Revista Acilpa Acontece

acilpa.com.br

ACILPA acontece REVISTA MENSAL DA ASSOCIAÇÃO COMERCIAL e INDUSTRIAL DE LENÇÓIS PAULISTA | ANO 2 | Nº 17 | julho DE 2015

Nasce um novo plano

de saúde

palavra do presidente

O desafio nosso de cada dia Não dá para negar que o comerciante é aquele profissional que está mais perto do cliente. É ele quem entende o consumidor e, quase sempre, é quem o ajuda a escolher um produto ou artigo, seja para uso próprio ou presente. Figura indispensável na sociedade de consumo, o comerciante tem um papel fundamental na cadeia produtiva, porque, afinal de contas, é ele quem está na linha de frente ali, no ponto de venda. É ele quem dá a ‘cara’ ao produto, à loja, ao processo de venda. Sabe como ninguém que se bem atendido – e satisfeito –, o cliente sempre volta.

Dia 16 de julho é a data que se comemora o Dia do Comerciante e, a você que enfrenta os desafios e as demandas do mercado, nosso muito obrigado, nosso respeito e confiança.

E para marcar ainda mais o Dia do Comerciante, o ensaio desta edição traz gente nossa, bonita e competente que, com muita garra e um sorriso no rosto, ajuda a construir uma cidade que sabe superar a crise que insiste em bater na porta.

Na revista Acilpa Acontece deste mês, vamos mostrar que o momento econômico pelo qual o Brasil passa pode não ser um dos melhores, mas já passamos por isso em outras épocas, e sabemos como enfrentar as dificuldades.

Trazemos um artigo que reforça a tese de que a crise também é momento de oportunidades e o tempo para refletir e readequar estratégias. E,

2

tem gente fazendo isso aqui em Lençóis Paulista. Leia os depoimentos de gerentes do comércio que estão criando possibilidades e enfrentando os problemas de forma criativa.

Fazer e acontecer não é para qualquer um.

Trazemos nesta edição dois perfis de profissionais que estão na ativa há um bom tempo e com muita determinação, trabalho e competência são os diferenciais em suas respectivas áreas. Estamos falando do empresário João Luiz Boarato e da gerente geral da Acilpa, Ana Lúcia Vieira.

E tem muito mais nesta edição: uma entrevista com Francisco Antonio Grillo, o novo presidente da Unimed Lençóis Paulista e mais detalhes sobre as campanhas da Acilpa e todos os preparativos sobre o tradicional e concorrido Jantar dos Empresários.

A todos uma ótima leitura e mais uma vez, parabéns para todos nós, que fazemos o comércio de Lençóis Paulista cada vez mais forte!

Anderson Prado de Lima Presidente da Acilpa

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

expediente Diretoria Executiva: Presidente: Anderson Prado de Lima Vice-presidente: José Antônio Silva 1ª Tesoureira: Priscila Orsi Moretto Boarato 2.ª Tesoureira: Cíntia Teresinha Duarte de Souza da Silva 1ª Secretária: Ana Lucia de Conti Barbosa Ranzani 2º Secretário: Jose Ílton de Lima Conselho fiscal: Mário César Trecenti André Canossa Coleone Suplentes Conselho fiscal: Edwaldo Bernardes Bianchini Gisele da Silva Jerônimo de Toledo José Maria Llobet Benedicho Gerente Administrativo: Ana Lúcia Vieira Gerente comercial: Lizandra Pafetti Coordenação Geral: Flávio Rocha Jornalista: Josiane Lopes – MTb 41212 Projeto gráfico e publicidade: Armazen – Projetos em Comunicação e MKT Impressão:Texgraf 14 3641.6050

Parceria

Parceria Unimed/Acilpa disponibiliza plano de saúde diferenciado aos associados da Associação Comercial Associados da Acilpa poderão solicitar visita da equipe Unimed que fará a comercialização do plano de assistência médica atendendo as necessidades do comerciário

Mais um benefício ao associado Acilpa. Uma parceria entre a Unimed e a Acilpa resultou em um novo plano de assistência médica que será oferecido aos associados da Associação. O novo plano direcionado aos associados da Acilpa nasce após algumas semanas de conversa e reuniões.

Para o presidente da Acilpa, Anderson Prado de Lima, o resultado foi satisfatório e a parceria agradou a todos. “Busquei o diálogo e aproximação entre as duas instituições. Esse é o nosso trabalho: somar

esforços para dividir responsabilidades e gerar resultados. Mais uma parceria sólida para atender ao pedido do associado”, comentou Prado.

O novo plano é baseado no modelo de co-participação, assim os usuários pagam 30% do valor de consultas, exames e tratamentos ambulatoriais.

Já para internações e procedimentos cirúrgicos a cobertura é de 100% não havendo co-participação.

A diretoria da Acilpa ressalta que as adesões ao novo plano não serão realizadas pela associação. Os interessados podem procurar por representantes autorizados da Unimed pelos telefones 3264.1651 ou 3263.2591.

Confira a seguir a tabela de preços de acordo com as faixas etárias.

Valores por pessoa e faixa etária 0 a 18 anos R$ 79,80 19 - 23 anos R$ 110,36 24 - 28 anos R$ 133,94 29 - 33 anos R$ 153,60 34 - 38 anos R$ 170,76 39 - 43 anos R$ 196,67 44 - 48 anos R$ 222,48 54 - 58 anos R$ 288,30 59 anos ou + R$ 420,68 Taxa cadastral R$ 20,00

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

3

entrevista dr. grillo plano foi feito para atender as demandas do grupo de comerciantes e se estende aos funcionários. A tabela de valores, que é baseada por idade, traz valores diferenciados aos comerciantes e comerciários. Poderão ser beneficiados com o plano o proprietário, dependentes e funcionários.

Administrar para crescer A revista Acilpa Acontece falou com o presidente da Unimed de Lençóis Paulista, o médico Francisco Antonio Grillo, que abordou os diferenciais do plano e as contribuições para o associado.

Grillo assumiu a presidência em março com um mandato de três anos. O médico volta ao comando da cooperativa depois de nove anos com o objetivo de melhorar ainda mais os trabalhos que a

4

Unimed disponibiliza à população.

Revista Acilpa Acontece: Como irá funcionar esse novo plano apresentado pela Unimed à Acilpa?

Dr. Grillo - Foram várias conversas até chegarmos a esse consenso em que todos ficaram satisfeitos. Para a Unimed atender ao comércio com um plano de assistência médica é um prazer. O

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

Revista Acilpa Acontece - Para aderir ao plano, quem o comerciante deve procurar?

Dr. Grillo - A equipe de vendas da Unimed Lençóis Paulista irá visitar os associados e explanar sobre todos os tipos de planos disponíveis na parceria Acilpa/Unimed. Caberá ao associado escolher o plano que melhor atende suas necessidades. Todos os planos estão com valores diferenciados, favorecendo o associado. A parceria Acilpa e Unimed coloca à disposição dos associados a prestação dos serviços médicos e laboratoriais que são oferecidos pela Unimed de Lençóis Paulista.

Revista Acilpa Acontece – Quem poderá aderir e ser beneficiado com o plano?

Dr. Grillo - O novo plano é extensivo aos proprietários e também aos colaboradores. Além disso, terá uma co-participação de 30% e uma tabela de desconto exclusiva aos sócios da Acilpa.

Também é necessário ter pelo menos 50% + 1 dos funcionários no plano.

Revista Acilpa Acontece - Que tipo de as-

entrevista dr. grillo sociado Acilpa pode solicitar o plano?

Dr. Grillo - As empresas que tenham ao menos 6 meses de atuação com o CNPJ e todos os associados que estão na Acilpa há pelo menos 3 meses. Isso é uma garantia para a Acilpa e para o grupo de associados que irá aderir ao plano.

Revista Acilpa Acontece - Quais suas expectativas com relação ao plano de saúde Acilpa/Unimed?

Dr. Grillo - Quanto maior o número de pessoas, mais diluído é o risco de doenças. Dessa forma, o plano de saúde fica mais em conta. A expectativa é de que se o número de pessoas for alto, conseguirmos manter o plano em um patamar sustentável, o que será benéfico tanto para nós quanto para quem paga.

Revista Acilpa Acontece - Quais os benefícios que a Unimed oferece aos comerciários?

Dr. Grillo - Ao oferecer os planos da Unimed Lençóis Paulista para os comerciários estamos colocando à disposição deste público a qualidade na prestação de serviços médicos e laboratoriais de uma das mais renomadas e experientes equipes da nossa cidade e região. Esta é uma parceria que nasce vitoriosa.

Revista Acilpa Acontece - Há a intenção de ampliar as adesões aos planos de saúde?

“A expectativa é de que se o número de pessoas for alto, conseguiremos manter o plano em um patamar sustentável e viável ao associado da Acilpa” Dr. Grillo - Estamos buscando parceiros – como foi o caso da Acilpa – para que desta forma possamos ampliar o número de pessoas que utilizem o plano de assistência médica e, assim, conseguimos melhorar os valores, tornando-o ainda mais acessível.

Revista Acilpa Acontece - Quais os objetivos e metas com relação a assistência médica para Lençóis Paulista?

Dr. Grillo - Estamos buscando novas parce-

rias porque acreditamos que oferecemos a população de nossa cidade uma assistência médica com qualidade, tecnologia e competência. Temos excelentes profissionais, focados e determinados, o que realmente diferencia nosso trabalho.

Revista Acilpa Acontece - Como surgiu a Unimed Lençóis Paulista e quais os planos futuros?

Dr. Grillo - A Unimed Lençóis Paulista e Macatuba existe deste 1991, data da primeira reunião da assembleia que deu origem a cooperativa. Seis anos depois a entidade abria sua sede própria e em 2000, os associados já contavam com a farmácia.

O Centro Médico Unimed foi inaugurado em 2001, e em 2010, a sede administrativa foi transferida para a Rua Manoel Amâncio. É uma história de muita luta e conquistas. Pretendemos buscar sempre melhorias e manter a qualidade de serviços prestados pela Unimed.

Revista Acilpa Acontece - A Unimed tem ações sociais que ela realiza junto à população lençoense?

Dr. Grillo – Somos preocupados com a questão social e desenvolvemos uma série de projetos sociais, patrocinando o Coral Infantil Unimed e a Creche Maria Minueto Boso. A Unimed de Lençóis Paulista alcançou uma posição de destaque no seu ramo de atividade e atualmente são 30 mil beneficiários que acreditam na seriedade da empresa.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

5

Fuja da crise

Cresça com a crise

Nem sempre a crise é algo terrível e pode até apresentar uma série de oportunidades que a princípio passam despercebidas

6

Basta uma rápida olhada no noticiário para perceber que algo não vai bem na economia brasileira. As montadoras de veículos estão dando férias coletivas para os colaboradores, o setor de construção está estagnado e o comércio tem dado mostras de vendas abaixo do esperado em comparação aos anos anteriores. O cenário não é dos melhores e uma palavrinha tão conhecida dos brasileiros volta e meia apa-

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

rece, com maior ou menor intensidade: crise.

Desde o ano passado, a situação tem exigido jogo de cintura do empresariado e esta não é a primeira e nem será a última vez. Para atravessar os ciclos de maré baixa, é necessário um olhar mais aguçado, típico de quem tem um espírito empreendedor e disposição para passar pelas ondas de pessimismo.

Mas nem sempre a crise é algo terrível. Ela

Fuja da crise pode apresentar oportunidades, que a princípio, passam despercebidas. Em momentos de aperto é normal que o orçamento familiar se ajuste, mas lembre-se que as pessoas precisam se vestir, alimentar e se divertir. Os gastos supérfluos é que são cortados a princípio.

Um cenário de crise requer ajustes e controle dos gastos e é justamente nos momentos adversos que podem surgir oportunidades para o empreendedor que tem um olhar atento para o mercado.

Cautela A conjuntura desfavorável não deve desanimar quem tem ou pretende abrir seu próprio negócio. A saída é o planejamento e o controle de todas as etapas do empreendimento. É evidente que o ambiente econômico tem grande influência no desempenho das empresas, mas ele não é determinante para o sucesso ou o fracasso.

Pesquisa do Sebrae-SP mostra que a ausência de planejamento prévio, aliado às deficiências na gestão e a falta de um comportamento empreendedor são algumas das principais causas do fechamento das empresas. Em um cenário de crise é vital buscar o máximo possível de informações, planejar cada ação e ter uma gestão eficiente do empreendimento e o planejamento começa como diagnóstico do seu negócio (quadro abaixo), para assim saber como lidar e passar pelos cenários de maiores dificuldades.

Uma gestão vencedora O ambiente macroeconômico, por si só, não é o único fator que determina o sucesso ou a ruína de um empreendimento. Situações adversas colocam à prova características, que em conjunto, podem fazer toda a diferença como: capacidade de planejamento, habilidades em gestão empresarial e comportamento empreendedor.

Estes três aspectos exigem do empreendedor muito mais do que conhecimento sobre a própria empresa, requerem um olhar atento ao cenário em geral e sobre o mercado em particular. Com ações que exigem austeridade é possível reduzir custos, melhorar a qualidade dos produtos e serviços, negociar com fornecedores ou readequar a linha de produtos e serviços oferecidos. Iniciativas assim são o que se pode chamar de uma gestão vencedora.

Processos operacionais mais eficientes ajudam a enfrentar situações adversas. Para tanto é preciso conhecer bem o seu negócio e olhar para o mercado com atenção para enxergar as oportunidades.

E, por fim, é preciso ter uma estratégia e uma delas é fortalecer o marketing, pois afinal é ele que integra o conjunto de estratégias que reforçam o posicionamento e ajuda na hora de vencer a concorrência em tempos difíceis.

Planejamento começa com diagnósticos 1. Identifique onde está perdendo dinheiro 2. Aponte as ineficiências 3. Ajuste o quadro de mão de obra 4. Planeje com foco no futuro 5. Defina onde sua empresa quer estar em 2020

Fonte: Empreendedores Compulsivos

O Cenário de 2015 exige

Planejamento Prévio Antes de abrir um negócio ou promover mudanças, busque informações no mercado, visite a concorrência e fique de olho no vizinho. Isso dá subsídios para uma tomada de decisão mais assertiva.

Gestão empresarial É preciso conhecer o negócio em detalhes, desde o capital de giro necessário até como precificar, considerando os múltiplos aspectos do produto ou serviço.

Comportamento empreendedor É necessário estabelecer metas e perseguilas sempre. Além disso, é imperativo que o empreendedor se atualize e se informe sobre o ramo em que atua. Assim é possível aproveitar oportunidades pouco exploradas pela concorrência.

Fonte: Revista Conexão Sebrae-SP (nº 47 – março-abril 2015)

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

7

Entrevista João Boarato

De borracheiro a empresário e

presidente de banco

A história de João Luiz Boarato sempre foi marcada com muita luta, desafios e conquistas. Inovar e empreender são palavras presentes em sua história de vida profissional. Hoje, o empresário conta com duas empresas lençoenses e acumula também o cargo de presidente da Sicoob.

Uma história de 28 anos de muita luta, desafios e conquistas. João Luiz Boarato, o conhecido ‘Bugiu’ começou sua história profissional trabalhando como borracheiro e, desde então sempre buscou oportunidades para montar seu próprio negócio. “Eu sempre trabalhei e sempre almejei o melhor. No trabalho sempre fiquei atento às possibilidades de crescer e melhorar”, comentou Boarato.

Foi assim que surgiu a Center Pneus, em um prédio alugado e com apenas um funcionário: o próprio ‘Bugiu’. Hoje, após 28 anos, a empresa tem uma sede própria e 14 funcionários. Ao longo do tempo o empresário resolveu arriscar novamente e investir em um outro negócio: a Truck Center. Há 5 anos a empresa foi constituída e conquistou seu lugar no mercado lençoense. Hoje, com 22 funcionários, a Truck Center atua também no ramo de transportadora com guinchos e pranchas que percorrem todo o Brasil com o transporte de máquinas e equipamentos. “Falo que a

LIGUE, CONHEÇA E ASSOCIE-SE

Informações: (14) 3269-7200 www.sicoob.com.br

cRED-ACILpa 8

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

Entrevista João Boarato Truck é a caçulinha. Fiz a análise do mercado e senti que havia a possibilidade de entrar nesse segmento.

Arrisquei e hoje, a Truck está aí, com sucesso e atendendo o mercado nacional”, ressaltou Boarato.

A crise O tempo passou, mas o jovem empreendedor de 28 anos atrás, que arriscou abrir seu próprio negócio em meio a crise do plano cruzado, fez das experiências vividas até hoje, uma oportunidade para crescer e ampliar seus negócios. E, enquanto atualmente o assunto do momento é crise e incertezas, Boarato busca inovação e diferenciais para enfrentar o atual cenário econômico do país. “Nasci na crise do plano cruzado e consegui sobreviver. Aprendi muito com as experiências que vivenciei. Vejo a crise como oportunidades para se inovar, buscar saídas e usar a criatividade. Essas são características empreendedoras que fazem toda a diferença em momentos como este, que estamos vivendo”, relatou Boarato.

Novidades E, mostrando seu lado empreendedor, João Luiz Boarato analisou o cenário e buscou diferenciais para se manter no mercado e, em algumas semanas irá inaugurar na Truck Center um Posto de Ensaio Metrológico autorizado pelo Inmeto. O local é utilizado para aferir tacógrafo e velocímetro. “É apenas um por cidade e, em Lençóis Paulista seremos exclusivos. O próximo mais perto será em Bauru”, comentou o empresário.

Além dessa novidade, Boarato contou que fará

mudanças também na Center Pneus. O empresário contou em ‘primeira mão’ para a revista Acilpa Acontece que a Center passará a ser uma revendedora exclusiva Michelin. “Já iniciamos as reformas e adequações e, acredito que em algumas semanas iremos anunciar essa novidade para nossa cidade”, disse.

Para ele, inovar e buscar alternativas que façam a diferença ao consumidor é a grande saída para a crise. “Não podemos parar e ficar reclamando. Isso não vai trazer benefício algum. Temos que agir, ir atrás de novidades, incentivar a equipe e enfrentar os desafios que a vida nos traz. Isso é ser empresário!”.

Sicoob Boarato também acumula em meio a vida de empresário, o cargo de presidente da Sicoob. “Estou há 8 anos como presidente. A Sicoob nasceu de dentro da Associação Comercial, como uma ideia da diretoria da época. Apareceu uma oportunidade, o convite e resolvi aceitar e acreditei na ideia. Hoje a Sicoob está aí e com muito sucesso”.

Família Boarato atribui o sucesso dos negócios ao apoio da família e, principalmente da sua esposa, Priscila.

“Ela é esposa, mãe, sócia e companheira. Sempre enfrentamos juntos todos os desafios, um dando força e ajudando o outro. Isso foi e é muito importante e, com certeza, faz toda a diferença. Com ela construí nossa família: meus filhos Gaby e João Victor. Eles são a razão da minha vida e o meu alicerce. Sou imensamente grato por tudo!”, concluiu o empresário.

O que é o Sicoob Cred-Acilpa?

O Sicoob Cred-Acilpa foi inaugurada em novembro de 2007 com 22 sócios fundadores e seu objetivo é atender as necessidades dos empresários de Lençóis Paulista. A cooperativa oferece produtos e serviços financeiros, semelhante a um banco, mas com taxas e tarifas bem mais atrativas.

Uma cooperativa é uma sociedade constituída por pessoas que têm por objetivo democratizar o crédito e facilitar o acesso a produtos e serviços regularmente oferecidos por instituições financeiras. Ela funciona como um banco comum, sendo fiscalizada pelo Banco Central do Brasil e com o apoio da Central das Cooperativas de Crédito do Estado de São Paulo, mas não tem fins lucrativos.

Quando foi inaugurada a Cooperativa de Crédito dos empresários de Lençóis Paulista contava 22 sócios fundadores e, atualmente, possui mais de 900 cooperados. É fácil entender seu sucesso. Nas cooperativas de crédito o cliente tem atendimento rápido e diferenciado na hora que precisa de um empréstimo, uma aplicação, ou serviços bancários já que ele não é um simples cliente e sim cooperado ou dono que, inclusive, participa das decisões e resultados da Cooperativa. A concessão de crédito normalmente é mais rápida, menos burocráticas, com tarifas reduzidas e ainda com taxas de juros competitivas. Isso significa que as cooperativas de crédito geram um diferencial de renda para os associados e esses recursos deverão gerar consumo no comercio local. Entre as finalidades do cooperativismo de crédito está a de proporcionar condições, para que um percentual destes lucros milionários dos bancos e financeiras seja gerado dentro das cooperativas e, portanto, permaneça na cidade.

Isso beneficiará os cooperados, reduzindo custos dos empresários e aumentando o poder aquisitivo dos cidadãos lençoenses que, pagando menos taxas e tarifas, poderão consumir mais, potencializando o comércio e economia local.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

9

depoimentos

10

Elizangela Rodrigues Gerente da Visual Modas

Eduardo Afonso Teodoro Gerente das Lojas Pernambucanas

Juliano Bolonha Proprietário da Blitz modas

“Nós continuamos a buscar a qualidade no atendimento ao cliente. Entendemos que está difícil para todos. Se ficarmos apenas batendo na mesma tecla da crise a toda hora, perdemos o foco que é vender e aproveitar cada cliente que entra na loja. Investimos em novos produtos e um dos nossos diferenciais é que trabalhamos com produção própria e podemos oferecer uma mercadoria de qualidade a um preço acessível.

Esta estratégia tem dado certo, pois o cliente sempre volta à loja em busca de novidades. Outro fator que destaco é a identificação que nossos clientes tem com marca Visual Modas e acabam indicando a loja para outras pessoas”.

“Trabalhamos em uma empresa que tem atuação em todo o Brasil, e os grandes varejistas encontram muitas oportunidades em tempos como o que estamos passando. Uma das ações é trabalhar com as promoções. Estamos no inverno e já antecipamos nossa liquidação para este período do ano. Com isso giramos mais a venda das mercadorias e o consumidor acaba se beneficiando. Ouvimos muito sobre a crise, mas não é bem assim. Os clientes precisam comprar vestuário, renovar um eletrodoméstico e realiza a compra onde se sente mais valorizado, em uma loja que confia. Temos uma equipe atenta ao que o cliente deseja. Já tivemos muitas crises, passamos por todas e vamos passar por mais essa. As oportunidades estão aí. Trabalhamos para ter uma loja bem organizada e com produtos em promoção. O fator de sucesso está em um conjunto de fatores que compreende bons produtos, promoção e equipe atenta à demanda do consumidor. Quem trabalhar esses fatores com excelência não vai sentir o impacto da crise que tanto as pessoas falam”.

“Temos visto uma queda das vendas no comércio e procuramos superar este momento fazendo promoções e liquidações, além de buscar novidades para oferecer aos nossos clientes para a moda inverno. Trabalhamos com uma estrutura enxuta e variedade de produtos para a moda jovem. Também temos um salão de cabeleireiro aqui na loja e nos diferenciamos pelos dois tipos de atividade em um único estabelecimento comercial, o que é muito interessante, pois temos a oportunidade de fazer com que o público masculino conheça nossos artigos. Acredito que este seja um dos fatores de sucesso de nosso empreendimento e assim uma atividade acaba compensando a outra. Graças a Deus temos conseguido lidar com as dificuldades e continuar nos mantendo no mercado”.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

depoimentos

Juliano José Purgano Gerente Administrativo e Ourives Monalisa Joias “Nós sempre estamos desenvolvendo novas promoções e investindo em propaganda. Como recebemos muito material promocional de nossos fornecedores distribuímos para nossos clientes como forma de mostrar os produtos com os quais trabalhamos.

Estamos percebendo que as pessoas estão evitando as compras. Mas não podemos parar. As datas comemorativas são um carro chefe do comércio e procuramos otimizar nossa atuação nesse período com a oferta de joias e relógios com preços promocionais e boas condições de pagamento”.

Jonas Moghetti Neto Gerente da Silva Store “Hoje para se sobressair no mercado é preciso um conjunto de fatores como ser criativo, fazer telemarketing, trabalhar com as promoções e oferecer algum tipo de vantagem para o cliente. Sabemos que os dias estão difíceis, mas procuramos não ficar pensando só na crise, até para não criar um ambiente ou um clima negativo na loja. A gente costuma dizer por aqui que não estamos em crise, estamos em Cristo Jesus. O ambiente interno deve ser positivo.

O desafio é grande, temos que matar um leão por dia, superar as dificuldades e isso exige criatividade.

Recentemente apostamos em uma esteticista que realiza alguns serviços aqui na loja, como maquiagem e pintura de unha. A pessoa se sente bem consigo mesma e em muitos caso decide comprar uma roupa para ficar ainda mais bonita. Ao invés de falar em crise, retire a letra “s” da palavra e fique com o resultado desta subtração: crie”.

Eloise Moreto Machado Operador de Caixa na Ana Maria Modas “Temos que aproveitar as oportunidades que o momento de crise nos apresenta. Buscamos na criatividade uma forma de oferecer novas promoções aos clientes, principalmente em datas comemorativas. Também trabalhamos com descontos especiais e formas de pagamentos diferenciadas, pois sabemos que o consumidor está comprando menos. Trabalhamos a equipe de vendas para estar atenta ao que o cliente quer e com isso oferecer um produto na média para ele. Essa forma de atuação tem cativado os consumidores que sempre retornam à loja para adquirir um artigo para uso pessoal ou presente”.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

11

entrevista ana lúcia

Ana da Acilpa: Uma mulher de fibra Ana Lúcia Vieira completa 21 anos dedicados a promoção e o sucesso da Acilpa Ela está na Acilpa desde novembro de 1994 e tem acompanhado o desenvolvimento da entidade que reúne atualmente mais de 600 associados do comércio, indústria e serviços e Lençóis Paulista. Quem é do comércio e frequenta a Acilpa sabe o quanto seu trabalho é importante para o crescimento e a consolidação da imagem da associação. Estamos falando da gerente geral Ana Lúcia Vieira, a Ana da Acilpa, e vamos saber um pouco mais dessa mulher que conhece de perto os desafios dos comerciantes lençoenses.

São 21 anos de atuação. “Trabalho na associação todo esse tempo, criei minha filha, fiz faculdade e tudo que tenho conquistei aqui. Nesse período posso dizer que não foi fácil, principalmente sendo uma mulher e profissional em um universo onde os homens são a maioria. Mas o tempo é o senhor de tudo e se encarrega de mostrar o nosso valor”, confidencia.

Ela diz que o início de sua carreira teve que enfrentar obstáculos, mas com a experiência adquirida, realiza seu trabalho com competência e se sente realizada pelas conquistas profissionais que conseguiu.

“Eu tenho que agradecer a todos os presidentes que passaram por aqui e me deram a oportunidade de continuar mostrando meu trabalho”, comenta.

Os desafios da associação são grandes. O principal é apoiar e suportar as ações dos associados. Ana sabe muito bem que uma Acilpa forte possibilita uma solidez do comércio local e as mostras já foram dadas, por meio de campanhas de sucesso ao longo do ano atraindo consumidores da região. A gerente trabalha com vários objetivos e um deles é chegar aos 1000 as-

sociados, pois “eles (associados) são a razão do nosso trabalho. Sabemos da responsabilidade que cada um tem, primeiro com seu empreendimento e depois para o desenvolvimento da cidade como um todo”.

Com sua garra, determinação e profissionalismo Ana sabe que ainda há um longo caminho a percorrer, mas ao longo dessa jornada de 21 anos, muito já foi construído e conquistado e, ela sabe, que uma parte do desenvolvimento de Lençóis Paulista passa pela Acilpa, passa pela equipe em que ela faz parte.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

13

dia do comerciante

A força do comércio lençoense O dia 16 de julho é a data escolhida para homenagear um dos profissionais que estão em contato direto com os consumidores. Estamos falando do Dia do Comerciante e, para não deixar essa data passar em branco, o ensaio desta edição é com gente nossa, gente que está no comércio, no dia a dia e entende que as dificuldades do setor só serão superadas com muito trabalho, garra, competência, criatividade e amor ao que se faz.

E, você sabe quando surgiu o Dia do Comerciante? Esta data foi instituída pelo presidente do

14

Senado Federal, João Café Filho, em 26 de outubro de 1953. Uma homenagem ao comércio, comemorada no dia em que nasceu o Visconde de Cayru – José da Silva Lisboa. Dos mascates aos pequenos e médios comerciantes, e destes aos grandes conglomerados econômicos, a história do comércio foi marcada pela criatividade humana, pelo fascínio do consumismo e pelas tentativas em atendê-lo. As novas tecnologias tem contribuído para a expansão do mercado e, consequentemente, a ampliação das transações comerciais.

Por isso, a data representa não apenas uma

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

categoria de profissionais, mas a conquista de pessoas que se dedicam a trabalhar com o público e a atender as demandas e necessidades da população. Quem trabalha no comércio oferece sonhos, desejos que se concretizam através da compra.

Com vocês, nossos comerciantes! Esta classe que ajuda nosso comércio e está intimamente ligada ao desenvolvimento de Lençóis Paulista. Parabéns a todos e curtam a pequena homenagem da revista Acilpa Acontece a todos os comerciantes de Lençóis Paulista.

dia do comerciante

Perla Chermont: de sacoleira a empresária Perla Chermont fundou a Sancher Moda Íntima há 11 anos depois de ter conquistado uma experiência de sacoleira ao lado do marido. A escolha por Lençóis Paulista foi por ser uma cidade no centro do Estado e de fácil distribuição de mercadorias. Perla e o marido conheceram a cidade em uma de suas viagens para a venda de lingerie fabricadas pelo seu marido no Rio de Janeiro. “Chegamos em um momento que resolvemos fazer uma revenda nessa região. Ficamos em dúvida entre Bauru, Botucatu ou Lençóis Paulista. Decidimos por Lençóis pela facilidade de distribuição e localização geográfica no Estado. Desse dia já se passaram 11 anos e estamos bem”, contou a empresária.

Perla contou que o primeiro a vir para a cidade foi seu marido. “Casei e depois vim também. Não temos nenhum parente aqui. Viemos para trabalhar”, lembrou. No início a ideia era loja de atacado, depois com o tempo o atacado se transformou em varejo e Perla decidiu arriscar e montar uma loja na rua. A ideia deu certo e a Sancher Moda Íntima é um sucesso e ganhou a aprovação e tornou-se referência ao público de Lençóis Paulista e região.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

15

dia do comerciante Waltinho Coneglian:

dedicação total ao cliente

O empresário Walter José Coneglian tem em seu histórico profissional o trabalho em um banco e em uma indústria da cidade até chegar ao comércio. Waltinho, como é conhecido, contou que começou vendendo alpargatas até que resolveu junto com um sócio, que hoje não faz mais parte da empresa, abrir um comércio.

“Desse dia até hoje passamos por vários momentos, mas graças a Deus adoro o que eu faço e hoje eu vivo do comércio lençoense”, contou.

Na opinião dele, o comércio exige dedicação, novidades e inovação. A Marihá Modas oferece roupas para um público amplo, para todos os gostos e idades. “No comércio a gente tem contato com os clientes todos os dias. Eu fico sempre na loja e esse contato é fundamental no momento da escolha das roupas, afinal nosso objetivo maior é agradar sempre ao cliente”, disse.

Este ano a loja completa 15 anos atuando no comércio lençoense e, é com grande satisfação que o empresário Walter Coneglian comemora esse tempo. “É uma história que traçamos até aqui e pretendo continuar sempre com muito respeito ao cliente, colaboradores e amigos que fazem parte da Marihá Modas”, ressaltou o empresário.

16

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

dia do comerciante Gelson Saranholi: 34 anos de comércio e uma história empreendedora Gélson Saranholi é um dos lençoense que traz no seu histórico uma bela experiência de empreendedorismo. Ele está no setor gráfico há pelo menos 34 anos. Sua experiência nesta área o levou a um importante passo em 1994, quando decidiu deixar a gráfica em que trabalhava para montar o seu próprio negócio, a Centergraf.

De lá para cá são 21 anos de história de um empreendedor, que junto com a família, ajudou a solidificar uma das mais tradicionais empresas do comércio lençoense.

Ele lembra as palavras do antigo empregador: “Olha Gelson se fosse para a concorrência eu não o liberaria, mas como é para a montagem do seu negócio tudo bem. Se algo der errado, pode nos procurar que teremos um lugar para você”. Com isso Gelson assumiu as rédeas de seu destino para se lançar no mundo dos negócios.

Nesta caminhada, os obstáculos foram vencidos com muito trabalho e o apoio da esposa Marta e dos filhos, dos quais dois já trabalharam

na Centergraf e um ainda está com o pai.

Gélson está constantemente investindo em seu empreendimento. Ele faz planos para contar com um galpão maior e na aquisição de novos equipamentos. Sobre as dificuldades que a eco-

nomia atual tem apresentado, Gélson tem ciência dos momentos difíceis e sobre o cenário tem uma posição firme: “sei de muitos negócios estão parados, mas eu continuo trabalhando, alicerçado na honestidade e no respeito a todos”.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

17

campanhas

Campanha ‘Porto seguro aí Vamos nós!’ é sucesso absoluto Sorteados “Minha mãe é uma joia rara” Conheça os vencedores do concurso cultural “Minha mãe é uma joia rara”, promovido pela Acilpa para fomentar as vendas do comércio lençoense no mês de maio.

VALE COMPRAS DEBORA B. ANDRADE ROSEMARY CARVALHO IVETE GODOI ELAINE CRISTINA BLANCO DIANA ALBERCONI ROSANA CRISTINA COELHO DIOGO AUGUSTO CAMARGO VERA LUCIA ROSA MORETTO MARIANA M. SOUZA MARIA TEREZA F. CAPELARI COLAR DE PÉROLAS FERNANDO LUIZ VICENTE MEIA ALIANÇA DE DIAMANTE ANA CLAUDIA DE ASSIS

18

1 MEIA ALIANÇA DE ESMERALDA ALINE CRISTINA OLIVEIRA 1 MEIA ALIANÇA DE RUBI VALDETI MARIA DA SILVA 1 GARGANTILHA DE OURO ANTONIA CLEUSA P. CLEMENTE 1 BRINCO DE PÉROLAS ADAIR APARECIDO S. DE TULIO TERESINHA J. C. CAMARGO ALEX LENNOM MARCIA MARIA MARTINS CONCEIÇÃO APARECIDA PAZETTO

A paixão dos enamorados deu o tom e cor ao comércio, que durante todo o mês de junho realizou a campanha do Dia dos Namorados ‘Porto seguro aí Vamos nós!’. Ao realizar as compras no comércio local, o consumidor recebeu cupons para concorrer a uma viagem com acompanhante para Porto Seguro, na Bahia, um fim de semana em um hotel Fazenda em Avaré, três pares de aliança banhadas a ouro, cinco jantares românticos e 20 vales-compra (10 consumidores e 10 vendedores).

Ao todo foram distribuídos 30 mil cupons e a expectativa dos lojistas é de que as vendas sejam maiores do que em 2014.

No sábado que antecedeu o Dia dos Namorados, a Acilpa promoveu uma ação para promover a campanha. A principal rua do comércio

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

lençoense foi interditada para que os consumidores pudessem fazer suas compras com mais tranquilidade. E não foi só isso, quem passou pela Rua 15 de Novembro ainda pode aproveitar um delicioso café da manhã oferecido pela Acilpa. E então, essa não foi mesmo uma campanha para se apaixonar?

O presidente da Acilpa, Anderson Prado, ressalta que as campanhas têm o objetivo de estimular as vendas do comércio local e que, em contrapartida encontra respaldo nos lojistas que oferecem boas promoções e ótimas oportunidades de negócios.

Na próxima edição da revista Acilpa Acontece vamos conhecer os ganhadores, que também serão divulgados no site da Acilpa (www. acilpa.com.br).

Meu pai vale ouro

Meu pai vale ouro!

Campanha que contempla o Dia dos Pais vai sortear um relógio banhado, uma TV de 55 polegadas e muitos outros prêmios A Acilpa apresenta uma campanha especial para comemorar o Dia dos Pais. Quem comprar no comércio lençoense irá concorrer a um relógio banhado a ouro e uma TV de 55 polegadas. Também haverá sorteio de outros prêmios: um óculos Ray Ban, churrasqueiras elétricas, coolers e vales-compra.

E a população pode aguardar, pois o comércio local se prepara para oferecer promoções e produtos para todos os gostos e bolsos. No dia 8 de agosto, fim de semana que antecede o Dia dos Pais, a Acilpa promove sua tradicional ação promocional na Rua 15 de Novembro, principal centro comercial do município, como forma de incentivar a população para presentear o papai com o comércio lençoense.

Quem vende também ganha!

Nas promoções da Acilpa também tem premiação especial para os vendedores. Para concorrer basta que os profissionais de venda orientem os consumidores para que preencham corretamente os cupons e indicarem os responsáveis pela venda. Para os vendedores serão sorteados 10 vales-compra no valor de R$ 100,00 para serem trocados no comercio de Lençóis Paulista.

Confira a lista completa dos prêmios: 1 TV 55” 1 relógio banhado a ouro 1 óculos Ray Ban 3 churrasqueiras elétricas 3 coolers 10 vales-compra de R$ 100,00 Vendedor premiado: 10 valescompra de R$ 100,00

(14)3263-0488 (14)99625-0488 - (14)98164-5677

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

19

Capacitações

Acilpa realiza palestra sobre o eSocial Programa do Governo Federal irá unificar o envio de informações pelo empregador em relação aos empregados No mês de junho, a Acilpa (Associação Comercial e Industrial de Lençóis Paulista) realizou uma palestra sobre o programa eSocial. Cerca de 20 empresas participaram da palestra que atraiu pessoas ligadas a escritórios de contabilidade e departamento de Recursos Humanos. Na Acilpa a palestra aconteceu no auditório da associação e foi um pedido dos próprios associados, já que o programa – que é do Governo federal - ainda estava gerando dúvidas aos empresários.

Com a aprovação da Emenda Constitucional nº 72 de 2 de abril de 2013, o profissional passou a ter novos direitos. O eSocial é um projeto do Governo Federal que vai unificar o envio de informações pelo empregador em relação aos seus empregados. O projeto é uma ação conjunta dos órgãos: Caixa Econômica Federal, Instituto Nacional do Seguro Social (INSS), Ministério da Pre-

20

vidência (MPS), Ministério do Trabalho e Emprego (MTE), Secretaria da Receita Federal do Brasil (RFB). O Ministério do Planejamento também participa do projeto, promovendo assessoria aos demais entes na equalização dos diversos interesses de cada órgão e gerenciando a condução do projeto.

Quando o eSocial for implantado em sua totalidade, ele será estendido aos demais empregadores, pessoas físicas e jurídicas, trazendo diversas vantagens em relação à sistemática atual, como atendimento a diversos órgãos do governo com uma única fonte de informações, para o cumprimento das diversas obrigações trabalhistas, previdenciárias e tributárias atualmente existentes.

Para saber mais sobre esse novo programa, acesse o link http://www. esocial.gov.br e confira como é o funcionamento do eSocial.

Encontro para fornecedores explica como vender para a Prefeitura Empreendedores aprendem os caminhos para se tornarem fornecedores do governo municipal e com isso realizarem bons negócios Um dos maiores compradores de produtos e serviços de Lençóis Paulista é a Prefeitura Municipal.

Como forma de ampliar a participação de micro e pequenas empresas nas compras municipais como forma de desenvolver e promover a economia local, além de gerar emprego e renda para o município, as diretorias de Suprimentos e Desenvolvimento, Geração de Emprego e Renda, em parceria como Sebrae, realizaram o II Encontro de Fornecedores Municipais.

A reunião aconteceu no dia 2 de junho e por meio de uma palestra foram repassados aos participantes orientações sobre como os fornecedores podem vender seus produtos

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

e serviços para a Prefeitura. Através destes encontros de negócios, os participantes têm a oportunidade de discutir e tomar conhecimento sobre os principais aspectos e temas da atualidade relacionados às compras governamentais.

Ao ampliar o cadastro de fornecedores, a Prefeitura pretende promover a concorrência de forma saudável, com a garantia da aquisição de bens e serviços de qualidade pelo menor preço e maior transparência. Quando uma empresa participa das licitações e enquadra-se no sistema de compras municipais, aumenta significativamente as oportunidades de faturamento do seu empreendimento.

Jantar dos Empresários

Jantar dos Empresários: Você não pode ficar fora desta festa!

Muita animação, boa comida, boa música e descontração nesta que é uma das festas mais aguardadas pelos empresários lençoenses.

Já virou tradição. Para fechar o ano com chave de ouro a Acilpa realiza uma das mais aguardadas festas lençoenses: o Jantar dos Empresários. O evento reúne toda a comunidade que atua no comércio em um grandioso jantar regado à muita animação, música e descontração.

O evento está marcado para o dia 21 de novembro no Clube Esportivo Marimbondo e terá a animação da consagrada banda Santa Esmeralda, considerado um dos melhores grupos musicais do país e que já foi assistido por mais de 1 milhão de pessoas.

As adesões já estão sendo comercializadas a um custo de R$ 1.000, valor que pode ser parcelado em até 5 pagamentos. Cada adesão dá direito a uma mesa com seis lu-

gares e quanto antes os interessados adquirirem os convites, melhor para a organização do evento.

O Presidente da Acilpa, Anderson Prado de Lima, espera mais um grandioso evento e comenta que “a festa deste ano tem tudo para ser uma das melhores que a Associação já promoveu. Estamos trazendo a melhor banda, o melhor buffet e tudo que está ao nosso alcance para agradar aqueles que são a razão da existência da Acilpa, o empresário lençoense” Não deixe para amanhã. Garanta o seu convite. Entre em contato com a Acilpa pelo telefone 32630837 e confirme a sua presença nesta que uma das festas mais aguardadas de Lençóis Paulista.

acilpa e unimed uma parceria de sucesso • julho de 2015

21

acilpa acontece

R-LY-1666-14-6_ANUNCIO_246x120.pdf

R-LY-1666-14-6_ANUNCIO_246x120.pdf

1

10/29/14

1

10/29/14

3:53 PM

3:53 PM

A LIBERTY SEGUROS É PARCEIRA DA ACILPA. SÓ DE SABER ISSO, VOCÊ JÁ SENTE UMA A LIBERTY SEGUROS É PARCEIRA DA ACILPA. TRANQUILIDADE ENORME. SÓ DE SABER ISSO, VOCÊ JÁ SENTE UMA Com a parceria entre a LibertyENORME. Affinity e a sua Associação, você já tem TRANQUILIDADE

condições de utilizar as vantagens dos melhores seguros do mercado.

Com a parceria entre a Liberty Affinity a sua Associação, você já tem Nunca foi tão fácil cuidar do que vocêeconquistou com tanto esforço. condições de utilizar as vantagens dos melhores seguros do mercado.

Nunca foi tão fácil cuidar do que você conquistou com tanto esforço.

CONHEÇA NOSSAS VANTAGENS:

(14) 3263-0502

CONHEÇA NOSSAS VANTAGENS:

Ou, se3263-0502 preferir, envie e-mail para camargo@morellicamargoseguros.com.br (14) Ou, se preferir, envie e-mail para camargo@morellicamargoseguros.com.br

w w w.l i be r t y se g u r os.co m . br

NOVIDADE. NOVIDADE.

w w w.l i be r t y se g u r os.co m . br

ACILPA ACILPA

Consulte as condições gerais do produto e os serviços disponíveis em www.libertyseguros.com.br. Liberty Seguros S.A. CNPJ 61.550.141/0001-72. Código SUSEP da Seguradora: 518-5. O registro deste plano não implica, por parte da autarquia, incentivo ou recomendação à sua comercialização. A Liberty também disponibiliza um canal de Ouvidoria, com Ouvidor externo e independente, que poderá ser utilizado para revisão do processo, caso o Cliente não concorde com a decisão da Seguradora. O regulamento da Ouvidoria está disponível no site www.libertyseguros.com.br, em que é possível postar seu recurso. Se preferir, o recurso também poderá ser feito pelo e-mail: ouvidoria@libertyseguros.com.br, pelo telefone Consulte as condições gerais do produto e os serviços disponíveis em www.libertyseguros.com.br. Liberty Seguros S.A. CNPJ 61.550.141/0001-72. Código SUSEP da Seguradora: 518-5. O registro deste plano não implica, por parte da autarquia, 0800-740-3994 ou ainda por carta para a rua Dr. Geraldo Campos Moreira, nº 110 – 11º andar – São Paulo/SP – CEP 04571-020 – a/c Ouvidoria. incentivo ou recomendação à sua comercialização. A Liberty também disponibiliza um canal de Ouvidoria, com Ouvidor externo e independente, que poderá ser utilizado para revisão do processo, caso o Cliente não concorde com a decisão da Seguradora. O regulamento da Ouvidoria está disponível no site www.libertyseguros.com.br, em que é possível postar seu recurso. Se preferir, o recurso também poderá ser feito pelo e-mail: ouvidoria@libertyseguros.com.br, pelo telefone 0800-740-3994 ou ainda por carta para a rua Dr. Geraldo Campos Moreira, nº 110 – 11º andar – São Paulo/SP – CEP 04571-020 – a/c Ouvidoria.

acilpa e unimed uma300 parceria de sucesso julho PIT: R-LY-1666-14-6 ∫ MATERIAL: ANUNCIO ∫ FORMATO: 24.6X12 CM ∫ PROPORÇÃO: 100% ∫ RESOLUÇÃO: DPI ∫ DATA: 29/10/2014 ∫ AF:•GRILO PIT: R-LY-1666-14-6 ∫ MATERIAL: ANUNCIO ∫ FORMATO: 24.6X12 CM ∫ PROPORÇÃO: 100% ∫ RESOLUÇÃO: 300 DPI ∫ DATA: 29/10/2014 ∫ AF: GRILO

de 2015

23