Wie Finanzplaner ihre Kunden beim Schuldenabbau beraten sollten Sie werden schockiert sein, aber es funktioniert Von R O N A L D S I E R
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arf ich kurz mal brutal ehrlich sein? Die absolute Wahrheit sagen?
herausstellt, dass „falsche Beratung“ eine geschickte Umschreibung für etwas weit weniger Beleidigendes ist. Ich sagen Ihnen das wirklich nur, weil ich es gut meine. Weil Ihr analytisches Gehirn Sie austrickst. Es bringt Sie dazu, Ihren Kunden zu sagen, dass sie zuerst ihre Kreditkartenschulden mit einem Zinssatz von 20 bis 30 Prozent tilgen sollten. Weil dieser Zinssatz eindeutig der höchste von allen ist. Klingt erst einmal logisch und rational, richtig? Zuerst hochverzinsliche Schulden tilgen, um die Wirkung ihres Geldes zu optimieren.
Sie wird weh tun. Sie ist brutal. Sie ist hässlich. Sie kommt unerwartet. Tatsächlich habe ich bisher nichts gesagt, aus Respekt möchte ich Ihnen jetzt aber doch die Wahrheit sagen. Ich würde meine Hand dafür ins Feuer legen, dass sie Ihnen NICHT gefallen wird. Hier kommt sie also: Sie wissen ja, wie Sie Ihre Kunden bisher bei Schuldenproblemen beraten haben. Sie haben alles versucht und es hat einfach nicht funktioniert, richtig? Das liegt nicht daran, dass Sie bei der Schuldentilgung nicht die richtige Struktur gefunden haben. Es liegt nicht an trivialen Budgetierungstricks. Es liegt auch nicht an der Art und Weise, wie Sie mit Inkassobüros umgehen. Es liegt daran, dass Sie Ihre Kunden bisher falsch beraten haben.
Sie irren sich. Es gibt eine wirklich wichtige Sache, die Sie vergessen. Nämlich:
R O N A L D S I E R ist Financial Planner bei der Rabobank und seit 1999 in der F inanzbranche tätig. In seinem Blog www.smartfinancialplanner.com schreibt er regelmäßig zu aktuellen Themen der Branche.
Habe ich gerade gesagt, dass Sie falsch beraten? Ja, das habe ich. Es tut mir leid. Aber nur um eines klarzustellen: Das ist jetzt kein Trick, bei dem sich irgendwann
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Sie haben den „Schuldenschneeball“ nicht bedacht
Einer der angesehensten und beliebtesten Gurus für persönliche Finanzen ist Dave Ramsey. In seinen Büchern und in seiner Radiosendung berät Ramsey Einzelpersonen und Familien bei ihren Problemen. Meistens ist ihr Hauptproblem eine zu hohe Verschuldung. Eine von Ramseys bekanntesten und umstrittensten Techniken zur
FINANCIAL PLANNING 03.2020
