FF INFO 66 TR

Kapınız ne kadar

YES¸iL?

Yay mevsimi 2.0 “Ipadding” Satışlarınızı artırın Garaj kapısı üretimi kolaylaştırıldı!

CE güncellemeleri

Assa Abloy’da,

FlexiForce

Bert Fransens, CEO FlexiForce Group

SUSTAINABILITY

DESIGN

TR FlexiForce INFO Dergisi #66, Mayıs 2013

CONVENIENCE

SECURITY SAFETY

www.flexiforce.com

(reklam)

MAKING LIFE EASIER

We’ll open the door for you.

Every time.

Trust the Number 1.

Easy to install

Speed

0, W

7

8

Years

200mm/sec Silent

Safety

Warranty

LED

Standby Power

INNOVATIVE PREMIUM

QUIET POWERFUL

ELEGANT

STYLISH

LIFTMASTER ® COMBINES SOPHISTICATED DESIGN WITH INNOVATIVE TECHNOLOGY The innovative MyQ™ Technology – a patented two-way communication system – enables to monitor and control your garage door from anywhere in the world via your internet-enabled mobile phone or computer.

Chamberlain GmbH · Alfred-Nobel-Straße 4 · D-66793 Saarwellingen E-mail: info@liftmaster.eu · www.liftmaster.eu

Dergisi

İçindekiler

6

26

14

İçindekiler

NOT! Tüm belirtilen fiyatlar brüt liste fiyatları olup 1-7-2013 tarihine kadar geçerli 2013-Q2 fiyat listemize dayanmaktadır. İndiriminiz geçerlidir

22

Önsöz, masraf tasarrufu ve anlamlı yenilikler

5

Görüşme, Bert Fransen, CEO FlexiForce Groep, Assa Abloy’un anlatımı ve daha neler...

6

Haberler, FlexiForce şirketleri ve ürünleri hakkındaki haber ve güncelleme

8

CE güncelleme: Yeni kural yolda. ITTR testleri genişletildi

13

FF Üniversitesi: İlkbahar 2.0 Bilgi tazeleme

14

Açılış Haberi: Kapı otomasyonu hakkında haberler

18

Kapınız ne kadar YEŞİL? Yapı inşaatında sürdürülebilirlik

20

Kapıyı kapatma

24

Garaj kapıları kolaylaştırıldı!

26

Garajınızı ve bir de tabi ki aracınızı güzelleştirin: Floris Hovers tarafından CarTon

28

“Ipadding” Satışlarınızı artırın

30

Yeni ürünler

34

Bu kitapçıkta sunulan bilgiler değişime tabidir. Ürün yelpazemizi düzenli olarak güncelleştiriyor, genişletiyor ve yeni hizmetler sunuyoruz. Web sitemiz, online ürün kataloğumuz (oturum açmak gerekmeden!), YOUTUBE/Vimeo kanallarımız FF-TV, Flickr resim akımımız ve bir de Twitter (twitter.com/flexiforce), Facebook (www.facebook.com/flexiforce) LinkedIn ve Pinterest gibi FlexiForce sosyal medya platformları vasıtasıyla tüm haberlerimizi, günü gününe sizinle paylaşmaktayız. Haberlerimizi ve bilgilerimizin en güncel halini öğrenmek için bizi takip ediniz.

3

follow us on

Dergisi

656S

–26% 440S

RSCH

–11%

–1%

FFNL12

725V

–7%

–5%

www.flexiforce.com 4

Dergisi

Önsöz yazı Masraf tasarrufu ve anlamlı yenilikler

Önsöz yazı (Frank Goedhart)

Bugünkü ekonomik ortam, en azından Avrupa’da, yeni şeyleri denemek için pek iç açıcı değildir. Müşterilerimizin, günümüz piyasasında her bir kapı için nasıl uğraş verdiğini ve dolayısıyla yeni çözümler veya alternatif ürünlere yatırılan zamanın nasıl kısıtlandığını görüyoruz. Bu tabi ki anlaşılabilir durumdur. Logomuzda gördüğünüz gibi ‘bizler yukarıya açılan kapı yeniliklerini’ temsil ediyoruz. Her yıl piyasada, müşterilerimiz için avantaj sağlayan birçok yeni ürün tanıtmaktayız. Örneğin; Evolution garaj kapı açıcıları gibi upgrade özellikleri veya personel kapıları için panik bar gibi tamamen yeni ürünlerin tanıtımlarından başka, gayretlerimizin çoğu zamanını ARGE’ye ve rasyonalizasyona harcamaktayız. Bunun anlamı: İşlevini etkilemeden ürünün maliyetini azaltmak veya üç ayrı ürünün yerine tek bir ürün koymaktır. Bu tür yenilikler çok anlamlıdır, çünkü müşterilerimizin masrafları azaltılır ve bununla birlikte daha rekabetçi bir kapı ortaya çıkar.

“ Müşterilerimizin maliyetini azaltan yenilikler” Bu maliyet azaltıcı yeniliklerin etkilerinin bazı örneklerini aşağıda sizinle paylaşmak istiyoruz. Çelik fiyatları 2006 yılından beri yaklaşık %20 artmıştır. Çelik piyasası takip edilerek, fiyatları değiştirilmemiş çelik ürünlerimizin fiyatlarının da bu dönem üzerinden benzer yüzdelerle artmış olması şaşırtıcı değildir. Yeniden tasarladığımız ürünler ise farklı bir görünüm sergiler.

2006

2013-Q2

Çelik fiyatı artışı >%20 Ürün

Fiyat

Ürün

Fiyat

%

651LH

€ 9,33

656SL

€ 6,87

-26%

440REGL

€ 39,92

440S

€ 35,64

-11%

RESV/RESH2125

€ 81,00

RSCV/H20

€ 79,99

-1%

€ 6,97

FF05NL12

€ 6,46

-7%

€ 51,15

-5%

FFNL12 725

€ 53,91

725V

Bunlar sağlam maliyet tasarrufuna yönelik aralıksız çabamızın ancak bazı örnekleridir. Tabi ki yakın gelecekte konu hakkında daha fazla fikrimiz vardır. Kataloğumuzdaki alternatif ürünlere bugünden geçerek masraflarınızı nasıl düzeltebileceğiniz konusunda özel tavsiye almak üzere satış ekibinizle görüşünüz.

Bu INFO dergisinde size şirketimiz ve ürünlerimiz hakkındaki haberleri ve güncellemeleri bir kez daha sunmaktayız. FlexiForce CEO’su Bert Fransen, Assa Abloy’un bir parçası olmasının FlexiForce’un size daha iyi hizmet vermesinde nasıl yardımcı olacağını vurguluyor. Burulma yayları hakkında yeni şeyler öğrenmek üzere bilgilerimizi tazeledik.

YEŞİL binaların geleceği ve daha birçok konu hakkında sizi bilgilendirmekteyiz. Sonuçta bunlar, sizin için yeni fikir veya çözümlerde ilham kaynağı olabilecek ilginç içeriklerdir. Daha fazla bilgi gerekirse, fikrinizi paylaşmak veya herhangi başka bir şeyi tartışmak isterseniz, bizzat benimle iletişim kurmaktan çekinmeyiniz. İyi okumalar!

Frank Goedhart Group marketing manager T: +31-6-51519209 E: frgo@flexiforce.nl http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

5

follow us on

Dergisi

Görüşme Bert Fransens

Assa Abloy’da FlexiForce’un tutarlı stratejisi FlexiForce 2011 yılı nisan ayında Assa Abloy tarafından satın alındı.

Bu tarihten itibaren şirkette oldukça fazla şeyler yapıldı ve dolayısıyla FlexiForce Group’un CEO’su Bert Fransens ile oturup bu devir alınmanın hem FlexiForce hem de FlexiForce’un müşterileri üzerindeki etkileri hakkındaki görüşünü öğrenme zamanı geldi

Sn.Bert bey, bu devirden itibaren FlexiForce için en büyük değişiklik ne olmuştur? Şirketin eski bir sahibi sıfatıyla şunu söyleyebilirim: Yeni sahip işle ilgilenmek istediğinde, özellikle örneğin; yatırım söz konusu olduğunda, belli bir alıştırma süresi gereklidir. Ayrıca, bilgilendirilme amacıyla, ayda bir FlexiForce Group yönetim kuruluyla görüşmeye alışık olduğumuz, eskisine nazaran daha fazla raporlama gereklidir. Fakat şirketi sattığımızda bütün bunları biliyorduk. Bundan çok daha önemlisi, Assa Abloy’un, sahip olarak, bizi müdürlükçe işi büyütmeye, hızlandırmaya ve yeni fikirler peşine gitmeye davet etmesidir. Kendim de bizzat ilerlemenin, büyümenin ve avantajın güçlü bir şekilde takibini çok severim. Assa Abloy, FlexiForce’nin neler yapabildiğini görüyor, dolayısıyla yıllardır başarılı bir şekilde takip

Konu hakkında örnek verebilir misiniz?

Tabi ki! Bildiğiniz gibi, oranın gelişmiş yukarı açılan kapı pazarındaki mevcudiyetimizin önemine inandığımızdan dolayı, Flexiforce LLC’yi Amerika Birleşik Devletleri’nde başlattık. Bu sıfırdan işletme yavaş büyümekteydi ve piyasada belirgin bir yer edinmemiz uzun bir zaman alacaktı. Assa Abloy’un desteğiyle, Kuzey Amerika’nın en üst 4 donanım şirketlerinden biri olan Helton Group’u satın aldık.

Helton ve FlexiForce’nun birleşmesiyle şimdi ABD pazarına, biri Abbotsford (BC) Kanada, diğeri Dixon (JL) ABD’deki kendi sıfırdan işletmemiz olmak üzere iki dağıtım merkezinde hizmet vermekteyiz. Şimdi Dixon’da dikme ve ray üretimine başladık.

FlexiForce’nin toplam cirosu şimdi neredeyse %50-%50 Avrupa ve Amerika üzerine yayılarak, bizim için iki yetişkin ana piyasada tutunacak bir zemin oluşturmuş oldu.

“ Bu pazarda her seferinde marjlarını vererek çok fazla şirketin battığını gördüm” ettiğimiz istikrarlı stratejiyi takip etmemizi özendirirken bizi gerçekten destekliyorlar.

Bu strateji eskiden, müşterilerimize donanım çözümleri tedarik etmek idi. Ancak şimdi, daha fazla mali ve diğer tüm desteklerle birlikte eskisine göre daha fazla şey mümkün oluyor, daha iyi servis kalitesi ve daha da ileri ürün yelpazesi sağlanıyor.

www.flexiforce.com 6

Başka bir örnek; Türkiye ve Orta Asya piyasasında gördüğümüz büyük fırsattır.

Pozisyonumuzu bu yükselen piyasada gelişmenin erken safhasında sağlama almak için burada bulunmamız gerekiyordu. Assa Abloy’un yardımıyla kendi depomuzu ve satış büromuzu açtık. Buna daha da çok örnek verebilirim. İş yapma hızı artık

Dergisi

Görüşme Bert Fransens

Artık Assa Abloy’un bir parçası olmaktan memnun musunuz?

FlexiForce’de inanılmaz şekilde artmıştır. Şu sıralar hem kendim, hem yönetim, hem de satış ve ARGE ekiplerimiz için çok heyecanlı geçmektedir.

Avrupalı müşterinizin bunlardan ne avantajı vardır?

Müşterilerimiz bizim güçlü, mali yönden sağlıklı ve güvenilir donanım tedarikçi olmamızdan yararlanmaktadır. Yalın imalat, ARGE’ye müşterinin sesi yaklaşımı, kalite kontrolü, sürdürülebilirlik ve bunun gibi daha birçok açıdan Assa Abloy’un uzmanlığı bize çeşitli yönlerden daha iyi performans yapmamızı öğretti. RSC konut sistemimize bir bakınız. Assa Abloy’daki bu anlayış ve en iyi uygulamalarla bu gelişime ulaştık. Sonuç da FlexiForce’nun şu ana kadar sunduğu en iyi donanım sistemidir. Bu sistem belki de günümüz piyasasının en iyisidir.

Ancak, yıllardır yaptığımızı devam ettirebilmek için artık maddi yönden de yeterli güce ulaştık. Bunlar da; Avrupa’nın her yerinde tüm FlexiForce şubelerinde sağlam

Memnunum. Hepimiz de memnunuz. FlexiForce’u sattığımızın haberi geldiğinde, FlexiForce pazarlama müdürü Frank Goedhart ile birlikte bizzat kendim, stratejimizden ve bu hareketten gördüğümüz olumlu etkilerden tamamen bilgi sahibi olmalarını sağlamak üzere birçok müşteri ile irtibata geçtik. Hatta FlexiForce’da alıştıkları gibi performans görmedikleri takdirde bizi aramalarını rica ettik. Bu müşterilerin çoğu, sözümüzü tuttuğumuzu ve bağımsız güçlü bir tedarikçi olarak kaldığımızı onayladılar. Müşterilerimizin küçük ve orta boy kapı şirketlerine ve daha büyük fakat genellikle daha yavaş hareket eden küresel kapı şirketlere karşı rekabet güçlerine inanıyoruz. Birlikte başarılı olabiliriz. Daha çok planlarımız var ve gelecekte de ilginç ürünlerimiz olacak. Birlikte yaratma, EDI siparişlerinin değiş tokuşu (şu anki siparişlerimizin %45’i dijital olarak geliyor), özel lojistik paketleri ve hizmetlerle müşterilerimizle daha fazla ortak olmak istiyoruz. Donanımımızı

“ Stratejimiz müşterilerimizi rekabetçiliğe destek olmaya odaklamaktır” bir stok seviyesi tutmakla belli oluyor. Macaristan, Polonya ve şimdi de İtalya’da donanım takımı üretimine yatırım yapıyoruz. Bugünkü kapı sanayinde, yerel pazarlarda yerini sağlama almak, hatta daha da rakip olmak için küçük veya orta boy kapı şirketlerinin gerektirdiği servis seviyelerini sağlamak üzere yeterince sermaye koyabilecek çok fazla şirket bulunmuyor. Bu çekirdek FlexiForce müşterileri artık, pazardaki donanım tedarikçilerinin hepsinin FlexiForce kadar sabit ve güçlü olmadığını biliyorlar. Bundan kaynaklanan güvenle, bizim görevimiz de müşterilerimizin, FlexiForce’dan neler bekleyebileceklerini bilmelerine yardımcı olmaktadır. Bu sadece dünden edinilen tecrübe değil, hem bugün hem de gelecekte yıllar boyunca güven demektir!

gelişmiş kapı otomasyon çözümlerine bağlamak amacındayız. İşbirliğimizi geliştirmek için birçok fikirlerimiz var, hatta ilişkimizi iyileştirmek için müşterilerimizin fikirlerini duymaktan da memnun oluruz. Bazen, müşterilerimizin ‘FlexiForce artık Assa Abloy bünyesinde bir şirket’ endişelerinden ziyade, rakiplerimizin bu endişeleri piyasaya yutturdukları duygusuna kapılıyorum.

Bütün söylentileri tekrar edemem, ancak halen tereddüt halindeki her müşteriyi bana bizzat telefon etmeye davet ediyorum, böylece ortak işimizi büyütmek için nasıl birlikte çalışmak istediğimizi onlara anlatabilirim. 33 yıldır bu piyasanın yaklaşımına inandık ve halen de inanmaktayız.

Bert’in iletişim adresi: befr@flexiforce.nl

Assa Abloy’un, FlexiForce’nun pazardaki pozisyonunu gittikçe daha fazla belirleyeceği korkusu var. Müşterileriniz bundan endişelenebilir. Görüşünüz nedir?

Assa Abloy ile çalışmaya başladığımızda ikimiz de bir konuda tamamen anlaştık: FlexiForce diğer tüm Assa Abloy şirketlerinden ne kadar bağımsız çalışabilirse o kadar iyidir. Kim için? Tabi ki ilk önce FlexiForce müşterileri için. FlexiForce’un geçen 33 yılda oluşturduğu eşsiz pazar pozisyonu konusunda Assa Abloy’da güçlü bir tasdik vardır. Değer zincirinin bu parçasını gereksiz riske sokmak artık istedikleri en son şeydir. FlexiForce’un pazarda apaçık bir pozisyonla başarılı bir şirket olması, hem yeni sahiplerimiz hem de kendi işimizi kendi yapmamız için yeterlidir. Yani, geçen fiyat listesinde fiyatlarımızı biraz arttırmamız, Assa Abloy’un bize telkininden dolayı değildi. Bunun nedeni, FlexiForce’un kâr ve zararından sorumlu kişi olarak, sağlıklı bir şirket yürütmek isteğimden olmuştur. Bugünkü kapı pazarında her seferinde marjlarını müşterilerine vererek birçok şirketin battığını gördüm. Bunlar artık kâr yapan değil, iflasa giden şirket örnekleridir. Böyle bir şeyin FlexiForce’un başına gelmesini istemem. Bizler makul bir fiyat karşılığında, en iyi servis seviyesiyle, olabilecek en iyi ürünleri tedarik ediyoruz. Günümüzdeki bu pazar herkes için zordur, fakat yine de kapı şirketlerinin ve sanayi tedarikçilerinin sağlıklı fiyat ve marj seviyesi bulmak için cesaretli olmalarını ümit ediyorum.

HELTON FF USA

FlexiForce ve diğer Assa Abloy kapı şirketlerinin arasında pazarda herhangi bir ihtilaf var mı?

Bildiğiniz gibi FlexiForce kapı şirketi değildir. Kapı yapan kişilere donanım parçaları ve operatörler tedarik ederiz. Ve varoluşumuzdan beri, 1.500’den fazla müşterimizin yerel pazarlarda birbirlerine rakip oldukları sıkça görüldü. Buna bizim herhangi bir etkimiz yok. Assa Abloy çoklu kanal stratejisini takip eder, bu da şu anlama gelir: Kapı şirketleriyle son kullanıcıya kadar doğrudan kanala, başka kapı şirketleriyle dolaylı bayi kanalına ve bir de FlexiForce vasıtasıyla bağımsız pazar kanalına hizmet etmek. Önceden dediğim gibi, stratejimiz müşterilerimizi rekabetçi olmaları için desteklemek ve buna odaklamaktır. Başka Assa Abloy şirketleriyle bile rekabete girsinler. Bu güçlü ve anlaşılır bir stratejidir. Bu strateji müşterilerimize olabildiğimizce en iyi şekilde hizmet vermemizin devamını sağlar. Bu konuda değişen hiçbir şey yok.

7

follow us on

Dergisi

Haberler

Haberler Nashville, ABD’de IDA EXPO Daha önce de söylemiştik, şimdi de söylüyoruz: Fuarın yedi güne kadar uzatılması olan Avrupa alışkanlığı yerine, yılda bir kez sadece iki güne yoğunlaşmış, özel yukarı açılır kapı fuarın bulunması çok hoş! Burada bu sanayindeki herkesin birbirine rastlama olasılığı da yüksek. Flexiforce bu yıl yine Helton Industries ile ortak bir stantta Kuzey Amerika pazarına sunum yapıyor. “İki güç bir bütün gibi birbirine bağlanmış”. Gördüğümüz kalabalık ilgiye göre, iki dağıtım merkezimizin bulunması mesajı hoş karşılandı. Arizona çölünden ilham alan, DASMA “orta parça ödülünü”– kazanan Akrep için de çok ilgi vardı. Menteşe, kol, vida ve daha birçok parçadan yapılmış! Seneye yine görüşelim mi?

Ep Jansen FlexiForce’den emekli oluyor IDA EXPO

Minnettarlık ve hüzünle karışık 30 yıllık çalışmadan sonra, Sayın Ep Jansen’in, FlexiForce’den emekli olduğunu bildiriyoruz. Ep 1983 yılından itibaren FlexiForce’daydı. FlexiForce’nin tavuk ahırında işe koyulan üç işçiyle işe başlayan yerel tedarikçiden, şimdiki şirket haline gelen, yani; yukarıya açılan kapı sanayinin dünyada önde gelen donanım tedarikçisine dönüşen bu gelişmeyle yıllardır ilgilendi.

Müşteriler Ep’i samimi ve açık bir destek ortağı olarak tabi ki tanırlar. O her zaman ilişkiyi tatmin etme ve işi büyütme yollarına bakıyordu. FlexiForce ekibinin tümü adına, bu kadar yıl boyunca FlexiForce’deki gayretinden ve sıkı çalışmalarından dolayı Ep’e teşekkür ediyor, kendisine ve ailesine bundan sonra güzel günler diliyoruz!

FlexiForce Uluslararası Yönetim Toplantısı FlexiForce Group’un uluslararası yönetim ekibi, strateji, piyasalar, yeni ürün ve diğer güncellemeleri tartışmak üzere ocak ayının sonunda Hollanda’da toplandı. CEO Bert Fransens: “Dünyanın dört bir tarafından FlexiForce yönetiminin bir araya gelmesi her zaman çok iyidir. Birbirimizden birçok şey öğreniyoruz ve dünya çapındaki müşterilerimize yaptığımız hizmetleri aralıksız nasıl düzeltebileceğimize her zaman odaklanıyoruz” dedi. Bu resim, futbol ekibi Ajax’ın evi olan Amsterdam Arena’da çekildi. Ajax’ın bir süre önce Hollanda şampiyonu olması bu ziyaretle ilgili midir acaba?

Soldan sağa: Hans Lubbers (FFNL), Gert-Jan van Holland (Group), Jeff Rauch (Westgate), Linda Lin (FFCN), Maikel Veenboer (Group), Ton Peterse (Group), Bert Fransens (CEO), Mike Rauch (Helton), Julian Lopez (FFES), Imre Olah (FFHU), Mert Kaptan (FFTR), Julio Gonzalez (FFIT), Jan Moszczynski (FFPL), Yvonne Visscher (Group), Frank Goedhart (Group), Marco Fritz (Group).

Ep Jansen

www.flexiforce.com 8

Dergisi

Haberler FlexiForce Macaristan

Tam görüşlü bölümler için gelişmiş servis

FlexiForce İtalya

FlexiForce Macaristan: Ek üretim tesisi

FlexiForce Macaristan: Tam görüşlü bölümler için gelişmiş servis

FlexiForce, Doğu Macaristan’daki Debrecen şehrinde 15.000 m2 yeni ek üretim tesise yatırım yapmaktadır. Bu yeni tesis bize sanayi donanım setleri ve ilgili donanım ürünleri üretimi için gerekli ek kapasiteyi sağlayacaktır.

“Made in Hungary” tam görüşlü bölümlere olan arza göre, bu bölümlerin yapım işlemini yeniden tasarlayarak, böylece daha iyi kalite ve daha yüksek teslim performansı sağladık. Yeni bir üretim düzeni uygulandı (yeni role yolları, profil rafları, paketleme makineleri v.s.) ve bir de ambalaj şimdi daha takviyeli ve daha çok “ihracata dayanıklı” oldu. Daha yüksek üretim kapasitemiz bu üründeki tedarik süresini azaltacaktır. Satış ekibiniz size bu hizmet için özel teklifte bulunabilir.

FlexiForce Macaristan GM Imre Olah “Ekonomideki aşağı doğru gidişe rağmen bizim kapasite artırmaya ihtiyaç duyduğumuzu görmek çok güzel” diyor. “Bu yılın sonunda üretimi başlatma planlarımız var. Mevcut fabrikamız bölgesel dağıtım merkez işlevine ve konutsal donanım (setleri) üretimine odaklanacaktır”.

Bu atılım ile FlexiForce daha fazla kapasitelisi, daha etkin ve verimli olacaktır.

Müşterilerimiz için iyi haber!

FlexiForce İtalya ve Türkiye: Sanayi Donanım Setleri İtalya’da sanayi donanım setleri üretiminin kurulumuna yatırım yaptık. Bu da, İtalya, İsviçre, Slovenya, Bosna ve Hırvatistan’daki müşterilerimiz için bu donanım üretimlerini Brescia’daki ekibimize esnek olarak yaptırma olanağı anlamına gelir.

Daha fazla bilgi için julio@flexiforce.it ile kontağa geçiniz.

Türkiye’de aynı hizmet hazırdır ve yakında işe koyulacaktır.

9

follow us on

Dergisi

Haberler

Kazançlı kombinasyon!

Konut garaj kapıları için ürünlerin en iyi çözümünü piyasaya sunmak amacımızdır “Mil üzerinde kombinasyon”, kusursuz olarak birbirine uymak için tasarlanmıştır. Belirgin montaj, size zaman tasarrufuyla birlikte ürün fiyat verimi sunmak için tasarlanmıştır.

Bunu geri çevirmek imkânsızdır!

563SCL braketini takın (click!) , 656SCL yay kırılmasını önleyen güvenlik aygıtı takın (click!) ve buna yeni FF200 yaybaşını ekleyin (click!), montaj için ısıtmaya gerek yok, FlexiForce toz boyalı yaylara hemen oturur. Çıkarılabilecek tek sonuç, entegre bir ürün tasarımının böyle olması gerektiğidir. Ve, bir kez monte edildi mi, 160mm hacimde bile mükemmel görüntü verir. Montajın ne kadar kolay olduğunu görmek için YouTube’da yeni güncelleştirilmiş 656S videoya bakınız.

Isıtma olmaksızın garaj kapı yaylarının yeni yaybaşlarına göre bükülmesi için yeni bir aracımız vardır (sayfa 34 resme bakın). Daha fazla bilgi için lütfen satış ekibiniz ile görüşünüz.

FF200

656SCL 563SCL

422CXZ: Hafif konut menteşesi Yeni hafif konut menteşesi uygulamakla, 422CXZ size paradan tasarruf kazandıracaktır (% -30). Bu ürün, daha konutsal görünümlü yan menteşe olup 423CZ10R (Kingspan), 425CZ (Thyssen) ve 421CZ10R (Epco) için mükemmel ve fiyat yönünden de cazip alternatiftir. Bunun pazardaki panolara nasıl uyduğunu araştırdık. Epco, Kingspan, Tecsedo, Thyssen, Hierros Costa, Tekla, Metecno panolarıyla uyumludur.

Bu resim Epco’nun diğerleriyle nasıl uyumlu olduğunu gösteriyor. Diğer panolar için benzer resimlerimiz mevcuttur. Paradan tasarruf ederek işe başlayınız!

www.flexiforce.com 10

Dergisi

Haberler

Pinterest’te FlexiForce Pinterest günümüzde en hızlı bir şekilde büyüyen sosyal medya platformudur. Beğendiğiniz web sayfaları, web resimleri ve web videoları raptiyeleyebileceğiniz bir mantar panodan farklı değildir. Bir de bunları tasnif edebilirsiniz. Bununla web sayfalarımız, sosyal medya siteleri ve dosya indirme gibi mevcut bilgileri sizi kolayca yönlendirmek için kullanırız. Örneğin; RSC hakkındaki tüm bilgiyi “FlexiForce RSC” mantar panosunda kolayca bulabilir ve tıklayabilirsiniz. Deneyiniz ve bizi http://pinterest.com/flexiforce/ izleyiniz.

Sosyal ilginizden dolayı teşekkürler!

Twitter’de 500’den fazla takipçimiz var. FlexiForce Facebook hayran sayfasında yaklaşık 550 ‘beğeni’ aldık. YouTube ve Vimeo’daki videolarımıza karşı da ilgi gittikçe artıyor. Flickr resim akımımızdan gittikçe daha fazla yüksek çözünürlük resimler indiriliyor. Bir de LinkedIn’de yaklaşık 300 takipçimiz var. Sosyal sayfalarımıza olan ilginizden dolayı sizlere teşekkür ediyoruz.

Bunu özellikle beğenmemizin nedeni, sizin bu yönümüze itilmeniz değildir. Bu, bizi takip etmeye başlama merakınız ve güncellemelerimizi kendi yararınıza kullanma isteğinizle kendiliğinden oluştu. Bu sayfaları nasıl geliştirebileceğimiz konusunda yeni fikirlere açığız! Lütfen bunları bize bildiriniz.

Henüz buraya uğramadınız mı? Bizi www.facebook.com/ flexiforce takip etmeye başlayınız!

Yeni elkitabı çıktı www.flexiforce.com sayfasındaki dosya indirme/elkitabı sayfalarını yakından takip ediniz. Yeni elkitabı ve güncellenmiş versiyonlar her zaman mevcuttur. Şu anda örneğin şu konularda yeni elkitabımız var: • SideStep/DoubleStep (içe/dışa açılan) • Yeni üst profil çözümleri dâhil SafeStep • 1034FNL kapı kapatıcısı, 1034-PB panik bar, 1034-OSE kapı kapatıcısı • Arkada ve önde yay, RSC konutsal donanım sistemi • Evolution garaj kapı açıcısı • 1075PN yay doldurma borusu v.s.

FF-TV’de yeni sürülmeler Youtube veya Vimeo’da seyredilebilecek FF-TV’ye yeni video yükledik ( https://vimeo.com/flexiforce): • Son kullanıcı için Liftmaster Evolution videosu (İçinde logonuzu bulundurarak kullanmak ister misiniz? Bize bildiriniz!)

• Evolution kurulum videosu • Güncellenmiş yay zamanı videosu • 656S serileri kırılmasını önleyen güvenlik aygıtının güncelleme videosu • 1034-OSE kablosuz personel kapısı sviç kurulum videosu • FlexiForce kapı otomasyonun dökümü • Nasıl yapılır: FlexiForce’deki üretim uzmanlığı Bizi YouTube’de takip ederseniz, yeni video haberleri hakkında e-posta vasıtasıyla sizi bilgilendiririz.

11

follow us on

Dergisi

Haberler

Ürünlerde küçük değişiklikler, güncelleme

FFNL10 419SL/R

419CB

635BL

Müşterinin resmi: FlexiForce’tan XXL pencereler Fransa’daki AFI’den 2245 seri XXL pencerelerimizle neredeyse tam görünümlü kapının yarattığı bu resmi aldık. Her biri 892x435mm boyutunda.

Güzel!

www.flexiforce.com 12

1.500’ü aşkın ayrı mal çeşidinin ürün yelpazesini sürdürmek demek, aralıksız olarak küçük küçük ilerlemelere, güncellemelere ve değişikliklere neden olmaktadır. Örneğin; bir üretim aracının yenilenmesi gerektiğinde veya fazladan bir deliğin belli bir uygulamaya uygun olması halinde bu durum karşımıza çıkıyor.

Sizi bu değişikliklerden, genellikle web sayfamız ve sosyal medya vasıtasıyla haberdar etmeye çalışıyoruz. Fakat aşağıda, bundan daha da emin olmak üzere, yeni değişikliklerin küçük bir döküm de bulunmaktadır: • FFNL10 ve FFHL120 sayılı kablo tamburunun özellikleri yeni aletle şekillendirme nedeniyle biraz değişti. FFHL120 tamburunun azami kaldırma boyutu şimdi 3.050 mm yerine 3.010 mm oldu. FFNL10 tamburun azami kapı açma yüksekliği de 2.628 mm yerine 2.970 mm’ye çıktı.

• 419SL/R sayılı üst taşıyıcı makaranın makara takım sapındaki 419BUS’un yerine 419CB geliyor. Bu yeni ürünün en büyük avantajı daha iyi kablo kılavuzluğudur.

• 419SL/R’deki oluklu delik desen biraz değişecek olsa da, bu durum normal montaj yönteminizi etkilemez.

• 635BL, 635AL, 635BL80, 638-40BL, 668BL kilitlerimizde alışagelmiş Avrupa kilit mekanizmasına geri dönüyoruz.

Bununla size şık bir dış görünümle birlikte, yüksek kaliteli iç mekanizma birliği avantajını sunuyoruz. Bu değişiklik yakında stokta da bulunacaktır.

• FF600 yaybaşları yeni aletle şekillendirme nedeniyle biraz değişmiştir. Yakında teli otomatik olarak sabitleştirmeye müsait FF600N2’un tanıtımını yapacağız.

Dergisi

CE güncellemeleri (Maeike Blauw)

CE güncellemeleri Maeike Blauw

Yukarı açılan kapıların CE sertifikasyon ve standartlarında süregelen haberler vardır.

Bunlardan önemli bazılarını aşağıda sizin için ele alıyoruz:

FlexiForce’in ana ITTR’e dâhil olan RSC konutsal donanım sistemi FlexiForce’un konutsal ITTR sahibi tüm müşteriler, RSC’in şimdi masrafsız olarak bu rapora dâhil edildiğini gösteren ek bilgiyi otomatik olarak alacaklardır. Siz bunu henüz almadınız mı? O halde satış ekibinizle irtibata geçin. CE onayı ve sertifikaları kaybetmeden RSC’ye dönebileceğinizden emin olunuz.

Residential ITTR

EU member states

Liftmaster Evolution garaj kapı açıcıları azami güçle test edildi

LM80EV

CE-certification Declaration of Performance

LM60EV

1035RES rubber Liftmaster Evolution

CE-marking

EN 13241-1

ITTR-CE için yeni Liftmaster EVOLUTION garaj kapı açıcısı yelpazesini azami güç performanslarını bir süre önce Barneveld’teki SKG denetiminde test ettik. ITTR’de bunun tüm detaylarını bulursunuz. Bazı olağandışı sonuçlar: • 1041L-düşük eşik ve 1035RES contayla LM60EV 120 kg kapı ağırlığına dayanıklı olarak test edildi. Pahalı IR kirişleri kullanmadan düşük eşik kapılarına çözüm getirir!

• 1041L ve 1035 conta ile LM80EV 223kg ağırlığına dayanıklı olarak test edildi.

Bu test hakkında daha fazla detayları satış ekibinizden sorunuz.

Epco 60mm ve 80mm kalınlığındaki panolar Yapılan ek testler Epco’nun 80 mm ve 60 mm panolarının genel FlexiForce ITTR’e dâhil edilmesine neden oldu. Bu panoları uygulamak istediğinizde satış ekibimizden güncelleme isteyiniz.

CPD’deki yeni kuralların etkisi büyük!

1 Temmuz 2013 tarihinden itibaren şimdiki Konstrüksiyon Ürün Direktifi (CPD, 89/106/EEC) yerine Konstrüksiyon Ürünleri Düzenlenmesi (CPR, 305/2011) geliyor. Amaç, mevcut çerçeveyi basitleştirmek, açıklamak, şeffaflık ve etkinlik geliştirmektir. CPR değerlendirmeleri ve testleri, ürün performans beyanları ve konstrüksiyon ürünlerinin uyumluluğunu bağdaştırır. Ancak ulusal inşaat düzenlemeleri buna dâhil DEĞİLDİR. Bu da bir kapı üreticisi, bayisi veya montajcısı olarak sizin için önemli değişikliklerin yolda olduğu demektir!

Değişikliklerden biri de CPR’nin şimdi tüm AB üyesi ülkelerde zorunlu olmasıdır. Bundan başka sanayi, ticari ve garaj kapıları için bir Performans Beyanı (DoP = Declaration of Performance) düzenlemek ve uyumluluk standardı (hEN) EN 13241-1 altında bir CE işareti yapıştırmak zorunludur.

Performans Beyanı (DoP) Yeni düzenleme içinde standart Uyumluluk Beyanı (IIA) yerine AB ülkesinin kendi dilinde (veya gerekli dilde) özel referans numarasıyla her özel kapının performansını (boyutları, kaldırma sistemi v.s.) bildiren DoP geliyor. Esas özellikleri (örn.; rüzgar yüküne dayanıklılık, su geçirmezlik, hava geçirgenliği, ısıl direnç, azami güç v.s.) ile ilgili olarak EN 13241-1 ile uyumlu beyan edilen performansları da bildirilir. Ayrıca bu DoP ile kapının beyan edilen performansıyla uyumlu olması sorumluluğunu da siz üstlenirsiniz. Elektrikli kapı halinde de DoP’e ek olarak, Makine Direktifi, Elektromanyetik Uyumluluk Direktifi (EMCD), kapı için ürün standardı EN13241-1 ve diğer uygulanabilecek standartlara atıf edilen bir Uyumluluk Beyanı (DoC) düzenleyeceksiniz. Yani bu iki ayrı belgedir.

CE-işareti CE işareti, yapılan kapının DoP ile uyumlu olduğunu gösterir ve DoP’ın yapıldığı kapıya bitiştirilir. Ayrıca, burada CE işaretini yapıştırırken kapının beyan edilen performansıyla uyumlu olması sorumluluğunu da üstlenmiş olduğunuzu belirtirsiniz. Son olarak CE işareti DoP’ın referans numarasını ve beyan edilen performansın seviyesini veya sınıfı da içerecektir. Bu da ürün etiketinde büyük bir değişiklik demektir.

Lütfen bu bilgiyi ve bunun yerel durumunuza olan etkisini, yerel yetkililerle ve ilgili mevzuatla kontrol ediniz.

13

follow us on

Dergisi

FlexiForce Üniversite (Ton Peterse)

Üniversite: Yay mevsimi ­zamanı 2.0 bilgi tazeleme Ton Peterse, “burulma yaylarına yaklaşımımızı nasıl tamamen yeniden

Burulma yayları yukarı açılan kapıların mükemmel dengelenmesi için hayati önem taşımaktadır. FlexiForce 1997 yılında burulma yaylarının üretimine başladığında, bunları genellikle Amerika Birleşik Devletleri kaynaklı, burulma yaylarının bilinen teknolojisi ve hesaplamalarına adapte ediyorduk.

Bir kapıdaki burulma yayının kalitesini ve işlevini etkileyen birçok etken vardır:

düşündük” diye anlatıyor

Deforme yay telinin yumuşaması sırasındaki fırın ısısı

Yayın uzunluğu

Kapı ağırlığının hesaplanması

Yay telinin kalitesi

Tel çapı

“ FlexiForce yaylarının kalitesine yeni ve daha yüksek standartlar koymak” www.flexiforce.com 14

Dergisi

FlexiForce Üniversite

Doğru kaldırma sisteminin veya açık kapı ağırlığının hesaplanması

Yay çapı

Yay telinin işlenişi, örneğin pelet püskürtme

Tele hasar verilmesiyle ilgili yayın elleçlenmesi

Mile gerilmiş devir sayısı

Yayın dış yüzeyinin durumu (çatlaksız veya zararsız)

Yayın fırında kalma süresi

FlexiForce yukarı açılır kapılarının burulma yaylarının Avrupa pazarında önderdir. Geçen yıl (!) 500.000’i aşkın yay ürettik, bunun %70’i ön montajlı idi. Hollanda, Macaristan, Polonya, İspanya ve Kanada’daki FlexiForce fabrikalarında burulma yayları üretmekteyiz. Yay üretimine başladığımızdan bu yana teknoloji ve hesaplama yöntemlerinin ilerlemiş olması ve Avrupa kapı sistemlerinin Amerika Birleşik Devletleri’nkinden farklı olmasından dolayı bilgilerimizi yeniden tazelemeye karar verdik. Yukarı açılan kapılardaki FlexiForce yaylarının kalitesine yeni, daha yüksek standartlar koymak amacıyla, burulma yaylarının hesaplanması, üretilmesi ve test edilmesinin komple sürecini yeniden düşünme fırsatını kullandık. Başka bir deyişle, size kapınız için mümkün olabildiğince en iyi yayı sağlamak hedefimizdir! Bu “en iyi” şöyle tanımlanır: iyice belirlenmiş, detaylandırılmış ve kullanım ömrü boyunca kapıyı mükemmel şekilde dengelemek için gerekli yayı doğru seçilmiş (ne fazla ağır ne de fazla hafif ) olmalıdır.

15

follow us on

Dergisi

Hesaplama, cetvellerden formüllere: SpringForce.

Yay hesaplamasını yeniden baştan yapma fırsatını kullandık. IPPT değerlerine dayanan cetvelleri kullanmaktansa tüm yönleri göz önünde bulundurarak daha hassas yay hesaplaması yapan kesin formüllü bir model kurduk. HL (High Lift) ve VL (Vertical Lift) sistemlerinin özel hesaplamasını yaptık ve bundan, bu yayların Normal Lift yaylarının sabit bir yüzdesiyle elde edinen yayların eski hesaplamasından daha hafif (%-10 ve daha fazla!) yaylar çıktı. Aynı kaliteyle daha ucuz yay üretmek, HL ve VL kapılarının sonucudur. Bunlara Goodman diyagramı entregre edilmiştir ve bu da daha kısa bir devir sırasında sarılan yayların çalışma ömrünün daha uzun olduğunu gösterir.

Hesaplamaya standart parametre olarak en iyisi “açık kapı ağırlığını” dâhil ettik.

Bunun sonucu NL sistem yaylarında tasarruf yapılır. Geçmişte konutsal kapılar “küçük sanayi kapıları” gibi hesaplanırken konutsal ve sanayi kapıların arasında fark yaptık. Arkada yay bulunan garaj kapıları bile önde yay bulunan kapılardan farklıdır.

Yaybaşındaki aktif olmayan sarma sayısı bile hesaba katılır.

FlexiForce Üniversite

Tüm bu yeni hesaplamalar yoğun şekilde test edilmiş ve İngiltere’deki ortağımız IST (Institute of Spring Technology) tarafından yedeklenmiştir. Tüm bu yeni hesaplamaların sonucuna, günümüzde sizin için online yay hesaplama sistemimiz olan SpringForce aracılığıyla ulaşılabilinir.

SpringForce, ERP sisteminizin online yay hesaplamamıza bağlanmasına eşsiz bir olanak sağlar. EDI değiş tokuşu ile ERP’inizden SpringForce vasıtasıyla yine ERP sisteminizden yayları hesaplayıp sipariş edebilirsiniz. Böylece iş ve zamandan ek tasarruf yaparsınız. Deneyiniz!

Güvenin ancak doğrulatın: Yeni test tesisleri Yayların test edilmesi sabır işidir çünkü yayın gerçekten kırılmasına kadar bekleyeceksiniz. Yay hesaplama fikirlerimizi ve üretim ile tel kalitesini aralıksız doğrulatabilmek için en son model yay testi tesisine yatırım yaptık. Bu testis tarafımızca tasarlanmış olup, aynı anda sekiz yayı test ve denetleme olanağı vermektedir. Bu test programlarından aldığımız veri miktarı, günlük yay kalitesini sağlamak için kaçınılamazdır (FF-TV’de test tezgahı konulu filmi seyredin). Yayın yumuşamasını test etmek ve açık kapı ağırlığı etkilerini ölçmek için simülasyon ekipmanı da oluşturduk. Bunların tüm verileri bilgisayar sistemlerimize kaydedilir.

Bu test tesisi, burulma yaylarını ileri teknolojinin son asrına taşımaktadır.

“ Burulma yaylarını ileri teknolojinin son asrına taşımak”

www.flexiforce.com 16

Dergisi

Üretim kalitesi Fabrika Üretim Kontrolü’ndeki (FPC) kalite sistemimiz burulma yay bölümünde yeniden canlandırıldı. Örneğin; almaya alıştığımız çekme direnci standardının şimdi en üstündeki yay telini alıyoruz. Bu da daha sağlam özellik ve kalitede olan bir yay ile sonuçlanır. Pellet püskürtme işleminin özelliği de güncellendi ve düzeltildi. Üçüncü tarafa ait bağımsız laboratuvarda yapılan tam ömür artırma testleri yay hesaplamasına dahil edilir. Her fırın ısı devri şimdi ölçülmekte ve kaydedilmektedir.

Böylece yay sürümlerini kalite standartlarına göre üretilmiş olma garantisi verilir.

Yayın ön montajında teli ısıtmadan veya hasar vermeden, yay telinin koniye (başına) otomatik olarak “eğilmesi” ne geçtik. Montaj hattı kalite grubunda ve bunun raporlarında aralıksız olarak düzelmeye dair güçlü odaklanma vardır.

Bugün Bugün, tüm yukarıda belirtilen eylemler ışığında, şu anda sadece ürettiğimiz yay hacmiyle değil daha da önemlisi ürettiğimiz yayların kalitesiyle piyasanın önderliğini yapmaktayız. Sizi de yaylarımızı denemeye davet ediyoruz. Kaliteyi nasıl test ettiğimizi, ürettiğimizi ve elde ettiğimizi size detaylı olarak anlatabileceğimiz Hollanda’daki İlham Merkezine sizi davet ediyoruz. Bir süre önce güncellenen burulma yayları filmimiz de size güzel bir fikir verir. Filmin bulunduğu yer: www.vimeo.com/flexiforce. FlexiForce’dan yaylarınızı dijital olarak sipariş ederek, bir burulma yayının çözümünü size nasıl sunabileceğimizi yine sizinle görüşmekten sevinç duyarız. Bizi yay tedarikçiniz olmamız içi çağırınız! Yarınki yaylarını daha da yüksek bir seviyeye getirmek için aralıksız olarak araştırma ve test yaptığımızdan emin olabilirsiniz.

FlexiForce Üniversite

Yay hesaplanmasında asıl kesin olan kapı ağırlığıdır Kapıların burulma yaylarını hesaplamak için kapının tam ve kesin ağırlığı çok önemlidir. Burulma yaylarıyla dengelenen kapı ağırlığı, “kablolarla asılı” ağırlığıdır, yani buna kaldırılan ağırlık denir. Bu şunlarla belirtilir: • Uç kapağı, alt ve üst alüminyum profil ve contaları dahil panoların ağırlığı.

• Menteşe, silindir, kilit, sürgü, alt kapı yatağı v.s. gibi kapı panosuna takılı donanım parçalarının ağırlığı.

• Pencere, personel kapısı ve daha geniş kapılarda takviye profilleri gibi aksesuar ağırlığı.

Tüm bu ağırlıklar, kapı kapalı iken kablolarla asılı toplam kapı ağırlığını oluşturmaktadır. Bu ağırlık yaylarla dengelenecektir.

Bazı kapı şirketleri kapının ağırlığını pano tedarikçi tarafından verilen m2 başına ortalama pano ağırlığına dayandırmaktadır. Bizde bu veriler hesaplama için çok kaba bir esastır ve aldığınız panonun ayrı üretim sürümleriyle düzenli olarak kontrol edilir. Teorik kapı ağırlığının %±2 yanılma payı kapının dengelenmesini etkiler. Kapı ağırlığından tamamen emin olmak için üretildiğinde her kapı kanadını tartmanızı ve yayları bu sonucun %2’si bir toleransla hesaplamanızı kontrol etmenizi tavsiye ediyoruz. Öyle olmadığında yayları yeniden hesaplayınız.

Bu değerin ne kadar kesin olduğu kontrol edilmeden Oluştur, SpringForce veya FFLogic içinde verilen hazır değerleri tıklayarak hesaplanmış, mükemmel üretilmiş bir yay, yine de kötü dengelenmiş bir kapı sonucu verebilir. Kontrole değer!

17

follow us on

Dergisi

Açılış Haberi (Marco Fritz)

Açılış Haberi Marco Fritz tarafından FlexiForce kapı otomasyon ürünlerinin güncellemeleri ve haberleri

Kapı otomasyonu FlexiForce ürün arzının hayati ve halen hızla büyüyen bir parçasıdır. Kapı otomasyonun yakın gelecekte kapı gelişiminde gittikçe artan önemde bir rol oynayacağından eminiz. Evi veya ticari binayı davetsiz misafirlere karşı koruma, kapı kullanıcısına kolaylık sunma konusundaki kapının rolü çok önemlidir. Ancak, bu derginin başka bir yerinde okuduğunuz gibi YEŞİL kapı çözümleri yaratmadaki rolü de önemlidir. Bu nedenle ChamberlainLiftmaster gibi sağlam ortaklarımızla birlikte kapı otomasyonuna yatırım yapmaya ve yeni fikir ve ürünler üretmeye devam ediyoruz.

Evri m: Yıllar önce Liftmaster’i garaj kapı açıcılarında ortak olarak seçtiğimizde, bu şirketin her şeyden önce çok güvenli bir ürün hattıyla dünyanın 1 numaralı üreticisi olduğunu bildiğimizden dolayı yaptık. O günden beri sattığımız binlerce üniteyle neredeyse hiç şikayet gelmemesi buna değmiş oldu. O zaman insanın düşündüğü tek “ama” çekincesi, ünitenin “fantazi” olmayışı ve bazı ileri teknolojk yaklaşım özelliklerinden yoksun olması idi. Şimdi ise, 1 Nisan EVOLUTION’un tanıtımıyla bu “amayı” siliyoruz. Avrupa için tasarlanmış bu tamamen yeni ürün hattının piyasada rakipsiz olduğundan emin olunması için herkesi buna davet ediyoruz. Sürdürebilir ürün, mükemmel dizayn, çok elverişli ve rahat ve son olarak da son derece önemli, çok emniyetlidir!

Evolution’u müşterinize satmaya yardımcı olmak için yardımcı araç-gereçlerinin yelpazesini ayarladık. El ilanları, sizin için kişileştirebileceğimiz son kullanıcı videosu, CE-sertifikasyonu, el kitabı, v.s. hepsini düşündük. Geçen ay tüm detayların açıklandığı özel Evolution INFO dergisini almışsınızdır. Şimdi stoktadır, Evolution’a dönmeyi düşününüz!

Güvenilebilirlik, şimdi en gelişmiş dizayn, yüksek enerji tasarrufu, gürültüsü az ve yüksek kapı hızıyla kombine edildi. Ev sahibine, montajcıya, kapı bayisine ve kapı üreticisine ve tüm bunların hepsine eşsiz özellikleriyle birlikte mükemmel bir hizmet verilir.

“ Güvenilebilirlik, günümüz dizaynı, enerji tasarrufu, gürültüsü az ve yüksek kapı hızıyla kombine edildi” Daha fazla Evolution? Bu dergide CE güncelleme metnine bakınız. Online’de ResidentialLiftmaster bakın. Filmleri: www.vimeo.com/flexiforce.

www.flexiforce.com >Products: E-operators>

Bu sabah garaj kapımı kapattım mı? MyQ internet girişi Bu yaz, LiftMaster Evolution Garaj Kapı Açıcılarına internet kontrollü giriş sistemi olan myQ piyasaya sürülecektir. Nasıl çalışır: • 828EVO Internet Ağ Geçidini ev ağının WiFirouter’e bağlayınız.

• Açıcıyla eşleştiriniz.

• Online olarak kaydını yapınız.

• Ücretsiz LiftMasterapp’i akıllı telefonunuza indiriniz.

Ve hazırsınız. Ayrıca Evolution INFO dergisinin 17 sayfasına da bakınız. Ev sahibinin tek yatırımı ağ geçididir (liste fiyatı € 79,90) ve iş tamam. Bakım aidatı, aylık ücret ve internet ücretleri yok. Çok az bir masraf karşılığında gönül rahatlığı ve artan konfor.

924WLKIT: Çekme sviçi, kablosuz VE pilsiz!

Sürdürülebilirliğe, kolay montaja ve az bakıma gittikçe daha fazla önem verilmektedir. 924WLKIT bütün bunları kombine eder: kablosuz VE pilsiz! Bir kuruldu mu artık buna bakmaya gerek yok. Olmayan pillerin yenilenmesi gerekmez, makaslı kaldırma yok, atık yok ve üretilecek enerji de yok. Verici içindeki basınçlı kontak, ticari kapı açıcınızı etkinleştirmek için bir pals enerjisini üretir.

Biraz daha yüksek, fakat tek seferlik yatırım. Tekrarlanan masraf ve boş pil nedeniyle çalışmayan bir sviç sorunu yok. Şu anda stok fiyatı Euro 239,- (verici ve alıcı kiti).

1034-OSE: Kablosuz personel kapısı güvenliği En iyi güvenlik görünmez güvenliktir! 1034-OSE, kablosuz personel kapısı sviçi olup1034FLN kapı kapatıcı ile entegre edilmiştir (ayrıca sayfa 24 bakınız). Sviç kapıyı kapatan kolun içinde, yanına verici takılı olarak, saklanmıştır. Personel kapısı tam kapılı olmadığında kapı açıcısı güvenlik girdisine bağlanan vericiye bir sinyal gönderir. Bu cihaz herhangi bir (garaj) açıcısıyla çalışmasına rağmen bunu bir LiftMaster Evolution ile kombine etmenizi önemle tavsiye ediyoruz, böylece açıcının güzel dizaynının altını çizmiş olursunuz. Montaj (gövdeye takılı) süresinden tasarruf! Şimdi stokta: Euro 129,-.

www.flexiforce.com 18

Dergisi

Açılış Haberi Evolution

924WLKIT

924WLKIT

1034-OSE

1034-OSE

19

follow us on

Dergisi

Kapınız ne kadar YEŞİL? (Frank Goedhart)

Kapınız r a d a k e n

?

L ¸ S E Y

Bir zamanlar önce “çevre koruma” konusu çok az kişin ilgilendiği bir konu idi. Sık sık “ağaca sarılan” terimi kullanılıyordu, bundan dolayı da çoğu kişi “YEŞİL” hakkında kuşku duyuyordu. Günümüzde sürdürülebilirlik, yani azaltma, yeniden kullanma, geri dönüşüm, inşaat sanayiinde dünya çapında öncelikli olmaya başladı. Akıllı bir iş olanağıdır. İnşaat ve kalkınma şirketleri, yeni bir binanın, sadece bugün değil gelecek yıllarda da kullanıcılar için elverişli ve ticari yönden de cazip olmasını sağlamak için YEŞİL olması gerektiğini anladılar. Bugünkü tüm ticari bina uygulamalarının %60’ı, Batı ülkelerinde olduğu gibi Çin gibi gelişen pazarlarda, YEŞİL’dir.

“ Sürdürülebilirlik, azaltma, yeniden kullanma, geri dönüşümdür” İnşaatta sürdürebilirlik, kaynak kullanımı, yapı için inşaat malzemesi seçimi, fakat aynı zamanda kullanım ömrü boyunca binanın kullanımıyla ilgilidir. Bir binanın ne kadar YEŞİL olduğunu birçok yön belirler. Örneğin; malzemelerin geri kazanılabilirliği, binanın ömrü, tüm parçaların üretiminin CO2 ayak izi, bunun enerji verimliliği gibi konular bunda etkendir.

Mevcut ekonomik ortam daha yüksek yatırıma elverişli olmamasına rağmen Unilever, Apple, Shell v.s. gibi küresel kullanıcıların YEŞİL bina istemleri bu eğilimi kamçılar.

LEED (ABD(, BREEAM (İngiltere), GREEN STAR (Avustralya), HQE (Fransa() ve diğerleri gibi uluslararası değerlendirme sistemleri, finansal kurum ve emlak şirketlerinin, uzun vadeli yatırımlarını sağlama almaları için gerekli sertifikaları tedarik ederler. “Binanın Enerji Performans Direktifi, EPBD-#2002/91/EG, Temmuz 2010” altında ve CEN/TC350 – İnşaat işlerinde sürdürülebilirlik’te Avrupa Mevzuatı hazırlanmaktadır.

Standardizasyon, değerlendirme/sertifikasyon ve piyasa arzı, bu gelişen YEŞİL inşaat piyasasında önce davranma gereksinimini gösterir.

Frank Goedhart tarafından, inşaatta sürdürülebilirlik konusu çok gündemdedir

Sürdürülebilir bina değerlendirmesi, binanın çevresel performansını göstermek için bir araçtır. Bina elemanlarının Ömür Değerlendirmesi bunun büyük bir parçasıdır. Binaların sürdürülebilirliğini hesaplamak için mimarların ve inşaatçıların veri elde etmelerinde yardımcı olan ortak bir veri tabanına gittikçe daha fazla ürün eklenmektedir. Ürün Kategori Kuralları (PCR) belgeleri, bakım, çalışma, nakil, ömür maliyeti, çalışma ömrü, imha, enerji verileri ve ürünün çevre etkisi konulu veriye dayalı bir rapor olan Çevresel Ürün Beyanı, EPD’yi göz (EPD = Environmental Product Declaration) önünde tutarak ürünleri tanımlar. Bütün bunlar üçüncü bir tarafsız kişi tarafından onaylanmıştır.

Bu makale www.edsf.com, Assa Abloy Sustainability Report 2012 ve çeşitli başka yayınlardan alınan kaynaklara dayanmaktadır. Herhangi bir yükümlülüğü yoktur.

www.flexiforce.com 20

Dergisi

Kapınız ne kadar YEŞİL?

Bina sahiplerinin ve mimarların enerji verimliliği, malzeme sürdürülebilirliği ve bina içi ortam kalitesini LEED gibi YEŞİL inşaat sertifikasyon sistemleriyle kıyaslandığında, inşaat ürünleri üreticilerinin, ürünlerinin böyle binalara dahil edilmesini istemeleri halinde, her ürünün sürdürülebilir etkenleri gösteren Çevresel Ürün Beyanlarını göstermeleri gerektiğini anlamaları gerekir. EPD’ler ürünün yeşil bir binaya giriş yapması için bir nevi pasaport ve vizedir.

Kapı için bu ne anlama gelir?

Yukarıda belirtilen bilgi ve şartlar, size yakın gelecekte gittikçe daha fazla rastlayacağımızın bir dökümünü ve ilk fikri vermek içindir. Ancak bunlar özellikle kapı işini nasıl etkileyecektir?

Bu arzların ve sertifikasyonun, binanın ve bununla birlikte kapının kalitesinin inşa safhasında başlangıçtan itibaren önemli olduğunu vurgulaması bir gerçektir. Bu da, kapı seçimi için sadece fiyatın tek neden olması yerine daha pahalı YEŞİL kapı satma olasılığının daha çok olacağını ima etmektedir. Bina ve bina sahipleri değiştikçe, bina içindeki kapının beklentileri de değişmektedir.

Bu alandaki kapı sertifikasyonu zaten günümüzde yapılmaktadır. Örneğin; Amerika Birleşik Devletlerindeki Clopay, tam görüşlü kapıların Bina İçi Ortam Kalitesi kategorisinde hem Gün Işığı hem de Manzara LEED kredileri için yeterli görüldüğünü ilan etmiştir.

21

follow us on

Dergisi

Kapınız ne kadar YEŞİL?

Kapınız r a d a k e n

?

L i ¸ S E Y

Kapının yalıtımı veya U değeri, ya da hava geçirgenliği, kapı sürdürülebilirliğinde belirgin etkenlerdir.

Fakat açılış süresi de öyledir. Örneğin; bir yükleme boşaltma yerinde kamyon bulunmadığı müddetçe alan kapısının açık olmasından dolayı gereksiz olarak yoğun bir enerji kaybedilir. Ayrıca kapıda kullanılan doğru malzeme seçimi ve gerekli olan yerlerde eksik malzeme kullanılması da bunda bir rol oynar. Kapının ve elemanlarının üretiminde CO2 etkisi de önemlidir. Kapının yerine ulaştırılması gereken nakli de hakeza.

Kapı otomasyonunun enerji kullanımı ve stand-by gücü, kapının ömrü ve kapının kullanımı da bunlar arasındadır. Ömürlerinin nerdeyse %100’ü kapalı kalan kapı (çoklu kapı binalarında sıkça bir veya iki kapı kullanmamaktadır) ile sıkça kullanılan kapıların arasında büyük bir fark vardır. Akıllı kapı otomasyonu, yüksek kapı hızı ve kapının sadece geçmek için gereken bölümünü açma yöntemleri enerji ve para tasarrufuna destek olur. Bağımsız enerji hesaplamaları (örneklerin bulunduğu yer www.edsf.com/ calculator) örnek olarak sırf enerji tasarrufundan bir personel kapısına yatırılan parayı geri kazanmasının 2 yıldan daha az olduğunu ispat eder.

FlexiForce nasıl destek verir?

Sürdürülebilirlik sertifikasyonuna hazır olmak için, müşterilerimizi nasıl destekleyebileceğimizi araştırıyoruz. ARGE sürecimize, şimdiki sürecin bir parçası olarak ürün tasarımının sürdürülebilir açılarını dahil ettik ve tedarikçilerimizi de buna kattık. Malzemeden kısmak, daha iyi yalıtım değerleri, nakil mesafelerinin azaltılması ve daha birçok şey, günümüzde tasarladığımız parametrelere bazı örneklerdir.

Isı yalıtımlı yan contalar, hafif donanımlı %80’i Avrupa ürünü, yakında 60 mm panolar için hazır olacak RSC konutsal sistemi bu tasarım yönteminin ilk sonuçlarına güzel bir örnektir. Her zaman en düşük stand-by gücü kullanan ve çok yüksek kapı hızı bulunan Evolution seri kapı açıcıları, sürdürülebilirlik kazanma konusunda da kendini gösterir.

Yakın gelecekte daha çok ürünle ortaya çıkacağız ve kapınıza sertifika almada yardımcı olmak üzere bu ürünlerin sertifikalarını nasıl alabileceğimize bakacağız. Konu hakkındaki soru ve isteklerinizi şu adrese çekinmeden gönderebilirsiniz: frgo@flexiforce.nl. Sizinle birlikte geliştirmeyi biz de severiz.

www.flexiforce.com 22

(reklam)

Flema, the specialist oF FireprooF doors ei160’

sectional doors ps60 | roller shutters Vr60 | sliding doors pl60

Flema is a Belgian producer of EI160’* insulated fireproof doors. *

Fire tests according the European Standards EN1363-1 & EN1634-1

Feel Free to contact us Rue Outre, 46

| 7910 Anvaing | BELGIUM

www.flema.be

Tel : +32 (0)69 67 27 87 Fax : +32 (0)69 67 27 80 E-mail : info@flema.be http://be.linkedin.com/in/benoitflema Our sectional doors are provided with the

hardware.

Dergisi

Kapıyı kapatma

Kapıyı kapatma

Personel kapıları gittikçe daha cazip olmaktadır. Personel kapısı sadece yayalara sağladığı kolaylıktan değil, enerji kaybını oldukça azaltmasından dolayı da caziptir. Gerçekten, enerji hesaplamaları, personel kapısının yatırımını 2 yıl içinde geri kazanabileceğinizi ispat etmektedir. FlexiForce, personel kapısı uygulamaları için ürün yelpazesini aralıksız olarak güncelleyerek genişletmektedir. Şimdi şunları sunmaktayız:

1034FLN kapı kapatıcısı Yelpazemizin tüm dış kapı kapatıcılarının (1034FL da) yerini tutan yüksek kaliteli kapı kapatıcısı. İyi ürün dizaynıyla birleşik olarak ayarlanabilen güç ve sağlam mühendislik. Bu kapı kapatıcısı Assa Abloy, kapı kapatıcılarının dünya pazarı önderiyle birlikte tasarlanmıştır. Kalitesi garantilidir!

1034FLN Euro 33,33 adet başı(1)

1034BSN altlık Bu alüminyum altlık, personel kapılarının tüm tiplerinde herhangi bir kapı kapatıcısını monte edilmesini basitleştirir. Ayrıca yukarıda belirtilen 1934FLN kapatıcıyla mükemmel uyumludur. Sanayi personel kapılarında, SafeStep personel kapılarında, hatta SafeStep üst bölümü için tasarladığımız yeni 1033PS üst profilinde bile uygulanabilir. Uygulanması bu kadar evrensel olmasından dolayı bu altlık 1034BAS ve 1034 BASE’in yerine geçer.

1034BSN Euro 4,95 adet başı(1)

1034-OSE kablosuz personel kapısı korunması Kapıda 1034FLN kapı kapatıcısının yanına yeni 1034-OSE kiti monte ederek personel kapısı uygulamasını modern hale getiriniz. Ankastre kablo ağı ve motora bağlantısı sorunu olmaz. Kolay ve kablosuz. Sistemi açıklayan online videomuzu seyrediniz. Güçle çalıştırılan bölümlü kapıda, personel kapısının gerçek korunması sağlanır!

1034-OSE Euro 129 adet başı(1)

1034PBIN Panik bar Acil çıkış aygıtlarının arzını yanıtlayarak, personel kapılarının bu panik bar sistemini tanıtımını yapıyoruz. FlexiForce’e özel Assa Abloy kilit bölümü tarafından tasarlanmıştır. “Sırf içten” bar 1034PBIN olarak veya dış anahtarlı kilitle birlikte komple bir sistem 1034PB olarak mevcuttur. Euro-silindiri, C40-2505-1 ayrı sipariş edilerek binalarda anahtar plan olanağını sağlar.

1034PBIN iç bar Euro 84,90 adet başı(1)

1034PB iç bar + dış kilit Euro 157,01 adet başı(1)

Tüm bu ürünler stokumuzda mevcut ve size yakındır!

Diğer başka kapı kapatıcılarımız:

1034FS Ankastre (gizli), SafeStep personel kapıları

1034FX Ankastre (gizli), Sanayi personel kapıları

1034S Ankastre kapı kapatıcı, <25kg kapıları

www.flexiforce.com 24

C40-2505-1 Silindir Euro 10,79 adet başı(1)

Dergisi

Kapıyı kapatma 1034FLN kapı kapatıcısı

1034BSN altlık

1034-OSE kablosuz personel kapısı korunması

1034-OSE kablosuz personel kapısı korunması

1034PBIN Panik bar

25

follow us on

Dergisi

Garaj kapıları kolaylaştırıldı! www.flexiforce.com 26

Garaj kapıları kolaylaştırıldı!

Dergisi

Garaj kapıları kolaylaştırıldı!

1

En son RSC-INFO dergimizde size yeni RSC konutsal sistemimizin tüm avantajlarını açıkladık. Yani bunları bir daha anlatmakla kendimizi tekrar etmeyelim. Size göstermek istediğimiz konu, donanım setleri servisimizi konutsal kapılar için kullanmaya yönelik olarak işinizi değiştirirseniz, işinizin ne kadar kolay olacağıdır. Bunu 3 adım olarak gösteriyoruz: İlki sizin müşterinize bir garaj kapısını satmanızla başlar. Bunu sizin yerinize yapamıyoruz :-), ancak sizin kullanımınıza hazır birçok satış araç-gereç vardır, örneğin; el kitabı, video ve yüksek çözünürlüklü resimler.

Kapı satışı bir kez yapıldı mı?

2

1

www.flexiforce.com web sayfasında “RSC Create” bölümüne gitmekle donanımı ve operatör sipariş edersiniz. Bu sayfada: Kapı boyutuna girersiniz Elektrikle çalışır evet/hayır Pano markası Önde yay veya arkada yay (190mm veya 160mm boşluk payı) Menteşeden contalara kadar tüm pano donanımını seçin.

Gerekli olan tüm aksesuarları seçin.

Siparişinize LED bar veya paslanmaz çelik pencere ekleyin.

Uyumlu Liftmaster garaj kapı açıcısı seçin. İsterseniz tüm profillerin sabit boyut olmasını seçin. İsterseniz milin yayları v.s. ile ön montajlı olmasını seçin. İsterseniz IKEA tip düz yatak ambalajında size teslim edilmesini seçin.

Siparişinizi dijital olarak FlexiForce’e gönderin.

2

FlexiForce siparişinizi alır. Biz: Siparişinizi size teyit ederiz.

Donanım kutusunu toplarız.

Tüm ray, mil ve bağlantı profillerini kapınızın doğru boyutuna göre keseriz.

Seçilen tüm aksesuarları ekleriz.

Liftmaster Evolution kapı açıcısını ekleyin.

Hepsini güvenli taşıma için ağaçla takviyeli düz yataklı karton kutusuna koyarız. İçine bir montaj el kitabı ve Malzeme Listesini koyarız.

Paketi kapatırız ve size nakledilmesi için hazırlarız. Hepsi de sipariş gününden 5 iş günü içinde hazırdır.

Size bir fatura gönderiyoruz (bu safhada henüz stok veya parça için herhangi bir avans vermediniz)

3

3

Mağazanızda düz yatak şeklindeki hazır paketlerimizi alırsınız. Donanım kutusunu açmadan veya parçalara dokunmadan bunu yerine gidecek olan kapı kargosunun pano paketine eklersiniz. Siz veya müşteriniz kapıyı kendiniz montaj edebilirsiniz!

Nihai esneklik, dışarı atılan sorunlar, stoka ön finansman gerek olmadan kapı yerine şık olarak görünen bir paket (üzerine logonuz da bulunur??) varır. Çok az bir hizmet ücreti karşılığında birçok avantaja sahip olursunuz. Bunun teklifini almak için satış ekibinizle kontak kurunuz!

27

follow us on

Dergisi

Oyuncak garajını ve tabi ki aracını da güzelleştiriniz

Oyuncak garajını ve tabi ki aracını da güzelleştiriniz

Archetoys(r), Floris Hovers

www.flexiforce.com 28

Dergisi

Floris Hovers, ünlü Eindhoven Tasarım Akademisinden mezun olan genç Hollandalı bir ürün tasarımcısıdır. Kompleks olmayan fakat halen insanda merak ve sempati uyandıran içerikli eserler yaratır. Hovers’in tasarımları, sıkça neredeyse görüntüsel olarak “önceden olmuşlara” atıfta bulunan bir tanınmaya sahiptir. Ürünler kendilerinin nasıl yapılmış olduğunu bizzat kendileri açıklarlar. Bu ‘okunabilirlik’ onun tasarımlarına esastır. Huzurlu atölye fikrinden olduğu kadar, her gün toptan üretim yapılan fabrikadan da ilham almıştır. Bu nedenle eserlerine “sanayi el sanatı” der. Floris, fikirden bitmiş son ürüne kadar, tüm işleme değer vermesinden dolayı eserlerini genellikle kendisi üretmektedir. O bir tasarımcı olarak kendini, kendi tasarımını üretme yeteneğinde yetkin bir kişi olarak görmektedir. Kendi görevlerinde sıkça kendisi girişimde bulunur.

Floris mobilya tasarlama tutkusunun yanında çok güzel oyuncaklar da ortaya çıkarmıştır. Örneğin; Archetoys model araba serisi bunlardandır. Hovers aslında fabrika üretimi metal parçalarla, piyasada tanınan motorlu araçların arketipleri oluşturmaktadır. Eserleri ve fikirleri konusunda bilgi alabilirsiniz: www.florishovers.nl

Oyuncak garajını ve tabi ki aracını da güzelleştiriniz

FlexiForce, Floris’le en son tasarımda birleştirmiş oldu. Floris küçük oyuncak arabalar hakkında düşünürken buna dayanamadı. Ve o zaman, tercihen bu kadar belirgin bir materyalle bunu yapmadı. CarTon adı, arabanın sanayide üretilmiş mukavva parçalarının (gövde ve tekerler) birleştirilmesinden alınmıştır. Akabinde buna tahta bir çerçeve yaptı, mukavva tekerleri tahta millerle bağladı. Kendi atölyesinde zaten sanayi tipi el sanatıyla uğraşmaktadır. Floris buna ek olarak bir de FlexiForce için mukavva garaj kutusu tasarladı.

Siz veya çocuklarınız arabayı boyayabilirsiniz, üzerine etiket koyarsınız, garaj kapısının dış dizaynını seçersiniz ve hayal gücünüzün sizi götüreceği yere kadar gidersiniz. Carton 01 bir station arabadır, arka tarafı alındığında sedan araba yaratırsınız.

FlexiForce ziyaret sırasında sizinle görüştüğünde bu güzel tasarımlı oyuncağı dağıtacaktır. Veya istek üzerine size gönderebiliriz de. Bunu istemekle çekinmeyin: info@flexiforce.nl (CarTon belirtiniz). En iyisi bizim de sevdiğimiz gibi, arabayı ve garajınızı “güzelleştirirsiniz”, resmini çekersiniz ve bize gönderirsiniz (jegr@flexiforce.nl).

Tüm resimleri online’de toplayacağız (Flickr) ve Floris Hovers gelen resimlerden üçünü bizzat kendisi seçecektir. Kazananlar Archetoys by FlorisHovers oyuncak arabasını hediye olarak alırlar.

İlhamınızı bekliyoruz!

29

follow us on

Dergisi

“Ipadding” Satışlarınızı artırın (Tom Wadsworth)

“Ipadding” Satışlarınızı artırın Door & Access Systems Newsmagazine’nin editörü, CDDC, Tom Wadsworth tarafından, Tablet Bilgisayarlar Garaj Kapısı Satış Sürecini Nasıl Değiştirir?

This article is a courtesy copy from Spring Issue 2013 of Door & Access Systems magazine

“Bu teknoloji sanayimiz için büyük bir adım ileridir,” Garaga’da pazarlama iletişim müdürü Daniel Boulanger diyor. “İletişim işini cep telefonu nasıl değiştirmişlerse tabletler de satıcıların nasıl satış yaptıkları değiştirmiştir.”

Tablet nedir?

Tablet, tipik olarak dokunmatik ekranla çalışan yassı tek parça mobil bilgisayardır.

Hafif olup kullanımı kolaydır, uzun pil ömrü özelliği ve tipik olarak ankastre kamerası vardır. Kullanımında fare veya klavye gerekmez. Birçok yeni modeller yüksek çözünürlüklü görünümlere sahiptir. 2010 yılında piyasaya sunulan Apple’den iPad, tablet piyasasına hakimdi. Diğer başka popüler modeller ise Samsung’dan Galaxy,

Amazon’dan Kindle Fire, Google’den Nexus ve Microsoft’an Surface’dir. Bu arada araştırma raporlarına göre, SBD internet kullanıcılarından üçte birisinden fazlası tablet sahibidir. Bunların satışları da çok hızlı yükselmektedir. 2013 yılında, dünya çapındaki tablet nakliyatı 200 milyon üniteden fazla olabilir, hatta laptopların satışlarını bile sollayabilirler.

Garaj kapıları ve tabletleri Garaga tablette ve akıllı telefonlar da satıcılara garaj kapıları satmada sıkça yardımcı olan özel yazılım yaratan birçok üreticilerden biridir. Diğer bildiğimiz üreticiler Amarr, Northwest Door ve Overhead Door’dur. Bu programlardan her biri ayrı işlev sağlar ancak tek ortak özelliği, müşterinin garajından bir resim çekip şirketin birçok garaj kapı modellerinden herhangi birisini kapı aralığına sokma yeteneğidir. Benzer görüntüleme teknolojisi yıllardır garaj kapı üretici web sayfalarında ve firmaya özel yazılımlarda mevcut idi. Ancak kullanışlı kameralı bilgisayar tabletleriyle tam işlem, hızla ve tek bir aygıtla yapılabilir.

Kullanılan yazılıma bağlı olarak özelleştirilmiş imaj, hemen müşteriye e postayla yollanabilen detaylı bir teklife dahil edilebilir. Bazı uygulamalar satıcıya aynı tabletten doğrudan üreticiye sipariş yapma olanağını tanır.

“Amarr tablet uygulaması, OnSite, yenilikçidir çünkü satıcıya müşteriyle ilk yer ziyareti sırasında kapı planlama, teklif etme, satma ve sipariş etme aletlerini sağlar,” diyor pazarlama müdür Vickie Lents.

Mobil Showroom Garaga 2012 Mayıs ayında iPad uyumlu programın tanıtımını yaptığında basın bülteni, satıcının tabletinin “avuçlarda taşınabilen showroom olduğunu” söyledi.

Benzer sözcükleri kullanırken, Northwest Door pazarlama ve ürün geliştirme müdürü John Southard, şirketin uygulamasının “Sanal Showroom” adını aldığını söylüyor.

www.flexiforce.com 30

Dergisi

Normal bir showroom on binlerce dolar maliyetindedir ve ancak birkaç kapı modeli sergileyebilir. Ancak bir tablet ve uygulama ile döşenmiş bir satıcı, showroomu doğrudan müşterinin evine götürebilir ve kendi garajının resmiyle doğrudan yüzlerce kapı görüntülerini gösterebilir. “iPad kullanarak iyi bir showroomun olmanın daha ucuz bir yoludur,” diyor South Bend, Ind.’ten Overhead Door’un CEO’su.

Resmin arkasında Bu yeni tablet programlarının öz işlevi yeni kapının müşterinin garajında görselleştirmesidir. Örneğin; Overhead Door’un DoorView programı ev sahiplerine kaplama tahta rengi, farklı pencere pozisyonları, dekoratif donanımın çeşitli stilleri ve konfigürasyonları ve daha çok seçim olanağı verir. Ancak bu sırf başlangıçtır. İmaj ve kapı özellikleri e posta ile kolayca yollanabildiği gibi, ev sahipleri de şekil değiştirmiş evlerinin görüntülerini Facebook’a atabilirler.

Hazırlıklı gelme k Satıcılar bu programların ek özelliklerinin en etkili kullanım yollarını bulmaktadırlar. Örneğin; Overhead Door’un Nova Scotia şubesinin sahibi Dartmouth’taki Garaga satıcısı olan David Pace anlatıyor: “Müşterinin evine gittiğimde arabamı park ediyorum, evin resmini çekiyorum, tüm iletişim verilerini ekliyorum, teklifi hazırlıyorum ve kapıya ancak ondan sonra vuruyorum. Yani onların yanında olduğumda yeni kapıyla birlikte evlerinin resimlerini gösteriyor ve oradan kendilerine tam bir teklif sunabiliyorum.”

Fakat bu hepsi değil. “Müşterinin evinden bile doğrudan kapı siparişi alıp, bunun hangi gün fabrikadan gönderileceğini de anlatabiliyorum.” Ziyaret sonrası yapılması gerekirse, Garaga uygulaması bu müşteriyle istediği günde görüşme yapılması için hatırlatma üzere ayarlanabilir.

31

“Ipadding” Satışlarınızı artırın

İleri İşlevsellik Amarr’ın OnSite uygulaması, satıcıya yer ziyaretleri planlama, satıcının fiyat ve marjlarına bağlı bir fiyat teklifinde bulunma, alternatif kapı upgrade’leri sağlama, müşterinin evindeyken siparişi alma, hatta raporlarla satıcının performansını değerlendirme olanağı bile verir. Bazı satıcılar uygulamanın özelliklerini Google Earth ile birleştirirler. John Southard diyor ki; “müşterinin evine gitmeden önce bazı Northwest Door satıcıları hedef evinin imajını bulmak için Google Earth’in Street View’ine gidiyor”. Northwest tablet uygulamasını kullanarak, satıcı o zaman yapılandırılmış garaj kapısı imajını müşterinin evine uygular ve resmi ev sahibine e posta ile yollanır.

Öğrenme Eğrisi Bilgisayarda fazla hünerli değilseniz ne olur? Daha önceki görselleştirme yazılımın dezavantajlarından biri de gerekli bilgisayar bilgisi idi. Fakat bu tablet programlarının en çekici özelliği kullanıcı dostu olmasıdır. “Bilgisayar ustası hiç değilim,” diye kabul ediyor Ryan Dissen. “(Northwest Door uygulaması) sizi adım adım süreçten geçirir ve çok basittir.” Overhead’in DoorView hakkında “Kullanımı çok, çok kolay,” ekliyor Martin Madden. “Çok kullanıcı dostudur; sadece işaret edersiniz ve tıklarsınız.” Pratikte, satıcılarına tek bir ayarlama yapılması gerektiğini ifade ediyor. Bu bir dokunmatik ekran kalemidir. Gülerek şunu da ekliyor: “Kapı asmada tecrübeli parmaklar, dokunmatik ekranla çalışacak kadar hassas değildir.”

Zamandan tasarruf Jimmy Davis, tüm kendi fiyatlamasının programa girilmesinden sonra teklif işlemi çok hızlıdır. “Şimdi oturup her kapının fiyatını hesaplamam gerekmez,” diyor. “Bir de ofisin her teklif için bana fiyat sormak üzere telefon açması da gerekmez. Hepsi programda mevcuttur – fiyatlama, kapı resimleri, opsiyonlar – ve ofis, müşteriye hızlı bir e posta gönderebilir. Bu tam bir zaman kazandırmadır.”

follow us on

(reklam)

Dergisi

“İnsanlarımızın zamanı tasarruf eder ve onlara başka olanaklara yönlenme fırsatını verir,” diyor Pace. “Şimdi tüm satışları daha hızlı ve daha da profesyonel yapabiliriz.

Bu sistem günümüzün verimliğini oldukça artırır.”

Büyük Avantaj: Yukarı Satış Görüştüğümüz her satıcı tablet programının müşterilere lüks kapı satışlarını yukarı çıkartma yapma yeteneğini övdü. Akla uygundur. Ev sahibi kendi evinde daha çekici bir kapıyı hemen görebilirse, yatırım için fazladan para bulmak o kadar da zor olmuyor. “Amarr’ın OnSite programı kesinlikle satış artışı konusunda yardımcıdır,” diyor Raleigh’den Jimmy Davis.

Ryan Dissen de Oregon piyasasında Northwest Door uygulamasının kullanımının ilk amacının satış artırması olduğunu ekliyor. “Satış artırması için iyi bir alettir. Daha iyi kapılarla evlerin nasıl göründüğünü müşterilere gösteriyorum, onlar da bunu zaten istiyorlar.” Indiana’da, Martin Madden da Overhead Door’un görselleştirme aletinin, şirketin müşterilerinin pahalı bir ürün alma olanağını artırmış olduğunu kanıtlıyor.

“Ardiye tipi kapı ve pencereli kapı satışlarımızı arttırdık.” Northwest Door’da, John Southard “upgrade kapılar ve opsiyonlarında iyi bir satış büyümesi gördük” diyor.

“Uygulamamızı kullanan satıcıların yaptıkları alımlar çoğaldı, sadece sayı olarak değil, dolar olarak da. Bu da uygulamanın, satıcımıza ek satış parası kazandırdığı başaralı bir upgrade alet olduğunu gösterir.”

Sanayi için iyi Overhead Door marka yönetimi müdürü Kevin Jones, bu görselleştirme aletlerinin tüm sanayi için belirgin bir teşvik olabileceğini inanıyor. “DoorView gibi görselleştirme aletleri en sonunda sanayimizi, kaldırımdan bakıldığında görünümü artırmanın eşsiz yeteneğinden yararlanmasına yardımcı olmaktadır.”

Martin Madden onaylıyor. “Bu alet, sohbeti fiyatın da ötesinde estetik alana götürmede yardımcı oluyor. Bu da sanayimiz için çok önemlidir.”

33

“Ipadding” Satışlarınızı artırın

Müşteri nasıl tepki gösteriyor?

Tipik bir müşterinin teknolojiden şaşırmış olduğunu ve büyüleme etkeninin satışın gerçekleştirilmesinde yardımcı olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak öyle olmuyor.

“Müşteri bu fevkaladedir demiyor,” diyor David Pace, Nova Scotia’nın satıcısı.

“Görsel teknolojiyi görmeye alışık.” Ryan Dissen tabletin satış işlemindeki gerçek avantajı “müşteriyle daha iyi bir etkileşim sağlıyor” diyor.

“Onlarla birlikte oturup evlerine takılı olarak nasıl göründüğünü gösterdiğinizde kişileştirilmiş yaklaşımından ve onlarla fazla zaman geçirmenizden memnun oluyorlar,” diyor. “Satış artık, gerçekten ihtiyaçlarını karşılamaya çalıştığım bir müşteri hizmetine dönüşüyor.”

Bir adım ileri Bu programların kolay kullanımına rağmen bilgisayar acemisi satıcılar satışlarını arttırmak için bu dijital teknolojiyi kullanmaktan çekinebilirler. Bu kişi sizseniz, bundan çekinmeniz tablet taşıyan rakibinize karşı satış kaybetmenizin ana nedeni olabilir. “Satıcılar arasında benimsenmesi karışıktır,” diyor Amarr’dan Vickie Lents.

“Fakat satıcı OnSite kullanmaya bir başladı mı, hiç birisi teknolojik olmayan satış yöntemlerine geri dönmez”diyor.

“Teknolojiyi erkenden benimseyenin kesinlikle pazarda satış avantajı vardır,” diye ekliyor Overhead Door’dan Kevin Jones. Doğru, teklifi daha hızlı ve daha profesyonelce hazırlayabilirseniz ve bunu müşterinin evinde bulunan yeni kapının çekici imajlarıyla sunabilirseniz, kağıt kalem kullanan rakibinizi çoktan arkanızda bırakmış olursunuz.

David Pace üç güçlü sözcükle tabletle kapı satmanın kritik avantajını özetledi: “Rakiplerimizden günlerce öndeyiz.”

follow us on

Dergisi

Yeni ürünler

Yeni ürünler

Bu yıl RSC ve Evolution ile ilgili kitle ürün tanıtımlarına başladık. Bundan başka şimdi altı adet başka yeni ürününü de vurguluyoruz. Bunları kataloğumuzda online bulursunuz. Numune almakta serbestsiniz!

Ağır hizmet: 3021H(L) ve şimdi 3022HD İki köşeli mesnet (3021H uzunluğu 183 mm, 3121HL uzunluğu 380 mm) ve bir yeni çift ray klik mesnedi 3022HD ile mevcut, tavana garaj kapılarının yüzey rayların daha güçlü asılması.

Düşük gürültü, elleçlemesi kolay, yay dolgusu: 1075PN, 1075PVC3000 1075PVC3000 sayılı düşük gürültü PVC borusunu yaylarınızın doğru boyuna kesiniz. 1075PN sayılı uç kapakları sokunuz ve sabitleştiriniz, 152 mm yayların düşük gürültü, etkili yay dolgusu şimdi kullanıma hazırdır. Online olarak el kitabı da mevcut!

Torxun “T”si: 1054T16 v.s.

1054T16, 1054T25, 1054T35, ayrıca W-versiyonu (baş RAL9016) tüm pano donanım sabitleştirme için daha iyi görüntülü, daha iyi tutuş, akıllı vida sunar. Vidanın başı T30 torx vida anahtarına uygun olup basınçlı tırtıllı halkayla döşenmiştir.

Epco 555 ve 625 mm panoları için uç kapakları Çok fazla durumlarda panoyu düzeltme kesimi yapılmasına gerek olmadan garaj kapıları yapma amaçlı Epco bu yeni pano boyutlarını ortaya çıkardı. FlexiForce de uyumlu uç kapaklarıyla bunu takip ediyor. Tüm versiyonları S, M ve L, galvanize veya beyaz olarak mevcuttur. Kodu 40PS555L v.s.

513BFN, kablo tokacı Kablo montajı için yeni, etkin fiyat çözümü. Masa modeli. 3 mm, 4 mm & 5 mm oval ve yuvarlık manşonları kablolara bastırmak için tokaç. El kitabı online’dedir!

TBM200, TBM263, manuel burulma yay montajı Üretimimizde FF200 ile FF263 yay başına burulma yayların sabitleştirilmesini otomatik olarak yaptık. Yayları kendi fabrikalarında montaj yapan müşterilerimize özel iki yay boyutu için bu sistemin manuel versiyonunu yarattık. Kolay ve teli ısıtmadan yapılır. Yakında mevcut!

513BFN, kablo tokacı

www.flexiforce.com 34

TBM200, TBM263, manuel burulma yay montajı

Dergisi

Yeni 端r端nler 3021H(L)

3022HD

1075PN

1075PN + 1075PVC3000

1075PVC

1054T

35

Epco

follow us on

(reklam)

Neredeyse bu kadar kolay...

Hayır! RSC garaj kapısı donanım setini kapınıza kadar bizzat götürmüyoruz. Fakat sürecin gerisini sizin için yaparız. Ekstra kolaylık! Oluştur (Create) yazılımımızda, online olarak garaj kapı detaylarını ve seçtiğiniz özellikleri girersiniz. Siparişinizi alırız ve RSC raylarının (sabit boyut kesilmiş) ve burulma yaylarının montajını yaparız. Donanım parça kutusunu ekleriz. Ve hepsini pano paketinize koyabileceğiniz düz yatak şeklinde hazır paketin içinde toplarız. İçindeki Liftmaster Evolution kapı açıcısı da buna dahildir. Donanım, tarafınızca herhangi zahmet olmadan, kuruluma hazırdır. Bu sonuncusunu size bırakıyoruz. Sizi nasıl destekleyebileceğimizi öğrenmek üzere bizimle iletişim kurunuz! www.flexiforce.com www.facebook.com/flexiforce info@flexiforce.nl