3.8. Velocidad de venta: Este último ítem es el que definirá si las decisiones por parte de la inmobiliaria fueron o no las correctas. Es una buena forma de determinar si los modelos de casas fueron los correctos; si disponer áreas verdes de cierta forma fue lo indicado, etc. Por lo general y en la mayoría de los negocios, cuando se acierta con una formula es difícil cambiarla tan repentinamente, sobre todo en los negocios inmobiliarios, donde las inversiones son altísimas, reduciendo también la capacidad de innovar. Por ejemplo, si requiere aplicar un nuevo diseño de vivienda, se implementa un reducido número de éstas dentro de la primera etapa de un proyecto. Si su venta resulta un exito, el modelo se repite, por parte de la inmobiliaria, en otros futuros proyectos o etapas. Así también resulta difícil innovar en la urbanización de una propuesta, pues está en juego todo el proyecto.(7)
Fig. 11.12 Etapa 1, implantación de nuevo diseño de vivienda. 26