FF INFO#67 PL

Spragnieni wzrostu

SUSTAINABILITY

DESIGN

CONVENIENCE

PL Magazyn informacyjny FlexiForce INFO #67, Marzec 2014

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

MAGAZYN INFORMACYJNY

PANELS FOR SECTIONALS DOORS

Italdoor Industrial “STD” and Residential “APZ” thickness 40 mm - 80 mm

thickness 40 mm

Italpannelli smooth panel is perfectly flat

NEW ITALDOOR “KI” Panel

in size 500 mm, 610 mm and 732 mm Service is getting more and more important nowadays.

For this reason we now also produce and offer panels suitable for another famous brand.

www.italpannelli.it www.flexiforce.com

2

MAGAZYN INFORMACYJNY

Spis treści

16

6

22

Spis treści

25

Od autora: Spragnieni wzrostu

5

Aktualności: Nowości rynkowe i wydarzenia w spółkach FlexiForce

6

Sprzedaż dodatkowa: Pokonajmy konserwatywne metody sprzedaży, dajmy satysfakcję użytkownikowi!

13

Nowości w automatyzacji bram: Dwaj zwycięzcy

14

System rezydencjalny RSC : Nowe kierunki i opcje konstrukcyjne

16

Sekcje przeszklone Full vision : Zlecanie produkcji firmie FlexiForce!

20

Wywiad z: Tonem Peterse, menedżerem R&D grupy EMEA

22

Nowości! Elementy montażowe przesuwnych bram przemysłowych: Okazja na zwiększenie oferty!

25

Nowe produkty!

26

The information presented in this booklet is subject to change. We regularly update, expand our product range, offer new services. We share all our news, even daily, with you via our website, our online product catalogue (no login needed!), our YOUTUBE/Vimeo channels FF-TV, our Flickr-photo stream and through the FlexiForce social media platforms on Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce), LinkedIn and Pinterest.

Follow us to stay up-to-date with our news and information!

3

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

E ME A

www.flexiforce.com

4

MAGAZYN INFORMACYJNY

Od autora (Frank Goedhart)

Od autora SPRAGNIENI WZROSTU Najlepszą rzeczą która może wydarzyć się w każdym biznesie, na rynku czy w firmie jest ich niezachwiany wzrost. Ciągły wzrost jest paliwem napędowym wszystkich zdrowo funkcjonujących organizacji. Rozwijająca się firma przyciąga klientów, dobrych pracowników i solidnych dostawców. Wzrastająca firma oferuje korzyści każdemu z zaangażowanych partnerów. Sprawia, iż jej menedżerowie robią wszystko aby sprostać wyzwaniom gwarantującym utrzymanie dynamiki rozwoju. Ostatnim, ale nie mniej ważnym wynikiem wzrostu jest zapewnienie płynności finansowej, tak istotnej w prowadzeniu dochodowego przedsięwzięcia gospodarczego. Gdy proces wzrostu ulegnie zachwianiu lub całkowicie się zatrzyma, kłopoty nadchodzą bardzo szybko. Dobrzy pracownicy opuszczają firmę, a cięcia budżetowe stają się jedyną drogą pozwalającą utrzymać dochody jedynie przez pewien czas.

FlexiForce bezustannie podążała, z wyjątkiem załamania w 2008 roku, ścieżką wzrostu. Nasza firma z uporem wytyczała kierunki gwarantujące jej ciągły rozwój.

Tak bardzo jak to tylko było możliwe zwiększaliśmy naszą obecność w różnych rejonach geograficznych, kreowaliśmy wzrost liczby oferowanych produktów i intensyfikowaliśmy działalność oraz podejścia marketingowe. Uwielbiamy tworzyć, a nie pozostawać w „bezruchu”. Praca ta przyniosła efekty i ugruntowała naszą dzisiejszą pozycję na rynku jako firmy zatrudniającej 680 osób na całym świecie. Stało się to także dzięki naszym lojalnym klientom którzy, w większości przypadków, mogli wzrastać „razem z nami”.

Wszystko na to wskazuje że rok 2014 będzie kolejnym rokiem wzrostu dla naszych klientów, a co za tym idzie, i dla nas. Dokonaliśmy pewnych zmian organizacyjnych w naszej firmie, dostosowując ją tak, aby umożliwić całkowitą koncentrację się na potrzebach klientów z rejonu EMEA (EMEA= Europa, Bliski Wchód, Afryka). Nasza nowa fabryka (15.000m2) na Węgrzech posiada ogromną zdolność produkcyjną supernowoczesnych zestawów montażowych bram przemysłowych, sekcji przeszklonych, zestawów do furtek w bramie, gotowych sprężyn skrętnych oraz zestawów montażowych RSC do bram rezydencjalnych. Nasza oferta produktów wzrasta o różne opcje systemu sprężyn RSC, o nową linię automatów serii “force” a nawet o elementy i systemy do bram przesuwnych. W tym roku zaprezentujemy klientom nasz pomysł sklepu

5

internetowego który pozwoli maksymalnie uprościć sposób zamawiania towarów on-line. Ponadto, gotowy będzie nowy program konfiguracyjny który zastąpi istniejący obecnie FF-Logic.

Obserwując dzisiejszy rynek zdajemy sobie sprawę z faktu, że nasi klienci chcieliby mieć możliwość personalizacji swoich bram tak, aby łatwo można je było odróżnić od konkurencji. Mamy już kilka pomysłów na bramy serii „Clubline”, w których możemy dać gwarancję praw na wyłączność dla pewnych elementów montażowych systemu i tylko dla ograniczonej liczby klientów w określonych obszarach geograficznych.

Jak pokazują informacje przedstawione wyżej, eksplodujemy nowymi ekscytującymi pomysłami, pamiętając o ciągle aktualnym przekazie w trwającej od 34 lat naszej misji: pomagać naszym klientom aby stawali się konkurencyjni poprzez oferowanie łatwego dostępu do towarów i usług tak, aby mogli oni skoncentrować się na swojej głównej działalności jaką jest rozwój i osiągnięcie sukcesu w produkcji bram. Ostatnim ale nie mniej ważnym symptomem jest fakt, iż odradza się pozytywny klimat ekonomiczny Europy, a widać to po liczbie rozrastających się gospodarek. Dlatego pozwólmy aby rok 2014 stał się rokiem niezależnego producenta bram. Oczywiście z niezawodnym wsparciem firmy FlexiForce EMEA. W tym magazynie informacyjnym INFO#67 znajdą Państwo dużo przykładów produktów i usług które z pewnością pozwolą na osiągnięcie sukcesu i tak oczekiwanego wzrostu. Jeśli mają Państwo jakieś pomysły lub komentarz, proszę nie wahać się i kontaktować się ze mną bezpośrednio. To my uczymy się od naszych klientów, dlatego bądźmy w stałym kontakcie! Życzę przyjemnego czytania.

Z poważaniem, Frank Goedhart Managing Director FlexiForce EMEA E: frgo@flexiforce.nl nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart/

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Aktualności

NOWOŚCI RYNKOWE I WYDARZENIA W SPÓŁKACH FLEXIFORCE

Ceremonia otwarcia nowego zakładu produkcyjnego FFHU w mieście Debrecen W styczniu na Węgrzech, w miejscowości Debrecen, został oficjalnie oddany do użytku nowy zakład produkcyjny FlexiForce. Na ceremonii obecny był międzynarodowy zarząd firmy oraz przyszli pracownicy zakładu. Symboliczna wstęga została przecięta przez Berta Fransensa (CEO Grupy FlexiForce) i Imre Olaha ( Dyrektora Zarządzającego FlexiForce Węgry). Bert i Imre, dumni z otwarcia nowego zakładu produkcyjnego (15.000m2), przypomnieli także historię rozwoju filii FlexiForce na Węgrzech począwszy od roku 2001. Uroczysty dzień zakończył się otwarciem szampana a następnie poczęstunkiem w bufecie.

Targi z udziałem FlexiForce w 2014 roku Wydarzenie które doceniamy najbardziej, Targi R+T w Stuttgarcie, odbędą się dopiero za rok. W tym roku grupa osób z FlexiForce będzie odwiedzać tyle lokalnych i międzynarodowych imprez targowych ile tylko będziemy w stanie. Nasze tegoroczne stoisko wystawiennicze będzie umieszczone na dwóch imprezach targowych: • IDA EXPO, Las Vegas, USA, 23 – 26 kwietnia, 2014.

• Equip’Baie 2014, Paryż, 18 – 21 listopada, 2014.

Oczywiście odpowiednio wcześniej poinformujemy co będzie głównym elementem ekspozycji, a już teraz prosimy zarezerwować sobie termin w kalendarzu,gdyż wszyscy odwiedzający będą mile widziani na naszym stoisku w Las Vegas i/lub w Paryżu!

www.flexiforce.com

6

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Zmiany organizacyjne we FlexiForce Group Ostatnie trzy lata przyniosły trwały wzrost przychodów w Grupie FlexiForce, zwiększenie liczby spółek zależnych i zatrudnienia. Po przejęciu kanadyjskiej firmy Helton Group w 2012 roku oraz zwiększeniu sieci dystrybucji w Europie, obecnie FlexiForce Group dostosowuje strukturę organizacyjną do skali swojego wzrostu. „Chcemy być gotowi do tworzenia warunków dalszego rozwoju w przyszłości, twierdzi Bert Fransens, CEO Grupy FlexiForce. „Dlatego zdecydowaliśmy o podziale firmy wewnątrz grupy na cztery jasno określone oddziały, każdy z własną kadrą zarządzającą.”

Oto one:

• FlexiForce EMEA, obejmuje Europę, Bliski Wschód, Afrykę.

• FlexiForce Americas,obejmuje Kanadę, USA, Meksyk i Amerykę Łacińską • FlexiForce APAC, reprezentuje Azję i rejon Pacyfiku • PC Henderson, Od 1-go stycznia 2014 roku stanie się częścią FlexiForce Group i będzie oddziałem zajmującym się całkowicie systemami bram przesuwnych i składanych oraz ich elementami konstrukcyjnymi.

Oddziały te będą zarządzane przez wyznaczonych czterech Dyrektorów Zarządzajacych, raportujacych bezpośrednio Bertowi Fransensowi pozostającemu na stanowisku CEO Grupy FlexiForce.

FlexiForce EMEA, od 1-go stycznia 2014 roku, będzie kierowana przez Dyrektora Zarządzającego Franka Goedharta. Frank Goedhart od 15 lat pracuje w sprzedaży i marketingu FlexiForce, a wkrótce stanie się odpowiedzialny za wyniki i będzie dbać o dalszy wzrost wszystkich wiodących europejskich filii: FlexiForce Holandia, FlexiForce Polska, FlexiForce Węgry, FlexiForce Hiszpania, FlexiForce Włochy oraz FlexiForce Turcja. „Wierzę w siłę niezależności europejskich producentów elementów konstrukcyjnych bram. Będziemy jeszcze bardziej koncentrować się na dostarczaniu naszym europejskim klientom tego czego potrzebują do osiągnięcia wzrostu i sukcesów w swojej działalności” mówi Frank Goedhart „Myślę, iż oczywistym jest że innowacyjność, poszerzenie oferty również o pokrewne produkty związane z konstrukcjami bram oraz ciągłe dążenie do obniżania kosztów sprzedaży, są niezbędne do osiągniecia wysokiej dynamiki rozwoju firm działających na tym rynku.”

Oddział FlexiForce Americas będzie w dalszym ciągu kierowany przez Mike Rauch, Dyrektora Zarzadzającego FlexiForce North America, odpowiedzialnego za filie FlexiForce zlokalizowane w Abbotsford BC Canada i Dixon IL USA. Eric Wang zarządza FlexiForce Chiny i Duncan Moncrieff pozostanie Dyrektorem Zarzadzajacym PC Henderson.

Bert Fransens podsumowuje: „Jest to przejrzysta struktura, pozwalająca lepiej skoncentrować się na konkretnych celach i ofercie w zależności od obszaru geograficznego. Wierzymy iż nasi klienci na całym świecie skorzystają z wprowadzanych zmian. Zawsze będziemy pamiętać o tym że nasz rozwój i zbudowanie firmy w obecnym kształcie, zatrudniającej prawie 680 osób, było możliwe tylko dzięki wsparciu o zdrową i lojalną bazę klientów. Jestem przekonany iż nadchodzące zmiany stanowią kolejny dobry krok w kierunku utrwalania naszej strategii konsekwentnego dążenia do wzrostu.”

Bert Fransens CEO

Mike Rauch FF Americas

Maikel Veenboer CFO

Yvonne Visscher Mngt Assistant

H.R.

Gert-Jan van Holland Purchasing

Frank Goedhart FF EMEA

Eric Wang FF APAC

Duncan Moncrieff PC Henderson

Julian Lopez FFES

Mert Kaptan FFTR

EMEA Marketing

Hans Lubbers FFNL

Imre Olah FFHU

Ton Peterse R&D EMEA

Julio Gonzalez FFIT

7

follow us on

Jan Moszczynski FFPL

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Firma PC Henderson włączona do FlexiForce Group FlexiForce z dumą informuje że, począwszy od 1 stycznia 2014, brytyjska firma PC Henderson Ltd. została włączona do struktury organizacyjnej FlexiForce Group. Od dłuższego czasu PC Henderson jest uznana za światowego lidera w projektowaniu i produkcji systemów bram przesuwnych i składanych (Sliding Gear Parts and Systems). PC Henderson ma swoją siedzibę w Wielkiej Brytanii, główne biuro zlokalizowane jest w Bowburn, a filie znajdują się w Holandii i Irlandii. „Jestem bardzo zadowolony z faktu, iż możemy poszerzyć naszą działalność biznesową o kierunki w jakich specjalizuje się firma PC Henderson” mówi Bert Fransens, CEO FlexiForce Group. „Podobną pozycję do tej jaką ma FlexiForce na rynku bram sekcyjnych, PC Henderson posiada w jako dostawca elementów i systemów konstrukcyjnych bram przesuwnych oraz składanych.

Jest to zbliżony model biznesowy i pokrewny rynek zbytu. Dlatego spodziewam się dużej synergii we wspólnych działaniach razem z PC Henderson” Bert Fransens mówi dalej: „ Razem z PC Henderson mamy bardzo ambitne plany. Oczywiście, połączenie działań związanych z zaopatrzeniem czy produkcją usprawni wydajność sieci dystrybucji. Co więcej, ja i Duncan zamierzamy skupić się na poszerzeniu światowej sieci sprzedaży PC Henderson oraz na innowacyjności i polepszaniu produktów, gdyż tylko to pozwoli to na znaczący wzrost obrotów firmy PC Henderson. Chociaż historia PC Henderson liczy już sobie prawie 100 lat, mamy razem odczucie że nadszedł przełomowy moment i nasze wspólne zaistnienie otwiera nowy, obiecujący rozdział historii Klienci FlexiForce i PC Henderson będą poinformowani o korzyściach jakie daje im nowa sytuacja organizacyjna. FlexiForce dołączy do swojej oferty i zaprezentuje w katalogu on-line elementy montażowe do bram przesuwnych oraz umieści je w swoim standardowym cenniku.

Drony nad marketingiem FlexiForce Osoby z działu marketingu FlexiForce zawsze z uwagą przyglądają się innym firmom tak, aby poznać nowe technologie a także trendy czy portale społecznościowe mogące ułatwić kontakt i porozumiewanie się z klientami. Jeroen de Graaf, asystent w naszym dziale marketingu, znalazł sposób pozwalający skutecznie poszerzyć horyzont naszych działań, polegający na zainwestowanie w tzw. drony. W sposób jaki robią to rzeczywiste drony, będziemy w oszałamiający sposób rejestrować na filmie i na zdjęciach nasze zakłady produkcyjne oraz centra dystrybucji. Pierwsze rezultaty tej pracy można obejrzeć na kanale FF-TV na YouTube (po zarejestrowaniu się na ten kanał, każdy otrzyma listę zapowiedzi filmowych za pośrednictwem poczty e-mail). Czy są chętni aby pozwolić naszym „dronom” zrobić zdjęcia ich własnych przedsiębiorstw? Jeśli tak, to prosimy o kontakt w celu ustalenia co możemy zarejestrować i jak to zostanie wykonane w praktyce.

youtube.com/ flexiforce

www.flexiforce.com

8

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Media społecznościowe Czasami mamy skłonność do zapominania że część naszych klientów skutecznie opiera się “cyfryzacji”. W efekcie nie mają oni dostępu do naszych codziennych przekazów informacyjnych na Facebook’u, Twitterze, LinkedIn’ie i do nowości przedstawianych na naszej stronie internetowej.

Co tydzień,do stale rosnącej liczby klientów, wysyłamy listy informacyjne za pośrednictwem poczty e-mail. Jeśli większość informacji zamieszczonych na łamach tego biuletynu jest komuś całkowicie nieznana, to zachęcamy tę osobę do skorzystania z okazji jakie daje era cyfryzacji i komunikowanie się z nami poprzez www.flexiforce.com lub za pośrednictwem innych platform społecznościowych.

Działania te nie naruszają niczyjej prywatności, pozwalają jedynie na wgląd w aktualności i nowości jakie oferuje FlexiForce. Potrzebna pomoc? Oczekujemy informacji!

Różnorodność paneli: 555mm Mamy nadzieję że wszyscy zauważyli naszą ofertę okuć bocznych do paneli Epco o wysokości 555mm. Podkreślamy ten fakt gdyż panel o wysokości 555mm w wielu przypadkach jest bardzo przydatny i pozwala uniknąć wzdłużnego cięcia górnego segmentu bramy w celu dopasowania go do wysokości dostępnego światła otworu.

Daje to kolosalne oszczędności czasu pracy i umożliwia dostarczanie bram utworzonych z paneli o tych samych rozmiarach. Wygoda i wydajność!

Sklep online! FlexiForce Web Store 2014 Biznesowy model naszego działania jakim jest sprzedaż hurtowa wyrobów przemysłowych i oferowanie kompletnej gamy elementów konstrukcyjnych bram, daje nam idealną sposobność na robienie tego również w Sieci i utworzenie sklepu internetowego. Oczywiście nie w standardowej wersji gdzie klienci muszą za każdym razem ponawiać zamówienie na odrębne pozycje wskazywane przez ich własny system informatyczny, ale w nowocześniejszej formie pozwalającej szybko i prosto składać kompleksowe zamówienia. Cechą nowego rozwiązania będzie oferowanie opcji sprzedaży gdzie pokazywane będą korzyści płynące z zakupu towarów pokrewnych lub tańszych zamienników produktów wybranych przez klienta. Naszym celem jest aby strona ta stała się „żywa” począwszy od lata tego roku, niestety na początku tylko dla klientów FlexiForce Holandia.

9

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Nowe prezentacje filmowe na FF-TV Obecnie istnieją dwa kanały filmowe na których pokazujemy nasze produkcje. Są to YouTube i Vimeo. Każdy kto zarejestruje się tam, będzie otrzymywał za pośrednictwem poczty e-mail bieżące informacje o terminach wideoprezentacji. Jesteśmy bardzo przekonani do tej formy przekazu, gdyż filmy i inne wizualne media w najprostszy sposób wyjaśniają szczegóły konstrukcyjne i właściwości nowych produktów, ich montażu a także zjawisk jakie zachodzą na rynku bram i innych pokrewnych rzeczy. Zachęcamy do obejrzenia naszego ostatniego filmu:

youtube.com/ flexiforce

Fun with hardware

General Introduction to FlexiForce products

Introduction of the force100 product range

MyQ Internet Acces to Liftmaster Garage Door Opener

Product Range Door Automation

RSC Introduction

Zmiana śrub z kwadratowych na sześciokątne Większość naszych produktów mocowanych do wału bram rezydencjalnych jest obecnie wyposażana w śruby z łbami sześciokątnymi pod klucz 13. Zastępują one dawne, amerykańskie rozwiązania w których stosowano śruby z łbem kwadratowym. Staramy się, krok po kroku, ograniczać ilość narzędzi potrzebnych do montażu bram.

www.flexiforce.com

10

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Zabawa w tworzenie: mebel biurowy HQ z FlexiForce

youtube.com/ flexiforce

CEO firmy Google był człowiekiem który stwierdził iż 20% czasu spędzonego nad projektami nie powiązanymi z głównym nurtem biznesu pobudza znacząco kreatywność osób zatrudnionych w firmie. We FlexiForce, pracownicy działu badawczo-rozwojowego R&D już od dawna zajmowali się również projektami nie powiązanymi w żaden sposób z tematem bram, takimi jak wykonanie stołu do gry w piłkę czy konstrukcja fotela plażowego. Teraz poszli dalej: postanowili że wszystkie biurka w pomieszczeniach Centrali Grupy FlexiForce będą wykonane z sekcji oraz elementów montażowych bram. Cóż za znakomity projekt!

Na FF-TV można zobaczyć jak Jildert Gaastra wyjaśnia historię powstania idei “Zabawy w tworzenie”.

11

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Aktualności

Języki SpringForce i Create Nasz program Create służący do konfigurowania zestawów montażowych bram rezydencjalnych, i SpringForce do kalkulacji sprężyn, zostały obecnie zaktualizowane i są dostępne w następujących językach: holenderski, angielski, francuski, niemiecki, włoski, węgierski

Wymiana programu FF-Logic FF-Logic, nasz program konfiguracyjny zestawów montażowych bram przemysłowych, wprowadzony był około roku 2002 i od tego czasu z powodzeniem realizował swoje zadania umożliwiając przygotowanie wielu zestawów. Był jednakowo przydatny dla naszej własnej produkcji jak i w przedsiębiorstwach produkcyjnych naszych klientów. Obecnie, w 2014 roku, zdecydowaliśmy się na zastąpienie tego oprogramowania zupełnie nowym, które będzie mogło współdziałać z najnowszymi wyszukiwarkami, nowymi wersjami „windows” zawierającymi aktualne systemy i produkty FlexiForce. Zdając sobie sprawę z tego, że wprowadzenie nowego oprogramowania nie jest proste i może opóźniać się, nie określamy dokładnej daty jego wprowadzenia, ale będzie to na pewno w 2014 roku. Wkrótce przekażemy więcej informacji na ten temat!

P.O.T. = Produkt Dnia = filmy szkoleniowe W zeszłym roku rozpoczęliśmy filmową wersję szkoleń dla nas i naszych klientów zatytułowaną “PRODUKT DNIA”. Co tydzień przygotowujemy wideoprezentację w której inżynier z naszego działu badawczo-rozwojowego R&D przekazuje informacje o wybranym produkcie, jego właściwościach, sposobach stosowania i wiele praktycznych rad związanych z jego montażem.

W przeciągu 2 minut realizujemy założenia naszego „uniwersytetu” odkrywając często zapomniane produkty. Do dziś wyreżyserowaliśmy ponad 15 różnych prezentacji filmowych. Znaleźć je można na FF-TV (Vimeo) lub na naszej angielskiej stronie internetowej “Product of Today”.

youtube.com/ flexiforce

www.flexiforce.com

12

·

MAGAZYN INFORMACYJNY

SPRZEDAZ DODATKOWA

Pokonajmy konserwatywne metody sprzedaz·y, dajmy satysfakcję uz·ytkownikowi!

Wszystko zaczyna się w chwili gdy właściciel domu potrzebuje bramę

Prosi on wielu wykonawców o ofertę

Potrzebuję bramę

Oferta 1

Cena jest ważna, dlatego wybiera ofertę najtańszą

Oferta 2

Oferta 3

I kończy się to montażem bramy takiej samej jak u wszystkich

Hmm

TAK

Wsłuchuje się w potrzeby i wyjaśnia zalety zamiast mówić o cenie Lecz gdy pojawi się właściwa osoba CONVENIENCE SUSTAINABILITY

Potrzebuje Pani/Pan nową bramę?"

SECURITY SAFETY DESIGN

Sprzedaż dodatkowa skutkuje zamówieniami o wyższej wartości Chciałbym jeszcze SafeStep I napęd Liftmaster No i jeszcze okna ze stali nierdzewnej

Dobrze (+55%)

Szczęśliwi

Dobrze (+25%) Załatwione (+30%)

i na długo uradowany klient!

13

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowości w automatyzacji bram

NOWOŚCI W AUTOMATYZACJI BRAM

Dwaj zwycięzcy

1

Wraz z zaprezentowaniem w zeszłym roku dwóch zaawansowanych technicznie produktów służących automatyzacji bram rezydencjalnych i przemysłowych, jesteśmy przekonani iż będziemy mogli wspierać rosnącą liczbę klientów pragnących wdrażać tę ekscytującą technologię. Mamy pewność, że dwa z pośród oferowanych obecnie produktów nie mają sobie równych na rynku:

Automaty rezydencjalne serii Evolution firmy Liftmaster

youtube.com/ flexiforce

Od momentu kiedy czołowy światowy producent automatyki garażowej, Chamberlain LiftMaster, postawił sobie za cel zaprojektowanie, specjalnie na rynek europejski, nowej linii napędów, oczekiwania były duże. Spełniając je, ostatecznie zaprezentowano serię urządzeń łączących w sobie wyjątkowe walory projektowe, charakteryzujące się niskim zużyciem energii, cichą i szybką pracą oraz zaawansowaną technologią umożliwiającą obsługę poprzez Internet za pomocą sterownika MyQ.

• Najtańszy model LM50EVO zawiera w zestawie 2 nadajniki Evolution co już czyni go konkurencyjnym • Dla obsługi większych bram oferowane są napędy LM60EVO, LM80EVO i LM100EVO posiadające szereg komfortowych opcji. Jedną z nich jest możliwość obsługi poprzez sieć Internet za pomocą sterownika MyQ. Dla właścicieli bram jest to ciekawy gadżet którym można pochawalić się na spotkaniu towarzyskim.

Tą ofertą produktów jesteśmy w stanie przyciągnąć uwagę i zainteresowanie dużej liczby nowych klientów. Twierdzą oni że powodem zmiany dostawcy i przejścia na markę FlexiForce Liftmaster jest fakt, iż napędy serii Evolution są łatwiejsze do sprzedaży a to dzięki ich ponadstandardowym cechom:

Dowiedzieliśmy się, iż rozpoczynanie oferty od LM50EVO często prowadzi do zamówień na model LM60EVO lub wyższy. Daje to niebywałą szansę na sprzedaż dodatkową! W celu uzyskania specjalnej oferty na Evolution prosimy o kontakt z odpowiednim przedstawicielem handlowym!

LM50EVO www.flexiforce.com

LM60EVO 14

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowości w automatyzacji bram

2

Force100XQ/C napędy do bram przemysłowych

Napęd force100XQ/C zaprezentowaliśmy już w zeszłym roku. Nie mamy obiekcji przypomnieć ponownie jego najważniejsze cechy: silny jednostka napędowa, wyprodukowana w Niemczech, zawierająca enkoder Kostal. Bardzo zaawansowany układ sterowniczy force IQ który posiada wyświetlacz tekstowy informujący w języku użytkownika o stanie systemu i instruujący co robić krok po kroku. Seria napędów, rozpoczęta od modelu 100Nm, wkrótce będzie uzupełniona o automat 140Nm i jednofazowy 70Nm. Innymi słowy, napędy force staną się oczywistym rozwiązaniem dla automatyzacji wszystkich bram przemysłowych. Uzupełnieniem oferty jest dodatkowo dostępna gama urządzeń „wtykowych” do gniazd układu sterowania takich jak force OSE, forcePSE itd.

Poniżej dwie nowe opcje związane z napędem force: force668LM

Oryginalny elektrozamek który może być bezproblemowo podłączony do układu sterowania forceIQ. Użycie jego daje dodatkową mechaniczną ochronę bramy, a działanie obsługuje układ sterowania w synchronizacji z ruchem silnika.

Sterowanie forceIQ w sprzedaży dodatkowej

Jednostka sterownicza forceIQ jest oferowana przez nas także jako oddzielny produkt przeznaczony do sprzedaży. Jest to idealne rozwiązanie dla sprzedaży dodatkowej. Z uwagi na to, że forceIQ zaprojektowano tak aby obsługiwała napędy posiadające enkodery różnych typów (GFA, Dalmatic, Hörmann, Nice, MFZ, Ovitor, Crawford), ma ona uniwersalne zastosowanie i może służyć jako jedyny element konieczny do wożenia w samochodach serwisowych na wypadek naprawy istniejących bram każdego rodzaju. Cena 249€ (katalogowa) jest ofertą konkurencyjną w stosunku do cen części zapasowych innych dostawców odrębnych układów sterowniczych. Prosimy o kontakt w celu uzyskania większej ilości informacji i dodatkowych wyjaśnień!

youtube.com/ flexiforce

15

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

RSC

RSC = NIEZAWODNY, BEZPIECZNY, WYGODNY.

Obecnie jeszcze więcej opcji!

RSC youtube.com/ flexiforce

W zeszłym roku zaprezentowaliśmy nasz system konstrukcyjny do bram garażowych RSC. Jak czas pokazał nie całkowicie doceniliśmy wpływu jaki zmiana pięciu odrębnych systemów w jeden miała na nas i naszych klientów. Szczęśliwie dzięki elastyczności nabywców i zintensyfikowaniu wsparcia z naszej strony, transformacja zakończyła się pomyślnie i dziś wszyscy stosują RSC! Otrzymaliśmy wiele ciepłych komentarzy na temat antywłamaniowych cech systemu, prostoty montażu i ilości produktów do sprzedaży dodatkowej oraz akcesoriów z nim związanych. Z radością stwierdzamy że duża liczba klientów wybrała wygodną formę usługi jaką jest płaskie pakowanie elementów montażowych RSC. Dzięki niej klienci otrzymują od nas wszystkie niezbędne części przygotowane pod wymiar bramy, dodają tylko swoje panele i dowożą je na miejsce montażu. Niska inwestycja dająca maksimum elastyczności w działaniu!

www.flexiforce.com

16

MAGAZYN INFORMACYJNY

RSC

RSC 2014: Większy wybór!

W trakcie procesu przejścia na nowy system, otrzymaliśmy od klientów wiele cennych uwag dotyczących dalszych usprawnień i możliwości poszerzenia oferty dotyczącej RSC. Poniżej zamieszczamy szczegóły zmian i pomysły dotyczące przyszłych zamierzeń udoskonalających system konstrukcyjny RSC.

RSC – Drobne udoskonalenia 2013/14:

419SL

215FN

563SCL

RSC560NL

RSC560L

RSC – Więcej opcji prowadnic 2014 Brak opcji ochrony antywłamaniowej=niższa cena

RX60L

Na pewnych rynkach sprzedaży opcje dodatkowej ochrony antywłamaniowej systemu RSC nie są bardzo istotne. Dla klientów z tych rejonów oferujemy obecnie możliwość zamiany prowadnicy pionowej RSC na tańszy zestaw systemu RS200. Opcję tę nazywamy :RSC light ( sprężyny z przodu). Krokiem dalej jest posiadanie, zamiast prowadnicy pionowej RSC o przekroju zamkniętego C (215VC), prowadnicy otwartej o tradycyjnym kształcie (215V). W tym ostatnim układzie rolki mogą być swobodnie wyjmowane z prowadnicy w każdym miejscu. Propozycje zmiany opcji zakupów prosimy kierować do właściwego przedstawiciela handlowego.

RSCH

RSCV

RS200H

RSCV

RSCH

RSV

17

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

RSC

RSC-T = system RSC ze sprężynami rozciągliwymi Jako zwolennik technologii sprężyn skrętnych, firma FlexiForce z opóźnieniem zaprezentowała na rynku rozwiązanie konstrukcyjne systemu RSC ze sprężynami rozciągliwymi. W trzecim kwartale tego roku pokażemy wyjątkowy, nowy system w którym sprężyny rozciągliwe są integralną częścią prowadnic pionowych. Unikalnym jest ich sposób działania na całej wysokości światła otworu. Pracujemy także nad jeszcze jednym wyjątkowym rozwiązaniem, ale informacje te nie mogą być teraz ujawnione. Wkrótce przekażemy więcej aktualności na ten temat!

www.flexiforce.com

18

MAGAZYN INFORMACYJNY

RSC60 = RSC do paneli 60mm Zasady zrównoważonego rozwoju i “zielonych” rozwiązań konstrukcyjnych grają ważną rolę na dzisiejszym rynku. Razem z firmą Epco opracowaliśmy kompletny zestaw elementów montażowych do stosowania na panelach Epco o grubości 60mm. Obecnie oferujemy także, jako standardowy towar katalogowy, system prowadnic RSC w wersji 60mm.

Kod towarowy RSC60V10 i RSC60H10 itd.

60

60mm kaart.indd 1

RSC

14-02-12 15:11

Renowacje = profil aluminiowy 915REN

Prace renowacyjne są czasami łatwiejsze do przeprowadzenia jeśli istnieje możliwość umieszczenia sytemu prowadnic w świetle otworu. Opracowaliśmy prosty sposób w który można to osiągnąć : 915REN, profil aluminiowy, anodowany lub surowy, który może być w łatwo zatrzaśnięty na kątowniku pionowym 915VB. Pasuje do niego uszczelka boczna 1088. Wydłuża on zaczep kątownika i dzięki temu może być bezproblemowo przesunięty w kierunku światła otworu. Może też być pomalowany na kolor bramy lub pozostać bez zmian w odcieniu jaki daje aluminium. Oferowany jest w różnych rozmiarach co pozwala na elastyczną gospodarkę zasobami magazynu zestawów prowadnic. Wydajność i zatrzaskowy system łączenia w pracach renowacyjnych!

RSCFB = Płasko zapakowane zestawy RSC Wcześniej wyjaśnialiśmy zasady, a poniżej przypominamy o sposobie działania oferty tej prostej usługi: • Klient sprzedaje bramę • Klient samodzielnie konfiguruje jej elementy konstrukcyjne w programie Create dostępnym on-line • Klient zamawia we FlexiForce kompletny zestaw przygotowany pod wymiar; zawiera on wszystkie części, elementy opcjonalne, automatykę itd.

• Klient łączy ze sobą panel oraz płasko zapakowany zestaw montażowy • Klient wysyła gotowy zestaw na miejsce montażu lub pakuje na własny samochód dostawczy, zawozi nabywcy i montuje bramę Nie może być łatwiej! Spróbujmy!

youtube.com/ flexiforce 19

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Sekcje przeszklone Full vision

SEKCJE PRZESZKLONE FULL VISION

Zlecanie produkcji fimie FlexiForce!

Udział sekcji przeszklonych na rynku staje się coraz większy. Oznacza to że coraz więcej i więcej bram jest albo całkowicie wykonanych z przeszklonego aluminium albo co najmniej jedna taka sekcja znajduje się w bramie. Aluminiowe sekcje przeszklone nie są już rozwiązaniem stosowanym tylko dla bram przemysłowych. Obserwujemy światowy trend, i bramy garażowe o wysokim standardzie wykonania, nowoczesnym wyglądzie są coraz wyżej oceniane oraz pożądane przez ich potencjalnych użytkowników.

Dlatego sekcje przeszklone do bram rezydencjalnym nie są już dziś czymś wyjątkowym. Musimy dostosować się do obowiązującego trendu gdyż nadszedł moment iż może on pomóc w znaczącym zwiększeniu wartości sprzedawanych bram! Jest to szansa na sukces i wzrost!

Produkcja sekcji przeszklonych jest procesem złożonym, a więc należy do niej podejść bardzo poważnie albo ją zaniechać. Wiele małych i średnich firm nie podejmuje się ich produkcji na własną rękę wobec tego muszą one kupować je po wyższych cenach, często od bezpośredniego konkurenta na rynku bram.

Najważniejszą rzeczą dzisiaj jest, że jesteśmy już gotowi na przyjmowanie i realizacje wszystkich zamówień klientów! Zachęcamy do porównania naszej oferty!

FlexiForce wprowadziła do swojej oferty usługę całkowitego wykonania, pod wymiar klienta, sekcji przeszklonych full vision produkowanych w naszych zakładach na Węgrzech. Narastający w zeszłym roku popyt na usługi tego rodzaju skłonił nas do utworzenia drugiego miejsca składania sekcji przeszklonych i będzie się ono znajdowało w firmie FlexiForce Polska. Jakość wykonania, cena i sposób opakowania będzie taki sam jak na Węgrzech.

Nie jest to nasz ostatni krok w tym kierunku gdyż poczyniliśmy już odpowiednie inwestycje i do końca tego roku będzie gotowa nowa, w pełni zautomatyzowana linia technologiczna o dużej wydajności w produkcji sekcji przeszklonych, a znajdować się ona będzie w nowej fabryce w miejscowości Debrecen na Węgrzech. Konfiguracja i procedura zamawiania sekcji full vision będzie możliwa on-line z naszej strony internetowej, co bez wątpienia uprości dokonywanie wycen własnych bram i zamawianie kompletnych sekcji z FlexiForce!

• Dane niezbędne do kalkulacji należy wprowadzić do naszego arkusza kalkulacyjnego Excel ( dostępnego w tym roku on-line) • Należy wydrukować arkusz na papierze lub do pliku PDF. • Arkusz taki należy wysłać faksem lub za pośrednictwem poczty e-mail do działu sprzedaży FlexiForce. Tam zostanie potwierdzona cena i termin dostawy.

• Sekcje będą odpowiednio zapakowane i wysłane do klienta razem z pozostałymi elementami, albo z lokalnego centrum dystrybucji lub bezpośrednio z oddziałów FlexiForce Węgry albo FlexiForce Polska.

www.flexiforce.com

20

Podstawowe zasady są proste:

Czas oczekiwania będzie wynosił od 2 do 4 tygodni od daty złożenia zamówienia ale po wcześniejszych uzgodnieniach, w nagłych przypadkach, będziemy elastyczni!

MAGAZYN INFORMACYJNY

Sekcje przeszklone Full vision

Podstawowe cechy produktu i opcje wykonania:

Przyszłość

• Rodzaj sekcji – Do paneli z zabezpieczeniem przed ściśnięciem palców firm Epco, Kingspan, Thyssen, Tecsedo, Metecno itd – Do paneli przemysłowych z zamkiem tradycyjnym • Przeszklenie/wypełnienie: – Pojedyńcze > SAN-20 (2mm przeźroczyste SAN) > PMMA-20 (Akryl, 2mm) > XT-30 (Stonowany akryl, 3mm) > PMMA-40 (Akryl, 4mm) – Podwójne > SAN-20 (2mm przeźroczyste SAN) > PMMA-20 (Akryl, 2mm) > XT-30 (Stonowany akryl, 3mm) > PMMA-40 (Akryl, 4mm) – Wypełnienie płaskie Alubond – Wypełnienie Alubond Stucco – Wypełnienie Alubond Płaskie-Stucco – Inne. Czasami klienci zamierzają montować kratki i inne wypełnienia.

W takich przypadkach będziemy dostarczać jedynie listwy przyszybowe i uszczelki.

• Listwy przyszybowe – Aluminiowe – Plastikowe • Malowanie proszkowe – W dowolnym kolorze z palety RAL (patrz opis sekcji aluminiowych malowanych proszkowo)

Doceniamy fakt że aluminiowe sekcje przeszklone dają nam i naszym klientom wielką szansę na dalszy rozwój.

• Będziemy inwestować w budowę nowoczesnego zakładu produkcyjnego w Debrecenie • Nasz ośrodek badawczo-rozwojowy R&D pracuje nad projektem umożliwiającym znaczące obniżenie kosztów sekcji aluminiowych • Pracujemy nad projektem wdrożenia sekcji o grubości 60mm • Badamy możliwości produkcji sekcji nie zawierających mostków termicznych (izolowanych) • Analizujemy potrzeby rynku dotyczące sekcji full vision ze zintegrowaną furtką Jesteśmy tylko na początku drogi!

Odpowiedzi na pytanie jak możemy służyć i pomóc w sprawach dotyczących sekcji aluminiowych można uzyskać u lokalnego przedstawiciela handlowego!

Co więcej klient może wybrać ilość okien w sekcji, ilość sekcji w bramie oraz ich wysokość, a także zamówić dowolną liczbę jednakowych bram.

Przygotowanie sekcji do malowania proszkowego przez FlexiForce: Malowanie sekcji musi być wykonywane w oparciu o duże doświadczenie.

Sekcje przed malowaniem są na gorąco odtłuszczane i ich powierzchnia jest neutralizowana chemicznie.

Po tym procesie profile/sekcje aluminiowe są gotowe na przyjęcie mocnej powłoki wyselekcjonowanego lakieru proszkowego.

Po lakierowaniu, w procesie produkcji we FlexiForce szczególną uwagę zwraca się na zabezpieczenie ich przed zanieczyszczeniem, olejem czy brudem.

Czystość na stanowisku pracy jest kluczem do osiągnięcia pozytywnych wyników. Ważne! Istnieją pewne odcienie kolorów z palety RAL które wymagają szczególnej uwagi i takiego postepowania, aby ostateczny kolor był zgodny z oczekiwaniami. W takich przypadkach możemy poprosić klientów o próbki koloru.

21

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Wywiad z

WYWIAD Z

Tonem Peterse, Menedżerem R&D grupy EMEA Ton pracuje we FlexiForce od 1990 roku co czyni go weteranem historii firmy. Pracę rozpoczął jako account manager obsługujący klientów z Europy Centralnej, a od 24 lat pełni obowiązki szefa naszego działu badawczo-rozwojowego R&D. Działu niezmiernie istotnego dla firmy która w swoim logo ma zapisane “Innowacje dla bram sekcyjnych”. Nadszedł czas aby usiąść razem z Tonem i usłyszeć jego punkt widzenia na temat współczesnego rynku, oferowanych produktów i planów rozwojowych w przyszłości.

www.flexiforce.com

22

MAGAZYN INFORMACYJNY

Wywiad z

Witaj Ton, jesteś jedną z niewielu osób które były świadkiem i uczestnikiem prawie całej historii i wzrostu firmy FlexiForce?

Tak, tak można powiedzieć. Kiedy zaczynałem pracę we FlexiForce, firma była prowadzona przez swojego założyciela, Fransa Meijera, i posiadała jedną siedzibę w Barneveld oraz zatrudniała 15 osób. Frans wiele nauczył mnie o rynku bram, o sposobach wspierania ich producentów oraz jak im pomóc w rozwinięciu działalności produkcyjnej. Kiedy zostałem dostatecznie „wyedukowany” zacząłem odwiedzać klientów z rejonu Niemiec, Austrii, Szwajcarii, Czech, Belgii i Holandii. Cieszy mnie to, że klienci których wówczas odwiedzałem do dzisiaj są naszymi partnerami handlowymi.

Kiedy przeniosłeś się do pracy w dziale R&D ?

No cóż, aspekty techniczne naszej działalności zawsze były w kręgu mojego zainteresowania. Na początku dział sprzedaży skonstruowany był w taki sposób że każdy handlowiec oprócz normalnej działalności miał także swoją „specjalizację”. Moją były techniczne podstawy konstrukcji oferowanych produktów i ich zastosowań. Od momentu gdy dział sprzedaży stał się większy i Frank Goedhart objął pozycję szefa sprzedaży, około roku 2000, zaproponowano mi zająć się pracą która zawsze była moją pasją i tak zostałem menedżerem działu R&D z zadaniem rozwinięcia go w bardziej profesjonalnie działającą jednostkę badawczo-rozwojową.

Jak dziś wygląda dział R&D w firmie FlexiForce?

Obecnie centralny oddział R&D znajduje się w Holandii. FlexiForce Ameryka Północna posiada swoją własną jednostkę badawczo-rozwojową R&D zlokalizowaną w Kanadzie w miejscowości Abbotsford, a ostatnio włączona do grupy FlexiForce firma PC Henderson posiada także swój,niezależny dział R&D. Dlatego moim zadaniem jest koncentrowanie się na regionie EMEA. Oddział pracuje w Centrum Inspiracji w Barneveld, gdzie również nasi klienci są zawsze mile widziani, odwiedzając naszą ekspozycję i gdzie znajduje się Dział Marketingu Grupy. Zatrudnionych jest tu 9 osób. Inżynier nadzorujący testy, projektant, inżynier jakości oraz grupa konstruktorów. Projekty nasze tworzymy w wymiarach 3D w Inventor 2014.

Jakie są główne działania podejmowane w Twoim oddziale?

W przeszłości, jak dobrze pamiętam, osoby z działu R&D poświęcały cały dzień na tworzenie nowych produktów, lecz bez dużej ilości pracy papierowej.

Klient wybierał produkty i konstruował swoje własne bramy, dlatego instrukcje składania i montażu nie były konieczne. Dzisiaj, z uwagi na obowiązujące procedury CE i regulacje prawne, dzieje się zupełnie inaczej!

i prezentacji produktów. Dostosowujemy procedury do wymagań CE, utrzymujemy i wspieramy wewnętrzne oddziały FlexiForce w zakresie Zakładowej Kontroli Produkcji i Jakości. Oferujemy naszym klientów dokumentację 3D, aby umożliwić im tworzenie własnych instrukcji i systemowych rysunków technicznych. W niedalekiej przyszłości będziemy musieli pracować w oparciu o dokumentacje BIM (Building Information Modelling) oraz Środowiskową Deklarację Produktu (EPD) wymaganą przy projektowaniu „zielonych” budynków.

Przeobraziliśmy się z „działu rozwojowego „ na dział „ know-how” czyli centralnego źródła wiedzy we FlexiForce.

Czy wszystkie produkty zaprojektowane są w Twoim dziale ?

Większość tak. 50% produktów wytwarzanych jest przez FlexiForce, a reszta to tak zwane przez nas towary handlowe. Towary handlowe produkowane są głównie na wyłączność dla FlexiForce, według naszego projektu i wytwarzane na oprzyrządowaniu które jest naszą własnością. Czyli w praktyce są to nasze produkty a ich wytworzenie zlecane jest podwykonawcom. W pewnych przypadkach kupujemy niektóre standardowe elementy ogólnie dostępne na rynku. Lecz powtórzę, większość naszego czasu poświęcamy na działania prowadzące do zaprojektowania rozwiązań bardziej przemyślanych, tańszych a jednocześnie lepszych i wyjątkowych.

Jak przebiega proces wdrażania innowacji we FlexiForce?

Oczywiście innowacja to duże słowo. Często to co robimy prowadzi do ulepszania istniejących produktów czy obniżenia ceny poprzez ograniczanie ich złożoności oraz ilości użytego materiału. A także poprzez poszerzanie zakresu zastosowań. Natomiast innowacje z których jesteśmy dumni to na przykład zaprojektowanie urządzenia zabezpieczającego lin nośnych oraz sprężyn bram rezydencjalnych i przemysłowych, a także skonstruowanie nowego systemu prowadnic rezydencjalnych. Także udoskonalenie dobrze znanego produktu jakim jest kołowrót 725V jest typowym przykładem optymalizacji. Pomysły tworzenia nowości kreowane są w zespole zwanym Kolegium ds. Produktu FlexiForce ( FlexiForce Product Council PC) w którym osoby z działu badawczorozwojowego, marketingu, zakupów i sprzedaży wspólnie określają listę „pożądanych produktów”. Źródłem inspiracji są informacje, komentarze a także skargi pozyskiwane od klientów podczas wizyt, śledzenie trendów na rynku,

Co to znaczy?

Nasza obecna działalność jest bardziej obszerna niż dawniej. Nie można po prostu zaprojektować i wytworzyć nowego towaru, ustalić cenę a następnie rzucić go na rynek. Dzisiejszy produkt musi pasować do systemu. A także przejść obowiązkowe testy żywotności i być certyfikowany na zgodność z normami CE. Musi on posiadać zrozumiałą instrukcję montażu, użytkowania i demontażu. Dla celów marketingowych tworzymy także filmowe wersje instrukcji

23

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Wywiad z

“ FlexiForce jako hurtowy dostawca musi zawsze znaleźć pośrednie rozwiązanie dające zadowolenie obu stronom i pozwalające na osiąganie zysków ze sprzedaży dużej ilości oferowanych produktów czy systemów do różnorodnych zastosowań.

Jest to duże wyzwanie.”

FlexiForce opracowania i produkcję wyjątkowego produktu zgodnego z oczekiwaniem i życzeniem klienta. Wybór drogi należy do klienta, a działy R&D oraz marketingu muszą być gotowe na zaspokojenie oczekiwań zgodnych z dokonanym wyborem. Posiadanie obecnie jasno określonej wizji projektu jest podstawową rzeczą potrzebną do jego urzeczywistnienia.

Jaka jest dzisiaj harmonogram projektów nad którymi pracuje R&D?

porównywanie rozwiązań konstrukcyjnych oferowanych przez konkurencję i opinie naszego własnego działu R&D. To drzemie w duszy każdego technika aby przypatrując się rzeczy którą ma na stole stale zadawać sobie pytanie „jak można zrobić to lepiej?”.

Co jest Twoim głównym wyzwaniem jako menedżera R&D?

Mam wiele wyzwań, ale które z nich jest głównym? Po pierwsze zabezpieczenie procesów zachodzących w R&D. Muszę być pewny że zespół ludzi pracuje twórczo. Należy pamiętać, iż najlepsze pomysły pochodzą od dobrze zmotywowanych osób. Innym wyzwaniem jest zdolność eliminowania błędów które mogą zajść w procesie tworzenia. Jeszcze innym umiejętność wytrzymania presji czasu i nadążania za potrzebami rynku. Oczywiście moi koledzy z działu marketingu bezustannie wywierają na nas presję. A rzeczywistość jest taka, że relatywnie prosty produkt wymaga od pół do całego roku pracy począwszy od wstępnego projektu do ostatecznego zaistnienia na rynku. Od momentu gdy rozpoczęliśmy współpracę z dostawcami z Dalekiego Wschodu, wydłużył się czas potrzebny na negocjacje, analizę próbek, zdobycie aprobat i wreszcie na produkcję i dostawę gotowych produktów do naszych centrów dystrybucji w Europie. W trakcie badań czas ucieka szybko. Obecnie pracujemy jednocześnie nad 45 projektami, a to może być główne wyzwanie pod kątem koordynacji działań!

Masz jakieś inne obawy czy zmartwienia?

W porównaniu do sytuacji sprzed 10 lat wiele się zmieniło. Nasz region geograficzny bardzo się rozwinął, klienci stali się wymagający i coraz więcej z nich pragnie posiadać „własny” system konstrukcyjny bram. Propozycje które byłyby idealne dla klienta z Niemiec są zdecydowanie za drogie dla nabywcy z Portugalii. FlexiForce jako hurtowy dostawca musi zawsze znaleźć pośrednie rozwiązanie dające zadowolenie obu stronom i pozwalające na osiąganie zysków ze sprzedaży dużej ilości oferowanych produktów czy systemów do różnorodnych zastosowań. Jest to duże wyzwanie. Obecnie w R&D tworzymy projekty z poziomu kompletnych bram, następnie dzielimy je na systemy konstrukcyjne,a potem systemy na poszczególne ich elementy składowe.

Wszyscy nasi klienci mogą decydować który z produktów lub systemów konstrukcyjnych chce użyć do produkcji swoich własnych bram. Wybór jest duży począwszy od detali z katalogu po kompletne rozwiązania takie jak RSC do bram garażowych. Co więcej, zawsze istnieje możliwość zlecenia firmie

www.flexiforce.com

24

To są oczywiście informacje niejawne. Ale mogę zasygnalizować skalę projektów nad którymi pracujemy, między innymi : Faza II systemu konstrukcyjnego furtki SafeStep. Nowy, ekscytujący projekt aluminiowych sekcji przeszklonych. Nowa koncepcja zestawów montażowych do bram przemysłowych. Poszerzenie oferty naszych automatów serii “force”. System napinania sprężyn konstrukcji RSC, opisany w innym miejscu tego biuletynu. A także dużo innych mniejszych, pojedynczych projektów dotyczących istotnych elementów montażowych.

Ciągle mamy dużo pomysłów i produktów które należy udoskonalić. W gruncie rzeczy robimy to aby wspierać naszych klientów i pozwolić im stać się bardziej konkurencyjnymi. To pozwoli sprzedawać im więcej bram, a co za tym idzie więcej elementów niezbędnych do ich montażu!

Jak wygląda przyszłość bram sekcyjnych?

Oczywiście jest bardzo trudno to przewidzieć. W mojej opinii, zgodnie z trendami napędowymi współczesnego rynku jakim są walory projektowe, wygoda, ekologia, ochrona osobista i bezpieczeństwo użytkowania, oczekiwania nabywców pójdą w kierunku „zielonych” rozwiązań konstrukcyjnych bram.

A to wymusi użycie materiałów ekologicznych, łatwych do ponownego przetworzenia jak i energooszczędnych, dobrze izolowanych konstrukcji systemowych. Na pewno zwiększy się popyt na automatyzację bram rezydencjalnych w połączeniu z nowoczesnymi systemami zdalnego sterowania za pośrednictwem sieci Internet. Zwiększy się potencjał jaki daje sprzedaż dodatkowa. Pojawi się więcej specjalistycznych produktów i rozwiązań. Ale jednocześnie presja na redukcję kosztów będzie ciągle faktem z którym zmierzyć się musimy my i nasi klienci. Dużo jeszcze zostało do zrobienia!

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowości! Elementy montażowe przesuwnych bram przemysłowych

NOWOŚCI! ELEMENTY MONTAŻOWE PRZESUWNYCH BRAM PRZEMYSŁOWYCH

Okazja na zwiększenie oferty!

Począwszy od 1-go stycznia 2014 roku, po przyłączeniu firmy PC Henderson do grupy FlexiForce ( patrz rozdział Aktualności tego magazynu informacyjnego), otworzyliśmy nowe kierunki działań biznesowych. Z uwagi na światową markę produktów PC Henderson takich jak elementy i systemy konstrukcyjne bram składanych i przesuwnych, obecnie wszyscy klienci FlexiForce będą mieli ułatwiony dostęp do tego zupełnie nowego segmentu rynku bram. Poszerzenie naszej oferty o produkty do bram przesuwnych stwarza interesującą sposobność zwiększenia obrotów handlowych i zysku. Na początku zaprezentujemy kompletną lecz ograniczoną ilość elementów konstrukcyjnych podwieszanych bram przesuwnych o wadze do 360kg. Systemy te są stosowane w budynkach przemysłowych takich jak magazyny, fabryki, czy pomieszczenia niezbędne w produkcji rolnej. Będziemy oferować 8 systemów zawierających opcje podwieszenia do ścian lub sufitów co sprawi, iż montaż ich będzie łatwiejszy i bardziej uniwersalny. Obecnie analizujemy możliwości stosowania standardowych, izolowanych sekcji do tworzenia płaszcza bramy w nowych systemach.

Wspomniane elementy konstrukcyjne bram tego rodzaju będą dostępne z magazynów wszystkich filii FlexiForce.

Z przyjemnością odpowiemy na wszelkie pytania związane z konstrukcją systemów bram składanych i przesuwnych, i prosimy je kierować bezpośrednio do specjalistów na: www.pchenderson.com

25

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowe produkty!

Nowe produkty!

447STR, 450STR

Każdy kto montował bramę wyposażoną w podwójną linię zawiasów bocznych wie jak problematycznym zadaniem jest włożenie śrub i nakrętek bez ich upuszczenia. Kłopot ten został rozwiązany poprzez użycie płaskownika z umocowanymi na stałe śrubami. Dla bram przemysłowych odległość między osiami śrub wynosi 45mm. 447STR jest wykonany w wersji podwójnej, ale po przełamaniu może być stosowany jako wersja pojedyncza. Dzięki tej właściwości, jeden rodzaj produktu wystarcza do pokrycia różnorodnego zapotrzebowania!

youtube.com/ flexiforce

A4ETR7200, A5TR7200 Wzmocnienie sekcji przeszklonych Epco

Dwa profile do wzdłużnego wzmocnienia sekcji aluminiowych Epco.

Górny element panelu A4ETR, posiada ukształtowany zaczep pozwalający na połączenie z profilem wzmacniającym A5TR. Już dostępny w sprzedaży!

Zachęcamy do odwiedzenia stron naszego katalogu on-line!

422H304, 422R304 Zawiasy ze stali nierdzewnej do paneli Epco

Zawiasy ze stali nierdzewnej do paneli Epco z zabezpieczeniem przed ściśnięciem palców. Już dostępne w sprzedaży! Ceny przedstawione są w katalogu on-line!

Drobne usprawnienia systemu SafeStep

Obecnie pracujemy nad unowocześnieniami dla systemu SafeStep II. Już teraz możemy zaprezentować nową, bardziej elastyczną uszczelkę drzwi furtki, o symbolu 1033LRS. A także nowy, bardziej stabilny i posiadający większe możliwości regulacyjne, zawias wewnętrzny 1034HSN. Już wkrótce dostępny w sprzedaży! Wszystkie nowości przedstawione są na naszej stronie internetowej.

www.flexiforce.com

26

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowe produkty!

645PL2 uchwyt rygla zamka

Uchwyt ten w kształcie U będzie standardowym elementem zestawu zamka 645-40BL. Posiada on dwa otwory usytuowane w różnej odległości co pozwala dokładnie dopasować rygiel względem prowadnicy pionowej systemu RSC, zarówno otwartej jak i zagiętej w formie C.

Nowe okna ze stali nierdzewnej

Już udoskonaliliśmy i powiększyliśmy ofertę naszych okien wykonanych ze stali nierdzewnej. Obecnie ich wybór jest większy niż kiedykolwiek. 2435R1 i 2435R2 mają nowe ramy ( najwyższej jakości!) i wkład okienny z podwójnego akrylu.

Cena tej wersji jest bardzo konkurencyjna. Dla klientów którzy preferują szyby wykonane ze szkła, oferujemy również okna 2435RS1 i 2435RS2 z wkładem z podwójnej, bezpiecznej szyby. Obie wersje będą także dostępne jako matowe (SB). Aktualności można znaleźć w naszym katalogu on-line.

27

follow us on

MAGAZYN INFORMACYJNY

Nowe produkty!

youtube.com/ flexiforce

1065PVC3000, 1065P wypełnienie do sprężyn 3 3/4” (95mm)

Po sukcesie jaki odniosły nasze wypełnienia do sprężyn ( rurowe z zaślepką) 6” (152mm), obecnie produkujemy podobne zestawy do sprężyn 3 3/4” (95mm). Jest to niedrogie rozwiązanie dające znaczącą redukcję hałasu jaki wydają pracujące sprężyny skrętne. Już dostępne w sprzedaży!

3022HD uchwyt podwieszeniowy o wysokiej wytrzymałości Oceniając wielkość sprzedaży naszych uchwytów podwieszeniowych serii 3021 do rezydencjalnych prowadnic poziomych, można wywnioskować że większość zainstalowanych na rynku bram tego rodzaju już je posiada. Do bram cięższych i większych zaprojektowaliśmy bardziej wytrzymałe podwieszenia 3021H I 3021HL i zaprezentowaliśmy je w zeszłym roku. Obecnie dołączyliśmy do kompletu odpowiedni uchwyt zatrzaskowy o symbol 3022HD.

youtube.com/ flexiforce

1030LXB3000 Dolny profil aluminiowy

Dobry przykład produktu wykonanego na specjalne potrzeby klientów.

Już dostępny dla każdego kto go potrzebuje! Zaletą tego elementu jest jego łatwe dopasowanie do panelu i solidny sposób mocowania. Stosowany jest do sekcji Epco i Kingspan i pozwala na użycie wszystkich podstawowych uszczelek dolnych FlexiForce. Nie jest to produkt standardowy lecz oferowany na prognozowane życzenie klienta. Nasi sprzedawcy czekają na informację o skali zapotrzebowania.

www.flexiforce.com

28

MAGAZYN INFORMACYJNY

(inzerce)

we beat the heat

Winlock has been producing industrial fire-resistant

usage (steel, wood, stainless steel,‌) to unique graphic

doors for over 10 years. Fire resistance is, however, not

coverings. We work every day on customised solutions for a

the only characteristic. Every Winlock Ei1 30, Ei1 60 and Ei1

wide range of demanding commercial sectors. Large

120 door can easily be made with soundproofing up to

petrochemical concerns, food and logistics companies,

50Db, burglar-proof features WK4, a smoke-proof design,

but also international airports trust in Winlock for their fire-

Ex design and a liquid-proof barrier; it also functions as a

resistant doors.

regular door. The fact that each sector has different requirements and every customer has different needs

means that all doors are made-to-measure. Extensive

Our customer and solution oriented approach has made us

personalisation is therefore possible, from specific material

the Belgian market leader in our niche for many years now.

Winlock | Weverslaan 32 | 9160 lokeren | T 09 340 50 20 | F 09 340 50 22 | inFo@Winlock.be | WWW.Winlock.be

29

follow us on

(inzerce)

(inzerce)

Brak czasu i cierpliwości na czytanie?

Usiądźmy wygodnie i w zadowoleniu oglądajmy nasze prezentacje filmowe nowych produktów oraz instrukcji ich montażu!

W dzisiejszych czasach wszyscy jesteśmy bardzo zajęci i ciężko jest nam znaleźć czas oraz cierpliwość aby usiąść i czytać pełnostronicowe artykuły czy opisy produktów. Dlatego FlexiForce zaprasza wszystkich do “kina” dostępnego on-line. Należy zalogować się na kanał FlexiForce You Tube i/lub oglądać nasze produkcje na Vimeo. Są to prezentacje Produktów Dnia, porad instalacyjnych, możliwości zastosowań i innych rzeczy ściśle powiązanych z tematyką bram. Dostęp możliwy jest z komputera, własnego tabletu czy smartfona.

Prosimy nie wahać się i skomentować oglądane treści lub żądać dodatkowych informacji! Zawsze z radością odbieramy wszelkie tego typu sygnały od naszych klientów!

www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl