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Multipunto para SafeStep Universidad: Guarniciones “OTIF – On Time, In Full (A tiempo, por completo)” Hans Lubbers

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¡mejorando el interior!

Noticias Productos nuevos ¡el móvil lo cambiará todo! ¡mejorando el interior! Universidad: Guarniciones

ES FlexiForce INFO magazine #63, Febrero 2011

www.flexiforce.com


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“Aprovechar la voluntad potencial del usuario final para gastar más dinero en su puerta”.

Imagen de puerta cortesía de L-Door Belgium (patentado)

Picture of door, courtesy of L-Door Belgium (patented) www.flexiforce.com 2


Editorial (Frank Goedhart)

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Panorama 2011:

¡En busca del usuario final!

Mirando hacia atrás al año 2010, nos sentimos afortunados al ver que las cifras de ventas desde junio o julio hasta el final del año son mejores en comparación con 2009. Por supuesto 2009 fue un año de crisis para muchos de nosotros y el crecimiento que hemos disfrutado en último semestre no significa que hayamos vuelto aún a los niveles de 2008, pero vemos una tendencia positiva. Esta tendencia se confirma con las publicaciones de las empresas que cotizan en bolsa en nuestro negocio. El panorama para todo el año 2011 sigue siendo difícil de definir. Lo primero, por país o región hay diferencias en el desarrollo del mercado. Por ejemplo, Francia no ha sufrido de manera severa la crisis y ahora goza de un crecimiento sostenido. Europa Oriental sufrió mucho en 2009, pero se recupera a gran velocidad. Mirando las predicciones del mercado de la construcción europeo, parece que todos están de acuerdo en que hay una ligera recuperación del mercado en comparación con 2009. Sin embargo, las construcciones de edificios nuevos tardarán algo en recuperarse. La necesidad de nuevas construcciones es limitada y su financiación es más difícil que nunca antes lo había sido. Sin embargo debemos tener presente que nuestro mercado no solamente está definido por las cifras de las nuevas construcciones. La confianza del consumidor, la renovación, mantenimiento, logística y la producción industrial, etc. tienen todos un efecto en la cantidad demandada de puertas, servicios y componentes vendidos en 2011, tanto en el segmento residencial como el industrial. Teniendo esto en cuenta, será bueno saber que observadores objetivos de tendencias ven los siguientes “activadores del mercado (de puertas)”: • Costes operativos reducidos (precios de las puertas, costes de propiedad, costes de operación) • Seguridad personal (Resistencia a las alarmas, sistemas de identificación, soluciones de entrada) • Sostenibilidad (CO2, eficiencia energética, reciclado, regenerativo) • Seguridad del usuario (CE) • Comodidad (Automatización, control, mantenimiento) • Diseño (Apariencia, personalización de la puerta) Mientras que el primer factor de activación tiene un efecto de presurización, negativo en los precios y valores de las puertas, los otros cinco ofrecen oportunidades importantes de aumentar el valor (de negocio) por puerta. El reto para una empresa pequeña-mediana está en aprovechar esta voluntad potencial del usuario final para gastar más dinero en su puerta con relación a estas cuestiones importantes. Esto es más complicado en los grandes proyectos, donde una promotora o constructora presiona a la baja los límites de los costes. Pero en cualquier caso este no es el mercado clave de nuestro tipo de cliente. La oportunidad ideal está en proyectos donde el usuario final es su cliente. En estos proyectos, al estar en contacto directo con el propietario de la casa o el constructor del edificio, usted podrá explicarle que podrán obtener un mayor valor añadido si están dispuestos a escuchar las soluciones específicas que pueda ofrecerles. Estamos convencidos de que los “factores de activación del mercado” antes mencionados le ayudarán a convencerlos. Le deseamos un próspero año 2011. Puede contar con nosotros nuevamente como su “socio en la cadena de mercado” para encontrar la manera óptima de aumentar nuestros negocios mutuos. En esta revista INFO encontrará suficientes puntos de apoyo para sustentar las tendencias y objetivos mencionados. Alguna perspectiva tecnológica nueva, productos nuevos para mejorar las puertas, una entrevista con Hans Lubbers sobre consistencia y calidad y, por supuesto, información de productos y de nuestra empresa. Disfrute leyendo. Para comentar o compartir ideas, por favor no dude en ponerse en contacto con el abajo firmante. Frank Goedhart Director del grupo de Marketing frgo@flexiforce.nl +31-6-51519209, http://nl.linkedin.com/in/nlfrankgoedhart

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(Pubilicidad)

Our Team is pleased to inform that building works in progress for our new headquarters are being finalized. Our aim is to better meet customers and partners’ present and future needs. Our new 7’000 m2 offices and production plant are now about to be completed. Moving soon at CH 6534 San Vittore - Kanton Graubünden, 30 Km north of our present location, along A2/A13.

JULY 2010

OCTOBER 2010

DECEMBER, 31th 2010

... and finally APRIL, 30th 2011!

Swiss Manufacturer of Sandwich Panels for Sectional Doors

www.tecsedo.com info@tecsedo.com

TECSEDO S.A. Offices and production plant: Industrial Zone 1 CH-6807 Taverne Phone +41.(0)91.935.20.60 Fax +41.(0)91.935.20.70


Contenido

MAGAZINE

ENTREVISTA

Hans Lubbers

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UNIVERSIDAD FLEXIFORCE Guarniciones

Contenido: #63, Febrero 2010 ¡MEJORANDO EL INTERIOR!

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¡EL MÓVIL LO CAMBIARÁ TODO!

3 EDITORIAL Panorama 2011 6 NOTICIAS Actualizaciones de productos y compañías FlexiForce 2 ¡NOTICIAS DEL MOTOR! 1 Acortando distancias 14 ¡MEJORANDO EL INTERIOR! 16 PROTOTIPOS RÁPIDOS 17 CERRADURA MULTIPUNTO PARA SAFESTEP 20 ¡EL MÓVIL LO CAMBIARÁ TODO! 2 ENTREVISTA 2 Hans Lubbers, Director de FlexiForce Holanda 6 UNIVERSIDAD FLEXIFORCE 2 Guarniciones 30 NUEVOS PRODUCTOS

La información presentada en este folleto puede cambiar, por supuesto. Solemos ampliar nuestra gama de productos con productos nuevos. La presentación se realiza mediante nuestras páginas Web, en nuestro catálogo por Internet, mediante nuestro canal FF-TV en YouTube y con nuestro catálogo de fotografías en Flickr. Para mantenerse al corriente de estas actualizaciones, visite nuestras páginas Web frecuentemente o síganos en Twitter.

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Noticias

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Camión FlexiForce 3D La creatividad de nuestros diseñadores no conoce límites. Tras sorprendernos con el futbolín el pasado año, ahora Jildert Gaastra ha creado un camión FlexiForce. Simplemente construido a partir de rectangulares y rodillos de nylon. La imagen en 3D está disponible en nuestra colección de fotos en Flickr: www.flickr.com/photos/flexiforce y hemos decidido hacer un sorteo de uno de estos tres camiones entre nuestros clientes. ¿Quiere probar a ser el propietario de uno de estos camiones? Envíe un email a frgo@flexiforce.nl y participará en el sorteo.

iPad INFO Los ordenadores de tableta, como el iPad de Apple, son el futuro. Si alguna vez ha utilizado alguno, sabrá lo sencillo que es acceder a la información y noticias con estos dispositivos. Como prueba, FlexiForce ha creado una versión de la revista INFO en el iPad. Y estamos probando las “apps” de FlexiForce y el iPad. Para estar preparados para el día en que la mayoría de nuestros lectores tengan un iPad. Cuéntenos sus ideas y vea el vídeo explicativo sobre INFO-on-table en FF-TV (YouTube).

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Ferias en 2011 FlexiForce solamente expone este año en la IDA Door Expo de Indianápolis en junio. Pero por supuesto, nuestro equipo comercial estará presente en todas las ferias importantes en Europa este año. Para darle una visión completa de todas las ferias relacionadas con puertas en Europa, por favor descárguese el listado Exhibitions 2011 en PDF desde nuestras páginas Web. O, su contacto comercial en FlexiForce estará encantado de enviárselo por correo.

Muelles de torsión por UPS Como saben nuestros clientes de muelles de torsión, podemos fabricar y montar todos sus muelles de torsión, cortados a medida, lacados, embalados y listos para su uso en la puerta. El tiempo de entrega estándar es 5 días laborables desde la fecha del pedido. Pero a veces esto no es suficientemente rápido. Por este motivo, contamos con un servicio de muelles de torsión embalados por UPS, mediante el cual podemos enviarle los muelles que necesite incluso antes de 24 horas, embalados y etiquetados eficientemente. Lo ideal en el caso de emergencias post-venta. Puede obtener más información en su equipo comercial de FlexiForce.

Acero inoxidable, granallado por arena Inicialmente un pedido especial de un cliente, ahora disponible bajo pedido: Nuestra afamada serie de mirillas de acero inoxidable para puertas de garaje, disponible con cristal granallado por arena. Protege el interior del garaje de miradas intrusas de curiosos. Y mejora la elegante apariencia de la puerta. Códigos de artículos: 2430-SB, 2435R20-SB, 2435R25-SB, 2435R30-SB. Compruebe los precios y disponibilidad con su equipo comercial de FlexiForce.

Blanco y negro El hecho de que el “diseño” y la apariencia de la puerta, también en el interior, sea cada vez más un “factor de valor añadido en el mercado” ha quedado demostrado por la creciente demanda de nuestros clientes de conjuntos de guías lacadas en color y perfiles de aluminio. En la imagen verá conjuntos de herrajes industriales lacados en blanco para un cliente de FlexiForce Hungría. Incluso los muelles están lacados en blanco. ¿Buena apariencia? Creemos que sí. ¡Eche un vistazo a nuestros precios y opciones!

Puerta RESL en Japón Hemos recibido de nuestro equipo comercial en China estas imágenes de una puerta seccional lateral RESL instalada en Japón. El sistema RESL de FlexiForce aparentemente está conquistando el mundo. En Europa suministramos los componentes y guías necesarios para el sistema al por mayor, pero también como conjunto de herraje completo con operador eléctrico. ¡Rétenos a hacerle una cotización!

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Noticias

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Números anteriores de INFO Ahora está leyendo INFO#63. Si desea recibir números anteriores de la revista INFO, vea la relación completa en nuestras páginas Web y pida a su equipo comercial que le envíen el que desee en fichero PDF. No hay problema.

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Noticias

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Catálogo por Internet Sabemos que la mayoría de ustedes quieren tener catálogos impresos para consultar los productos FlexiForce. No obstante, nuestro catálogo por Internet ha sido recientemente mejorado. La página de apertura muestra más claramente las categorías de producto y en las páginas de producto podrá encontrar: • La imagen del producto • Esquema con las dimensiones del producto • Ejemplo de aplicación del producto (imagen o esquema) • Precio del producto y sus características técnicas • Enlaces relativos al producto que muestran qué otros productos similares o una alternativa al artículo mostrado. Además si lo desea puede encontrar de manera sencilla productos “NUEVOS” (haga clic en el botón de la derecha) o ponga en la ventana de búsqueda: “SafeStep”, “DockDoor”, “Epco” o “RESL” para encontrar una lista de todos los productos similares relacionados con dicho sistema o panel. ¿Necesita ayuda? No dude en pedírnosla.

Actualización CE

“Puertas pre-montadas”

El listado de componentes de herrajes, paneles y motores que se agregan constantemente a nuestro ITTR (Informe de Ensayo Inicial de Tipo) crece rápidamente. Para evitar que con cada actualización tenga que pedir una copia cara del ITTR, podemos ofrecerle actualizaciones y solamente cargaremos los costes administrativos que recibimos del Organismo Notificado. Su equipo comercial le informará acerca de este servicio de actualización. Encontrará una lista actualizada de proveedores de paneles y operadores participantes en la panel descargas CE de nuestras páginas Web.

Algunas veces recibimos peticiones de clientes sobre soportes y perfiles para crear lo que llamaríamos “puertas pre-montadas”. Es decir, como una puerta de una pieza, una puerta seccional, completamente pre-instalada en un marco donde solamente la guía horizontal será montada in situ. El marco suele crearse mediante el uso del propio ángulo vertical y el perfil de conexión de las guías horizontales al dintel. Tras la fabricación, la puerta completamente montada se envía a la instalación donde se requieren muy pocos pasos adicionales de instalación. ¿Está interesado en este tipo de solución? Háganoslo saber en: tope@flexiforce.nl (Ton Peterse) o póngase en contacto con nosotros a través de twitter: @FlexiForce.

FlexiForce Polonia Nos complace anunciar que desde el pasado 1 de enero de este año, FlexiForce Polonia es ya filial 100% propiedad del Grupo FlexiForce. El Sr. Jan Moszczynski, anterior propietario de Bramtec, continuará como director general de FlexiForce Polonia. Paso a paso vamos ampliando nuestros servicios desde estas instalaciones a nuestros clientes polacos y en una etapa posterior a nuestros clientes de Europa Nororiental.

Bert Fransens y Jan Moszczynski

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Noticias

GE E ON N V TV ER AN TA GE LIN N G

“Een nieuwe garagedeur verhoogt de verkoopwaarde van een huis.”

Sustitución de las puertas de garaje ROI La revista americana “Door & Access Systems” (número de invierno 2010-2011) informa acerca del coste vs. valor, que representa el resultado de una investigación a nivel mundial sobre “Inversiones en Renovación” vs. “Aumento del valor” de las casas. El listado presenta los proyectos de remodelación (renovación), que cuentan con el mejor retorno de la inversión. Como número 2 de esta lista está la “sustitución de su puerta de garaje”, que demuestra que invirtiendo en una puerta nueva se aumenta el valor de una casa de forma tal

1030, Protector contra tormentas Tal vez aún no ha sido completamente descubierto por nuestros clientes, el perfil de goma para suelo 1030. Es un complemento ideal para sus clientes de puertas de garaje. No solamente protege del agua (lluvia) para evitar inundaciones en el garaje, sino que además – como protector contra tormentas – mejora la carga de viento y permeabilidad al aire de la puerta. Una mejor junta significa eficiencia energética, razón importante para los propietarios de casas. Puede obtener más información en nuestro catálogo por Internet (y en la panel Universidad de este INFO).

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que el 83,9% de la inversión se recupera de inmediato. Esta es una cifra promedio, porque ¡hay casos donde el valor de reventa ya era más del 100%! “Una nueva puerta de garaje mejora la apariencia de forma que puede afectar la primera impresión del comprador y, por lo tanto, el valor de reventa de una casa”. Es bueno saberlo cuando la venta/instalación de puertas de garaje es su negocio primordial, ¿no?


Noticias

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CREATE “en Français” La configuración de puertas de garaje con nuestro software por Internet “CREATE” es algo cada día más habitual. La razón de ofrecer este software ahora es que también está disponible en francés para nuestros clientes franco parlantes. Eche un vistazo en nuestra página Web en francés: www.flexiforce.fr

Indian Wells, Palm Springs California en enero. Una temperatura agradable de 25 grados Celsius, cielos despejados, palmeras… No es un mal lugar para organizar la reunión anual de la DASMA, la asociación americana de fabricantes de puertas y proveedores de componentes. FlexiForce es uno de sus miembros y por lo tanto estará presente en el encuentro. También estará presente en el encuentro nuestro futbolín realizado a partir de herrajes para puertas, que se presenta como elemento central del recinto del encuentro. ¿Americanos y fútbol? Ya veremos.

SafeStep cumple FullView La imagen muestra lo estético que puede ser el resultado cuando SafeStep se integra en paneles FullView. Puerta acristalada en la exposición de FlexiForce Polonia. ¡Un bonito detalle es que las paneles de cristal en el panel superior están todas en la misma línea!

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¡Noticias del motor! (Marco Fritz)

¡Noticias del motor! Acortando distancias

EL COMENTARIO MÁS ESCUCHADO EL AÑO PASADO FUE: “¡NO SABÍA QUE SUS MOTORES Y GAMA DE ACCESORIOS ELECTRICOS FUESEN TAN COMPLETOS!”. BUENO, TENGO ALGUNAS NOTICIAS: AÚN NO HEMOS TERMINADO (Y PROBABLEMENTE NUNCA TERMINEMOS), ASÍ QUE ESTE AÑO MUCHOS PRODUCTOS NUEVOS VERÁN LA LUZ. NUESTRO OBJETIVO ES CONVERTIRNOS EN SU PUNTO ÚNICO DE COMPRA DE OPERADORES Y HERRAJES, QUÉDESE CON NOSOTROS Y PRONTO VERÁ LOS RESULTADOS DE ESTA ESTRATEGIA:

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¡Noticias del motor!

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LM80R-128(H) El motor de puertas de garaje residenciales que acorta las distancias entre el modelo de gama básica LM60 y el modelo de gama alta completo LM1000A-2. El modelo LM80R-128 cuenta con un motor 800N, accionamiento de correa, 2 unidades de mandos a distancia de 3 canales, control de pared inalámbrico y se puede elegir entre guía de un tramo LM80R-128 o guía en tramos LM80R-128H. Plantee un reto a nuestro equipo comercial solicitando una cotización y se llevará una sorpresa. Calidad a largo plazo y fiabilidad a un nivel de precios increíbles. €245,- ¡el conjunto completo!

LM80-R128 • 80 kg. – potencia de arrastre • Accionamiento por correa • Rail C de 1 ó 4 piezas • 2 mandos a distancia

€ 245,“Calidad a largo plazo y fiabilidad a un nivel de precios increíble” Inalámbrico FlexiForce es su fiable proveedor de cables espirales en distintos tamaños y colores. Aunque los cables espirales siguen dominando el mercado, vemos una clara tendencia hacia las soluciones inalámbricas. Por este motivo en breve presentaremos conjuntos de transmisión inalámbricos. Adecuados para bandas de seguridad ópticas y contactos neumáticos. Grandes ventajas: sin cables colgando alrededor de la puerta, la unidad de control puede también colocarse más lejos de la puerta, con una instalación segura, elegante y limpia, además de sencilla. Dos canales, por lo que también es posible su utilización con interruptores de puerta peatonal.

Banda inalámbrica II • Segura • 2 canales • Batería de 2 años • Admite dispositivos ópticos, neumáticos y resistivos

Force60AC: Tras 15 meses, nuestro operador industrial de gama básica Force60BS está encontrando su sitio en el mercado. Más y más clientes nos piden una versión más avanzada de dicho operador. Por ello hemos diseñado una unidad de control básica que le permitirá agregar una banda de seguridad y un mando a distancia. Sigue siendo el mismo operador fiable de demostrada calidad e instalación sencilla, pero se han agregado nuevas opciones sin que el precio haya sufrido un cambio importante. Force60AC: ¡pronto disponible en el mercado! Como puede ver, siempre estamos en movimiento y luchando por liderar los desarrollos para convertirnos en su mejor socio de negocio cada día. Por favor, no dude en enviarnos sus sugerencias, ideas y mejoras. Estamos atentos y le escuchamos.

Cordiales saludos, Marco Fritz, T +31-342-427769 mafr@flexiforce.nl www.linkedin.com/marcofritz

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ยกMejorando el interior! (Frank Goedhart)

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ยกMejorando 

el interior!

ยกAVANCE!

Las unidades de cubierta CR1S y CR2S con nivel de agua integrado www.flexiforce.com 14


¡Mejorando el interior!

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“EL INTERIOR DE UNA PUERTA DE GARAJE ES LA PARTE MÁS FEA DE UNA CASA”. NO HAY MUCHA GENTE QUE ESTÉ EN DESACUERDO CON ESTA FRASE. COMPARE EL INTERIOR DE UNA PUERTA DE GARAJE CON CUALQUIER OTRA PUERTA, VENTANA O DISPOSITIVO EN SU HOGAR Y VERÁ QUE ES LA ÚNICA PARTE DONDE QUEDAN A LA VISTA TORNILLOS Y TUERCAS, ASÍ COMO GUÍAS Y ARISTAS AFILADAS. Creemos que los propietarios de casas aceptan este hecho porque no son conscientes de que existan otras soluciones más elegantes, ya que nadie se las ha ofrecido. Esperamos que el diseño mejorado de las puertas, con guías y ejes cubiertos, encontrará un lugar en el mercado en un futuro cercano.

Para guías horizontales simples y dobles. Con o sin conexión intermedia entre las guías. Y con un diseño elegante de soporte de montaje en pared como acabado de la gama. Algo que, creemos, apreciará el usuario final. También algo que podrá vender en las puertas existentes cuando esté en el lugar de la instalación con fines de servicio o reparación.

Anticipándonos a esto, en 2010 lanzamos las cubiertas para el sistema de ejes de puertas, serie 350. Hoy en día presentamos otro paso en la misma dirección. Jildert Gaastra diseñó una serie de cubiertas para mejorar la apariencia de la parte trasera de las guías horizontales. Para sistemas con muelles delante.

La información de producto y los precios están disponibles en las imágenes. ¡Pronto disponible!

CR1

CR2

ubierta, guías de 2”, simple

Cubierta, guías de 2”, doble

CRW Soporte de montaje en pared, guías de 2”

PREVIEW

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Cubierta de ángulo, guías de 2”, simple, izquierda

Cubierta de ángulo, guías de 2”, simple, derecha

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CR2CR

Cubierta de ángulo, guías de 2”, doble, izquierda

Cubierta de ángulo, guías de 2”, doble, derecha

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Prototipos rápidos (Ton Peterse)

Prototipos rápidos EN FF-TV (YOUTUBE): UN VÍDEO MUESTRA EL PROCESO DE DISEÑO Y GENERACIÓN DE PROTOTIPOS DE ESTOS PRODUCTOS DE FLEXIFORCE. Cuando se ha completado la fase de diseño inicial del producto y tenemos un fichero 3D listo en Inventor (software de diseño), la mejor forma de evaluar si el producto cumplirá la función para la que fue diseñado es crear un prototipo del mismo. Hoy en día se realiza la creación rápida de prototipos mediante un proceso de impresión 3D avanzado. Con un alambre de plástico y una impresora 3D se crea en 2 horas el producto que desee, generándolo en 3D, capa a capa. Esto ofrece una libertad mucho mayor en comparación con la situación antigua, donde solamente después de haber creado un molde caro se podía visualizar el producto en plástico (o acero). Dado el hecho de que los costes de impresión 3D se reducen constantemente, es factible tener más prototipos ligeramente adaptados para asegurarse de que el producto final cumpla los requisitos.

“Una impresora 3D crea el producto que desee, capa a capa.” Algo nuevo en esta tecnología es el hecho de que se está evolucionando de la generación rápida de prototipos a la fabricación rápida. Mediante este proceso se puede crear una pequeña serie de productos de manera eficiente. Se producen elementos de diseño especial o personalizados (como ayudas para la audición) cada vez con mayor frecuencia, en acero o plástico, mediante este proceso de fabricación rápida 3D. BMW está considerando la fabricación específica de piezas de coches para un determinado cliente. El ejercito de los Estados Unidos está poniendo en marcha procesos 3D para la fabricación de

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piezas de recambio “fabricadas in situ”, en vez de enviarlas con un elevado coste y tiempo de entrega. Es una forma completamente nueva de considerar el proceso de producción. ¿Una tecnología que cambiará el mundo? Hace solamente un año las impresoras 3D eran una gran inversión de alrededor de 25.000 Euros. Hoy en día un kit de impresora 3D pequeña está disponible por 2.000 Euros. También en el marco de la exigencia de “personalización” en aumento de las puertas de garaje, esto podría ser una solución para una compañía de puertas o para los productos de FlexiForce en el futuro.


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Multipunto para SafeStep (Lydie le Peltier)

Multipunto para SafeStep (patente pendiente)

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Multipunto para SafeStep

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SABEMOS QUE EL TIEMPO EXTRA DEDICADO ANTES DE LA INTRODUCCIÓN DE LA SOLUCIÓN DE CERRADURA MULTIPUNTO PARA USTED PODRÍA HABER TERMINADO FRUSTRANDO SUS EXPECTATIVAS. PERO ESTAMOS SEGUROS DE QUE RECONOCERÁ VENTAJAS, ELEGANTE DISEÑO Y EXCELENTE INSTALACIÓN DEL PRODUCTO FINAL. FLEXIFORCE HA TRABAJADO DE CERCA CON STREMLER FRANCE, EXPERTO EN CERRADURAS DE PUERTAS PEATONALES Y ACCESORIOS. EL RESULTADO ES UN SISTEMA DE CERRADURA QUE SE INTEGRA PERFECTAMENTE CON NUESTRO SISTEMA DE PUERTA PEATONAL SAFESTEP. PARA VARIAS MARCAS DE PANELES. PATENTE PENDIENTE. DISPONIBLE ESTE TRIMESTRE.

La serie 1034 de cerraduras multipunto ofrecen:

Otros temas sobre estas cerraduras:

• muy buen acabado. Superficie plana en el lado de la cerradura, con una elegante placa de acero inoxidable como cubierta. • instalación simple y sencilla (después de pre-taladrar orificios en los perfiles de aluminio). • las cerraduras se activan cuando la puerta se cierra. Las cerraduras se desconectan cuando se activa la cerradura principal • las cerraduras tienen ganchos con forma “pico de loro” para ofrecer una resistencia antirrobo óptima. • el posicionamiento de la cerradura es simple, guiado por los tapones del panel. • existe la posibilidad de ampliar a cualquier número de cerraduras secundarias. no está limitado a 3 o 5; es realmente “multipunto”.

• Hay un kit de cerraduras disponible para cada combinación de 3 paneles más panel superior. Se embala en una caja con cantidad lote = 1. • Hay kits de ampliación disponibles para puertas con más paneles intermedios (más bajos). Lote = 5. • Hay 3 piezas de tapones para cerraduras (cubiertas), que pueden emplearse para intercambiar con 1 tapón estándar en un conjunto tradicional. • La puerta peatonal está diseñada con una altura de panel superior de 312mm, aplicando dos bisagras de puerta peatonal 1034HI. • El modelo 1034PG es un conjunto nuevo de tiradores y placas, específicamente fabricado para esta aplicación por Stremler. • Contamos con manual de instalación disponible para descarga en nuestras páginas Web.

1034LK

KITS DE CERRADURAS 1034LK1R

Kit de cerraduras para paneles de 3x500mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos 1034LB500R, 1034LC500R, 1034LU500R, 1034LT-R

Apertura a derechas

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Kit de cerraduras para paneles de 3x500mm más panel superior. BIncluye los siguientes artículos: 1034LB500L, 1034LC500L, 1034LU500L, 1034LT-L

Apertura a izquierdas

1034LK2R

Kit de cerraduras para paneles de 1x610mm y 2x500mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610R, 1034LC500R, 1034LU500R, 1034LT-R

Apertura a derechas

1034LK2L

Kit de cerraduras para paneles de 1x610mm y 2x500mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610L, 1034LC500L, 1034LU500L, 1034LT-L

Apertura a izquierdas

1034LK3R

Kit de cerraduras para paneles de 2x610mm y 1x500mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610R, 1034LC610R, 1034LU500R, 1034LT-R

Apertura a derechas

1034LK3L

Kit de cerraduras para paneles de 2x610mm y 1x500mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610L, 1034LC610L, 1034LU500L, 1034LT-L

Apertura a izquierdas

1034LK4R

Kit de cerraduras para paneles de 3x610mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610R, 1034LC610R, 1034LU610R, 1034LT-R

Apertura a derechas

1034LK4L

Kit de cerraduras para paneles de 3x610mm más panel superior. Incluye los siguientes artículos: 1034LB610L, 1034LC610L, 1034LU610L, 1034LT-L

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Multipunto para SafeStep

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1034LIL500R 1034KLCAPS-R

CERRADURAS ADICIONALES 1034LIL500R

Cerradura para panel de 500mm intermedia inferior.

Apertura a derechas

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Cerradura para panel de 500mm intermedia inferior.

Apertura a izquierdas

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Cerradura para panel de 610mm intermedia inferior.

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Cerradura para panel de 610mm intermedia inferior.

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TAPONES PARA KITS DE CERRADURAS 1034KLCAPS-R

Conjunto de 3 tapones para paneles Kingspan y Epco.

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Conjunto de 3 tapones para paneles Kingspan y Epco.

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Conjunto de 3 tapones para paneles Metecno.

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Conjunto de 3 tapones para paneles Metecno.

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Conjunto de 3 tapones para paneles Thyssen.

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Conjunto de 3 tapones para paneles Thyssen.

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La informaciรณn actualizada de precios y disponibilidad de estas cerraduras, conjuntos y tapones la encontrarรก en nuestro catรกlogo de productos por Internet: www.flexiforce.com

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“¡El móvil lo cambiará todo!” (Jeroen Deurloo)

“¡El móvil lo cambiará todo!” PARA AQUELLOS QUE VIERON LA PELÍCULA “WALL STREET 2”, QUEDA CLARO QUE EL TELÉFONO MÓVIL QUE LE DEVUELVEN AL SR. GECKO DESPUÉS DE ESTAR EN PRISIÓN DURANTE 10 AÑOS ES UNA ANTIGUALLA CON RELACIÓN A LOS MÓVILES QUE LLEVAMOS EN EL BOLSILLO HOY EN DÍA. LA TECNOLOGÍA MÓVIL ESTÁ CAMBIANDO RÁPIDAMENTE, NO SOLAMENTE EL HARDWARE, SINO LA MAYORÍA DE LOS SERVICIOS Y SOFTWARE DISPONIBLES EN LOS TELÉFONOS INTELIGENTES ACTUALES. SE UTILIZAN TELÉFONOS INTELIGENTES PARA REALIZAR LA FACTURACIÓN EN AEROPUERTOS, PAGAR MEDIANTE BANCA MÓVIL, NAVEGACIÓN, LECTURA DE NOTICIAS, ACTUALIZACIONES DE TRÁFICO Y EL USO DE TODO TIPO DE “APPS”. ¡SE PUEDE CONTROLAR UN PEQUEÑO HELICÓPTERO O UN COCHE REAL CON UN IPHONE CONECTADO POR WIFI!

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Estamos convencidos de que también el negocio de las puertas puede aprovechar esta nueva tecnología. Imagine a su mecánico de servicio en la instalación, apuntando la cámara de su teléfono móvil a un muelle de torsión roto, después de lo cual el teléfono le dirige al proveedor con los detalles exactos del muelle ya en la pantalla. Aunque esta tecnología de “navegador de realidad” ya está disponible (vea por ejemplo, www.layar.com), está aún en una fase preliminar.

Códigos QR

Totalmente desarrollados, disponibles y muy básicas son las etiquetas QR y 2D. QR significa Respuesta Rápida (Quick Response). A lo largo de esta revista encontrará cuadrados codificados en blanco y negro, son las llamadas “etiquetas”. Con la apariencia de un mini-laberinto. Funcionan como un código de barras. Si apunta la cámara de su teléfono inteligente a estas etiquetas, el navegador de Internet de su teléfono se abrirá con la página URL correspondiente, donde podrá encontrar más información o donde se iniciará un vídeo o se mostrará un manual de instalación. Es una herramienta ideal para mejorar la interacción con su cliente.

“¡El móvil lo cambiará todo!”

• Lo mismo vamos a hacer para informar a los clientes sobre las instrucciones de funcionamiento de nuestros motores de garaje. Una etiqueta QR en la cubierta del modelo LM60. • Usted, como fabricante, puede poner una etiqueta QR en la etiqueta CE. Cuando el usuario final necesite realizar mantenimiento o piezas de recambio, su teléfono móvil lo dirigirá al proveedor de la puerta. O a las recomendaciones de mantenimiento. O a un vídeo de su empresa. O… • O un código QR en las cajas de embalaje, de modo que la etiqueta le proporcione más información del producto para el personal del almacén o para realizar pedidos directamente en el futuro. Cuando se utiliza correctamente, es algo más que solo una conexión “desde la impresión a Internet”. Se trata de un nuevo tipo de interacción rápida con los clientes. Y con ello, se ayuda a los clientes de forma que valoren su posición como proveedor aún más. Le mantendremos informado sobre dónde utilizar las etiquetas QR en un futuro cercano. ¿Quizás podría empezar a utilizar las etiquetas QR que aparecen en esta revista? Si tiene alguna otra idea sobre ésta u otras aplicaciones móviles, por favor infórmenos.

La creación y lectura de etiquetas es un proceso simple. ¿Cómo funciona? 1 Vaya a una página Web donde pueda generar su propio código QR. En Holanda: www.qrgenerator.nl donde indicará la URL a la que desea que sus clientes se conecten. Por ejemplo, http://www.flexiforce.com/news. En la pantalla aparecerá el símbolo del código QR correspondiente, que podrá copiar y pegar en Word o en formato JPEG y utilizar donde desee. 2 Los teléfonos móviles suelen tener un lector de códigos QR o lector 2D instalado. Si no fuese así, descargue uno para su teléfono desde alguna página Web (busque “descargar lector QR”). 3 Cuando vea un código QR en algún sitio, active el lector QR y apunte la cámara de su móvil a la etiqueta. ¡Eso es todo! Por supuesto, lo más interesante es utilizar estas etiquetas en lugares donde hay información específica a la que interesa tener acceso. Algunos ejemplos: • Hemos decidido poner una etiqueta QR en todos los dispositivos de rotura de cable de FlexiForce nuevos. Donde hoy en día vemos en la etiqueta “Por favor no desmontar sin antes haber leído el manual en www.flexiforce.com”, ahora el mecánico puede abrir el manual de desmontaje de inmediato en su teléfono, simplemente apuntando a la etiqueta QR.

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“Con FlexiForce sabe lo que puede esperar, ayer, hoy y también mañana.”

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“OTIF = A tiempo, por completo”


“OTIF = A tiempo, por completo”

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“OTIF = A tiempo, por completo” FLEXIFORCE HA VENIDO APLICANDO UNA ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO A LO LARGO DE LA ÚLTIMA DÉCADA DURANTE LA CUAL PUDIMOS ABRIR CON ÉXITO NUEVOS CENTROS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN EN EUROPA, CHINA Y LOS EEUU. SIN EMBARGO, HASTA EL PRESENTE FLEXIFORCE BV EN HOLANDA SIGUE SIENDO NUESTRA MAYOR FILIAL, DANDO SERVICIO AL MERCADO DE PUERTAS DE EUROPA OCCIDENTAL. DESDE SEPTIEMBRE DE 2008 HANS LUBBERS ES EL DIRECTOR GENERAL DE FLEXIFORCE HOLANDA. HANS ESTÁ TOTALMENTE COMPROMETIDO CON PROPORCIONAR A NUESTROS CLIENTES UNA CALIDAD Y UN SERVICIO CONSISTENTE PARA AMPLIAR LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO MUTUOS TANTO DEL PROPIO CLIENTE COMO DE FLEXIFORCE. HEMOS DEDICADO UNOS MOMENTOS A COMPARTIR LAS IDEAS Y VISIÓN DE HANS CON USTED. Hans, ¿podrías hacer una breve presentación de ti mismo? Sí, tengo 47 años, felizmente casado, dos hijas y dos hijos; vivimos en Arnhem, en la zona Este de Holanda. Mi pasado profesional reside en la industria del embalaje, donde he sido responsable de cuentas de 3 empresas en los últimos 15 años. He estudiado ingeniería mecánica en la Universidad Técnica de Delft (TU-Delft). Y ahora, por segundo año, desempeño el cargo de director general de la filial holandesa de FlexiForce.

¿Cuál es la principal diferencia entre la industria del embalaje donde trabajabas antes y la industria de las puertas? Comenzando con las similitudes, puedo decir que por supuesto, ambas industrias son muy técnicas, son industrias de tipo B2B (negocios entre empresas). Esto significa que hay un gran enfoque en la parte de ingeniería y en ofrecer soluciones técnicas a los clientes. El mercado del embalaje está mucho más consolidado, lo que significa que las empresas más grandes o conglomerados se reparten el mercado. El nivel requerido de profesionalidad es, debido a las grandes inversiones de capital, muy elevado. Lo que me gusta del mercado de las puertas es que se trata aún de un mercado muy fragmentado, donde distintos tipos de compañías de puertas y proveedores de componentes ofrecen gran variedad de productos al mercado. De hecho la industria de puertas europea es un nicho del mercado de la construcción fuerte y compacto, donde hay un total de entre mil y dos mil empresas que conforman el mercado. Realmente es un mundo pequeño, pero con un gran espíritu empresarial. Me parece fascinante ser parte de esta industria ahora.

Cuando llegó a FlexiForce, ¿cuál fue su primera impresión? Llegué en el verano de 2008. Como tal vez mucha gente recordará, en aquella época la economía iba muy bien. FlexiForce estaba a medio camino de lo que sería uno de sus mejores años en toda su historia. Así, entré en una empresa que tenía una posición de mercado muy sólida. Gestión con mucho sentido común. Parecía estar centrada en soluciones innovadoras. Y el reconocimiento de marca en el mercado era de casi 100%. Entonces, ¿cuál sería mi reto, pensará usted? Debido al constante crecimiento a lo largo de los años, pensé que en FlexiForce, al menos en Holanda, podría hacerse cierta “renovación”. Especialmente tratándose de los procesos internos de logística y producción, la automatización. Pero también en escuchar más a los clientes. Debido al flujo principal de componentes en una compañía de ventas globales como FlexiForce, a veces es difícil adaptarse a tiempo al ofrecimiento de soluciones específicas para clientes determinados. En mis primeras conversaciones con clientes, parecían estar conformes con nuestro funcionamiento, pero teníamos una imagen un poco arrogante y de poca flexibilidad. Así, para resumir las cosas, fui contratado por Bert Fransens para dar un nuevo impulso y mejorar el funcionamiento total de la compañía holandesa.

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¿Y unos pocos meses después la crisis financiera impactó a FlexiForce? ¿Completamente inesperado? Creo que fue entonces cuando realmente empecé a trabajar en FlexiForce, cuando los primeros síntomas de declive del mercado aparecieron. Pero en ese momento nadie podía pronosticar lo que ocurriría unos meses después. Esto cambió completamente mi plan de actividades. La renovación pasó a un segundo plano. La prioridad fundamental era asegurarse de que FlexiForce Holanda pudiera atravesar el período de crisis. En estrecha colaboración con mis socios del Grupo FlexiForce y con otras filiales de FlexiForce, iniciamos una operación de reducción de costes para adaptar la empresa a las nuevas condiciones del mercado. Mirando hacia atrás, aún me sorprende la velocidad con la que todos trabajamos para conseguir estas reducciones. Y me sorprende la eficacia del resultado. A finales de 2009 habíamos perdido gran parte de la cifra de negocio, pero seguíamos siendo una compañía financieramente sana. Por supuesto, es muy difícil tener que decir adiós a algunos de tus empleados, pero al final FlexiForce salió de esta reorganización mucho más fuerte y consolidada que nunca antes había estado. En 2010 observamos que todos en FlexiForce estábamos más orientados al cliente, éramos más flexibles y creativos para conseguir cuota de mercado nuevamente y, por supuesto lo principal, ¡para servir al cliente! Con ello, ¡gran parte de mi reto inicial se había conseguido!

Si tuviese que describir FlexiForce hoy en día en 5 palabras, ¿cuáles utilizaría? Consistencia, Solidez, Socio, Soluciones, Prometedor.

¿Por qué consistente? Se pueden decir muchas cosas de FlexiForce, positivas y tal vez también algunos puntos que deben mejorarse, pero para nuestro grupo de clientes, el fabricante de puertas pequeño a mediano, hay algo muy importante. Lo peor que le puede suceder es que su proveedor le deje tirado cuando se trata de ofrecer buen funcionamiento, calidad del producto, conflictos en los canales de venta, precios y así sucesivamente. Muchos de nuestros clientes están estructurados de forma que el propietario de la empresa es responsable de la ingeniería, compras y ventas. Esto solo puede hacerse si ha encontrado proveedores que no le creen problemas. Lo que FlexiForce viene intentando conseguir en los últimos 31 años es ser consistente. Consistente en la calidad del producto. Consistente en tener esa bisagra disponible en el almacén cuando el cliente la necesita. Consistente en la política de precios. Y finalmente, no convertirnos en competidores de nuestros propios clientes. En resumen, con FlexiForce usted sabe lo que puede esperar, ayer, hoy y también mañana. Este es quizás nuestro mayor activo.

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“OTIF = A tiempo, por completo”

“Ya no hay “una única solución para todo.” ¿Y prometedor? Veo un gran potencial para la mejora. Un acercamiento personalizado y soluciones para cada cliente. Una empresa que fabrica 10.000 puertas industriales al año necesita un paquete de soluciones distinto comparada con una empresa que trabaja el mercado de las puertas de garaje, digamos a razón de 1.000 al año. Por ejemplo, la primera compañía mencionada desea de nosotros productos especiales, fabricados en exclusiva para ellos. Y un suministro logístico directo de componentes por volúmenes. La compañía “de las 1.000 puertas de garaje” está satisfecha con que les ofrezcamos un conjunto de herraje completo con motor, configurado por Internet mediante CREATE y suministrado como un “todo” con el que combinar sus paneles antes de enviarlos a la instalación. Así pues, ya no hay “una solución única para todo”, tenemos que personalizar nuestras ofertas para cada cliente. Si podemos lograr esto, el crecimiento de FlexiForce y sus clientes es sin duda “prometedor”.

¿Se encuentra contento con el progreso que ha tenido en los dos años de “renovación” de la organización holandesa? ¡Un año y medio en realidad! Definitivamente aún hemos llegado, pero hemos progresado mucho, aunque a quienes realmente hay que preguntar es a los clientes, por supuesto. Pero sí, somos hoy en día más flexibles que antes. ¿Algunos ejemplos? Damos un servicio de 24 horas en el servicio de piezas a un cliente grande que nos pidió un embalaje y codificación especial para sus procesos de “almacén de terceros”. Nos tomamos muy en serio las quejas sobre los productos de herraje lacado en blanco y ahora tenemos el control de una solución de gran calidad. Llevó algo de tiempo, pero ahora lo hemos conseguido. Invitamos con frecuencia a clientes a venir a nuestro Centro de Inspiración, donde pasamos un día entero comentando temas, conmigo, con nuestro equipo comercial, con Ton Peterse (director técnico del grupo) y Frank Goedhart (director de marketing del grupo). Es maravilloso ver que al final de ese día de “tormentas de ideas”, tanto el cliente como nosotros en FlexiForce aprendemos muchas cosas. Con frecuencia es un nuevo punto de partida para ampliar la

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relación y negocios mutuos. Hemos aumentado nuestras visitas a clientes. Hemos contratado un nuevo director comercial, el Sr. Ole Baek, para guiar al equipo comercial en los procesos de mejora. Hemos implantado un departamento de conjuntos hardware residenciales donde se recogen y embalan los pedidos de los clientes, que vienen configurados de CREATE. Hemos reducido el número de pedidos pendientes y envíos equivocados de manera significativa siguiendo una campaña interna “OTIF” (a tiempo, por completo). ¡Importante si analiza los costes y problemas involucrados en una compañía de puertas cuando cometemos un error en el suministro de la bisagra incorrecta o solamente la mitad de lo que se ha pedido! Estoy orgulloso de los logros conseguidos por el equipo de dirección holandés y de toda la gente en FlexiForce y su voluntad y esfuerzos por mejorar. ¡Tengo la suerte de trabajar con un equipo humano altamente motivado!

¿Cómo se compararía usted mismo y su empresa con otras filiales de FlexiForce? Hay muchas similitudes en las empresas FlexiForce, especialmente las europeas. Hay líneas de comunicación muy sólidas entre mis colegas directores que por lo general, se debe a que solemos ser clientes o proveedores unos de otros. Hay casos en que a veces es difícil recibir información de clientes independientes, ¡esta información está siempre disponible de inmediato por parte de mis colegas entre filiales! Esto es algo excelente, porque mantiene a toda la organización de FlexiForce atenta y pendiente de todo. Por supuesto, hay diferencias en la madurez de las compañías y mercados. Julián López en España está a cargo de operaciones de distinto tamaño con un grupo más pequeño de clientes. Esto le da la ventaja de poder estar realmente cerca de sus clientes a diario. En mi cargo, al gestionar una empresa de mayores dimensiones, siempre hay días (a veces semanas) que pierdo el contacto con los clientes. Por supuesto nuestro equipo comercial está en contacto con ellos, pero yo estoy a mayor distancia que Julián. Dadas estas diferencias, podemos aprender mucho unos de otros, lo que es muy interesante.


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“OTIF = A tiempo, por completo”

¿Cómo ve el desarrollo del mercado europeo? Es difícil ver una dirección clara en mi opinión. Una cosa está clara, la crisis ha removido los mercados nacionales y europeos. FlexiForce ha visto a competidores directos comenzar y abandonar el mercado nuevamente. Hemos visto a nuestros clientes más grandes y a las compañías globales de puertas intentar, por supuesto, intensificar su red de distribuidores, lo que pone más presión en compañías pequeñas de puertas para decidir cuál será su misión en los negocios: Fabricar o revender. Tengo la sensación de que cada cliente con el que hablo está ahora más consciente de las decisiones y opciones que hay que tomar. Algunos dejan el mercado de gran consumo de puertas y se centran en “puertas con dificultades técnicas”, otros en “puertas residenciales solamente” y otros buscan “el tiempo de entrega más corto”. Ha quedado claro que cuando la competencia es dura, debido a un mercado más pequeño, “quedarse en el medio” no es el mejor lugar donde se debe estar. Pero siendo positivo, vemos una gran creatividad y habilidades empresariales. Por ello, no me preocupa demasiado nuestro mercado. Mientras nosotros en FlexiForce hagamos un buen trabajo y mientras haya buenos proveedores de puertas, habrá mercado potencial suficiente para nuestro grupo principal de clientes.

¿Por qué FlexiForce “machaca” en el tema de los servicios de “pedidos configurados” , como los conjuntos de herrajes industriales, paneles acristalados, muelles de torsión ­ pre-montados, etc.? Viniendo de fuera del negocio de las puertas, es destacable ver que en esta industria parece que los clientes están preocupados por ser demasiado dependientes de un proveedor. Mientras que en otras industrias la co-creación, co-asociaciones son más la regla que la excepción, nuestros clientes parecen pensar que la parte de aprovisionamiento externo de su proceso de producción es igual a renunciar a su independencia. ¡Por supuesto eso no es así! FlexiForce sigue “machacando” sobre esto porque sabemos con seguridad que la compañía de puertas de tamaño medio suele estar en mejores condiciones cuando sus costes fijos se convierten en costes variables. Fabricamos semanalmente muelles de torsión, pintados al polvo, engrasados, flejados y embalados en plástico. ¡Listos en 3 días! Hoy en día fabricamos/montamos muelles para 2.000 puertas por semana. La eficacia en ello difícilmente puede lograrla una compañía individual de puertas. Lo que quiero dejar claro es que tener una asociación con un proveedor ofrece más y mejores oportunidades. De hecho, aumenta la libertad de una compañía de puertas en vez de limitarla. ¡Costes más bajos, flexibilidad variable optimizada! Es bueno ver que no estoy “predicando en el desierto”, dado el número de clientes que aprecian nuestros servicios “pedidos configurados”.

La presión de precios en el mercado es elevada. A nivel de puertas, ¿tiene esto un efecto en los precios de los componentes? Es casi un tópico, pero sigue siendo cierto: “El precio no lo es todo”. Y ahora me explico. Un cliente a veces reclama un precio más bajo, pero en realidad lo que está pidiendo es “costes totales más bajos”. Por supuesto, los precios de un proveedor tienen que estar dentro de cierto rango aceptable. Pero, en vez de simplemente aumentar nuestros descuentos o bajar nuestros precios, siempre queremos sentarnos con un cliente y determinar conjuntamente lo que puede ser dar los pasos correctos para ahorrar costes. En la mayoría de los casos, conjuntamente llegamos a la conclusión de que se puede ahorrar mucho dinero con soluciones logísticas, conjuntos de “pedido configurados” de FlexiForce, nuevas configuraciones de puertas o simplemente utilizando productos alternativos más baratos de nuestra gama. En otras palabras, reduciendo costes conjuntamente. Usted sabe que una de las razones por las que ofrecemos operadores eléctricos y accesorios es que aumenta el negocio con un cliente.

Y con ello, el cliente mejora sus condiciones y su eficacia operativa. Si calcula el ahorro en coste que esto representa, verá que en muchos casos somos el proveedor más económico de operadores. Solo como ejemplo. Creo que FlexiForce nunca será el proveedor más barato, pero considerando el paquete total que suministramos podría convertirnos en el proveedor más económico. Observe la amplia gama de productos, nuestros esfuerzos en I+D, nuestro programa de certificación CE, nuestros inventarios, los almacenes cercanos al cliente, el control de calidad. Son todas esas cosas las que, bajo nuestro punto de vista, reducen los costes totales de nuestros clientes. Tener un proveedor fiable. Es notable que, a pesar de que todo lo dicho anteriormente sea cierto, en la práctica diaria vemos que ¡los precios de FlexiForce son muy competitivos la mayoría de las veces! Por supuesto esto se debe también a los mayores volúmenes que manejamos en comparación con nuestros competidores.

¿Qué logros o resultados le convertirían en una persona feliz en los próximos cinco años? ¡Ja ja! Eso está aún muy lejos en el futuro. En cualquier caso, sería muy feliz si nosotros en FlexiForce Holanda nos mantuviésemos como el mejor proveedor, mejor dicho el mejor SOCIO, que un cliente pudiera desear. E incluso más feliz sería si lo consiguiéramos mediante el esfuerzo y la motivación de la gente que trabaja en FlexiForce, que creo constituyen una excelente base para la realización de nuestros objetivos. Estoy convencido de que la mentalidad de Barneveld de “con los pies en el suelo y trabajando duro”, combinada con escuchar realmente a nuestros clientes y ser creativo al ofrecer soluciones específicas a nuestros clientes, nosotros y nuestros clientes conseguiremos crecer. Esto nos haría felices a todos, hombres y mujeres, ¿no cree?

“Los precios de FlexiForce son  competitivos la mayoría de las veces.” 25

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Juntas y guarniciones Una puerta seccional en posición cerrada debe estar “sellada” para evitar que el aire o el agua entren en la casa. Esta es la función principal de las juntas de las puertas. Una puerta tiene 4 puntos donde podrían producirse fugas: 1 La intersección horizontal entre el panel superior y el dintel 2 La intersección horizontal entre el panel inferior y el suelo 3 Las intersecciones verticales entre los laterales de los paneles y la pared 4 Las intersecciones horizontales entre todos los paneles. En una puerta donde se integran mirillas o puerta peatonal, por supuesto, las juntas se aplican entre la mirilla y el panel y entre la puerta peatonal y el marco de la puerta seccional. En este capítulo de FlexiForce University explicamos las características, aplicación y lo que “es conveniente saber” de las juntas (1) superior, (2) inferior, (3) lateral y (4) intermedia.

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Para que realicen su función de forma óptima, las juntas se fabrican de materiales suaves y flexibles. El nivel de calidad de las juntas de la puerta, se define en el ITTR (Informe de Ensayo Inicial de Tipo), donde se prueban y declaran las clases de permeabilidad del aire y penetración de agua. Con ello se define la calidad experimentada de la puerta y su competitividad. Además, la junta inferior tiene una función aún más importante, en lo relativo a la seguridad. En una puerta que se cierra, constituye el “margen” de seguridad entre los pesados paneles de una puerta en movimiento y un obstáculo o persona bajo la puerta. Para ello, la junta inferior puede contar con un sistema de bandas de seguridad que garantiza que no se exceda el pico de fuerza máximo permitido. Concluyendo: La calidad de la junta incide directamente en generar o eliminar la calidad y seguridad de una puerta seccional.

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“La calidad de la junta incide directamente en generar o eliminar las clases y seguridad de una puerta” Calidad de las juntas Como se ha dicho, los buenos resultados respecto a la permeabilidad al aire, penetración de agua y seguridad de pico de fuerza se determinan mediante juntas diseñadas correctamente y de alta calidad. Algo importante respecto al nivel de calidad es: • El material correcto para la aplicación adecuada. Por ejemplo: Goma EPDM con suavidad de 60 Shore para una guarnición inferior simple. • El diseño de la junta. El movimiento específico de la puerta con relación al edificio plantea exigencias diferentes en la forma de las distintas juntas. • El diseño de toda la construcción. Para garantizar las clases CE declaradas, la junta no debe estar sometida a un desgaste excesivo durante el tiempo de vida útil de la misma. • La instalación de la junta debe ser sencilla y eficiente. • El embalaje debe estar diseñado para permitir a la junta mantener la forma requerida o volver a dicha forma después de su instalación.


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1 Juntas superiores En la mayoría de puertas seccionales la junta superior está fijada al panel superior de la puerta. En puertas más económicas, se puede atornillar una junta a la parte superior del panel. Pero en Europa una junta superior típica se hace de goma EPDM, se desliza en un perfil superior de aluminio (serie 1038H) y dispone de un solo labio. Para reducir costes y/o en situaciones donde la altura disponible está limitada, la junta superior puede también fijarse al dintel. En ese caso se emplea una junta lateral como junta superior, fijada a un perfil de ángulo de acero (serie 915VR) o fijada a la pared con el uso de ganchos de sujeción (código de artículo: 1083). Nuestro amplio programa de ensayos CE en el instituto SP de Suecia nos ha demostrado que una junta superior suele ser el eslabón más débil en la obtención de buenos resultados de pruebas de permeabilidad del aire. Además, se ha de remarcar la tendencia actual para aumentar el aislamiento y con ello los valores térmicos de las puertas seccionales, utilizando paneles más gruesos; FlexiForce ha introducido recientemente una junta superior mejorada con labios de sellado dobles (1036D). Recomendamos especialmente optar por esta nueva junta en combinación con la serie 1038H de perfiles de aluminio. Para paneles anti-pinzamiento y paneles industriales convencionales.

1038H, 1036D

1083

Nuestras juntas superiores: Junta superior 1036-36 1036-52 1036D

Perfil superior de aluminio 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc*, 1040-6090 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc*, 1040-6090 1038-4040 etc, 1038H-4040 etc*, 1040-6090

1085 1036-36

* = combinación recomendada por FlexiForce

2 Juntas inferiores La junta inferior típica se fabrica de goma EPDM y se desliza en un perfil de aluminio (por ejemplo el 1038-4040, etc.) La excepción es el diseño del panel Epco, donde el propio panel cuenta con una ranura para instalar la junta inferior (1035QSE) directamente, sin necesidad de un perfil de aluminio adicional. Ahorro de tiempo y costes de instalación. En el mercado hay muchos tipos y calidades de juntas inferiores disponibles. Empezando con las de plástico hasta las más caras con resistencias de contacto integradas. Es importante pues determinar para qué aplicación es mejor usar cada tipo de junta. La normativa CE establece un pico de fuerza máximo que una puerta seccional puede ejercer en un obstáculo al cerrarse. Esto implica que, dependiendo del tamaño de la puerta, su peso y la velocidad de la puerta, esta exigencia puede cumplirse solamente utilizando una junta inferior como amortiguación entre la puerta y el obstáculo. El tiempo que tarda en deformarse la junta o activarse los sensores en la junta debe ser suficiente para garantizar que la puerta se detenga (e invierta su movimiento) a tiempo antes de aplastar objetos o personas. Nuestro programa de pruebas demuestra que no siempre es sencillo cumplir las exigencias de pico de fuerza solo aplicando una banda de de seguridad (industrial) o mediante los ajustes de software adecuados en el control de la puerta (residencial). Para ello, la junta inferior necesita tener cierta altura, para compensar el retardo de tiempo.

1035QSE

La gama de juntas inferiores de FlexiForce empieza con una junta inferior simple para aplicaciones sin requisitos especiales. Incluso esta simple junta se fabrica con EPDM como base de buena calidad. EPDM es resistente al aceite y adecuado para el uso en exterior. Para el uso en puertas industriales automatizadas las juntas que se emplean cuentan con una “cámara” , utilizada por los sistemas neumáticos (interruptor de aire) o sensores ópticos como sistema de banda de seguridad. Estos sensores de seguridad deben activarse tan pronto la puerta que se cierra golpea un obstáculo. La altura de estas juntas, la calidad de la cámara (y la calidad de la superficie interior) así como la forma hacen que estas juntas sean más difíciles de fabricar y por lo tanto sean más caras en comparación con las juntas simples en puertas de accionamiento manual. Nuestro perfil de aluminio para umbral inferior 1041L se utilizará con dos juntas de deslizamiento, 1035L, fabricadas de EPDM. 2 x 1035L + 1041L...

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1035L

1035RES

1039-52, 1039-55

OSE SIGNAL

Nuestras juntas inferiores: Junta inferior 1037 1035RES* 1035QSE 1039 1035 1035SR 1039-52* 1039-55* 1035L

Características Perfil de aluminio forma simple 1038-4040, etc. cámara, 2 labios pequeños 1031RES-6090* cámara, 2 labios pequeños Ninguno, directamente en el panel Epco cámara redonda, 1 labio, para interruptor de aire 1038-4040, etc. o similar... cámara redonda, 2 labios 1038-4040, etc. cámara redonda, 2 labios, material de gran calidad 1038-4040, etc. cámara redonda de 11mm, 2 labios, para sensor óptico 1038-4040, etc. cámara redonda de 13mm, 2 labios, para sensor óptico 1038-4040, etc. para aplicarse en puertas con umbral bajo SafeStep 1041L-….

Nota: Consulte la gama completa de sensores ópticos correspondientes, interruptores neumáticos y accesorios electrónicos en nuestro catálogo de productos on line o pida la descripción de operadores en NOTICIAS DEL MOTOR. Instalación: El deslizamiento de la junta en el perfil de aluminio puede a veces dar problemas. Utilice jabón para facilitar este proceso. Y cuando corte la junta a ambos lados del perfil de aluminio, deje que sobresalga un poco, porque el material podría contraerse un poco después de la instalación.

* = combinación recomendada por FlexiForce

3 Juntas laterales En Europa las juntas laterales se instalan en el ángulo vertical que sujeta la guía vertical. Debido a que en los Estados Unidos la mayoría de las puertas no tienen perfiles de ángulo vertical, la junta lateral (denominada “molde de tope”) se fija en el exterior de la casa presionando contra el exterior del panel. Hay disponible un tipo de juntas laterales en material flexible, embaladas en rollos (p.ej. la junta 1090). Esto ofrece una ventaja teórica de reducción de mermas, pero la calidad de la junta es inferior y la instalación es menos sencilla en comparación con el otro tipo. Las juntas laterales se fabrican en una combinación de parte rígida (PVC, material regenerado), y una parte flexible (TPE, elastómero, vuelve a su forma original). Embalado en paquetes. FlexiForce códigos de artículo 1085-.. y 1088-….. La forma en que se fabrican estas juntas se denomina co-extrusión, es decir mediante extrusión de dos tipos de materiales en un proceso. El labio de sellado TPE tiene una superficie suave y el extremo tiene un chaflán redondado que impide que se produzcan arañazos en los paneles de las puertas. La vida útil de la junta lateral está sometida a desgastes producidos por daños en la junta o por el movimiento de la superficie del panel contra la junta. Para evitar esto tanto como sea posible, la guía vertical se coloca con un determinado ángulo (inclinación) entre el ángulo vertical y la pared. Junto con las bisagras ajustables, esta construcción asegura que los paneles de las puertas se liberen de la junta muy rápidamente al abrir. Solamente cuando la puerta se cierra del todo el panel presiona contra la junta. La vida útil de la junta debe

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USA solution: Outside stop moulding

indicarse en el manual de mantenimiento de una puerta, con los periodos de sustitución recomendados. El artículo 1094-40 tiene un componente PVC resistente, que separa el panel de la puerta del dintel superior para su aplicación en puertas industriales más anchas.


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150

300

500 500

9K4500

A

Door closed, panel against the seal A

A

Door opening, panel released from seal A

Door opening, panel completely released from seal

9VB3500

Nuestras juntas laterales: Ángulo vertical Junta lateral 9VB 1085-…./1094-40-…. 9K 1085-…./1094-40-…. 915VB 1085-…. 9VD* 1088-….* otros ángulos 1086 (de terceros) * = combinación recomendada por FlexiForce

1088

1086R

9VD

4 Otras juntas • La junta entre los paneles de la puerta la suministra el fabricante de paneles, ya insertada en las ranuras del panel. Solo en el caso de paneles acristalados el instalador deberá colocar la junta en su sitio. Para esta finalidad se utilizan las juntas FlexiForce código ARS. • También en los paneles acristalados, el sellado del acristalamiento contra los perfiles de aluminio se consigue con la junta código ARU, universal para acristalado simple y doble. • Hay disponibles juntas para puertas peatonales de diseño especial para uso con nuestros sistemas de puertas peatonales industriales. Ver fotos y esquemas. • En nuestra puerta seccional lateral RESL, la junta inferior está, debido al movimiento lateral de los paneles contra el suelo, fabricada en tipo felpudo (código de artículo 1087B1). • Para dar a la puerta una protección adicional contra la penetración de agua y cargas de viento, disponemos del perfil de umbral de goma, o como se suele denominar, el blindaje contra tormentas/agua tipo 1030. Fíjelo al suelo con el pegamento adecuado y el garaje o sala contará con protección adicional. • Podrá encontrar una descripción de todas nuestras juntas y aplicaciones en nuestro catálogo en Internet, haciendo clic en el capítulo SEALS (Guarniciones de estanqueidad).

ARS

RESL brush

1030 (Rojo)

ARU

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Nuevos productos

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Nuevos productos: Novedades 2010/2011 A LO LARGO DEL AÑO PASADO Y TAMBIÉN ESTE AÑO HAN APARECIDO Y APARECERÁN PRODUCTOS DE NUEVO DISEÑO O MEJORADO EN NUESTRA GAMA. NUESTRAS “INNOVACIONES EN PUERTAS SECCIONALES”. LOS DETALLES DE LOS PRODUCTOS LOS ENCONTRARÁ EN NUESTRO CATÁLOGO EN INTERNET. LOS ANUNCIOS DE PRODUCTOS NUEVOS SE REALIZAN DESDE NUESTRAS NOTICIAS EN LA WEB, @INFO Y TWITTER. SÍGANOS, SI QUIERE ESTAR ACTUALIZADO. NO OBSTANTE, EN ESTAS PÁGINAS LE DAMOS UNA VISIÓN GENERAL DE “¿QUE ES NUEVO?”

Cerrando la puerta peatonal: 1034FL, 1034BAS o 1034BASE y 1034AB La instalación de nuestro cierra-puertas 1034FL se simplifica utilizando placas base y ángulos de montaje. El modelo 1034BASE es adecuado para aplicaciones con puertas peatonales SafeStep. La superficie lisa se instala en la superficie plana de la puerta peatonal. El modelo 1034BAS tiene un pequeño escalón que permite su instalación en el perfil de la puerta peatonal 1032END. Para completar una construcción sólida en ambos casos, el ángulo código 1034AB constituye una solución ideal como soporte. ¡Ya disponible! 1034FL 1034BAS 1034BASE 1034AB

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Nuevos productos

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M6x16mm

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Compruebe nuestro catálogo de productos donde encontrará las versiones en acero inoxidable y la familia M8.

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Nuevos productos

MAGAZINE

1038H(W)4040/5050/6090 + 1036D: Una combinación de estanqueidad La guarnición superior es tal vez la pieza crítica cuando se trata de resultados en la clasificación de permeabilidad al aire y penetración de agua. Las juntas existentes suelen ser demasiado simples para obtener buenos resultados. Ahora presentamos la combinación ideal de perfil de aluminio y guarnición superior. Los modelos 1038H4040, etc. sustituyen a la serie 1038TOP como la solución para todos los tipos de paneles con seguridad antipellizco. También disponible en blanco. Instale sin cortar el panel. E inserte el modelo 1036D, la nueva junta superior doble que mejorará los valores de aislamiento de su puerta. Ya disponible. 1038H4040 1038H5050 1038H6090 1036D

€ 15,37 € 19,16 € 23,07 € 2,84/m

1038HW4040 1038HW5050 1038HW6090

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Metecno

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1038H

Simplificación en la ­complejidad de doble eje: 725GB

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€ 175,-/ud.

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Si alguna vez ha instalado una puerta con sistema de doble eje conoce la complejidad de conectar los ejes con, por ejemplo, un sistema de cadena. Para estandarizar y simplificar este tipo de instalaciones, ahora presentamos la caja de engranajes: 725GB. Para ejes de 1 pulgada, ¡fácil de instalar! Pronto disponible.

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705-125 1”> 1 ¼” € 7,35/ud.

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¿Y si el usuario final tuviera una opción?

Afrontémoslo. Una puerta de garaje hoy en día suele ser nada más que una puerta industrial pequeña. Por lo menos en la parte interior de la puerta. Si usted cree, como nosotros, que los propietarios residenciales, por ejemplo no desean aristas afiladas en el extremo de la guía horizontal, puede ofrecerles ahora una solución: FlexiForce presenta la gama CR de cubiertas. Otro paso hacia la mejora del interior de la puerta. Información de disponibilidad, vídeos y actualizaciones en: www.flexiforce.com

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