-Mail-Adressen vorgenommen, die wir bei FlexiForce Niederlande und FlexiForce Ungarn verwenden. Alle auf .nl und .hu endenden Adressen werden auf .com umgestellt. Es ist leicht zu behalten, dass jetzt volle Namen verwendet werden, getrennt durch einen Punkt. E-Mails an die alten E-Mail-Adressen werden jetzt nicht mehr weitergeleitet. Ändern Sie deshalb bitte die Daten in Ihrem Adressbuch, damit Ihre E-Mails sicher ankommen.

Rückblick auf die R+T und IDA Expo Für uns hat die R+T Stuttgart in diesem Jahr mit einer großen Besucherzahl in den fünf Messetagen auf dem Stand von FlexiForce ihre hohe Qualität abermals unter Beweis gestellt. Wir haben Ihnen stolz unsere RETHINK-Strategie und -Produktfamilien vorgestellt und daraufhin wertvolle, positive Rückmeldungen von Kunden und anderen Besuchern erhalten. Ich danke Ihnen allen für Ihre Besuche. Auf Wiedersehen in Stuttgart in drei Jahren?

Als jährlich stattfindende, mit nur zwei Messetagen sehr kompakte Veranstaltung eignet sich die IDA Expo ausgezeichnet dafür, unsere Kunden in Amerika zu treffen und Kontakte zu pflegen. Der FlexiForce-Stand zog viel Aufmerksamkeit auf sich, nicht nur wegen der von uns gezeigten neuen Produkte, sondern auch durch die dort aufgebaute Miniaturrennbahn. Ein klarer Hinweis auf den Ort der Veranstaltung: Indianapolis, die Heimat der INDY500!

13

follow us on

Aus der Geschichte des Unter nehmens: 35 Jahre!

INFO

Aus der Geschichte des Unter Genau am 1. März dieses Jahres haben wir ein Videointerview mit Frans Meijer, dem Gründer von FlexiForce, über die Anfangstage des Unternehmens veröffentlicht. Zu diesem Video haben wir ein positives Echo von Mitarbeitern wie Kunden erhalten. Viele von Ihnen haben uns gesagt, dass Ihnen die lange Vorgeschichte von FlexiForce nicht bekannt ist. Also noch einmal nur für Sie: die wichtigsten Meilensteine in 35 Jahren Innovationen für Sektionaltore.

FFES

FFNL

FFCN

FFHU

FFPL

www.flexiforce.com 14

FFNL

Aus der Geschichte des Unter nehmens: 35 Jahre!

INFO

nehmens:

35 Jahre!

1980 Am 1. März 1980 gründet Frans Meijer das Unternehmen FlexiForce in einem Hühnerstall in den Feldern von Barneveld (Holland) und versucht, Beschlagteile für Sektionaltore in Europa zu vereinheitlichen.

1989 Nachdem FlexiForce in Europa zum Marktführer bei Beschlagteilen für gewerbliche und private Garagentore geworden ist, zieht FlexiForce an einen neuen Standort in Barneveld um, der seine Büro-, Lager- und Produktionseinrichtungen vereint.

1990 FlexiForce investiert in eine hochmoderne Produktionsstraße für Torsionsfedern, in der Federn zum Verlängern der Lebensdauer kugelgestrahlt und pulverbeschichtet werden. Die Federn sind blau-grau in den Farben der Marke FlexiForce lackiert.

2000 Ein neues Managementteam übernimmt das Unternehmen und versucht es zu einem Weltmarktführer für Beschlagbauteile zu machen.

FFHU

2001 Um der steigenden Nachfrage gerecht zu werden, eröffnet FlexiForce ein Fertigungswerk für Garagentor-Beschlagsysteme in der Stadt Hajdúböszörmény im Osten Ungarns.

2003 FlexiForce startet ein hundertprozentiges Tochterunternehmen in China, anfangs in einem gemieteten Gebäude in Wuxi, nahe Shanghai. Produktion im Inland, Koordination der Beschaffung in Asien und Vertrieb auf dem Inlandsmarkt.

2005 FlexiForce eröffnet FlexiForce Ibérica, ein Distributionszentrum in Oliva (Spanien) und erreicht damit Kostensenkungen für Torhersteller auf der Iberischen Halbinsel.

2007 FlexiForce China feiert offiziell die Eröffnung eines neuen Produktionswerks und Vertriebs­ zentrums in Wuxi. Im Verlauf der Feierlichkeiten wird das neue FlexiForce-Logo vorgestellt.

2007 FlexiForce Italien macht mit einem Distributionszentrum in Alfianello (Italien) den nächsten Schritt in der FlexiForce-Strategie „nahe beim Kunden“.

2009 FlexiForce erwirbt eine Mehrheitsbeteiligung am polnischen Unternehmen Bramtec, um es zum FlexiForce Distributionszentrum für Polen und das Baltikum auszubauen.

2009 FlexiForce LLC startet in Dixon (Illinois, USA), um Garagentorbeschläge an Hersteller und Händler in den USA, Kanada und Lateinamerika zu liefern.

2010 Die FlexiForce Group wird von Assa Abloy Entrance Systems, ein Geschäftsbereich von Assa Abloy in Schweden, übernommen.

2012 FlexiForce übernimmt Helton Industries, ein Hersteller und Distributor von Beschlagteilen für die Garagentorbranche. Helton Industries, 1981 gegründet, hat seinen Sitz in Abbotsford, B.C., Kanada.

2012 FlexiForce investiert in eine Vertriebsgesellschaft und ein Distributionszentrum in Istanbul, um die Türkei und Nahost zu betreuen.

2014 PC Henderson, ein britischer Hersteller von Schiebesystemen für Schiebe- und Falttore, wird Teil der FlexiForce Group. FlexiForce hat jetzt vier Geschäftsbereiche: Nord- und Südamerika, EMEA (Europa, Nahost und Afrika), APAC (Asien-Pazifik) und PC Henderson.

2014 Die FlexiForce Group baut in Debrecen (Ungarn) ein hochmodernes Werk für Beschläge.

FFNL

2015 Das Unternehmen feiert sein 35-jähriges Bestehen. Heute beschäftigt FlexiForce 650 Mit­ arbeiter weltweit und führt seine Strategie fort, ein zuverlässiger Anbieter von Komponenten für Sektionaltore, Torautomation und verwandten Produkten für Torhersteller und -monteure weltweit zu sein.

15

follow us on

Wir stellen vor: Bart Goetzee

INFO

Wir stellen vor: Bart Goetzee, pre Seit dem 1. April sind Sie der neue CEO der FlexiForce Group. Wie waren die ersten Wochen? „Ich habe mich sehr auf dieses Anfangsdatum gefreut, als ich meine Verant­ wortlichkeiten bei Philips übergeben habe. In den ersten Wochen habe ich viele regionale Geschäftsstellen von FF besucht, zum Beispiel Debrecen, Dixon, Abbotsford, Bowburn, Wuxi und natürlich Barneveld. Ich habe viel Zeit damit verbracht, die Herausforderungen zu verstehen und Prioritäten zu setzen. Alle Unternehmen haben Chancen, zu wachsen und ihre Arbeitsweise weiter zu verbessern. Da aber unsere Mittel begrenzt sind, müssen wir uns auf die Tätig­keiten mit der höchsten Investitionsrendite konzentrieren. In meinen vielen Gesprächen habe ich ein gutes Gespür für diese Prioritäten bekommen. Ich glaube, wir haben in allen Unternehmen hervorragende Mitarbeiter. Zur gleichen Zeit haben wir in allen Geschäftsbereichen Schwierigkeiten, die wir schnell lösen müssen“.

War der Wechsel aus der Beleuchtungsbranche zu Toren ein großer Schritt? „Mein Fazit nach 6 Wochen ist: Beide Unternehmen sind sich sehr ähnlich.

Vergleicht man eine Leuchte mit einem (kompletten) Tor, erkennt man, dass es auch im Beleuchtungsbereich Direktvertrieb (Projekte) und den indirekten Vertrieb (Händler) gibt. Darüber hinaus gibt es auch Lieferanten von Beleuchtungskomponenten, die an OEMs und an Distributoren/Händler liefern.

Große Unternehmen tun oft beides: Sie liefern Leuchten an Endkunden für Großprojekte (wie Krankenhäuser oder Einkaufszentren), und dieselben Produkte verkaufen sie auch über den Vertrieb. Darüber hinaus verkaufen auch große Beleuchtungsunternehmen (wie Philips) Komponenten sowohl intern als auch an externe Kunden. Der Tormarkt hat zwar seine Eigenheiten, aber es gibt natürlich viele Ähnlichkeiten.“

Haben Sie in diesem Stadium bereits ein Gefühl dafür, in welche Richtung sich das Unternehmen entwickelt? „Ich glaube: Unser volles Potenzial haben wir noch nicht erschlossen. Weltweit arbeiten wir nach wie vor weitgehend wie vier unabhängige Geschäftseinheiten.

Das ist eine verpasste Chance. Durch den Austausch von bewährten Verfahren, Produktinnovationen, Marketing-Tools etc. werden wir sehr viel stärker, und das bekannte „1+1=3“ wird dann Wirklichkeit. Vor allem in den Bereichen Fertigung, Einkauf, Produktinnovation und Marketing bieten sich uns viele Chancen, von anderen Unternehmen in der FF Group zu lernen. Wir müssen stärker wie ein wirkliches Weltunternehmen zusammenarbeiten. Nachdem wir das geschafft haben, wird uns niemand auf dem Markt schlagen können.“

Wie sieht Ihr Tag aus, wenn Sie nicht arbeiten?

Mit meiner Frau habe ich drei Kinder: zwei Jungen und ein Mädchen von 12 bis 16 Jahren. Außerdem haben wir einen Hund und zwei Kaninchen, die uns auf Trab halten. Samstags trainiere ich die Hockeymannschaft meiner Tochter und sonntags spiele ich selbst Hockey. Daneben mag ich Musik, Theater, Tennis und Segeln.Ich freue mich darauf, zusammen mit allen Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern von FlexiForce unser Geschäft weiterzuentwickeln und zu seinem Wachstum beizutragen. Ich bin mir sicher: Uns steht eine großartige Zukunft bevor, wenn wir offen für den Wandel und andere Arbeitsweisen sind. Dazu möchte ich ein Zitat anführen:

“ Veränderung ist das Gesetz des Lebens.

Wer nur auf die Vergangenheit oder Gegenwart blickt, verpasst bestimmt die Zukunft” ~ John F. Kennedy (1917-1963)

www.flexiforce.com 16

INFO

Wir stellen vor: Bart Goetzee

esident der FlexiForce Group

17

follow us on

10 Jahre Präsenz auf der Iberischen Halbinsel

INFO

JULIAN LOPEZ,

10 Jahre Präsenz auf der Iberischen Halbinsel

youtube.com/ flexiforce

www.flexiforce.com 18

Vor zehn Jahren, im Jahr 2005, hat FlexiForce den nächsten Schritt in seiner Strategie „nahe beim Kunden“ untersucht und dazu ein Lager sowie eine Vertriebsvertretung in Spanien eröffnet. Zufällig wandte sich zur gleichen Zeit Julian Lopez Montaño mit dem Vorschlag an uns, ein FlexiForceUnternehmen für den iberischen Markt zu starten.

Gemeinsam haben wir entschieden, FlexiForce Ibérica S.A. ins Leben zu rufen. Heute laufen die Geschäfte bei FlexiForce Ibérica nach wie vor gut, und die meisten Mitarbeiter aus den Anfangstagen sind noch immer zufrieden für das Unternehmen tätig. Wir setzen uns mit Julian Lopez zu einem Gespräch zusammen.

10 Jahre Präsenz auf der Iberischen Halbinsel

INFO

erer s n u n le ie v g von n u il e t b a ik n Tech ie d d r Tag!” in ü s f ir g a W T “ , s e ießen n e g ir w d n Kunden. U Hallo Herr Lopez, können Sie kurz etwas zu Ihrem Hintergrund sagen?

Ich bin Maschinenbauingenieur. Mein Vater hatte eine Autowerkstatt. Dort konnte ich von klein auf mit Schrauben und Muttern spielen. Ich habe meinem Vater gern geholfen und viel gelernt, was mir später in meinem Beruf sehr zugutegekommen ist.

Haben Sie schon immer in der Sektionaltorbranche gearbeitet?

Nein. Nach meinem Studium habe ich im Maschinenbau gearbeitet, in Barcelona bei der spanischen Tochtergesellschaft von NSK, ein japanischer Hersteller von Lagern und Kugelumlaufspindeln. In diesen Jahren habe ich viel Erfahrung im Geschäft gesammelt! Aber ich habe immer daran gedacht, zurück in meine Heimatstadt Oliva zu gehen. Diese Chance bot sich bei Hierros Costa, damals ein Torhersteller. Dort suchte man einen Produktions- und technischen Leiter, und so hat für mich die Arbeit mit Toren angefangen. Als Einkäufer habe ich FlexiForce als Lieferant bei Hierros Costa eingeführt. Das war mein erster Kontakt mit FlexiForce. Das war vor über 15 Jahren. Nach fünf Jahren bei Hierros Costa habe ich kurz für ein anderes Torunternehmen mit dem Namen Ediver gearbeitet, das FlexiForce auch beliefert hat.

Warum haben Sie sich an FlexiForce gewandt, um über eine Tochtergesellschaft von FlexiForce in Spanien zu sprechen?

Bei Ediver lief das Geschäft nicht gut, und ich fing an, mich nach etwas anderem umzusehen. Dann dachte ich an die rasche Entwicklung der Sektionaltorbranche

19

in unserem Land und an die Schwierigkeiten für Unternehmen, an Ersatzteile zu kommen. Torunternehmen im Land mussten komplette Lkw-Ladungen (hohe Investitionen) abnehmen, in Fremdsprachen, mit einer anderen Unternehmens­ kultur, hinzu kam der Zoll und weitere Schwierigkeiten. Ich war mir sicher: Mit einer lokalen Präsenz würde FlexiForce Marktführer! Über Laurent Berthou, seinerzeit Vertriebsleiter für unseren Markt, wandte ich mich mit meiner Idee an FlexiForce, wo Bert Fransens und Frank Goedhart (meine Mentoren bei FlexiForce) sofort Interesse zeigten.

Ihnen war also klar, dass ein lokaler „Hub“ notwendig war?

FlexiForce belieferte damals schon den iberischen Markt, aber nur wenige große Torunternehmen waren in der Lage, mit FlexiForce Niederlande direkt zusammenzuarbeiten. Der spanische Markt entwickelte sich weg vom traditionellen Schwingtor hin zum Sektionaltor. Die Folge waren zahlreiche Neugründungen kleiner Torhersteller. Diese Unternehmen brauchten schnellen, unkomplizierten Service und technische Unterstützung in der eigenen Sprache, Flexibilität und lokale Bestände. Eine lokale Tochtergesellschaft von FlexiForce hat ihnen all diese Vorteile geboten! Und es hat funktioniert!

Was ist FlexiForce Ibérica heute im Kern?

Nun, wir haben unseren Service an die verschiedenen Trends und Entwicklungen auf dem Markt angepasst, wie z. B. Wachstum des Marktes, Ausbau des FlexiForce-Sortiments, Krise der letzten Jahre, zunehmende Bedeutung der

follow us on

INFO

Schwellenländer. Meiner Meinung nach sollte ein Unternehmen immer lebendig sein. Es muss erkennen, was der Markt verlangt und darüber nachdenken, wie es besser werden kann. Geografisch gesehen bedienen wir heute unseren traditionellen Markt, d. h. Spanien, Portugal, die Kanarischen Inseln sowie Nordafrika und Südamerika. Was andere Produkte als die typischen Torbeschläge, Teile und Komplettsätze von FlexiForce anbelangt, wachsen wir schnell in der Torautomation. Seit Kurzem liefern wir auch Paneele. Mit Beständen vor Ort und konkurrenzfähigen Preisen bieten wir unseren Kunden die Möglichkeit, hohe Investitionen in komplette Lkw-Ladungen mit Paneelen zu vermeiden und zugleich hohe Flexibilität zu behalten.

Was unterscheidet Spanien und Portugal vom übrigen Europa?

Der Preis! Er ist der Hauptmotor auf unserem Markt. Andere Aspekte – wie Nachhaltigkeit, Sicherheit, Umweltschutz, Effizienz – finden auch Berücksichtigung, aber an erster Stelle steht immer der Preis. Dadurch ist die Konkurrenz auf unserem Markt sehr, sehr hart! Daneben gibt es noch andere, billigere Tortypen auf dem Markt, gegen die sich das Sektionaltor durchsetzen muss. Auch die Mentalitäten sind unterschiedlich. Man will hier wirklich möglichst viel selbst produzieren. Man könnte Teile bei uns kaufen und damit den Finanzierungsaufwand senken, indirekte in direkte Kosten verwandeln, flexibler auf die Nachfrage reagieren, aber noch immer weiß man diese Vorteile nicht zu schätzen. In einer Wirtschaftsflaute sieht man, wie Unternehmen, die in eigene Produktion investiert haben, sich nur mit Mühe über Wasser halten können.

Wie läuft die Konjunktur in Ihrer Region momentan?

Die Antwort auf diese Frage wüssten wohl alle gern! Es läuft wieder besser, nicht nur auf unserem Markt, sondern ganz allgemein. Von allgemeinem Optimismus kann noch keine Rede sein. Aber in den Gesichtern und in Gesprächen spürt man nichts mehr von den sehr schweren Zeiten, die wir durchstanden haben. In Spanien zum Beispiel sinkt die Arbeitslosigkeit leicht. Aber sie liegt immer noch über 20 % – wirklich ein Drama! Nach diesen Jahren sind die überlebenden Unternehmen gesünder und besser strukturiert. Banken sind wieder eher bereit, Kredite an Unternehmen zu vergeben. Das ist dringend notwendig, damit sich das Geschäft wieder belebt. Ich persönlich bin zuversichtlich, dass wir uns von der Krise erholen, aber es wird nicht mehr so sein wie vor sechs Jahren.

Was können Sie kleineren Torherstellern anbieten, oder denen, die in die Torproduktion einsteigen wollen?

Der Markt hat sich zu einem stärker lokal orientierten Ansatz entwickelt. Die

www.flexiforce.com 20

10 Jahre Präsenz auf der Iberischen Halbinsel

Marktteilnehmer, die heute Tore herstellen, sind Unternehmen mit regionalen Ambitionen. Und sie brauchten einen andersartigen Service. Wir bei FlexiForce bieten ihnen einfachen Zugang zu einem kompletten Produktsortiment und erfüllen eines ihrer Grundbedürfnisse: UNTERSTÜTZUNG und SERVICE. Wir schulen, wir beraten und bieten Ihnen eine Reihe von personalisierten Excel-Tabellen und anderen Hilfsmittel, um Ihnen die Arbeit zu erleichtern. Wir passen unseren Service an den Bedarf an: in Mengen, in der Verpackung, Zeitplanung, Logistik und vielem mehr. Manchmal haben wir im Scherz gesagt, dass wir die Technikabteilung von vielen unserer Kunden sind. Und wir genießen es, Tag für Tag!

Welche Pläne gibt es für die Zukunft? Sehen Sie Möglichkeiten für weiteres Wachstum?

Ja, selbstverständlich können wir wachsen! Der erste Schritt zum Wachstum ist, unseren jetzigen Kunden zu Wachstum zu verhelfen. Der Ausbau unserer Produktpalette ist ein weiterer Weg. Wie gesagt sind wir vor Kurzem in das Paneelen-Geschäft eingestiegen. E-Produkte sind ein weiterer Bereich, den wir kontinuierlich ausbauen. Bald werden wir eine konkurrenzfähige, komplett neue Produktlinie mit Garagentoröffnern haben, die speziell auf unseren Markt zugeschnitten sind.

Seit nunmehr zehn Jahren arbeiten Sie erfolgreich bei FlexiForce Ibérica. Was ist Ihr Geheimnis?

Es gibt kein Geheimnis, nur harte Arbeit, Versprechen halten, ans Telefon gehen und Fehler berichtigen, wenn etwas schief geht. Ich habe das Glück, dass ich mit netten Menschen zusammenarbeite: meinen Kolleginnen und Kollegen, die mit viel Begeisterung und Engagement im Unternehmen dabei sind. Jetzt haben wir fünf Mitarbeiter, sie alle sind schon mindestens sieben Jahre bei FlexiForce Ibérica. Ich möchte ihnen allen danken: Pablo, Ramón, Eladio, Surdo und Carlos für ihre hervorragende Unterstützung und harte Arbeit. Dadurch ist eine angenehme Atmosphäre im Unternehmen entstanden. Wir haben Spaß an der Arbeit und stellen uns gern unseren Herausforderungen. Das spiegelt sich hoffentlich in unserer Leistung für unsere Kunden wider!

Also: strahlende Zukunftsaussichten für FlexiForce Ibérica?

Ja, so ist es! Wir haben das außerordentliche Glück, dass wir in dieser Region voller Sonnenschein und nahe am Strand leben und arbeiten. Ein Teil dieses Sonnenlichts wird sich sicher auch in unserem Unternehmen widerspiegeln! Aber nur, wenn wir hart und richtig arbeiten, uns um die Probleme unserer Kunden kümmern und für ihr Wachstum sorgen, denn es ist ja auch unser Wachstum!

The power of LOCAL!

INFO

In der Nähe liegt die Kraft!

FlexiForce hat es sich zur Aufgabe gemacht, kleine und mittelgroße Torhersteller zu unterstützen.

Unternehmen, die grob gesagt 500 bis 10.000 Tore im Jahr herstellen. Die bestmöglichen Dienstleistungen und Produkte anbieten, damit sie gegen große, integrierte Weltunternehmen konkurrieren können. Wir freuen uns, dass diese Zielgruppe die großen, weltweit tätigen Torunternehmen in puncto Wachstum und Rentabilität übertrifft. Warum? Weil in der Nähe die Kraft liegt.

PRE-ASSEMBLED LOCAL PANELS

HARDWARE SETS

E-OPERATORS

FULL VISION SECTIONS

HARDWARE PARTS

SPARE PARTS

Kleinen und mittelgroßen Torunternehmen ist nicht immer bewusst, wie vorteilhaft es ist, ein flexibler Torhersteller vor Ort zu sein. Normalerweise geht man davon aus, dass es nur wirtschaftlich ist, wenn ein Sektionaltor höchstens rund 500 km vom Werk zum Endkunden transportiert werden muss. Die Kosten eines Tors steigen mit der Entfernung zwischen Hersteller und Installationsort. Je näher beim Kunden man ist, desto größer ist der Vorteil. Als Hersteller vor Ort können Sie ein Tor „just-in-time“ bauen. Damit kann zum Beispiel ein Torhersteller in den Niederlanden, der einen Händler in Österreich hat, bei dem ein Kunde dringend ein Tor braucht, unmöglich mithalten.

• vorgefertigte vollverglaste Sektionen • Ersatzteile und Paneele für den Kundendienst (IDD Parts) Die Entscheidung liegt bei Ihnen!

Damit hat ein Torhersteller die Flexibilität, sein Geschäft völlig unabhängig so zu gestalten, wie es ihm passt, und genau dort anzusetzen, wo er die „Großen“ übertrumpfen will. Ein zuverlässiger Torhersteller vor Ort, der eine breite Palette von Produkten liefern kann – z. B. Industrietore, Garagentore, Rollläden, Jalousien, Markisen – wird ganz klar immer gebraucht.

Zudem nimmt die Bedeutung von Kundendienst und Reparaturen vor Ort zu!

Hier bietet sich eine einzigartige Chance, lebenslange Beziehungen mit Kunden vor Ort aufzubauen. Als Hersteller am Ort können Sie leicht erklären, warum man bei Ihnen kaufen sollte: Das Tor wird mit Stolz in der eigenen Region hergestellt, dabei beschäftigen Sie örtliche Mitarbeiter und unterstützen die lokale Wirtschaft.

Das sind heute sehr schlagkräftige Argumente. Hinzu kommt, dass Sie das Tor nach Ihren eigenen strengen Maßstäben installieren. Sie pflegen das Tor sorgfältig undProducer sind rund um die Uhr erreichbar, falls nach dem Einbau Home owner irgendetwas mit dem Tor sein sollte.

Mundpropaganda kann ein großer Vorteil für < 500 km Sie sein, wenn in ihrer Gegend ein neues Tor oder eine Pforte gebraucht wird.

Letzten Endes können Sie sich so einfacher dem traditionellen Preiskampf entziehen, denn Sie bieten etwas an, was andere nicht bieten können: NÄHE.

I need a new door!

Producer

< 500 km

Buy local! Good guy!

Home owner

FlexiForce hat seine Strategie „Kraft durch Nähe“ mit der Eröffnung von Lagern in den Niederlanden, Spanien, Italien, Polen, Türkei und Ungarn vor vielen Jahren noch verstärkt. Durch unsere vor Ort verfügbaren Bestände können Torunternehmen ihre eigenen Lagerhaltungskosten senken.Buy Damit sindguy! sie I need a new door! local! Good flexibler, denn sie können kleinere Stückzahlen bestellen und unseren Eilservice nutzen. Wir bieten Torherstellern freie Wahl, wie sie ihre Zusammenarbeit mit uns gestalten möchten: • Beschlagteile in vollen Verpackungsmengen • elektrische Antriebe pro Stück • Paneele in kleinen Stückzahlen • vormontierte Federn und Schienen • komplette Beschlagsätze in Flachverpackungen

21

FlexiForce will dabei Ihr beständiger, zuverlässiger Partner bleiben. Die kleinen bis mittelgroßen, lokal und regional arbeitenden Torunternehmen liegen uns wirklich sehr am Herzen. Wir wissen: Diese Unternehmen investieren ihr eigenes Geld und gehen für ihr Wachstum erhebliche Risiken ein. Wir wissen auch, dass diese Unternehmen ihre Zukunft selbst in der Hand haben wollen – denn sie wollen echte Hersteller sein, und keine Händler für jemand anders.

In diesem Jahr bieten wir mit unserem Konzept „RETHINK“ neue Lösungen und Produkte zum Stärken der Strategie und Verbessern der Ergebnisse unserer Kunden an. RSC-Beschlagsätze für Garagentore (jetzt auch für 20-mmPaneele!), REFLECTION voll verglast, Schlupftür SILHOUETTE und vieles mehr!

Wir würden uns gern mit Ihnen zusammensetzen, um persönlich von Ihnen zu erfahren, was Sie von uns für Ihren Markt vor Ort brauchen. Laden Sie uns auf einen Kaffee ein!

follow us on

NEUES ZUM THEMA ÖFFNEN

INFO

NEUES ZUM THEMA ÖFFNEN:

Neuigkeiten über Produkte und Zubehör für die Torauto Zwei neue Garagentoröffner aus der Serie Evolution!

LM50EVO

LM55EVO

LM60EVO

NEU!

Garagentorantrieb 500 N, Ketteriem Max. Torgew 60kg 100mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender

Garagentorantrieb 600 N, Ketteriem Max. Torgew 90kg 100mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender

Garagentorantrieb 600 N, Zahnriem Max. Torgew 90kg 160mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender und Wandtaster

Torautomation mit Evolution bietet Ihnen hochwertige, elegante und hochmoderne Garagentoröffner. Fortschrittliche Technologie, geräuscharme Funktion, sparsam im Stromverbrauch und eine unübertroffen zuverlässige Leistung. Nicht nur das: Liftmaster Evolution Garagentoröffner sind für MyQ-Internetzugang vorbereitet, sodass sich das Tor mit dem Smartphone steuern lässt. Um unser Angebot zu vervollständigen und Ihnen Wachstumschancen zu bieten, stellen wir jetzt zwei neue Produkte in dieser Serie vor: • LM55EVO: 600N, mit Riemenantrieb. Damit schließen wir die Lücke zwischen LM50EVO zum Einstiegspreis und dem leistungsfähigeren LM60EVO. • LM130EVO: 1300N, Riemenantrieb. Mit Blick auf den verstärkten Einsatz von Antrieben mit Zugstange, manchmal sogar für Industrietore, stellen wir nun den stärksten Öffner aller Zeiten vor!

Baureihe Force mit Industrietorantrieben jetzt komplett!

Unsere inzwischen bekannte Produktlinie mit Öffnern für Industrietore, die modernste Technologie und unkomplizierten Benutzungskomfort bietet, ist jetzt komplett. ForceIQ – das Steuerungssystem, das Ihnen in Ihrer Sprache sagt, was Sie wissen müssen, wenn Sie es wissen müssen – steuert jetzt unsere Industrietoröffner force70XQ (70 Nm, 1 Ph, 230 V), force100XQ/XC (100 Nm, 3 Ph, 400 V) und force140XQ (140 Nm, 3 Ph, 400 V). Alles ist in unseren Lagern in ganz Europa vorrätig!

www.flexiforce.com 22

NEUES ZUM THEMA ÖFFNEN

INFO

omation LM80EVO

LM100EVO

LM130EVO

NEU!

Garagentorantrieb 800 N, Zahnriem Max. Torgew to 110kg 200mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender und Wandtaster

Garagentorantrieb 1000 N, Zahnriem Max. Torgew 150kg 200mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender und Wandtaster

Garagentorantrieb 1300 N, Zahnriem Max. Torgew 260kg 130mm/sec 0,8w Standby-Verbrauch, 24DC inkl. 2 Handsender und Wandtaster

924WLKIT: Zugschalter Sektionaltore und High-Speed-Türen, die oft von Fußgängern oder Gabelstaplern geöffnet und geschlossen werden müssen, sind häufig mit einem Zugseilschalter ausgestattet, der den Toröffner aktiviert. FlexiForce hat eine neue, umweltfreundliche Technik vorgestellt, die den Wünschen von Torherstellern, Installateuren, Endkunden und Wartungsteams gerecht wird: 924WLKIT. Ein Zugschalter, der ohne Stromversorgung und Batterie auskommt. Praktisch: keine Wartung, keine Verkabelung, für alle Antriebsmarken anwendbar!

Es mag wie Zauberei klingen, aber es kommt einfach gängige „Piezo“Technologie zum Einsatz. So funktioniert es: Bestimmte kristalline Werkstoffe geben elektrischen Strom (Spannung) ab, wenn mechanischer Druck auf sie

23

einwirkt. Bei Verwendung in einem Schalter wird durch Ziehen an der Schnur gegen das Piezoelement im Schalter gedrückt, wodurch ein Funksignal aktiviert wird. Ohne Netzteil oder Batterie.

924WLKIT ist schon seit über einem Jahr bewährt. Das Set besteht aus einem Sender (924WLTX) und einem Empfänger (924WLRX). Es ist möglich, mehrere Sender zum Einsatz mit demselben Empfänger zu bestellen. Durch die geringeren Installationskosten und die entfallenden Wartungskosten (z.B. Miete einer Hebebühne zum Batteriewechsel hoch im Gebäude) ist eine Investition in diesen Schalter eine logische Wahl. Weitere technische Daten und Preise finden Sie in unserem Online-Katalog: 924WLKIT

follow us on

GEWINNER

INFO

GEWINNER:

Kernprodukte von FlexiForce laufen gut Vielen Produkten von FlexiForce schenken wir wenig Beachtung, weil sie den meisten unter Ihnen bereits bekannt sind. „Stille Riesen“ – bewährte und enorm erfolgreiche Produkte. Produkte, die ganz klar den Kern dessen verkörpern, was FlexiForce ausmacht: Das Anbieten hochwertiger Lösungen zu einem fairen Preis, mit denen Sie Ihr Tor vervollständigen können, ohne dass Sie sich Sorgen zu machen brauchen. Intern nennen wir diese Produkte: „Gewinner“. Nicht zuletzt, weil sie einen großen Teil unseres Geschäfts mit Ihnen ausmachen. Auf diesen Seiten präsentieren wir Ihnen unsere Gewinner. Und in zehn „My Favourites“-Onlinevideos, wo wir noch einmal ausführlich auf die Details, Merkmale und Verwendungsrichtlinien eingehen. Für diejenigen unter Ihnen, die diese Produkte noch nicht wissen oder kaufen: Zeit zum Überdenken!

670LH/RH Federbruchsicherung für Industrietore Ein erfolgreiches Design soll man nicht ändern. In den Anfangstagen hat FlexiForce dieses Produkt vorgestellt. Heute, in riesigen Stückzahlen verkauft, erfüllt es nach wie vor seinen Zweck: Stellt sicher, dass das Türblatt nicht nach unten fällt, wenn die Feder bricht.

Sicherheit geht vor!

725V Kettenzug Natürlich arbeiten die meisten Industrietore heute motorisiert. Aber für Tore, die es nicht sind (immer noch beinahe 100.000 Tore im Jahr), ist dieser Kettenzug die Lösung. Schlankes Design, gute Qualität und wettbewerbsfähige Preise.

444 Seilbruchsicherung Als Miterfinder von Seilbruchsicherungen hat FlexiForce die mit dem Modell 440-600 gesammelten Erfahrungen in diese intelligente, einstellbare Seilbruchsicherung für Tore bis 400 kg Gewicht einfließen lassen.

www.flexiforce.com 24

3086S/C Seitenlagerkonsolen für Industrietore Dank Einsatz von hochfestem Stahl konnten unsere Entwickler das Optimum mit Blick auf Maße und Materialeinsatz wählen. Einfache Installation und Anwendung bei jedem Industrietor. Gewinner!

GEWINNER

INFO

1034N Schlupftür-Scharnier für Industrietore Man kann leicht vergessen, dass heute eingebaute Schlupftüren vielfach noch immer nicht fingersichere Schlupftüren für Industrietore sind. Dieses durchgehende, stiftlose (Piano-) Scharnier ist mit einfacher Konfiguration und Installation die Antwort für solche Tore. Auch in unserem fertigen Schlupftürkit 1034KIT enthalten.

Pulverbeschichtete Torsionsfedern „Ich möchte diese blauen Federn von FlexiForce“, ist immer wieder das beste Kompliment, das wir aus dem Markt bekommen. Kugelgestrahlte und pulverbeschichtete Federn zeigen Ihren Kunden auch, dass Sie wichtige Details ernst nehmen.

650-40RAL Garagentorschloss Es kommt nicht oft vor, dass unsere Produkte außen an einem Tor sichtbar sind. Den Produkten, die sichtbar sind, widmen wir in puncto Design und Optik besondere Aufmerksamkeit. Unsere Serie 65040 mit Schlössern in Schwarz und Aluminium werten ein Tor optisch auf.

FF200 und weitere Federköpfe Druckgussteile aus Aluminium (wie Federköpfe) sind ein wichtiger Bestandteil unserer Produktpalette. Wir haben dem klassischen Design der weltweit eingesetzten Federköpfe eine neue Dimension verliehen. Mit minimalem Materialeinsatz, automatischer Sicherung der Federn in den Köpfen und höherer Belastbarkeit. Clever!

FFNL12 Seiltrommel Unser eigenes Design mit unseren eigenen Werkzeugen. Mit seit Langem bewährter Qualität und Sicherheit durch konsequentes Festhalten an der besten Lösung: Zwei Sicherheitswicklungen.

Unsere sehr beliebte Baureihe mit Seiltrommeln.

25

2400-90 Fenster Dieses Fenster 2400-90(SN) – und auch das verwandte Modell 2397(SN) – ist seit Langem für seine Qualität bewährt. Inzwischen sind Millionen dieser Fenster in Industrietoren in ganz Europa im Einsatz. Unübertroffenes Design/Preis/Leistungs-Verhältnis!

follow us on

REFLECTION Verglastes System neu definiert

INFO

REFLECTION

Verglastes System neu definiert 2 x 3mm SAN

Efficient use of aluminium

Wir haben unseren Ansatz und unsere Produktlinie in voll verglasten Aluminiumprofilen und vollständigen Sektionen überdacht. Das Ziel ist natürlich, Ihr und unser Geschäft mit dieser hochwertigen Produktlinie auszubauen. REFLECTION ist das Ergebnis dieses Umdenkens: ein revolutionäres System, das jetzt in auf Bestellung gefertigten kompletten Sektionen von unseren Werken in Ungarn und Polen lieferbar ist. Es verdient Ihre Aufmerksamkeit mit Blick auf die erheblichen Einsparungen, die wir mit dem Einsatz von Aluminium in Kombination mit einem sehr schönen, durchdachten minimalistischen Entwurf der Sektion erzielt haben. Der Wegfall von Glasleisten macht dieses System einfach zu produzieren und verleiht ihm zugleich ein hochwertiges Design. Zudem bieten sich Torherstellern interessante Chancen im Kundendienst. Die Wahl ist auf Qualität gefallen, denn wir bieten Ihnen Doppelverglasung aus zwei Scheiben mit 3 mm Dicke als Standard an. Die hochwertige Optik und Haptik dieser Verglasung wird Sie überzeugen. Entscheiden Sie sich für Qualität und Komfort: Bestellen Sie Ihre Sektionen!

- Epco/Kingspan - Metecno/...

- Industrial

New powdercoating process

No glass beads

Wahl des Materials Wir glauben, dass es bei der Materialauswahl nur eine richtige Wahl gibt: Die beste.

• Für die Profile von REFLECTION haben wir hochwertiges Aluminium ausgewählt.

• Doppelverglasung mit 3-mm-SAN-Scheiben, eine optimale Wahl für verbesserte U-Werte sowie Optik und Haptik in solider Qualität. Als Option ist die Verglasung auch mit einer kratzfesten Beschichtung an der Außenseite erhältlich! Eine höhere Investition, aber eine klare Chance zum Upselling.

• Die Verstärkungsstrebe ist jetzt in die Profile integriert. Sie sorgt für die Belastbarkeit, wie sie für größere Tore notwendig ist, zugleich bleibt aber das von uns angestrebte hochwertige Design erhalten.

• Zum optischen Abrunden der Sektionen haben wir auf die Glasleisten verzichtet, wodurch das Tor – auch von innen – wirklich hervorragend aussieht. Architekten lieben es!

• Unser Pulverbeschichtungsverfahren für die Sektionen wurde stark verbessert und bietet jetzt Qualität auf einem neuen Niveau.

wenn gleichzeitig Ihre Kosten sinken.

Vorgefertigte Sektionen!

Die REFLECTION-Sektionen werden in unseren Werken in Ungarn und Polen nach Spezifikation vormontiert. Hier haben wir eine schlanke Produktionslinie zur hocheffizienten Herstellung dieser Sektionen organisiert. Dabei machen wir uns die starken Skaleneffekte in Ländern mit günstiger Kostenstruktur zunutze. Jede gewünschte Farbe und jede Größe, die Sie brauchen. Die Paneele werden sauber verpackt, zum Aufwerten des Pakets mit dem Markennamen REFLECTION versehen und bei Bedarf direkt an den Einbauort gesendet. So können Sie qualitativ hochwertige Produkte anbieten, ohne dass Ihnen Kosten für Bestandshaltung entstehen oder Sie in die Produktion dieser Sektionen investieren müssen.

Einfache Bestellung

Wir haben REFLECTION so entwickelt, dass es perfekt zu verschiedenen Paneelenmarken passt. Die traditionellen Paneele für Industrietore (40 mm), universell für alle Marken. Obendrein haben wir zwei fingersichere Versionen: Ein universelles Design für Paneele von Epco und Kingspan (40 mm) sowie eine Version für Paneele von Metecno (und ähnlich geformte).

Bestellen ist einfach: Sie erhalten ein Excel-Arbeitsblatt, das Sie zur Konfiguration, Preisberechnung und Bestellung einzelner oder mehrerer verglaster Aluminiumsektionen verwenden können. Das Ergebnis der Auswahl kommt in ein PDF-Dokument, das Sie Ihrem Ansprechpartner bei FlexiForce zusenden können. Es bestätigt den Preis und die Lieferzeit. Eine andere Möglichkeit ist, dass Sie Ihre Auswahl in unser Online-Bestell-/Angebotsformular für REFLECTION auf www.flexiforce.com eingeben.

Niedrigere Kosten

Lieferzeit

Mit diesem neuen REFLECTION-Design erreichen wir erhebliche Materialeinsparungen und damit natürlich auch niedrigere Kosten, die sich in unseren Marktpreisen widerspiegeln. Für Torunternehmen bieten voll verglaste Sektionen eine hervorragende Chance zum Upselling, die noch attraktiver wird,

Die normale Lieferzeit für Sektionen ist 2 bis 3 Wochen ab Bestelldatum.

Unbeschichtete Standardsektionen werden innerhalb von zwei Wochen nach Bestelldatum geliefert. Wir sind flexibel und jederzeit gern bereit, Ihnen in bestimmten Fällen bei dringenden Aufträgen zu helfen.

REFLECTION Paneelenkombinationen

www.flexiforce.com 26

INFO

REFLECTION Verglastes System neu definiert

Preise Da sich jede Sektion von der anderen unterscheidet, ist es schwer, alle Bruttolistenpreise im Voraus anzugeben. Damit Sie ungefähr abschätzen können, wo unsere Preise liegen, finden Sie nachfolgend drei Beispielsektionen und den Bruttopreis. Es gilt Ihr allgemeiner Rabatt. Wir sind gern bereit, Ihnen ein Angebot für andere allgemeine Preise zu machen.

Intermediate section: 4.000 x 610mm, 3 Felder, industriell (nicht fingersicher): Listenpreis: € 334,00 Intermediate section: 3.000 x 500mm, 3 Felder, Kingspan/Epco (fingersicher): Listenpreis: € 248,00 Intermediate section: 5.000 x 610mm, 4 Felder, industriell, beschichtet (nicht fingersicher): Listenpreis: € 618,00 Über alle Einzelheiten und technischen Daten von REFLECTION informieren wir Sie gern in einem persönlichen Gespräch. Damit eröffnen sich auch die Chancen, die REFLECTION Ihrem Unternehmen bietet. Letzten Endes erzielen Sie mit einer voll verglasten Sektion einen höheren Umsatz als mit einer gewöhnlichen Paneelensektion. Kontaktieren Sie uns!

27

follow us on

New products

INFO

Neue Produkte!

ISTT = Industrial Spring Tensioning Tool Wir sagen es nicht zum ersten Mal: Es ist schon erstaunlich: Solange es Sektionaltore gibt, spannt man die Spannfedern mit Hilfe von zwei Eisenstangen. Dieser Vorgang verlangt nicht nur den Muskeln und Schultern des Menschen zu viel ab, er ist auch mit erheblichen Gefahren verbunden. ISTT stellt einen neuen Ansatz dar: Ein Federspannwerkzeug, das mit einer Bohrmaschine angetrieben wird. Für 95- und 152-mm-Federn. Zum Patent angemeldet.

Tests der Nullserie mit ausgewählten Kunden waren sehr erfolgreich. Jetzt starten wir die Produktion mit dem Ziel der Markteinführung im September. Unsere Designer arbeiten an einer aufsehenerregenden Verpackung für dieses Werkzeug!

421AC Einstellbare Bodenkonsole für Garagentore Jetzt bieten wir eine Lösung für alle, die die Seillänge lieber an der Bodenkonsole anpassen. Eine leichte und preisgünstige Lösung, im dritten Quartal lieferbar.

RSC-T Phase II: Spannfedern für Torgewichte bis 126 kg Nach Einführung des RSC-T Spannfedersystem ist uns klar geworden, dass wir es besser machen können. Wir haben sofort gemeinsam mit Kunden mit dem Entwurf von Phase II des Systems angefangen. Es führt jetzt zu einem Design, bei dem das maximale Torgewicht 126 kg ist, womit breitere und höhere Tore möglich werden. Die Halterung der Umlenkrolle wurde durch eine einzelne ersetzt, die über der oberen Kurve im senkrechten Winkel angeordnet ist. Das Seil bleibt also in der Schiene (Sicherheit!), und die Federn können im Voraus in den Schienensatz eingebaut werden. Zudem sind die Federn jetzt mit einem Kopf und einer Abdeckung in einem formschönen Design ausgestattet.

Alle Einzelheiten des neuen Systems werden in Kürze vorgestellt. Mit der Markteinführung ist im 3./4. Quartal zu rechnen (verfolgen Sie unsere Updates online).

www.flexiforce.com 28

<126kg!

INFO

Impressionen des Systems SILHOUETTE

Impressionen des Systems SILHOUETTE Nach dem Sommer erhalten Sie von uns umfassende und ausführliche Informationen über das – unserer bescheidenen Meinung nach – atemberaubend gute Schlupftürsystem: SILHOUETTE. Vorläufig beschränken wir uns darauf, Ihnen ein paar Impressionen von dem neuen Produkt zu geben. Wie FuE-Designer Jildert Gaastra zuvor sagte: „Das System ist sehr einfach herzustellen. Fräsen ist nicht notwendig. Nur einfache gerade Schnitte in den

29

Aluminiumrahmen. Es wird eine erstklassige Abdichtung bieten, die den Eintritt von Luft und Licht verhindert. Die Konstruktion ist äußerst solide und, noch wichtiger: Toleranzen lassen sich sehr gut ausgleichen. Äußere Scharniere sorgen für die nötige Steifigkeit beim Öffnen und Schließen.“ Wir meinen: SILHOUETTE hat das Potenzial, neue Maßstäbe bei Schlupftürsystemen für Industrie- und Garagentore zu setzen. In Kürze mehr!

follow us on

INFO

ÜBERBLICK: RSC(-T)

RSC-T 20-mm-Teile auf Lager FlexiForce hat eine Produktlinie mit Beschlagteilen eingeführt, die perfekt zu den 20-mm-Paneelen von Epco mit unseren bekannten RSC-T Schienensystemen passen. Diese neue Paneelendicke hat den Vorteil, dass das Aussehen des Garagentors unverändert bleibt, das neue Paneel aber erheblich kostengünstiger ist. Das 20-mm-Paneel ist 15 % leichter. Es führt zu einem günstigeren Paneelenpreis, kostengünstigen (leichten) Beschlagteilen und einem breiteren Einsatzbereich (Torbreite und -höhe) unserer Spannfedern! Unsere senkrechten und waagerechten Schienensätze in Standard- (40 mm) und RSC(-T)-Ausführung können verwendet werden! Die Online-Konfigurationssoftware CREATE wird mit 20-mm-Optionen erweitert, und natürlich werden wir auch unser CE-ITTR entsprechend aktualisieren.

www.flexiforce.com 30

Ă&#x153;BERBLICK: RSC(-T)

INFO

20PS500L / R, 20PS55L / R Endkappen

4020S Bodenkonsole

4020CZ Seitenscharnier

4020HZ Zwischenscharnier

1020T5500 Topprofil

1020B5500 Bodenprofil

31

follow us on

KUNDENDIENST IST EINE GOLDENE CHANCE, WENN MAN AN DIE RICHTIGEN ERSATZTEILE KOMMT!

In der Torbranche können Wartung, Reparatur und Service der Bereich mit dem größten Wachstums- und Gewinnpotenzial sein.

Das heißt: sofern Sie unkompliziert an die notwendigen Ersatzteile und Paneele für die Wartung aller Tormarken kommen, die in Europa installiert sind. Unser Schwesterunternehmen IDD Parts bietet Ihnen einen Online-Shop voll mit Einzelteilen, Automationstechnik, Paneelen und Werkzeugen für industrielle Sektionaltore und Docking-Systeme aller (!) Fabrikate und Ausführungen. Torunternehmen, die das noch nicht erkannt haben, empfehlen wir, ihr Geschäftsmodell zu überdenken und künftig auch im Bereich Service und Reparatur installierter Tore einen Schwerpunkt zu setzen. Der Webshop und das Team von IDD Parts sind jetzt bereit, mit Ihnen auf Englisch, Deutsch, Französisch und Niederländisch zu sprechen. Auf der Website finden Sie Videos, die IDD-Parts ausführlich erklären.

www.iddparts.nl | www.iddparts.be | www.iddparts.de | www.iddparts.fr | www.iddparts.eu

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.com